2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    創(chuàng)業(yè)策劃

    時(shí)間:2024-12-28 11:01:02 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃合集九篇

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

      “一碗小面,二兩剛好,三種味道,四方來要,五張凳子,六個(gè)人吃,七種調(diào)料,八勺辣椒!边@是典型的食重慶小面的場(chǎng)景,重慶小面不同于各地區(qū)的面食,其簡(jiǎn)單便宜又美味,味道以麻、辣、鮮為主,獨(dú)具重慶特色。清早起來,街邊的面攤格外紅火,盡管堂子裝修的不好,甚至沒有堂子,美女在這個(gè)時(shí)候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個(gè)香;西裝革履的紳士,放下公文包呼-呼-呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡,面攤前,男女老少。有白領(lǐng)、有棒棒、有小學(xué)生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃合集九篇

      一、項(xiàng)目概況—面館概況

      (1)選項(xiàng)理由:

      1、重慶文化:小面獨(dú)具重慶特色,已是重慶的一種文化,開辦特色面在賺利的基礎(chǔ)上也同時(shí)傳播重慶文化

      2、需求旺盛:對(duì)于重慶本地人早餐小面是必選,同時(shí)小面也是不同群體午(上班族)、晚(學(xué)生等)餐的偏好選擇;對(duì)于外地觀光旅游的人,也是必要嘗嘗獨(dú)具重慶特色的小面的,需求群體不受地區(qū)、年齡、職業(yè)等因素限制。

      3、供給不足:雖然在重慶到處可見各色的小面館,但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻并不多,通常在某一區(qū)域內(nèi),味道最好的不過一兩家,因此,符合重慶口味的小面館供給是不夠的。

      4、小面館投資成本低、所需流動(dòng)資產(chǎn)少、見利快,符合起步創(chuàng)業(yè)不多的投資者

     。2)面館名稱:

      XXXX小面館(簡(jiǎn)單、順口且易廣泛傳播)

     。3)經(jīng)營(yíng)范圍:

      產(chǎn)品:小面、礦泉水及飲料、報(bào)紙和雜志

      服務(wù):提供早、中、晚餐飲及就餐期間的讀報(bào)看雜志的服務(wù)

      文化:力爭(zhēng)顧客吃得安心、舒心、放心

     。4)管理結(jié)構(gòu):

      店長(zhǎng):負(fù)責(zé)整個(gè)店面人員工作的分配和人員的管理,同時(shí)負(fù)責(zé)店面資金的預(yù)算和管理采購(gòu):負(fù)責(zé)每日新鮮的材料的采購(gòu)

      廚師:負(fù)責(zé)煮面和小面味道的探究和開發(fā)服務(wù)員:負(fù)責(zé)面館日常的清潔和服務(wù)工作

      二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況(省略)

      三、市場(chǎng)評(píng)估

     。1)目標(biāo)顧客—面館選址

      住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部(如南岸區(qū)的四五公里的地段):住宅社區(qū)的人口組成均勻,都以家庭為單位,出門用餐機(jī)率高,每一個(gè)家庭2-6人,消費(fèi)以早餐、晚餐與假日為主;這部分目標(biāo)是相對(duì)穩(wěn)定;。學(xué)校園區(qū)里的學(xué)生是很大一部分目標(biāo)顧客,一般學(xué)校的食堂大多不能很好的滿足學(xué)生的需求,很多同學(xué)一周有幾次都會(huì)出來吃飯,這樣在基數(shù)很大的前提下,每天的學(xué)生顧客也會(huì)有很多,同時(shí)他們主要是已晚餐為主,這樣,選擇住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部,以社區(qū)家庭和學(xué)生為目標(biāo)顧客群體,受眾面廣,一天中不同時(shí)段的顧客流相對(duì)穩(wěn)定,易于管理。

     。2)市場(chǎng)容量—面館設(shè)計(jì)

      面館面積大約在60平米左右,廚房大約在20平左右,在40平的空間里可以擺放方型餐桌大約10個(gè),這樣大約一次性可容納40-50人,這樣的容量應(yīng)該滿足目標(biāo)顧客群的需要;面館的內(nèi)部裝修和設(shè)計(jì)很重要,因?yàn)楦鶕?jù)實(shí)際看市場(chǎng)上的大多面館幾乎是沒有什么裝修設(shè)計(jì)的,這是重慶小面館的一個(gè)很大缺陷,這樣不利于形成“回頭客”,這樣不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。

      所以,首先在面館的裝修設(shè)計(jì)上要舍得花時(shí)間、經(jīng)歷和錢財(cái),其次在具體設(shè)計(jì)里,依目標(biāo)顧客設(shè)計(jì),在色調(diào)上應(yīng)該已簡(jiǎn)單、淡雅的暖色系為主;餐桌和餐椅要配合主色調(diào),材質(zhì)上選擇木質(zhì)的比塑料的更佳;就餐餐具的選擇也很重要,合適大小且特色的面碗,同時(shí)最好配備消毒凈化機(jī)。必須充分利用好面館就餐環(huán)境這一可以改造成很獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來幫助擴(kuò)大市場(chǎng)容量。

      四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

     。1)新店開張活動(dòng)

      制作印刷小宣傳冊(cè),在下班和周末時(shí)間在社區(qū)和學(xué)校內(nèi)發(fā)放開張一些小的優(yōu)惠活動(dòng),如開張幾日內(nèi)就餐飲品免費(fèi)等

     。2)產(chǎn)品

      產(chǎn)品營(yíng)銷以主要做好小面味道為重,輔之店面室內(nèi)舒服干凈溫馨的環(huán)境和真誠(chéng)為顧客服務(wù)的服務(wù)理念,做好小面的味道,首先采購(gòu)的材料的`數(shù)量要全,質(zhì)量要好,對(duì)于重慶的一份下面,每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道。

      其次,對(duì)于主要負(fù)責(zé)做面的廚師來說,最好招聘那些中年的阿姨,看其制作過程似乎每個(gè)人都可以做,但是做出的味道卻是很不同,所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)(市場(chǎng)考察)中年的女阿姨做出的面的味道相對(duì)比較好。飲食對(duì)于顧客最講究的應(yīng)該是要求吃的放心,及要求環(huán)境和食品的干凈,所以針對(duì)這一最大需求,店面室內(nèi)的合適合理的裝修是必須的,同時(shí)根據(jù)現(xiàn)存小面的市場(chǎng)情況,很小有店面具備餐具消毒器,補(bǔ)其所缺,完善自我。真誠(chéng)的服務(wù)也是吸引抓住顧客的一個(gè)重要的方面,不僅要吃的放心,而且重要的吃的開心。

     。3)價(jià)格

      根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定價(jià)格(不低于市場(chǎng)價(jià)格)

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

      一、創(chuàng)業(yè)背景

      溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng),是能大大豐富我們課余生活的娛樂項(xiàng)目。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相對(duì)單調(diào)乏味的,除了那些普通的籃球場(chǎng),足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)外,確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場(chǎng)所。我們以顧客需求為導(dǎo)向,計(jì)劃在還大學(xué)校園附近開辦一家旱冰場(chǎng),根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。

      因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,有60%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),但是,在學(xué)校附近沒有一家旱冰場(chǎng),所以只能是在校園的籃球場(chǎng)溜冰。此外,調(diào)查結(jié)果還顯示有85%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場(chǎng)。年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行,現(xiàn)在的大學(xué)生時(shí)間很多,有些人會(huì)覺得很無(wú)聊,溜冰可以讓他們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間,重新樹立自信心,現(xiàn)在的電腦用戶比較多,天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動(dòng),我們可以借此來給他們找回自信心,由此看來,我們的客源市場(chǎng)是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng),前景比較樂觀。

      二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)。而在天津商業(yè)大學(xué)校園附近并沒有旱冰場(chǎng)。

      本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是:

     。1)溜冰場(chǎng)較大,滿足顧客的需求,相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛。

     。2)服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。

     。3)年輕人喜歡挑戰(zhàn),而溜冰越來越流行,而且成為眾多情侶喜愛的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。

     。4)主要服務(wù)對(duì)象為大學(xué)生,人員較為簡(jiǎn)單。

      三、宗旨和目標(biāo)

      本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿足顧客的要求,提供最周到的服務(wù),使玩者強(qiáng)身健體,放松自我。

      四、對(duì)于溜冰場(chǎng)的具體規(guī)劃:

      1、選址問題。溜冰場(chǎng)在我們天津商業(yè)大學(xué)校門口的橋底下,原因有二:一、在大學(xué)城附近,離大學(xué)生較近,滿足大學(xué)生來多懶惰的心理也可成為商業(yè)大學(xué)的風(fēng)景區(qū)之一;二、地價(jià)便宜,而且場(chǎng)地夠大,適合用來建立一個(gè)溜冰場(chǎng)。

      2、市場(chǎng)定位。由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊?chǎng)人員太雜而不去或很少去,但外來人員的流入是不可避免的,而旱冰場(chǎng)仍以天津商業(yè)大學(xué)的校內(nèi)學(xué)生,教職工及其子女,和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場(chǎng)。

      3、整體布局。溜冰場(chǎng)面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè),墻壁飾以簡(jiǎn)單的溜冰動(dòng)作畫面。吊頂,以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,4米為半徑畫圓,將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,四周再安裝一些七彩射燈,造成一種夢(mèng)幻的燈光效應(yīng),注意,燈光不應(yīng)太亮或太暗,而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場(chǎng)的護(hù)欄用不銹鋼做,在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái),此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì),供滑冰高手使用或表演,我們會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。

      登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口3米的`位置,為封閉的房子,顧客可以一進(jìn)門就登記,而且封閉式可以使整體看起來很整齊,不凌亂。登記領(lǐng)鞋后,顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū),我們?cè)谶@里設(shè)有二十個(gè)座位,和十五米鞋架,為顧客提供了充分的方便。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了,設(shè)計(jì)為兩個(gè)完全封閉式,男女分開,門板裝飾與地板相同。在登記處,這是對(duì)外服務(wù)的窗口,服務(wù)態(tài)度要好,服務(wù)速度要快,給每雙鞋編號(hào),不要取錯(cuò)鞋或登記錯(cuò)誤。對(duì)于洗手間這個(gè)附帶服務(wù)設(shè)施,我們不能忽視它,應(yīng)該做到干凈,無(wú)異味。

      在設(shè)備方面,我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量(男女80雙): 一、女鞋,普通型35,2雙;38,7雙;36和37各10雙;單輪型35-38各兩雙。

      二、男鞋,普通型39,4雙;40,8雙;41-43各7雙;單輪型39-43各兩雙。

      這樣,我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,令他們滿意。

      內(nèi)部管理。主要體現(xiàn)在人員和時(shí)間的管理。經(jīng)過商量后,我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負(fù)責(zé)吧臺(tái)和點(diǎn)歌服務(wù)。服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,將我們的服務(wù)做到最好。

      五、促銷策略

      1、產(chǎn)品策略:

      服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處,如圖所示,在滑冰區(qū)以外的左上角,其形狀為四分之一圓弧,各延伸2米,靠墻做飲料柜,圍欄的外面有十二個(gè)凳子,這樣充分利用了空間,而且使外觀不至于呆板。吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食,點(diǎn)心,種類不用太多,但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后,也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。點(diǎn)歌臺(tái)可以設(shè)計(jì)為投幣點(diǎn)歌式,顧客可以在吧臺(tái)處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。也就是說我們采取的是一種令顧客DIY的服務(wù),減少了我們的員工數(shù)量,但同時(shí)不降低質(zhì)量,就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。

      2、價(jià)格策略:

      收費(fèi):根據(jù)調(diào)查分析,每月愿意支付的娛樂費(fèi)用在50元以下的占50%,50到100元的占30%,100元以上的僅占20%,考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素,我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式,5元/人此外,憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡,面值30元,可以滑8次,即買六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就劃掉一次,直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星,每晚三名,獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。

      總結(jié):

      由于生活費(fèi)多由父母提供,所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性,同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下,消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好,生活講檔次和品位的。

      六、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

      主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子。

      經(jīng)營(yíng)理念

      顧客是溜冰場(chǎng)的生命,我們會(huì)積極聽取顧客的反饋,并不斷完善服務(wù)。

      財(cái)政預(yù)算

      溜冰鞋 5000元-6000元左右;場(chǎng)地裝修 1萬(wàn)-2萬(wàn)左右;音響等燈光設(shè)施 3000元;座椅 500元;流動(dòng)資金 5000元;人員工資20xx元;其他費(fèi)用。

      預(yù)期效益:每天溜冰的人數(shù)平均為30人到50人左右,那么一天的營(yíng)業(yè)額為150元到250元之間,除去一天的成本預(yù)計(jì),10個(gè)月可收回成本。

      七、總結(jié)

      本溜冰場(chǎng)決定開在天津商業(yè)大學(xué)的校門口,這里是大學(xué)生聚集的地方,并且潛力巨大,而且一次性投資,方便,前途廣闊。

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

      一、 活動(dòng)背景與意義

      隨著教育質(zhì)量的提高,教育范圍的擴(kuò)大,本科學(xué)歷已經(jīng)非常普遍,

      在就業(yè)時(shí)沒有了多大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)看人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來越高,只是停留在大學(xué)畢

      業(yè)的本科生很難引起社會(huì)的關(guān)注及重視。那么如何在學(xué)歷變得很重要的時(shí)代爭(zhēng)得自己的一席之地呢?那就要繼續(xù)學(xué)習(xí),考研。

      二、活動(dòng)目的 幫助追被考研的同學(xué)更清晰的了解有關(guān)考研的知識(shí),幫助同學(xué)更

      三、 活動(dòng)主題 為了新的起點(diǎn),再次展翅拼搏

      四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      時(shí)間:20xx年5月18日晚六點(diǎn)至八點(diǎn)

      地點(diǎn): 機(jī)制:匯賢樓b104

      材控、工設(shè):匯賢樓b105

      五、活動(dòng)具體安排

      1、宣傳類

      2、前期準(zhǔn)備 (1)做好相關(guān)教室的'申請(qǐng)工作

     。2)聯(lián)系并邀請(qǐng)已

      經(jīng)考研通過的優(yōu)秀同學(xué),確定參加人員

     。3)展示將要參加的優(yōu)秀同學(xué)的個(gè)人信息

     。4)購(gòu)買所需的飲料以及贈(zèng)送所邀請(qǐng)的同學(xué)的禮物等物品

      六、活動(dòng)期間安排

      1.將工作細(xì)致地分配給各部門各干事

      2場(chǎng)秩序

      3. 參加活動(dòng)的各部門事先相互聯(lián)系溝通,保證活動(dòng)的有序開展

      4.介紹老生代表、宣布活動(dòng)開始

      5.表對(duì)考研的感受及自己對(duì)考研的了解,分享自己考研的經(jīng)驗(yàn)

      6.問,由優(yōu)秀同學(xué)當(dāng)面回答指導(dǎo)

      7.并宣布交流會(huì)結(jié)束

      8.清理會(huì)場(chǎng)

      1.拍攝的照片宣傳此次活動(dòng)的開展

      2.門開展總結(jié)大會(huì),對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

      3.表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)及部門

      4.同學(xué)對(duì)交流會(huì)的感受及滿意程度

      1.確保會(huì)場(chǎng)的秩序及衛(wèi)生

      2.行為禮儀

     。才湃藛T維持會(huì)七、活動(dòng)流程 相應(yīng)人員布置會(huì)安排觀眾入場(chǎng)就安排所邀請(qǐng)的同主持人致開場(chǎng)辭、所邀請(qǐng)的同學(xué)發(fā)在場(chǎng)同學(xué)自由提主持人致總結(jié)詞相應(yīng)人員負(fù)責(zé)清八、后期安排 由新聞部展示所系學(xué)生會(huì)相應(yīng)部評(píng)價(jià)此次活動(dòng)中調(diào)查部分參加的九、注意事項(xiàng)

      注意工作人員的

      3.工作人員佩戴工作證

      4.確保工作人員相互聯(lián)系順利以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件

      5.保證工作的完整安排

      十、邀請(qǐng)嘉賓 張娟裴雷 材控、工設(shè): 索雨竹 柳杰 王慧營(yíng) 周靜 金潔茹 顏艷

      十一、活動(dòng)預(yù)算 礦 泉 水:24元 禮物贈(zèng)品:30*12=360元

      總 計(jì):384元 機(jī)械系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

      一、緒論

      當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個(gè)契機(jī),實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

      二、公司的成立與簡(jiǎn)介

      1、公司名稱

      【xx】眼鏡超市

      2、公司的成立

      【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

      3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

      【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

      服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

      服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的`商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

      技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

      價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

      滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

      三、公司發(fā)展前景

      1、發(fā)展背景

      當(dāng)今時(shí)代,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面,在當(dāng)今社會(huì),眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,時(shí)尚化,品牌化,高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,而更成為

      一種時(shí)尚裝飾品。

      2、發(fā)展趨勢(shì)

      三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長(zhǎng)速度,這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計(jì)算,當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,而這些,還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì),做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查:

      四、市場(chǎng)評(píng)估

      1、眼鏡銷售

      學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

      眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來計(jì)算的!

