【必備】大學生實習心得體會模板集錦9篇

　　有了一些收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編收集整理的大學生實習心得體會9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生實習心得體會 篇1

　　本學期已經過去了將近三個月，可是在英語課堂上學生們依舊不肯張口說英語，課文中的對話和大閱讀也不敢在全班同學和老師的而前單獨展示。語音語調不夠標準，單詞發(fā)音也錯誤百出，朗讀拖拉現(xiàn)象嚴重，清輔音、濁輔音不分。夏天到了，溫度越來越高，課堂氣氛懶散且浮躁，孩子們只重視試卷上的分數，埋頭只質做練習題，對英語語音語調、口語的不重視越來越嚴重。作為他們的英語老師，我深知英語口語對學生以后英語發(fā)展的重要性。我是看在眼里，急在心里。一直在找機會好好銀煉一下他們的口語，增加他們對英語語口語練習的意識。終于，六月底的校文化藝術節(jié)給了我一個絕佳的機會，班里應學校要求要準備一個英語課本情景劇。我一定要好好利用這個機會“教育”一下他們了！

　　課本正好講到第九單元，unit9 l＇d like some noodles，在上課的前一天晚自習值班中，我布置下任務，要求所有的學生提前預習 section A的角色扮演對話，并根據課本對話寫一個在餐廳點餐的小劇本，人數大于等于兩人，但不要超過一個小組六個人。有問題可以問老師，或者劇本寫好后可以讓老師幫忙修改。第二天的英語早讀時，以小組的形式進行排練，要求盡量脫稿，可以適當的加入表演的形式。第一節(jié)英語課進行成果展示，表現(xiàn)好的.學生有加分。一聽到有加分，他們的興致立馬就提起來了。灤平三中是課改的龍頭，教學模式一直是小組教學。每個，小組都有一個日常表現(xiàn)評分表，分為上課發(fā)言、紀律、學習等幾個板塊給表現(xiàn)好的學生進行加分。每個學期末對分數排名靠前的學生獎勵。所以我便以“加分”為“餌”，調動起他們積極性，引起他們對這次活動的重視。

　　所以在那天的自習課上，學生們都在嘩的翻書，標注課文中不會的單詞和不能理解的句子，在作業(yè)本上改寫劇本，一改以往晚自習說話亂哄哄的情況。下課找我問問題的特別多，也有幾個小組把他們劇本交給我讓我?guī)兔π薷摹Ｎ艺J真的批改并在后面寫上come on等一些鼓勵的話給他們加油。

　　通過早讀和這節(jié)英語課，充分調動學生們學習英語的積極性，培養(yǎng)和保持他們的興趣，使學生在生活中的教學場景中學習、使用語言。使同學們認識到了，學習英語，不僅要注重試卷上的英語成績，而且要注重英語語音和口語的培養(yǎng)。激發(fā)了學生學習熱情，既加深了學生對課本知識的掌握，又幫助他們提高了筆頭能力，有利于學生英語整體水平的提高。學生在模仿訓練口語的同時，也感悟了知識的價值，悟了知識的真諦，提高了自身素質，使學生在多方面得到了發(fā)展。

大學生實習心得體會 篇2

　　不知不覺，到這里已經快一個月了。之前從沒想過會在市政協(xié)待上一個月。前前后后的忙碌，最后塵埃落定，我們村的幾個大學生要去張家界市政協(xié)實習。開始，的的確確抱有僥幸心理，覺得做一個月就走了，過得去就行，不用太在意，最后后卻沒想到自己確實也收獲了一些意想不到的。

　　記得到政協(xié)是村里的主任和書記送的，他們真的就把我們當做自己的小孩一樣，在車上，囑咐了很多，雖然覺得我們這么大了，也都懂了，可仍然感覺到了溫暖，也很感謝他們的諄諄教導。

