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促銷活動(dòng)心得體會(huì)12篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，馬上將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)1
作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個(gè)“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：
分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時(shí)候在杭州集散的`老場(chǎng)地支援雙十一時(shí)，拉著拖車滿場(chǎng)地跑，而現(xiàn)在全國(guó)各地的集散分撥都在換場(chǎng)地，換先進(jìn)的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動(dòng)強(qiáng)度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。
中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場(chǎng)地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺(tái)，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時(shí)效。雖然支援時(shí)裝卸這個(gè)“變形金剛”有點(diǎn)累，但是心里面還是美美的。
公司業(yè)務(wù)量變了�；叵氘�(dāng)年日單首次突破百萬的欣喜，再看今朝挺進(jìn)“千萬級(jí)俱樂部”，全國(guó)上下所有天天人都為之興奮。
口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的時(shí)效總是先一聲長(zhǎng)嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對(duì)天天快遞的夸贊不絕于耳。
天天快遞變了，變得更加強(qiáng)大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會(huì)更加美好!
促銷活動(dòng)心得體會(huì)2
首先，總結(jié)數(shù)據(jù)，客觀地用表格表達(dá)任務(wù)的完成和成果。XX年度公司發(fā)布的銷售任務(wù)指標(biāo)、實(shí)際完成的銷售任務(wù)、超額完成任務(wù)或與任務(wù)的差距、人均銷售、渠道成本、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、改善或減少。與其他商店相比，我的表現(xiàn)排名第一我們的'許多主管不想看數(shù)據(jù)，更不用說學(xué)習(xí)制作數(shù)據(jù)圖表了。在我們的總結(jié)中，如果你能熟練地使用圖表工具，你必須使用更多的圖表工具EXCEL可選的圖形就足夠了。有許多好的工具圖案，可以制作各種表格和圖形（如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、蛋糕圖等）。用圖表制作，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀和清晰。
其次，針對(duì)上述事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其原因，深入分析不足，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、展示、促銷、供應(yīng)、服務(wù)、管理等方面進(jìn)行檢查總結(jié)，找出原因，并用文字詳細(xì)記錄，以備以后退出。同時(shí)，如果成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的其他商店具有指導(dǎo)和參考意義，則需要生動(dòng)地記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行廣泛的推廣。
簡(jiǎn)言之，總結(jié)就像下棋一樣。棋手們必須重新下棋，反思國(guó)際象棋中留下的許多遺憾，積累和調(diào)整自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)，然后在下一場(chǎng)國(guó)際象棋中獲勝。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)3
由于商品市場(chǎng)的情況處于供過于求的狀態(tài)，商家正在努力使用積分卡、購(gòu)買一送一等手段進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。對(duì)于普通商品來說，這是無可爭(zhēng)議的，但我認(rèn)為藥品也是如此。
藥物是治病救人的東西。醫(yī)生應(yīng)該根據(jù)病人的病情來決定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，醫(yī)生一直重視藥物的計(jì)量。中醫(yī)藥劑量準(zhǔn)確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注XX藥材幾錢、XX藥材幾美元，中藥店的配藥也是用準(zhǔn)確到錢的等子來衡量的�，F(xiàn)在新的計(jì)量單位是克，過去16兩進(jìn)位制的.一美元相當(dāng)于3克。因此，現(xiàn)在中醫(yī)開處方時(shí)以克為單位，藥店的配藥也用準(zhǔn)確到克的等子來衡量。西藥以片或粒為單位，服用時(shí)要聽從醫(yī)囑或藥物說明，一天幾次，一次幾片或幾粒。記得年輕的時(shí)候生病了，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，然后根據(jù)病情好轉(zhuǎn)程度在原處方上增減藥材，再開�？次麽t(yī)，醫(yī)生最多給三天開藥，三天后根據(jù)病情不好，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進(jìn)入印有服用說明書的小紙。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生非常注重醫(yī)學(xué)道德。他記得一個(gè)副對(duì)聯(lián)寫道：“我希望世界上的人不會(huì)生病。