拜訪(fǎng)心得體會(huì)
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的拜訪(fǎng)心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)1
為進(jìn)一步對(duì)我重慶農(nóng)商行西永支行的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣介，提升新客戶(hù)對(duì)我支行的認(rèn)識(shí)、老客戶(hù)對(duì)我支行的信賴(lài)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)支行服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的更大開(kāi)拓，我西永支行秉承“為了一切客戶(hù)，為了客戶(hù)一切，一切為了客戶(hù)”的優(yōu)質(zhì)理念，擬定了“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并且將方案進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的落實(shí)。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我來(lái)到了木田機(jī)電有限公司進(jìn)行了拜訪(fǎng)，揭開(kāi)了此次“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案全面實(shí)行的新章。
在此次拜訪(fǎng)中，首先我就木田機(jī)電有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了了解，并且向公司負(fù)責(zé)人詢(xún)問(wèn)了其當(dāng)前在金融服務(wù)中所需要的的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，我具體介紹了我支行所開(kāi)展的同類(lèi)服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并且從便捷性、及時(shí)性以及收益性等多個(gè)方面進(jìn)行了比對(duì)，使得該公司負(fù)責(zé)人對(duì)我銀行的業(yè)務(wù)有了一個(gè)全面清晰的了解。在交流的最后，我還結(jié)合已經(jīng)了解的情況和我支行的相關(guān)業(yè)務(wù)向公司負(fù)責(zé)人提出了相應(yīng)的意見(jiàn)和建議，獲得了該公司負(fù)責(zé)人的肯定和認(rèn)同。除此之外，我們還就個(gè)人金卡辦理、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
交流最后，木田機(jī)電有限公司與我支行相互交換了聯(lián)系方式，并且明確如果下一步有需要將會(huì)優(yōu)先聯(lián)系我支行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們也表示，將會(huì)結(jié)合木田機(jī)電有限公司的財(cái)務(wù)實(shí)際，為其提供更加有特色的服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)彼此企業(yè)的“雙贏”。
此次拜訪(fǎng)是支行“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案開(kāi)展以來(lái)我的第一次拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)過(guò)后，拜訪(fǎng)前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的好處，那就是可以實(shí)打?qū)嵉淖屍髽I(yè)客戶(hù)去了解我們重慶農(nóng)商行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場(chǎng)的橫向拓展和縱向挖掘。
當(dāng)然，通過(guò)此次陌生拜訪(fǎng)，讓我也認(rèn)識(shí)到要進(jìn)一步提升“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的工作成效，還要在方式方法上進(jìn)行改進(jìn)和完善：
第一，“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”需要“不陌生”。方案的名稱(chēng)是“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”，但是對(duì)我們銀行工作人員來(lái)說(shuō)，要把這個(gè)方案推進(jìn)好，就要切實(shí)做到對(duì)所拜訪(fǎng)的企業(yè)“不陌生”。因?yàn)橹挥凶龊昧饲捌诘腵調(diào)研才能對(duì)所要拜訪(fǎng)的企業(yè)有一個(gè)充分的了解，可以清楚的認(rèn)識(shí)到其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，大致的知道其“已經(jīng)有了什么服務(wù)”“需要什么服務(wù)”“什么樣的服務(wù)可以助力其企業(yè)的發(fā)展”這一系列問(wèn)題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪(fǎng)的交流和溝通中有針對(duì)性的、有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行介紹，并且為所拜訪(fǎng)的企業(yè)提出他們所需要的服務(wù)方案組合，讓他們看到在我支行開(kāi)展業(yè)務(wù)的便利性，從而達(dá)到吸引他們請(qǐng)青睞的目的，為下一步將其發(fā)展成為支行客戶(hù)做好引領(lǐng)。
第二，需要有一定的書(shū)面材料的準(zhǔn)備。因?yàn)樵凇澳吧蛻?hù)拜訪(fǎng)”中，往往企業(yè)負(fù)責(zé)人給予我們的時(shí)間較為有限，在有限的時(shí)間內(nèi)，雖然我們有針對(duì)性的為其進(jìn)行了介紹，可能客戶(hù)還無(wú)法全面理解我支行工作的服務(wù)內(nèi)容。對(duì)此，作為支行，我們需要在書(shū)面材料上做一些準(zhǔn)
備：一是要優(yōu)選一些企業(yè)客戶(hù)所需要的服務(wù)內(nèi)容，并且產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一一羅列，用最準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言表達(dá)出我行在同類(lèi)服務(wù)內(nèi)容中的優(yōu)勢(shì);二是對(duì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)不同類(lèi)別的企業(yè)制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)來(lái)為其進(jìn)行一個(gè)我支行業(yè)務(wù)的全面介紹，方便其進(jìn)行了解。
第三，進(jìn)行后期的信息跟蹤和反饋。“陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)”并不是說(shuō)一次性拜訪(fǎng)就完成了任務(wù)，因?yàn)殚_(kāi)展此方案最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，挖掘潛在客戶(hù)。因此，在前期陌生拜訪(fǎng)的基礎(chǔ)上，我支行還需要對(duì)前期的拜訪(fǎng)成果進(jìn)行追蹤，譬如，在拜訪(fǎng)的兩周之后可以對(duì)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話(huà)調(diào)研或者郵件調(diào)研，以進(jìn)一步了解其實(shí)際所需，在拜訪(fǎng)的三個(gè)月后可以進(jìn)行“二次拜訪(fǎng)”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯(lián)系方式的小紀(jì)念品，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其的一個(gè)提醒。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)2
老師是教導(dǎo)我們最多的人，拜訪(fǎng)老師也是每個(gè)學(xué)生的感恩，下面是本站帶來(lái)的拜訪(fǎng)老師。
歡迎查看。
1月7日中午，正當(dāng)開(kāi)完會(huì)急匆匆趕往銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)的當(dāng)兒，接到母校武漢大學(xué)我的班主任夏老師電話(huà)，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說(shuō)：夏老師，非常高興接到您的電話(huà)，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說(shuō)：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來(lái)看我呢?我說(shuō)我要給您一個(gè)驚喜。于是，急忙忙進(jìn)超市順手買(mǎi)了一些寧夏特產(chǎn)枸杞，1點(diǎn)15分，乘坐sc4798航班從河?xùn)|機(jī)場(chǎng)起飛，下午3點(diǎn)25分，飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)降落在武漢天河機(jī)場(chǎng)。
我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過(guò)多少倍的教學(xué)試驗(yàn)室學(xué)習(xí)、打牌、操作實(shí)習(xí)時(shí)，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲(chǔ)存的我同班同學(xué)通訊錄時(shí)，我心里很是感動(dòng)，多么好的老師啊!感動(dòng)之余，我做了兩項(xiàng)決定，一是熱情地邀請(qǐng)夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時(shí)候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時(shí)不時(shí)要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對(duì)老師的一種敬意。
熱情交談了約半個(gè)小時(shí)，因團(tuán)結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車(chē)上，我及時(shí)給夏老師發(fā)了短信，表達(dá)了自己此時(shí)此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請(qǐng)。
在愉快的心情中，晚宴讓我覺(jué)得十分幸福快樂(lè)，以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽(tīng)音樂(lè)喝啤酒直到12點(diǎn)。
1月8日早晨，當(dāng)太陽(yáng)徐徐升起，看著酒店外車(chē)水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時(shí)，心里再一次回想起年輕求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識(shí)中乘車(chē)來(lái)到天河機(jī)場(chǎng)，10點(diǎn)15分，sc4997航班準(zhǔn)點(diǎn)起飛，當(dāng)飛機(jī)降落在銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)時(shí)，時(shí)間恰好過(guò)去了24小時(shí)。
多么緊張而有意義的一天啊!
