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采購總監(jiān)心得
我們得到了一些心得體會以后，往往會寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編整理的采購總監(jiān)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
采購總監(jiān)心得1
生產總監(jiān)（COO）：負責企業(yè)生產管理工作，協(xié)調完成生產計劃，控制生產成本，生產采購總監(jiān)（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障。
本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。
我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的`計劃生產數(shù)就會不能達到，產品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。
還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。
在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現(xiàn)什么失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閑，計劃生產數(shù)沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數(shù)量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。
采購總監(jiān)心得2
一開學就聽說有沙盤這門課程，對這門課程充滿著好奇，從這門課的名字中根本看不出這是關于什么的課，后來慢慢的聽別人說這是模擬一個企業(yè)經營，我在想這很難啊，后來又慢慢的聽說別人上了沙盤課的都覺得很難，還有好多破產的，我很害怕破產了會掛科，于是在心里暗暗的祈禱，到時候千萬不要破產啊，千萬不要掛科啊。
終于在這種害怕中迎來了沙盤課，一開始聽老師講完全聽不懂，不知道說的些什么，覺得太難了。后來，慢慢的.開始明白了一點點，在這次沙盤課中我在我們小組擔任的是采購總監(jiān)，一開始我想采購總監(jiān)應該沒有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購簡單，我可以說沒什么事做，可是后來我慢慢的覺得采購原材料也不是一件簡單的事，要計算準確，有好幾次我沒采購好，導致原材料缺，只得更改原材料采購訂單數(shù)據，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購中出了這種錯誤，那損失就大了。慢慢的我開始認真起來，先計算準確采購的總量，到最后原材料采購不多不少，讓生產能夠順利進行，我們這組分工明確，沒有一個打醬油的，通過這次沙盤課，我明白了許多，做什么事都要認真，不要害怕任何事，只要有膽量，認真的去做，就不會有什么問題的，還有就是一個團隊要團結，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現(xiàn)在不清楚了。
聽老師說這是最理想的企業(yè)模擬實訓，下次還有更復雜的呢，更具挑戰(zhàn)性，真希望下次的沙盤課早點來啊。
采購總監(jiān)心得3
緊張而刺激的沙盤模擬課結束了，原本以為輕松的課程，沒想到經過三天的實際操作，比平時上課還要累！而且為了我們小組有好的運營計劃和未來，我們每天都一直都在不斷討論著自己的想法。
此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不太好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的力量與精神。我們組一共五人，我擔任采購總監(jiān)，主要是在產品的原料采購、采購生產線、及各種資格方面的工作。
總結我們的工作，我們的計劃制定的較好，在剛開始建設了生產線，研發(fā)新產品，并研發(fā)了市場、資格，這些都為以后的發(fā)展做了良好的鋪墊。在以后幾年中，我們組通力合作，將損失降到最小，準確計算出了我們的產能，定位了我們的市場，使得我們在以后的發(fā)展中逐步發(fā)展，到最后實現(xiàn)零庫存，在有巨大失誤的基礎上，第五年實現(xiàn)了小額的盈利，圓滿完成了訂單！
但是我們也有很多失誤。在第一年的廣告搶單中，廣告投入上的失誤導致了我們錯失了一個爭取好的訂單，好的開端、市場地位的機會！使得我們在以后的經營上沒有什么優(yōu)勢，以至于以后的經營一直處于被動狀態(tài)。第二年時，由于我們組對產能的計算錯誤，導致我們在年初時做了一個錯誤決定！在廣告費投入加大的情況下，選擇了一個數(shù)量超過我們產能很多的一個大單子，這個致命的錯誤導致我們第二年沒能按時交貨，造成了違約，所以我們第二年不僅把訂單上交，沒有賣出去貨，還繳納了巨額的違約金，使我們組本就不好的情況雪上加霜，更導致了以后的幾年里，我們組長時間都處在彌補第二年的過失中，沒能及時趕上別的小組。而且，我們又盲目研發(fā)了新產品，后來我們沒有能力繼續(xù)研發(fā)，只能暫停，導致我們不僅沒有擴大市場，還浪費了金錢。
企業(yè)經營沙盤推演實驗報告
圖1：B組訂單分析
圖2：第二年經常性費用占銷售比例
圖3：第二年各項指標企業(yè)經營沙盤推演實驗報告
圖4：第五年經常性費用占銷售費用
圖5：第五年各項指標
發(fā)生這些問題以后，我們進行了深刻的反省，在產能這方面我們沒有清楚的做好計劃，這其中便有我很大一部分責任，我作為一名采購總監(jiān)，沒有及時和生產總監(jiān)溝通，準確定位我們公司的生產情況，導致訂單無法按期交貨，并且還訂購了一批原材料，只能在庫里積壓。而且我也沒有事先和營銷總監(jiān)溝通，沒有了解清楚市場情況。
