創(chuàng)業(yè)策劃模板8篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

　　一、店面概況

　　主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學(xué)校附近是一個很好的選擇。

　　企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況

　　我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳，我們都有學(xué)過，高中時刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習(xí)各類的管理方法，經(jīng)營方式。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學(xué)到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進(jìn)行推銷。

　　三、市場調(diào)查

　　1、根據(jù)我們在學(xué)校做的調(diào)查，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學(xué)校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜歡，在學(xué)校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學(xué)生的身心。

　　2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的勝過我們。當(dāng)然也有它的劣勢。

　　網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

　　3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學(xué)生的歡迎，尤其的`女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大。

　　四、產(chǎn)品的介紹

　　產(chǎn)品成本價銷售價利潤價

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙 汁2元6元4元

　　咖 啡1元5元4元

　　可 樂2元4元2元

　　綠豆糕0.5元1元0.5元

　　金絲肉餅0.5元1.5元1元

　　五、選擇地址和原因

　　我們將選在學(xué)校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進(jìn)來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠(yuǎn)，環(huán)境安靜。

　　六、所需要的設(shè)備

　　名 稱數(shù) 量單 價總費用

　　桌椅101001000

　　壁紙1010100

　　飛標(biāo)盤12020

　　小盤子40280

　　吊燈1028280

　　七、未來發(fā)展與打算

　　在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學(xué)校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué)。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進(jìn)入社會的門檻。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

　　主辦：大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心

　　承辦：創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室

　　活動名稱：創(chuàng)業(yè)交流論壇

　　一、活動目的：

　　1. 學(xué)習(xí)別人，完善自我。借鑒經(jīng)驗，吸收教訓(xùn)。

　　2. 激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，在學(xué)習(xí)的過程中多參加社會實踐活動，

　　3. 為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的`道理，做事的方法

　　4. 認(rèn)識更多的同學(xué)、朋友，讓中心成員有更多的交流機會，找到更好的資源

　　5. 增加大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心對學(xué)生的影響力度，豐富中心文化，充實學(xué)生的課外活動

　　二、活動宣傳

　　1. 通過大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室宣傳，讓大學(xué)生實踐創(chuàng)新中

　　心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室全體成員參加。

　　2. 綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加

　　3. 等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴大論壇的影響力

　　三、活動開展

　　1.【活動時間】待定，提前一周通知

　　2.【活動地點】創(chuàng)業(yè)教育大廳

　　3.【活動形式】

　　1.引言人宣布論壇議題

　　2.發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細(xì)節(jié)，然后同學(xué)發(fā)言

　　3.經(jīng)驗交流環(huán)節(jié)：老師，學(xué)長，創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎?wù)叻窒斫?jīng)驗等

　　4.互動環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）

　　5.活動內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作

　　4.【嘉賓的邀請】

　　1.邀請學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。

　　3.大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。

　　4.西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的獲獎?wù)�，校�?yōu)秀團隊。

　　四、問題預(yù)測及解決

　　1、嘉賓無法請到；

　　2、由于時間安排不妥，在規(guī)定時間不能結(jié)束活動；

　　3、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；

　　針對以上問題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：

　　1、活動前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時參加；

　　2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應(yīng)延長活動時間（最多延長10分鐘）；

　　3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作

　　4、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍，鼓勵觀眾積極發(fā)言。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

　　項目簡介：

　　DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地。專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。

　　在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

　　我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

　　選擇該項目的理由：

　　現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

　　項目地點選擇：

　　選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高。愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

　　環(huán)境分析：

　�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析

　　1、競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

　　2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

　　3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

　�。ǘ�）內(nèi)部環(huán)境分析

　　提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

　　項目前景分析：

　　DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

　　從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

　　項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略：

　�。ㄒ唬┩獠匡L(fēng)險：

　　1、國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

　　2、市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

　　3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

　　4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

　　5、銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

　　（二）內(nèi)部風(fēng)險：

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

　　2、市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

　　3、蛋糕原料及配料的安全問題。

　　4、價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

　　5、公司的經(jīng)營決策上的'其他問題。

　�。ㄈ�）應(yīng)對策略：

　　1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

　　2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

　　3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

　　4、善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

　　5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

　　6、一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

　　營銷策略：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕。為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合。既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

