實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)(集錦15篇)

　　當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)1

　　作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

　　由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

　　經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

　　此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。

　　在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

　　實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。

　　本人于20xx年x月xx日來到東莞長(zhǎng)發(fā)光電科技有限公司開始了為期x天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的x天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對(duì)于一些平常的理論知識(shí)最后有了必須的感性認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì)，期望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多新的體會(huì)，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、上學(xué)與上班的區(qū)別

　　上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，能夠適時(shí)偷懶、放松、外出等；上班的時(shí)候，每一天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種職責(zé)抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候能夠很有個(gè)性，但上班就務(wù)必要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè)；上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn)；出來社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的職責(zé)，所以務(wù)必少說話，多辦事。上了班才明白什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才明白什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個(gè)人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。

　　2、適應(yīng)

　　從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境、人群、職責(zé)都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換主角，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。

　　3、堅(jiān)持大三實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的.想法，在這個(gè)時(shí)候必須要堅(jiān)持，輕易放下只會(huì)一向惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。

　　4、多做事，少說話

　　我們到企業(yè)工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會(huì)工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。

　　這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

　　其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

　　最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

　　因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

　　很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)2

　　因?yàn)槲乙郧皼]接觸過，對(duì)個(gè)貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂�！皫煾怠笔且粋�(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細(xì)給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的'進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

　　經(jīng)過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際中的應(yīng)用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習(xí)和努力的地方。只有把書本和實(shí)際結(jié)合起來，增強(qiáng)動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向

　　陽光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂，我快樂實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)3

　　我和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí)，本著的一個(gè)好的原則，我現(xiàn)在確實(shí)也是感觸良多，我一定會(huì)把自己的工作做好的，遇到自己不會(huì)的東西一定要第一時(shí)間請(qǐng)教，因?yàn)橹挥薪鉀Q問題了下次再遇到這樣的情況，這對(duì)我而言也是保持好的方向，我也一定會(huì)繼續(xù)努力，不斷的提高自身能力，實(shí)習(xí)期間掌握了很多，我也認(rèn)識(shí)到了自己的問題，并且我也相信我能夠做出更好的成績(jī)來，雖然現(xiàn)在在工作當(dāng)中，也是遇到了的一些問題，但是我認(rèn)為這樣下去對(duì)自己工作還是很有幫助的，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的做好本職工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，平時(shí)在工作當(dāng)中，我也在不斷的提高自己，只有積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)這樣才能夠做的更好一點(diǎn)。

　　這段時(shí)間以來我確實(shí)還是做的不錯(cuò)的，我也在認(rèn)真的`思考接下來應(yīng)該要朝著什么方向發(fā)展，這是我應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，這份工作我也還是做的比較認(rèn)真的，我也感觸比較良多，在這樣的環(huán)境下面我也積累了很多的知識(shí)，我覺得我可以做出更好的成績(jī)來，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間以來我也確實(shí)積累了非常多的知識(shí)，得到了很多的鍛煉，我相信我可以在這方面做的更加用心一點(diǎn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，雖然近期的工作都是以實(shí)習(xí)的方式在進(jìn)行，但是我一直都是盡職盡責(zé)，時(shí)刻把自己放在正式員工的位置要求自己。

　　所以我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了，我很感激這段經(jīng)歷，未來我也不會(huì)辜負(fù)了公司的培養(yǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步的去證明這些，這是我應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的，我覺得這樣的方式也是很有意義，以后我會(huì)更加的努力，去調(diào)整好自己的心態(tài)，不斷的積累各方面的職責(zé)，這是我應(yīng)該要維持下去的，公司方面我也感覺非常的有意義，感激近期的工作，也感激周圍的同事對(duì)我的認(rèn)可，相信以后可以做的更好一代，這次實(shí)習(xí)下來我很有感觸，各方面都得到了很多的提高，接下來一定更加用心。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)4

　　xx年5月5日上午，學(xué)校舉行了半學(xué)期一次的家長(zhǎng)會(huì)，5000人的會(huì)場(chǎng)，發(fā)生了好多令我感動(dòng)的事。

　　感動(dòng)事例之一，學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)。這是我第一次開家長(zhǎng)會(huì)，面對(duì)眾多家長(zhǎng)心里真沒譜，我曾戲謔道：“家長(zhǎng)會(huì)我還沒班里學(xué)生有經(jīng)驗(yàn)�！蔽蚁葘�兩位班長(zhǎng)請(qǐng)到辦公室商量家長(zhǎng)會(huì)的相關(guān)事宜，然后布置工作。涉及服務(wù)人員安排的的任務(wù)時(shí)，體育委員自告奮勇，主動(dòng)承擔(dān)這項(xiàng)工作，開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)他把服務(wù)工作安排的非常好。還有學(xué)生提到在黑板上寫“家長(zhǎng)座談會(huì)”五個(gè)字，并提供了兩種字樣。諸如此類等等，孩子們這番主動(dòng)，著實(shí)讓我感動(dòng)。