朱老師是從丹東日?qǐng)?bào)社退休的，今年69歲。原任丹東市美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席，是報(bào)社攝影美術(shù)組副高職編輯。在我1979年從農(nóng)村又重新調(diào)回市內(nèi)工作后，勉勵(lì)并指導(dǎo)我重新拿起畫(huà)筆，為各級(jí)報(bào)刊創(chuàng)作漫畫(huà)，選編和發(fā)表了我不少漫畫(huà)作品的`正是朱老師。記得那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)構(gòu)思創(chuàng)作一些諷刺性較強(qiáng)、鋒芒畢露的漫畫(huà)作品，甚至具有政治性的諷刺漫畫(huà)不少。是朱老師每次進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，指導(dǎo)我怎么樣修改成可以公開(kāi)見(jiàn)報(bào)的成品。他溫文爾雅的舉止，耐心細(xì)致的態(tài)度，誨人不倦的精神，總是給我莫大的鼓勵(lì)和幫助。后來(lái)，我參加過(guò)勞動(dòng)宮舉辦的漫畫(huà)講習(xí)班，經(jīng)常與朱老師、李志、曹文才、陳季先、李國(guó)祥等老畫(huà)家們一起活動(dòng)，還接觸過(guò)從北京來(lái)丹東和本溪講學(xué)的著名漫畫(huà)家方成先生。
朱老師待人誠(chéng)懇真摯，他和我同樣對(duì)社會(huì)上的種種不公存在看不慣的想法。但是，我的表現(xiàn)則往往過(guò)于外露，從畫(huà)作中可見(jiàn)一斑。朱老師往往站在黨報(bào)的立場(chǎng)上，循循善誘地引導(dǎo)我怎樣從一種良好的愿望出發(fā)，用畫(huà)來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，引發(fā)出使人警覺(jué)醒悟的結(jié)果，而不是極盡嘲諷之能事，無(wú)情打擊有錯(cuò)誤思想的人。以此來(lái)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作漫畫(huà)，怎么樣能讓人在笑中樂(lè)于接受。這樣一種創(chuàng)作漫畫(huà)的思路，使我啟動(dòng)了思維，開(kāi)發(fā)了能與時(shí)代相合的作品。
后來(lái)，我在出版局工作期間的1992年，發(fā)現(xiàn)丹東市沒(méi)有一份比較像樣的交通旅游圖，就萌發(fā)了設(shè)計(jì)繪制一種可以在全市發(fā)行的《丹東旅游交通圖》，我在得到領(lǐng)導(dǎo)的支持下，找到了在報(bào)社工作的朱希彬老師，來(lái)請(qǐng)他給繪制《丹東市城區(qū)交通圖》和《丹東地區(qū)旅游景點(diǎn)示意圖》。這份由敝人創(chuàng)意設(shè)計(jì)，由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》，先后在丹東市出版發(fā)行了八年之久，中間先后印刷過(guò)四次。每次繪制都是請(qǐng)朱老師出山的。后幾次他雖然退休，但是沒(méi)有閑著，有各種各樣的事務(wù)要每天忙，為了趕圖，他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫(huà)。在印刷廠(chǎng)校對(duì)和修改圖樣是個(gè)很細(xì)致很累人的事情，也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報(bào)酬雖然很微薄，他卻從不計(jì)較�？偸潜憩F(xiàn)出一位“老布爾士維克”的本色。
他是一位德藝雙馨的美術(shù)家，所以，他擔(dān)任過(guò)幾屆丹東市美術(shù)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),輔導(dǎo)過(guò)大批青年畫(huà)家，在丹東美術(shù)界享有很高的聲譽(yù)。朱老師人好畫(huà)也好，本該出品很多精品巨制的。但是，由于新聞工作的特點(diǎn)，他的絕大部分精力，都在報(bào)社中為配合報(bào)紙的出版，而每天埋頭于設(shè)計(jì)繪制插圖中。翻開(kāi)他工作時(shí)期的丹東日?qǐng)?bào)，幾乎每天每版都有他設(shè)計(jì)繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大，時(shí)間之緊迫，壓力之大可以說(shuō)難以想象。每天都要埋頭畫(huà)很多的畫(huà)。所以如果說(shuō)多產(chǎn)的話(huà)，沒(méi)有比在報(bào)社搞美術(shù)的編輯多產(chǎn)了。勞累也沒(méi)有比報(bào)社美術(shù)編輯那樣累!
我有五六年沒(méi)有見(jiàn)到他了，退休后離開(kāi)市內(nèi)，往往經(jīng)常想到要與他聯(lián)系。可是，過(guò)去留的電話(huà)號(hào)碼掛不通，聽(tīng)韓館長(zhǎng)說(shuō)朱老師還在那個(gè)樓住。于是我前些天到丹東去，登門(mén)敲了半天門(mén)也沒(méi)人應(yīng)聲，我只好在門(mén)上縫中留下了我的名片，心想朱老師開(kāi)門(mén)就會(huì)看到我已經(jīng)來(lái)過(guò)，并可以跟我聯(lián)系了。
今天我買(mǎi)了點(diǎn)水果，心想一定會(huì)見(jiàn)到他的。但也是敲門(mén)好長(zhǎng)時(shí)間，才有朱老師的老伴來(lái)開(kāi)門(mén)。這才驚訝地知曉，朱老師昨天剛剛從醫(yī)院“出院”回家休養(yǎng)。原來(lái)是他病得很?chē)?yán)重，并動(dòng)了手術(shù)，割除了息肉。我敲門(mén)時(shí)，老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白，毫無(wú)血色地躺在床上，蓋了棉被在身上。
朱老師見(jiàn)是我來(lái)看望他，很虛弱地點(diǎn)點(diǎn)頭，面上顯現(xiàn)一些笑意。我本不想打擾他，但是他卻主動(dòng)跟我說(shuō)起來(lái)。我詳細(xì)問(wèn)訊了病情，問(wèn)訊了朱老師家中的情況�？磥�(lái)有女兒女婿和老伴的護(hù)理，只是在醫(yī)院病房得不到良好休息，沒(méi)辦法才回家療養(yǎng)的。
隨后，朱老師跟我談起了美術(shù)。他說(shuō)自己確實(shí)因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，把一輩子都奉獻(xiàn)給黨報(bào)了。而自己的美術(shù)創(chuàng)作就沒(méi)有什么“建樹(shù)”，“東西不多”。自己也看到社會(huì)上不少后來(lái)者居上，出名成才的年輕畫(huà)家層出不窮。盡管這樣，“我并不后悔”。朱老師說(shuō)：“真正搞藝術(shù)的，搞美術(shù)研究的人，是沒(méi)有幾個(gè)能發(fā)財(cái)?shù)�。因�(yàn)樗麄儼炎约阂呀?jīng)融入社會(huì)，奉獻(xiàn)給黨和國(guó)家了，只能把有效的時(shí)間和才能，無(wú)私地奉獻(xiàn)給工作崗位，才體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。”朱老師還說(shuō)：“沒(méi)病的時(shí)候，我還有許多想法，過(guò)去在職時(shí)期沒(méi)有時(shí)間畫(huà)創(chuàng)作�，F(xiàn)在退休后有時(shí)間了，就做了些計(jì)劃，有許多畫(huà)想畫(huà)。可是，這一病就不行了，恐怕很難完成自己的設(shè)想，這是沒(méi)有辦法的事情。”我說(shuō)：“現(xiàn)在您一定要靜心養(yǎng)病，不要想的過(guò)多了。將來(lái)病好后，你還是可以重新做起來(lái)的，您還沒(méi)到古稀年齡呢!”“聽(tīng)說(shuō)，你搞了個(gè)網(wǎng)站?做得不錯(cuò)啊!”這朱老師是報(bào)社老人兒了，消息能不“靈通”嗎?我說(shuō)是，堅(jiān)持了四年多了，現(xiàn)在還在給一些企業(yè)和個(gè)人制作網(wǎng)站呢”接著又談了些關(guān)于網(wǎng)站的事情。
大概我在老師家中呆了有四十多分鐘，我想不能再多和他談話(huà)了。他身體依舊是很虛弱的。所以，我最好是趕快離開(kāi)，讓他休息才對(duì)。
我道了別，一再請(qǐng)朱老師“多多保重，好好療養(yǎng)”并說(shuō)，我一定會(huì)再來(lái)看您的!
臨行時(shí)，我對(duì)朱老師的身體也不大好的老伴說(shuō)：您受累了，您也要保重啊!
現(xiàn)在只能在心中默默地祝愿:親愛(ài)的朱老師，病體早日康復(fù)，歡樂(lè)愉快地度夕陽(yáng)!
我有一位高中恩師，對(duì)我非常好，后來(lái)他調(diào)進(jìn)政府機(jī)關(guān)任職。
工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個(gè)辦公室工作，受到了他無(wú)微不至的兄長(zhǎng)般的關(guān)懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學(xué)到很多，也潛移默化地受他影響非常大。
好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長(zhǎng)，后又憑實(shí)力考入上一級(jí)更高的部門(mén)任要職。
春節(jié)期間，我曾和先生拜訪(fǎng)過(guò)他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因?yàn)檫^(guò)度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對(duì)工作太負(fù)責(zé)任，可惡的官場(chǎng)，有時(shí)為了辦成事情，就得進(jìn)行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實(shí)事，面對(duì)一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應(yīng)付上級(jí)檢查，招待檢查團(tuán)的席間，作為最年輕的局長(zhǎng)和分管負(fù)責(zé)人，他同樣也是和顏相迎來(lái)賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務(wù)的艱辛繁雜和自己追求完美的個(gè)性，久而久之，身體虧損了很多。
這次造訪(fǎng)，拉開(kāi)門(mén)的瞬間，我見(jiàn)他人更消瘦，身體依舊沒(méi)有還原，蒼白取代了以前的紅潤(rùn)，弱不禁風(fēng)，面黃肌瘦。一時(shí)我感覺(jué)很心酸很心疼。先生也是他的學(xué)生，僅高我兩屆。噓寒問(wèn)暖后，他問(wèn)起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說(shuō)：“你的性格和我很像。我現(xiàn)在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿(mǎn)，拉六七成就行了。”
我聯(lián)想起自己，確實(shí)，近年來(lái)，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個(gè)性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因?yàn)槲业呐�，很年輕的我在政府機(jī)關(guān)小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評(píng)價(jià)我，覺(jué)得我年輕有為，前途無(wú)量，領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)我是好下屬，下屬贊揚(yáng)我是好領(lǐng)導(dǎo)，近來(lái)也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔(dān)當(dāng)一個(gè)好母親、好妻子。有誰(shuí)知道一個(gè)月熬夜20個(gè)晚上到一點(diǎn)、兩點(diǎn)的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。
今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠(yuǎn)是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過(guò)眼云煙、糞土草芥。
所以，心底祝福恩師健康的同時(shí)，來(lái)好網(wǎng)談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。
雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識(shí)，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機(jī)會(huì)帶犬子松松去請(qǐng)教王老師了。
到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進(jìn)行了練耳的測(cè)試，松松大體上還可以，不過(guò)太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因?yàn)槲覀冊(cè)诩覜](méi)練過(guò)。另外還聽(tīng)了兩首兒童歌曲，王老師測(cè)試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽(tīng)成了四拍子，四拍子聽(tīng)成了二拍子，調(diào)性上面因?yàn)槭侵袊?guó)民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽(tīng)成了b小調(diào)，我覺(jué)得也勉強(qiáng)可以，畢竟我還沒(méi)教他五聲調(diào)式的感念。接下來(lái)是視唱的測(cè)試，松松高音譜號(hào)的還可以，低音譜號(hào)的一條錯(cuò)看成高音譜號(hào)了，看譜不仔細(xì)。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準(zhǔn)備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。
看過(guò)之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問(wèn)了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問(wèn)題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對(duì)松松的前期教育，認(rèn)為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來(lái)有三條：
了滿(mǎn)分。這一點(diǎn)我很贊同。
第二條，他說(shuō)松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因?yàn)檠葑嗉乙容^擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問(wèn)題。
第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請(qǐng)名師指導(dǎo)，畢竟一個(gè)人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長(zhǎng)關(guān)鍵期也就這五六年，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，也就錯(cuò)過(guò)了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識(shí)養(yǎng)分的時(shí)候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂(lè)這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級(jí)人才。
我覺(jué)得王老師這番話(huà)還是發(fā)自肺腑的，對(duì)我有很大的啟示和幫助，也為松松未來(lái)的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠(chéng)與幫助!