　�。ǘ�）價格策略

　　價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

　　細(xì)分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

　　在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

　�。ㄈ�）促銷策略

　　推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品。

　�。ㄋ模�廣告及宣傳

　　1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

　　2、張貼宣傳海報

　　3、與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動

　　4、和廣商廣播臺合作

　　（五）分銷策略

　　1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層）

　　2、網(wǎng)上訂購。（我們的主要目標(biāo)消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

　　一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

　　二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

　　三、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

　　六、獎項設(shè)置： 冠軍 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

　　亞軍 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

　　季軍 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

　　其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

　　七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)

　　1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

　　2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

　　3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

　　2、 廣告牌：電信公司制作一定的'廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

　　3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級

　　4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@126.com(截至5月10日下午5點)

　　(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)

　　組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

　　第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

　　在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

　　各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢、點評，

　　現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)�，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書

　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

　�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

　�。ǘ�）敢于競爭

　�。ㄈ�）了解市場

　�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�

　�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�

　�。�六）出色的計劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的'內(nèi)容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產(chǎn)管理計劃；

　　財務(wù)計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　（四）行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

　�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　�。�4）價格趨向如何？

　�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

　　（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

　�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

　　（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

　　一、團隊介紹

　　1、團隊名：五棵樹

　　2、團隊成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作）

　　3、團隊成員優(yōu)劣勢：

　　優(yōu)勢具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

　　劣勢經(jīng)驗不足。

　　二、創(chuàng)意項目介紹

　　“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。

　　三、商機與風(fēng)險

　　1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：

　　搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。

　　我們團隊準(zhǔn)備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的`飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。

　　校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學(xué)們的支持。

　　2、項目優(yōu)勢：

　　這對于我們大學(xué)校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。

　　項目操作簡單，無需投資大量資金，人力成本也低。

　　目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。

　　3、風(fēng)險承擔(dān)：

　　基本沒有什么風(fēng)險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。

　　四、市場營銷策略

　　營銷方案

　　1、廢品采集：

　�。�1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

　�。�2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈臺”，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

　�。�3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。

　　2、廢品利用：

　�。�1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

　　（2）改變經(jīng)營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

　　（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站。

　　3、所得資金利用：

　�。�1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。

　�。�2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。

　　營銷策略

　　1、宣傳策略

　�。�1）公益引力宣傳

　　宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。

　　宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進(jìn)行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。

　　（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

　　2、價格策略

　�。�1）收購價格適中

　　書刊：1、5~2、0元/公斤

　　報紙：1、00~1、40元/公斤

　　紙箱：1、00~1、20元/公斤

　　可樂瓶：0、1元/個

　　大的可樂瓶：0、2元/個

　　啤酒瓶，果瓶：0、2元/個

　　總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。

　�。�2）成本較低

　　我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費。

　　3、營銷策略

　　營銷原則

　�。�1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。

　�。�2）熱心主動。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。

　　（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。

　　營銷理念

　�。�1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

　　（2）個性化營銷對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。

　　五、財政預(yù)算

　　1、第一個利潤來源：

　　市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。

　　尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內(nèi)售出，獲利。

　　同時，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

　　2、第二個利潤來源：

　　代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。

　　3、社會效應(yīng)。

　　同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個獻(xiàn)愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。

　　以上，是我們的收購整體計劃。

　　由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

　　創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團隊合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長，創(chuàng)業(yè)是生命體驗。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務(wù)預(yù)測等方面)。

　　1.讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。

　　2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

　　3．創(chuàng)業(yè)設(shè)計比賽是一個綜合性各方面知識的應(yīng)用，比如：經(jīng)營管理、財務(wù)管理、市場營銷、會計……同學(xué)們可以借著這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

　　4．培養(yǎng)團隊合作的精神，在短時間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實驗性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

　　我們力求通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

　　創(chuàng)業(yè)夢工廠，成就你夢想！

　　一、競賽章程：

　�。ㄒ唬┐筚愖谥迹毫⒆惚泵翊�，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

　　（二）大賽目標(biāo)：將大賽舉辦成一項全面提高學(xué)生素質(zhì)，發(fā)揮我校

　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事

　　（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

　�。ㄋ模﹨①惙绞剑�

　　北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦，為了賽事的順利進(jìn)行，現(xiàn)做出以下說明：

