留學(xué)工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的留學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
留學(xué)工作總結(jié)1
首先非常感謝國際教育學(xué)院給我這樣一個特殊而珍貴的機會，使我有幸成為留學(xué)生班主任大集體的一員，更有機會為我校留學(xué)生工作更好的開展盡自己的一份微薄之力。在擔(dān)任留學(xué)生班主任的這幾個月以來，我始終懷著一顆感恩而盡職盡責(zé)的心去開展相關(guān)工作，認(rèn)真完成國際教育學(xué)院老師分配的任務(wù)。擔(dān)任班主任時間雖不長，但我感受到了國際教育學(xué)院對我校留學(xué)生方方面面的關(guān)懷，親歷了各位老師對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這些無不深深感染了我。而我也踐行著一名留學(xué)生班主任應(yīng)有的職責(zé)，深知這份工作的意義所在，在各位老師的幫助、指導(dǎo)和感染之下盡心盡力地服務(wù)留學(xué)生，為我校留學(xué)生和學(xué)校之間建立更為暢通的溝通渠道，為各國留學(xué)生與中國之間搭建文化交流的橋梁。下面我將對本學(xué)期的留學(xué)生班主任工作做深入總結(jié)。
一、對留學(xué)生班主任的理解
在擔(dān)任之前，我始終擺脫不了對班主任的傳統(tǒng)印象，認(rèn)為班主任就是一名管理者。在面試過程中，通過與任老師的交談，我漸漸改變了這一觀點——班主任可以是一座橋梁。國際教育學(xué)院責(zé)任重大，肩負(fù)著我校留學(xué)生方方面面的工作，而隨著我校國際化的迅速發(fā)展，其任務(wù)日漸沉重，因此迫切需要我們?nèi)椭鷮W(xué)院更好地開展工作。而我們學(xué)生也正需要這樣一個機會去服務(wù)學(xué)校，服務(wù)留學(xué)生，更可以從中歷練自己，培養(yǎng)自己的溝通交際能力和語言能力。從這樣一個角度出發(fā)，我認(rèn)為留學(xué)生班主任是非常有其存在價值和意義的。而在進(jìn)一步與留學(xué)生的接觸過程中，我對這一工作有了更深入的理解——班主任其實是他們的朋友。本國學(xué)生平時缺乏與留學(xué)生的交流，對其難免有種排外甚至畏懼的心理。但通過多次的'走訪交流，我發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們是一個很可愛的群體。盡管彼此文化不同，但在交流過程始終以一個友好而熱情的態(tài)度去接納彼此，他們熱切地需要班主任這樣一種朋友，去更好地了解、適應(yīng)學(xué)校和中國。而我們也只有真正和他們成為朋友，才能更深入地了解他們，知其所求，解其所需，更好地服務(wù)他們。
二、真誠是打開心門的鑰匙
要想與留學(xué)生們成為朋友，其實很簡單，只要夠真誠就可以打開彼此的心門。由于過去與留學(xué)生交流較少，我對他們始終保持一種戒備心理，但一次家訪改變了我的這種看法。由于接到鳳凰國際小區(qū)居民關(guān)于我校留學(xué)生噪聲擾民的投訴，學(xué)院安排我對該小區(qū)內(nèi)我校留學(xué)生進(jìn)行家訪，傳達(dá)我校的有關(guān)規(guī)章制度，制止這種擾民行為。在家訪過程中，我們被留學(xué)生的熱情所打動。當(dāng)?shù)弥覀兊膩硪夂�，他們表示支持學(xué)校的這種規(guī)章制度，并協(xié)助我們共同勸導(dǎo)有擾民行為的留學(xué)生。并且，很多留學(xué)生極為熱情地拿出他們國家的特色食物與我們分享，主動交談生活中的見聞。而我們也盡其所能，幫助他們解決一些生活中的小問題。這次家訪結(jié)束后，我與幾名來自巴基斯坦的留學(xué)生成為了朋友，時常通過手機或者見面方式進(jìn)行交流。雖然文化存在差異，但是真誠是人類共同的語言，班主任這一工作最需要的也正是真誠。
三、工作中存在的不足
由于我所負(fù)責(zé)的插班生班級較為特殊，在日常管理過程中存在很多不便。一些留學(xué)生聯(lián)系方式缺失，無法與其進(jìn)行溝通，而我也并沒有找到好的辦法聯(lián)系到他們，這是我工作的不足之處。并且由于班內(nèi)學(xué)生分布較為分散，專業(yè)年級各不相同，時間很難協(xié)調(diào)，因此除完成學(xué)院老師布置的任務(wù)外，并未積極發(fā)揮主觀能動性地組織一些集體活動，在今后的工作中需要改進(jìn)。
對本學(xué)期工作的總結(jié)是為了更好地開展下學(xué)期的工作，我將結(jié)合本學(xué)期的工作經(jīng)驗與教訓(xùn)，認(rèn)真反思工作中的不足，在下學(xué)期的工作中取長補短，從而更好地為留學(xué)生和學(xué)院服務(wù)。
留學(xué)工作總結(jié)2
一、工作概況
我是20xx年10月抵到圣迭戈加州大學(xué)（UCSD）計算機科學(xué)與工程系的VLSI /CAD實驗室進(jìn)行訪問學(xué)習(xí)的。接待我的美方教授Chung-Kuan Cheng不但是一個具有深厚研究功底和工程經(jīng)驗的科學(xué)家和講習(xí)教授，而且曾經(jīng)作為Mentor Graphic的首席科學(xué)家領(lǐng)導(dǎo)過EDA平臺的大項目工程實施。通過與美方研究組的交流溝通，對方也認(rèn)為我們的嵌入式硬件并行處理平臺研究已經(jīng)達(dá)到一個較高的設(shè)計水平，尤其對高速數(shù)字設(shè)計、多單元陣列和多通道互聯(lián)的高速數(shù)據(jù)處理、在FPGA內(nèi)構(gòu)造數(shù)據(jù)流處理機解決圖像處理的鄰域計算問題、通過多級硬件算法級聯(lián)實現(xiàn)高密度運算的并行能力等方面給予了較高的評價，并表現(xiàn)出合作意。
