護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會1
作為一名剛?cè)肼毜淖o(hù)士，我有幸和同事們參加了貴州省人民醫(yī)院為我們畢節(jié)市第二人民醫(yī)院新員工制定的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)就醫(yī)院規(guī)章制度。護(hù)士職業(yè)生涯規(guī)劃。護(hù)理不良事件等進(jìn)行了深入的講解，合理地安排了理論知識及護(hù)理操作的學(xué)習(xí)課程，從中學(xué)到的知識使我受益匪淺。
理論課程讓我們從對護(hù)理工作的泛泛認(rèn)識深入到我們?nèi)粘９ぷ鞯南到y(tǒng)流程，不僅讓我增加了各項(xiàng)應(yīng)急情況的處理措施，也讓我們對護(hù)理工作產(chǎn)生了思想上的碰撞，做到了課間有互動。課后有反思。學(xué)完有所得。實(shí)踐操作課程讓我們從操作的不規(guī)范。概念的不清晰到大家都能夠基本掌握，手把手操作教學(xué)，大家分組訓(xùn)練和課后的'每堂小抽考中讓我們真正體會到了課前有教育，操作有指導(dǎo)，課后有總結(jié)。各位老師用她們嫻熟與優(yōu)雅的操作手法讓我看到了不一樣的操作理念，了解護(hù)士是一個優(yōu)雅與智慧。果斷與堅(jiān)毅并存的職業(yè)。
我深深地體會到這兒的每個老師和領(lǐng)導(dǎo)對工作的那種認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度，就會讓我不由地去反思：我對工作有沒有那么付出？態(tài)度有沒有那么認(rèn)真？什么時候才能像她們那樣取得研究生或更高的學(xué)歷，讓我無比的佩服和自愧不如。此次培訓(xùn)給了我上進(jìn)的動力，不愛學(xué)習(xí)的我，讓我覺得不得不學(xué)習(xí)。也讓我在這幾年里第一次感覺，自己還需要奮斗，生活和工作都仍然有緊迫感，生活節(jié)奏也可以像發(fā)達(dá)城市那么快！
這次崗前培訓(xùn)讓我們更加規(guī)范了自己的行為，護(hù)理工作中要用責(zé)任心。愛心。耐心。關(guān)心去關(guān)愛我們的患者，真正地做到維護(hù)。促進(jìn)�；謴�(fù)病人的健康。用規(guī)范的操作去保護(hù)病人的同時保護(hù)自己，并且懷著一顆敬畏和自豪的心去工作。兩周的培訓(xùn)時間不長，但是學(xué)到的東西卻值得我們用整個職業(yè)生涯去慢慢回味，我們所有的學(xué)員都會加油努力，做到學(xué)以致用。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會2
懷著激動與自豪的心情，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸地成為汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程。對于一名新上崗的員工來說，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機(jī)會。1月25日到28日，我參加了護(hù)理部組織進(jìn)行的為期四天的新員工崗前培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時間很短，但是從中學(xué)到的知識卻是終生受益的。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設(shè)施、行為規(guī)范、服務(wù)理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。
其次，這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。
常言道：沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進(jìn)人員的管理�！蹲o(hù)士與法》這一課使我們增強(qiáng)了法制觀念，強(qiáng)化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據(jù).
通過護(hù)士長對護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的`講解，我們了解了工作中各項(xiàng)工作的操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛心、耐心、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，要更好的服務(wù)于患者。
通過這次培訓(xùn)，我還認(rèn)識到建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護(hù)囑的執(zhí)行，達(dá)到更好的治療效果。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，時刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……。護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會3
經(jīng)過十幾年的拼搏，我們這些小船終于靠進(jìn)了溫暖的港灣——溫嶺二院。然而，我們并不會安逸于此，我們將去挑戰(zhàn)知識的海洋，我們?nèi)松碌穆贸�，將從這里起航！
九月驕陽依然似火。懷著忐忑、興奮、好奇的心情來到二院，面對陌、陌生的人，當(dāng)看到一張張燦爛的笑臉擦肩而過，溫暖而又熟悉，我知道，從這一刻起，我已經(jīng)融入了二院這個大家庭中。
對于崗前培訓(xùn)，原本以為也就學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開幾個會早早了事，但沒想到這次培訓(xùn)，卻不可思議地將我們這些小船改造成能夠直面大風(fēng)大浪的大船，甚至是配合默契的艦隊(duì)！
培訓(xùn)的第一課，院兩句話讓我深有感觸�！盎钤诋�(dāng)下，志在高遠(yuǎn)”啟示我們務(wù)必“務(wù)實(shí)、求進(jìn)”，在做好本職工作的同時，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，走在知識前面，而不是安逸于眼前的'小成就�！俺迅卸髦�，常做感恩之事”，告誡我們要本著一顆感恩之心，去對身邊的每個人，我們的，我們的，我們的親戚，做個有感恩之心有責(zé)任感的新時代。
接下來幾天，我們了解了醫(yī)院的相關(guān)制度，以及職業(yè)發(fā)展道路，而我們，則像一塊海綿，不斷汲取每一點(diǎn)知識精華和先輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些，都將成為心中的燈塔，指引我們不斷向前航行。