　�。ㄎ澹﹨①悓ο螅罕狈矫褡宕髮W(xué)學(xué)生（研究生及本科生）

　　（2）大賽活動流程（詳情見附錄）：

　�、僮髌氛骷�階段：前期宣傳及作品征集

　�、诮M隊及完成作品初稿階段

　�、圩髌沸薷摹⒃u審階段：包括初賽、復(fù)賽及決賽

　　1. 大賽的參與方式：

　�、賵F隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團隊人數(shù)在2—5人）；

　�、趧�(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃

　　2. 說明：

　　參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認(rèn)真評審，初審選出19支參賽團隊進(jìn)入復(fù)賽，初賽選出9支參賽團隊進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽評選出4支參賽團隊參加決賽。

　　初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分、給出成績（決賽將結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果），得出總成績，排定名次。

　　注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協(xié)議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。

　　二、評審方法

　　每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：

　　投資收益：項目的投資潛力和可行性；

　　商業(yè)模式：在現(xiàn)實的市場機會和競爭情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性；

　　財務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過基金、風(fēng)險投資及天使投資）；

　　團隊管理：團隊的綜合能力；

　　社會與經(jīng)濟目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標(biāo)與經(jīng)濟目標(biāo)的結(jié)合程度；

　　現(xiàn)場表現(xiàn)：參賽團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)。

　　三、大賽獎項設(shè)置： 參賽團隊獎勵：共1550元 證書費用：7×19=133（以上獲獎?wù)呔�獲得校團委頒發(fā)的證書） 共：1683 （1）海報：6張×30元/每張=180元；

　�。�2）展板：1個×120元/每個=120元；

　�。�3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

　�。�4）由校團委要求各學(xué)院、各社團推出作品參與。

　�。�5）設(shè)點在餐廳門口方便同學(xué)們咨詢、報名、提交作品。（時間為10月30日——11月1日）

　�。�6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門口發(fā)）。共250元

　�。�7）在校團委網(wǎng)站及陽光廣播電臺播出。

　　宣傳費用合計：1030元

　　飲料及其他小物品費用約100元，共100元

　　經(jīng)費預(yù)算總和：1130+1683=2813（元）

　　附錄：

　　大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓(xùn)----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結(jié)果公示，指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^的團隊----公布初賽結(jié)果，各隊準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動----復(fù)賽作品提交結(jié)束，評審復(fù)賽作品----決賽

　　時間 大賽進(jìn)程 10月25日 10月25正式啟動，開始大賽宣傳工作 10月30至31號 創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽培訓(xùn) 11月20至11月21日 參賽團隊的組隊及交稿 11月27日至12月28日 由組委會對參賽團隊的項目進(jìn)行評審，選出19支參加初賽的團隊 12月4日至5日 進(jìn)行兩場初賽選出9支參賽團隊參加復(fù)賽 12月11—12日 進(jìn)行復(fù)賽，選出4支參賽隊參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎 主辦：北方民族大學(xué)校團委

　　承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會

　　大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。

　　評委：

　　初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會評出19支團隊；

　　初賽：校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會（19進(jìn)9）；

　　復(fù)賽：校團委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進(jìn)4）；

　　決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及招生就業(yè)處老師擔(dān)任

　　主持人：請主持人協(xié)會委派人員擔(dān)任

　　培訓(xùn)：

　�。�1）培訓(xùn)時間：xx年10月30——31日 （周六、周日）

　�。�2）培訓(xùn)地點：大媒體教室

　　（3）培訓(xùn)老師：組委會將聘請校學(xué)生會組織相關(guān)人員對所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　四、初審（海選）

　�。�1）上交創(chuàng)業(yè)計劃書截止時間：xx年11月20日

　�。�2）預(yù)賽時，參賽團隊需提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號字，a4紙�；�本要求：執(zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15％)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚(15％)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10％)；描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學(xué)、合理(10％)；行動計劃科學(xué)、嚴(yán)密(10％)；其他(5％)。

　�。�3）海選評分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評選（創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

　�。ㄗⅲ阂姼奖恚� 總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現(xiàn)

　�。�80分）

　　團隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費分配 10 現(xiàn)場表現(xiàn)

　�。�20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進(jìn)行初審。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團委網(wǎng)站和協(xié)會博客公布。