美方Cheng教授的主要研究方向是片上系統(tǒng)的高速互聯(lián)、基于RLC分配網(wǎng)絡(luò)的電源系統(tǒng)波動分析、編譯系統(tǒng)的自適應(yīng)數(shù)據(jù)路徑算法性能估計與設(shè)計、大規(guī)模數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的信號完整性分析、基于延遲平衡估計和回路優(yōu)化的綜合布局布線方法等等，囊括了IC設(shè)計的各個設(shè)計方面和應(yīng)用層次。另外由于UCSD在生物工程領(lǐng)域方面的優(yōu)勢，生物電子設(shè)備的研發(fā)也成為其關(guān)注的重點。
我在Cheng教授領(lǐng)導(dǎo)的研究組所做的研究課題是“非接觸生物信號傳感系統(tǒng)中的噪聲抑制技術(shù)”。傳統(tǒng)的心電圖(ECG）測試儀器在人體健康檢測領(lǐng)域廣泛使用，但這種接觸性的測試設(shè)備由于需要涂抹膠質(zhì)物去降低測試電極和人體皮膚之間的接觸電阻以提高心電信號的質(zhì)量，從而造成皮膚的刺激和不舒服；其多線的測試系統(tǒng)會增加額外的準(zhǔn)備時間；并且當(dāng)人體移動時也會造成多線電極的滑落和松動，影響測試的準(zhǔn)確性。而非接觸性ECG設(shè)備通過將電極嵌入/植入衣服，可以克服這些方面的問題；并且可以實現(xiàn)24小時的實時心電信號監(jiān)測，在人體健康監(jiān)護(hù)應(yīng)用中有廣泛的應(yīng)用前景。在這個課題中，針對非接觸性ECG一直未能在臨床應(yīng)用得到廣泛使用的原因，提出了在同一個心電信號采樣點同時進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣的雙通道結(jié)構(gòu)，力圖通過不同的輸出結(jié)果重新恢復(fù)原始的心電信號，以消除人體移動等因素帶來的噪聲影響，如下圖所示。這種雙通道結(jié)構(gòu)是在同一個PCB板的底層上存在兩個心電傳感器，為了保證在信號測量上的一致性，必須使得兩個傳感器不受身體移動帶來的PCB板旋轉(zhuǎn)的影響，因此每個傳感器被均勻地分成四片，交叉排列在PCB板的底層上。
21211Channel 2Channel 12CinCp2CinVs2+gV2Vs1+gV121211Shield 2Shield 12VsCp1
由于身體移動會造成電極（由一塊電路底板構(gòu)成）和人體皮膚構(gòu)成的電容傳感器Cin發(fā)生變化，從而使得后面的前端放大結(jié)果不但包含了心電信號的變化，也包含了電容傳感器的變化情況，不能準(zhǔn)確表現(xiàn)人體心電信號的真實情況。同時，電極與衣物、皮膚等的摩擦也會產(chǎn)生的靜電，這種靜電的電壓幅度會直接淹沒真實的心電信號。消除這些技術(shù)難點是這個課題面臨的挑戰(zhàn)。我與Cheng教授研究組的其他人員一起分別對人體工頻噪聲、電容傳感器、摩擦靜電進(jìn)行了建模分析，并通過Matlab、Hspice等工具對數(shù)學(xué)模型和算法性能進(jìn)行了驗證，之后在Multisim中完成了模型的電路映射和前端放大電路的信號仿真，得到了很好的仿真結(jié)果。最后在EDA軟件Dxdesigner、Expedition和Hyperlynx中完成了電路原理圖、PCB板布局布線的設(shè)計和仿真，得到了較好的信號完整性、電磁兼容性的仿真結(jié)果。由于在前面完成了建模、仿真、設(shè)計等大量電子系統(tǒng)級設(shè)計的步驟，在后面的電路調(diào)試中就顯得投擲有的、游刃有余，真實電路信號的測試和采集都取得了良好的效果。最后發(fā)表出來的文章也具備很有的學(xué)術(shù)水平和實用價值。
二、所達(dá)到的研究目標(biāo)
通過在UCSD所做的這個non-contact ECG項目，我充分感受到美國一流研究型大學(xué)在研究方法、技術(shù)路線、工程實踐等諸多方面的科研理念都值得我好好學(xué)習(xí)、認(rèn)真總結(jié)。
本次出國訪問學(xué)習(xí)，基本上在3個月時間內(nèi)了解了以Cheng教授為代表的UCSD研究組開展科研的技術(shù)途徑和理論思想，并用9個月時間介入到具體項目“非接觸生物信號傳感系統(tǒng)中的噪聲抑制技術(shù)”的研究，積極開動思維與國外同行進(jìn)行了技術(shù)交流，看到了國外同行的成果和經(jīng)驗，擴寬了自己的設(shè)計思路，明白了科學(xué)研究和工程項目實踐之間的聯(lián)系。
UCSD研究組在研究初始階段通過建立數(shù)學(xué)模型來分析目標(biāo)對象的物理狀態(tài)，使用多種仿真工具來驗證數(shù)學(xué)模型的正確性與近似度，在具體硬件設(shè)計之前通過模型的器件映射和有效的真實信號激勵完成電路信號仿真，這些研究方法看似簡單，實則是我們目前進(jìn)行項目研發(fā)中經(jīng)常忽略的重要步驟，也就決定了我們的研究往往處于低水平的重復(fù)和工匠式的設(shè)計。建模的意義不但使具體環(huán)節(jié)的物理意義明確，而且在其指導(dǎo)下的具體設(shè)計有明顯的目的性和方法學(xué)。實際上，只要我們在科研中能夠遵循研究指導(dǎo)項目開發(fā)的.思想，認(rèn)真對待科研過程的每個階段，不急功近利地靠器件的堆積走到哪就算哪，在工程項目中出現(xiàn)高水平的原創(chuàng)性成果和高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)化成果就是研究與項目之間相輔相成的必然結(jié)果。同時，通過與UCSD研究組的細(xì)致交流和仔細(xì)觀察，我還了解到他們還在積極開展關(guān)于如何解決機械構(gòu)架、散熱方式、續(xù)航能力等有關(guān)可靠性與測試等的研究，并已經(jīng)在低功耗設(shè)計和熱分析上取得了優(yōu)勢成果；在電子設(shè)備的研制上有著較高的科研水平和工程能力。