　　開始不太知道很多東西是不用帶的，市政協(xié)領導安排郭姐姐給我們買了生活用品，還給我們換了新床。每天都會遇見很多陌生的面孔，其實都只是不知道怎么稱呼他們，不知道他們叫什么，當每次再想起來領導的名字，他們卻走遠了，很抱歉可能有時候叫錯稱呼，也很抱歉有時候遇見可能卻忘了打招呼。學會了怎樣尊重別人，怎樣問候別人而不失尊敬，也很感謝領導們的包容與關心。又是一個集體生活，我遇見了好久不見的同學，也遇見了心心念念的老友，還遇見了同一個學校的學姐。人生中的再次相遇，再次近距離的接觸，真的很珍貴，也很感謝他們對我的包容和理解。遇見你們和再次遇見真的很幸運，希望我們都能勤勤懇懇、踏踏實實地創(chuàng)造今后的生活，也能夠直面生活道路上的不平和坎坷，找到自己的定位。還要特別感謝門衛(wèi)周師傅的幫助與照顧，有時候晚上回來的很遲，可你仍然為我們留門。

　　單位安排了帶我們實習的主任，給我安排的是潘主任，還給我們交代了很多事情，很多囑咐與注意。剛見到自己主任的時候，感覺很親切，他問了我許多問題，當然我也向他了解了很多。他還會了解我的情況，時不時的和我說說話，嚴肅中有帶有親切，很溫暖。他怕我在他那看書不舒服，還給我弄了一間辦公室，真的感謝主任的用心良苦。自此去他的辦公室就不太多了，有時候去給他開門透透氣，或者自己拿一些書籍。他覺得我應該了解一下政協(xié)，給了我一本小書，我看了，也算知道了一點。我跟主任說，如果這邊有什么事需要的就給我說，有時候就做了一些小事，而且很少。對這里也不是特別了解，自己也找不出什么事做，也沒有經常去問主任需要做什么，這是我做的不好的。我應該更主動一點，也不能只局限于自己的主任，也可以去詢問其他的主任是否需要幫忙。主任鼓勵我多看書學習，讀了幾本書，也讀懂了許多，明白了許多�？墒堑阶约荷砩蠀s也是迷迷糊糊。我可以讀懂別人的故事，別人的`經歷，唯獨自己，少了一些沉淀，一些冷靜。生活太廣泛了，自己經歷的卻太少了，明白的太少了，堅持的也就更少了。這個我真的有親身體會，每天看到龔主任發(fā)的東西，我很羞愧，我可能都不知道自己有多么的不堪，我還在需要不斷學習的階段，但是我不能堅持。而他，依舊活力滿滿，每天都堅持練習英語口語和普通話，從不間斷，這是看得見的。而我寥寥地記過幾個單詞，抄過幾個句子竟還是斷斷續(xù)續(xù)的，他的堅持是我做不到的。他所理解的學無止境也是我不能領悟的。我在想我們也是大學生了，也學習了這么多年了，就應該再多做一點，多學一點，多堅持一點。比我們優(yōu)秀的人有很多，比我們優(yōu)秀的人仍然在努力，我們有什么資格在去為尋找輕松愜意的生活而忘了再努力一把。

　　單位的生活對我來說也確確實實是枯燥的，可是對單位工作的人卻是很有意義的。他們需要經常開會、調研，尋求最好的方法把工作做到更好，想出更實際的建議給下面的人。世上有能力的人很多，可是能兢兢業(yè)業(yè)把自己的能力放在有用的事上也并不容易。今后，我們的工作可能也是每天循規(guī)蹈矩的，每天枯燥的，可是我們并不能停下腳步，我們也要思考我們?yōu)槭裁炊�工作，難道只是因為生活的不得已？

　　真的也很感謝石主任，她真的很好，很善良，很懂我們。因為很少過來這，對這里也不熟悉，所以基本上也不出門�？匆娢覀冞@樣，石主任一有機會就帶我們出去走走。還記得我們上次去玻璃橋，其實有很多人，她還是把我們帶去看了。那天玩得很開心，過得也很充實。之后還帶我們去藝術館看拍賣會，看畫展。親眼看見了藝術館，很美，很有風格。我們也都開闊了眼界，從來沒有那么近距離，那么真實地看過畫展。這一切都很奇妙，也都很美好�；蛟S更了解張家界了，或許也更了解自己了。真的人需要到處走走，到處看看，不然不知道世界的另外一個樣子，不知道我們需要不斷努力去看到更好的生活。同時也真的感謝單位的支持，把一切都安排的井然有序。