　�。�5）參賽隊伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計方案，在規(guī)定的時間內(nèi)提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設(shè)計方案進(jìn)行評審，并給每個方案給予點評。

　　五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：

　�。�1）比賽時間：xx年12月4日

　�。�2）現(xiàn)場項目闡述和評委提問兩個環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現(xiàn)場打分，本輪根據(jù)比賽情況將會有9個團隊晉級復(fù)賽。

　�。�3）初賽時，參賽團隊提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。

　�、賵�(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15％)要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。⑥經(jīng)營管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。⑦創(chuàng)業(yè)團隊(15％)要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。⑧企業(yè)經(jīng)營財務(wù)狀況(10％)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10％)要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計劃表述(5％)要求：專業(yè)語音運用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。

　�。�4）各團隊針對自己的項目進(jìn)行創(chuàng)意及運營模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力，并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相對詳細(xì)的執(zhí)行方案，通過市嘗人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會。

　�。�5）入圍初賽的參賽隊，可以根據(jù)大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設(shè)計方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽。

　�。�6）大賽評審委員會對初賽設(shè)計方案進(jìn)行評審并給每個設(shè)計方案進(jìn)行點評。

　�。�7）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進(jìn)入決賽。

　　（8）初賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分項 權(quán)重 具體要求 得分 1.團隊表現(xiàn) 10分 團隊形象，表達(dá)能力，分工合作 1、項目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。

　　2、市場機會及競爭 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。

　　3、財務(wù)分析 10分 正確編制各類財務(wù)報表，財務(wù)分析能夠清晰明了，與計劃配合實施。

　　4、市場前景與效益

　　10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)腵方法分析，評價項目投產(chǎn)后的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。

　　5、營銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細(xì)分、定位定價等，同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

　　6、運作經(jīng)營 10分 準(zhǔn)確地說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強。

　　7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場接受程度；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場需求的適應(yīng)性，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

　　8、團隊管理 5分 合理進(jìn)行營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力。

　　9、項目創(chuàng)新 10分 指出項目的技術(shù)含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。

　　10、計劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。

　　總得分

　　六、復(fù)賽（商業(yè)實戰(zhàn)）：

　�。�1）比賽時間：xx年12月11—12日

　　（2）比賽規(guī)則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評委提問和點評，最后，評委依據(jù)各團隊的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行打分。

　�。�3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監(jiān)督。

　�。�4）評委組成：由校團委、招生就業(yè)出組成。

　�。�5）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素，根據(jù)各參賽團隊在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團隊在各項組織上的團結(jié)合作進(jìn)行評價打分。

　　七、決賽(巔峰對決)

　�。ㄒ唬� 比賽時間：xx年12月18——19日

　　（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進(jìn)行

　�。ㄈ�）復(fù)賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對決賽方案進(jìn)行修改。

　�。ㄋ模� 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業(yè)實戰(zhàn)的情況進(jìn)行點評，---案例分析（淘汰一支參賽團隊） ----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問【剩2支】）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。

　　1、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業(yè)實戰(zhàn)的情況進(jìn)行點評。

　　2、比賽時，進(jìn)入總決賽的4支參賽團隊將進(jìn)行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做，淘汰參賽團隊。每支團隊然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點，商業(yè)市場運作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”。評委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進(jìn)行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最后1支隊伍勝出。

　　3、評選形式：根據(jù)參賽團隊在比賽過程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場評眩

　�。ㄎ澹﹨①惖攸c：大型多媒體教室

　�。�六）表現(xiàn)形式：頒獎典禮。

　　八：大賽注意事項：

　�。�1）報名表請?zhí)顚懬逦�，�?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

　�。�2）參賽團隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格

　�。�3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格

　　（4）如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過以下方式解決：

　　九、大賽規(guī)則

　�。ㄒ唬┍荣悆�(nèi)容和形式：初賽、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計劃書為評選內(nèi)容，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實戰(zhàn)為評選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計劃辯論、答辯等內(nèi)容。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)計劃書提交要求：

　　1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市嘗競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》；

　　2、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用四號黑體字；內(nèi)容要求用四號宋字；a4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會郵箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo.com.cn或qinliening@qq.com）

　　3、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。

　　4、初賽評選規(guī)則：

　�。�1）賽選手結(jié)合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、特長、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫。