通過在UCSD的一年訪問學(xué)習(xí)，我在理論研究方法、工程設(shè)計理念和實踐能力上都有深刻的認(rèn)識。為進(jìn)一步系統(tǒng)地建立嵌入式并行處理技術(shù)的研究框架，全面開展處理器技術(shù)、存儲器技術(shù)、互聯(lián)技術(shù)、SOPC技術(shù)、高速數(shù)字設(shè)計技術(shù)、EDA技術(shù)、平臺技術(shù)、可靠性技術(shù)、系統(tǒng)性能平衡與評估技術(shù)等領(lǐng)域的研究打下了基礎(chǔ)。電子系統(tǒng)級設(shè)計的方法和理念，將是我下一步開展的電子系統(tǒng)研究目標(biāo)。
電子系統(tǒng)級設(shè)計發(fā)源于IC設(shè)計，是優(yōu)于寄存器傳輸級(RTL)的更高的抽象層次，最初興起于世界級的IC設(shè)計公司。在我看來ESL是指在做任何軟硬件部分的決定之前的一個非常高的抽象層次的設(shè)計，是硬件或軟件的協(xié)同設(shè)計，非常符合嵌入式并行處理系統(tǒng)的學(xué)科需求。模型建立和分層設(shè)計是其指導(dǎo)技術(shù)研究的關(guān)鍵所在。一個研究課題或項目系統(tǒng)的分解是不是達(dá)到了最合理，模型的建立至關(guān)重要，之后仿真、設(shè)計、硬件驗證的多個步驟可以使我們走出研究指導(dǎo)項目的路子。舉個例子，我在出國之前完成的多DSP+多FPGA+多互聯(lián)通道的支持多模實時跟蹤的硬件平臺，已經(jīng)能實現(xiàn)一定的量產(chǎn)，當(dāng)時做了50多塊板，成功率達(dá)到了98%（一塊臺式計算機主板含有的BGA芯片只有幾塊，其焊接的成功率在90%以上即認(rèn)為合格）。之所以提這塊板子，是因為它是一塊18層板，復(fù)雜度較高，整版有43塊BGA，密度非常高，而BGA焊接又是我們的難點，也是外協(xié)中不容易控制的節(jié)點。當(dāng)時感覺很不錯，好像做完了一件事情�，F(xiàn)在回想起來，實際還有很多可以深入的地方?jīng)]有做到。比如為什么BGA難焊接，究竟是焊接廠家的問題還是我們設(shè)計的問題？為什么我們在EDA廠家的技術(shù)支持人員指導(dǎo)下，通過完成焊盤的重新設(shè)計就提高了焊接的成功率？到底焊盤的尺寸、形狀、鍍錫的厚度、銅皮規(guī)格的選擇對BGA焊接工藝的貢獻(xiàn)有多大，我們是不是可以進(jìn)行模型建立和量化分析?另外，我們在電子系統(tǒng)設(shè)計的過程中是做了高速信號的信號完整性和電磁兼容性分析，但有沒有考慮過分析對比不同的匹配網(wǎng)絡(luò)對信號質(zhì)量的影響程度，實沒實現(xiàn)具體的量化，這些都是可以出原創(chuàng)性成果的地方，而且是具體工程應(yīng)用中的成果，應(yīng)該是非常有價值和顯示度的。電子系統(tǒng)級設(shè)計從信號完整性、電磁兼容性、電源完整性、熱分析、系統(tǒng)布局配線都有強大的EDA仿真支持平臺，無論建模還是信號仿真，都是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾姶欧椒▽W(xué)和工程經(jīng)驗數(shù)據(jù)指導(dǎo)基礎(chǔ)上完成的。這樣的設(shè)計平臺是我們完成高端電子產(chǎn)品設(shè)計的保證，電子系統(tǒng)級設(shè)計的方法學(xué)必將在電子系統(tǒng)的研制中引領(lǐng)我們走到更高的設(shè)計層次上。
三、個人收獲與體會
我認(rèn)識到我們?nèi)狈εc外界科研環(huán)境的交流和溝通。我出去的這一年不短也不長，說實話在技術(shù)細(xì)節(jié)上我不認(rèn)為自己有多么顯著的進(jìn)步，但在科研思路上，尤其是在如何做科學(xué)研究與如何做工程項目上有了一個相對清晰的認(rèn)識，同時與國外知名的科研型大學(xué)建立起了聯(lián)系，有了廣泛合作的基礎(chǔ)。我在UCSD參與的這個ECG的小項目，分別對人體的工頻噪聲、電容傳感器、靜電噪聲等做了模型分析，并且直接對后續(xù)的具體硬件設(shè)計有明確的指導(dǎo)作用，也體現(xiàn)了其很高的科研水平。這一塊是我以前做設(shè)計的時候很難介入的部分，現(xiàn)在我是知道要這么做，因為我明確感受到它更容易從技術(shù)源頭找到原創(chuàng)性的知識節(jié)點，提高我們的研究能力。因此我就在思考我們在科學(xué)研究中如何定位？原創(chuàng)性研究是不是就只能是純理論研究？在工程研究中有沒有可能出現(xiàn)原創(chuàng)性研究？如何在我們的工程設(shè)備項目中進(jìn)行技術(shù)研究？以前我們的科研工作處于兩種模式下，一種是完全根據(jù)技術(shù)指標(biāo)從新開始設(shè)計，設(shè)計人員負(fù)荷重，調(diào)試工作量大，交付使用時問題多，設(shè)計往往局限于低水平的重復(fù)，顯現(xiàn)出忙亂無序的狀態(tài)。一種是做模塊化設(shè)計，在新項目開始后根據(jù)技術(shù)指標(biāo)可以選用已有設(shè)計或?qū)σ延性O(shè)計做小量改動。但這種模塊化設(shè)計依重于新器件的累積，靠器件性能來提高系統(tǒng)整體性能。