為什么要抱怨藥生塵？”，這充分說明醫(yī)生的目的是治病救人，救死扶傷。他決不能以盈利為目的。劑量必須取決于病情。對(duì)患者不負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在，有些中醫(yī)藥以療程為單位，一個(gè)療程十副。如果需要三個(gè)療程，可以裝一大包。對(duì)于劑量，有些藥劑師很容易得到，不用說，我在一家醫(yī)院遇到過一次。我?guī)еt(yī)生開的處方去藥店配藥。我看到藥劑師徒手配藥，因?yàn)槲覐膩頉]有見過不稱之為的配藥方法，所以我不敢恭維，也不配告別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在挺大方的。以盒子和瓶子為單位給你開，比如小感冒。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開很多。沒有幾十或幾百朵花你走不動(dòng)。至于怎么吃，藥寫清楚了，就不用給醫(yī)囑了。我曾經(jīng)問農(nóng)村醫(yī)生為什么開這么多藥。答案是，現(xiàn)在藥的性能不如以前了。但絕對(duì)不能排除以盈利為目的的原因。
現(xiàn)在農(nóng)村也有醫(yī)療保險(xiǎn)，去年我家鄉(xiāng)第一次，平均每年幾十元的醫(yī)療費(fèi)用讓個(gè)人買藥，由個(gè)人選擇，有一段時(shí)間村衛(wèi)生中心藥品買空，責(zé)任？
如今，藥店也從事購(gòu)買一贈(zèng)一或多買多送藥的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥。這種做法是關(guān)心人們的健康還是關(guān)心他們的錢袋？繼承過去和未來。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)4
(1)掙錢不易
不經(jīng)社會(huì)實(shí)踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作，下午6點(diǎn)下班，中午半小時(shí)休息時(shí)間，勞作時(shí)間之長(zhǎng)，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時(shí)間，心血，汗水。心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢
(2)自力更生
當(dāng)我們離開那個(gè)叫家的避風(fēng)港，踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖，自力更生顯得十分重要。出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會(huì)，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會(huì):自力更生，自立自強(qiáng)。
(3)口才重要
二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢，;二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。不錯(cuò)的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。
(4)人際關(guān)系
社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡(jiǎn)單。然而，你身在社會(huì)，又不能脫離社會(huì)，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會(huì)：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國(guó)大街小巷：一個(gè)人的成功，15%來自專業(yè)知識(shí)，85%來自人際關(guān)系。
(5)專業(yè)至上
智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費(fèi)的午餐。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會(huì)貫通。專業(yè)至上，你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的'能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國(guó)將成為世界旅游的中心;另外，中國(guó)旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得，只有懂得才會(huì)感悟。通過此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會(huì)搭起一座橋梁，使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解。在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機(jī)意識(shí)，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力，才能處于不敗之地。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)5
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì)。
一、前期準(zhǔn)備；
要做好促銷的工作，首先我們要做好前期準(zhǔn)備，如：在產(chǎn)品上的擺設(shè)上做好準(zhǔn)備工作，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品有眼前一亮的感覺，增強(qiáng)賣點(diǎn)；還有就是我們促銷人員心理上也要做好準(zhǔn)備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵(lì)；
二、設(shè)定工作目標(biāo)，這樣能激發(fā)自己工作熱情；