　　感動(dòng)事例之二，學(xué)生遞來紙給我擦汗。第一次面對(duì)這么多的家長(zhǎng)發(fā)言，心里非常的緊張，不知不覺額頭上布滿大量的汗珠。發(fā)言結(jié)束后學(xué)生主動(dòng)送來了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來的紙雖然很輕，但情誼很重。

　　感動(dòng)事例之三，學(xué)生主動(dòng)搬來椅子。家長(zhǎng)會(huì)在室內(nèi)的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)二十分鐘，接著全體師生來到操場(chǎng)聽王磊教授的演講。我和一位家長(zhǎng)邊說邊來到指定位置，沒有顧上帶椅子。便和學(xué)生一樣借了本書坐在地上，很多學(xué)生提出要幫我搬凳子，我說要和他們一塊坐在地上，但是還是有學(xué)生搬來里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學(xué)生濃濃的感情。

　　感動(dòng)事例之四，學(xué)生受到鼓勵(lì)給了我很多熱情的擁抱。王磊教授演講內(nèi)容有一個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生給老師鞠躬，給老師一個(gè)擁抱。學(xué)生一個(gè)個(gè)走來，心誠(chéng)的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠(chéng)的眼神，溢出的眼淚，逐漸強(qiáng)健的身體，著實(shí)溫暖了老師的心。

　　感動(dòng)事例之五，學(xué)生行跪拜之禮。家長(zhǎng)會(huì)上，王磊老師鼓勵(lì)平常有網(wǎng)癮和愛抽煙的同學(xué)走到主席前面，并稱他們?yōu)樾∮⑿郏�希望家長(zhǎng)走到孩子前面給孩子鼓勵(lì)時(shí)。我發(fā)現(xiàn)我班的學(xué)生家長(zhǎng)沒在，便走到他面前。當(dāng)王磊教授讓學(xué)生擁抱家長(zhǎng)時(shí)，他流著眼淚給了我一個(gè)大大的擁抱，我拍著他浸滿汗水的后背，沒有說一句話。當(dāng)王磊教授鼓勵(lì)學(xué)生給家長(zhǎng)跪下磕頭時(shí)，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個(gè)響頭。我不是孩子的`家長(zhǎng)，但是面對(duì)他時(shí)我更有說不出的感動(dòng)。就在前一個(gè)月上他還在課堂上頂撞過我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經(jīng)意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，這足以讓我感動(dòng)。

　　感動(dòng)事例之六，學(xué)生主動(dòng)留下打掃衛(wèi)生。家長(zhǎng)會(huì)后，按照學(xué)校安排，我們要打掃好各自衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，但這個(gè)時(shí)候也是學(xué)生著急回家的時(shí)候。我拿著掃把和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，爭(zhēng)取讓學(xué)生早點(diǎn)回家。但是發(fā)現(xiàn)隔壁兩個(gè)班也是我們實(shí)習(xí)生的班級(jí)沒有留值日生，實(shí)習(xí)生在打掃衛(wèi)生。打掃完本班衛(wèi)生后我對(duì)學(xué)生說：“同學(xué)們趕緊回家吧，七八班沒有留值日生，我去幫他們掃掃。”說完我便拿著掃把走出了教室，誰知道我班的學(xué)生也拿著掃把一起出來了，說他們不著急回家。小小的掃把讓我突然發(fā)現(xiàn)學(xué)生長(zhǎng)大了，而且他們非常的偉大。

　　這些感動(dòng)人心的事情讓我感到教師真是一個(gè)幸福的職業(yè)，是一個(gè)希望的事業(yè)。小事中透露出了孩子們的品質(zhì)，又一次帶來了教育的希望。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)5

　　在這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我真切的體會(huì)到了個(gè)人能力的不足，在學(xué)校所掌握的知識(shí)還是有限的，確實(shí)不太希望出現(xiàn)什么問題，這對(duì)我而言也是一個(gè)非常不錯(cuò)的提高，在這樣的狀態(tài)下面，我也是能真切的體會(huì)到了自己各方面的職責(zé)，實(shí)習(xí)期間我也吸取了非常多的經(jīng)，這次的實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了很多見識(shí)，也在這樣的環(huán)境下面得到了很多鍛煉，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸深刻，作為一名實(shí)習(xí)生這也是我應(yīng)該要做出調(diào)整的，我一直以來都感覺自己缺少實(shí)踐的經(jīng)歷，在很多方面我確實(shí)還是做的不夠好，所以有些方面確實(shí)還是應(yīng)該要做出調(diào)整的。

