靠賣野花發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)故事

        意外失去工作女導游賣起野花

    1999年7月，21歲的張毓當了導游小姐，日子過得時尚、充裕。

    2000年夏天，張毓帶團去海南，她在路邊的小店吃了一些當?shù)厮�果，然而沒想到引起了食物中毒，一連好幾個小時昏迷不醒。后來經(jīng)過搶救，她才算脫離了危險，可是食物中毒損害了她的腦神經(jīng)，再后來，她出現(xiàn)了視力模糊、說話困難、呼吸困難等癥狀。張毓對導游工作越來越感到力不從心，2000年10月，她無奈地辭去了工作。

    張毓想換一份相對輕松、利于身體恢復的工作，但用人單位得知她的身體狀況后都拒絕了。幾經(jīng)波折后，她才在一家書店找到了做售貨員的工作。

    2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花，準備帶回城，放到房間里�；爻侵�后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。

    張毓有個在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

    第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找她，說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經(jīng)常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動心了：難道野花真的有這么好的消費市場嗎?她決定再試試。于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內(nèi)全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當于她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”，張毓意識到一個難得的機會來了。

    辭職：野花里尋找商機

    看到市場反應不錯，張毓想走賣野花這條之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。

    主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。

    張毓是個有主見的女孩，她相信自己的想法沒錯，父母也只得“繳械投降”。于是，張毓很快把父親的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開。

    張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來了很多野生花草。

    張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真，幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

    張毓摘下一些花準備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調(diào)的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個星期給他們提供一批鮮野花。

    有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實驗能成功，她專門跑到西北農(nóng)林科技大學請教有關專家，虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術。

    2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，這個辦法是不太合理的，一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?

    目標：把野花做成產(chǎn)業(yè)

    經(jīng)過一番深思熟慮，張毓決定轉換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過反復篩選和對比，她挑出了一批由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真，幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

    張毓摘下一些花準備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調(diào)的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個星期給他們提供一批鮮野花。

    有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實驗能成功，她專門跑到西北農(nóng)林科技大學請教有關專家，虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術。

    2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，這個辦法是不太合理的，一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?