通過反思總結，我認為，作為采購總監(jiān)，雖然這個工作相較于其他同學的務比較簡單的，但也是很重要的一個環(huán)節(jié)。
第一、必須清楚的意識到要做好這個工作，就必須和生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、甚至是營銷總監(jiān)做好溝通，聽從CEO的總體安排。如果不從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運。
第二、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，否則不但不能給企業(yè)帶來經濟效益，還可能給企業(yè)造成更大的困難。
第三、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。
第四、根據市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。對于這方面的發(fā)展我們組在第一年做出了規(guī)劃所以在后期才發(fā)展的跟了上來。
第五、沉著冷靜，遇事分析。在很多時候，眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的.市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這幾年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。
通過這次ERP沙盤模擬課程，使我漸漸了解了企業(yè)的相關運作，更進一步地體會到采購工作的重要，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業(yè)的生產成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,了解專業(yè)對應的職位情況、同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責，對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。在以后的學習工作中，我一定將這次模擬的經驗教訓更好的總結歸納，以幫助我在以后的道路上越走越通暢！
采購總監(jiān)心得4
為期兩天的比賽一轉眼就結束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團隊5人，各代表著CEO,財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經營的過程。
ERP沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的`了解。我在比賽的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團隊中的任務也相當重要，其實在沙盤模擬中5個角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負責下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產P1產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在老師的指導下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據什么時候需要出什么產品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單，什么時候入庫，這樣對采購有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒有獲得大獎，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續(xù)努力和摸索。總之，這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么，覺得這樣的實訓不上也無所謂，況且以后的工作中并不會接觸這么復雜的東西，不過2天的比賽中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業(yè)的生產成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
感謝老師給我這次機會讓我感受到了經營企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習！
采購總監(jiān)心得5
對于企業(yè)采購這一富有挑戰(zhàn)的職業(yè)，職位從采購專員做到采購總監(jiān)，成為公司晉升最快的人之一，究竟應采取怎樣的心態(tài)、努力具備哪些素質才能一步步實現(xiàn)職業(yè)的開展？
清楚未來的目標
初心是什么？這是幾乎所有初入職場的朋友都會面臨的問題。而這些問題通常會在步入職場的1～3年之內最明顯。如果不及早解決這些問題，那么，你就會荒廢這3年的時間，而對于一個職場新人來說，這3年至關重要，是鍛煉能力、積累資本的黃金3年。一旦錯過，那么要花費更多的時間，從頭再來，重新彌補。一旦超過3年，你將為每一次改變付出巨大的代價。
為什么要清楚自己的目標？因為，有了目標，才有行動的指南。知道自己想干什么，喜歡干什么，這才是你前進的最終動力。工作不開心、動力缺乏、盲目跳槽的最根本原因是職業(yè)目標不清晰。沒有目標，便沒有了追求，于是，所有的行動只是為了掙一口飯吃，許多人根本沒有考慮過自己的未來應該端什么飯碗。
或許你在30歲之前還有揮霍的資本，因為年輕做什么都不怕。一旦過了30歲，你走的每一步都必須要慎之又慎，因為要結婚、要養(yǎng)活老婆孩子、要供房貸、要供養(yǎng)年邁的父母、孩子大了還要上學、父母年邁了需要照顧。所有的這些責任，都要你來承當。如果沒有規(guī)劃，一旦出現(xiàn)問題，你只能自亂陣腳。