　　文字是寫不完的，感想寫起來也不夠表達。單位對我們的關切和照顧真的很多，我也知道真正的社會不是這個樣子的，社會的殘酷和競爭是現(xiàn)在的我們而無法感受到的。我們也并不知道他們背后的努力和艱辛，很感謝這些天單位的照顧和關心，謝謝你們給了我一個這樣難得的機會，這段時光，我會永遠銘記在心里。

大學生實習心得體會 篇3

　　20xx年6月24日到7月4日，我們土木工程系08級的全體同學在開發(fā)區(qū)校區(qū)進行了測量實習，雖然時間不長，可這次實習給我們帶來的比想象中要多很多很多。

　　首先，實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學期初的小實驗中我們已經能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數據的處理辦法，但畢竟時間短、節(jié)奏松，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數�，F(xiàn)在看來，這些錯誤十分低級可笑，但在實習之初這樣的情況確實存在。隨著實習程序的推進，我們的操作越來越熟練，與此同時，我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實習結束的時候看到我們的成果大家都非常激動，也許就像是果園里的果農看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。

　　本次實習讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由于路線導致的無法觀測，校園里來來往往的同學以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。

　　不止一個老師對我們不止一次的說過，搞土木的.一定要嚴謹，來不得半點馬虎。我想，嚴謹求實就是我們收獲的第二顆果實。第一次用全站儀的時候，我們在民院賓館附近的數據誤差非常大，反復幾次都是一樣，可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數的因素校核之后再次測量而不是放棄。誤差對于我們也許只是紙上的幾個不起眼的數字，可對于工程而言將是不可估量的損失。

　　除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們，所有的同學應該都能感受到團隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這段日子我們?yōu)榱瞬煌�的觀點不曉得爭論了多少次，甚至也因為喊話聽不清楚導致的誤會生氣吵架，但是我們的目標是一致的，誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。

　　而對我個人而言，通過這次測量實習，我掌握了很多在理論課上印象不深刻，或是沒有系統(tǒng)認識的知識。而實際操作更是大大提高了我的動手能力，并且給了我思考問題，尋找解決辦法的機會。實習的過程非常辛苦，天氣陰晴不定，但每次我們使用全站儀的時候都是酷日當空，讓人喘不過氣，但讓我慶幸的是每一次我們都堅持下來了。每天晚上躺倒在床上的時候都會想，自己是不是距離夢想又近了一步，是不是身上的“土木味”又多了一點，是不是“鋼筋混凝土精神”又強了一點。也會在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點，在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點。不過，不管這些“一點”實現(xiàn)與否，學會了實際操作的知識卻是實實在在的，這才是這次實習最重要的目的吧。而在與同學合作的過程中，我也進一步懂得了如何與人交往。相信這次實習教給我的，在以后走出校園走上社會的過程中，都將成為我最最寶貴的財富。

大學生實習心得體會 篇4

　　轉眼間，一個月的實習時間即將過去，這一個月是不同尋常的一個月，它是我們離開學校后正式走向社會的一個月，也是我們人生新起點的一個月;這一個月它不僅充滿著對大學生活的美好回憶更充滿著我們對未來獨立生活的向往憧憬。

　　首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個進入公司工作的機會，在螺母車間實習的這一個月，使我體會到了很多很多，也學到了很多很載了太多太多的內容，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我們對未來生活的向往與多的知識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關的生產技術知識而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因為他們是我們踏入社會的第一位老師。

　　從七月八號我們進入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產任務要去完成而且還是時刻刻的注意著我們的安全，他們原本可以為了自己的任務不理睬我們，但是他們卻時時刻刻的關心我們，當我們向他們詢問一些生產技術上的'知識時他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個的機會我想表達對那些在生產一線師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了!