在設(shè)計上如何開展新平臺的研究，如何體現(xiàn)有價值的科研水平，缺乏原創(chuàng)性的思維，長期處于追趕式的研究模式下，處于工匠式設(shè)計的階段。實際上我們是做了很多包含研究內(nèi)容的工作的，諸如信號完整性分析、電磁兼容性分析、PCB板層堆疊仿真、物理信號的時序分析、FPGA綜合性能分析、圖像硬件算法的并行處理方法分析等等，這些都是我們花費大量時間獲得的難能可貴的經(jīng)驗型成果，但我們只是讓經(jīng)驗成為了經(jīng)驗，最后的結(jié)果是“做了研究的事，只出了工匠的活”，可惜了。如何讓我們的工程項目研發(fā)有原創(chuàng)性的內(nèi)容，如何讓做技術(shù)既有研究(research)又有工程實現(xiàn)(project)，這才符合一個研究所的定位。從我們的工程技術(shù)實現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)性的內(nèi)容，如何實現(xiàn)研究指導(dǎo)下的項目實施，是我的興趣所在。
另外，如果不能與外界保持相對廣泛和頻繁的交流，我們的技術(shù)發(fā)展就會有較大的難度和瓶頸，在時間上會花費較大而且不容易得到一個好的結(jié)果或效果，對科研的信心和熱情也會受到抑制，又重新陷入以前的工匠式思維方式中。與外界的交流不但能讓我們知道別人在做什么，學(xué)科發(fā)展在國際國內(nèi)的科研領(lǐng)域進(jìn)展到了什么程度，同時也讓我們有了一個廣泛合作的可能，這樣一旦我們認(rèn)準(zhǔn)什么是我們的科研需要，我們就有可能、就有可資利用的資源，讓我們從一個較高的起點或者說一個較快的切入方式，開展我們的研究，解決我們的科研人員遇到新問題后，一時找不到合適的方法陷入困境、疑惑，容易被習(xí)慣性的思路拉回到以前的工作方式上，從而使得已經(jīng)出現(xiàn)的問題得不到解決，白白浪費了通過艱苦的科研開發(fā)過程得到的這些相當(dāng)重要的認(rèn)識。具體一點，我認(rèn)為廣泛與國際、國內(nèi)知名的科研機構(gòu)和大學(xué)進(jìn)行人才交換培養(yǎng)，建立長期有效的純技術(shù)層面的訪學(xué)機制（排除保密因素），可以使我們起點高、切入快、成效明顯，同時我們的科研人員也會更加有信心地產(chǎn)出他們的科研熱情。
留學(xué)工作總結(jié)3
xx 年，我正式從項目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢顧問崗。雖然主導(dǎo)實施的項 目并不大，但是，經(jīng)過自己平時的積累和各位前輩們的點撥，算是不 出差錯地完成了幾次售前的支持工作，現(xiàn)對幾次的售前支持總結(jié)如 下
1、YC 客戶：此次是轉(zhuǎn)崗后第一次與銷售部的同事一起去客戶進(jìn)行 售前溝通，此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。經(jīng)過此次的溝通交流后， 讓我大開眼界，徹底對明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀。
以前在實施部門工作時，需對業(yè)務(wù)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很深入的了 解，但是，如何把握和客戶有限的幾次交流中將我們系統(tǒng)的'亮點很生 動地展現(xiàn)給客戶，對人的綜合要求更高
1)人際交流溝通能力：從客戶的只言片語推測客戶的關(guān)注點、職位、 選型傾向; 2)演講能力：通過演講，讓客戶的思維隨著自己不斷思考; 3)站在客戶角度思考并制定有針對性的方案; 4)臨場應(yīng)變能力：不是所有的溝通都會一帆風(fēng)順，面對客戶的詰難， 需不卑不亢地應(yīng)對; 5)及時把握住建議權(quán)：除去銷售經(jīng)理的演講能力，此次溝通中最大的亮點是，在客戶對信息化建設(shè)沒有任何思路時，適時給出了我們的 合理化建議，實屬點睛之筆;
2、RS 成本：此次是第一次給客戶演示我們的成本系統(tǒng)。由于之前 對成本系統(tǒng)的理解相對其他子系統(tǒng)而言更加深入， 所以此次演示的效 果也還不錯
1)演示系統(tǒng)一定要基于業(yè)務(wù)背景，結(jié)合我們的系統(tǒng)來講解，否則， 主骨架不清晰; 2)講到系統(tǒng)各模塊的亮點時，需適時輔以實際案例加以佐證; 3)在串講完系統(tǒng)后，可以適時幫客戶總結(jié)我們系統(tǒng)的“幾大 ”亮點; 4)給客戶演講時，需察言觀色，對客戶“睜大眼睛”的 地方要及時多發(fā)揮一下，并事后記錄，因為這極有可能是客戶感興趣 的突破點;
3、ZZ 成本：此次的交流主題是向客戶以 PPT 的形式說明我們系統(tǒng) 的結(jié)構(gòu)模型。此次交流由于會議議程和地點安排不太合理，效果打了 一定程度的折扣。但是就本人負(fù)責(zé)的部分而言，效果還不錯; 1)此次交流溝通之前，做足了功課，不僅僅只是梳理了亮點，還準(zhǔn) 備了“1+3+5“的實施落地保障; 2)客戶何總比較醉心于演講，對演講風(fēng)格非常關(guān)注; 3)不足之處：對公司的服務(wù)體系的介紹不夠沖擊力，ABU 的特點是 什么，需要與客服部門進(jìn)一步溝通; 4)變更控制：不僅僅介紹執(zhí)行過程中的變更控制，還需介紹事前控制;
4、RH 成本、銷售溝通：此次交流的背景是，RH 深圳公司想上成本 系統(tǒng)，而 RH 的珠海公司已經(jīng)使用過我們的成本和銷售系統(tǒng)，于是想 借此次上系統(tǒng)的機會，想向珠海公司了解一下我們系統(tǒng)使用的情況， 并決定是否應(yīng)上系統(tǒng)。而此次溝通不效果不太好，原因有以下幾點