拜訪(fǎng)心得體會(huì)3
開(kāi)發(fā)新顧客留住老會(huì)員為營(yíng)銷(xiāo)核心，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，人均策略為長(zhǎng)線(xiàn)。定向開(kāi)發(fā)為方向，對(duì)適合產(chǎn)品消費(fèi)的企業(yè)單位個(gè)人多梯次開(kāi)發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群體體驗(yàn)到產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品，通過(guò)店鋪相信產(chǎn)品，通過(guò)活動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)留住顧客。
很多業(yè)務(wù)員告訴客戶(hù)做促銷(xiāo)活動(dòng)，派人來(lái)駐店來(lái)做推廣，但是就是不說(shuō)能幫會(huì)組客戶(hù)開(kāi)發(fā)顧客的事情，事實(shí)證明絕大多數(shù)的企業(yè)難以做到，促銷(xiāo)方式對(duì)及活動(dòng)推廣只能爭(zhēng)搶店鋪的老客源，所以客戶(hù)對(duì)接品牌根本沒(méi)有興趣。
因?yàn)榈赇伈粩嘟有缕放�，但是店鋪的客源卻沒(méi)有增加，之就是最好的證明，如果真正能夠幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)新顧客，客戶(hù)絕對(duì)非常愿意合作，這就是品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，同質(zhì)化嚴(yán)重的化妝品行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)成為品牌崛起的重要砝碼。
拜訪(fǎng)客戶(hù)如果遇到店長(zhǎng)，干脆送給店長(zhǎng)試用裝最好不要留資料，因?yàn)楹偷觊L(zhǎng)談業(yè)務(wù)是耽誤時(shí)間，店長(zhǎng)不做主也不能把信息完整的傳達(dá)給老板，留下試用裝讓店長(zhǎng)對(duì)品牌有個(gè)印象，便于進(jìn)一步的接觸。
如果拜訪(fǎng)客戶(hù)遇到業(yè)務(wù)經(jīng)理，不要表白品牌實(shí)力也不要渲染企業(yè)實(shí)力，要多贊揚(yáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，從經(jīng)理那里多了解店鋪的情況，多了解老板的信息，以備下次來(lái)的'時(shí)候多一些勝算的機(jī)會(huì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理很少能夠把資料，把談判的信息轉(zhuǎn)達(dá)給老板，因?yàn)榕吕习鍐?wèn)的時(shí)候很多問(wèn)題回答不上來(lái)，所以干脆不匯報(bào)。
拜訪(fǎng)客戶(hù)要多留意店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，如果發(fā)現(xiàn)店鋪品牌規(guī)劃不科學(xué)，可以從品牌的規(guī)劃入手，如果看到客流比較少可以開(kāi)發(fā)客源的角度進(jìn)入，如果看到營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍有待提升，就從打造一流營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談起，如果發(fā)現(xiàn)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)老套，就突出企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，如果店鋪缺乏營(yíng)銷(xiāo)思路，就多談店鋪發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)管理，如果老板善于學(xué)習(xí)就著重強(qiáng)調(diào)公司的學(xué)習(xí)方案等。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)4
近日，我有幸拜訪(fǎng)了一位深受我敬愛(ài)的老師，并參與了一場(chǎng)難以忘懷的交談。這次經(jīng)歷給了我很多思考的機(jī)會(huì)，讓我更深刻地理解到教育的重要性和老師的偉大。在這篇文章中，我將分享我拜訪(fǎng)完老師后的心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)老師。
在我的記憶中，老師是我們成長(zhǎng)道路上的指引者和啟蒙者。因此，我對(duì)這位老師充滿(mǎn)了敬佩與想法。他是一位資深教育工作者，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解。在這次拜訪(fǎng)中，我可以近距離地觀察他的工作環(huán)境、沉浸在他所創(chuàng)造的教育氛圍中，深深感受到了他的專(zhuān)業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神。
第二段：聆聽(tīng)與交流。
與老師的交談，是我最期待的部分。他傾聽(tīng)我的困惑和疑慮，耐心解答我的問(wèn)題。這是我與老師之間的一次深刻交流，我滿(mǎn)懷敬意地聆聽(tīng)他的建議和指導(dǎo)。他的言辭真摯而深入，不僅使我明確了自己的興趣和長(zhǎng)處，而且在教育的道路上給予了我極大的啟示。通過(guò)這次交流，我學(xué)會(huì)了更多關(guān)于教育的內(nèi)涵與價(jià)值，也確信老師們所承擔(dān)的責(zé)任和使命。
第三段：感受與教育的重要性。
在和老師的交流過(guò)程中，我深切感受到教育的重要性。我意識(shí)到，教育不僅是傳遞知識(shí)和技能的途徑，更是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性與品格的關(guān)鍵。老師們通過(guò)引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的潛能，讓他們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。而這個(gè)過(guò)程需要遵循正確的教育理念和方法。在我與老師的交談中，我看到了他極力提倡學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究的'態(tài)度。這些都觸動(dòng)了我內(nèi)心最深處的感悟。
第四段：教師的偉大。
拜訪(fǎng)完老師后，我對(duì)教師的工作產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)識(shí)。教師所要背負(fù)的責(zé)任是無(wú)與倫比的。他們需要面對(duì)各種學(xué)生和問(wèn)題，需要用愛(ài)去教育、去感化。他們需要不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，保持對(duì)新知識(shí)和新教育理念的敏感度。他們還需要有耐心、有毅力和敏感的洞察力，以應(yīng)對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性和需求。我由衷地敬佩所有的教師，并對(duì)他們的工作表達(dá)深深的感激之情。
第五段：?jiǎn)⑹九c展望。
拜訪(fǎng)完老師后，我更加明確了自己的未來(lái)發(fā)展方向。我決定學(xué)習(xí)和努力，成為一名有責(zé)任感和愛(ài)心的教師。我希望在教育事業(yè)中，以我的熱情和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能，給予他們成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我希望自己能夠成為學(xué)生們的引路人和朋友，與他們一同成長(zhǎng)。
總結(jié)：
拜訪(fǎng)完老師后，我對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)提升了一個(gè)新的層次。我深刻感受到教育的力量和教師的偉大。我也更加堅(jiān)定了自己成為一名教師的決心。我相信，只有融入愛(ài)和奉獻(xiàn)的教育中，才能真正地使學(xué)生們成為有價(jià)值的人，為社會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我將倍加珍惜這次拜訪(fǎng)老師的機(jī)會(huì)，將學(xué)到的理念與方法應(yīng)用到未來(lái)的教育實(shí)踐中，成為一名有影響力的教師。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)5
此次拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售人員是一位銷(xiāo)售電子產(chǎn)品人員，在拜訪(fǎng)她的過(guò)程中了解到，她今年二十八歲，她從事這項(xiàng)工作的時(shí)間已有三年多了，是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，她的工作主要是銷(xiāo)售電子產(chǎn)品。她告訴我，其實(shí)她原本的專(zhuān)業(yè)與銷(xiāo)售并沒(méi)有關(guān)系，后來(lái)因?yàn)榉N種原因，從事銷(xiāo)售這項(xiàng)工作。她說(shuō)在大學(xué)里學(xué)到的東西并不能完全應(yīng)用到社會(huì)中，有時(shí)候在找工作的時(shí)候不可能找到完全對(duì)口的工作，有些不是我們所喜歡的，但還是會(huì)選擇它。她告訴我，拜訪(fǎng)客戶(hù)前要設(shè)定拜訪(fǎng)目標(biāo)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析。了解它屬于重點(diǎn)客戶(hù)、還是一般客戶(hù)。從而制定拜訪(fǎng)策略。其次要充分掌握公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策時(shí)，更要了解新政策的詳細(xì)內(nèi)涵；另外,營(yíng)銷(xiāo)人員還要掌握社交禮儀的常識(shí)，。包括自己的穿著打扮是否得體。從微笑、握手、到坐，都有許多細(xì)節(jié)要注意。比如微笑，人際關(guān)系交往的原則告訴我們，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)對(duì)愁面苦臉、心事重重的人產(chǎn)生好感。所以我們要微笑，要讓我們的情緒去感染客戶(hù)的情緒，讓客戶(hù)覺(jué)得跟你打交道很愉快，這樣就建立了跟客戶(hù)的聯(lián)系，為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)要自己有明確的拜訪(fǎng)目在跟客戶(hù)交談時(shí)，談話(huà)要結(jié)合客戶(hù)實(shí)際，要具體。最好盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)，自己做一個(gè)忠實(shí)的聆聽(tīng)者。總之不要讓客戶(hù)產(chǎn)生反感。另外,營(yíng)銷(xiāo)人要善于聽(tīng)“弦外之音”，做到心有靈犀一點(diǎn)通。在她銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的這段時(shí)間里，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)，在跟客戶(hù)交談中，還要善于營(yíng)造融洽的會(huì)談氣氛。在交談過(guò)程中，要談?wù)摽蛻?hù)感興趣的話(huà)題，來(lái)突破雙方的不協(xié)調(diào)。在談話(huà)過(guò)程中要盡量以客戶(hù)為中心，擺事實(shí)講道理。同時(shí)還要善于不斷找到新話(huà)題，形成一個(gè)完整的拜訪(fǎng)過(guò)程�？偨Y(jié)的體會(huì)：