　　在車間實習的這一個月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多;也許在很多人的心目中認為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個工科畢業(yè)的大學生沒有在車間實習過對你以后的工作是不利的，尤其是設計方面;因為只有你了解了下面具體的情況才能做出優(yōu)秀的設計，才能夠符合實際的生產需要，雖然在車間的這一個月里天氣很熱，噪聲很大，出了很多的汗，幫師傅卸載模具時劃傷流了很多血，但是我適應下來了，因為別人都能適應我為什么不能適應呢?俗話說梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有經歷了磨練只有經歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好。在車間的實習我認為這些都是有必要都是值得的，因為只有你親自嘗試了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能為以后的設計打下基礎。

　　記得在jnp24b6s幫師傅們維修機床時，一位老工程師曾經對我說了這樣一句話：像你們大學生剛開始只具有理論知識，在下面實習時一定要在安全的情況下多動手多實踐才能熟悉機床才能了解冷鐓過程的各個環(huán)節(jié)，同時在動手的過程中就能慢慢學會如何去調好每一個零件。聽了老師傅對我說的話使我收獲頗多;通過在螺母車間這一個月的鍛煉，使我作為一個模具專業(yè)的畢業(yè)生對模具相關知識有了一個更深層次的理解，尤其是在設計模具的過程中需要考慮的眾多因素它不僅包括模具的使用性更重要的是要考慮其在加工使用過程中的使用環(huán)境。

　　像螺母車間的螺母冷鐓(冷擠壓)工藝加工在大部分機臺上都是采用六道(除切料)擠壓成形工序，因此為了完成這六道成形工序必須要采用六套模具來加工，而這六套模具又有六套陽模和六套陰模組成;并且而每一套陽模和陰模又有不同的結構組成，因此在設計過程中需要考慮不同結構設計和所需成形形狀，更重要的是這六套模具是在不同的工位上同時進行相關工序的成形，因此在設計時更要考慮在大批量生產時模具與模具之間及夾鉗與夾鉗之間是否相互碰撞以及夾鉗中心與模具中心的對正問題。

　　雖然這短暫的一個月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來的一個月的實習工作過程中還需繼續(xù)學習，尤其是在生產過程中的實際生產知識，不僅要了解更重要的是學會操作;只有會操作了，對機床了解了，才能在設計的過程中考慮到模具在機床上的整個運動過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實習生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂，相信我會在接下來的一個月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實習員工。在實習中做到實踐與理論緊密的結合，通過已學的理論知識來聯(lián)系實際生產中問題使自己爭取有一個好的提升和質的飛躍，使自己能夠更早更快的適應。

大學生實習心得體會 篇5

　　在xx第二高級中學實習已經滿滿兩個月了，我感覺我好像已經融入了這個大家庭。兩個月，從最開始我站到講臺上覺得發(fā)抖，到現(xiàn)在處理學生問題沒有問題，這應該是我最大的改變。

　　在這兩個月中，由于一些原因，我所教的班級發(fā)生了改變，從最開始的三個班級，到現(xiàn)在增加到了四個班級，任務加大，課時少，搞的人很煩躁。但是事情都是可以一件一件一件的去解決的。我從幾個方面入手開始調整。

　　首先，生物教學方面，制定了生物教學的計劃之后，就開始跟著生物科任邢老師聽課，學習借鑒邢老師的教學經驗，使得理論與實際相結合，并且經常和老師討論在教學中遇到的各種問題。在了解學生的實際情況的同時，根據學生的具體情況調整教學計劃。盡管很多時重復課，但每節(jié)課的內容都不時完全一樣的，因為每個班的學生反應不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進行具體情況具體分析，以提高教學的水平。

　　實習生活是緊張而忙碌的，熱門思想匯報對我而言，實習并不僅僅是順利畢業(yè)的`必需保證，更是我能踏上教師崗位的先前準備，是我成為一名真正的生物教師的必備經驗。這次的頂崗實習讓我受益匪淺，我感覺我在實習的過程中成長了很多，自身的能力也有了很大的提高。實習任務主要包括班主任工作以及教學工作。

　　有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學校安排的日常活動諸如各類評比，德育活動等等以外還要應對種種計劃外情況。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體計劃。