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會(huì)加上一定利潤(rùn),利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,

      如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),那么100多元是商店得的。

      2、顧客特征

      眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

      不管是暴利也好,不是暴利也好?偟膩碚f,眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。

      主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

      購(gòu)買眼鏡之前最先考慮的因素33%

      五、公司的管理團(tuán)隊(duì)

      為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名,運(yùn)用多做多得,底薪+獎(jiǎng)金+提成法,理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。

      六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,資金來源渠道

      一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請(qǐng)

      七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃

      1、目標(biāo)市場(chǎng)

      以學(xué)生為主,兼及其他人群

      2、產(chǎn)品

      眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。

      3、包裝

      學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(2)

      從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍(lán)色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

      4、價(jià)格

      由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

      大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

      5、銷售渠道

      組裝后直接售給消費(fèi)者.

      6、促銷策略

      促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

      促銷方式:以廣告為主.

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

      摘要:隨著我國(guó)不斷走向轉(zhuǎn)型化進(jìn)程以及大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷加劇,創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校和畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了諸多優(yōu)惠政策,給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法是積極的,有創(chuàng)業(yè)意愿,但真正具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的只是少數(shù)。研究結(jié)果表明,影響有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的因素主要有創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和社會(huì)支持四個(gè)因素。

      關(guān)鍵詞:大學(xué)生創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)意愿;創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

      引言

      隨著高等教育的不斷改革,各大高校的擴(kuò)招,全國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx年我國(guó)普通高校大學(xué)畢業(yè)生為749萬(wàn)人,20xx年達(dá)到了765萬(wàn)人,20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到795萬(wàn)人。大學(xué)生擴(kuò)招后就業(yè)難趨勢(shì)明顯,大學(xué)生就業(yè)成為了一個(gè)引起社會(huì)高度重視的問題,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也被人們廣泛關(guān)注,中央和地方各級(jí)政府相應(yīng)出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下,“自主創(chuàng)業(yè)”也是大學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值的一種方式。我國(guó)從20xx年至今積極實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃,同時(shí)爭(zhēng)取促使80萬(wàn)以上大學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策較好,有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生不斷增加,但目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例仍然低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平,大學(xué)生們對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)注和偏好、甚至是支持態(tài)度也不會(huì)直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生。本文主要是以H大學(xué)為調(diào)查個(gè)案,了解其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題,分析其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實(shí)踐的影響因素,具體體現(xiàn)為對(duì)下面四個(gè)問題的思考:(1)為什么有一些大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的意愿?(2)那些有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生是怎么轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的?(3)在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)過程中出現(xiàn)了哪些問題?(4)哪些大學(xué)生是有創(chuàng)業(yè)意愿而最后沒有付諸實(shí)踐?為什么沒有實(shí)踐?

      一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實(shí)踐的現(xiàn)狀

      (一)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),創(chuàng)業(yè)實(shí)踐較少調(diào)查顯示,38%的大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)意愿,其中經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占了14%,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性較高,他們能夠利用所學(xué)專業(yè)知識(shí),找準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)主體。比如訪談對(duì)象劉某某,他所開展的幾項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐都是圍繞學(xué)生主體,從學(xué)生的角度去思考市場(chǎng)需求,他目前主要是開了三個(gè)培訓(xùn)班:全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試零基礎(chǔ)培訓(xùn)班、758舞蹈訓(xùn)練培訓(xùn)班和758免費(fèi)駕吧。在傳統(tǒng)文化觀念影響下,人們往往認(rèn)為男性的創(chuàng)業(yè)意愿與實(shí)踐都高于女性,這主要是由于人們對(duì)于性別氣質(zhì)的刻板印象所致。調(diào)查結(jié)果顯示,在有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生中,女性占據(jù)63%,在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人中,女性占57%,這都反映了新形勢(shì)下男女性別對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響已不再是絕對(duì)性的影響因素。79%有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生是大三、大四年級(jí)學(xué)生,通過兩三年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的體驗(yàn)以及各方面能力的提高,高年級(jí)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較高。有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生也是以大三大四學(xué)生為主,他們可能通過社會(huì)實(shí)踐、暑假實(shí)踐、兼職經(jīng)歷,積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也有更多的人脈資源、社會(huì)資源等。調(diào)查結(jié)果顯示,86%的調(diào)查對(duì)象沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,如果他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè),50%的學(xué)生會(huì)選擇根據(jù)個(gè)人興趣創(chuàng)業(yè),8%的學(xué)生會(huì)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè),32%的學(xué)生會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)業(yè),10%的學(xué)生會(huì)根據(jù)自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這說明,每名大學(xué)生看問題的視角不同,各有側(cè)重點(diǎn),但都有所考慮。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為,8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄,88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè),4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金。

     。ǘ┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知逐漸趨向理性

      調(diào)查顯示,98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì),2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高。如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),20.22%的學(xué)生會(huì)在創(chuàng)業(yè)之前整合身邊資源、主動(dòng)與朋友溝通,其次是參加社會(huì)實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn),參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)以及看創(chuàng)業(yè)書籍等等,說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前都考慮較充分,能夠收集資源為創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備。30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,說明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力,其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策、家人支持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。這說明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)較好,了解創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜長(zhǎng)期的過程,需要具備眾多條件,創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)興起。當(dāng)然,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路注定是充滿困難和挑戰(zhàn)的,會(huì)遭遇到失敗挫折,大學(xué)生已理性地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)可能面臨的問題。29.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大障礙是資金不足,其次是市場(chǎng)環(huán)境把握不準(zhǔn)確等,因此只有用良好的心態(tài)去面對(duì),才有可能獲取創(chuàng)業(yè)的成功。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,資金是他們創(chuàng)業(yè)之路上的“攔路虎”之一。除此之外,當(dāng)問及“你是根據(jù)什么確定自己的創(chuàng)業(yè)方向”時(shí),個(gè)人興趣占50%,市場(chǎng)需要占32%,所學(xué)專業(yè)占8%。在調(diào)查中,問及“如果你在一次創(chuàng)業(yè)中失敗了,你會(huì)怎么做”時(shí),對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為,8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄,88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè),4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金;诶硇赃x擇理論,理性行動(dòng)者往往會(huì)采取最優(yōu)策略,用最小代價(jià)來獲得最大的收益,他們相信不同的選擇帶來不同的.結(jié)果,根據(jù)個(gè)人自身情境而做出選擇。

      二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實(shí)踐的影響因素分析

      (一)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在影響因素

      1.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)清楚的了解與認(rèn)識(shí),是樹立正確創(chuàng)業(yè)觀的關(guān)鍵。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì),2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高。14%的調(diào)查對(duì)象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),還有86%的調(diào)查對(duì)象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分,還需要積極地發(fā)掘、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,有無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,有4名女生、3名男生,在此次調(diào)查中,性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素。從調(diào)查結(jié)果來看,如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),對(duì)于創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備,20.22%的學(xué)生會(huì)多和朋友溝通、整合身邊資源,其次會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí)、向成功創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),看創(chuàng)業(yè)書籍、參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)等等;30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,說明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力,其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策、家人支持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。理性選擇理論認(rèn)為個(gè)體只會(huì)最大化地追求個(gè)人利益,個(gè)人有目的地追求利益而展現(xiàn)出自己的工具理性。該理論認(rèn)為,個(gè)體有目的地追求利益過程必須基于以下前提:第一,追求最大利益的行為主體是追求者自身;第二,追求者在追求的特定情境中要根據(jù)外在的變化做出不同的決策,實(shí)施不同的行為;第三,最終的結(jié)果會(huì)因?yàn)樽非笳叩牟煌J(rèn)知而改變;第四,追求者在不同的選擇結(jié)果前會(huì)根據(jù)自己的個(gè)人偏好進(jìn)行排列。

      2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的。29.31%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力是賺更多的錢,18.1%的學(xué)生是想自己當(dāng)老板,16.38%的學(xué)生是為了解決就業(yè),31.03%的學(xué)生目的是體驗(yàn)生活、積累經(jīng)驗(yàn),5.17%的學(xué)生是因?yàn)槠渌。這說明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力多為物質(zhì)上的刺激,但是也有一部分學(xué)生開始注意到個(gè)人自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和能力的提升。帕森斯認(rèn)為,個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)是為了達(dá)到自己預(yù)定的目標(biāo)或結(jié)果,個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)或目標(biāo)要通過自身的努力獲得,行動(dòng)者對(duì)目標(biāo)的追求過程就是一種社會(huì)行為,目標(biāo)是一切社會(huì)行動(dòng)的源泉。行動(dòng)者的目標(biāo)是由標(biāo)準(zhǔn)化的角色期待所決定,是由行動(dòng)者根據(jù)特定的社會(huì)環(huán)境所制定。社會(huì)行動(dòng)在特定的社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生,社會(huì)行動(dòng)由于行動(dòng)方式與行動(dòng)環(huán)境的變化而失去穩(wěn)定性。“在帕森斯的理論中,最重要的一點(diǎn)是:行動(dòng)中的所有因素都受到社會(huì)系統(tǒng)中標(biāo)準(zhǔn)化要求的控制!币簿褪钦f,行動(dòng)者必須遵守游戲規(guī)則,因?yàn)檫@些規(guī)則都對(duì)其行動(dòng)內(nèi)容和方式進(jìn)行了界定,行動(dòng)者必須將這些規(guī)則內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則,只有這樣才能達(dá)到目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的的明確對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有著重要的影響,激勵(lì)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生。

     。ǘ﹦(chuàng)業(yè)的外在影響因素

      1.創(chuàng)業(yè)資金。如果有創(chuàng)業(yè)意愿的調(diào)查對(duì)象要產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,那么創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款、父母、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金;創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一,但不是決定性因素,因?yàn)橘Y金的來源不斷擴(kuò)大,方式多樣。調(diào)查對(duì)象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)升值賽,與4名同學(xué)組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)制作手工制品;大二結(jié)束之后明確了創(chuàng)業(yè)想法,由哥哥出資金開了一個(gè)暑假培訓(xùn)班,之前又選修了職業(yè)生涯規(guī)劃的課程,自己通過兼職賺取第一桶金。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與家人有過討論,但父母都覺得作為女孩子還是要做一些比較穩(wěn)定的事情,但是如果已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)了,他們都會(huì)全力支持。談到為什么想創(chuàng)業(yè),她認(rèn)為主要想鍛煉一下自己,創(chuàng)業(yè)可以提升自己,給自己帶來人脈、資金等。她認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)具備的條件是可以借鑒前人經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樗磉呌袆?chuàng)業(yè)成功的人。目前遇到的問題主要是資金問題,她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)貸款是一條途徑,借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的機(jī)會(huì),F(xiàn)在,她打算申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,準(zhǔn)備開一個(gè)店子,賣盆景之類。

      2.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育。在創(chuàng)業(yè)之前,大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通、整合身邊資源,54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn),只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上。首先,通過資料收集,了解到學(xué)校開展的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,“拾悅”跳蚤市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)升值賽,社團(tuán)開展的有大學(xué)生望社大學(xué)生講壇,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部等等。學(xué)校第四屆、第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,內(nèi)容涵蓋食品特產(chǎn)、軟件開發(fā)、農(nóng)業(yè)種植、洗車服務(wù)、休閑清吧等多項(xiàng)內(nèi)容。比如“巔峰自行車行”團(tuán)隊(duì)以自行車為銷售出租主體,提倡綠色環(huán)保,低碳生活;“公眾管家”團(tuán)隊(duì)相較于西方英式管家提供新穎的服務(wù),并做出詳盡的SWOT分析,切合當(dāng)前形式的項(xiàng)目與準(zhǔn)確的公司定位獲得評(píng)委一致好評(píng);“實(shí)體果蔬鮮榨專營(yíng)店”團(tuán)隊(duì)上演一場(chǎng)“果蔬戀”,倡導(dǎo)“健康看得見”。第四屆、第五屆創(chuàng)業(yè)升值賽中“民族風(fēng)韻”團(tuán)隊(duì)有精心縫制的香包,其獨(dú)具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小飾品;“青青草”團(tuán)隊(duì)手工縫制的布包和發(fā)飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成,布包表面以彩珠作為點(diǎn)綴,審美價(jià)值高且方便實(shí)用。從以上內(nèi)容可以看出,這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都特別強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)意理念,有制定實(shí)施方案、預(yù)期目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展規(guī)劃等,對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行具體描述;學(xué)生能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中互相合作,共享各自的創(chuàng)意是走向成功必不可少的條件,也為以后同學(xué)們創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。教師或?qū)<铱捶ǎ捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前國(guó)家發(fā)展的必然趨勢(shì),鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是順勢(shì)而為,有利于在校學(xué)生崇尚科學(xué)、追求新知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)要從基礎(chǔ)做起,一點(diǎn)點(diǎn)積累,最終才能做大企業(yè),做好企業(yè)。

      3.社會(huì)支持。對(duì)于創(chuàng)業(yè),64%的學(xué)生家人表示支持,也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持;具備家人支持的有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占79%?梢姡胰酥С质切纬蓜(chuàng)業(yè)意愿的重要影響因素之一。在創(chuàng)業(yè)之前,大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通、整合身邊資源,54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn),只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上;對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度,不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策。創(chuàng)業(yè)政策不僅需要政府政策的出臺(tái)、媒體和社會(huì)的宣傳與支持,還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者個(gè)人的密切關(guān)注,F(xiàn)在的大學(xué)生相較社會(huì)人士而言,既缺乏資源,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又少,而且缺乏成熟的企業(yè)管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),在創(chuàng)業(yè)過程中容易盲目沖動(dòng),對(duì)困難也估計(jì)不足。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢(shì),需要大學(xué)生自身的努力、家人的支持、學(xué)校和社會(huì)的引導(dǎo),政府的政策支持等來直接或間接促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。社會(huì)支持不僅有家人支持、創(chuàng)業(yè)政策支持,還有成功創(chuàng)業(yè)的同輩的影響,創(chuàng)業(yè)是一種獲取社會(huì)資源的過程,也是一種整合社會(huì)資源的過程。這種社會(huì)資源是多面的,總的來講可分為以下幾類:經(jīng)濟(jì)資源、人脈資源、人力資源、信息資源等。在創(chuàng)業(yè)的過程中,一定要將各類資源有機(jī)整合,一定要讓有限的資源實(shí)現(xiàn)效益最大化。經(jīng)濟(jì)資源是創(chuàng)業(yè)所需的硬件與實(shí)體建立的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的過程,對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說經(jīng)濟(jì)資源顯得非常有限。經(jīng)濟(jì)資源單薄是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的弱項(xiàng),但其也有智力、體力、時(shí)間等資源優(yōu)勢(shì),這些都可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資源。人脈資源對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說都非常重要,創(chuàng)業(yè)過程本為與人互動(dòng)的過程,互動(dòng)范圍的廣度、深度與效度直接影響到創(chuàng)業(yè)結(jié)果。人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是變動(dòng)的,營(yíng)造良好的人脈關(guān)系,一方面靠關(guān)系維持,這是針對(duì)已有的人脈而言;另一方面是新建關(guān)系,無(wú)中生有。除了血源以外的任何人脈關(guān)系都是在社會(huì)互動(dòng)過程中建立的。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),父輩與親戚的資源對(duì)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說影響巨大而深遠(yuǎn)。除了要擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)外,還要加強(qiáng)深度,沒有深度的資源發(fā)揮的效能非常低,只有到達(dá)一定深度才能對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生好的效用。人力與信息資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)來講也至關(guān)重要,人力資源只要運(yùn)用到位,產(chǎn)生效能不可估量。但信息資源不一樣,其效用時(shí)間短,傳輸速度快,而且部分資源由于人為的因素在傳輸過程中會(huì)大打折扣,只有確保及時(shí)有效地獲得第一手信息,才能防止機(jī)會(huì)的流失,而且很多信息本身的真實(shí)性需要每個(gè)創(chuàng)業(yè)者去分辨。資源整合是一門藝術(shù),也是創(chuàng)業(yè)者的能力與人格魅力所在,只有高度整合資源才能有好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果,創(chuàng)業(yè)才能取得良好的社會(huì)效益。

      三、結(jié)論及建議

     。ㄒ唬┙Y(jié)論

      1.創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款、父母、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金;創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一,但不是決定性因素,因?yàn)橘Y金的來源不斷擴(kuò)大,方式多樣。創(chuàng)業(yè)資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來說,主要還是依靠外界力量,畢竟對(duì)于在校大學(xué)生而言,沒有工作也就沒有工資,只有少部分學(xué)生依靠兼職、暑假工有自己的積蓄。