戶外拓展訓(xùn)練“高空單杠”，當(dāng)我拋開恐懼，站在8米高的平臺上帶著堅(jiān)定的信念縱身一躍時，發(fā)現(xiàn)并不象想象中的那么難以逾越，我知道我已經(jīng)成功的突破了恐懼，站在了新的高度。在刷新“攀爬畢業(yè)墻”歷史記錄的那一刻，才發(fā)現(xiàn)的力量是多么的不可戰(zhàn)勝。不管以后遇到什么困難，只要想想這次的經(jīng)歷，相信我就會擁有大無畏的精神，勇往直前！
不要因?yàn)椴豢芍窇�；不要因從未嘗試過而輕言放棄。每一次齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項(xiàng)目的坦誠分享，讓我們的距離越來越近，彼此間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。
培訓(xùn)結(jié)束了，我們正揚(yáng)帆起航！
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會4
懷著激烈與驕傲的心情，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸地成為xx醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。懷著對社會的新奇心，對工作的熱忱，起先了自己人生的新征程。對于一名新上崗的員工來說，上崗之前有許多狀況須要去熟識、去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員供應(yīng)一次珍貴的時機(jī)。x月x日到x日，我參與了護(hù)理部組織進(jìn)展的為期四天的新員工崗前培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時間很短，但是從中學(xué)到的學(xué)問卻是終生受益的。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對醫(yī)院文化、開展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設(shè)施、行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞理念及愿景都有了一個深化的了解。同時我還謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)學(xué)問，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的方法。
其次，這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素養(yǎng)，有實(shí)力，有水平的護(hù)士奠定了良好的根
底，也協(xié)助我們在平凡的工作中發(fā)覺專業(yè)的價(jià)值和自身的`價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最親密，應(yīng)當(dāng)給與病人親人般的關(guān)心，時刻了解他們的須要，滿意他們的需求，要用我們的愛心去協(xié)助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信念。
常言道：沒有規(guī)則，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，促進(jìn)人員的管理�！蹲o(hù)士與法》這一課使我們增加了法制觀念，強(qiáng)化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據(jù)。
通過護(hù)士長對護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，我們了解了工作中各項(xiàng)工作的操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士必須要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛心、耐性、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，要更好的效勞于患者。
通過這次培訓(xùn)，我還相識到建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素養(yǎng)的提高和效勞質(zhì)量，效勞意識的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護(hù)囑的執(zhí)行，到達(dá)更好的治療效果。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的開展起了很大的作用。如何成為一名令人敬重的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)微環(huán)節(jié)做起，時刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……。護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院暖和大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信念做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，始終走下去，為廣闊病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱忱。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院暖和大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信念做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，始終走下去，為廣闊病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱忱。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會5
作為一名新入職的護(hù)士，我有幸參加了為期兩周的培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)由我們城市立醫(yī)院舉辦，旨在幫助我們這些新入職的護(hù)士更好地適應(yīng)工作環(huán)境，掌握專業(yè)技能，提高護(hù)理質(zhì)量。
在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的護(hù)理知識，包括打針、輸液、采血等基本操作，以及如何與患者溝通、如何處理緊急情況等。同時，我們還接受了臨床實(shí)踐的訓(xùn)練，深入了解了各種疾病的'護(hù)理方法和注意事項(xiàng)。此外，我們還在模擬病房進(jìn)行了實(shí)踐操作，提高了我們的實(shí)際操作能力。