　　細心一般用在班級的日常管理中，那么耐心就是用于學生的個別輔導。班主任除了每天關心班級紀律情況以外還肩負重任，那就是關注學生的身心發(fā)展。

　　學生處在高中時期，第二性征開始發(fā)育，認為自己已經長大了，但是，他們并沒有。他們還是一個孩子。他們想要一個老師足夠的關注度，所以，我會更加貼近他們的生活，了解他們需要什么的。

大學生實習心得體會 篇6

　　20xx年伴著車間實習的結束我們進入了為時三周的CAD實習，在老師的認真指導下，我虛心的學習了CAD的操作方法。并了角了很多關于CAD方面的知識。

　　Autocad是一門應用廣泛的技術性應用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對于手工繪圖有很多突出的優(yōu)勢在精度，準度，美觀度方面它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的，它為我以后進入社會，進入工作奠定了堅固的基礎，下面是我對這次實習中對于Autocad的操作方法的總結：

　　1：Autocad采用三維坐標系統(tǒng)確定在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。就是當前光標所在位置。

　　2：模型空間是指計算機屏幕如同一個窗口來觀察房間的模型，合PAN和ZOOM命令改變窗口的.位置和大小。這樣可以從任間角度來觀察模型的局部和全部。

　　3：文字中編輯L對已標注的文字進行編輯AUTOCAD提供二個命令：doledit和Broperties命令。

　　4：使用工具按鈕進行視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時首先用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。

　　5：進行圖的單軸拉伸，就CAD來說就有一種方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時就可以進行單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊“塊”——創(chuàng)建塊——出現(xiàn)塊定義對話框——命名——選取對象——確定。隨后在圖紙或模型空間插入塊，出現(xiàn)插入對話框，選擇剛定義的塊，在此對話框中的“縮放比例”選項中輸插入塊在X或Y方向的縮放比例，確定，插入的圖形就按你指定的比例縮放。

　　擁有這次實習的經歷，個人簡歷使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的最佳驗金石。

　　最后，我要對老師給于最真誠的祝福，謝謝兩位老師的教導。

大學生實習心得體會 篇7

　　目前的生活姑且算是告一段落了，大學四年最后一場考試也落下帷幕，接著就是大五一年四家醫(yī)院的實習了。

　　大學四年，從第一門中基考試到最后一門推拿考試，這期間我到底經歷了什么，剛入學滿懷斗志，拼命努力，上完一節(jié)課就整理筆記復習，現(xiàn)在的我考前一天才開始復習，是大學的日子讓我對成績的追求漸漸失去了興趣，有更重要的事兒等著我做，有屬于自己的事情要做。

　　以為一切都結束，其實一切才剛開始，真正的日子才開始，未來幾年甚至幾十年的常態(tài)或許都如此吧。曾經想象過無數次醫(yī)院轉科的日子會是什么樣的，想象過穿著白大衣在病房與患者交流病情，想象著獨立面對患者時會遇到哪問題，但更多的是對自己即將面對的一切迷茫與惶恐。這幾年跟診見習也是見過各種各樣的病人的，有無理取鬧的，有咄咄逼人的，也有善解人意的和謙和有禮的，即將面對的一切令人有些不知所措，我的日常工作到底有哪些，我真的可以做好一切嗎？

　　四年過去了，高中同學幾乎都本科畢業(yè)了，想來當年我們班就四個人學醫(yī)，學醫(yī)真的是一件苦差事，是一份需要選擇與放棄的職業(yè)，有的人剛畢業(yè)已經開始拿年薪了，有的人選擇出國深造，也有些人繼續(xù)在國內讀研，但毫無疑問的是賺錢的能力都強于選擇醫(yī)生職業(yè)的我，或許未來的十幾年間我都需要在同學賺取年薪而自己起早貪黑值夜班的對比中度過，學醫(yī)的心動搖了嗎？選擇后悔了嗎？醫(yī)生是一個博愛的職業(yè)，是一份以責任為目的的職業(yè)，母親曾告訴我有兩種職業(yè)最受人尊敬，一種是老師，另一種則是醫(yī)生。不忘初心，這是我一直堅守的信仰，人活著的意義是什么，是為了快樂，而使自己快樂的方式就是我們自己的選擇，因為我們的努力病人重現(xiàn)笑容，這一切會讓自己覺得生活有意義，那賺錢呢，也是一種使自己快樂的方式，我們有無數的方式令自己快樂，而這恰恰是我們追求的目標，試想我們誰不是為了快樂而努力活著呢？今天的你快樂嗎？