      2.4%的調(diào)查對(duì)象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),還有86%的調(diào)查對(duì)象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分,還需要積極地發(fā)掘、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,有無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,有4名女生、3名男生,在此次調(diào)查中,性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素。訪談對(duì)象中大部分創(chuàng)業(yè)者都有好幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他們能從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心,有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)生更易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

      3.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)較多,參與度較高,但影響力較小。我們學(xué)校開展的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,“拾悅”跳蚤市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)升值賽,社團(tuán)開展的活動(dòng)有大學(xué)生望社的大學(xué)生講壇,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等等。活動(dòng)對(duì)于參與者影響較大,對(duì)于未參與者影響較小,很難形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

      4.在社會(huì)支持方面,64%的學(xué)生家人表示支持,也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持;對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度,不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)意愿的影響是非常顯著的。擁有較高創(chuàng)業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密度的個(gè)體更具有創(chuàng)業(yè)意愿,說明身邊有較多的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)候會(huì)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生潛在的影響。

     。ǘ┙ㄗh

      1.政府要在創(chuàng)業(yè)資金上給予支持。政府成立相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金,提供貸款貼息,提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠等等,在一定程度上可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性,帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

      2.引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和父輩的環(huán)境相比發(fā)生了很大的變化,大學(xué)生應(yīng)該具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),勇于實(shí)踐。以學(xué)校為鏈接,政府為推動(dòng)力,企業(yè)為平臺(tái)來實(shí)施實(shí)踐創(chuàng)業(yè)教育的方法。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生來說,到企業(yè)實(shí)習(xí)可以讓大學(xué)生接觸到真正的實(shí)體企業(yè),感受到真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。這在一定程度上會(huì)改變大學(xué)生純理論化的單純想法,有助于其強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的形成。要做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前充分考慮的問題。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)課本知識(shí),還應(yīng)該更多地參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,積極主動(dòng)地參加學(xué)校組織開展的各類實(shí)踐活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng),比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。同時(shí),也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程,把所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)踐中去,為自己未來的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

      3.學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育。目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育集中在創(chuàng)業(yè)比賽等課外活動(dòng)方面,而忽視了基礎(chǔ)的創(chuàng)技能培訓(xùn)。行業(yè)專家在創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)中通過案例分析給學(xué)員傳授經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)理念,并且指導(dǎo)大學(xué)生如何制定完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合,與市場(chǎng)需求相結(jié)合,提高創(chuàng)業(yè)的成功率。提供有針對(duì)性的指導(dǎo)課程,根據(jù)不同的需要建立不同的創(chuàng)業(yè)課程。宣傳理性的創(chuàng)業(yè)觀念,倡導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)個(gè)人自身的特點(diǎn)去選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),到底應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)等,避免大學(xué)生受到社會(huì)上的功利思想而盲目創(chuàng)業(yè)。

      4.家庭中父母對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、家庭經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抉擇和創(chuàng)業(yè)模式影響十分關(guān)鍵,父母的支持也是創(chuàng)業(yè)者的一份力量支撐。多與有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)、朋友交流,了解創(chuàng)業(yè)過程的方方面面,吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),少走彎路。同時(shí),有同齡人的支持與陪伴,更能鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去。政府還應(yīng)該提供政策上的優(yōu)惠及扶持,提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠,比如勞動(dòng)、工商、稅務(wù)等部門給予政策上支持,對(duì)諸如戶口、檔案、減免稅、以及咨詢服務(wù)等問題給予更多關(guān)注。對(duì)于愿意到西部地區(qū)或者廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,應(yīng)該給予更多政策優(yōu)惠。創(chuàng)業(yè)是一種可以體現(xiàn)創(chuàng)新能力、創(chuàng)造價(jià)值、提高生產(chǎn)力的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。對(duì)于受過高等教育、充滿著活力的大學(xué)生,更應(yīng)該具備挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新創(chuàng)造的能力,在社會(huì)實(shí)踐中敢闖敢拼。創(chuàng)業(yè),并不一定每名大學(xué)生都會(huì)去創(chuàng)業(yè),首先只有那些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生才會(huì)有去創(chuàng)業(yè)的可能性,同時(shí)還需要權(quán)衡各類影響因素,然后才會(huì)去決定是否轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)的問題,而且在這個(gè)過程中會(huì)促使參與者不斷地學(xué)習(xí),不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,提升自身能力,而且也促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展,為市場(chǎng)注入了活力。

      參考文獻(xiàn):

      [1]劉志.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu)、影響因素及提升對(duì)策研究[D].長(zhǎng)春:東北師范大學(xué),20xx.

      [2]吳凌菲.基于感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)價(jià)值的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿形成研究[D].上海:同濟(jì)大學(xué),20xx.

      [3]蔣振文.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素相關(guān)分析[D].長(zhǎng)沙:中南大學(xué),20xx.

      [4]張進(jìn)寶.社會(huì)資本視角下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究[D].南京:南京師范大學(xué),20xx.

      [5]李媚.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響因素研究[D].咸陽(yáng):西北農(nóng)林科技大學(xué),20xx.

      [6]姚曉蓮.從創(chuàng)業(yè)意愿到創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)知失調(diào)模型研究[D].南京:南京理工大學(xué),20xx.

      [7]鄭芳.高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)研究[D].南昌:江西科技師范大學(xué),20xx.

      [8]虞維佳.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、問題與對(duì)策[D].合肥:安徽大學(xué),20xx.

      [9]王滿,李楚英.基于六因素模型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素分析———來自廣州的調(diào)查[J].廣州大學(xué)學(xué)報(bào):自然科學(xué)版,20xx,(1):90-95.

      [10]王雨,王建中.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素研究———基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角[J].經(jīng)濟(jì)與管理,20xx,(3):64-68.

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

      一、 活動(dòng)背景

      長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng),在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上,結(jié)合大學(xué)生活動(dòng)的具體實(shí)際,以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽。

      在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,廣州海科電子科技有限公司長(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作,本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量?jī)羲畽C(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品,并通過此次比賽挑選出組建?聘吣芰?jī)羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。

      二、活動(dòng)意義

      1、促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流,搭建高效、高速的校企溝通平臺(tái):

      2、一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況,直接提升就業(yè)率。

      3、鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場(chǎng)技能,提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力。

      4、有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等,為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。

      5、使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際,接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合能力。

      三、活動(dòng)主題

      贏在起點(diǎn), 勝在職場(chǎng),爭(zhēng)做先鋒。

      四、 參賽對(duì)象

      創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

      五、 活動(dòng)策劃原則

      職場(chǎng)主題原則:本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題,著重鍛煉大學(xué)生職場(chǎng)生存技能。

      創(chuàng)新性原則 :本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,在汲取cctv《贏在中國(guó)》、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí),結(jié)合學(xué)校實(shí)際,對(duì)大賽形式、賽程進(jìn)行創(chuàng)新。

      可操作性原則:本次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行操作。

      實(shí)戰(zhàn)性原則:本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力,切實(shí)操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽。

      公開、公平原則:本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)選的'原則,堅(jiān)持評(píng)選公開、公平、公正。

      六、 活動(dòng)組委會(huì)

      主辦單位:長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

      承辦單位:長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

      贊助單位:

      七、活動(dòng)時(shí)間安排

      1) 宣傳工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)行【4月19日—4月21日】 負(fù)責(zé)人:梁勇

      2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 【4月20日(周三4:00)】負(fù)責(zé)人:李偉

      3) 自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng) 【4月20日】 負(fù)責(zé)人:田瓊

      4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日(周四19:00)】負(fù)責(zé)人:徐志洪

      5) 分組策劃營(yíng)銷方案 【4月21日—4月23日】 負(fù)責(zé)人:各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

      6) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】 負(fù)責(zé)人:徐志洪

      7) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊(duì)員

      八、活動(dòng)可行性分析

      1、該活動(dòng)主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),活動(dòng)具有一定的實(shí)踐學(xué)習(xí)性,經(jīng)過實(shí)際運(yùn)作,在學(xué)生中已具有一定的影響力

      2、該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者,做過多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn),具有豐富的理論功底

      3、該活動(dòng)有廣州?齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

      九、活動(dòng)流程概述

      大賽整體流程

      a、賽前報(bào)名

      b、賽前總動(dòng)員會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)

      c、自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)

      d、對(duì)選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)

      e、各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商量確定好營(yíng)銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)

      f、隊(duì)長(zhǎng)就是ceo,安排整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向,確定路線

      g、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼

      十、活動(dòng)流程細(xì)則

      賽前報(bào)名;針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后,通過簡(jiǎn)單的報(bào)名表形式,選手報(bào)名參加該大賽。

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

      一、執(zhí)行總結(jié)

      本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述(包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況)。

      二、項(xiàng)目介紹

      項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)(創(chuàng)意)的描述和前景分析。

      三、市場(chǎng)分析

      1、行業(yè)及市場(chǎng)概述(國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量);

      2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度(分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng));

      3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì),確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位);

      4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。

      四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

      1、項(xiàng)目總體安排(描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo));

      2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā),描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃,以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,滿足市場(chǎng)的需求,在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品);

      3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略(制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃,制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃,及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略);

      4、項(xiàng)目獲利方式(其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的'貢獻(xiàn)程度等,分析這種獲利方式是否是最佳的,及持久性)。

      五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

      1、核心團(tuán)隊(duì):教育背景(學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷)、工作業(yè)績(jī);

      2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人:自我評(píng)價(jià)(創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念)。

      六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

      2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;

      3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況,列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

      七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

      關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市嘗管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)),提出應(yīng)對(duì)措施。

      八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

      未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇8

      前言

      民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則,北京流動(dòng)人口大,白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì) 。每個(gè)人都想用健康的身體來?yè)肀碌囊惶,這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,,很多人午飯,甚至晚餐都在外面打游擊,雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來,至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患。象胃病,腸道疾病,肝炎,心血管疾病等等

      1.1 早餐:。

      忙碌的生活環(huán)境,讓人們忽略了早餐的重要性,目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng),無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人,早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來活力,早餐要吃飽,吃健康,就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量,都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系,經(jīng)常忙或是沒時(shí)間往往吃不上早餐,空腹感令人沒有活力,頭腦運(yùn)作遲緩,對(duì)腸胃也會(huì)受影響,因而,也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低。因此,營(yíng)養(yǎng)豐富,富含高分子碳水化合物和膳食纖維,獨(dú)特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間,不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量,更能帶來一天都充沛的精力

      1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

      針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。 象豆?jié){,豆腦。大米。小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐,但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來講也遜色了很多。

      攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,膳食纖維及蛋白質(zhì),所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn)。

      當(dāng)下,有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇。例如:向目前北京最叫響的十米粥,無(wú)論是對(duì)老年的三高,還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病,調(diào)理疾病,效果都很不錯(cuò)。養(yǎng)生早餐粥,無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開啟了巨大商機(jī)

      2.1.午餐:一般來講人在午餐中所吸收的'營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來源的三分之一。

      現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康,不再只是消極的治療病痛,現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病,同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,為你的人生增添色彩;飲食,讓你的健康更加完善。

      二。 承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

      當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

      比如說早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,而且成本投入低,回報(bào)穩(wěn)定。

      近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城。經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 。因此,用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

      三。 市場(chǎng)調(diào)查及研究

      1. 目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類。

      2.如果我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

      3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

      1、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富,易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。

      2.至于經(jīng)營(yíng)特色,反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,寧缺毋濫,在粥類上,只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),哪怕粥品種真的失敗了,由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

      四。 面向消費(fèi)渠道和人群

      這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

      1. 一般消費(fèi)者,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,老人,孕產(chǎn)婦,病人和亞健康族。

      2. 主要益處:營(yíng)養(yǎng),衛(wèi)生,口感好,保健。是非常中國(guó)化的快餐形式

      3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區(qū),醫(yī)院旁。療養(yǎng)院,老年公寓。公園和商業(yè)周圍等等都可以?梢孕纬稍绮,午餐,夜餐:配合營(yíng)養(yǎng)的主付食,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,

      4. 重要性:病人,學(xué)生,老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感,衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),功效多。維護(hù)健康,省時(shí),省力,使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺。

      5 同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí),也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí),也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

      五.3餐品類

      1.1.早餐粥類品種

      主要的以 (1)谷類粥類(2)豆類粥類(3)。谷豆混合粥類 (4)。肉類粥類 (5);愔囝 (6)。蔬菜粥類 (7)。魚類粥類 (8)。果品類粥類 (9)。藥膳粥類

      配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

     。1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

      優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應(yīng)面廣,可選度高,原料便宜,易于采購(gòu),工藝流程短,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),好銷售,無(wú)淡旺季。

      缺點(diǎn):因配料眾多,采購(gòu)略繁瑣了一些,但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中。

      1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類,盡量以各類蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜

      1.3同時(shí)。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

      向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃。南瓜餅等,。。。。。

      各地風(fēng)味小吃眾多,可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,建議南北小吃大互串,會(huì)更有吸引力。

      2.午餐品類

      為了迎合人們?cè)絹碓街匾曪嬍辰】档挠^念和快速午餐以保健健康飲食

      例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 。。。。。。和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等

      ;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受

      3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

      湯是鮮之母,鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴,更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。

      充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預(yù)防衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,

      六 店鋪選址

      《養(yǎng)生食府》的落成

      1.地點(diǎn)以人口密集。流動(dòng)量較大為宜。開始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修。簡(jiǎn)單樸素。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大

      2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制。專業(yè)送貨隊(duì)伍。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,行動(dòng)不便的老人。學(xué)校,家庭。上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),接受電話定貨。

      3. 建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道。

      七。養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):

      一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉(cāng)促害怕費(fèi)事,費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)

      再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得,采購(gòu)起來確很無(wú)奈。不購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專業(yè)等

      1.聘用醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

      2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣,針對(duì)性強(qiáng)。 省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康。美容,延年益壽的效果。

      3.專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi)。

      八 人員配備

     。▎蔚辏┑觊L(zhǎng)一人,可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員,采購(gòu)人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富,責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

      九 財(cái)務(wù)預(yù)算

      假設(shè):《早點(diǎn)粥》

      1. 場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月。同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后:在看到發(fā)展趨勢(shì)可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的情況下,應(yīng)該制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪?zhàn)赓U合同手續(xù)

      2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括,基礎(chǔ)設(shè)備,周轉(zhuǎn)資金。證、照、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等,可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。

      十。 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

      例如:

      1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn)。如果投入5萬(wàn),三個(gè)月就可以收回投資。 第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

      2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

      3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

      十一。 結(jié)束語(yǔ)

      民以食為天。足見食之重要。

      近年來,保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆。開店可大可小。開一個(gè)“衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

      養(yǎng)生食府+音樂餐廳,講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長(zhǎng)流,不急功近利的人來開比較合適。

      如今,人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”,正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

    創(chuàng)業(yè)策劃 篇9

      一、調(diào)查背景

      隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展,校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多,加上用餐時(shí)間比較集中,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題。另外,隨著專業(yè)的發(fā)展,上課班級(jí)的增加,教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大,忽而接連上課,忽而半天或一天沒課,加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲,大家的飲食起居規(guī)律也被打亂,對(duì)就餐的需求也是千差萬(wàn)別,不僅給食堂,也給校外的飯店、餐館提供了機(jī)會(huì),紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣需求,在進(jìn)展中贏得主動(dòng),特?cái)M開展本次調(diào)查。

      二、調(diào)查目的

      通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:

     。ㄒ唬 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

     。ǘ 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

      (三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

     。ㄋ模 統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

      三、 調(diào)查內(nèi)容:

     。ㄒ唬 外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

      1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

      2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;

      3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的'影響。

     。ǘ 消費(fèi)者調(diào)查

      1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)

      2、 對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

      3、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

      4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

      5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

      (三) 商家調(diào)查

      1、校園周邊提供外賣服務(wù)的單位及其經(jīng)營(yíng)狀況

      2、校園周邊提供外賣服務(wù)的主要客戶群及產(chǎn)品、服務(wù)特色

      3、這些商家的營(yíng)銷策略及其效果

      四、 調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

      調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

      抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,(www..Com)同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

      五、調(diào)查人員結(jié)構(gòu)及分工

     、逭{(diào)查的組織人員 唐葉梅

     、嬲{(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行人員 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

      ㈢信息整理與分析人員 曾艷花

     、枵{(diào)研報(bào)告的撰寫 曾艷花

      六、 市場(chǎng)調(diào)查方法

      消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主。具體實(shí)施方法如下:

      1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。

      2.對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。

      進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回。

      3.非就餐時(shí)間,對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

      七、調(diào)查規(guī)模

      預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

      八、 工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排

     。ㄒ唬 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日--20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

     。ǘ 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20xx年5月4日--20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助

     。ㄈ 發(fā)放問卷:20xx年5月9日--20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)

      (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)

     。ㄎ澹 統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日--20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)

     。 撰寫調(diào)查報(bào)告:20xx年5月21日--20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