1)本人的精神狀態(tài)太差，臨場表現(xiàn)不好; 2)準(zhǔn)備還算充分，但是，我的發(fā)力點與銷售部門同事的發(fā)力點不一 致; 3)RH 珠海公司對我們 ZS 區(qū)域的服務(wù)非常不滿，在交流過程中，客 戶珠海公司的 IT 負(fù)責(zé)人完全變成了“刺頭”; 4)此次溝通沒有解決珠海公司的所有疑惑，導(dǎo)致其在最后建議延長 考察期，甚至于引進(jìn)競爭對手; 5)客戶提出的業(yè)務(wù)難點，據(jù)自己了解，沒有較好的解決方法，需與 公司前輩們咨詢，看是否有好的建議; 通過以上四次溝通，本人覺得有以下幾點需要大力關(guān)注
1、每次交流的過程都是學(xué)習(xí)的過程，需認(rèn)真對待和總結(jié); 2、厚積薄發(fā)，要注重平時的積累; 3、學(xué)習(xí)理論知識重要，但是，學(xué)習(xí)和了解標(biāo)桿的業(yè)務(wù)模型和應(yīng)用現(xiàn) 狀也很重要; 4、和銷售部門的配合演練非常重要; 5、 多了解銷售的打單思路， 調(diào)整好自己的“輔攻”思路， 爭取多做“斬首行動”，少做“陣地戰(zhàn)”;
留學(xué)工作總結(jié)4
荏苒，轉(zhuǎn)眼緊張忙碌的 xx 年已進(jìn)入尾聲。回首這一年，在公司同事 的共同努力下，公司取得了一定的業(yè)績，基本完成了公司的既定目標(biāo)。為了公司 的長遠(yuǎn)發(fā)展，我覺得有必要對過去一年的工作做一個總結(jié)。
在今年工作中，公司給每個人都下達(dá)了一定的任務(wù)指標(biāo)，在我看來，這個是 很有必要的， 既激勵了員工， 也讓大家對公司的目標(biāo)及發(fā)展方向有一個直觀性的 認(rèn)識，讓大家在工作中更有目標(biāo)，并為此付出辛勤汗水。在此過程中，我努力拼 搏，在有限的資源中盡力完成公司的目標(biāo)，并力爭在客戶中建立好口碑，為公司 的二次客戶來源做好基礎(chǔ)。作為簽約顧問，每個月的任務(wù)既是壓力也是動力，不 過這一年來， 我可以自豪的說我基本圓滿達(dá)成了公司每個月下達(dá)的任務(wù)，在公司 的發(fā)展中作出了自己的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及同事之間的互 相幫助是分不開的。
在管理方面，我獨立聯(lián)系文書外包的事項，并處理好銜接工作；協(xié)助處理客 訴，主持初選面試及管理公司合同等。在培訓(xùn)新人方面，與同事分享有用的工作 經(jīng)驗，并指導(dǎo)文案寫作，協(xié)調(diào)好各文案之間的工作。
在這一年的工作中，由于公司市場開拓及人手原因，公司資源相對緊張，因 此有時候在有效資源不足的時候，我可能表現(xiàn)的不夠積極；有時候在工作壓力繁 重時，可能在工作中帶有一絲情緒，給工作帶來困擾，這是我在今后的工作要注 意改進(jìn)的地方。我也會爭取拓寬業(yè)務(wù)知識面，在自己所知范圍下盡力做到精、專 到位，在有限的資源下盡力提高資源的`轉(zhuǎn)化率。盡力提升個人魅力及氣質(zhì)。
關(guān)于公司未來的發(fā)展，我也想提幾點建議供領(lǐng)導(dǎo)參考
1、建議公司開源節(jié)流，避免不必要的浪費； 2、建議鞏固文案團(tuán)隊，找到規(guī)定合作的文書外援或?qū)I(yè)團(tuán)隊，解決顧問的后顧 之憂； 3、定期開展留學(xué)活動，多做市場宣傳，擴大市場影響力； 4、定期開展同事交流會，分享溝通工作中學(xué)生提出的問題。
上面幾點建議是我在工作中深有體會的， 如有不對的地方還請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出， 我積極加以改正。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策及帶領(lǐng)下，公司定會朝更光明的明 天邁進(jìn)。
留學(xué)工作總結(jié)5
一學(xué)年的輔導(dǎo)員助理工作即將過去，初次擔(dān)任輔導(dǎo)員工作，我感到職責(zé)也很重大。也在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自我的很多不足。自從擔(dān)任xx級藝術(shù)設(shè)計1班的輔導(dǎo)員助理以來，根據(jù)輔導(dǎo)員的各項安排組織配合好輔導(dǎo)員的工作，首先從本班學(xué)生的學(xué)習(xí)，思想特點入手，加強思想教育，并用心組織參加各項院校活動，發(fā)揮本班特長，以勤補拙，班級各項工作收到必須成效，也存在很多不足�，F(xiàn)將本學(xué)期輔導(dǎo)員助理工作從班風(fēng)建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和組織參加活動三個方面總結(jié)如下：
（一）班級的班風(fēng)建設(shè)
針對本班學(xué)生入學(xué)成績水平比較集中，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自我，生活比較節(jié)儉，思想上都用心要求進(jìn)步的特點，從入學(xué)伊始，就提出了團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，共進(jìn)的班風(fēng)口號。班風(fēng)建設(shè)的措施如下：