　　在xx這里實(shí)習(xí)的幾個(gè)月來，我還是得到了很多鍛煉的，實(shí)習(xí)期間我所積累的.知識(shí)一直以來都是很有意義的，按時(shí)學(xué)習(xí)一些我沒有接觸過的知識(shí)，這給我一種非常深刻的體會(huì)，我學(xué)習(xí)到了別人沒有掌握的知識(shí)，我也在這樣的環(huán)境下面，拓展了很多長(zhǎng)處，從很多方面來講我都一直都是在朝著積極樂觀的方向發(fā)展，這也是給我一種非常直觀的感受，所以我還是應(yīng)該要進(jìn)一步的去落實(shí)好接下來的工作，通過學(xué)習(xí)才能夠讓自己掌握更多，積累更多，讓自己變的更加的強(qiáng)大，在這方面我還是應(yīng)該要做出一些判斷，在這方面我也是非常充實(shí)的，希望未來能夠做出更好的成績(jī)來。

　　當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也意識(shí)到了自己的不足，所以這也是我應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗(yàn)，考慮到了這些之后，我更加是需要做出更好的成績(jī)來，這對(duì)我個(gè)人能力還是很不錯(cuò)的，我真切的意識(shí)到了自身各方面的職責(zé)，這也是實(shí)習(xí)期間我需要去調(diào)整的，感激這實(shí)習(xí)期間我所積累的經(jīng)驗(yàn)，以后的工作當(dāng)中我會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這次的實(shí)習(xí)也是對(duì)未來工作打下基礎(chǔ)，這一點(diǎn)非常的重要，我相信自己可以做的更好一點(diǎn)，讓自己做的更加愛細(xì)心一點(diǎn)，以后我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)6

　　在實(shí)習(xí)結(jié)束之后我感覺自己確實(shí)進(jìn)步了很多，這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)我也在不斷的積累著，這是我沒有想到過的事情，未來還有很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)讓我記憶深刻，現(xiàn)在我也希望能夠逐步的提高自身的能力，實(shí)習(xí)讓我感覺自己有非常大的提高，在實(shí)習(xí)結(jié)束之后我也會(huì)讓自己有正確的認(rèn)識(shí)自己，我希望能夠有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不會(huì)很多，實(shí)習(xí)也是大學(xué)最后一堂課了，我一直都在反思著是不是要把這件事情做更好，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我依然還是需要保持著非常好的狀態(tài)，也有了一些心得。

　　首先我一直都是非常認(rèn)真的，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)下來我確實(shí)有了非常大的提高，在學(xué)校沒有過這樣的經(jīng)歷，過去總是以為自己能夠承擔(dān)的起這份職責(zé)，能夠在這個(gè)過程當(dāng)中讓自己吸取足夠過的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我也依然在認(rèn)真思考著，這次的實(shí)習(xí)確實(shí)讓我真的是非常激動(dòng)的，讓自己有了足夠多的提高，這段時(shí)間結(jié)束之，讓我認(rèn)為自己過去在學(xué)校一段時(shí)間的工作還是有足夠多的提高，有的時(shí)候我也是看到了自己的成長(zhǎng)跟進(jìn)步，未來還是會(huì)有更多挑戰(zhàn)，我現(xiàn)在也是會(huì)有足夠多的提高，有些事情還是要保持狀態(tài)的，在學(xué)校的時(shí)候我沒有學(xué)習(xí)到更多的東西，現(xiàn)在我也希望能夠有這么一個(gè)的好的進(jìn)步，在學(xué)校的時(shí)候我沒有接受過這樣的工作，每一次的實(shí)踐都是提高自己的機(jī)會(huì)。

　　以后還是會(huì)有很多事情等著我去落實(shí)，我清楚的知道這對(duì)我而言是至關(guān)重要的，我也堅(jiān)定認(rèn)為，這是我對(duì)自己的一個(gè)規(guī)劃，往往在這方面我還是能夠有足夠多的鍛煉，實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是我對(duì)自己現(xiàn)在的狀態(tài)還是非常滿意的，畢竟通過實(shí)習(xí)我是積累了很多知識(shí)，用最合適狀態(tài)去面對(duì)每天的工作，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了學(xué)校沒有的知識(shí)，吸取了很過專業(yè)工作上面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)�？偟膩碚f理論是比較多的，我能夠在__公司這里實(shí)習(xí)本身就是一個(gè)最好的'鍛煉，用這種方式去提高自己最好不過了，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我回顧起這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，確實(shí)是不一般，這個(gè)過程讓我感覺非常的輕松，也在一步步的提高自己對(duì)這份工作熱愛，我真的是希望能夠有這么一個(gè)好的狀態(tài)去迎接每一天的生活，這一年是非常的明確的，也是對(duì)自己能力最好的證明，現(xiàn)在我也會(huì)逐步的去積累，很感激這次的實(shí)習(xí)，我一定會(huì)再接再厲的。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)7

　　通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。

　　明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議。

　　不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

　　我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中。

　　盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

　　始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能，實(shí)習(xí)生工作鑒定。

　　在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和高一年級(jí)班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考。

　　最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。

　　這一個(gè)月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。

　　同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問、仔細(xì)聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步!