1、找到合適此次拜訪(fǎng)的“開(kāi)場(chǎng)白”；
2、用對(duì)方感興趣的話(huà)跟他溝通；
3、找出好話(huà)題，引導(dǎo)對(duì)方；
4、讓對(duì)方對(duì)此次要解決的問(wèn)題做出評(píng)估；
5、用恰到好處的贊美或表態(tài)式的結(jié)論加以總結(jié)。通過(guò)對(duì)她的拜訪(fǎng)，我知道在以后的工作中要用眼睛去觀察，用心去思考，要勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，我們每天工作會(huì)遇到很多問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程，也就是我們銷(xiāo)售能力提高的過(guò)程。同時(shí)也知道在大學(xué)畢業(yè)后，不是所有人都會(huì)找到與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中有些是很難實(shí)現(xiàn)的，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最重要的是學(xué)會(huì)察言觀色，注意細(xì)節(jié)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的`需求，對(duì)于客戶(hù)的不滿(mǎn)要學(xué)會(huì)處理，鍛煉解決實(shí)際問(wèn)題的能力。她告訴我，在面試的時(shí)候要有自信，因?yàn)樽孕艜?huì)使得整個(gè)人的面貌變得很有精神，會(huì)給面試官留下深刻的印象。在銷(xiāo)售過(guò)程中要有很好的親和力，即與客戶(hù)的交流溝通能力，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是與客戶(hù)面對(duì)面的交流溝通，要通過(guò)自己的言行舉止來(lái)得到客戶(hù)的認(rèn)可，在與客戶(hù)的交流中語(yǔ)言是最為重要的，要習(xí)慣使用禮貌用語(yǔ)。另外，在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)客戶(hù)所提出的問(wèn)題，能夠及時(shí)有效的解答。在做銷(xiāo)售員的過(guò)程中，有時(shí)候會(huì)遇到要求高，對(duì)事物很挑剔的客戶(hù)，面對(duì)這樣的客戶(hù)我們要保持冷靜，不能被客戶(hù)的情緒左右，要有一顆清醒的頭腦，否則會(huì)失去一個(gè)重要客戶(hù)。每個(gè)人在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì)形成一套屬于自己的銷(xiāo)售技巧，在解決客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)也都有自己的方法和見(jiàn)解。這次的拜訪(fǎng)讓我對(duì)銷(xiāo)售又有了更深入地了解，也對(duì)大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯有了一定的概括。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)6
要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，基層行必須在搶占新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)的'同時(shí)，細(xì)化落實(shí)睡眠戶(hù)、低效戶(hù)“激活”、“盤(pán)活”措施，把存量客戶(hù)變?yōu)楫a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的增量目標(biāo)客戶(hù)。
基層行要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，牢固確立“轉(zhuǎn)化一個(gè)無(wú)效戶(hù)，視同拓展一個(gè)新客戶(hù)”、“多增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)，等于少流失一個(gè)客戶(hù)”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，運(yùn)用激勵(lì)杠桿，根據(jù)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)歸屬網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對(duì)象，用心謀劃客戶(hù)建設(shè)方案，定期開(kāi)展存量客戶(hù)“回頭看”、“電話(huà)回訪(fǎng)”、“上門(mén)拜訪(fǎng)”等活動(dòng)，有針對(duì)性地挖掘客戶(hù)潛力。
要堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)，全面推行客戶(hù)“包戶(hù)包效”管理，建好個(gè)人貴賓客戶(hù)、有貸戶(hù)、代發(fā)工資戶(hù)、合作樓盤(pán)等重點(diǎn)客戶(hù)臺(tái)賬，明確服務(wù)、維護(hù)和產(chǎn)品跟蹤營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，積極倡導(dǎo)零售、對(duì)公業(yè)務(wù)“批量營(yíng)銷(xiāo)、增項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、分群營(yíng)銷(xiāo)、交叉營(yíng)銷(xiāo)”策略，在提高產(chǎn)品滲透率的同時(shí)，利用簽約代批扣、尊享理財(cái)、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶(hù)。
在售后服務(wù)中，對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)的每一種產(chǎn)品，要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售一樣，附上涵蓋操作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等在內(nèi)的說(shuō)明書(shū)。
針對(duì)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等注冊(cè)客戶(hù)，可在廳堂“體驗(yàn)區(qū)”引導(dǎo)客戶(hù)安裝使用。
此外，要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，建立快速有效的客戶(hù)應(yīng)急處置機(jī)制，在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，為客戶(hù)提供差異化服務(wù)。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)7
在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過(guò)，上門(mén)拜訪(fǎng)過(guò)幾百個(gè)客戶(hù)，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，銷(xiāo)售軟件最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶(hù)，在這一點(diǎn)上，總體來(lái)說(shuō)有，陌生登門(mén)拜訪(fǎng)，電話(huà)行銷(xiāo)，和動(dòng)用朋友等人脈關(guān)系介紹。
在這幾點(diǎn)尋找客戶(hù)信息方式上，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即陌生登門(mén)拜訪(fǎng)和電話(huà)行銷(xiāo)并用，主要是陌生登門(mén)拜訪(fǎng)，因?yàn)檫@樣作為銷(xiāo)售員可以直觀的面對(duì)客戶(hù)，與客戶(hù)面對(duì)面交流，更容易也更準(zhǔn)確的了解客戶(hù)信息，客戶(hù)的表情，態(tài)度，公司內(nèi)部情況，更準(zhǔn)確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶(hù)，但缺點(diǎn)是面太窄，總體來(lái)說(shuō)一天拜訪(fǎng)不到20個(gè)客戶(hù)。
這樣以來(lái)我學(xué)會(huì)在陌生登門(mén)拜訪(fǎng)的前提下，在公司不出門(mén)的時(shí)候就使用電話(huà)行銷(xiāo)的方式，用電話(huà)行銷(xiāo)方式就克服了陌生登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)面太窄的缺點(diǎn)，一般一天可以打50-100個(gè)電話(huà)就等于拜訪(fǎng)了100個(gè)客戶(hù)幾乎是先前的5倍左右，但是電話(huà)行銷(xiāo)它的成功率不是很高，因?yàn)槭请娫?huà)與客戶(hù)交流很難感覺(jué)到客戶(hù)的表情，態(tài)度，對(duì)他所說(shuō)的話(huà)真實(shí)性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說(shuō)減少與客戶(hù)在電話(huà)里的溝通時(shí)間，以最短的時(shí)間最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹自己，告訴客戶(hù)本次電話(huà)的目的，爭(zhēng)取與客戶(hù)預(yù)約，然后嘗試與客戶(hù)面對(duì)面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介紹人脈，作為銷(xiāo)售員我更會(huì)積極的去發(fā)動(dòng)身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點(diǎn)，得到的信息更多一點(diǎn)。
在尋找客戶(hù)信息方面還有一個(gè)方式，就是尋找合作伙伴，比如說(shuō)與電腦公司，會(huì)計(jì)事務(wù)所合作，即信息共享，在他們得到有客戶(hù)希望使用軟件的前提下，把信息轉(zhuǎn)達(dá)給我，我去與客戶(hù)溝通，只要成交過(guò)后給予介紹人一定的報(bào)酬，達(dá)到互利的結(jié)果，并且促進(jìn)合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息。