通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了護(hù)理工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在臨床實(shí)踐中，我們必須時刻保持警惕，認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)，以確�；颊叩陌踩褪孢m。同時，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，以滿足患者日益增長的健康需求。
在這次培訓(xùn)中，我收獲頗豐。我學(xué)會了如何與患者建立信任，讓他們感到安心和放心。我也學(xué)會了如何正確地進(jìn)行護(hù)理操作，提高了自己的實(shí)際操作能力。更重要的是，我學(xué)會了如何在臨床實(shí)踐中處理各種復(fù)雜情況，增強(qiáng)了自信心和責(zé)任感。
總之，這次培訓(xùn)對我有著深遠(yuǎn)的影響。它不僅讓我更好地適應(yīng)了工作環(huán)境，提高了護(hù)理質(zhì)量，還讓我更加熱愛護(hù)理工作。我深信，在未來的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)技能，為更多的患者帶來健康和希望。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會6
經(jīng)過兩周的崗前培訓(xùn)，按計(jì)劃完成了所有培訓(xùn)內(nèi)容，參加崗前培訓(xùn)的護(hù)理人員大致分兩類，即其他醫(yī)院在職調(diào)入人員和醫(yī)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)護(hù)生。醫(yī)學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)護(hù)生還分為在本院實(shí)習(xí)過的和非本院畢業(yè)的實(shí)習(xí)學(xué)生。在職調(diào)入護(hù)士操作技能普遍熟練，其操作技能需要規(guī)范，對醫(yī)院的院史教育、規(guī)章制度等不甚了解，應(yīng)屆畢業(yè)護(hù)士往往理論知識比較扎實(shí)，動手能力欠缺，操作技能與溝通技巧不足。護(hù)理部對每位新入院護(hù)士的理論知識、操作技能進(jìn)行考核、評審、記分。理論、操作考核通過資料搜集、掌握新入院護(hù)士的基本情況及存在問題。
一（1）崗前基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容主要以素質(zhì)教育為主，包括院史教育、醫(yī)院的文化教育、規(guī)章制度等安全消防、應(yīng)急預(yù)案的流程等。
1、了解院史、醫(yī)院的文化背景，鞏固專業(yè)思想；
2、掌握規(guī)章制度，強(qiáng)調(diào)勞動紀(jì)律；
3、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和21項(xiàng)操作技能；
4、掌握與患者的溝通技巧，同時熟練掌握整體護(hù)理病歷的書寫；
5、對與護(hù)理質(zhì)量安全相關(guān)的法律法規(guī)有所知曉。
�。�2）崗前素質(zhì)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：
1、院史教育、醫(yī)院文化簡介；
2、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、醫(yī)院感染控制相關(guān)知識；
4、醫(yī)院相關(guān)法律法規(guī)；
5、醫(yī)院信息系統(tǒng)；
6、介紹醫(yī)院質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)；
7、消防安全知識；
�。�3）護(hù)理專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：
1、護(hù)理工作制度；
2、護(hù)理文件的書寫；
3、醫(yī)院感染知識；
4、護(hù)士素質(zhì)與禮儀；
5、健康教育技能培訓(xùn)；
6、如何做一名好護(hù)士。
�。�2）護(hù)理專業(yè)知識、技能培訓(xùn)內(nèi)容包括21項(xiàng)護(hù)理操作。每項(xiàng)操作由專人負(fù)責(zé)講解、給時間讓大家練習(xí)，逐一考核。整體護(hù)理病歷書寫與健康教育技能的練習(xí)，還有溝通技能的演練。新入職參加統(tǒng)一的操作講解和最終考核。
二、由護(hù)理部專人和指定帶教老師共同檢查各階段的完成。
崗前培訓(xùn)后的考核利用2周時間對新入院護(hù)士素質(zhì)和護(hù)理專業(yè)知識、操作技能進(jìn)行全面規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查，每名護(hù)士都要進(jìn)行理論、操作的考試，并由帶教老師統(tǒng)一考核并做好分?jǐn)?shù)記錄，帶教老師在考核之后把存在問題一一告知考生，以達(dá)到持續(xù)提高、改進(jìn)。
三、總結(jié)
（1）養(yǎng)成良好的服務(wù)意識和職業(yè)道德通過崗前培訓(xùn)，使新護(hù)士了解到醫(yī)院的概況，激發(fā)了他們做一名護(hù)士的自豪感和榮譽(yù)感，提高護(hù)士品格塑造的自覺性。使新護(hù)士盡快地融入醫(yī)院的`文化氛圍。使護(hù)理人員深切地體會到護(hù)理部對他們的關(guān)愛，使他們自覺地遵守護(hù)理部管理制度，并從以前醫(yī)院要我干轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獮獒t(yī)院干。通過2個多星期的崗前培訓(xùn)，使新入職護(hù)士從學(xué)生角色順利過渡到護(hù)士角色，縮短了角色適應(yīng)期，培養(yǎng)了良好的服務(wù)意識和職業(yè)道德。
�。�2）新護(hù)士進(jìn)入科室后，減輕了臨床帶教的負(fù)擔(dān)，即使隨后到各科室輪轉(zhuǎn)、學(xué)習(xí)，基本技能操作都是統(tǒng)一的，新護(hù)士工作起來也很容易適應(yīng)，進(jìn)入臨床后，把更多的學(xué)把更多的學(xué)習(xí)時間留給了護(hù)理流程、�？撇》N知識。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會7