　　我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué).

　　實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。

　　通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。

　　在高一年級(jí)班主任和高一年級(jí)物理科任教師的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考。

　　最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為實(shí)習(xí)班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校跳繩活動(dòng)、羽毛球活動(dòng)，開主題班會(huì)、課間操時(shí)維持秩序，籌辦了"從小故事中感受做事，學(xué)會(huì)做人"主題班會(huì)。

　　搞了一次學(xué)生情況調(diào)查，認(rèn)真撰寫了很有參考價(jià)值的調(diào)查報(bào)告，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的'態(tài)度盡全力做好每一件事情，。

　　作為物理老師，我備了5節(jié)課的教案，每個(gè)教案均在4個(gè)班進(jìn)行教學(xué)，共上了20個(gè)課時(shí)，其中一個(gè)是重點(diǎn)班;很多時(shí)候，一天接連上四節(jié)同樣內(nèi)容的課，我一一扛住了這辛苦的任務(wù)!面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用比較清晰的話講解好一個(gè)個(gè)問題。

　　課后不厭其煩地回答學(xué)生的疑問;我知道了要做到讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分。有課時(shí)，我往往是提前幾天就備課，查資料，寫教案，試講好幾次，直到上課前還在考慮各種細(xì)節(jié)問題。

　　盡管如此，我還是覺得如果準(zhǔn)備時(shí)間充裕的話，講課時(shí)會(huì)發(fā)揮得更好。老師講課時(shí)聲音要洪亮，要有一股氣勢(shì)，要有較好的氣質(zhì)。我希望自己會(huì)有清剛之氣：直率、真摯、剛強(qiáng)而不失溫和。

　　我認(rèn)老師一定要有一點(diǎn)硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時(shí)間，這一點(diǎn)我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答;我的語速很穩(wěn)、教學(xué)的進(jìn)程把握很好，但經(jīng)常反應(yīng)不夠快，不能很好處理學(xué)生突然的提問。

　　在物理科組主辦的物理游園活動(dòng)中，我和其他實(shí)習(xí)組員積極幫忙，從活動(dòng)策劃，前期準(zhǔn)備到活動(dòng)舉行，我們花了大量的時(shí)間和精力做了大量工作，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，我們很大壓力，起早摸黑，這個(gè)詞用得一點(diǎn)不過分!一有空就到實(shí)驗(yàn)室做飲水鳥、共振擺、牛頓擺、混沌擺……等小制作、和學(xué)生會(huì)溝通;非常累，但學(xué)到很多……下次開游園活動(dòng)，我相信我很有把握、有經(jīng)驗(yàn)開得更好。

　　這一個(gè)月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)高大威猛卻是“新手上任”的老師。同學(xué)們?cè)谖业恼n上積極提問、仔細(xì)聽講，在我講得好時(shí)以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步!

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師江老師、徐老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué).

　　實(shí)習(xí)到今天完畢了，實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時(shí)候很擔(dān)心，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且自己的表現(xiàn)也還可以，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。不清楚沒關(guān)系，好好學(xué)著做，肯定能做好!

　　在45天的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了很多也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理，回顧這段時(shí)間，我明白了一個(gè)道理，這里給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我相信在以后的社會(huì)道路上，我會(huì)得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項(xiàng)來拼搏。我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)8

　　真的感到非常的榮幸，能夠來到這里實(shí)習(xí)是我的幸運(yùn)，在這個(gè)過程當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，在這畢業(yè)之際，自己能夠有這么一段經(jīng)歷，是我的一個(gè)幸運(yùn)，也是我積累的一個(gè)方式，提高自身能力的最直接方式就是讓自己在不斷的打磨當(dāng)中得到積累，得到鍛煉工作是一個(gè)最直接的事情，作為一名實(shí)習(xí)生，我這幾個(gè)月下來的工作非常有感，自己也看到了進(jìn)步，這點(diǎn)是非常不容易的，也是我現(xiàn)在正在去追求的東西，很感激這三個(gè)月下來的實(shí)習(xí)，讓我在不知不覺當(dāng)中看到了自身的'差距，也看到了自身的優(yōu)點(diǎn)，讓我知道朝什么樣的方向發(fā)展。