資本靠積累
資源從哪里來。有的大學生經常會跟我說，我畢業(yè)之后一定要找到一份月工資多少多少的工作，爭取做到什么什么職位。這時候我總是會耐心聽完他們的遠大藍圖，然后問一句：你通過什么樣的資源到達你的目標？你的資本是什么？然后得到的就只是啞口無言。
對于職場上的朋友而言，你亮劍的資本又在哪里？你的業(yè)績提升了嗎？你的能力提升了嗎？你在一年內看過多少本對自己的職業(yè)有益的書籍？你參加過幾次培訓班來為自己充電？如果沒有，又憑什么加工資？靠抱怨么？
關系也是生產力，職場就像一個大熔爐。在職場中，不僅僅是要掙一碗飯吃，更重要的是學會做人的道理。如果連最起碼的道理都不懂，你不僅得不到別人的尊重，更會失去更多的開展時機。因為，在中國，人際關系也是生產力。我見過很多人，雖然已經工作多年，但對于做人，卻連一點最根本的常識都不懂。做人的道理萬萬千，但其中最重要的，莫過于以下三條：
1、嚴于律己，寬以待人
2、學會傾聽
3、老實守信。
職業(yè)中固然處處充滿了相互利用、利益至上的現(xiàn)象，在這種情況下，老實守信仍然不失為一種傳統(tǒng)美德。誠信同樣可以帶來效益。只要你老實守信，長此以往，大家都會對你形成一種良好的印象，都愿意和你交往而那種兩面三刀、當面一套背后一套的人，固然可以占一點小廉價，但要想成就大事業(yè)，老實守信的根本原那么絕對不能丟。
時間本錢不允許
步入職場的前三年，是一個人職業(yè)成長的最重要、最關鍵的時期。如果你這時候還把工作的重點放在騎驢找馬式的轉行上，那么會浪費你最珍貴的青春，你的`成長也因此比其他人慢一步，而很多晉升的時機將因此而失去。
所以，對待第一份工作，一定要慎重。找工作就像結婚，情愿不結，絕不能亂結。如果現(xiàn)在你剛剛步入職場還不到3年，勸你趁早做一個職業(yè)規(guī)劃，亡羊補牢，尤未為晚。一旦你結婚了買房子了，你再想彌補都已經晚了。
時機只垂青有準備的人
沒有絕對的公平，無論你再怎么抱怨，再怎么不開心，飯還是要吃的，覺還是要睡的，工作還是要做的，未來的事情永遠只屬于自己的。
買房子也好，娶老婆也罷，壓力只有自己扛，老板不會為你操任何心。與其有時間去抱怨，但不如踏踏實實靜下心來，好好提升自己的根本功，用事實證明自己的本領，讓別人對你刮目相看，萬不可因為自己的書生意氣而自做一個自毀前程的人。
當然，你的準備是多方面的，除了專業(yè)技能外，其他的輔助技能也是非常必要的，比方溝通能力、人際關系處理能力、管理能力等等。當然，更重要的是要為自己的未來做一個規(guī)劃，清楚地知道自己的目標是什么，應該怎么努力才能實現(xiàn)。
在適當?shù)臅r候充電，你才會走得更遠。
采購總監(jiān)心得6
成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議，不妥之處請領導諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：
一、降低采購本錢管理
一般來說，一個產品的60%的本錢花在采購物料上。降低采購本錢是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購本錢，從采購中獲取更多的凈利潤從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購本錢的看法，可能對我們目前降低采購本錢會有一些借鑒作用。
第一點：價格審查管理
在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案；②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作；③供給科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監(jiān)進行復核和批準。④制定的訂單審批權限，如供給科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準，50000元至100000元由總經理批準，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率。
其次就是書面規(guī)定審查流程：
�、僭儍r：每種物料原那么上要有三家或三家經上供給商參與報價，生產輔料至少二家以上供給商騎參與報價，定做的物料和獨家供給的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關供給商的報價資料附上一同呈報審批。
�、诒葍r：對每一家供給商的報價，采購員必須對其各項物料的本錢進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料確實認，在審批時這這些資料附上呈報。
�、圩h價：對較符合的供給商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供給科長一起陪同采購員與供給商談判，供給科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準，大金額訂單的可由總經理批準。
第二點：采購降價管理
所謂重獎之下必有勇夫，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵方法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10。2元/pcs，通過談判或找到新供給商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10。2—10 ） 5%10000=100元。（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供給科長可根據實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處分100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供給科長和財務部對對降價數(shù)據的真實性進行核實。特注：生產輔料由于經常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的混水摸魚。