　�。�2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。

　�。�3）評選標(biāo)準(zhǔn)以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評選標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、復(fù)賽評選規(guī)則：

　�。�1）入圍復(fù)賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設(shè)計方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復(fù)賽。

　�。�2）依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進(jìn)入決賽。

　　6、決賽評選規(guī)則：

　　（1）進(jìn)入4強得分標(biāo)準(zhǔn)：

　　“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創(chuàng)業(yè)項目（由大賽組委會提供、合作企業(yè)支持）的實際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時另行通知。

　　（2）決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn)：

　　一是“創(chuàng)業(yè)計劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項目答辨”占50%。

　　十.參加比賽時十大注意

　�。ㄒ唬┳⒁饨M建適合的團隊

　　團隊的搭配與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學(xué)科特點、專業(yè)達(dá)配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學(xué)生自發(fā)形成的團隊具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

　　（2）注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項目

　　結(jié)合本校的特點，有特色很關(guān)鍵，評獎的時候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎。

　�。�3）注意給評委留下第一印象

　　兩個環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

　�。�4）注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。

　　如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。(5)注意巧用圖表來解釋

　　圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。

　　(6)注意用事實和數(shù)據(jù)說話

　　(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)

　　(8)注意想出一個出奇制勝的招數(shù)

　　比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機床類等等）

　　(9)注意寫好摘要。

　　如有英文摘要，隊員能表達(dá)流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)

　　(10)注意時勢的變化，與時俱進(jìn)。

　　這段時間社會關(guān)注熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟。

　　十一、備注：

　　本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學(xué)校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會所有。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇8

　　一、市場需求

　　1. 禮品市場的宏觀背景

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀(jì)念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達(dá)國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應(yīng)需求，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應(yīng)國， 禮品的需求也在飛速增長。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個專業(yè)性很強的行業(yè)，內(nèi)部也在不斷的細(xì)化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品… 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應(yīng)方案。 2. 周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況

　　學(xué)校附近的禮品店并不是很多，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學(xué)生們在網(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù)。學(xué)校附近的紀(jì)念品店價格偏貴，種類并不是很全面，不能夠滿足大學(xué)生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀(jì)念品店的優(yōu)勢

　　校園紀(jì)念品是對學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著一個學(xué)校濃厚的歷史底蘊和文化內(nèi)涵。 根據(jù)大學(xué)生對禮品與紀(jì)念品的需求方面，做了一些調(diào)查，在購買紀(jì)念品的消費者數(shù)量中，大學(xué)生占絕大多數(shù)，大學(xué)生一般會在同學(xué)親人生日以及情人節(jié)時大量購買禮品，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內(nèi)部禮品紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內(nèi)學(xué)生都會選擇做一個禮品或紀(jì)念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價格都會偏貴，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價位什么類型的東西更適合在校園內(nèi)出售，并且大學(xué)內(nèi)學(xué)校經(jīng)常開展活動，需要發(fā)放大批的紀(jì)念品，所以大學(xué)生開設(shè)紀(jì)念品店具有很大的優(yōu)勢。

　　二、市場分析

　　1.市場現(xiàn)狀

　　哈爾濱師范大學(xué)，在國內(nèi)外享有較高的.知名度。學(xué)校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學(xué)院特色的紀(jì)念品的需求量較大。同時，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊，禮品紀(jì)念品的檔次不能滿足學(xué)校廣大師生的需求。這為我們在校內(nèi)成立一個面向師生的專業(yè)禮品紀(jì)念品店面提供了廣闊的前景。

　　2.市場未來

　　開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀(jì)念品市場開發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。

　　3.顧客人群調(diào)查分析

　　·參與問卷總?cè)藬?shù)：244，問卷為隨機發(fā)放

　　分析：從男、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多，比例為73%

　　·在回答你買過校園紀(jì)念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過 分析 :校園紀(jì)念品在學(xué)生并不普及，市場容量，有待開發(fā)。

　　·買過校園紀(jì)念品的人中，97%買過，用來贈送同學(xué)家人，3%買過，喜歡留著自己用

　　分析 :傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來送禮，拓展紀(jì)念品市場要求更具美學(xué)和收藏價值產(chǎn)品

　　·沒有買過校園紀(jì)念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買 分析 :在校學(xué)生購買意愿較強，市場需求較大

　　·喜歡什么樣的念品類型、樣式?