　　我來說，這段經(jīng)歷是非常寶貴的，是無語言表的，用語言來形容，對(duì)我的幫助也很多很多，總是在不知不覺當(dāng)中看到一些非常有益的事情，有些工作是我沒有經(jīng)歷過的，在學(xué)校甚至都是沒有接觸過這樣的東西，是非常能夠讓我有提高，學(xué)校跟工作是兩回事，這兩者都是非常有意義的事情，在學(xué)校學(xué)的是理論理論知識(shí)，是實(shí)踐的一個(gè)前提，但實(shí)踐是真的非常寶貴，能夠更加直接的看到自己身上的缺點(diǎn)，讓自己知道怎么去提高這一點(diǎn)，非常寶貴，我真的很感激這三個(gè)月下來的實(shí)習(xí)工作，雖然是都是一些簡(jiǎn)單的工作，但對(duì)于我來講是無敵寶沃的，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)開始，也是我對(duì)于自己專業(yè)知識(shí)的一個(gè)考驗(yàn)，真的無比的感謝，我讓我未來還有很多東西在等著我去挑戰(zhàn)，作為一名實(shí)習(xí)生，我不是無刻都應(yīng)該清楚自己的差距在哪里，有些事情是需要用親身經(jīng)歷去證明的，我感激實(shí)習(xí)，給我?guī)�來的一切收獲。

　　這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)真的收獲很多，這是毋庸置疑的，作為一名實(shí)習(xí)生我非常的虛心，我知道在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)不是全部，還有很多是我應(yīng)該去學(xué)習(xí)鉆研的，這一點(diǎn)沒有任何的質(zhì)疑，我相信我能夠有足夠的時(shí)間跟精力去做好相關(guān)的工作，實(shí)習(xí)也是大學(xué)最后的一堂課，未來也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)在等著我，這是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該去落實(shí)好的東西，大學(xué)有無限的美好，我也會(huì)保持好的心態(tài)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，感激身邊的一切，這讓我非常的有成就感，工作當(dāng)中切實(shí)的讓我體會(huì)到這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)生活是非常充實(shí)的，我會(huì)讓自己做的越來越好，在今后的工作當(dāng)中肯定會(huì)做的更好。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)9

　　自己目前的這份工作對(duì)于我來說是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現(xiàn)在已經(jīng)加入xx公司一個(gè)月的時(shí)間，在自己的工作當(dāng)中也體會(huì)到了很多的道理，也學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和東西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜歡自己現(xiàn)在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個(gè)月的工作完成的如何，在往后的工作當(dāng)中我也會(huì)認(rèn)真的`去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時(shí)候所應(yīng)該要做的一切，我也認(rèn)真的去完善自己，一個(gè)月的工作也讓我提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　我作為一名剛畢業(yè)，剛離開學(xué)校的大學(xué)生，剛參加自己的實(shí)習(xí)工作，在找工作的路途當(dāng)中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺自己剛出學(xué)校的那段時(shí)間里，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來，而我也完全還沒有做好去迎接這一切的磨難的準(zhǔn)備，所以在畢業(yè)的這段時(shí)間里，是生活在逼迫我前進(jìn)，在后面推著我前進(jìn)，也正是因?yàn)檫@些原因，我也才感覺自己在這段時(shí)間里，成長(zhǎng)了很多，也變得更加的成熟和穩(wěn)重，在我沒有找到這份工作的時(shí)候，我完全不知道自己應(yīng)該要從事什么樣的工作，自己的人生將要朝著什么樣的方向和目標(biāo)去努力，我所努力的結(jié)果又會(huì)是什么樣子，但是加入了公司之后，雖說自己只是一名實(shí)習(xí)生，但是公司所有的同事都會(huì)認(rèn)真的去幫助到你，完全沒有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團(tuán)結(jié)和有愛，不管是什么時(shí)候，只要在別人需要幫助的時(shí)候都會(huì)盡力的去幫助，都在為公司的未來而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司里，我們的工作目標(biāo)和方向都是一致的，我們也都可以通過自己的努力去爭(zhēng)取自己所期望的東西，也都可以團(tuán)結(jié)一心的為了我們共同的目標(biāo)去努力和付出。

　　雖說自己還只工作了短短一個(gè)月的時(shí)間，但是我也很好的融入到了工作和公司當(dāng)中，對(duì)于自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質(zhì)和在公司的工作氛圍，所以我也會(huì)在以后的日子里，更加的用心去做好屬于自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務(wù)，做好自己的本分的事情，也在工作當(dāng)中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛工作也熱愛生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來的美好是屬于我自己的。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)10