另外，我們充分運用降價采購本錢的十分常用手法：
�、� va分析法；
② ve工程；
�、鄹淖冋勁蟹椒�；
④目標本錢法；
⑤早期供給商參與；
�、薷軛U采購；
�、呗�(lián)合采購；
�、酁楸憷少彾O計；
⑨價格與本錢分析；
⑩物料標準化。
第三點：采購網絡化管理
我們可以在xx公司網站上建立采購中心網頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網站上，讓更多優(yōu)秀的供給商參與競爭，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購本錢！這一點現(xiàn)在國內很多集團公司都在實行，效果很好。
二、供給商管理
在供給商管理方面，我認為還可以從以下二點進行開掘潛能，能夠進一步從管理供給商中得到更平安穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供給商。
第一點：供給鏈危機管理
在防止供給鏈中斷的危機管理方面，我們xx企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應，根本上處于開展階段。根據以往的經驗，在防止供給鏈中斷的危機管理方面，我總結了下7種方法：
①我們定期了解供給商的生產狀況：了解我們xx供給商的'生產狀況的權利可以事先在簽訂合同時說明。我們應該不時地詢問供給商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業(yè)先進的，或這些技術在生產時是否得到運用；詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產狀況。
�、谖覀儗崟r監(jiān)控供給商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供給鏈中斷的跡象也許能夠從供給商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨、對顧客的需求反響遲鈍、要價提高、所提供原料質量發(fā)生變化等。這些細節(jié)問題很容易被無視，如長此積累而最終導致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚。
�、畚覀冊谑鹿拾l(fā)生之前做好應急預案：我們最好能成立一個專門負責監(jiān)督管理供給商的人員，配備一名接受過專門訓練和了解供給商的人，來處理與供給商之間的各種糾紛。
④我們掌握供給鏈上各環(huán)節(jié)的操作權：假設我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務需要外包給其它合作伙伴時，我們要注意掌握該加工業(yè)務的主動權。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務時，我們就能及時與之中斷合同，轉而另尋合作伙伴。
�、菸覀兣c供給商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關合同時，應該向曾有處理供給鏈糾紛經驗的法務人員進行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否那么的話，盡管合同內容全面、詳細，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當權益。
⑥我們事先預備好訴訟文書：我們應該就供給鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書。這樣的話，當與供給商出現(xiàn)不可調和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書，從而及時解決問題，確保供給鏈早日恢復正常。
�、呶覀兣袛嗍欠裥枰⑵桨矌齑鎯Σ兀杭僭O更換原材料供給商或發(fā)生其它影響原材料正常供給的事情，通常都會中斷供給鏈運轉。在這種情況下，可以通過設立平安庫存儲藏來防止供給鏈中斷，使用預先備好的原材料，維持生產繼續(xù)進行。具體方法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案，假設公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下，公司應該派專員進駐供給商所在地，其最終目的在于確保我們的生產能夠順利進行，即使遇到供給鏈中斷也不會遭受損失。
總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供給商突發(fā)事件方面有著豐富經驗的專業(yè)團隊也是維護我們供給鏈正常運轉的一個關鍵因素。
第二點：供給商開發(fā)管理
在開發(fā)供給商管理這一方面，我們xx由于公司比擬大，有一定的品牌推動效益，所以還是比擬成功的。很多供給商在質量合格率和交貨及時率上，表示很不錯。
開發(fā)更多優(yōu)秀的供給商，可以減少采購本錢、降低采購風險、提高物料及時到貨率，保證物料的質量。在開發(fā)供給商方面，我們必須制定的供給商開發(fā)程序，首先從制度上標準與明細作業(yè)程序，編制供給商開發(fā)方案書，規(guī)定開發(fā)進程、開發(fā)要求和開發(fā)考核工程，說明開發(fā)供給商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則。在開發(fā)和選擇供給商的過程中，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原那么：
�、傧到y(tǒng)全面性原那么：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。