⑴抓好學(xué)生的思想教育工作，開學(xué)伊始就在班群眾中構(gòu)成了良好的奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)的氛圍，努力幫忙他們樹立正確地人生觀，價值觀，尋找制定適合自我的人生目標(biāo)，重新樹立學(xué)習(xí)的自信心。舉行了新老生經(jīng)驗交流會，以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，幫忙學(xué)生正確認(rèn)識自我的學(xué)習(xí)，思想水平及潛力，以更好的樹立個人的目標(biāo)。舉辦了“職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題班會，幫忙學(xué)生正確認(rèn)識此刻的人才需求形勢。
⑵組織了一支有潛力，有號召力，團(tuán)結(jié)向上的班委會，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我學(xué)習(xí)，自我管理的潛力。班委會及各科課代表能與各位任課老師用心配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。管理好班級的日常工作。
�、抢枚喾N機會有班里的每位同學(xué)進(jìn)行溝通，談心，根據(jù)各自不一樣的特點，幫忙他樹立正確的人生目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。針對班級中學(xué)習(xí)拔尖，但家庭貧困的學(xué)生，幫忙他申請了勤工儉學(xué)的崗位，其工作和學(xué)習(xí)得到了各位老師的認(rèn)可；對于對專業(yè)沒有興趣的，打算換專業(yè)的學(xué)生，耐心疏導(dǎo)，講明道理，幫忙他認(rèn)識到認(rèn)真學(xué)習(xí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自我的目標(biāo)。
�、冉⒘税嗉壛炕芾砑�(xì)則，對于同學(xué)們的行為構(gòu)成約束。
二、班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)
針對本班學(xué)生入學(xué)成績水平比較集中，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自我的特點，狠抓班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。措施如下；
�、艊�(yán)格考勤制度和晚自習(xí)制度，輔導(dǎo)員和輔導(dǎo)員助理不定期抽查。對于無故缺課的同學(xué)，決不姑息。凡是無故缺課的同學(xué)一律向全班同學(xué)做檢查，起到很好效果。
⑵召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等主題班會，讓學(xué)習(xí)成績優(yōu)越的同學(xué)將自我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗與大家交流，提高全班學(xué)習(xí)水平。
三、班級活動組織參加狀況：
�、艌猿置恐馨鄷贫龋看沃黝}不一樣，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵學(xué)生們用自我的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨立思考問題的潛力。
�、颇苷J(rèn)真參加學(xué)校的.各項活動，以學(xué)�；顒訋颖景嗷顒拥拈_展和進(jìn)行。克服了本班文藝，體育骨干少的客觀因素，輔導(dǎo)員多下功夫，在各項問題活動中取得了必須的成績。用心參加了學(xué)校組織的設(shè)計、攝影大塞；十佳歌手大賽中都取得的很好的成績。
�、轻槍Ρ景鄬W(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自我的特點，由班委會組織，我協(xié)助開展了一些學(xué)生們喜聞樂見的課外活動，如班級聯(lián)誼晚會，進(jìn)一步增強了與學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強了班級凝聚力。
⑷思考到學(xué)生大部分是外地來阜，盡量關(guān)心他們的日常生活，更注意關(guān)心貧困學(xué)生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們帶給可能的勤工助學(xué)崗位。
一個班群眾只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學(xué)生面前反復(fù)強調(diào)的一點，我相信應(yīng)用設(shè)計1班個優(yōu)秀的班群眾，以后也是。當(dāng)然，工作中我也發(fā)現(xiàn)自身的很多不足，對于學(xué)生的一些思想動態(tài)沒有及時掌握，和學(xué)生的交流還很不夠，對于一些學(xué)生干部的培養(yǎng)和使用還欠思考等。感謝學(xué)校能給我這么一次鍛煉的機會，透過這一年的鍛煉使我的潛力提升了很多。
留學(xué)工作總結(jié)6
xx年，我正式從項目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢顧問崗。雖然主導(dǎo)實施的項目并不大，但是，經(jīng)過自己平時的積累和各位前輩們的點撥，算是不出差錯地完成了幾次售前的支持工作，現(xiàn)對幾次的售前支持總結(jié)如下：
1、yc客戶：此次是轉(zhuǎn)崗后第一次與銷售部的同事一起去客戶進(jìn)行售前溝通，此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。經(jīng)過此次的溝通交流后，讓我大開眼界，徹底對明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀。
