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醫(yī)藥代表面試技巧
醫(yī)藥代表面試技巧1
一、面試時需要注意什么？
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動別人。
二、自我介紹
一定要實現(xiàn)準(zhǔn)備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時難免會緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時候，都會加入新成員的。沒有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？
根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷售業(yè)績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細(xì)，以具體案例說明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績，在面試者不是詳細(xì)問的情況下，盡量一代而過，當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過具體的案例說明，越詳細(xì)越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。
五、在真實經(jīng)歷的情況下，應(yīng)該“投其所好”地美化。
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的`優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時候，內(nèi)容一定要包括三個方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對個人經(jīng)歷（包括校園活動以及任職、社會實踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個觀點一行，而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫起）。個人獲獎方面的話，如果獲獎多的話，挑有代表性的寫（例如獎學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明；優(yōu)秀團(tuán)干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話，那就沒話說了，自己看著辦�！�
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你。不要覺得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。
醫(yī)藥代表面試技巧2
1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2、表達(dá)能力強(qiáng)：做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的`唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
3、要謙和：和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？
4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代表面試技巧的關(guān)鍵。
5、要忠誠：凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
以上從五個方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達(dá)能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。
醫(yī)藥代表面試技巧3
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。
三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。
四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的'.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。
醫(yī)藥代表面試技巧4
醫(yī)藥代表的面試技巧
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))
三、對銷售的理解，對醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點或者缺點
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價
一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點告訴給大家，希望給大家一點幫助。
對銷售的理解，對醫(yī)藥代表職位的理解：
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。
你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥代表這個職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的'一點，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點是必須要說進(jìn)去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊吕鞘裁床恢匾�，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
自己的優(yōu)點或者缺點
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。
醫(yī)藥代表面試技巧5
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多HR不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽。目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，
時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點，哪個學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。自我介紹，時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點，哪個學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。
三、面試官對于他感興趣的`問題提問。
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因為每個來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。
四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個禮拜之內(nèi)會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。
醫(yī)藥代表面試技巧6
一、面試時需要注意什么?
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些機(jī)會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三, 談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動別人.
二、自我介紹
一定要實現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時候,都會加入新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的'了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
四、以往的銷售業(yè)績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn). 至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細(xì)問的情況下,盡量一代而過,當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.
五、在真實經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時候,內(nèi)容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對個人經(jīng)歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明;優(yōu)秀團(tuán)干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.
醫(yī)藥代表面試技巧7
1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；
2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進(jìn)行全面的'了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；
3. 為了應(yīng)對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個良好的開端；
4. 針對一些常見的醫(yī)藥代表面試問題需要提前做點準(zhǔn)備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問題；
5. 除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題，你不會回答，你該怎么應(yīng)對
6. 對面試現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來考察面試人員的；
7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。
醫(yī)藥代表面試技巧8
1.做測試題
不同單位可能有所不同，可能會是公務(wù)員考試行測試題、性格測試題，也可能是專業(yè)測試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對是有幫助的!
2.自我介紹
自我介紹時間一般不超過3分鐘。介紹內(nèi)容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，可以簡單說一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內(nèi)參加的學(xué)生工作或者參與的實踐活動。如果工作需要某些專業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專業(yè)證書及自己具有的專業(yè)能力。之后可以簡單介紹一下自己的性格特點，要有優(yōu)點和缺點，但是要注意，優(yōu)點要說對工作有利的，缺點要說對工作影響不大的。
3.面試官提問
提問內(nèi)容：若有關(guān)性格，興趣愛好等，這個可以如實回答，但是盡量貼近工作需要;若是專業(yè)性比較強(qiáng)的問題，或者問一些實際工作中會出現(xiàn)的問題，需要靠你自己的經(jīng)驗和閱歷了。遇到實在不知道怎么回答，就如實說自己不會，不記得了的'專業(yè)知識就說忘記了，千萬不要胡說，要讓人覺得你是個誠實的人。如果有時間的話，可以再網(wǎng)上搜一些銷售的相關(guān)案例，對相關(guān)的銷售模式有一定了解之后，對這些問題的應(yīng)對就可以得心應(yīng)手了。
4.無小組討論
無小組討論，你需要表現(xiàn)的是，團(tuán)隊精神，同時，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)能力，一定要注意火候，表現(xiàn)太多了則會顯得你沒有團(tuán)隊意識。面試過程中，盡量穿著正式一點，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開的時候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應(yīng)對，就沒問題了。
醫(yī)藥代表面試技巧9
【醫(yī)藥代表尋找應(yīng)聘機(jī)會用語】
很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時，往往把簡歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡歷信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招聘網(wǎng)站收費時，為了湊夠簡歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡歷只能自己選了。
這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因為做銷售很需要這種自信和溝通能力�？赡苡械呐笥褧f，我害怕，我可能不行，咱沒那個底氣等等擔(dān)心的話語；擔(dān)心來自能力的欠缺，同時這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運氣好壞，而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。
代表：（電話撥通）您好！請問您是某某公司的總部嗎？
企業(yè)甲：是的，請問您有什么事情嗎？