其次，無(wú)論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護(hù)老客戶(hù)永遠(yuǎn)是一件有百利而無(wú)一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因?yàn)槔峡蛻?hù)你服務(wù)的好，如果以后他有新增的需求那么毫無(wú)疑問(wèn)，他的選擇絕對(duì)是你，同樣的，對(duì)老客戶(hù)服務(wù)的好，他也會(huì)在有意無(wú)意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶(hù)，而這樣的介紹成功率是極其的高。
同樣的在這個(gè)途中我有一個(gè)設(shè)想，如果銷(xiāo)售員與老客戶(hù)關(guān)系做的足夠的好，客戶(hù)就能幫助到你在與別的陌生客戶(hù)交流時(shí)幫你說(shuō)話(huà)。
我有一個(gè)朋友是做裝修業(yè)務(wù)的，他的客戶(hù)都維護(hù)的非常的好，幾乎每個(gè)月都能從老客戶(hù)那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事，這位客戶(hù)對(duì)我的朋友還有我朋友的公司充滿(mǎn)了疑懼，因?yàn)樗涣私馕业呐笥巡涣私馕遗笥训墓�，他們談的非常的好，可是客�?hù)就是猶豫不決，不敢下決定與我朋友簽單。
我的朋友看出了他的疑懼，這時(shí)候他當(dāng)著這位業(yè)主的面，撥通了以前他做過(guò)的一個(gè)老客戶(hù)，張女士。
他邊撥號(hào)邊對(duì)這位業(yè)主說(shuō)，我現(xiàn)在打的這個(gè)電話(huà)是我們公司以前裝修的一個(gè)老客戶(hù)，張女士，您可以問(wèn)問(wèn)她在我們公司裝修后的感覺(jué)如何，這為業(yè)主接過(guò)了電話(huà)與張女士相互溝通了一會(huì)，張女士把她在我朋友公司裝修的真實(shí)的情況與這位業(yè)主作了分享，立即打消了這位業(yè)主的顧慮，而在這個(gè)時(shí)候我朋友并沒(méi)有就此作罷，接著對(duì)這位業(yè)主說(shuō)，我這里有我所有做過(guò)的客戶(hù)的名單和聯(lián)系方式，我已經(jīng)征求過(guò)他們的同意了，可以在有必要時(shí)允許他新客戶(hù)打電話(huà)給他們問(wèn)及在我朋友公司裝修的感覺(jué)如果，恰巧在這些客戶(hù)的名單里，就有一位老客戶(hù)是這為業(yè)主認(rèn)識(shí)的，在與他的朋友溝通過(guò)后，這位業(yè)主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單。
從這個(gè)事中給了我很多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時(shí)候難道不可以用這樣的方式嗎
只要足夠的為老客戶(hù)服務(wù)好，為什么我們的老客戶(hù)不愿意幫助我們
按照人性來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都愿意讓別人知道當(dāng)初他的決定是多么的正確
聽(tīng)自己的沒(méi)有錯(cuò)。
最后，在找到有潛力的客戶(hù)時(shí)候，應(yīng)該要明確如果與客戶(hù)交流，如何促進(jìn)與客戶(hù)商務(wù)洽談的進(jìn)度。
在這方面我總結(jié)出一下幾個(gè)步驟：
1、初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的目標(biāo)是確定客戶(hù)是否是潛力客戶(hù)，是否有使用過(guò)軟件，在近期是否有考慮使用軟件，或者不在近期在以后什么時(shí)候可以考慮使用軟件，并且了解到在購(gòu)買(mǎi)軟件方面誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是評(píng)價(jià)者，誰(shuí)是決策人。
2、在第二次拜訪(fǎng)的時(shí)候我們的目標(biāo)是，直接約見(jiàn)決策人，明確了解需求，大致需要使用軟件的哪些模塊，時(shí)候有個(gè)性化需求，并且約定在什么時(shí)候方便做個(gè)產(chǎn)品演示。
3、第三次拜訪(fǎng)，就是產(chǎn)品演示，解決技術(shù)方面的問(wèn)題，如果軟件方面沒(méi)有任何問(wèn)題，在使用者，評(píng)價(jià)者，決策人沒(méi)有太大異議的情況下可以考慮主動(dòng)要求簽單，當(dāng)然也許途中并有沒(méi)那么順利，中國(guó)的國(guó)情大多需要做做關(guān)系，那么這個(gè)時(shí)候就要去做關(guān)系，可以在做完關(guān)系后去要求簽單。
4、第四次拜訪(fǎng)在簽單過(guò)程中，一定要解決好回款問(wèn)題，因?yàn)榛夭涣丝钅阗u(mài)再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益，這一點(diǎn)不容忽視，一個(gè)好的銷(xiāo)售員必定他的回款是非常的高的。
在整個(gè)客戶(hù)溝通商務(wù)洽談過(guò)程中，最好事前了解到該公司的規(guī)模，這樣有利于你的報(bào)價(jià)，可以大概了解到該公司的價(jià)錢(qián)的承受能力。
同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么，盡量的詳細(xì)，這樣有助于你的商務(wù)洽談，與客戶(hù)有更多的共同語(yǔ)言也能找出客戶(hù)最關(guān)心的利益點(diǎn)。
當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是非常重要的，了解你的對(duì)手，甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù)，懂得自己的產(chǎn)品的有點(diǎn)與缺點(diǎn)，盡量了解對(duì)手的產(chǎn)品的有點(diǎn)缺點(diǎn)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這樣一成功率必然會(huì)很高
客戶(hù)的異議：
1、不需要
回答：您不需要沒(méi)有關(guān)系，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟件可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在做帳方面省很多心，可以提高工作效率，讓財(cái)務(wù)節(jié)省很多的時(shí)候，輕松省力，希望您有空的時(shí)候看一下，也許會(huì)幫助到您，既然這樣，那我就不方便打擾您了，下次有空的時(shí)候再來(lái)拜訪(fǎng)您。
2、暫時(shí)沒(méi)有這方面的打算
回答：是這樣的`先生，會(huì)計(jì)電算化是未來(lái)會(huì)計(jì)工作的主流，它可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提高工作效率，減少失誤，避免因?yàn)槭д`造成的不必要的損失，我把材料和名片放在這里，您有空的時(shí)候看一下，我相信一定會(huì)給您有所幫助的
3、公司上層沒(méi)有指示，我們下面人再想用也沒(méi)有辦法
回答：哦，是這樣啊，您看來(lái)對(duì)企業(yè)信息化是非常認(rèn)同的，確實(shí)它不僅可以幫助到我們工作提高工作效率，同樣的也能直接過(guò)著間接的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，不知道這樣是否可以，希望您是否可以幫助到我約見(jiàn)貴公司的領(lǐng)導(dǎo)呢
我會(huì)盡最大的努力去讓領(lǐng)導(dǎo)考慮到企業(yè)信息化的必要性，同樣的也能夠讓您使用讓財(cái)務(wù)軟件，讓您的工作更輕松省心一點(diǎn)，您看好嗎
4、你們的軟件沒(méi)有聽(tīng)過(guò)啊 回答：您好，我們的公司在20xx年的時(shí)候就成立，是新加坡獨(dú)資的公司，以前都是在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，前幾年在江浙一代，上海地區(qū)銷(xiāo)售，今年開(kāi)始我們開(kāi)始開(kāi)拓蕪湖本地市場(chǎng)，您沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我是可以理解的，其實(shí)財(cái)務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具，重要的是在于它的實(shí)用性，是否能解決貴公司的需求，這不像是買(mǎi)汽車(chē)一樣，買(mǎi)寶馬和買(mǎi)奧拓，對(duì)于外在形象有很大的影響。
5、最近要更新新的軟件了，我們還想用以前的那個(gè)品牌的軟件
回答：不知道您為什么要更新軟件呢
既然他們的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足您的需求，那么為什么還要用這個(gè)產(chǎn)品呢
6、我們需要跟總公司一塊，總公司使用的那種軟件，我們也只能用那種軟件
回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎
在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。
7、我現(xiàn)在很忙
回答：那真是不好意思打擾到您了，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時(shí)候看一下，下次我再來(lái)拜訪(fǎng)您，不知道您是否方便留個(gè)聯(lián)系方式，這樣我可以預(yù)約您，在您有空的時(shí)候來(lái)拜訪(fǎng)您，我相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)給您帶來(lái)幫助，讓您的工作比以前更去輕松。
8、過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，我考慮一下
回答：真的很抱歉，也許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說(shuō)明清楚，不知道您還有什么方面的顧慮和擔(dān)心，不知道您現(xiàn)在忙不忙
如果忙的話(huà)，下次我?guī)覀児镜念檰?wèn)來(lái)拜訪(fǎng)您，他會(huì)更您更專(zhuān)業(yè)的解答，我們真誠(chéng)能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司。
9、我們這都不怎么用電腦，更不用說(shuō)用軟件了
回答：是這樣的，會(huì)計(jì)電算化，企業(yè)信息化是未來(lái)企業(yè)的大勢(shì)所趨，畢竟能夠給公司帶來(lái)切實(shí)的利益，我相信貴公司在未來(lái)的發(fā)展必定是需要這樣的改變，現(xiàn)在貴公司用不用都沒(méi)有關(guān)系，可以事先了解一下嘛，我想一定會(huì)讓您感覺(jué)到企業(yè)信息化對(duì)公司的運(yùn)作和整個(gè)工作流程效率有很大的幫助，有質(zhì)的飛躍，我們也希望在實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)公司，實(shí)現(xiàn)與貴公司的互利雙贏。