      九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      打印費(fèi):策劃書 1元

      問卷 30元

      訪談提綱 0.3元

      調(diào)查報(bào)告 1元

      合計(jì): 32.3元

      十、 附錄:

      調(diào)查問卷

      訪談提綱

    【創(chuàng)業(yè)策劃】相關(guān)文章:

    創(chuàng)業(yè)策劃方案03-05

    創(chuàng)業(yè)工作策劃12-29

    創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃11-30

    創(chuàng)業(yè)策劃范文08-13

    有關(guān)創(chuàng)業(yè)策劃09-29

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃09-04

    有關(guān)創(chuàng)業(yè)的策劃12-09

    創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃01-15

    創(chuàng)業(yè)策劃方案07-16

    創(chuàng)業(yè)策劃書產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書04-01

    久久免费精品不卡| 好爽好黄好大我要喷水了视频 | 国产黑色丝袜网站在线观看| 最新无码专区视频在线| 五月婷婷精品| 亚洲一区,二区电影网| 色偷偷av一区二区三区| 亚洲高清精品50路| 日韩AV无码免费无禁无码| 中国free性zozo交体内谢| 国产成在线观看免费视频| 国产区久久女人体一区二区| 亚洲精品网站在线观看你懂的| 欧亚无码专区| 天天爽夜夜爽人人爽婷婷| 国产亚洲精品俞拍是免费97| y11111少妇无码电影| 久久五月丁香合缴情网| 国模吧一区二区在线影院| 国产精品一区二区三区不卡| 夜夜玩AV| 国产黄视频免费观看网站嫩草| 91九色熟女| 国产香线蕉手机视频在线观看| 久久国产美女精品久久| 孕妇网站在线观看导航| 美女黄色网站大全| 我与公么激情性完整视频| 国色天香在线网| 亚洲色永久域网站| 日本熟久精品爱| 久久网一区无码| 香港特黄一级视频| A级综合网| 欧美人与动牲交片免费| 亚洲日韩动漫精品| 在线欧美精品一区二区三区| 午夜男女生活片牲交| 日本高清在线观看视频www色| 国产激情视频一区二区三区| 中文字幕无码视频第1页| 91麻豆国产精品自产在线观看| 国产成人18黄网站| 大屁股喷水的视频| 扒开双腿猛进入在线观看| 97无码免费人妻视频| 老太bbwwbbww高潮| 狼人在线视频网站| JK自慰喷水在线直播| 男女性爽大片视频免费看| 三级黄色网站大全| 张筱雨人体337p人体| 成年视频人免费站| …日韩人妻无码精品一专区| 国产高清线观看网站| www视频在线免费观看| 91网站自慰喷水| 亚洲国产日韩在线人高清| 激情福利在线| 少妇激情av一区二区三区| 亚洲国产精品高清线久久dvd| 好黄好猛好爽好痛的视频| 一个人的视频在线观看WWW免费无码| 欧美男男作爱videos可播放| 天堂综合av| 一日本道a高清免费播放| 97高清国语自产拍2020| av手机在线观看网| 他狠狠的操我免费视频| 国产在线观看激情| 国产亚洲精品俞拍是免费97| 黄色一级视频| 麻豆综合专区| 精美人妻与无码人妻| igao激情视频| 最新理论三级在线观看| 麻豆国产成人AV在线网站 | 亚洲综合一区国产精品| 久久社区 亚洲| 国产精品男同一区二区| 亚洲中文无码h在线观看| 老少配VIDEOSHD乱暴| jyzzjyzzjyzz日本在线观看| 人妻21p大胆| 高清免费AV片在线观看不卡| 99精品免视看| 最新无码AAA片| 热中文热国产热综合色| 久久出水| 国外免费人妖网视频在线观看| 中文无码字幕在线视频| 色狼人视频| 2019久久久精品 综合查询| 孕妇变态av无码专区线| 在线观看国产午夜福利片| jk制服白丝国产在线视频| 亚洲欧美成人在线免费| 亚洲色老头在线| a视频应用在线| 无码av一区二区大桥久未| 精品久草aV一区| 国产老师开裆丝袜喷水视频| 国产在线网站丝袜| 国产午夜福利美女爆乳视频| 天堂天码Av影视亚洲无毒不卡| jlzzjlzz全部女高潮| 又粗又大a视频| 爆乳女神麻酥酥视频在线观看| 日韩久久久久精品一区二区三区| 国产91线观看| 国产无码18P| JIZZ视频在线观看| 91尤物在线观看| 超碰人人超一区二区三区| 亚洲国产成熟视频在线多多| aⅴ激情视频| 亚洲一区综合图区精品| 一级毛片黑人又大又粗动态图片| 国产剧情AV巨作在线| 2021aV免费看| 久久AⅤ不卡网站| 亚洲黄色视频小说| 日韩 欧美 小说 综合网 另类| 精品国产肉丝袜久久| 又爽又刺激无码视频| 嫩草研究院久久久精品| 97午夜理论片影院在线播放| 永久av在线网站| 午夜丝袜在线| 幻女free性zozo交体内谢| 久久社区中文字幕免费| 2021日本成年免费黄色天堂| 国产在线精品一区二区三区不| xxxx亚洲色| 2020国自产拍国产小视频| av无码电影在线看免费| 久久女女热精品视频| 综合五月激情69堂| 一个人免费视频www在线| 中国XXXX裸体XXXX自慰| bt天堂网www在线网| 尤物在线国产视频| 国产美女自慰网站| 纯肉动漫H 片在线看| 新mm1313午夜福利视频| gv男女在线播放| 男女啪啪免费观看无遮挡60秒| 11111无码免费影院| 国产成a人免费网址| 国产私拍在线观看| 久久精品日韩av无码| 2019国产精品青青草原| 日本边添边摸边做边爱喷水| GV一区二区| 精品人妻偷拍视频| 床震吃奶摸下的激烈视频在线| yy111111少妇免费影院光屁股| 60岁欧美乱子伦XXXX| 男人裸体自慰免费看网站| 亚洲精品无码专区GiF| 日本男女交性一区二区三区| 白丝无内在线观看国产| 污福利网站入口| 2021av在线天堂| 好大好BBB爽办公免费视频| 中文字幕18p| 大学生美女爆白浆高清视频| 欧美成人精品第一区二区三区| 99久热re在线精品视频下载| 又色又爽又黄的视频,抽搐一进一出gif| 国产精品情侣奶水| 亚洲无码视频在线免费观看正片| 色多多一区二区在线观看| 人乳巨交在线观看| 免费人成在线观看视| 中文有码在线嘿嘿视频| 18禁美女裸体| chinese中国妇女bbw| 日a本亚洲中文在线观看| 在线亚洲日本欧美一卡| 超碰尤物点击进入| 在线看免费无码AV丝袜| 一级毛片特黄视频免费观看| 国产丝袜丝视频在线观看| 伊大人香蕉久久网欧美| 樱桃视频一区二区三区| 激情黄色在线观看| 大屁股人妻女教师撅着屁股| 精品偷拍第一页| 成 人 3d h动 漫在线播放网站| 超久新碰碰| 无码伊人久久大香线蕉| yy111111少妇无码| 夜夜爽669av| 丰满五十路| 大香线蕉伊人75网视频网站| 久久精品亚洲日韩| 黑人巨大巨粗在线观看| 久久综合无码中文字幕无码ts| 日本极品少妇的粉嫩小泬视频| 欧美日韩国产在线二区| 天色天干天天在线观看美女视频| 性饿罗斯xxxxxbbbbb| 白丝尤物jk自慰制服喷水 | 亚洲狠狠婷婷综合久| 网禁国产艹you女| 一边吃胸一边揉下面视频| 爆乳肉体大杂交soe646下载| 福利黄片一级片| 亚洲最大免费黄色视频| 国产2020丝袜女王精品视频| 亚洲综合五月天国产AV| 不卡午夜福利电影| 婷婷六月无毒综合激情| 一区二区三区电影在线| 国产尤物福利在线观看| 亚洲精品无码| 手机av网站| 3D动漫H在线观看网址蜜芽| 久久免费视频一区二区| 2021久久国产福利国产秒拍| 禁伦H肉高辣网站视频| 无码精品a∨在线观看| 亚洲av综合av久草综合| 动漫无羞遮美女视频网站| 国产亚洲成年网址在线观看| 啊啊啊不要好爽在线观看 | 香港三级精品三级在线专区| 亚洲激情网站| 被男人狂操视频免费看| yw网站在线观看不卡| 亚洲精品无码美利坚合众国在线| 破初无码中字免费观看| 制服丝袜无码中文字幕在线| AV无码电影国产在线看| 大山里疯狂伦交| 免费网站永久在线播放| yy111111少妇光屁股影院| 在线 你懂的| 婷婷五月综合色中文字幕| 亚洲另类小说无码色区色| 国产制服丝袜第一页| 色就色 综合偷拍区第三十七页 | 尤物视频无码一级视频无码| 天天做天天爱天天综合网| 99久久综合狠狠综合久久| JK白丝美女被捆绑调教视频| 国产黑色丝袜人人干| 18禁裸体自慰免费观看| 18禁1区| 18禁美女黄色网站| 不满足出轨的人妻中文字幕| 自偷自拍亚洲精品| 极品粉嫩午夜福利在线播放| 狼人色综合网| 尤物免费人成在线观看播放a| 99视频有精品视频高清| 宝贝你居然没有穿奶罩| 黑森林尤物精品∧v导航| 中文字幕无码人妻不卡| 欧美成人影视在线观看| 自慰喷水无码| 尤物在线亚洲无码| 大胸吃奶在线观看| 亚洲无码大片| 韩国免费A级作爱片| 手机在线中文字幕乱码| 国产偷窥厕所一区二区| 国产在线观看激情| 668看片网尤物视频| 69堂 福利| 国产亚洲产品影市在线产品| 中文字幕精品视频在线看免费| 秋霞在线观看无码av片| 亚洲欧美丝袜另类聚合色网站| 手机版日韩黄网在线播放| 国产精品美女视频免费午夜版 | 国产精品动漫无修| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频| 免费萌白酱国产一区二区| 99久久国产精品免费热| a久久久然精品| 日本老熟妇在线视频| 初高中洗澡裸体在线视频网站| 亚洲毛片在线观看视频| 国产偷自交换校园激情| 国产麻豆freesexvideos中国| 国产午夜福利网| 国产最新自拍网站| jk制服美女高潮流白浆| 5252色欧美在线男人的天堂| 亚洲A√无玛专区在线…| 久久免费视频网| 二区黄色视频| 国产在线制服丝袜无码| 四虎永久在线精品免费网址| 超碰cao已满18进入离开| A级毛片,18。| 熟妇人妻性开放网站| 中文字幕20路熟妇| 69堂无码国产精品专区| 波多野结衣av高清中文无码| 又色又爽视频网站| 婷婷色国产精品视频一区| 亚洲欧洲日本综合aⅴ在线| 韩国v欧美v亚洲v日本v| 久久亚洲日韩精品| 91免费高清视频| www五月综合网麻豆| 久久受www免费人成_看片中文| 色妺妺在线视频玩频| www.av男人.com| 爆乳肉体大杂交免费观看| 澳门在线高清无码| 亚洲天天色欲| 20分钟毛片真人视频免费看| 中文字幕无码第5页| 日韩丰满孕妇孕交AV| GV在线观看免费亚洲视频| 在线看黄入口| 999精品色在线观看| 欧美性色AⅤ| 一级免费无遮挡少妇出进连连高潮完整视频 | aa人片免费视频| 真实泑女网站| 在线乱码一卡二卡麻豆| 亚洲视频在线观看高h| 刘亦菲激情旡码大片| 午夜丰满少妇性开放视频| 黄色美女裸体网站| 国产久热精品无码激情| 天堂综合av| 日韩av中文无码影院| 久久免费视亚洲无码视频| 19禁无遮挡啪啪无码网站| 超碰97色白白| 中国一级毛片| 成人免费无码AV| 国产精品一区二区三区 20p| AV天堂无码高清不卡| 国内一级特黄性爱| 波多野结衣无码一二三| 又黄又刺激的网站免费网站| 亚洲AⅤ无码在线| 国产女人爽的流水的视频 | 国产丰满大乳奶水在线播放| 亚洲mm色国产网站| 女人喷液抽搐高潮视频,| 波多野结衣一级AV| 五月天日韩AV电影| 舔女生下面喷水视频在线观看 | 澳门免费无码AV网站| 久久无码免费视频v| 被操高潮喷水不断在线观看| 成年女人A级毛片免费在线观看 | 黄瓜视频在线观看欧美| 好紧好大AV| 国产天堂毛片| 久久综合色综88| 国产剧情21p| 亚洲 中文 字幕视频免费看| 国产美女口爆吞精免费观看| 国产精品黑人富婆视频区| 性夜黄a爽爽免费视频| 91伊人麻豆婷婷丁香五月综合激情 | 亚洲婷婷日韩AV| 后进极品白嫩翘臀在线视频 | heyzo一本久久综合| 韩国免费无遮挡在线观看| 日本女人高潮视频| 最新自拍电影在线观看| julia无码中文字在线播放| 91桃色在线观看| 国产激情一区| 无码视频在线主页网站| 东北人妻丰满熟妇av无码区| 国产日产欧洲无码视频| 日韩激情无码免费毛片| 亚洲福利人妻| 亚洲无线中文字幕乱码| 国产嘘嘘在线播放| 亚洲视频日本有码中文最新版本| 日本丰满妇人成熟免费中文字幕| 国产黑色丝袜高清在线播放| 最新永久免费AV网址| 8×8x永久免费视频在线| 色婷婷丁香九月激情综合视频| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 最新永久天堂网AV手机版大全| 婬荡的护士HD中文| 好大好爽我要喷水了视频视频| 张筱雨人体337p人体| 日本一区二区午夜| 超短裙白丝自慰黄网站 | 亚洲欧美偷拍综合图区偷窥| 超碰尤物在线观看 magnet| 伊人色视频在线观看| 中文午夜人妻无码看片| 又爽又黄的一级毛片| 一线天自慰流白酱无码专区| 久久人人做人人玩人人妻| 午夜影视无码| 非洲黑人最猛性XXXX| 国内精品自线一区二区| chinesefree乱子伦对白| 3344福利视频| 欧美性爱一区二区在线视频| 伊香蕉大综综综合久久| 俄罗斯6一12呦女精品| 九月色综合| 国产精品久久久久7777| 国产在线调教网站| 亚洲日韩欧美一区二区三区| av片在线观看免费| 国产成人精品永久免费视频| yw193亚洲中文字幕无码一区| 午夜男女生活片牲交| 五月天在线爆乳| 亚洲中文字幕不卡无码| 亚洲AV电影一区二区三区四区| 亚洲欧洲日产国码小说| 国产福利私拍在线永久视频| 亚洲美女网熟女| 在线观看亚洲一区二区三区| 50妺妺窝人体色www| 欧美性猛交xxxx| 激情娇喘十八禁| 亚洲国产美女精品久久久久| 国产爱导航在线| 夜色AV一区二区| 国产一级在线观看网站| 波多野结AV在线无码中文| S级爆乳玩具酱国产VIP皮裤 | 色爱区综合五月激情| 日日麻批免费视频播放| 翘臀美女xx00后进式在线观看| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网| 一区二区国产在线观看免费| 18禁无遮挡全过程网站| 日韩免费黄色网站| 人妻无码中文人妻有码| 极品翘臀美女后进式在线播放| 久久久亚洲日韩精品| 曰批全免费视频观看| 99精品视频九九精品视频| 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 东热激情Av在綫| 亚洲精品国产美女久久久| 国产中文精品久久| 91av综合| 国产高潮呻吟娇喘视频| 2021最新午夜在线视频| 中文字幕 第三页 先锋影音| 伊人五月天视频播放| 亚洲激情偷拍| 午夜免费看片福利| 2021最新黄色网站在线看| 不卡在线播放18禁黄网站禁片免费观看| chinese国产高清av内谢| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 国产成人永久免费视频app| 国产精品午夜理论片| AV美女免费看| 亚洲无线码一区二区三区| H肉视频无遮挡在线播放| 国产嫩草黄| 极品丰满60多老妇人| 国产99久久亚洲综合精品| 国产丝袜视频在线| 美女自慰在线看| 精品无码AV福利网| 国产各种高潮合集在线| 亚洲一区二区三区美女| 十八岁以后免费观看的黄| 久久97久久97精品免视看| 亚洲AV一级在线观看| 亚洲av日韩极品| 中文亚洲av片不卡在线观看| 91五月天中国熟妇| 非洲美女视频夜夜视频亚洲视频| 我偷偷跟亲妺作爱h视频免费| 欧美换爱乱理伦1000部| 亚洲精品1区2区在线观看| 精选麻豆国产AV| 自慰美女免费看| 撕开奶罩揉吮奶头高潮视频| 国产成人avxxxxx在线观看| 193尤物视频| 嗯~啊~哦~别~别停~啊黑人| 国产美女爽到喷出水来视频,| 丝袜美女污污免费网站| 日本在线不卡高清一区二区手机版| 一本无码在线观看无码在线| 美女高潮喷奶水视频| 无码中文字幕日韩专区| 国产大全第一福利在线永久视频蓝光在线看 | 不卡无码在线网站| 最新69国产成人精品视频免费| 24小时日韩视频在线免费观看| h动漫无遮挡成本人h视频999| 9久久精品视香蕉蕉| 国产剧情演绎AV女教师| av高清国产电影| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看 | 99re66热这里只有精品3| 任你爽不一样的精品久久| 黑人巨大黑粗免费视频| 18禁裸体自慰免费观看高清| 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx| 久久青草免费91线频观| AV天堂 手机在线观看| 又大又粗又爽又黄又少妇| 亚洲五十路六十熟妇| Chinesevideo普通话对白高清无码| www.