離開熟悉的校園，走入新的工作崗位——老年科從事護(hù)士工作，在體味兩種環(huán)境不同的時候，我們的心態(tài)也已隨之改變，它使我變得更加理智，更加成熟，更加懂事！因此，在正式上崗之前的很多情況都需要去熟悉，去適應(yīng)。在此，我很榮幸參加了2009年新員工崗前培訓(xùn)，這十多天來很感謝醫(yī)院老師和領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供這么好的培訓(xùn)機(jī)會！他們淵博的學(xué)識，細(xì)心的講解，使我們學(xué)到很多新知識，為我走上新的崗位打下良好的基礎(chǔ)。
崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。首先由李仲宏院長引導(dǎo)我們?nèi)绾巫龊靡幻t(yī)護(hù)人員，其中李院長談到“把簡單的事情做好就不簡單，把平凡的'事情做好了就不平凡�！边@句話教導(dǎo)我們：無論是醫(yī)生還是護(hù)士，只要從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真做事，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，才能真正強(qiáng)素！
護(hù)理部主任和各科室的護(hù)士長跟我們重點(diǎn)講了一些關(guān)于精神科病人的護(hù)理安全，心理護(hù)理，如何觀察病情，醫(yī)院感染的預(yù)防與控制，老年病人的安全防護(hù)，還有人性化服務(wù)的內(nèi)容等等，讓我們有了更加深刻的體會。
通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護(hù)理人員有了更深一層認(rèn)識，因此我們必須做到以下幾點(diǎn)：
要安心工作，端正思想，遵守醫(yī)院紀(jì)律，踏踏實(shí)實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，常言道：三分治療，七分護(hù)理。我們雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是我們的工作卻是非常重要和不可缺的。
在平凡的崗位上，我們要堅(jiān)持為病人服務(wù)的信念的同時，也要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，不斷更新知識，提高護(hù)理技術(shù)水平，將臨床與實(shí)踐相結(jié)合，在工作中不斷完善和充實(shí)自我。
不斷加強(qiáng)思想政策，要不斷向黨組織靠攏，提高整體素質(zhì)。
在當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系十分緊張的情況下，我們不僅嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，增加法律觀念，強(qiáng)化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì)，避免醫(yī)療糾紛。
要有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。
人們都說護(hù)士是美麗的白衣天使，但天使背后的苦和累只有自己心中才清楚，護(hù)理工作對我們的要求是苛刻的，護(hù)士服一穿就什么煩惱都得拋到九霄云外，不得有一絲雜念，每位病人都是我們的親人，他們都是需要我們幫助的，幫助別人也是快樂自己。我們要有博大的胸懷，即使受到委屈，我們臉上依然是笑容燦爛，這微笑猶如一句簡單的問候，能消除病人恐懼與陌生，作為一名新時代的護(hù)士，作為醫(yī)院的一員，我一定堅(jiān)持不懈的努力，讓自己在業(yè)務(wù)上有更大的提高，不斷充實(shí)自己！
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會8
時光如流星般一閃而過，轉(zhuǎn)瞬間，已告辭實(shí)習(xí)歲月，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生的我，能夠正式成為肥城礦業(yè)中心醫(yī)院職工中的一員，倍感榮幸。如今正式進(jìn)入科室已經(jīng)有一個月的時間，其中的所見所聞所做都讓我有很深的感受。
還記得剛剛步入科室的情景，興奮之中帶點(diǎn)緊急，護(hù)士長一一介紹科室老師及日常工作，有了大致了解的我心中還是有些擔(dān)心，在這匆忙而又瑣碎的工作中，以我如今的能力能否勝任？確實(shí)，才開始工作的我有些不知所措，望著科室老師們有條不紊的工作，佩服的同時，還有些羨慕，假如自己能做到這樣該多好��！但在護(hù)士長與各位老師的耐煩帶教下，我逐步濾清思路，真正的懂得并做到先急后緩，更加深刻的體會到時間是一點(diǎn)點(diǎn)的擠出來的。漸漸增添自信，學(xué)著敏捷運(yùn)用的同時虛心請教，不懂就問，感謝護(hù)士長及科室老師們的耐煩教育，讓我不斷超越昨天的自己，不斷進(jìn)步。
充實(shí)而有序，自己深刻的體會并喜愛的感覺。勞碌而又充實(shí)的每一天會讓自己有成就感，尤其當(dāng)看到確定的眼神時，自己會更加有信念，原來工作的動力竟如此簡潔。有時由于自己的業(yè)務(wù)不嫻熟而出現(xiàn)一些不必要的問題，雖然科室護(hù)士長與老師們的寬容之心已將自己諒解，但自己還是會自責(zé)難受。下班后，自己學(xué)會回想這一天的所作所為，不斷查缺補(bǔ)漏，回想老師們的教育，不斷的改良，努力真正的做到充實(shí)而有序的工作。
學(xué)會思索，擁有責(zé)任心；是我入職以來另一深刻感受。真正的工作與實(shí)習(xí)還是有差異的，實(shí)習(xí)期間大都是聽從科室老師的支配，接觸的`內(nèi)容有限；但真正工作時，需要的是能夠正確的獨(dú)立思索，自己要為自己的所作所為負(fù)責(zé)。這就需要更加嚴(yán)格的要求自己，更加仔細(xì)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作流程，各班工作職責(zé)，各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好自己的本職工作，為患者負(fù)責(zé)，也為自己負(fù)責(zé)。
這一個月來，每一天都是在學(xué)習(xí)中度過；在日復(fù)一日的工作中，感謝科室護(hù)士長及老師們耐煩帶教，讓我不斷完善自己。我也更加深刻的體會到“三分治七分養(yǎng)”的含義，更加明白護(hù)理工作的重要性。護(hù)理是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，不僅要求我們把握三基（基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)學(xué)問、基本技能），還要有良好的溝通能力，每一天都要把五心（熱心、愛心、耐煩、細(xì)心、責(zé)任心）帶在身上，擁有嚴(yán)謹(jǐn)看法，嚴(yán)格要求，嚴(yán)密組織。