10、我年紀(jì)大了不習(xí)慣用
回答：不知道您在這公司做了有多少時(shí)間了呀
相信您對(duì)這公司也有一定的感情，企業(yè)信息化是未來(lái)的大勢(shì)所趨，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)很多的利益，您可以嘗試著去感覺(jué)一下這樣的軟件對(duì)您工作帶來(lái)的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下來(lái)的這份軟件，信息化的理念會(huì)對(duì)您的繼任者，和您的公司帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。
11、這個(gè)事我不負(fù)責(zé)
回答：沒(méi)有關(guān)系的，您可以先看看著個(gè)材料，畢竟這個(gè)軟件以后您是使用者，我真誠(chéng)的希望您可以體會(huì)一下它所給您帶來(lái)的便利，我可以幫您和貴公司負(fù)責(zé)這方便的人去溝通，爭(zhēng)取到讓您使用這份軟件，讓您在工作起來(lái)更輕松，提高您的工作效率。
12、負(fù)責(zé)人不在
回答：真的很抱歉打擾到您了，不知道貴公司負(fù)責(zé)這方面的人是哪位呢
我希望能夠預(yù)約他一次，因?yàn)槲液軋?jiān)信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們，我真誠(chéng)的希望能夠與貴公司合作，互利雙贏。
13、不理人，不作任何回復(fù)
回答：您好，很抱歉打擾到您了，既然是這樣我也就這樣將錯(cuò)就錯(cuò)耽擱您幾分鐘的時(shí)間，希望您能夠給我這點(diǎn)時(shí)間，也許您會(huì)感覺(jué)到我很煩，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊漠a(chǎn)品可以幫助到您，所也就留在這里，希望能爭(zhēng)取到您的幾分鐘時(shí)間，您可以和我說(shuō)說(shuō)在財(cái)務(wù)方面有沒(méi)有遇到哪些困難呢，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問(wèn)題。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)8
陌生拜訪(fǎng)是有生以來(lái)的第一次，難免會(huì)有點(diǎn)緊張，因?yàn)椴恢赖綍r(shí)候要怎么先開(kāi)口，所以我們之前就要想好做什么。在確認(rèn)我們的拜訪(fǎng)目標(biāo)后，接下來(lái)需要我們?cè)诎菰L(fǎng)環(huán)節(jié)中動(dòng)足腦筋了。在拜訪(fǎng)之前就要充分的應(yīng)答準(zhǔn)備，因?yàn)椴恢赖綍r(shí)要面臨多少的突發(fā)問(wèn)題，陌生拜訪(fǎng)是我們?cè)诎菰L(fǎng)中最基本的一種形式，尤其對(duì)于我們快要邁向社會(huì)的新人來(lái)說(shuō)更是“必修課”。
我們進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)時(shí)首先要做好心理準(zhǔn)備。不知道會(huì)遇到什么，所以必須時(shí)常激勵(lì)自己，消除恐懼心理，以免在陌生拜訪(fǎng)中出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。其次做好客戶(hù)定位，選擇熟悉或相對(duì)了解的客戶(hù)作為突破口，因?yàn)檫@次陌生拜訪(fǎng)的對(duì)象是學(xué)校的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，所以可以找熟悉一點(diǎn)的，以便于找到共同溝通的話(huà)題。還要就是做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在衣著方面也要注意，比如著裝大方得體，待人接物的禮儀適宜。相關(guān)的咨詢(xún)、拜訪(fǎng)的工具要備齊，約見(jiàn)客戶(hù)的話(huà)術(shù)以及對(duì)推介的產(chǎn)品的熟練掌握等。最后要做的一項(xiàng)工作就是制定計(jì)劃：
（1）做好時(shí)間規(guī)劃。合理有效利用時(shí)間，因?yàn)槲蚁腩I(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間相對(duì)而言還是比較的寶貴的，要充分利用所給的時(shí)間，詳盡的推介自己的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間涵蓋從出發(fā)到拜訪(fǎng)結(jié)束；
�。�2）做好預(yù)約的準(zhǔn)備工作。不要把時(shí)間用在尋找上
�。�3）做好話(huà)術(shù)計(jì)劃。針對(duì)選擇的對(duì)象運(yùn)用話(huà)術(shù)，可以適當(dāng)?shù)脑黾狱c(diǎn)幽默的.元素在里面，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)拈_(kāi)玩笑可以減少談話(huà)中的尷尬局面（但是幽默也要控制在合理的范圍內(nèi)）。
在陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候要學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?hù)，讓客戶(hù)對(duì)你有好感。要善于介紹自己，把自己推銷(xiāo)出去了就是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的最好的方法了。知識(shí)面要廣，只有這樣才能應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題，不必引起尷尬。要學(xué)會(huì)提出好的問(wèn)題，然后仔細(xì)聆聽(tīng)。換位思考，抓住用戶(hù)的心態(tài)，細(xì)節(jié)決定成敗，要提前把客戶(hù)沒(méi)想到的都要準(zhǔn)備好。
陌生拜訪(fǎng)需要我們用心的去經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)的信任積累過(guò)程也是自己對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，人是講感情的，只要你真誠(chéng)的和客戶(hù)交朋友，站在客戶(hù)的立場(chǎng)，為客戶(hù)設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售目的，并且會(huì)給你介紹更多的客戶(hù)�？鬃釉唬侯A(yù)先取之人，必先予之人人，也就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)9
昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去探望了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了許多探望客戶(hù)的學(xué)問(wèn)，之前在其他公司時(shí)也有探望過(guò)客戶(hù)，但都是目的性很強(qiáng)，客戶(hù)有需求了我們才去探望他們，達(dá)成共識(shí)后干脆簽合同。
但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)分的，所以到一個(gè)新的環(huán)境就要抱著一個(gè)空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了探望客戶(hù)須要把自己的專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓客戶(hù)更堅(jiān)決的信任和認(rèn)可我們。
首先探望客戶(hù)的第一步就是自己必需思路清楚明確，然后和客戶(hù)幾句客套話(huà)拉近關(guān)系，打破生疏的感覺(jué)營(yíng)造輕松的氛圍，然后問(wèn)他們要幾張A4紙來(lái)給他們公司做個(gè)詢(xún)問(wèn)，依據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來(lái)詢(xún)問(wèn)他們公司的狀況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶(hù)消費(fèi)群體、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。 通過(guò)這樣的.了解與詢(xún)問(wèn)，來(lái)推斷出他們當(dāng)前須要改進(jìn)及提升的地方，了解他們的專(zhuān)注點(diǎn)，須要什么樣的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備怎么去實(shí)行，這時(shí)我們可以把我們課程的優(yōu)勢(shì)展示給他們，怎樣能夠幫到他，假如他們學(xué)習(xí)后會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)水平，講給他們聽(tīng)，看他們的反應(yīng)，假如他們當(dāng)場(chǎng)接受就可以立馬成交，假如他們有所考慮和遲疑，就再一步跟進(jìn)。 現(xiàn)在自己主要是對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)度不夠，所以與客戶(hù)溝通時(shí)就沒(méi)有自信念，總是怕簡(jiǎn)單說(shuō)不到點(diǎn)上，老是什么事情就有恐驚心理，這是我從現(xiàn)在起先就須要變更的！
拜訪(fǎng)心得體會(huì)10
拜訪(fǎng)的時(shí)間如果確定了，一定不能遲到。最好能提前幾分鐘到達(dá)，在沒(méi)進(jìn)去之前，再熟悉熟悉資料，會(huì)面時(shí)最好提前兩分鐘進(jìn)入客戶(hù)的&39;辦公室。如果是沒(méi)有預(yù)約的客戶(hù)，在選擇時(shí)間時(shí)，最好在上班后半小時(shí)或下班一小時(shí)之前。最忌諱快下班時(shí)去拜訪(fǎng)。
敲門(mén)的技巧，一般拜訪(fǎng)客戶(hù)敲門(mén)時(shí)宜用食指彎曲輕輕扣擊，連續(xù)兩下，如果沒(méi)有應(yīng)答，稍等片刻再連續(xù)兩下，太少不一定能聽(tīng)到，連續(xù)扣擊次數(shù)太多聽(tīng)來(lái)不舒服，有種催促的感覺(jué)；開(kāi)門(mén)后介紹方式：“某某領(lǐng)導(dǎo)你好，我是某某公司的某某，什么時(shí)間給您打過(guò)電話(huà)，特地過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)您�！�
握手時(shí)身體稍微前屈，呵呵，根據(jù)個(gè)人習(xí)慣，用一只手或者雙手都成，面帶微笑，形態(tài)要自然些；一般這時(shí)客戶(hù)會(huì)請(qǐng)你到辦公室內(nèi)落座，把包放下，遞上自己的名片，遞名片時(shí)要把名片的正方面對(duì)客戶(hù)，雙手拇指和食指夾著名片遞上。