促銷過程中要從實(shí)際出發(fā)，與顧客積極溝通；面對(duì)顧客駐足詢問產(chǎn)品，我們要清楚這類顧客有購(gòu)買的欲望，我們所要做的是跟顧客解釋產(chǎn)品的性價(jià)比，讓顧客充分了解產(chǎn)品，讓他們知道購(gòu)買我們促銷的產(chǎn)品是絕對(duì)物有所值甚至物超所值，同時(shí)我們不能只著眼駐足詢問產(chǎn)品的顧客，對(duì)于路過的行人也要采取各種措施引起他們的注意，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻�，這點(diǎn)可以通過促銷活動(dòng)的優(yōu)惠來吸引他們前來了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動(dòng)的優(yōu)惠可以勾起顧客的購(gòu)買欲望，當(dāng)顧客有欲望購(gòu)買時(shí)，我們?cè)俳榻B產(chǎn)品就可以事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個(gè)活動(dòng)過程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過
三、程，所以我們要面帶微笑，介紹產(chǎn)品時(shí)要流利的'說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；
要有顆不怕拒絕的心；在促銷過程中，我們會(huì)遇到形形色色的顧客，顧客也會(huì)問一些比較難回答的問題，當(dāng)我們回答不能令他們滿意時(shí)，顧客購(gòu)買時(shí)就 會(huì)因此猶豫，甚至拒絕購(gòu)買，這時(shí)我們要有顆不怕拒絕的心，以足夠的耐心讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還有我們促銷員的工作熱情；
四、總結(jié)；
當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！
促銷活動(dòng)心得體會(huì)6
早晨六點(diǎn)一刻從家里出發(fā)，到達(dá)杭州集散用了一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。進(jìn)入集散映入眼簾的就是堆積如山的快件，讓我不禁想起平日購(gòu)物的歡喜，換來的是快遞小哥不論風(fēng)吹雨打，不論嚴(yán)寒酷暑，默默無聞的穿梭在各個(gè)街區(qū)小巷之間辛苦的奔忙。
我在流水線上主要的工作就是分揀和睦翠苑五常這三個(gè)區(qū)域的快件，根據(jù)編號(hào)進(jìn)行區(qū)分。站在運(yùn)輸帶的.邊緣，盯著大大小小不同的快件面單，是我的主要工作。通過分揀這個(gè)流程，快件就能快速準(zhǔn)確的送到客戶的手中。
由辦公室里的小白領(lǐng)，變身為快遞一線的女漢子真的只要片刻間，沒有絲毫的猶豫，準(zhǔn)確抓住不同區(qū)域的快件分類，不錯(cuò)過任何一個(gè)，讓自己全身心的投入其中，忙碌反而有了一種踏實(shí)感。
身穿灰藍(lán)相間工作服的人員，彎曲著腰身雙手過濾每一個(gè)快件，運(yùn)輸帶是身邊伴隨著的音樂，鼓動(dòng)著大家。在這里似乎早就沒有男女性別，職位高低之分，大家的共同目標(biāo)就是希望整個(gè)社會(huì)能夠接收到我們的心意，我們認(rèn)真負(fù)責(zé)辛勤，不為別的，只是為了能夠更好的為大家服務(wù)。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)7
看到微博里面賣家朋友都在吐槽這次小而美的雙十二，我倒覺得做為買家這次雙十二我挺滿意的，忍不住想叨叨幾句，第一次發(fā)帖還請(qǐng)看官們盡量心慈手軟些
不知道從什么時(shí)候開始我每到一家店鋪查看單品鏈接顯示價(jià)位下面都會(huì)看到雙十二有關(guān)信息提醒'展示給買家看賣家有無設(shè)置雙十二活動(dòng)'從這一點(diǎn)上就可以看出預(yù)熱是做足了的'可既然做足了預(yù)熱為什么活動(dòng)開始了數(shù)據(jù)沒有像雙十一那么瘋狂?
我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金
(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)
2.從雙十一活動(dòng)售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時(shí)送達(dá)影響著購(gòu)物體驗(yàn)(驚喜營(yíng)銷扣分)'
3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)
4.產(chǎn)品比平時(shí)質(zhì)量要差(圖片與實(shí)物不符'多名朋友處得知'女裝為主)大賣家對(duì)于大型促銷活動(dòng)都有提前預(yù)知能力'在趕制大促商品時(shí)沒有更好把握好產(chǎn)品質(zhì)量造成大促后退貨率飆升
綜上所述：錢，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智。
從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動(dòng)口號(hào)，小賣家成本虧不起也不敢做�？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái)，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷構(gòu)思。
淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。
雙十二從思路上來看是屬于買賣雙方雙向選擇。買家提需求給賣家看，賣家根據(jù)自己成本核算決定是否要促?多大力度的促?
雙十一已經(jīng)過度消費(fèi)我們買家的'熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒差多少。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長(zhǎng)，庫(kù)存大。看日常硬廣，鉆展，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價(jià)格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。
小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來，不時(shí)拿出來看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開發(fā)更多新顧客。
在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場(chǎng)。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!