无码| 另类色综合| jk美女露出尿口| 啊…轻点太深了国产在线观看| 亚洲欧美国产人成不卡| 中国无码视频| 亚洲国产AV导航第一福利网| 5858S亚洲色大成网站WWW| 欧美大肥婆bbbww| 成人永久免费高清视频在线观看 | 污污在线观看国产黑丝| 国产激情地址| 久久综合无码中文字幕无码| 亚洲一区二区三区2020芒果| 深夜XX00美女高潮动态在线| 影音先锋男人资源网无码 | 永久免费人成视频网址| 一道本在线高潮影院| 96国产在线看黄片| 国产高清自产拍av在线| 在线观看免费你懂的国产| 亚洲A∨网址| 视频中文字幕第一页| https黄色又大又硬好爽| 国模无码视频| 亚洲乳头视频不卡| 嗯啊动欧美| 亚洲美女在线观看网址| aⅴ高清无码片| hppt无码国产AV| 国产国产成年年人免费看片| 痴汉在线一区二区| 国产无套乱子伦精彩是白视频下载| 8050午夜无码人妻| 国产欧美丝袜在线二蜜芽TV| 国产酒店约孕妇高潮在线观看| 看免费中国产的性爱大片| A级毛片毛片免费观看久| 欧美成人三级视频网站在线| 亚洲一区全彩| 9久热久爱免费精品视频在线| 亚洲中文色| 午夜国产精品福利| 无码熟妇丰满人妻啪啪| 成人永久免费网站在线观看| Japanese国产| 丝瓜视频在线成人www| AV无码免费看尤物| 国产白浆出水精选合集| 《五十路》久久| 视频中文字幕第一页| av手机在线观看的网址| 国产免费AV片在线观看下载| yy111111少妇影院实战| 很黄很爽的免费视频大全| 亚洲人成网无码| 国产尤物福利在线观看| 国产无套白浆一区二区视频电视剧| 夜夜夜久久艹| 无码熟熟妇丰满人妻啪啪| 黄久久99黄| 中文字幕一区亚洲高清| 婷婷 五月 香蕉| 97久久超碰成人精品网页| 色网在线观看| h色在线看| 午夜福利未满十八以下勿进| 又租又长又硬又黄的少妇毛片| 九色综合久久综合| 色呦呦视频在线观看| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| A级毛片免费视| 人妻中文 出轨中文 制服中文| 24小时日本中文在线| 小说区欧美激情小说| 中文字幕无码人妻一区二区| 69AⅤ免费视频在线观看| 九月婷婷综合中文字幕| 亚洲国产日韩在线人| 最近更新资源中文字幕| 三上悠亚福利一区二区| 最新国产Av无码| 无码avav无码中文字幕| 狠狠操2020| 亚洲 国产成 人 综合| 97久久超碰国产亚洲人最新| 黄三级100种日本免费网| XXXXBBBB欧美| 中文字幕 尤物视频| 免费a级毛片无码a∨蜜芽| 中文字幕AV免费专区| 又爽又色又过瘾的视频| AV自慰女免费| 色多多www| 国产在线高清理伦片a| JIZZ国产丝袜高跟鞋18老师| 丰满人妻少妇| 又黄又粗暴120秒免费GIF视| 国产麻豆免费观看二区| 亚洲性爱无码av| 最近更新中文字幕2018年高清| 中文字幕aⅴ在线| 真实国产乱子伦对白视苹不卡| 一级毛片黑人又大又粗动态图片| 激情精品俄罗斯在线观看| b8yy福利理论片| 性刺激的欧美三级视频中文 | 精品国产精品国产麻豆| av日韩系列亚洲| av午夜福利一片免费看| 2021日韩中文字幕视频在线| 他扒开我内裤强吻我下面视频,| 四虎h国产| 亚洲动漫偷拍另类校园| 亚洲免费人成一二三| 最新国产亚洲人成无码网站| 久久aV高潮a√喷吹| A∨站尤物福利视频| 国产口爆吞精在线视频2020版| 在线看一级无码毛片| 亚洲美女自慰| 九九精品视频免费久久99看| 精品偷自拍另类在线观看| 中国高清在线看尤物| 80在线无码精品| 2020国产在线视频| 亚洲欧洲视频一二三区| 中年熟妇无码| 亚洲精品h| 国内少妇自拍区视频免費視色| 无码老司机喷水在线| 又长又粗又大黑人免费视频| 九九99久久精品综合| 中文国产成人精品久久一| 国产国拍亚洲精品| 国产小屁孩cao大人| 亚洲va尤物中文字幕无码| 女性自慰网站免费w| 久久亚洲少妇| 3D动漫精品无码专区| 免费黄色视频网站| 沈阳少妇高潮在线| 久热这里只有精品99国产6| h成年18禁动漫在线看网站3d| А天堂最新版中文在线| 天堂福利在线欧美亚洲十八禁| 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 国产图片福利一区| 2021AV免费在线观看| 俺也去免费公开视频| 2019视频午夜福利| 国产免费拔擦拔擦8x高清在线| 中文字幕av无码| 国产亚洲欧美日韩一区图片| 偷拍激情亚洲| 欧美激情l久久妓女网| 久久久久精品青草线蕉综合| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 无码在线永久视频| 337日本中文有码| igao网站在线观看| 伊人久久一道本| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 人人狠狠综合久久888亚洲| 少妇喷水视频| 国产推油在线| 无码精品HEYZO富婆| 吃上面搞下面的很爽视频| 国产黄三级高清在线观看播放| 波多野结衣东京热一区| 成年女人爽歪歪大片免费播放| 2022视频一区在线| 无码人妻h动漫| 99视频精品7| 亚洲电影国产一区二区三区| 高清精品福利私拍国产写真 | WWW九月婷婷| 8x福利第一导航| 嘿咻嘿咻免费区在线观看吃奶头| 97精品伊人久久久大香线蕉| av片无码高清| 亚洲人成电影在线观看网色| 少妇高潮惨叫喷水正在播放| 黑人牲交视频全部| 999精品全免费观看视频| 亚洲综合无码一区二区| 久久综合视频免费不卡| 亚洲色多多在线观看| 久久精品黄色电影| 超级AⅤ视播、| 好爽好大再深点高H免费观看| 宅宅少妇无码| 全黄性性激高免费放视频| AV中字中文字幕出轨人妻| 白嫩女高潮在线| 素人激情视频福利| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 国产在线观看免费观看不卡| 中国国语毛片免费观看视频| 激情刺激免费观看网站| 国自产拍免费在线播放| 午夜dj观看在线播放www免费| 免费人成年激情视频在线观看| 超裸白丝水手服自慰喷水| 国语自产精品视频在线播放| 亚洲大综合社区| 欧美熟妇自慰| 正在播放美女酒店首页国产| AV平底鞋无码免费国产| 国产尤物视频在线| 十八禁女子祼体网站| Japanese高潮白浆国产| 午夜福利A一| 无码高清视频在线播放十区| 2019在线看福利线精品| 8090yy一级无码毛片| 在线亚洲欧美专区免费| 新2022AV视频网站| 艳妇乳肉豪妇荡乳| 国产99视频精品免费观看6| 免费看一级a女人自慰网站| 色综合天天综合高清网国产在线 | 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 99爱视频99爱在线观看免费 | 国产白嫩美女在线观看| 性高久久久特级| 50熟妇在线观看| 好深免费国产大片在线观看| wwwav红杏在线| 亚洲色区自拍偷拍一区二区| 在线看啊AV| 国产依依视频在线| 啦啦啦www在线观看免费高清老人| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 人牛交vide欧美xxxx| 日韩在线不卡一区二区Av| 岛国AV在线一区二区| 国产黄 色 网 站 成 人免费| 白丝极品老师娇喘呻吟视频| 95久久综合狠狠综合久久| 爱人中美日韩毛片免费观看| 中文字幕,亚洲综合久久2021 | 三级黄网站| 国产清纯白嫩大学生正在播放| 本道av无码一区二| AⅤ激情视频| 一个人看免费视频WWW| 国产美女被高潮网站| yy1111111少妇影院看| 欧美成人尤物在线| 美女高潮无套内谢| CHINESE熟妇与小伙子MA| 亚洲日韩不卡一区二区三区| 69avj在线视频| 久在线中文字幕亚洲日韩| 久久高潮影院| 好硬好大好长好爽好多水视频| 欧美国产日韩久久mv| 少妇人妻456中文字视频| 午夜孕妇视频| 无码高清视频在线播放十区| 熟女国产福利| 久久人人做人人妻人人玩精 | 爆乳闺蜜中文字幕| 区不卡2021| 日本一区二三区高清| 国产 日韩每日更新在线| 图片区小说区视频区综合免费 | 18 免费网站图片在线看片 | 成年人黄色高清无码| 国产A久久精品| a国产亚洲无码浪潮MV| 在线看片免费人成视频久网app| 2018年高清精品国产三级A∨在线| 国产精品自在在线午夜免费| 嗯…啊 摸 湿 内裤 动态图| 99久久免费精品国产男女高 | 中国女人69XXXX免费| 亚洲第一页呦女| 国产高清国内精品福利| 电影 国产 偷窥 亚洲 欧美| 久久夜中文字幕1页| 久久女人视频| 久久国产歌舞| 少妇波多野结衣15P| 久久精品亚洲精品无码白云tv | 久久亚洲精品无码观看不卡| 亚洲 欧美 中文 AⅤ在线视频| 欧洲美妇乱人伦视频网站| 6一14幻女BBWXXXX在线| 国产a一级毛片爽爽影院无码| 草裙社区精品视频三区| 午夜片无码视频在线观看| 欧美v一区二区三区| 在线无码视频网站| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 美女祼身18禁网站| 亚洲第一页日韩专区| 一级爆乳无码av| chinese白浆chinese| 污污污的自慰喷水网站| 麻豆国产AV精选| 亚洲爆乳肉感大码人AV电影| 亚洲va韩国va欧美va久久七七| 香港三级日本三级韩级人妇| 亚洲涩社区| 国产高潮流白浆网站| 丁香五月亚洲综合在线国内自拍| 大臿蕉香蕉大视频中文字| 少妇波多野结衣15P| 丝袜制服影院首页| 国产孕妇高潮在线播放| 24小时日韩视频在线免费观看| 亚洲中文国产最新在线观| jizzjizzjizz少妇| 小A级视频免费网站| 尤物视频国产精品导航网址| 2021无码中文视频国产新| 成人拍拍拍无遮挡免费视频| yellow片视频在线观看无码| 中中文字幕三区| 人妻无码免费一区二区三区| 国产男女猛烈无遮挡免费视频| 中国熟妇人妻videos| 最新国产情侣自拍| 亚洲人成电影综合网站色www| 99久久免费精品视香蕉蕉| 极品粉嫩小泬喷水| 亚洲按摩在线播放| 在线观看中文字幕DVD播放| 又大又粗的妇毛片| 扒开女人下面网站| 18禁夜色福利院在线播放| 国产又粗又猛又爽又黄的视频| 尤物yw193在线| 国产网站 久久久| 337p亚洲欧洲人体精品| 美女裸体高清无遮挡免费网站| 国产精品1024香蕉在线观看| 亚洲国产成人久久综合三区 | www.色香蕉| 麻豆AV无码| 大胆人gogo体艺术高清私拍| 国产黄污免费在线观看| chinesehd国产精品麻豆| 69天堂视频网| 亚洲色图之波多野结衣| 日本子息乱理中文字幕| 被强到爽的邻居人妻完整版| jk制服黑色丝袜喷水视频国产| 成年无码按摩AV片在线| 精品综合久久久久久97超人| 120分钟免费用机机视频| dy111111少妇影院无码| 国产一区二区欧美激情| 无码人妻丝袜在线视频网站| 小姪女下面粉嫩多汁| 亚洲www天堂| 纯肉日本动漫视频无毒不卡| 动漫精品中文字幕首页| 无码人妻久久一区二区三区免费 | 免费午夜无码视频在线观看| 久久久久高潮综合影院| 91 久久青青草原线免费观看| 国产在线aⅴ精品| 亚洲欧美色AⅤ在线影视| 伊人久久午夜无码| 欧美性爱在线视频| 国产毛片大全| 首页国产亚洲小说图片 | 小说区图片区综合区| H视频在线观看视频在线男同| 国产午夜福利片| 宅男午夜网站在线观看| 别揉我奶头网站观看| 26uuu在线亚洲欧美| ā片在线观看免费观看| 男女高潮免费观看无遮挡 | 久久综合婷婷丁香五月| 亚洲三集毛片| 粗大猛烈进出高潮视频| 日韩无码天堂| 又大又黄又粗的免费视频| 亚洲欧美国产精品久久| 在线不卡无码| 伊人乱视频| 丝袜 无码| 一级国产AV影视直播| mm1313午夜福利在线观看| 爆乳女神麻酥酥视频在线观看| 国产关晓彤AV在线播放| 亚洲色www无码| 视频二区 国产精品 职场同事| 国产嗯啊在线观看| 情艺中心国产欧美亚洲| 2019在线看福利线精品| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 国产日产久久高清| 曰批视频全部过程免费观看| avtt无码专区中文字幕| 国产精品亚洲欧美大片在线观看| 东北熟女偷窥| AV淘宝无码国产在线| 亚洲五十路视频| 天堂网av在线| 色香欲天天影视综合网| 美女扒开尿口让男生桶| 在线观看污网站| 中国老太婆一级毛片| 国产精品r级最新在线观看| 免费无码肉片在线观看| 久久熟女网| 你懂的在线视频网站观看| a网站-最新无码a∨在线观看| 尤物Av永久网站在线播放| 在线天堂色| 伊人国产超碰在线观看| 强奷迷奷系列在线观看| 尤物在线导航| 无码动漫第一页| 中文字幕丁香五月天| 91麻豆国产激情在线观看最新| 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻| 性欧美8处一14处破| 69视频在线| 4HU44四虎WWW在线影院麻| 青草久久久国产线免费| yy一级理论视屏在线观看| 中文字幕潮吹| 把jk制服美女弄高潮在线视频| J8又粗又硬又大又爽又长网站| 超碰国产97人人| 国产丝袜美女一区二区三区| 久久久精品午夜免费不卡| 久久久久亚洲精品成人网| 天天爱天天做综合| gogo西西大尺寸大胆高清视频| 黄色网站add在线观看| 亚洲亚洲人成综合网站图片| 2021年新国产免费观看| 