然后根據(jù)客戶(hù)的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太開(kāi)，也不可太拘謹(jǐn)；一般這時(shí)不要直接談?wù)摦a(chǎn)品或者業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題，先環(huán)顧四周，帶著欣賞的眼光看一下客戶(hù)的辦公室（這里主要指領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，呵呵，一般都會(huì)裝飾一下），一般能看出客戶(hù)的個(gè)人喜好或者品位，試著找出客戶(hù)對(duì)自己辦公室裝飾最得意的'一點(diǎn)或者幾點(diǎn)來(lái)，夸贊幾句，同時(shí)也根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)了解客戶(hù)的喜好，為下一步業(yè)務(wù)的進(jìn)行做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。
適度夸張，不過(guò)分虛偽。這需要平時(shí)個(gè)人積極的修練，呵呵。有時(shí)初次的拜訪(fǎng)客戶(hù)就能談及客戶(hù)最得意的地方，從而贏得客戶(hù)的好感。
在進(jìn)入客戶(hù)的辦公室之后，一定要盡可能的坐的和客戶(hù)近一點(diǎn)，如有可能盡量坐和客戶(hù)一樣高的沙發(fā)或者椅子。我發(fā)現(xiàn)很多的銷(xiāo)售員朋友，在進(jìn)門(mén)后，雖然有好幾張沙發(fā)，卻象受了什么委屈似的，坐的離茶幾或者辦公桌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣不但不利于談業(yè)務(wù)，而且在氣勢(shì)上你就先輸一步，就是能作成業(yè)務(wù)，價(jià)格上也要吃虧。
經(jīng)心理學(xué)研究，在商業(yè)談判中，最好是在自己的地盤(pán)談，如不可能，在他的地盤(pán)一定要盡量和他平起平坐，最好的距離是1.5米，這樣他比較容易接受你。也比較容易交流。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)11
老師是我們的啟蒙人，是他們教會(huì)了我們?cè)S多知識(shí)，告訴了我們?cè)S多真諦，老師的功勞我們應(yīng)該時(shí)刻銘記在心。
老師并沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)哪個(gè)同學(xué)，而是盡力用自己那顆摯愛(ài)學(xué)生的心，在每個(gè)學(xué)生心中播下愛(ài)的種子，去感化每一個(gè)學(xué)生。
我們也應(yīng)該知道，老師也有生病的時(shí)候，他們完全可以在家休息，但為了自己的學(xué)生，他們還是帶病站在講臺(tái)上，忘我地講課。
這個(gè)時(shí)候，難道我們不應(yīng)該更加尊敬我們的老師，更加愛(ài)我們的老師嗎。
我們的老師如此辛苦，我們又該如何回報(bào)他們呢？
既然我們每天都和老師在一起。
我覺(jué)得如果你能認(rèn)真地預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、發(fā)言、做作業(yè)，那就是對(duì)老師工作的最好的尊重。
除此之外，仍有許多地方可以表達(dá)我們對(duì)老師的愛(ài)戴和尊重，如在老師疲倦或休息的時(shí)候盡量不去打擾，遇見(jiàn)老師的時(shí)候真誠(chéng)地問(wèn)候并主動(dòng)讓路，可以寫(xiě)一封信，可以打一個(gè)電話(huà)，可以寄一張賀卡，送上祝福，以表心意，更可以與幾個(gè)同學(xué)相邀，共同到老師家里登門(mén)拜訪(fǎng)等。
我們要把感恩心帶到日常生活中，變成看得見(jiàn)、摸得著的東西，時(shí)刻感受到“感恩之心”就在身邊存在。
期末考試迫在眉睫，復(fù)習(xí)階段，同學(xué)們的作業(yè)會(huì)比往常多一些，我們?nèi)砸还P一畫(huà)認(rèn)真完成，切不要草草了事，或索性不做，那樣，老師會(huì)很傷心。
如果你是一個(gè)有良知的學(xué)生，我認(rèn)為當(dāng)下對(duì)老師最好的感恩方法就是勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，考出優(yōu)異的成績(jī)，你們的進(jìn)步是對(duì)老師的最大安慰。
感恩，不僅是一種禮儀，更是一種健康的`心態(tài)。
讓我們每個(gè)人都懷揣一顆感恩之心，感謝老師教給我們豐富的知識(shí)，感謝老師教給我們學(xué)習(xí)的方法，更感謝老師教給我們做人的道理。
我們主要工作任務(wù)是考察西北（銀川）激光產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，于是，直奔武漢光谷科威晶激光技術(shù)公司，參觀、考察、洽談、簽約，一次高效率的工作。大約晚7點(diǎn)30分，一切工作結(jié)束進(jìn)餐之前，我抽空到武漢大學(xué)，沿著曾經(jīng)熟悉的道路，幾乎沒(méi)有任何周折就來(lái)到了夏老師居住的信息學(xué)部教工住宅。夏老師沒(méi)有帶我進(jìn)她家里，而是把我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過(guò)多少倍的教學(xué)試驗(yàn)室學(xué)習(xí)、打牌、操作實(shí)習(xí)時(shí)，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式�。‘�(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲(chǔ)存的我同班同學(xué)通訊錄時(shí)，我心里很是感動(dòng)，多么好的老師啊！感動(dòng)之余，我做了兩項(xiàng)決定，一是熱情地邀請(qǐng)夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時(shí)候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時(shí)不時(shí)要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對(duì)老師的一種敬意。
熱情交談了約半個(gè)小時(shí)，因團(tuán)結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車(chē)上，我及時(shí)給夏老師發(fā)了短信，表達(dá)了自己此時(shí)此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請(qǐng)。
在愉快的心情中，晚宴讓我覺(jué)得十分幸�？鞓�(lè)，以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽(tīng)音樂(lè)喝啤酒直到12點(diǎn)。
1月8日早晨，當(dāng)太陽(yáng)徐徐升起，看著酒店外車(chē)水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時(shí)，心里再一次回想起年輕求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識(shí)中乘車(chē)來(lái)到天河機(jī)場(chǎng)，10點(diǎn)15分，sc4997航班準(zhǔn)點(diǎn)起飛，當(dāng)飛機(jī)降落在銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)時(shí)，時(shí)間恰好過(guò)去了24小時(shí)。
多么緊張而有意義的一天��！
拜訪(fǎng)心得體會(huì)12
這次我有幸拜訪(fǎng)了我的高中歷史老師，李老師。我?guī)е鴮?duì)她的敬仰和感激之情踏進(jìn)了她家的大門(mén)。
李老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的中年女教師，她熱情而富有活力。走進(jìn)她的家，首先映入眼簾的是墻上一排掛滿(mǎn)獎(jiǎng)狀的獎(jiǎng)狀墻，它們記錄著李老師多年的辛勤付出和取得的成就。我對(duì)此深感敬意，同時(shí)也激勵(lì)著我向她學(xué)習(xí)。
我們坐在客廳里，開(kāi)始了深入的交談。李老師首先分享了她的教學(xué)理念和教學(xué)方法，她強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂的主人，鼓勵(lì)我們積極參與，主動(dòng)思考。她還分享了一些她如何幫助我提高學(xué)習(xí)歷史的興趣和能力，這讓我深受啟發(fā)。
在這次拜訪(fǎng)中，我與李老師交流了許多關(guān)于學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心態(tài)的問(wèn)題。她給我提供了一些非常實(shí)用的建議，如制定合理的`學(xué)習(xí)計(jì)劃，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，以及如何處理學(xué)習(xí)壓力等。我受益良多，這些建議不僅對(duì)我目前的學(xué)習(xí)有所幫助，而且對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃也有深遠(yuǎn)的影響。
在這次拜訪(fǎng)中，我與李老師建立了一種深厚的友誼。她鼓勵(lì)我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，追求卓越。我深深地感受到了她的關(guān)心和支持，這讓我更加堅(jiān)定了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，這次拜訪(fǎng)讓我受益匪淺。我不僅向李老師表達(dá)了我的敬意和感激之情，也從她身上學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我深感教育的力量，并決定將李老師作為我的榜樣，努力追求自己的學(xué)術(shù)目標(biāo)。同時(shí)，我也明白了自己的責(zé)任，即以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)13
從事敬老院的工作半年有余，對(duì)敬老院的工作深有感觸，下面把我在院工作期間所見(jiàn)所聞和內(nèi)心真實(shí)感受談?wù)劇?/p>
我以滿(mǎn)腔熱情，以愛(ài)心、善心、并以“老吾老以及人之老”之心對(duì)待院中每位老人，并真心實(shí)意的、盡我所能的、去為院里老人做好事、辦實(shí)事，但是這樣叫老人真正理解還是實(shí)在太難，因?yàn)檗r(nóng)村五保老人在家散漫慣了，很難適應(yīng)集體生活，他們事事以自己為中心，相互嫌棄，斤斤計(jì)較，張口罵人，甚至還會(huì)動(dòng)手打人，雞毛蒜皮的小事也能發(fā)展到相互動(dòng)手。他們當(dāng)中一部分是聾啞的、拄拐的、坐輪椅的、臥床不起的；一部分是癡、呆、捏、傻、是非曲直都不分的，難以溝通的。最令人接受不了的就是那種你真心關(guān)心他、愛(ài)護(hù)他、他卻恥笑你。院中有位80多歲的趙文生老人，那天拉褲襠里了，并坐在床上打粑粑膩，我當(dāng)即幫助他把床單換了，把衣褲脫掉，然后打了一盆溫水，再給他洗屁股的時(shí)候，他卻癡癡地笑，并說(shuō)：“你干這種活？打死我都不會(huì)干的，我都瞧不起你�！碑�(dāng)時(shí)我的心可以說(shuō)從100度的激情降到了0度的低溫，仿佛有人拿刀戳我的心，那心里真是哇涼哇涼的，強(qiáng)忍著淚幫他洗完，然后帶著滿(mǎn)腔的委屈到院長(zhǎng)辦公室去了。進(jìn)屋便說(shuō)：“院長(zhǎng)，您再加多少錢(qián)，這活我也不干了，真是一種精神摧殘和精神虐待。”我感覺(jué)自己完全崩潰了，內(nèi)心真的忍受不了了，把事情原委很委屈的和院長(zhǎng)講述了一遍，并把長(zhǎng)期以來(lái)內(nèi)心積累很久的苦楚和院長(zhǎng)徹底傾訴。