�、诤喢骺茖W性原那么：供給商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學化。
③穩(wěn)定可比性原那么：評估體系應該穩(wěn)定運做，標準統(tǒng)一，減少主觀因素。
�、莒`活可操作性原那么：不同行業(yè)、企業(yè)、產品需求、不同環(huán)境下的供給商評價應是不一樣的，保持一定的靈活操作性。
⑤門當戶對原那么：供給商的規(guī)模和層次和采購商相當。
�、薨霐�(shù)比例原那么：購置數(shù)量不超過供給商產能的50%，反對全額供貨的供給商。
�、吖┙o源數(shù)量控制原那么：同類物料的供給商數(shù)量約2~3家，主次供給商之分。
�、喙┙o鏈戰(zhàn)略原那么：與重要供給商開展供給鏈戰(zhàn)略合作關系。
�、釋W習更新原那么：評估的指標、標桿比照的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新。
�、馊媪私庠敲矗汗┙o商的生產狀況、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供給商共作的深度與廣度。
我們要對開發(fā)的供給商進行考核，建立合格供給商名單和檔案，對供給商進行分a、b、c級管理。對內在以后公司條件成熟的情況下，建議引進erp系統(tǒng)管理。
三、采購物料管理
對于我們公司的日常采購管理，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：
第一點：采購方案管理
目前在這方面，我們公司還是比擬薄弱，有待于加強。目前我們公司還缺少采購方案，采購部門沒有自主權，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目，很被動，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行集中采購，也不能實行逢低買進！其實在今年不銹鋼市場價格動亂的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能逢低買進。其實逢低買進就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀！
我個人認為要按下面的步驟著手：
①國際外貿部和國內銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售方案中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心。
②公司、合公司和事業(yè)部要將下半月（或下個周、下個月）的使用或可能使用的物料和各種生產輔料交到各個公司對應的倉庫，由倉庫匯總后交到采購中心。
�、踴x采購中心根據匯總的資料進行分析規(guī)劃，并根據實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式。
第二點：采購周期管理
關于采購周期，我司目前是按習慣操作，有很大的隨意性，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定，這一點有待加強。編制標準細致的《采購周期表》，優(yōu)點多多：
①不僅可以標準日常采購作業(yè)，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購
②加強采購物料的準時率的管理，給供給商套上準時交貨的緊箍咒
�、圻�可以提高車間的生產的生產效率，減少扯皮現(xiàn)象
�、芨梢詾榍胺降匿N售人員提供堅強的后援支持，滿足客戶及時交貨的要求，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力，創(chuàng)造更多的利潤！
我們還要把編制標準的采購周期表告之相關部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。
第三點：平安庫存管理
目前我們公司和合作公司平安庫存方面的已經開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的根本意識。不過事業(yè)部的人員對采購周期和平安庫存方面的觀念比擬差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西，采購人員采購辦不到。我們下一步要做的是：進一步加強平安庫存管理，摸索一個適合我們公司的平安庫存量，這個特別需要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產人員的全力配合。做好標準準確的平安庫存，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的。
�、偬岣呱a效率，防止車間停工斷料造成浪費。
�、趯┙o商突發(fā)不能交貨具有很好的應急能力。
�、郾ＷC客戶及時交貨的要求。
�、軠p少資金呆滯倉庫，提高資金利用率，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤！
按照我們xx的企業(yè)習慣動作模式，要實現(xiàn)以上建議需要比擬長時間。組織機構和人員分開也需要作適當?shù)恼{整。但是我相信經過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的。到那時，xx的采購將會更多標準，更能降低采購本錢，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤！在今后的工作中，還需要領導費心多多指導，我會銘記在心，用實際行動報答領導對我的培養(yǎng)與信任。
我相信：選擇了xx公司，就是選擇了成功！在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值。
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