　　銷售，并不是容易做好的工作，不過我也是努力的去嘗試，同時(shí)自己也是盡力的去學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的一個(gè)銷售工作，我也是順利的去完成，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)肯定，同時(shí)自己也是收獲是巨大的，讓我對(duì)于銷售的一個(gè)理解，對(duì)于社會(huì)的認(rèn)知是比以前也多了很多，我也是對(duì)于這次銷售的實(shí)習(xí)工作有一些感悟。

　　這次實(shí)習(xí)，也是恰好碰到疫情，所以進(jìn)展并沒有那么的順利，同事也是說，我們這一年的實(shí)習(xí)生運(yùn)氣沒有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個(gè)情況，其實(shí)我們實(shí)際的任務(wù)還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的容易，而且通過這次實(shí)習(xí)，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實(shí)個(gè)人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓很多的同事業(yè)績(jī)下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學(xué)校學(xué)到的很多的理論是比較總結(jié)性的，而我也是在實(shí)習(xí)之中感受到，很多的方面都是以前知道的，但是真的做起來，不是那么容易，可以說，理論講起來簡(jiǎn)單，但是實(shí)際的操作卻是很難，也是要我們不斷的.去嘗試，去改變方式，來做好銷售工作。

　　跟隨同事學(xué)習(xí)，一起做銷售的時(shí)間里，我也是體會(huì)到，在實(shí)踐之中學(xué)到的東西也是要去運(yùn)用的，和學(xué)校學(xué)習(xí)很不一樣，學(xué)到的都是要用，有用的才學(xué)到，不像學(xué)校很多的知識(shí)可能用不到，但是也是會(huì)學(xué)，要去了解的，更加的基礎(chǔ)。而社會(huì)工作方面我也是感受到，學(xué)的是更加的細(xì)，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，漸漸地體會(huì)到同事們教我的東西是很有用的，也是取得一定的業(yè)績(jī)，但也是體會(huì)到自己和同事之間的差距，除了經(jīng)驗(yàn)上面，也是有很多是我沒學(xué)過的，而他們學(xué)了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己不足的地方優(yōu)化，能力有進(jìn)步了，那么才能更好地去做好銷售工作。

　　通過這次銷售的實(shí)習(xí)，我也是更懂得了如何更好的去融入社會(huì)，去把工作做好，我也是對(duì)于未來更加的有信心了。我相信以我目前的能力，可能無法做的特別出色，但是也是會(huì)不斷進(jìn)步，去把工作做得更好的。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)11

　　轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的時(shí)間一去不復(fù)返。這三個(gè)月里，我在x公司x的工作崗位上完成了大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)任務(wù)！回顧這三個(gè)月，我卻依舊感到有些不可思議。作為一名大學(xué)生，我?guī)缀鯊奈唇佑|過社會(huì)上的工作。甚至，我已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備。

　　但是，在大家的照顧和幫助下，我竟順利的堅(jiān)持了下來，這盡管也許并不特備，但對(duì)我而言卻是一種突破。如今，回顧自己這三個(gè)月來的情況，我對(duì)自己的大學(xué)實(shí)習(xí)生活感受和收獲做如下記錄。

　　一、培訓(xùn)的感受

　　開始一份新工作就要開始一次新的培訓(xùn)，這我是當(dāng)然知道的。但在培訓(xùn)中，我卻感受到了自己的不足。在學(xué)校里，我認(rèn)真的掌握了在課堂上的所有知識(shí)，但在這份工作上，卻不能順利的排上用場(chǎng)。到后來，徹底的學(xué)習(xí)了工作的培訓(xùn)我才感受到。并非是學(xué)校中的知識(shí)派不上用場(chǎng)，而是對(duì)比的與公司所需要的工作能力，我們?cè)趯W(xué)校中辛苦學(xué)習(xí)的，不過是最基礎(chǔ)的知識(shí)而已。但也正是多虧了這份基礎(chǔ)，我們才能在這份工作中順利的掌握更難的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

　　二、對(duì)新工作的感受

　　初次實(shí)際操作工作的時(shí)候，我對(duì)這些工作都很畏手畏腳。許多知道的事情，都要哦確認(rèn)上好幾遍敢動(dòng)手。這不僅導(dǎo)致工作很難展開，自己也經(jīng)常因此犯錯(cuò)。但后來，我去向其他實(shí)習(xí)生說了自身的困擾，但他們卻給了我鼓勵(lì)。讓我更加大膽的去放開做。與他們的交流，不僅讓我交到了不少新朋友，還給了我面對(duì)自己工作的自信。后來，在工作上我也慢慢開始敢放開手去做，漸漸的，我也能順利的完成自己的工作，并且敢于更進(jìn)一步的去思考，加強(qiáng)自己的工作能力。