真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫(kù)存。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)8
通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有熱潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。
本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的'敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。
導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。
應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。
臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。
目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)9
連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1．樹立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的。目的。
2．刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3．優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4．向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷的規(guī)模
測(cè)算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍
促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購(gòu)物的'一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來店購(gòu)物的顧客；如果采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益�？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1．方案的策劃與制定。
2．商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3．方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；
4．廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；
5．營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6．商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1．促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。
2．對(duì)于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。
3．大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)10
到目前為止，我已經(jīng)在福州辦事處實(shí)習(xí)20多天了，三分之二的實(shí)習(xí)已經(jīng)完成了幾年前的一個(gè)月。在這些日子里，我經(jīng)歷了很多事情。我迎來了一年一次的例審。我經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的熱門場(chǎng)景。我第一次歡迎五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員。現(xiàn)在我為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師培訓(xùn)福州導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的熱門場(chǎng)景……
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)在圣誕節(jié)新開業(yè)時(shí)，我?guī)椭趪?guó)美萬達(dá)店創(chuàng)維柜臺(tái)推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂，了解自己的缺點(diǎn)。試營(yíng)業(yè)的第一天， 10:30到達(dá)萬達(dá)廣場(chǎng)，人山人海。看到這種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺(tái)的步伐。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺(tái)來說，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識(shí)和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺(tái)左右。
在國(guó)美萬達(dá)店推廣之初，只是去柜臺(tái)看人說：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動(dòng)向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題，不能說服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺(tái)到其他柜臺(tái)。過了一會(huì)兒，人流越來越大，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺(tái)。看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬達(dá)店拿不到第一，所以沒有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點(diǎn)知識(shí)把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個(gè)前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會(huì)站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí)，過時(shí)約一個(gè)小時(shí)后，我終于推銷了人生中的.第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)，我非常興奮。當(dāng)我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時(shí)，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個(gè)訂單，最后回來時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點(diǎn)食物，但仍然很興奮和快樂，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，�?chuàng)維在商店銷售超過10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準(zhǔn)備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個(gè)訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點(diǎn)讓他感覺最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購(gòu)很難賣。L05HR、售價(jià)3599RMB，第二，當(dāng)?shù)昀锩總�(gè)人的聲音都快說不出話來的時(shí)候，我說:只要我還有一點(diǎn)聲音，我就會(huì)繼續(xù)給客戶賣。他晚上說的時(shí)候，我告訴他賣了37L05HR我記得這臺(tái)電視，但我不記得我是否說過那句話。
從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識(shí)，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時(shí)，我意識(shí)到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進(jìn)的動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力，我希望我的未來會(huì)充滿希望，更美好！
促銷活動(dòng)心得體會(huì)11
“雙11寶貝促銷活動(dòng)”就要結(jié)束了，雖然活動(dòng)快結(jié)束了，但對(duì)于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶！是你們的光顧、信任與支持，才使我對(duì)淘寶、對(duì)活動(dòng)、對(duì)過程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂！
活動(dòng)前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊、海報(bào)，制作圖片、設(shè)置折扣等等。作為小賣家雖然單子達(dá)不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績(jī)，但是相比較自己及以前已經(jīng)很不錯(cuò)了！無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵！說實(shí)話，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動(dòng)付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過程，才是最大最好的.收獲與滿足！在整個(gè)過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣！
記得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士！不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護(hù)耳帽，還要求我寫一張祝福話語連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話：“Honey：冬天不在你身邊，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧，love you……Vincent”。
第二單也是個(gè)男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說我是他至今購(gòu)物過程中服務(wù)態(tài)度最好的一位！當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮，哈哈！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。
還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動(dòng)并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛心、熱愛生活、想為社會(huì)及自己做更多事情的人！從她的話語中顯現(xiàn)出對(duì)自己及社會(huì)的那份責(zé)任感！顯現(xiàn)她的那份熱心、愛心與天真！
下面要講的是一位大姐，一位很能砍價(jià)的大姐！節(jié)日、促銷與折扣，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià)優(yōu)惠！挑挑揀揀以以價(jià)格是大多數(shù)老百姓的習(xí)慣，也在情理之中！但是，經(jīng)過一番介紹、解釋、說明，還“老實(shí)巴交”的把采購(gòu)價(jià)都截圖給大姐看了，但人家還是堅(jiān)守著自己的“原則”堅(jiān)守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價(jià)格，我不賺不說，還倒貼啊，呵呵！看來這是一位精打細(xì)算、會(huì)節(jié)支過日子的大姐！雖然對(duì)于賣家很“無奈”但是個(gè)人認(rèn)為這種節(jié)支的生活習(xí)慣值得提倡，哈哈！
好了，就感慨這些吧，無論成交的也好；沒成交的也好；實(shí)在大方的也好；討價(jià)還價(jià)的也罷，都應(yīng)該心平氣和，懷著一顆平常心來對(duì)待！尤其是對(duì)于沒成交及討價(jià)還價(jià)的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識(shí)、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)！還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人，感謝你們的支持信任與關(guān)顧！
促銷活動(dòng)心得體會(huì)12
20xx年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的.促銷措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷;買2罐xx奶粉送xxx早教機(jī)或手推車，買3罐送電動(dòng)摩托車。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建xx皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂愉悅的氛圍中度過了新年第一個(gè)黃金假期。
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