我深知，以我如今的能力、閱歷及閱歷離一名合格的護(hù)士還有一段距離，但我不會放棄，會加倍的努力彌補(bǔ)缺乏，不斷完善自己，以一顆真誠的心面對每一天！
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會9
自從我加入這個大家庭，已經(jīng)過去了三個月，現(xiàn)在是時候?yàn)槲宜邮艿呐嘤?xùn)以及接下來的工作，分享一些我的個人心得和感悟。
一開始，我被安排參加為期兩周的入職培訓(xùn)。這場培訓(xùn)在緊張而有序的氣氛中開始，我感到既興奮又期待。在培訓(xùn)期間，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于護(hù)理倫理、病人護(hù)理、藥物管理以及緊急情況下的應(yīng)急預(yù)案等方面的知識。這些知識不僅增強(qiáng)了我的專業(yè)技能，而且讓我更好地理解了作為一名護(hù)士的責(zé)任與義務(wù)。
培訓(xùn)期間，我最大的收獲就是對于病人需求的關(guān)注和理解。我明白了，作為護(hù)士，不僅僅是提供醫(yī)療護(hù)理，更是要在治療過程中給予病人安慰和鼓勵。每個病人都值得我們?nèi)硇耐度�，讓他們在身體上得到照顧的同時，心理上也得到關(guān)愛。
我深深感受到，我們的團(tuán)隊(duì)是我職業(yè)生涯中最重要的一部分。我們共同的目標(biāo)是提供最好的護(hù)理服務(wù)，而每個人都在為此努力。我在接下來的.工作中，會盡我所能，與團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同進(jìn)步。
面對未知和挑戰(zhàn)，我感到既緊張又興奮。我明白，我需要不斷地學(xué)習(xí)和成長，以適應(yīng)這個快速變化的世界。我會保持開放的心態(tài)，接受新的知識和技能，以便更好地服務(wù)于病人。
最后，我要感謝所有給我提供幫助和支持的人。無論是我的同事還是上級，你們的指導(dǎo)和鼓勵讓我在新的工作崗位上更加自信。我期待在未來的日子里，繼續(xù)在這個大家庭中成長和學(xué)習(xí)，為我們的病人提供最好的服務(wù)。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會10
時光如流星般一閃而過，轉(zhuǎn)眼間，已告別實(shí)習(xí)歲月，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生的我，能夠正式成為句容市人民醫(yī)院的一員，倍感榮幸。現(xiàn)在正式進(jìn)入科室已經(jīng)有五個月的時間，其中的所見所聞所做都讓我有很深的感觸。
在護(hù)士長與各位老師的耐心帶教下，我逐步濾清思路，真正的懂得并做到先急后緩，更加深刻的體會到時間是一點(diǎn)點(diǎn)的擠出來的。逐漸增強(qiáng)自信，學(xué)著靈活運(yùn)用的同時虛心請教，不懂就問，感謝護(hù)士長及科室老師們的耐心教導(dǎo)，讓我不斷超越昨天的自己，不斷進(jìn)步。
充實(shí)而有序，自己深刻的體會并喜歡的感覺。忙碌而又充實(shí)的每一天會讓自己有成就感，尤其當(dāng)看到肯定的眼神時，自己會更加有信心，原來工作的動力竟如此簡單。有時由于自己的業(yè)務(wù)不熟練而出現(xiàn)一些不必要的問題，雖然科室護(hù)士長與老師們的寬容之心已將自己諒解，但自己還是會自責(zé)難過。下班后，自己學(xué)會回想這一天的`所作所為，不斷查缺補(bǔ)漏，回想老師們的教導(dǎo)，不斷的改進(jìn)，努力真正的做到充實(shí)而有序的工作。
學(xué)會思考，擁有責(zé)任心;是我入職以來另一深刻感受。真正的工作與實(shí)習(xí)還是有差別的，實(shí)習(xí)期間大都是聽從科室老師的安排，接觸的內(nèi)容有限;但真正工作時，需要的是能夠正確的獨(dú)立思考，自己要為自己的所作所為負(fù)責(zé)。
漫漫長路，迎接挑戰(zhàn)不怕難。經(jīng)過五個月的學(xué)習(xí)和工作，我深刻的意識到護(hù)理是一門博大精深的學(xué)問，護(hù)士是我為自己驕傲的職業(yè)。我想我進(jìn)步的空間還很大，無論去哪科室學(xué)習(xí)，我都懷揣著一顆熱愛護(hù)理事業(yè)的責(zé)任心，帶著不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己的決心和一雙苦練操作的雙手前行。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會11
隨著人生的漸漸成長，我們邁入社會，開始擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任。而作為一名新入職的護(hù)士，我在過去幾個月里接受了一次全面的培訓(xùn)，深刻地認(rèn)識到了護(hù)士這一職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在這篇心得中，我將分享我在培訓(xùn)期間的體驗(yàn)和感悟，希望能讓更多的人了解護(hù)士的工作，也希望我能繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的護(hù)士。
在培訓(xùn)期間，我首先感受到了工作的壓力和挑戰(zhàn)。繁忙的醫(yī)院、焦急的家屬、病痛的'患者，這些都讓我深刻地感受到了護(hù)理工作的復(fù)雜性和重要性。而作為一名護(hù)士，我需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識和熟練的操作技能，以便能夠快速有效地處理各種突發(fā)情況。
在培訓(xùn)過程中，我也了解到了護(hù)士的工作內(nèi)容。除了基礎(chǔ)的護(hù)理工作，如打針、輸液、測體溫等，我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行心理疏導(dǎo)，如何與患者溝通，如何提高患者的生存質(zhì)量等等。這些工作讓我深刻認(rèn)識到，護(hù)士的工作不僅僅是治療疾病，更是關(guān)懷生命，幫助患者重拾健康。
通過培訓(xùn)，我也認(rèn)識到了護(hù)士職業(yè)的重要性。隨著社會的發(fā)展和人口老齡化的加劇，護(hù)理工作變得越來越重要。作為一名護(hù)士，我將有機(jī)會參與到更多的醫(yī)療工作中，為更多的人提供幫助。同時，我也意識到了護(hù)士職業(yè)的多元化，除了臨床護(hù)理，還有科研、教育、管理等多個領(lǐng)域，這些都讓我對未來充滿了期待。
在培訓(xùn)期間，我也學(xué)到了很多與人溝通的技巧。在與患者及其家屬的交流中，我學(xué)會了如何傾聽、如何表達(dá)、如何引導(dǎo)，使患者感受到我們的關(guān)心和支持。此外，我也學(xué)到了如何處理醫(yī)患關(guān)系，如何解決矛盾和糾紛，從而提高了我在實(shí)際工作中的應(yīng)對能力。