院長(zhǎng)聽(tīng)完以后，很平和的向我微笑，并點(diǎn)頭表示理解，然后說(shuō)：“你不是有信仰嗎？這才是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候，如果這點(diǎn)委屈你都受不了，那你所謂的信仰不是紙上談兵了嗎？只有在這種環(huán)境下才能歷練你，才能磨練你的意志，才能鍛煉你的堅(jiān)強(qiáng)，將來(lái)你才能更優(yōu)秀，更出類(lèi)拔萃，這是一種境界��！你的工作一半是工資，一半是愛(ài)心，愛(ài)心是無(wú)法用金錢(qián)衡量的呀！他畢竟是80多歲平且糊涂的老人，正因?yàn)槟闵砩暇邆鋹?ài)心、善心，所以，我才把你留下任用，把老人交給你。否則，你給我多少錢(qián)，我也不會(huì)把老人交給你的，你的難處我理解，你只是一時(shí)沖動(dòng)，想向我來(lái)傾訴而已，你的愛(ài)心，你的能力，你的人品，我都相信，我想通過(guò)這種磨練，你會(huì)繼續(xù)干得更好�！痹洪L(zhǎng)一席話(huà)，頓時(shí)叫我這七尺男兒淚流滿(mǎn)面，仿佛找到了理解的知音、依附的藤草，心里立刻暖融融的、亮堂堂的，二話(huà)沒(méi)說(shuō)擦擦眼淚，立刻回去洗臟衣服去了。以后，類(lèi)似這樣的.事又碰到許多，但是想起院長(zhǎng)的話(huà)心里就平和多了，也就能欣然接受了。還有一部分是有頭腦有能力的老人，院里就合理利用，由他們形成了院民委員會(huì)，并組成勞動(dòng)小組、衛(wèi)生小組、管理小組等由他們親自處理院里一切事情，餐廳所進(jìn)食物就由王紹忠（保管員）老人親自把關(guān)、驗(yàn)稱(chēng)，這樣既發(fā)揮了老人余熱，又調(diào)動(dòng)了老人進(jìn)取的積極性。
這里的工作繁瑣枯燥而又復(fù)雜，累心又累身，沒(méi)有什么大事業(yè)、大成就，有時(shí)候天天面對(duì)老人心里很壓抑，但是，每當(dāng)看到院里老人那張滿(mǎn)意而又幸福的笑臉時(shí)，我的內(nèi)心又特別的愉悅和高興。院長(zhǎng)每周三都親自給全體院民和工作人員開(kāi)大會(huì)，首先給老人讀報(bào)，并講一些起居、飲食、養(yǎng)生小常識(shí)，然后總結(jié)一下院里大事、小事和院里最近的動(dòng)態(tài)，并獎(jiǎng)勵(lì)一部分老人，剩下時(shí)間就苦口婆心的給老人講什么事情是對(duì)的，什么事情是錯(cuò)的，應(yīng)該怎樣做，叫他們辯清是非，提高全民素質(zhì)、覺(jué)悟。教育院民有集體責(zé)任感、榮譽(yù)感、愛(ài)院如家，為人要忠厚、善良、寬厚、仁德，并給老人編制口號(hào)：
20xx年口號(hào)是：“團(tuán)結(jié)、和諧”
20xx年口號(hào)是：“友愛(ài)、互助”
20xx年口號(hào)是：“幸福=珍惜+感恩”。
通過(guò)每周的學(xué)習(xí)，老人的變化很大，進(jìn)步很多，以前那種冷漠、自私、打架罵人現(xiàn)象漸漸離他們遠(yuǎn)去，而相互攙扶、關(guān)心愛(ài)護(hù)、幫助的景象便呈現(xiàn)在眼前。
院長(zhǎng)任何事情都以身作則去帶動(dòng)工作人員，要求我們一切都從自身做起。對(duì)待老人用院長(zhǎng)的一句話(huà)就是：“一半是工作，一半是愛(ài)心，”在這里的工作人員在院長(zhǎng)的愛(ài)心帶動(dòng)下，都能盡職、盡責(zé)、盡心、盡力、為老人做事，無(wú)論從飲食起居還是看護(hù)醫(yī)病，都是把老人當(dāng)做自己父母看待。這里的工作人員很辛苦，他們不分晝夜24小時(shí)不離人，值班守護(hù)，這里的奉獻(xiàn)精神美不勝舉，真是平凡的崗位，更能譜寫(xiě)愛(ài)的贊歌。使“老有所終，矜寡孤獨(dú)，廢疾者皆有所養(yǎng)”在這里是真正體現(xiàn)，我感覺(jué)這才叫“真愛(ài)”。今天所寫(xiě)的是我發(fā)自?xún)?nèi)心的早就想表達(dá)的真實(shí)的感受。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)14
近日，我有幸拜訪(fǎng)了一位敬業(yè)的老師，與老師進(jìn)行了一場(chǎng)深入的交流。通過(guò)這次拜訪(fǎng)，我深深地感受到了教師的辛勤付出和對(duì)學(xué)生的深沉愛(ài)護(hù)之情。下面我將就這次拜訪(fǎng)，與大家分享一些心得體會(huì)。
首先，老師是學(xué)生的引路人。在我拜訪(fǎng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)老師的教學(xué)方法非常獨(dú)特。他不僅講課生動(dòng)有趣，而且能夠針對(duì)不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)策略。他總是耐心地解答同學(xué)們的問(wèn)題，無(wú)論問(wèn)題是否簡(jiǎn)單。他用心與學(xué)生溝通交流，不僅幫助學(xué)生提高了學(xué)業(yè)成績(jī)，更讓學(xué)生樹(shù)立了正確的`學(xué)習(xí)態(tài)度。我由此認(rèn)識(shí)到，老師是學(xué)生的引路人，他們的辛勤付出和敏銳的洞察力能夠?yàn)閷W(xué)生指引前進(jìn)的方向。
其次，老師是學(xué)生的知心朋友。老師不僅了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，還關(guān)心學(xué)生的生活、心理狀態(tài)等。在我們的交談過(guò)程中，老師鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并把夢(mèng)想變?yōu)樾袆?dòng)。他傾聽(tīng)了我的困惑和煩惱，給予我了許多幫助和鼓勵(lì)。他的關(guān)心讓我感受到了溫暖與力量。其實(shí)，老師不僅是我們的指導(dǎo)者，更是我們的朋友和知心人。他們?cè)敢馀c我們分享喜怒哀樂(lè)，給我們以精神上的支持，為我們打開(kāi)美好未來(lái)的大門(mén)。
此外，老師是學(xué)生的榜樣與引導(dǎo)者。在和老師交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他身上有著積極向上和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。他用自己的實(shí)際行動(dòng)教育了我，找到了成功的秘訣。他的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神感染著每一個(gè)學(xué)生，讓我們明白了只有努力的人才會(huì)有收獲。他堅(jiān)信我們每個(gè)人都有無(wú)限的潛能，只要我們勇往直前，敢于迎接挑戰(zhàn)，就一定能夠取得成功。老師的言傳身教讓我明白了人生需要不斷的追求和奮斗，才能成為真正的強(qiáng)者。
最后，老師是學(xué)生的擦亮鏡。在和老師的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，也看到了自己的潛力和優(yōu)點(diǎn)。老師總是鼓勵(lì)我們發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，用學(xué)習(xí)打磨自己，永不止步。在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了定期反省和自我提高的重要性。老師像一面擦亮鏡，讓我看到了自己的不足，并給予我充分的支持和幫助，讓我能更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自己。
總而言之，這次拜訪(fǎng)老師的經(jīng)歷讓我受益匪淺。老師是我們學(xué)習(xí)上的引路人、心靈上的朋友、生活上的榜樣和自我成長(zhǎng)的擦亮鏡。他們?yōu)槲覀兲峁┝藷o(wú)私的愛(ài)與關(guān)懷，是我們成長(zhǎng)中最重要的導(dǎo)師。我將永遠(yuǎn)感激他們的辛勤付出，并將老師的教誨牢記于心，為成為一個(gè)有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)、有情懷的人而不斷努力。
拜訪(fǎng)心得體會(huì)15
一直以來(lái)，老人給我們的印象就是很和藹，很安詳，很慈愛(ài)。我們也很愿意與他們交談，聽(tīng)他們講老一輩的故事。所以每次聽(tīng)到身邊的朋友說(shuō)他們?nèi)ゾ蠢显嚎赐先肆�，�?dāng)時(shí)，我很羨慕，也真希望我也有機(jī)會(huì)去那兒。
今天，我有辛跟著學(xué)校的組織一起去看望老人，一路上我們的心情都是那么的高昂。大家都迫切地想知道，那兒是怎樣的情況，雖然，我們有些人之前沒(méi)去過(guò)那，但我們我們相信，那兒的夕陽(yáng)是美的，那兒的人是更美的。
不知不覺(jué)之中我們已經(jīng)到了，當(dāng)我們從老人身邊走過(guò)時(shí).他們紛紛朝我們看，似乎在說(shuō)些什么，又似乎在期盼著什么……
負(fù)責(zé)人安排號(hào)人員之后，我們開(kāi)始了各自的義務(wù)，有點(diǎn)人陪著老奶奶打撲克牌，有的'人陪老奶奶聊天，我們?cè)诘哪莻�(gè)房間，有一位老奶奶姓劉，還有一位姓史，劉奶奶是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中德一位志愿者。退役過(guò)后成為了一名工廠(chǎng)的工人，看著他講述著年輕時(shí)候的故事我們也不經(jīng)為此而欽佩，雖然他們現(xiàn)在已經(jīng)老了，心有余而力不足了，但他們?cè)谀旮涣?qiáng)時(shí)，已經(jīng)已經(jīng)為國(guó)家付出了喊打努力，為國(guó)家貢獻(xiàn)了自己的力量。辛勤勞累了一輩子的他們也應(yīng)該享福了。史奶奶也是一名工人，雖然是個(gè)急性子，但當(dāng)我們問(wèn)起她以前的事時(shí)，也非常的激動(dòng)啊，每個(gè)動(dòng)作之中都帶著喜悅之情。仿佛以前受過(guò)的苦，都已經(jīng)成了甘甜，她們很珍惜過(guò)去，同時(shí)對(duì)未來(lái)也充滿(mǎn)了熱情。
最后他們吃飯的時(shí)間也到了，我們也該走了，雖然這次的活動(dòng)時(shí)間很短，但我們他們都很開(kāi)心的。這樣一種心境，也許只有經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂(lè)，悲與喜。和老人談心也許只是件小事，但對(duì)他們老人來(lái)說(shuō)是在回望她們的過(guò)去，是在打開(kāi)她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關(guān)愛(ài)老人，把我們的博愛(ài)傳承下去，直到永遠(yuǎn) 永遠(yuǎn)…….
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