日日摸夜夜添夜夜无码国产| 老师穿丝袜被弄高潮在线观看| 色丁香激情| 中国男同GayAv网站| 18级成人毛片免费观看| chinese乱子伦xxxx国语对白| 激情综合婷婷激情五月| 日韩中出无码视频网| 狼人色综合网| 久久久久久精品影院百花| 成熟妇女自慰黄区免费看| 老色鬼精品视频在线观看| 国产v片在线播放免费观看大全| 一级农村妇女在线| 最刺激最爽最黄色视频免费看| 网禁国产艹you女| AⅤ天堂男人在线视频| 激情人妻视频网| 国产色多多Av片| 2022在线免费观看黄v| 永久免费观看的毛片手机视频| 亚洲一区欧美日韩国产| 欧美性xxxxx极品| 九九热精品在线视频18| 中国黄色一级视频| 青青草原综合久久大伊人精品| a久久久然精品| 在线看免费无码AV丝袜| 国内精品自线在拍2019不卡| 亚洲欧美天堂国产| 加勒比免费不卡视在线播放| 潮喷取精10次在线播放| 精品国产GIF动图| 好黄好硬好爽免费视频高清| 最新国产孕妇孕交视频| 打开一级毛片| 天堂草原网在线观看| 一边亲一边摸下面高潮视频| 久久男女女视频| 精品国产成人a在线| 国产系列丝袜熟女精品网站| 亚洲天堂国产视频| 我和妽妽伦理中文版| 杂交毛片一级| JULIA中文字幕在线视频网站| 国产欧美日韩96| 亚洲天堂日本在线中文字幕| 国产浪潮av| 自拍偷区亚洲综合照片| 亚洲国产精品久久电影欧美| 最近中文字幕完整免费视频| 无码国产午夜福利片在线观看| 国产高潮快点再用力| 又污又黄又无遮挡的网站| 国产亚洲精品精品2020| 五十路少妇黄色网站在线观看| 日韩国产精品视频在放| 爱做综合网| 亚洲成av人不卡无码影片| 亚洲字幕不卡无码| 精品BRAZZERS欧美教师| Av影院在线观看网址| 国产男人桶女人| av在线播放天堂| 国内自拍真实伦在线观看视频| 99精品免视看| 高H肉视频网站链接| 无码3区| YY4080旧里番未删减版| 可以直接看免费AV片在线| 久欠精品国国产99国产精2021| 色欲天天自拍| 亚洲精品综合在线影院| 欧美综合亚洲日韩精品区| 尤物国产91色综合久久| AV天堂高清不卡你懂的| 美女潮喷喷水视频| 亚州av東京热| 久久久久久综合精品免费| 成熟yin荡的美妇AV在线播放| 动漫女处被破的视频在线观看| 一级毛片试看120秒下| 久久高潮影院| 我和子发生了性关系视频| 洲精品色婷婷在线影院| 3p视频黄色91| 一本久道无码人妻在线| 亚洲一区二区狠干| 激情A∨| 国产精品久久久久影院色老大| 香蕉视频看黄片| 亚洲va尤物中文字幕无码| 国产呦系列免费口在线观看| 国产高中生口爆吞精| 激情小说:欧美久久| 丰满的少妇人妻2| 全部免费在线vA片观看| 一区二区理伦视频| 精品高清国产乱子伦| 成人精品免费视频在线观看| 中国少妇人妻xxxxx| 成年免费无码动漫AV片在线观看| 伊人久久婷鲁| 人人婷婷人人澡人人爽| 草民午夜欧美限制A级福利片| 日日摸夜夜添夜夜无码免费视频| Gay高中生自慰网站| 五月丁香亚洲综合网| 国产乱子伦一区二区三区| jyzzjyzzjyzz日本在线观看| 日韩无码电影中文二区| 免费无码又爽又刺激网站| 国产精品亚洲aⅴ一区| 亚洲色大成WWW永久网站| 亚洲永久网站在线观看AV| 久久五月综合色| 亚洲TⅤ极品无码| 97碰碰?碰碰碰人妻无码视频| 国产巨作最新丝袜秘书在线| 欧美视频在线| 亚洲日韩AV王者| 高清在线不卡一区| AV一区二区无码| 2019av天堂在线观看无码| 国产麻豆长腿白丝在线| 好紧国产免费观看视频| 最新国产精品拍自在线观看| 国产在线精品二区刘亦菲多人| 无码中文一区二区免费视频| 狠狠色综合久久久久尤物| 亚洲乱伦中文字幕电影网| 欧洲 亚洲 国产| 中文字幕亚洲综合久久综合| 精品国产自在久久成人| 十八禁污网站在线观看国产| 超碰人91| 在线观看片免费视频无码| 亚洲国产精品美女久久R| 我和亲妺作爱视频国产| 视频二区精品中文字幕| 亚洲视频在线观看高h| 性欧美长视频免费观看不卡| 色窝窝无码一区二区三区| 狂喷白浆视频在线观看免费| 最新AV基地在线观看| 日韩人体无码一区| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码| 很污很黄的视频在线观看| AV天堂色中色| 女上男下激烈在线观看免费 | 日韩aⅴ免费一区二区| 性爱网站国产精品高清| 久久亚洲人成网站| 99RE8这里有精品热视频| 自拍欧美日韩亚洲动漫| 性欧美长视频免费观看不卡| 全免费午夜一级毛片强奸| 97无码免费人妻视频| 久久综合日本久久综合88| 国产精品日韩欧美一区二区三区| 高H视频在线看| 一个一免费视频在线观看高清| 亚洲第一在线护士| av免费一级特黄美女...| 国产av第一次处破| 亚洲精品无码中文字| 俄罗斯精品三级播放视频| 国产精品久久久尹人香蕉 | 精品水蜜桃AV网站免费| 國产AV天堂| 亚洲大肥熟女四五十路| 亚洲JIZZ妇女JⅠZZ妇女| 国产精品 太深了| 120秒试看无码体验区| 亚洲欧美成人a∨| 性色AⅤ在线观看| 五十路熟女一区二区三区 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜| 成年女人牲交片| 日本免费一区日本一大免费高清| 女人高潮下面流白浆视频| 欧美调教性奴在线观看| 永久域名18勿进| 张开腿嗯啊嗯在线视频免费观看| 亚洲日韩AV韩国精品| 尤物yw在线视频| 亚洲啪啪一区二区三区| 亚洲最大网站无码| 免费看黄a级毛片| 制服 国产 无码| 精品国产呦系列在线观看| 国产AV丝袜美腿丝袜| 国产一区亚洲欧美日韩| 国产在线国偷精品产拍| 大学生情侣露脸高潮自拍| 国产免费人成视频网站在线18| 国产女人作爱视频| av电影在线观看| 国产精品国产三级欧美二区| 一本加勒比hezyo无码专区| 大尺度AV无码污污| 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频美女| 国产午夜精品一区二区三区三| 国产黄三级高清在线观看播放| 黑人大屁股ⅩXXXX| A级情欲片在线观看免费一| MM性高潮在线| 粉嫩的竟然没有一根毛激情| 偷拍午夜福利视频| 久久久9AV| 亚洲国产成人久久综合三区| 26uuu国产成人图片| 在线不卡aV毛片| 亚洲最大综合无码成人网| 又黄又粗又爽的免费视频| 香蕉97超级碰碰碰免费公开| 久久久不卡中文字幕| 欧美精品视频一区二区三区| 日本欧美大码a在线观看| 亚洲青青草原| 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区| 国产高清AV首播原创麻豆 | 一级有乳奶水毛片免费| 无码中文字幕av一区二区三区| 永久黄网站色视频免费| A毛片免费视频| 性福利网站| 久久SE精品一区二区| 免费看男人j放进女人屁股里| 亚洲无吗福利视频| 997xx.亚洲第一区| 日本高清中文字幕免费一区二区| 亚洲国产精品张柏芝在线观看| 男人j放进女人p全黄在线| 杨晨晨国产专区在线播放| 97人人模人人爽人人6| 俄罗斯13一16泑女全部网站| 久久综合色综88| 久久国产歌舞| 久久国产精品成人影院| 最新国产专区不卡| 久热首页国产在线| 久久99精品久久久久久久不卡张柏芝| 白丝jk在线视频网站| 一本色道无码道DVD在线观| av在线色啊| 天堂久久自慰网| 正在播放短裙丝袜美女自慰| 爱爱爱免费视频无码| 中文无码资源| 悠悠资源av男人免费站| 亚洲午夜无码大全| 中文字幕人妻伦伦| 69堂国产无码区| 一本之道无码色视频网站| Chinese少爷国产男男| 九九色综合九九色| 色老板免费线观看ww| 国产又粗又爽免费视频| 亚洲高清成人AV电影| 很性碰在线视频观看| 国产免费一级特黄AA片| 男女日批视频免费看| 久久丁香97| 同性男男黄h片在线播放| 精品久久久久久国产| 欧美性爱一区、二区、三区| 大学生口爆吞精视频| 性欧美18-19sex性高清播放| 国产亚洲精品美女久久久久久| 中文字幕免费不卡二区| 精品国产品香蕉在线| 激情18网站| 白丝在线喷水视频| а√ 天堂在线波多| 又爽又黄又无遮挡裸乳网站| 黄P免费视频在线观看| 中文字幕激情高清一区| 啊灬啊别停灬用力啊男男在线观看| 中文字字幕在线中文人妖| 国产精品嫩草影院尤物| AV手机在线网站| 么公吃我奶水边吃饭边做| 女人脱裤子让男生桶爽视频动态| 尤物视频com| 欧日韩激情视频| 国产亚洲视频在线观看播放| 午夜福利特级| 国产午夜4k午夜福利网站| 五月天日韩AV电影| 又大又黄又粗的视频| 强被迫伦姧惨叫在线视频| 少妇愉情理伦片丰满丰满| 国产精品天堂Av| 欧美色哟哟激情在线视频| h天天h视频| 亚洲成a人片在线观看网站| 日韩 精品 综合 丝袜 制服| 亚洲网站在线播放| 手机国产亚洲欧洲自拍图片专区| 国产大全中文字幕大看焦在线看 | 免费人妻无码不卡中文视频| 裸体美女乳头网站| 国产精品无码一区二区三区不卡 | 亚洲中文aⅴ中文字幕| 午夜dj影院在线观看免费视频| 午夜喷水福利视频| 亚洲国产成人AV影院| 亚洲色欲国色天香www| 亚洲农夫色无码在线| 668av免费视频观看| 爱人中美日韩毛片免费观看 | 18未成免费在线观看| 国产免费破外女出血小视频| 丝袜国产在线| 久久国产乱子伦免费精品| 波多野结衣无码专区| 亚洲av午夜福利网址| 最新无码国产在线视频202边打电话 | 久久久久久综合岛国免费观看| 国产交换配乱婬视频a免费| 日日摸夜夜添夜夜添中文字幕| 香蕉大黄区片| ZZIJZZIJ亚洲日本少妇| 吃奶揉捏奶头高潮视频HD| 波多野结衣一区二区高清无码| 亚洲人妻精品在线| 妓女影院18禁止观看| 蜜芽白嫩美女呻吟娇喘高潮 | 真实播放国产乱子伦视频| 2020国内少妇自拍区免费视频| 久久中文字幕2021精品| 国产色多多Av片| 国产高潮白浆流出视频| 深夜福利在线视频免费| 18禁黄色网站进入观看| 在线观看视频免费无码套内| 国产精品国产三级国产专播| 日本一二区三区潮喷水| 18禁jk白丝超短裙自慰| 野花视频在线观看免费版6| baoyu135国产精品tv免费| jizz日本免费在线观看| 国产专区视频 在线播放| 成·人免费视频在线观看| 精品亚洲456在线播放| 国产技师三区在线观看| 很黄很色很爽的网站| 久久免费的精品国产V∧| 国产精品露脸午夜福利| 亚洲字幕不卡无码| 最爽爱爱视频| 亚洲18禁私人影院| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码| 激情综合色五月丁香六月亚洲迅雷下载| 亚洲午夜国产一级| 亚洲女同网站视频| 欧美3d怪物H动漫播放| 操我在线播放导航| 又爽又高潮的免费视频在线| 国产情侣私拍| 1313精品午夜电影无码不卡| 伊人久久老熟妇| 人妻龙腾无码| 日本边做边爱边流奶水人妻 | 波多野结衣AV在线无码中文18 | av—极品视觉盛宴正在播放| 美女粉嫩啪啪高潮喷白浆动漫| 啪啪无码人妻丰满熟妇| 久久久少妇| 国产高清在线精品黑人一区| 月夜影视直播在线观看| 熟女乱肉艳妇视频| yy11111111手机版少妇`院| 久久久精品免费免费直播| 老司机午夜精品视频在线观| 引诱人妻中文字幕影音先锋| 国产精品国产三级国产av主播| 成熟女人牲交片免费| jk白丝高潮喷水在线观看AV| 久久综合久久综合九色| AⅤ视频影院| 国产白浆喷潮视频在线| 苍井空巨大黑人视频| 国产白浆美女免费观看| xxx性欧美69日韩三级| 国产AV妓女影院| 在线看黄V免费网站免费| 国产精品www电影免费观看| 成年女人大片免费看官方| 欧美你懂的永久网站| 国产插出水视频在线| 私密保健少妇偷吃视频| 不卡在线无码AV一区二区| 液液酱自慰喷水蜜芽TV| 妓女网站一区二区| 国产高潮流白浆视频| 91精品在线观看女教师| 国产福利萌白酱白色旗袍| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 国产亚洲国产Av| 成年黄网站色大免费观看| 最新国产av啪| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 国产热综合热AV| 50路熟女中出| 青草久久久国产线免费 | 黑人与中国妞无码AV| 国内精品,久久人妻无码| 国产精品视频久久久| 72式性无遮挡免费视频| 2021国产最新在线视频一区| 页日本草草影院一| 3D无码纯肉动漫在线观看| 亚洲精品无码永久在线观看| 免费看白丝jk自慰AV| 国产体育生系列gay钙片| 不卡的高清AV影院| 精品国产不卡一区二区三区| h涩视频在线观看网站| 亚洲中文久久精品无码2021 | 在线观看给广大狼友提供微拍| www.av天堂色| 国产直播蜜芽aV| AV色精品在线看| 亚洲人成网站观看在线播放超?| 国产叫闺蜜一起在线播放| 不卡无码有码| 荷兰小妓女bbw| 国产女A精品| 澳门AV网| 精品久久久国产中文字幕| 制服丝袜AV专区| av一级片| 青青草原黄片免费| 99玖玖爱精品| 久久精品国产99久久久香蕉| 一吸一夹都是练出来的吗| 不卡免费黄色网站| 精品福利综合网址在线| yy111111少妇欧美| 少妇影院yy11111中文| 麻豆精品乱子伦| 18禁看啪的的网站免费| 亚洲中文久久精品无码99| 在线观看免费人成视频下载| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 尤物Av永久网站在线播放 | 亚洲自偷自拍另类图片二区| 国产男女午夜进出视频| 国产精品爽爽爽| MM131无码专区| 全免费午夜一级毛片强奸| 性生生活20分钟免费| 在线观看高清不卡日本| 最新国产精品喷奶水视频| 3d工口里番无码无遮挡| 欧洲肉欲k8播放毛片| 精品精品国产男人的天堂| 亚洲男人青草天堂在线| 100久久免费国产精品| 40岁成熟女人牲交片20分钟一| 午夜性女人av| 风间亚洲中文字幕一区| 2014AV天堂| 国产黄频视频大全| 中国裸体丰满一级毛片| 十分钟在线视频免费看| 影音先锋亚洲成AⅤ人在| 国产AV大学生情侣AV| mm131爱做美女视频| 男女边吃奶边摸下面的免费视频| 午夜福利秒播| 黑人巨茎美女高潮视频| 国产女主播19播放| y11111少妇无码电影| 放荡的丰满少妇中文字幕| 2022AV天堂网在线视频免费| 2021亚洲а∨天堂在线观看| 永远免费看美女裸体的网站| 日韩AV无码专区影院| 中文字幕在线更新资源站| 男女后进式猛烈XX00动态图片| 国内精品久久久影院| 国产成人无码AV在线播放动漫| 国产熟女自拍挑逗| jizz国产丝袜18老师女人生产| 337P粉嫩日本亚洲欧洲大胆 | 在线播放免费人成视频网站| 盗摄女人洗澡A∨在线| 波多野结衣无码专区| 超碰在线观看91| 精品女厕高清国产| 白丝jk校花班长被啪视频| 国产在线精品一区二区三区不 | yw193尤物网站在线观看| 久久精品呦女| 亚洲中文字幕AⅤ无码天堂| 高潮喷水一区二区三区| 成品AV小说区在线| 亚洲高清视频在线观看h| 2022av在线视频播放| 人妻丰满熟妇:d√无码区| baoyu135国产精品免费| 午夜精品自拍| 亚洲国产精品日韩av专区| 中文字幕乱码日韩经典在线播放| 