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識和技術(shù)。同時，我也將更加關(guān)注患者的需求，盡力為他們提供最好的護(hù)理服務(wù)。我相信，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我才能成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，為社會的健康和福利貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，作為一名新入職的護(hù)士，我在培訓(xùn)期間收獲了很多。我認(rèn)識到了護(hù)士職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性，了解了工作內(nèi)容和職業(yè)發(fā)展，學(xué)會了如何與患者溝通，提高了專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)對能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，為社會的健康和福利貢獻(xiàn)自己的力量。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會12
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯結(jié)束了。懷著興奮與自豪的心情，在這個特殊的季節(jié)里，作為一名剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我很榮幸地成為省人民醫(yī)院隊(duì)伍中的一員，開始了自己人生的新征程。作為一名新上崗的員工，上崗之前有許多狀況需要去熟識、去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新成員提供一次珍貴的機(jī)會。
理論課程讓我們從對護(hù)理工作的泛泛認(rèn)識深入到我們?nèi)粘９ぷ鞯南到y(tǒng)流程，不僅讓我增加了各項(xiàng)應(yīng)急狀況的處理措施，也讓我們對護(hù)理工作產(chǎn)生了思想上的碰撞，做到了課間有互動、課后有反思、學(xué)完有所得。實(shí)踐操作課程讓我們從操作的不規(guī)范、概念的不清楚到大家都能夠基本把握，手把手操作教學(xué)，大家分組訓(xùn)練和課后的每堂小抽考中讓我們真正體會到了課前有教育，操作有指導(dǎo)，課后有總結(jié)。各位老師用她們嫻熟與優(yōu)雅的操作手法讓我看到了不一樣的操作理念，了解護(hù)士是一個優(yōu)雅與智慧、果斷與堅(jiān)毅并存的職業(yè)。
我深深地體會到這兒的每個老師和領(lǐng)導(dǎo)對工作的那種仔細(xì)和負(fù)責(zé)的看法，就會讓我不由地去反思：我對工作有沒有那么付出？看法有沒有那么仔細(xì)？什么時候才能像她們那樣取得討論生或更高的學(xué)歷，讓我無比的佩服和自愧不如。此次培訓(xùn)給了我上進(jìn)的動力，不愛學(xué)習(xí)的.我，讓我覺得不得不學(xué)習(xí)。也讓我在這幾年里第一次感覺，自己還需要奮斗，生活和工作都仍舊有緊迫感，生活節(jié)奏也可以像發(fā)達(dá)城市那么快眾所周知，護(hù)理工作是一項(xiàng)對“人”的工作，患者生死攸關(guān)，生命相托，護(hù)理工責(zé)任重于泰山，這就要求我們做每一件事情、每一個詳情都容不得半點(diǎn)馬虎，時刻具備“慎獨(dú)”精神，這也在無形中加大了護(hù)理人員的心理壓力，使得我們時刻保持緊急的工作狀態(tài)。假如處理不好，則易造成護(hù)理過失和護(hù)患糾紛，也簡單產(chǎn)生心理障礙，影響正常操作。而付老師給我們提出了很多具體的調(diào)適方法，其中，我特殊認(rèn)同作為一個護(hù)理工要保持樂觀的心態(tài)，要通過學(xué)習(xí)、競爭提高自己，以此減輕壓力，做好自己的本職工作。
古人言“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在培訓(xùn)期間每個技能培訓(xùn)的老師都盡其所能，細(xì)心地講解每一項(xiàng)護(hù)理技能的操作流程、詳情，還仔細(xì)地示范。然而無論多么精湛的技術(shù)，假如沒有被我們實(shí)際把握，那都只是紙上談兵。這就要求我們必需通過實(shí)際操作來真正把握每一項(xiàng)操作技能。
在培訓(xùn)期間，培訓(xùn)的技能分別有“手衛(wèi)生”、“心肺復(fù)蘇”、“靜脈輸液”等等�？此埔豁�(xiàng)簡潔的技能，卻需要護(hù)理人員對每一個流程、每一個詳情都謹(jǐn)慎細(xì)心。千里之堤毀于蟻穴，一個小小的失誤可能會造成患者的生命危急。比方說在靜脈輸液的過程中，不仔細(xì)進(jìn)行查對，就有可能誤將其他患者的液體錯誤輸入到另一個患者體內(nèi)，這樣極有6 / 10
可能釀成大錯，造成嚴(yán)重的醫(yī)療事故，嚴(yán)重影響到護(hù)理人員自身以及醫(yī)院的聲譽(yù)。因此，我們必需加強(qiáng)護(hù)理技能訓(xùn)練，嫻熟把握每一項(xiàng)操作技能，爭取早日成為一名合格的護(hù)理人員。
這次的培訓(xùn)的確讓我們既學(xué)習(xí)到與醫(yī)護(hù)人員相關(guān)的理論學(xué)問，又讓我們把握了一些重要的操作技能。然而，我知道，作為護(hù)理工作人員，這些都還只是開始，后面的路任重而道遠(yuǎn)。作為這所省內(nèi)一流醫(yī)院的員工，我們必需始終保持學(xué)習(xí)、競爭的心態(tài)，在工作中踐行“以病人為中心，以質(zhì)量為核心，全心全意為人民服務(wù)，著力構(gòu)建新型和諧醫(yī)患關(guān)系”的服務(wù)宗旨和“精誠、求實(shí)、創(chuàng)新、奮進(jìn)”的院訓(xùn)，不斷迎接前進(jìn)道路上的挑戰(zhàn)，克服難關(guān)，在醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)帶著下創(chuàng)造更多的奇跡。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會13