以前在實施部門工作時，需對業(yè)務(wù)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很深入的了解，但是，如何把握和客戶有限的幾次交流中將我們系統(tǒng)的亮點很生動地展現(xiàn)給客戶，對人的綜合要求更高：
1)人際交流溝通能力：從客戶的只言片語推測客戶的關(guān)注點、職位、選型傾向;
2)演講能力：通過演講，讓客戶的思維隨著自己不斷思考;
3)站在客戶角度思考并制定有針對性的方案;
4)臨場應(yīng)變能力：不是所有的溝通都會一帆風(fēng)順，面對客戶的詰難，需不卑不亢地應(yīng)對;
5)及時把握住建議權(quán)：除去銷售經(jīng)理的演講能力，此次溝通中最大的亮點是，在客戶對信息化建設(shè)沒有任何思路時，適時給出了我們的合理化建議，實屬點睛之筆;
2、rs成本：此次是第一次給客戶演示我們的成本系統(tǒng)。由于之前對成本系統(tǒng)的理解相對其他子系統(tǒng)而言更加深入，所以此次演示的效果也還不錯：
1)演示系統(tǒng)一定要基于業(yè)務(wù)背景，結(jié)合我們的系統(tǒng)來講解，否則，主骨架不清晰;
2)講到系統(tǒng)各模塊的亮點時，需適時輔以實際案例加以佐證;
3)在串講完系統(tǒng)后，可以適時幫客戶總結(jié)我們系統(tǒng)的“幾大”亮點;
4)給客戶演講時，需察言觀色，對客戶“睜大眼睛”的地方要及時多發(fā)揮一下，并事后記錄，因為這極有可能是客戶感興趣的突破點;
3、zz成本：此次的交流主題是向客戶以ppt的形式說明我們系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)模型。此次交流由于會議議程和地點安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人負(fù)責(zé)的部分而言，效果還不錯;
1)此次交流溝通之前，做足了功課，不僅僅只是梳理了亮點，還準(zhǔn)備了“1+3+5“的實施落地保障;
2)客戶何總比較醉心于演講，對演講風(fēng)格非常關(guān)注;
3)不足之處：對公司的服務(wù)體系的'介紹不夠沖擊力，abu的特點是什么，需要與客服部門進(jìn)一步溝通;
4)變更控制：不僅僅介紹執(zhí)行過程中的變更控制，還需介紹事前控制;
4、rh成本、銷售溝通：此次交流的背景是，rh深圳公司想上成本系統(tǒng)，而rh的珠海公司已經(jīng)使用過我們的成本和銷售系統(tǒng)，于是想借此次上系統(tǒng)的機會，想向珠海公司了解一下我們系統(tǒng)使用的情況，并決定是否應(yīng)上系統(tǒng)。而此次溝通不效果不太好，原因有以下幾點：
1)本人的精神狀態(tài)太差，臨場表現(xiàn)不好;
2)準(zhǔn)備還算充分，但是，我的發(fā)力點與銷售部門同事的發(fā)力點不一致;
3)rh珠海公司對我們zs區(qū)域的服務(wù)非常不滿，在交流過程中，客戶珠海公司的it負(fù)責(zé)人完全變成了“刺頭”;
4)此次溝通沒有解決珠海公司的所有疑惑，導(dǎo)致其在最后建議延長考察期，甚至于引進(jìn)競爭對手;
5)客戶提出的業(yè)務(wù)難點，據(jù)自己了解，沒有較好的解決方法，需與公司前輩們咨詢，看是否有好的建議;
通過以上四次溝通，本人覺得有以下幾點需要大力關(guān)注：
1、每次交流的過程都是學(xué)習(xí)的過程，需認(rèn)真對待和總結(jié);
2、厚積薄發(fā)，要注重平時的積累;
3、學(xué)習(xí)理論知識重要，但是，學(xué)習(xí)和了解標(biāo)桿的業(yè)務(wù)模型和應(yīng)用現(xiàn)狀也很重要;
4、和銷售部門的配合演練非常重要;
5、多了解銷售的打單思路，調(diào)整好自己的“輔攻”思路，爭取多做“斬首行動”，少做“陣地戰(zhàn)”;
留學(xué)工作總結(jié)7
隨著我院國際化辦學(xué)步伐的加大，學(xué)院決定在人文社科系成立專門的留學(xué)生管理機構(gòu)——留學(xué)生工作部。留學(xué)生工作部自今年開學(xué)成立以來。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，按照學(xué)校關(guān)于留學(xué)生和對外交流工作的指導(dǎo)思想和方針，以及本學(xué)期期初制定的工作計劃，做了一些基礎(chǔ)性的工作，主要涉及的是留學(xué)生管理、外籍教師教學(xué)管理和對外交流三個方面的工作�，F(xiàn)匯報如下：
一、留學(xué)生管理
留我部現(xiàn)有在校生人數(shù)20人，其中老撾留學(xué)生19名，俄羅斯1名。10月中旬將要報到的有130余名，其中，巴基斯坦1名，老撾留學(xué)生約130名。俄羅斯、老撾和巴基斯坦三名留學(xué)生均是本科畢業(yè)生，他們是參加我留部開設(shè)的對外漢語語言培訓(xùn)班的語言生。明年通過hsk5級考試后，俄羅斯的這名留學(xué)生將到廈門大學(xué)攻讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易碩士學(xué)位，老撾和巴基斯坦留學(xué)生也將在在中國高校申請攻讀碩士學(xué)位。
1．留學(xué)生學(xué)籍和信息管理。