在线日本妇人成熟免费a√| 亚洲国产爱A∨在线观看| a毛片基地免费全部视频| 就是色国产成 人 综合 亚洲| 精品免费一区二区在线| 尤物天堂亚洲精品网| 亚洲无码一级在线| 久久国产亚洲欧美久久| 嗯~啊~哦~别~别停~啊视频| 国产AV综合第1页| 女人自慰一级看片免费| 综合久久997| 亚洲色大成WWW永久网站| 一级毛片无码| 国产精品色多多| 4虎影院免费www| 午夜福利电影导航| 日本爆乳肉体大杂交| 紧身裙女教师诱惑波多野结衣 | 毛片免费网站永久| 中国少妇BBww| wwwww亚洲高清| av暴露白丝在线观看| 尤物yw在线视频| 波多野结衣一区二区三区AV| 亚洲老师机Av片有码| AV无码最新在线播放网址| va天堂亚洲网站在线看| 国产99视频精品免视看7| free性中国熟女妓女hd| 无遮挡又爽又刺激的视| 亚洲精品福利| 午夜福利一区俄罗斯性猛交| 免费无码h肉动漫在线观看 | 波多野结衣无码∧v东京热| 波多野结衣一区二区香蕉| 艳丽饱满的乳妇正在播放| 在线播放第一页国产精品| 无码超乳爆乳中文字幕久久| 又粗又深又猛又爽又黄| 午夜影院制服控| 国产成人亚洲系列毛片| 国产一二三社区不卡| jizz国产丝袜老师| 大又粗又爽又黄毛片| 亚洲精品福利偷拍| 国产JK丝袜VIP福利性爱视频| 午夜电影福利网| 精品久久久无码中文字幕一丶| M国产一在线| 波多野结衣被干视频| av超碰在线免费观看| 亚洲女人天堂网在线| 国产白丝jk视频在线| 亚洲无码视频网站| 公车好紧好爽再搔一点浪一点| yy111111光屁股影院| A级毛片全| 亚洲首页一区免费任你躁xxxxx| 波多野结衣一区二区三区aV高清| 自慰在线日本| 小浪货腿打开水真多视频| 国产h视频| 一级黄片免费试看| 亚 洲 中文字幕 成 人 在线 | 色又黄又刺激免费视频| 丰满少妇被猛烈进入HD| 久久香蕉国产线看观看网| 高清一区二区播放亚洲| 午夜色无码大片在线观看免费 | 伊人久久大香线蕉AⅤ色| 欧美A免费播放| 真人午夜裸交免费视频| 高清不码二区三区| 九月色婷婷九月在线视频| 永久免费的av片在线电影网| yyy国产在线视频| 亚欧美少妇影院| 中文一区二区三区无码视频| 亚洲 资源 中文 字幕| 一本大道香蕉一区二区| 国产日产欧洲无码视频| 性欧美暴力猛交bd| 亚洲网在线观看| 热门黄色视频入口| 5252色欧美在线男人的天堂| 公交车上拨开少妇内裤进入视频| 亚洲调教AV| 久久久亚洲国产美女国产盗摄| 69av久久| 国产欧美丝袜在线二蜜芽TV| 久久精品女人天堂AV下载| 密臀AV一区东京热| 91青青草原线免费下载| 久久亚洲露脸| 国产理论一区二区三区| 少妇人影院| 2022亚洲国产精品无码| 国产精品综合2019| 国产黄三级高清在线观看播放| 人妻无码免费一区二区三区| 亚洲aⅤ视频在线观看| 夫妇中文字幕乱叫| 人妻精品动漫h无码中字| 111111电影院少妇影院| 中国黄色毛毛片| 大又大粗又爽又黄少妇毛| 伊人色伊人亚洲综合网站| h高清无码免费观看| 国产原创AⅤ女教师播放| 嗯啊,午夜视频在线播放| 日韩Av无限人妻| 08日本一区二区三区视频| 久久综合丝袜日本网| 无码 人妻 电影 Aⅴ 呻吟| h国产在线观看| 亚洲色无码中文字幕在线| 亚洲欧美日韩高清一区 | yw亚洲一区二区三区| 一级黄色网站免费| 中国内谢69xxxx在线播放盗撮人| 五月丁香深爱亚洲综合| 国产剧情麻豆女教师在| xxxxx japan18第一次| 国产AV毛片| 又黄又刺激的网站在线| 九月婷婷激情网| 日本真人啪啪免费无遮挡| 国产男女猛烈无遮挡免费视频| 亚洲无码交配网址| 影音先锋色AV男人资源网| 亚洲永久免费视頻| 久久网一区无码| 国产欧美精品区一区二区三区| 在线人妻有码无码| 亚洲少妇色AⅤ| 放荡日本少妇高潮出水| 国产高清国内精品福利| 国产在线2019精品| 真人无码作爱免费视频网站| 国产鲁鲁视频| 中文字幕久久精品无码综合网| 亚洲国产AV调教| 国产精品成人观看视频| 国产精品一区二区妓女| 五月天激情婷婷婷久久| 免费无码一区二区三区| 嗯啊白浆视频| 别揉我奶头~嗯~啊~少妇视频免费在线观看 | 视频区制服丝袜第一页| 中国性爱黄色毛片视频了| 亚洲动漫国产制服丝袜| 3d动漫h在线观看网站蜜芽| 国产剧情丰满闺蜜| a欧美一级爱看视频| 国产无遮挡色视频免费观看| 丝袜美女污污免费观看的网站| 超碰人人澡人人澡人人看添| 亚洲色拍自偷自拍com| 国产性色Aⅴ在线| 制服丝袜人妻中出第一页| 日本亚洲色大成网站www久久| 成年女人毛片免费观看com| 最新理论三级中文| 中国熟妇xx对白| 野狼第一精品社区| 好紧好爽要喷了视频| 久久成人国产精品| 永久电影三级观看| 最新国产成人无码久久| 国产美女高潮视频免费的| 男女裸体性色免费放| 国产AV剧情遭闺蜜嫉妒陷害| 成在人线AV无码免费| 有码午夜在线| 国产一区二区三区视频| 激情综合五月亚洲婷婷| 午夜永久免费爽爽爽影院| 亚洲青青草原高清视频在线观看一区| 亚洲最大网在线| 黑人牲交视频全部| 牛和人交xxxx欧美| 无码 人妻| 亚洲综合图片区自拍区| 婷婷五月国内综合激情| 国产精品ⅴA在线观看H| 亚洲毛片在线视频| 免费A∨中文| 国产精品爽爽va在线观看无码| 最污丝袜美女在线观看| 亚洲AA毛片| 97高清国语自产拍资源| 97CaoPron超碰公开| 亚洲h一区二区| 国产在线视频大学生白嫩| www伊人久久| 深田咏美制服丝袜在线高清| 风流少妇按摩到高潮| 玖玖九九久久精品| 日韩视频一中文字暮| 夜夜揉揉日日人人青青| 中文字幕人妻中文| 久久张柏芝| 无码里番纯肉h在线网站| 2021精品一区二区三区| 国内无遮码无码| 国产精品h| 顶级乌克兰免费毛片| 伊人久久大香线焦在观看 | 国产精品真实灌醉女在线播放 | 亚洲一区无码| 又色又爽的网站在线观看| yy111111在线尤物| 亚欧美丝袜另类聚合| 他扒开我内裤强吻我下面视频,| 国产97碰公开视频| 亚洲mv国产mv在线mv综合试| 在线视频观看www…………| 网爆国产情侣自拍| 国产污网站在线观看15| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲综合| 国产高清毛卡片| 国产精品三区不卡| 西西午夜大胆视频在线观看| 国产香蕉97碰碰视频碰碰看| 国产精品香蕉在线的人| 青青久久Av北条麻妃| 亚洲欧美另类一区二区三区| 亚洲日韩在线精品每日更新 | 自拍偷区亚洲综合激情| 又大又粗又硬毛片免费| 69热视频在线观看免费a| 日本与青年少妇毛茸茸高潮| 国产真实偷乱视频| 日日夜夜狠狠操B视频| 制服丝袜长腿无码专区第一页| 久久久久国色免费| AV国内高清啪啪| 欧美激情乱子伦| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 欧洲免费无线码在线观看土| 综合色区亚洲熟妇10p| 九九九九九国产天堂| 男男无码作爱免费视频网站| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频| 久久天天躁狠狠躁老女人| 日本成人一区二区不卡免费在线| 国产性爱群交中文版视频在线观看| 无遮挡的很黄很刺激的视频| 99爱精品小视频| 少妇高潮惨叫喷水正在播放| 成年女人免费大片影院| 热中文热国产热综合色| igao在线播放 国产精品| 把人妻日出白浆视频| 中文字幕亚洲无线码a欧美 | 欧美纯肉在线观看| 福利导航 gif 中文字幕| 真人做受120分钟试看3分钟| 国产高中生精品片在线观看| 国产1卡2卡三卡入口| 国产狂喷潮在线免费观看| 亚洲人成网站日本片| 成年女人毛片在线观看视频| 337P粉嫩日本欧洲亚洲大| av网站免费线看| jlzz大jlzz大全免费| 亚洲中文字幕无码久久2| 亚洲日韩国产一区二区三区| 国产十次啦综合中文在线观看| 高潮胡言乱语对白刺激国产40| 亚洲三级免费电影| 亚洲国产精品久久久久秋霞1 | 最好看的2018中文字幕免费| 亚洲国产精品高清在线第1页 | 尤物视频官网在线| 18禁止免费网站AV| MM1313亚洲国产精品收藏2020| 久久AⅤ天堂Av无码AV| 亚洲精品嫩草研究院久久| 99麻豆视频| 992TV人人大香草网址| 伊人久久大香线蕉AⅤ色| 一级毛片女人十八水真多| wwwcncom中文字幕| 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | 中文字幕高清无码不卡合作邮箱| 被插到喷白浆视频| 大学生无码日韩| 小蝌蚪亚洲精品国产| 超频人妻在线视频| 国产V免费在线观看| 好大好硬好爽不卡视频| 91在线看片超碰| 97久久综合亚洲色hezyo社区| 世界一级毛片免费| 亚洲成色| 高潮第一福利导航| 午夜福利在线永久视频| 啊好深啊好大午夜视频麻豆| 在线无码不卡18禁| 妲己影院一成年视频欧美一区 | av女人天堂色| 污污污厕所白慰喷水网站| 亚洲第一无码影院| 夫目前犯系列AV在线播放| 五十路丰满熟女中出| 成人无码区免费aⅴ片| 又紧又爽又水的免费视频| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 亚洲AV片一区二区三区| 久久婷婷大香萑太香蕉AV| 精选国产日本韩国三级| 又黄又刺激又舒服又粗的流氓视频在线看 | 亚洲宅男午夜永久网站| 四虎精品无码永久在线视频| 在线精品96| 国产男女XX00在线观看| 亚洲色无码一级毛片| 日韩欧美在线综合网另| 房东老头揉捏吃我奶头影片| 亚洲精品偷拍区偷拍| 真人床震高潮全部视频免费| 好了AV四色综合无码16| 亚洲中文字幕丁香婷婷| 国产精品水多| 操碰无码AV在线| 一区二区韩国福利网站| 皇冠 国产精品二区| 久久好好精品视频| asian极品呦女撒尿| 国产尤物av| 风间由美 一区 二区| 动漫美女被强奷视频免费网站 | 成在人线av无码免费樱花| 男人天堂AV在线麻豆| 欧美亚洲色欲色一欲www| 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场| 又大又粗又色| 亚洲无码免费观看。。| 国产口爆吞精在线视频2020版| 99精品热在线在线观看视频| 澳门网站无码视频在线看| ww国产AV,com| 国产亲胸揉胸膜下刺激视频| 国产未成满18禁止免费看| а天堂在线中文| 久久这里有精品国产电影网一区二区| 成年黄色小视频网站| 好硬啊进得太深了h动态图| 18禁裸体女免费的看| 国产拍自产免费高清| 欧美性爱AⅤ| 久久久久亚洲A∨无码五十路熟妇| 色综合久久中文字幕有码| 亚洲综合国产一区二区三区| 日韩av无码久久精品免费| 天天综合网在线观看| 亚洲人成色7777在线看| 亚洲人成线无码7777| 国产高清AV巨作女教师| 最新国产精品福利| 四虎无码在线观看| 2019久久国自产拍精品| 三级在线w网站| 国模无码视频一区二区三区| 国产精品 中文有码| 亚洲色大成网站www永久软件| 999无码专区| 少妇熟女视频一区二区| 亚洲午夜激情视频| 亚洲欧美综合专区精品| 宅宅少妇无码视频网| A片_在线播放| 久久精品2019中文字幕| 国产精彩小视频无码| 色综合伊人丁香五月桃花婷婷 | 亚州中文字幕在线资源第二页| 99久久国产精品一区二区三区| 国内精品自线一二三区2021野狼| 大爆乳大爆乳亚洲高清| 亚欧a人视频在线| 国产强奷在线播放免费重| 一级女18水多毛片| 91黄在线观看国产亚洲| 96SAO精品视频免费观看| 888一级黄色网站免费看| iGAO视频亚洲| 黑人的又粗又大好爽| 天天躁日日躁狠狠躁一区| 日本xxxx高清视频| 久久久久藏经阁免费观看| 西西午夜大胆视频在线观看| 制服 丝袜美腿无码| caopor一区二区| 亚洲综合图片gif欧美综合| 关晓彤高潮喷水在线观看| 久久综合网址| 欧美激情在线观看免费不卡| 天堂AV熟女网站| 孕妇福利片无码| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 亚洲笫一狠人久久| av天堂最新网址| 一道本一区二区三区电影| 亚洲国产精品嫩草影院| 在线视频制服丝袜美腿| 美女裸体永久免费视频网站| 超在线观看免费视频99| A片多人午夜免费视频| 国产制服日韩丝袜86页| 亚洲女人自慰网站| 我和漂亮的妽妽发生了性关糸| 亚洲 国产 欧美制服| 天天躁日日操狠狠操欧美老妇| 亚洲国产一区二区自拍| 另类 专区 欧美 制服丝袜| 新天堂网www在线视频| 亚洲色人妻| 国产人成午夜电影| 干到爽死了视频| 久久精品丝袜不卡| 波多野结衣无码不卡| 又大又粗又黄又刺激的免费视频| 一级欧美特级aa免费观看| 在线欧美成人导航| www国产无码com| 啦啦啦啦免费视频在线观看| 在线野外日韩v亚洲v国产v不卡| 四虎欧美精品在线视频| 亚洲午夜爱爱动态网| 国产午夜久久久| 2021国产精品一区二区在线| 中文字幕无码不卡免费视频| 中国美国美黄网站色视频免费| 37tp人体粉嫩胞高清大| 亚洲色欧美另类色吊丝| a一级特黄日本大片高清视频 | 91精品国产91青青碰| 边吃奶边摸下面免费视频| 色多多Av网站| 69久久久久9999| 高中男生自慰网站xnxx免费| 日本狠狠爱| 巨胸流奶水视频www网站| 国产精品亚洲一区二区在线观看| 亚洲熟妇AV日韩熟妇在线| Japanese熟女娱乐部| 美女黄18以下禁止观看黄频| 又大又粗好爽视频| 亚洲精品无码久久不卡| 纯肉高H网址视频| 94久久国产乱子伦精品免费| wwwxxxxx在线观看| 亚洲无码色视频| 成年美女裸体视频免费网站| 亚洲国产AV十八禁| 无遮挡免费AV| 91精品国产免费青青碰| 女自慰喷水大学生高清免费看| 国产999在线视频| 亚洲高清一区二区三区不卡 | 尤物在线免费不卡| 图片区小说区av区| 中国老肥熟妇BBW| 中文字幕亚洲无线码一区在线直播| AV天堂免费在我观看| 久爱www人成免费网站一| 97人妻免费碰视频碰免| 2020日本大片免a费观看视频| 大学生午夜视频| 手机在线 国产区| 国际产高清无码露脸视频| 99爱网站在线观看| 26uuu在线亚洲欧美| 337p日本大胆高清| 日本老熟妇在线视频| 久久久久一级黄片大全| 国产一区二区免费Av| 免费AV好爽| 极品少妇尖叫高潮出水| 国产精品私拍在线爆乳| 一区二区三区高清AV专区 | 欧美激情图片和视频| 在线看片网址jk| 国产精品免费αv视频| 真实老熟妇大白天在层内爱爱| 亚洲自偷自偷在线| 日韩在线一区二区三区免费视频| 亚洲欧美中文日韩v在线观看不卡 VIDEOS另类德国重口另类一 | 日本口工全彩生肉无遮挡| 在线观看美女网站在线| 不戴套插女人视频在线观看动漫版 | 动漫播放在线国产成人| 久久不卡美女视频| 巨胸喷奶水视频免费播放www| 五十路熟女动画| 国产孕妇露脸免费视频| 久久久久亚洲AV成人无码电影| 白丝JK美女被大鸡巴操的高潮| 2021不卡在线中文字幕在线观看| 日女人Av天堂| 一道本免费高清中字幕1V1| 影音先锋网站尤物影音| 激情人妻另类人妻伦| 好大好硬好深好爽H视频| 久久国产自偷自偷免费一区调| 成年美女拍拍拍网站| 久久国产亚洲欧美久久| 