培訓(xùn)中，老員工從理論到實(shí)踐都一一給我們做了培訓(xùn)，從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓我們了解了在護(hù)士的崗位上，如何去做，他們的經(jīng)驗(yàn)也是給了我們很多的指導(dǎo)，同時也是告訴我們遇到事情不要慌張，要冷靜對待。特別是急診的護(hù)士，更是要如此，急診的病人有很多種，無論是交通事故，或者病情急發(fā)，或者其他意外，到了急診的時候，作為護(hù)士，要冷靜的面對，不怕見血，不怕遇到慘烈的場面。按照護(hù)理的要求和流程去做就可以了。而且老員工也是講了幾個她自己的例子，特別是她第一次接一位急診的病人，更是心里完全沒底，但是她卻冷靜下來，跟隨其他同事，按照流程慢慢做好，一次做下來，再復(fù)盤，以后的工作也漸漸會熟悉的。作為護(hù)士，不單單是要嚴(yán)格按照護(hù)理的步驟來做，同時也是需要不時的'總結(jié)，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更加的充沛。
在技能培訓(xùn)這塊，雖然之前也學(xué)過心肺復(fù)蘇，除顫，急救這些知識，但是老員工下場親自做演示，一個個細(xì)節(jié)跟我們講，如何操作，如何跟病人家屬做溝通，如何盡全力的保障病人可以獲救，等等，做好細(xì)節(jié)，做好每個步驟，才能更好的挽救生命。在靜脈輸液這里，也是告訴我們一些技巧，雖然之前也聽過，但多聽幾次，印象更深，在實(shí)操培訓(xùn)中，也是能更好的把握，避免二次扎針給病人造成的痛苦。
同時培訓(xùn)中講到的醫(yī)患溝通也是讓我印象非常深刻的，醫(yī)患糾紛這些年頻頻出新聞，在這塊上，醫(yī)院也是更加的重視，我們作為護(hù)士，更是要起到一個橋梁的作用，讓醫(yī)生和病人的溝通無礙，避免出現(xiàn)糾紛的情況。和病人多溝通，多了解他們的情況，雖然我們并不是心理醫(yī)生，但是我們多一份的關(guān)心，多一點(diǎn)的微笑，讓他們得到溫暖，對病痛的治愈多一些希望，一些絕癥患者也避免因?yàn)橄麡O的情緒而鬧騰，或者不和醫(yī)生合作，把病盡量治好。
總之，這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，也是讓我在以后的工作中更加的有把握，更加的心里有底，可以在護(hù)士的崗位上做好。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會14
懷著激烈與驕傲的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。上崗之前我參與了護(hù)理部組織的為期一周的護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化崗前培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時間很短，但是從中學(xué)到的學(xué)問卻是終生受益的。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對醫(yī)院文化、開展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的.辦院宗旨、硬件設(shè)施、行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞理念及愿景都有了一個深化的了解。同時我還謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)學(xué)問，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的方法。
其次，這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素養(yǎng)，有實(shí)力，有水平的護(hù)士奠定了良好的根底，也協(xié)助我們在平凡的工作中發(fā)覺專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最親密，應(yīng)當(dāng)給與病人親人般的關(guān)心，時刻了解他們的須要，滿意他們的需求，要用我們的愛心去協(xié)助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信念。
護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士必須要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛心、耐性、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，要更好的效勞于患者。 這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教
育對我以后的開展起了很大的作用。如何成為一名令人敬重的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)微環(huán)節(jié)做起，時刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院暖和大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信念做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，始終走下去，為廣闊病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱忱。
護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會15
企業(yè)在有了好的規(guī)劃力及戰(zhàn)略外，最重要的就是有一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，但目前企業(yè)要招聘好點(diǎn)的銷售人員非常之難，企業(yè)都不太樂意招納沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，因?yàn)榕囵B(yǎng)銷售人員上路要耗費(fèi)大量浪費(fèi)時間，企業(yè)一般沒有耐心來做;但是隨著銷售人員的緊缺，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而求其次，招聘一些沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，這就牽扯到新銷售人員培訓(xùn)的問題。
很多用人企業(yè)在對新入門的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)時，不外乎兩個方面，相當(dāng)大的一部企業(yè)采用的只是對新員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化的介紹，稍微全面一點(diǎn)的企業(yè)對新進(jìn)的銷售人員還講解現(xiàn)有市場狀況及客戶情況，然后基本上就是讓銷售人員開始進(jìn)行電話拜訪，單獨(dú)去開發(fā)市場，或者有老員工帶上一段時間，所有的企業(yè)基本是這種情況，我們好好想一想，這樣的培訓(xùn)對新入門的銷售人員有用嗎?新入門的銷售人員迫切需要的是什么???