按照教育部來華留學(xué)生學(xué)籍學(xué)歷管理辦法，攻讀語言和攻讀專業(yè)的留學(xué)生采用的是不同的學(xué)籍管理以及信息管理辦法。通過多方努力，我留學(xué)生部和招生就業(yè)處開通了教育部統(tǒng)一的來華留學(xué)生學(xué)籍學(xué)歷管理平臺以及來華留學(xué)生信息數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，完成了信息登陸和統(tǒng)計工作。為我校留學(xué)生規(guī)范信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計開通了渠道。
2．對外漢語教學(xué)管理。
由于上述3位參加對外漢語學(xué)習(xí)的學(xué)生，他們的語言基礎(chǔ)相差很大，沒有辦法運用同一種教學(xué)方案。所以在3位同學(xué)的漢語教學(xué)中，我們將制定了3個語言層次的教學(xué)計劃，要求授課教師分別擬訂授課計劃。又鑒于師資和經(jīng)費問題，采用了分班分層教學(xué)和合班教學(xué)相結(jié)合的方式，盡可能的滿足留學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。經(jīng)過了一年的刻苦學(xué)習(xí)，暑期我部教師加班加點輔導(dǎo)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生積極備考今年7月下旬hsk考試，結(jié)果功夫不負(fù)有心人，我部16名學(xué)生全部通過學(xué)籍注冊要求的漢語水平級別，為我院對外漢語教學(xué)工作開了個好頭。
3．日常管理和課外生活
漢語學(xué)習(xí)的留學(xué)生和專業(yè)學(xué)習(xí)的留學(xué)生由于在不同的系就讀，他們的日常管理也采取了集中-分散的方式。漢語學(xué)習(xí)的留學(xué)生的生活和日常管理主要由我留學(xué)生部配備的班主任的完成。另外，借助我院學(xué)生志愿者的優(yōu)勢，可以最大程度的協(xié)助漢語學(xué)習(xí)的`留學(xué)生的日常生活管理。專業(yè)學(xué)習(xí)的留學(xué)生由其所在班級的班主任管理，并指定兩位同班的學(xué)生給予其生活和學(xué)習(xí)上的幫助。我留學(xué)生部與其所在系形成了聯(lián)系和匯報機制，定期互通學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，以便互相了解和掌握留學(xué)生的動態(tài)。
另外，在校內(nèi)規(guī)章制度建設(shè)方面，我留學(xué)生初步制定了銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院留學(xué)生手冊。手冊內(nèi)容包括了留學(xué)生守則，入學(xué)手續(xù)，校內(nèi)應(yīng)遵守的規(guī)章制度，在校生活指南等。每位留學(xué)生通過手冊教育，了解了校內(nèi)的規(guī)章制度以及各類生活信息。
我部依托本系英語語專業(yè)學(xué)生和部分老撾留學(xué)生的語言優(yōu)勢，組建了留學(xué)生志愿者團(tuán)隊，與在校留學(xué)生結(jié)對子，幫助他們的日常生活，與他們一起參與課外活動，使留學(xué)生們最大程度的融入我院這個大家庭。截止目前，留學(xué)生們參加的各項課外活動有：定期的外語角活動，漢語角，梵凈山自行車俱樂部等。最近志愿者們正在向留學(xué)生介紹我院75周年校慶的相關(guān)情況。志愿者的活動也制定了相應(yīng)的計劃和建立了總結(jié)匯報的機制，以便我們多渠道了解留學(xué)生的情況。
4．建立校外信息溝通渠道
國家教育部來華留學(xué)生工作處，貴州省教育廳國際交流處都是留學(xué)生管理的重要政府部門。目前我留學(xué)生部已經(jīng)建立了與這些部門溝通的渠道，有利于我校日后了解留學(xué)生政策，優(yōu)化留學(xué)生管理。另外，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解留學(xué)生招生和管理中的問題，我留學(xué)生部假期參加了與貴州大學(xué)國際交流處主持的高校外國留學(xué)生管理部門負(fù)責(zé)人工作交流和教學(xué)工作會
議，并邀請貴州大學(xué)兩位資深對外漢語教師親臨我院講示范課。校外信息和相互交流對規(guī)范我校留學(xué)生管理和教學(xué)起到了重要的作用。
二，對外交流與合作
為進(jìn)一步加大我校與國外學(xué)校的交流與合作，我留學(xué)生部目前也承擔(dān)了學(xué)院部分對外交流項目的洽談和聯(lián)絡(luò)工作。剛剛結(jié)束的第五屆中國——東盟職業(yè)教育論壇中，我部按照學(xué)校統(tǒng)一部署，積極開展工作。會議期間，我們多名老師承擔(dān)了現(xiàn)場翻譯、會務(wù)資料文字翻譯、陪同翻譯等多項翻譯工作，并順利完成了各項任務(wù)，效果良好。此外，我部還承擔(dān)了外籍教師的教學(xué)管理工。今年我院新來一位美中友好志愿者教師，我部安排柴娟老師擔(dān)任中方合作教師，按照外事辦的要求，認(rèn)真細(xì)致的開展工作，為外籍教師盡快適應(yīng)我院教學(xué)工作創(chuàng)造了有力條件。
【留學(xué)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
留學(xué)顧問工作總結(jié)12-17
出國留學(xué)申請08-08
出國留學(xué)的利弊12-15
英國留學(xué)申請12-08
韓國留學(xué)申請01-17
英國留學(xué)申請05-10
留學(xué)申請文書05-27
留學(xué)日記范文01-30
留學(xué)收入證明12-28
留學(xué)宣傳口號09-19