　　13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標(biāo)、手表、文具、水壺 54%藝術(shù)類 :印章、明信片、畫冊 33%DIY類 :T恤、球棍、手繪鞋

　　分析:傳統(tǒng)生活類校園紀(jì)念品受歡迎較低，隨著人們消費水平提高，對藝術(shù)美觀，DIY自制更加關(guān)注。

　　·通過以往調(diào)查統(tǒng)計，購買校園紀(jì)念品的人中： 70%在校大學(xué)生 28%已畢業(yè)校友

　　12%校外人員(學(xué)生親友，旅游觀光，交流合作人員

　　分析 :在校大學(xué)生是校園紀(jì)念品消費的主力，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)著重其為目標(biāo)人群

　　·在多少錢你會愿意買校園紀(jì)念品調(diào)查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

　　只有13%選擇50以上

　　分析 :校園紀(jì)念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀(jì)念品高檔禮品不接受，應(yīng)通過加強宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷量

　　4.競爭分析：

　　·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀(jì)念品，如撲克,T恤，哈師大周圍三公里之內(nèi)，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學(xué)生，無校園紀(jì)念品專賣店鋪。

　　·市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。

　　·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。

　　三、選址比較

　　四、產(chǎn)品設(shè)計

　　1. 校園交流紀(jì)念品

　　校園紀(jì)念品助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀(jì)念可推出下列禮品

　　（1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。

　�。�2）帶有校徽圖案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計成�；盏臉邮剑��；帐菍W(xué)校的標(biāo)志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學(xué)校。

　�。�3）具有校園歷史簡介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書簽，師大是個學(xué)習(xí)氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且了解校園歷史會讓我們更加了解我們的學(xué)校同時更愛他。（4）印有學(xué)校標(biāo)志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。

　�。�5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。 2．學(xué)生互贈禮品

　　同學(xué)之間互贈的禮品大多數(shù)都會選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。

　�。�2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。 （3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。 （4）印有圖案的變色杯。

　�。�5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可

　　以隨天氣的變化而變化，既可以預(yù)報天氣又可以裝飾房間。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風(fēng)景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀，總有那么一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風(fēng)景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據(jù)每個人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學(xué)生或相關(guān)人員制作。

　�。�2）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀(jì)念或者贈送表意。

　　五、財務(wù)分析

　　1.資金來源：主要由校方提供 2.成本支出預(yù)算表

　　一個收銀員700元/月，導(dǎo)購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導(dǎo)購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100、積分卡100、會員卡100

　　總費用350元。 3.盈利分析

　　1學(xué)生對學(xué)校的熱愛，進(jìn)而買紀(jì)念品留念 2學(xué)生為親人朋友買紀(jì)念品作為禮物

　　3追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求 4學(xué)生互贈禮品，前來購買

　　5外來消費者感受師大文化進(jìn)而購買 4.盈利能力分析

　　據(jù)調(diào)查預(yù)計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

　　計算結(jié)果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。 5.風(fēng)險評估及解決措施

　　1.在銷售中可能會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況

　�。�1）.因此在制作之前要嚴(yán)格控制數(shù)量，并且適當(dāng)采取促銷等方式。 （2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。

　　（3）商店在開店之前進(jìn)行購買商業(yè)保護保險，減少虧損損失。

　　2. 在店營業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應(yīng)預(yù)留出進(jìn)貨和維持基本開銷的資金

　　3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。

　　六、SWOT分析

　�、啪�神文化:隨著文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學(xué)生都不再過于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀(jì)念品往往更能吸引他們的眼球。

　�、飘a(chǎn)品設(shè)計:本店所有售賣紀(jì)念品、禮品等均由店鋪自營，設(shè)計團隊自主設(shè)計，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀(jì)念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。

　�、莾r格方面:產(chǎn)品由設(shè)計成形到店面售賣從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員消耗，不失特色。

　　⑷校園優(yōu)勢:本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場都更了解客戶心理，也最了解學(xué)生和校園活動的效果，且工作認(rèn)真，吃苦耐勞，更能博得學(xué)生信賴。

　�、煞�務(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠(yuǎn)不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務(wù)體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。

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