　　三、自我的不足

　　回顧三個(gè)月，我也有不少值得反思的地方。尤其是我對(duì)工作和新任務(wù)的不重視這個(gè)問題！因?yàn)槲业淖源�，竟�?dǎo)致了不少嚴(yán)重的錯(cuò)誤！這也讓我受到了很多的批評(píng)。但這也讓我學(xué)會(huì)了秦謙虛，學(xué)會(huì)了嚴(yán)格的.遵守紀(jì)律。

　　四、實(shí)習(xí)的收獲

　　在這次的實(shí)習(xí)中，我首先收獲了在社會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)，了解了獨(dú)自在社會(huì)生活的不易。其次，了解了自己這份工作的經(jīng)驗(yàn)，明白了自己專業(yè)的工作實(shí)際是怎樣的。最為重要的，我在工作和生活中認(rèn)識(shí)了很多朋友，讓我人際的圈子更加寬闊，還增長(zhǎng)了不少認(rèn)識(shí)！

　　以上便是我的體會(huì)和收獲，但我相信，實(shí)習(xí)不過是一次嘗試，在今后真正的工作中我一定能表現(xiàn)的更加出色！

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)12

　　來到__這里已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作當(dāng)中讓我趕緊非常的充實(shí)，對(duì)我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點(diǎn)是一定的，作為一名實(shí)習(xí)生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到__這里的意義，我需要努力一點(diǎn)才是，近期在工作當(dāng)中我不斷的提高自己的工作能力現(xiàn)在回想起來還是非常有意義的一件事情，對(duì)于我而言以后還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)也是對(duì)自身能力的一種的提高，我也在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中有一些心得。

　　這也是一件非常有意義的事情，通過這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)我認(rèn)真保持一個(gè)好的心態(tài)，這也是對(duì)自己工作的一種負(fù)責(zé)，我自己也應(yīng)該要保持一個(gè)好的狀態(tài)，在這方面我應(yīng)該要更加努力，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要努力去保持下去的，在這方面我應(yīng)該更加努力才是，在__這里實(shí)習(xí)我認(rèn)為這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)習(xí)也是對(duì)自己能力的一種展示和提高，過去在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的還應(yīng)該進(jìn)一步鞏固，現(xiàn)在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應(yīng)該繼續(xù)去做好一點(diǎn)，這份工作我也一定會(huì)繼續(xù)努力去完善好。

　　工作當(dāng)中還是應(yīng)該要做的`更加努力一點(diǎn)，實(shí)習(xí)當(dāng)中我不斷的提高自己能力，我認(rèn)為來到__這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的同時(shí)也是相處的非常的到位，我知道我應(yīng)該進(jìn)一步去提高自己能力，這就是一個(gè)不錯(cuò)的方式，未來還應(yīng)該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實(shí)是做的非常不錯(cuò)的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認(rèn)為我是做的足夠好，工作是自己分內(nèi)的事情，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，短短幾個(gè)月的時(shí)間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應(yīng)該做的更好的，實(shí)習(xí)當(dāng)中認(rèn)真搞好分內(nèi)的職責(zé)，對(duì)自己要求高一點(diǎn)，我也一直在朝著這個(gè)方向努力，未來在學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)端正好自己的心態(tài)，這方面我也會(huì)堅(jiān)持自己的原則，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，學(xué)習(xí)更多的東西，我也一定會(huì)把這份工作做的更好，接下來的工作當(dāng)中我會(huì)努力去做好自己的分內(nèi)的職責(zé)。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)13

　　來到xx這里已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作當(dāng)中讓我趕緊非常的充實(shí)，對(duì)我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點(diǎn)是一定的，作為一名實(shí)習(xí)生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到xx這里的意義，我需要努力一點(diǎn)才是，近期在工作當(dāng)中我不斷的提高自己的工作能力現(xiàn)在回想起來還是非常有意義的一件事情，對(duì)于我而言以后還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)也是對(duì)自身能力的一種的提高，我也在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中有一些心得。

　　這也是一件非常有意義的事情，通過這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)我認(rèn)真保持一個(gè)好的心態(tài)，這也是對(duì)自己工作的一種負(fù)責(zé)，我自己也應(yīng)該要保持一個(gè)好的狀態(tài)，在這方面我應(yīng)該要更加努力，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要努力去保持下去的，在這方面我應(yīng)該更加努力才是，在xx這里實(shí)習(xí)我認(rèn)為這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)習(xí)也是對(duì)自己能力的一種展示和提高，過去在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的還應(yīng)該進(jìn)一步鞏固，現(xiàn)在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應(yīng)該繼續(xù)去做好一點(diǎn)，這份工作我也一定會(huì)繼續(xù)努力去完善好。