代表：您好！我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個部門呢？
企業(yè)甲：這樣吧！我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎？
代表：那就太感謝您了！
代表：請問是某企業(yè)人力資源部嗎？
企業(yè)乙：是的，您有什么事呢？
代表：您好！我是浙江的一名醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我已準(zhǔn)備好簡歷，可以寄給您這邊嗎？
企業(yè)乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發(fā)到這個郵箱。
代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。
如果我們找到了當(dāng)?shù)豎Q群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動問詢，一是落實面試途徑，二是通過通話我們也能對未來的上級或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個了解，三是預(yù)防招聘騙局。
代表：（電話撥通）喂！您好！您是某公司的范經(jīng)理嗎？
范經(jīng)理：我是，你是哪一位？
代表：我是長沙一名醫(yī)藥代表，看了咱們公司的招聘信息，我很想過來應(yīng)聘，請問是把簡歷發(fā)到指定的郵箱嗎？
范經(jīng)理：是的，你做了幾年了？
代表：您好！范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長沙做1年多了。
范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡歷投過來吧！
代表：謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)！那您忙，再見！
【醫(yī)藥代表面試過程用語】
現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，主要是針對應(yīng)聘者提供的信息問細(xì)節(jié)，如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā)多家醫(yī)院，取得什么業(yè)績，面試人員就會問到，你是獨立開發(fā)還是團(tuán)隊開發(fā)，醫(yī)院級別；業(yè)績具體情況是怎樣的，有沒有具體數(shù)字，多長時間等等。簡歷中，家庭所在地和工作意向地點不一樣，也會問及生活未來的安排，單身會問及是否有女友，因為長期和女友分居兩地，對工作是有影響的。接下來，我們就對面試中常見問題和不容易理解的問題來分享。
當(dāng)我們遇到一對一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動引導(dǎo)者請進(jìn)面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候各位老師好或老師好！
1、請坐！你是龔其超，對嗎？請你簡單地自我介紹一下吧！
這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點的認(rèn)識、對要選擇行業(yè)的認(rèn)識，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力。可以看出在短短的幾分鐘內(nèi)，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓(xùn)練過以外，沒有一定的工作經(jīng)驗和認(rèn)知，自我介紹是有一定難度的。
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。
做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個問題？
各位老師好！我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué)，今年7月我就要畢業(yè)了，如果我聽從父母的建議，我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表。這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解，我也是在大二時候，通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的這個職業(yè)除了收入不錯外，它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛，如果要勝任這項工作，就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識，課余時間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽，有意識地參與各種文體活動，培養(yǎng)自己多種愛好，曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎。我還意識到，僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，必須通過具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。
做為已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何回答的呢？
各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機(jī)會。我叫劉曉明，今年30歲，20xx年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標(biāo)完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于20xx年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團(tuán)隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設(shè)團(tuán)隊，最終在團(tuán)隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團(tuán)隊；而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。
2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的？
這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認(rèn)知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了，考官會認(rèn)為你對醫(yī)藥銷售工作認(rèn)識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。我們來參考一下
回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。
3、你和同事們發(fā)生過矛盾嗎？一般是怎么解決的？
這個問題是考核我們應(yīng)聘者的團(tuán)隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進(jìn)團(tuán)隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團(tuán)隊具有一定的負(fù)面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。
回答：在一個企業(yè)，一個團(tuán)隊，因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個人的觀點是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。
4、說一說你在銷售工作中最成功的一件事的感受
這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。
5、以往銷售指標(biāo)會給人帶來壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開展工作的？
這個問題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問題，我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。
答復(fù)：銷售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的.資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。
6、在薪資方面你有什么要求嗎？
這個問題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，因為加入企業(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對自身職業(yè)價值的認(rèn)識，應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現(xiàn)實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強(qiáng)大的時候，在我們急切需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學(xué)習(xí)發(fā)展的時期，不明確表達(dá)對薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。
回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓�，對企業(yè)和個人都是最公平。
7、你對我們企業(yè)有多少了解？
這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息，還是因為面試臨時查了相關(guān)資料，我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。
答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯（可以說出企業(yè)有時產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點），之后在尋找企業(yè)的時候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。
8、能介紹一下你的家庭情況嗎？
這個問題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系，特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大壓力時，家庭的支持是最后屏障；同時，當(dāng)家庭出現(xiàn)變故時，也會導(dǎo)致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個穩(wěn)定家庭。
9、你是否愿意出差？
一般這個問題經(jīng)常與第八個問題組合在一起問，這個問題并不是真的問我們愿意與否，因為只要做了銷售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎？這個問題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應(yīng)聘者，需要注意這一個問題，回答：從事了銷售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問題，我的家人也支持我的工作。
10、你有什么愛好嗎？
由于我們從事銷售工作，平時心理壓力要比常人大一些，如果沒有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個問題，說自己沒有愛好，同時在介紹自己愛好時，要把愛好帶來的積極的效果說出來。
我的愛好是平時愛逛街，逛街并不是為了購物，有時心里不好受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。
我的愛好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進(jìn)取氛圍的電影，激勵效果挺好！
我平時喜歡打羽毛球，工作時間長了不容易疲勞。
11、能說說你自己有哪些優(yōu)點嗎？
這是考察我們對自己的一個主觀認(rèn)識，從側(cè)面考察我們分析能力。
第一、我的性格屬于內(nèi)向，很多銷售朋友認(rèn)為這是一個障礙，而我卻認(rèn)為這是我的一個優(yōu)點，我可以通過工作認(rèn)真細(xì)致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內(nèi)向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。
第二、在韌性方面我可能突出一點，平時遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認(rèn)為我固執(zhí)，可我覺得這是做事的一個態(tài)度問題。
醫(yī)藥代表面試技巧10
1，你為什么要來我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。
3這個題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧
5這個一定要回答適合
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的'長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
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