我們可以看出，新的銷售人員要接受的培訓(xùn)邏輯應(yīng)該是這樣的順序：一、心態(tài)的快速轉(zhuǎn)換。二、逆境意志的磨練。三、市場需求點(diǎn)的提煉。四、不同產(chǎn)品營銷磨練。四、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。
按照上面的邏輯，我們把企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容放在了最后面，因?yàn)橐粋�新入門銷售人員最先要接受的就是對整個銷售過程的認(rèn)識
作為一個剛剛?cè)腴T的銷售人員，首先最需要就是心態(tài)的改變，很多銷售人員在進(jìn)入銷售行業(yè)時，通常都會覺得一線銷售是丟人的事，抹不下面子去找客戶，很多人在企業(yè)常規(guī)的培訓(xùn)后都有無從下手的感覺，因此第一步就是要將他們的心態(tài)進(jìn)行煉獄!切記培訓(xùn)剛開始的時候絕對不要用公司的產(chǎn)品作為樣品，我們可以通過很多種不同的訓(xùn)練來達(dá)到這種目的，步驟也分為好幾種，先是室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練，如在一個培訓(xùn)室內(nèi)，先讓所有的培訓(xùn)人員每個人起來進(jìn)行一句話的自我介紹：“您好，我叫XXX”，按照順序，每個人都要站起來講幾遍，以聲音清晰、臉不紅、聲不顫為標(biāo)準(zhǔn)，不要小看這種培訓(xùn)，一個人在室內(nèi)的這種講述所需要的勇氣可能比其在室外與他人交流要難上好幾倍，因?yàn)樵趦?nèi)部的正式場合大部分人都會在演講的時候犯怯;我在為一些企業(yè)做銷售培訓(xùn)時，這個課程是最難的，很多看起來外向的員工卻站起來憋紅了臉說不出來，所以說這一步對員工的心態(tài)是一個突破;當(dāng)然室內(nèi)的發(fā)音訓(xùn)練可以根據(jù)企業(yè)的人員情況來確定不同的形式;此為第一條。
室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練通過后，所要做的就是室外的訓(xùn)練，顧名思議，室外的訓(xùn)練就是以主動與外人交流為主，根據(jù)不同的培訓(xùn)要求，促使我們的新員工主動去跟陌生人交流，根據(jù)自已所承的任務(wù)與不同的人進(jìn)行陌生交流這是一個銷售人員必須具備的能力;我們可以設(shè)定一些如特定條件尋人等形式來達(dá)成目標(biāo)。
在室內(nèi)外基本的條件完成后，所要做的.就是對銷售人員逆境環(huán)境的磨練，做過銷售的朋友都清楚，每天奔波在各地市場會遇到許多意想不到的困境，銷售工作的艱辛是難以用語言形容的，奔波的辛苦、因突發(fā)情況露宿街頭、用餐時間不定、被人欺騙、三四級市場因交通問題夜晚無處棲身等等;逆境訓(xùn)練就是要對銷售人員進(jìn)行高強(qiáng)度的錘煉，讓他們先品嘗一下未來可能遇到的困難，磨練員工的意志力;我們可采取重負(fù)荷奔走，或者異地?zé)o款求生等方式來完成，這樣的團(tuán)隊(duì)形質(zhì)的培訓(xùn)還可以養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)里人員的互相信任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的感情。此為第二條。
第三、市場需求點(diǎn)的提煉
在進(jìn)行完一、二條訓(xùn)練后，所要繼續(xù)進(jìn)行的就是產(chǎn)品的市場需求點(diǎn)提煉，很多銷售人員只懂得拿著自已公司的產(chǎn)品去推銷，而不懂得如何去摸索市場切入點(diǎn)，從哪里尋找需求，只知道根據(jù)公司市場按排去開發(fā)某個市場;我們在這一章里著重的就是培養(yǎng)銷售人員尋找產(chǎn)品需求點(diǎn)的能力，我們可以這樣安排課程，首先拿非本企業(yè)的產(chǎn)品如：俱樂部會員卡、雨傘、飲料等，每個員工根據(jù)這個產(chǎn)品自己提出銷售的大體思維，如覺得應(yīng)該在哪銷售，銷售話述編排、如何銷售等，由導(dǎo)師引導(dǎo)員工將自己的思路簡單寫下，這就是《銷售人員市場計(jì)劃》初稿;然后根據(jù)向每個人發(fā)放一定數(shù)量的相關(guān)產(chǎn)品，規(guī)定時間讓其根據(jù)自己的計(jì)劃書到外面進(jìn)行銷售，時間到后進(jìn)行銷售總結(jié)，每個員工做出總結(jié)，分析自已計(jì)劃的利與敝，此時向銷售人員進(jìn)行《市場銷售/營銷步驟》的講解，初步導(dǎo)入對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)銷售人員向系統(tǒng)化轉(zhuǎn)變。
四、不同產(chǎn)品營銷磨練。
在銷售人員對銷售應(yīng)做的步驟有了初步了解后，就要繼續(xù)拿出不同的產(chǎn)品來，讓銷售人員繼續(xù)熟悉銷售過程，此舉目的有二，一是強(qiáng)化銷售過程中的分析能力，二是通過不同的產(chǎn)品磨練，讓其在短時間內(nèi)接觸不同層次的顧客，增強(qiáng)其敢于面對和應(yīng)變的能力,增強(qiáng)其銷售工作臨門一腳(即成交)的能力。
最后一步，在做完上述四個步驟以后，才真正是對銷售人員進(jìn)行本企業(yè)文化及產(chǎn)品的培訓(xùn)，員工在進(jìn)行完前四點(diǎn)培訓(xùn)后，對企業(yè)營銷的理念及方式會非常全面快速的消化，并且已經(jīng)具備了基本的市場分析能力，銷售是相通的，只要將企業(yè)產(chǎn)品對銷售人員進(jìn)行分析后，員工會非常容易的上手，不需要再進(jìn)行長時間的市場磨練，企業(yè)在后續(xù)的產(chǎn)品營銷思路跟進(jìn)，就可以快速使新銷售人員成長起來!
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