　　醫(yī)生真的不是什么賺錢的職業(yè)，因為我們的初心就不是為了賺錢，而是救命。周一考完推拿考試一個人去電影院看了最近被刷屏的《我不是藥神》，可能是因為之前已經看過故事大概講了什么，所以我居然沒有掉眼淚，只是在一些場景面前心里被揪著，莫名的壓抑。警察把拿藥的`病人全部關起來，大家不約而同地保持沉默；黃毛為了引開警察飆車，最后挑釁般的一笑卻忽視了對面的汽車發(fā)生車禍，這一切讓所有都寂靜了下來。藥真的可以救命，但到底什么是假藥，假藥是否需要被重新定義，患者與家屬的無助焦慮期待，身為一名醫(yī)學生的我是比較熟悉的，疾病無情，我們所做的一切都是為了救命。

　　之前其實一直在想我是一名中醫(yī)學生，中醫(yī)就應該在門診開中藥，我們學習了太多的西醫(yī)知識，而且在醫(yī)院轉科也可能會丟掉自我，但是近一年的反復學習見習思考，我發(fā)現(xiàn)，我們不應該強調自己是中醫(yī)還是西醫(yī)，我們是醫(yī)生，醫(yī)生就是救死扶傷，不管用什么辦法，用現(xiàn)代醫(yī)學或者中藥，只要可以緩解患者的痛苦，就實現(xiàn)了我們自身的價值，因為我是一名醫(yī)生，所以就要對一切可以選擇的治療措施手段了如指掌，我們在腦海中自動形成兩套思維系統(tǒng)，我們勢必需要付出更多的努力。加油吧，未來有無限可能。

　　再談談生活吧，體重終于下三位數了，正在以肉眼可見的速度變瘦！原來我可以堅持做成一件事的，可能胃口真大變小了，晚上只吃八分之一個西瓜也不覺得很餓了，可是聞到舍友披薩，烤串，泡面的味道依舊想吃，努力告訴自己你是下定了決心要減肥的，你甘心總被別人調侃嗎，每個人都不一樣，你是屬于那種必須靠節(jié)食少吃控制體重的，就是有些人晚上胡吃海塞也不會變胖，你必須接受這一點，可這和你有什么關系呢?自己變瘦了就好了，總是要先付出才可以考慮接下來的事情的。

　　都說大學是一所整容院，要是沒有學醫(yī)，我今年也該本科畢業(yè)了，可是，看看自己，體重依舊如此，沒有讀很多書，英語也沒什么進步，依舊沒有男朋友，四年間我到底干了什么，成績，哦，第一名，可是有什么用嗎？連找導師沒有優(yōu)勢，因為很多老師只收男生。

　　看來真的要改變一下生活了，下周一正式入科，是要好好規(guī)劃一下未來的生活了。

大學生實習心得體會 篇8

　　經過寒假社會實踐的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大�！�。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實踐報告，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

　　電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

　　我是作為聯(lián)通公司委托的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的`一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

　　每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢�！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

　　做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢，有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產品，更多的是了解公司的其他產品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產品。

　　記得每次撥號我們撥的都是數號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。　作為客服經理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務行業(yè)，如果服務不到佳，絕沒人愿意買你的產品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

　　實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯(lián)通公司的業(yè)務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。

大學生實習心得體會 篇9

　　實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的`實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

　　實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。感謝同事們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。本次實習使我次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益非淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

　�。�1）加強英語及專業(yè)知識的學習：對于做貿易的人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

　�。�2）要有堅持不懈的精神：作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯。

　�。�3）堅持學以致用：貿易業(yè)務員，算是與專業(yè)對口，對外貿流程有一定的了解。然而經過在業(yè)務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

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