　　工作當(dāng)中還是應(yīng)該要做的更加努力一點(diǎn)，實(shí)習(xí)當(dāng)中我不斷的提高自己能力，我認(rèn)為來到xx這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的同時(shí)也是相處的非常的到位，我知道我應(yīng)該進(jìn)一步去提高自己能力，這就是一個(gè)不錯(cuò)的方式，未來還應(yīng)該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的'感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實(shí)是做的非常不錯(cuò)的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認(rèn)為我是做的足夠好，工作是自己分內(nèi)的事情，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，短短幾個(gè)月的時(shí)間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應(yīng)該做的更好的，實(shí)習(xí)當(dāng)中認(rèn)真搞好分內(nèi)的職責(zé)，對(duì)自己要求高一點(diǎn)，我也一直在朝著這個(gè)方向努力，未來在學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)端正好自己的心態(tài)，這方面我也會(huì)堅(jiān)持自己的原則，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，學(xué)習(xí)更多的東西，我也一定會(huì)把這份工作做的更好，接下來的工作當(dāng)中我會(huì)努力去做好自己的分內(nèi)的職責(zé)。

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)14

　　在個(gè)人專業(yè)知識(shí)不足的情況下，個(gè)人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以限度的減輕個(gè)人缺點(diǎn)造成的影響，無論是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，還是對(duì)同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實(shí)，準(zhǔn)確。因而對(duì)個(gè)人的紀(jì)律要求也必須嚴(yán)格，比如說上班要準(zhǔn)時(shí)，工作期間要?jiǎng)?wù)實(shí)，用“少說話，多做事”這個(gè)詞來形容最準(zhǔn)確不過，試想，一個(gè)在上班期間只會(huì)夸夸其談的人，誰會(huì)喜歡？只有那些認(rèn)真，踏實(shí)的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實(shí)事的人才會(huì)得到肯定。

　　如果說在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當(dāng)中就要“張揚(yáng)”，就是要大膽地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個(gè)友好，大方的印象，對(duì)自己是一種大膽的鍛煉，對(duì)別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。

　　還有，在實(shí)習(xí)的過程中，我終于體驗(yàn)到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，其實(shí)大有文章。同理，其他軟件的知識(shí)也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們?cè)趯W(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時(shí)間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識(shí)基礎(chǔ)，早作準(zhǔn)備，將來才能在工作上得心應(yīng)手。

　　這次實(shí)習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧�，上到做領(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對(duì)此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對(duì)我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒事，心里一萬個(gè)抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因?yàn)樵趯W(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽(yù)，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實(shí)上，聽其他學(xué)校的同學(xué)說，上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的辦事態(tài)度表示贊揚(yáng)，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我的收獲莫過于此了。我為華師爭(zhēng)了光！

　　雖然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作沒有給予太多的關(guān)注，實(shí)際上，你的所作所為，領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里，我的務(wù)實(shí)精神終于得到了回報(bào)，當(dāng)我把實(shí)習(xí)鑒定表交給我們科長(zhǎng)的.時(shí)候，盡管科長(zhǎng)在這段時(shí)間都忙于“創(chuàng)衛(wèi)”的工作，沒有幾分鐘坐在辦公室，但是科長(zhǎng)還是很愉快地坐下來，具體向我詢問了要求，認(rèn)真的給我填了那張表，且評(píng)價(jià)中肯扼要，足見領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視。更令我感動(dòng)的是，當(dāng)科長(zhǎng)得知我的實(shí)習(xí)就要在今天結(jié)束，明天就要回家的時(shí)候，他下午就讓我擱下手頭上的任務(wù)，叫我收拾好行李，親自開車重新帶我兜了一圈荔灣區(qū)石圍塘街，平時(shí)不多話的他一下子跟我在車上談了很多，我明白科長(zhǎng)的用意。最后科長(zhǎng)送我到公交站，讓我早點(diǎn)回去，我就這樣戀戀不舍的跟科長(zhǎng)道別了。

　　感謝我的上司，感謝科長(zhǎng)，感謝城管科，這次實(shí)習(xí)讓我見識(shí)不少，收獲不少，終不枉此行！

實(shí)習(xí)生工作心得體會(huì)15

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

　　公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以xx市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

　　剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

　　在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

　　從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

　　1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

　　2、區(qū)分誰是購(gòu)買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

　　3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　　4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

　　5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的.顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

　　在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

　　五、實(shí)習(xí)心得與感想

　　通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

　　1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

　　作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

　　因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)�師們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

　　4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

　　增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。

　　5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能

　　營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干，增長(zhǎng)做人的才干。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

　　在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師。

　　實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！