美女啪啪网站| jk制服白丝自慰无码自慰网站,在线观看 | 国产免费看JIZZ视频| 国产小孩cao大人| 用力…深点灬用力视频| 光棍影院亚洲福利| 900av在线播放| 大尺度视频网站无码| 亚洲欧洲美洲天堂Av| 亚洲精品456免费播放| 97视频精品全国免费观看| 91 久久青青草原线免费观看| 作爱全过程无码免费| 波多野结衣无码∧v东京热| 91盛宴视频尤物| 老色鬼 欧美精品| 最佳国产高清视频在线观看 | 中文字幕无线乱码人妻| 国产h无码动漫无遮挡在线观看 | 国产哺乳在视频线精品视频| 在线人妻无套内谢免费| 最新免费国产中文无码黄色网站 | 国产黑色丝袜人人干| 久久精品aⅴ无码中文字字幕| 百合av_区二区三区| 天堂视频中文字幕| 精品91自产拍在线观看| 国产精品杨幂在线观看| 国产gay男性奴视频网站| 久久久久888| 国产大叫高潮| 日韩无码网址| 白酱av片在线免费观看| 亚洲区日韩精品中文字幕| 国产粉嫩在线| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 成人国产经典视频在线观看| 2021中文字幕入口网站| 翁熄粗大撞击娇嫩bd高清| 国产成人综合亚洲网址| 大胸吃奶在线观看| 韩亚洲欧洲中文字幕| 91尤物在线| 一女多男同时进6根同时进行| 波多野结衣线AV免费观看| 久爱国产免费观看| 国内精品福利丝袜视频| 国产尤物jk自慰制服喷水| 久久精品女人堂av| 自慰精品一区二区| 国产免费的作爱视频| 激情婷婷丁香花| 强奷妇中文系列字幕| 337P粉嫩日本欧洲亚洲大| 亚洲成AV人在线观看| 亚洲人成网站在线播放vr| 色无码AV在线| 国产精品爽爽va在线观看无码| AV无码一卡2卡三卡| 性欧美暴力猛交69HD| 亚洲人成影视精品| 色露一区二区| 免費一级欧美精品| 尤物视频婷婷| 亚洲小少妇| 黄污网站无遮挡免费自慰| 免费无码高潮| av无码国产国产电影| 丁香五月天之婷婷影院| 亚洲人成影院手机播放在线| 国产黑色丝袜免费网站| 国产嫩草在线免费观看| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 日本中文字幕丝袜有码一区二区三区| 在线波多野结衣AV诱惑| 午夜老湿机在线精品视频网站 | 亚洲色欲色欲www网| 女人天堂毛片AV| 免费人妻中文字幕不卡| 超碰在线免费91| 日本免费在线看| 巨胸喷奶水影院| 自拍自偷亚洲| 五月天久久免费播放| 精品动漫久久久网站| 日韩AV免费| 337p人体 欧洲人体 亚洲| 张柏芝国产www| 亚洲清清草原免费视频| 国产精品午夜爆乳美女| 成年人在线看片av| 美女裸体网站18禁| 爱爱网免费高清无码| 亚洲av综合小综合| 综合在线视频精品专区| 国产人免费视频在线观看 | 国产亚洲曝欧美不卡精品| 久久亚洲综合精品99国产| 亚洲熟妇在线播放| 无码不卡影院| 亚洲丝袜无码高清| 欧美人与动牲交大片| 18禁AV无码在线资源| 最新亚洲黄色小视频网站| 国产午夜精品一区二区三区三| jijzzizz老师出水喷水多毛| 18岁无遮挡网站| 欧美胖妇肥交另类HD| 欧美AⅤ精品视频| 国产360盗摄视频在线| 自在自线亚洲А∨天堂在线| 综合VA欧美激情| 一本大道日韩高清| 永久免费观看在线网站| 嘿咻亚洲综合| 国产激情婷婷| 印度人又大又粗硬要配种| 中出 亚洲 国产 直播| 无码av无码天堂资源网| 久久有色视频| 亚洲国产精品无码久久青草| 亚洲欧洲日产国码av系列天堂 | 日本不卡不码视频| yy111111国产| AV二色天堂在线| AV老司机AV天堂| 2020日日摸夜夜添夜夜添| 国产性生活爱视频| 国产污网站免费| 亚洲乱亚乱妇24p高清完整版| 下面喷水了好爽视频| 国产久爱视频在线| 1000部啪啪未满十八勿入| 国模吧双双大尺度炮交gogo| 又色又爽又黄的一级毛片| 国内无遮码无码| 免费观看在线a级毛片| 久久精品国产av| 裸体美女乳头网站| 亚洲Av永久无码天堂| 亚洲色在线无码| 在线播放亚洲毛片| 无码人妻视频一区二区三区 | 被强开花苞的女明星小说| 色婷婷四房| AV十八岁在线免费观看| 中文字幕国产在线| 男女AV麻豆| 视 频 免 中文二区| 喷水在线观看白丝| 国产精品v欧美精品v日韩精品| 男女性高爱潮免费网站| 2021A片免费在线观看| 欧美亚洲色大成网站| 2021AV天堂在线观看| 欧美 天干天干国产| 波多野结衣AV网站在线播放一二三区| 朝鲜毛茸茸片| 国产欧美日韩96| 阿娇13分钟作爱视频| 毛多水多茸茸的撒尿| 揉捏穆桂英双乳三级视频| 欧美女一区二区三区| 亚洲孕妇AV| 黄H视频在线观看| 国产精品h片在线播放| 色爱综合区图片小说| 激情一区二区| 国产精品久久久久久影视| 亚洲国产另类久久久精品黑人| BBBWWW性欧美| 免费男人的j把女人的j桶爽了| 免费久久狼人香蕉网狠狠| 狼人综合香蕉| 综合色久七七综合尤物| 91极品尤物| 亚洲嫩模在线观看播放| 非洲一区二区三区不卡| 尤物影音先锋在线观看| 十八禁男女无遮挡污视频 | av在线导男人天堂| 末成年女av片一区二区| 国产美女口爆吞精免费观看| 嗯啊也色在线视频| 丝袜长腿aⅴ在线播放| 国产精品湿在线| 爱做综合网| 苍井空一区二区三区| 国产杨颖AV免费精品| 日本免费网站在线观看| 免费人成在线现看视频色| 久久精品国产99精品亚洲| 国产小U女在线播放| 亚洲区欧美日韩综合大全| 被带到工地的黄婷婷小说| 色天使久久综合给合久久97色| 性饥渴的漂亮女邻居2| 性爱高清无码| 2021国产成人精品无码| 国产 在线视频无码| AⅤ无码浪| 自慰久久精品| 18禁啪啪无遮挡免费动漫| 在线观看精品国产| 曰曰鲁夜夜免费视频| 自拍另类一区| jzjzjz免费视频网站| 人成乱码一卡二卡三卡| 国产大学生AV片在线观看| JIZZ丝袜老师国产在线观看| 尤物99久久国产精品免费| 国产在线制服丝袜播放| 18以下禁免费永久| 在线岛国片免费观看无码| av无码不卡在线观看网址| 无码高潮少妇毛多水多水| 无码精品孕妇视频| 国产美女羞羞| 国产欧美日韩污一区二区在线观看| 在线播放国产精亚洲视频综合区| 影音先锋AV男人资源网站| 亚洲真正中出在线观看| 激情九月色综合| 欧美A黄黑人大又爽又黄| 手机AV在线手机版| 亚洲色国产AV天堂| 又大又黄网站| av天堂线上| 成 人 av免费网站| 公和我做好爽添| 国产大全五月天成人专区| 56prom精品视频在线播放| 吹潮高潮视频在线观看| mm1313亚洲国产精品美女| 俄罗斯第一次处破女| 国产丝袜精品| 丝袜足午夜福利丝袜在线观看| 在线播放无码专区亚洲| 妓女久久影库网| 日韩avav妓女网| 第三视频午夜福利| 综合色久七七综合七七尤物| 2022AV网在线观看| 亚洲AV永久综合在线观看红杏| 大学生粉嫩无套流白浆| 国产美女被遭强高潮露| AV美女免费在线| 苍井空无码高清免费在线观看| 一本色道无码道DVD在线观看:汁 | 4438五月天丁香全国最大| 2019亚洲免费网站观看视频| 日本乱子伦xxxx| 尤物免费人成在线观看播放a| 丰满老师喷水| 亚洲色欲色欲WWW在线看小说 | 中文亚洲无线乱码| 色多多AV在线| 亚洲日本高清免费一本视频| 亚洲国产精品大秀午夜在线| av香蕉久久| 波多野吉衣在线观看av| 亚洲原创国产AV| JK白丝班长胯下娇喘视频| heyzo高清中文字幕在线| 亚州精品自在在线观看| 中文字幕15页| 亚洲精品国偷拍自产电影| 国产亚洲欧美在线观看三区| 欧美黄色激情视频| 亚洲成在人网站无码天堂| 国产精品视频口爆吞精| Japanese在线精品视频| 凹厕所xxxxbbbb偷拍| 美女又大又粗又爽免费视频| 国产高清窝窝视频免费观看| 波多野结衣无码∧v东京热| 天堂网av资源在线观看| 粉嫩高中生第一次不戴套| 国产一区二区很干视频| 大屁股白浆一区| 赤裸裸美女AV在线网址| 俄罗斯精品三级播放视频| 亚洲天堂无码2021| 最新加勒比人妻无码| 亚洲同性男男gv无码在线网站| 激情亚洲爽一视频| 免费人成在线观看网站| 亚洲国产欧美在线看片一国产| 出轨的丝袜美女国产视频26| 纯肉无码黄动漫在线观看| 一区二区三区无码AV在线播放| 极品尤物在线十八禁| 出差被公侵犯在线观看| 性啪体验区免费观看色哟哟| 美女扒开下面流白浆在线试听| chinese中国妇女bbw| 亚洲国产无码伊人| 午夜啪啪三区| 自在线看精品国产高| 亚洲欧美日韩在线视频一区二区| 国产精品久久久久久久久免费| 又粗又大又黄又爽免费视频| 2018天天躁夜夜躁狠狠躁| 精油无码一区二区| 亚洲女同网站视频| 里番acg※同人本子h| 高清国语自产拍免费| 东北老富婆大叫我高潮了| 另类色图区| A在线无码观看视频| 中年熟女乱子正在播放| 国产成a人片在线播放| 亚洲日本欧美日韩高观看| 日本特大a级猛片在线观看| 一级毛片亚洲天堂AV| 国产浪潮免费AV在线| baoyu777.尤物| 强奷妇中文系列字幕| 国产真实乱子伦视频播放| 中文字幕在线h无码| 亚洲精品无码福利在线观看| 国产精品露脸对白情侣| 夜爽夜夜网| 亚洲天2021地址免费观看| 视频区中文字幕日韩专区| 20女人成熟牲交片| 6080yy国产一级毛片| 111111少妇影园| 91情侣在线精品国产| 又大又爽的视频| 永久免费看女人自慰| 免费午夜爱爱网| 中文字幕羞羞无遮盖| 国产精品人成在线观看| 一区二区午夜福利试看| 在线观看的免费无码大全| 无码专区baoyu在线播放| 国产又大又粗又爽又刺激| 久久久精品久久久668| 无遮无挡女白浆视频免费| 18禁止免费福利免费观看| 人妻系列影片无码专区| 激情五月天四房播播| 精品国产污免费网站入口| 国产亚洲精aa在线看| 日本高清不卡中文字幕视频| 日韩免费黄色网站| 国产XXXX免费观看高清视频| 欧美成 人免费网站| 调教女m视频免费区视频在线| 在线调教欧美另类| 日韩av网址大全| 黑人高潮抽搐喷水视频| 扒开末成年粉嫩的小缝完整版| 偷窥熟女网| A毛片免费视频| 两个奶头被吃高潮视频| 91aaa精品无| 你懂的免费在线| 五月天婷婷视频不卡| 久久久无码精品免费视频| 99国产导航| 2022男人在线资源| 偷拍 拍自 欧美色区另类图片| 亚洲护士一级x高清无码| 国产精品va在线观看无码电影| 国产舒淇AV福利在线观看| 亚洲成a人片77777国产| 亚洲AV不卡在线观看播放| 麻豆人妻无码视频| 亚洲天堂久久五月天| 情侣作爱视频免费观看网址| 国产精品欧美日韩亚洲卡一卡二| 18禁黄网站无遮挡美女| 久久精品这里只有精99品麻豆| AV不卡免费在线观看网站| 图片区小说区激情区偷拍区| 爆乳肉感大码人在线| 在线观看中国无码| 婬荡少妇21p| 18分钟处破之好疼高清视频| av无码天堂网| A级毛片视频在线| 大胆顶级欧美A级视频| 日本欧美一区二区三区在线播放 | 国产亚洲日韩AV一二区| 成·人免费午夜无码视频夜色| mm美女1314免费视频A级| 成年女人黄小视频| 国产一国产一级毛卡片免费久久不射| 中国一级毛片| chinese国产avvideoxxxx实拍| 9999亚洲中文字幕| 婷婷激情在线| av天天干| 果冻传媒麻豆系列在线观看| 毛多水多www偷窥小便| 色多多看片导航| 18禁止导深夜福利备好纸巾| 国产jizz,jizz视频| 上课被同桌揉搓到高潮| 国产尤物亚洲精品不卡| 国产孕妇av| 制服一区二区亚洲| 饥渴少妇高潮正在播放| 中国裸体一区二区| 日韩AV无码免费一区二区三区| 中国孕妇XXXXXXXXX孕交| 啊好痛把我的批日出水了| 亚洲有吗无码A| 四虎女同A在线裸| 日本又色又爽又黄又高潮| 国产一区二区二三区| 亚洲无码,尤物视频| 久久久88一综合本色频道| 免费视频边吃饭,边被操| 丁香五香天堂网卡| GIF动态图无码专区免费| 激情综合网婷婷丁香| 97se综合自在线| 国产高清在线精品一区2020| 91超碰最新永久地址| 俄罗斯熟妇丰满xxxxx| 十八女人毛片a级毛片水真多| 久久精品视频亚洲天堂| 中韩精品无吗视频| 国产美女高清自慰在线免费看| 大胸美女白浆在线网站| gif午夜影院| 久久影院午夜免费| 性按摩XXXX| 波多野结衣少妇的寂寞| 亚洲老肥熟女四五十路| 成年无码AV片在线蜜芽| 无遮挡免费H视频| 国产又色又刺激高潮视频| 极品私人尤物在线精品首页| 工口全彩h肉无遮挡无翼乌| 扒开美女的小泬免费| 黑道暴力强奷在线播放| 一本大道无码av天堂| 中文字幕不卡乱偷在线观看 | 无码AV动漫精品一区二区| 中文字幕v亚洲日本在线电影| 免费人成视频在线观看| 日韩亚洲国产主播在线不卡| 成 人 漫画 av 在 线 免费| A级国产乱理论片在线观看9| 午夜视频95久爱| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 最刺激的乱惀小说喷水网| 天堂在线www| av丝袜无码在线| 国产成人精品手机在线观看| 超激情碰啪碰啪在线视频| 抽搐白浆高潮| 国产精品国产免费无码专区不卡 | 高清午夜看片A福利在线观看| 午夜理论在线观看无码| 香港三级理论在线观看| AV天堂永久| 超频97人妻在线视频| 91麻豆国产极品在线播放| 精品国产AV无码一区二区三区| 亚洲人成色7777| 国产大学生AV片在线观看| 亚洲国产人在线| 久久精品伊人一区二区三区| 字幕网资源站永久视频| 国产精品VⅠ视频| 熟妇av导航| 扒开双腿猛进入喷水免费观看| 57pao国产成视频久久免费| 四虎影视永久在线8848| 东北女人毛多水多视频| 亚洲露露在线观看| 阿v天堂网2021在线无码| 日本成a人片在线播放| 日本在线嗯啊| 国产日比小视频| 熟女五十路AV| 真人啪啪自拍无遮挡免费| 妇色在线观看视频| 欧美三级在线播放| 中国一级毛片国产高清| 嗯,啊轻点儿视频在线免费观看| 国产精品va在线观看丝瓜影院| 福利姬液液酱视频在线观看| 14女的下面流水视频| 国产丰满麻豆videosshd| 日韩高清无码视频| 9999爱国产不卡视频| 偷柏自拍亚洲综合在线| 亚洲av手机在线| 国产盗摄免费视频大全| 呦女 一区二区| 久久精品国内偷自一区| 国自产精品手机在线观看视频| 制服丝袜无码专区第一页| 韩国日本亚洲免费| 国产出租屋洗澡在线观看| 香蕉视频亚洲色图| 中国XXXX做受视频| 亚洲国产精品高清在线第1页| 国产成人精品亚洲日本77| chinese粉嫩高潮videohd| 18禁在线播放一区二区| 国产午夜福利在线专区| 深夜XX00美女高潮视频| 黄色小视频观看网站| 亚洲三级网址| 亚洲AV男人的天堂网址在线观看 | 一吸一夹都是练出来的吗| 亚洲电影日韩在线高清va| 色呦呦视频免费观看| av免费网站看| 国产十次啦综合中文在线| 久久推油短篇| 国产片婬乱一级吃奶毛片视频| 亚洲乱理伦片在线观看中字| www黄片在线播放| 久久久免费白丝精品| 禁止18点击进入在线观看片尤物| 国产精品无码A∨麻豆| 自在自线亚洲а∨天堂在线| 精品久久久久久狼人社区| 亚洲成精品3d动漫| 在线伊人男男| 日韩无毒不卡中文无码| 苍井空一区二区三区| 国产午夜福利在线机视频尤物| 午夜dj免费完整版在线视频| 真人批批视频120分钟| 中国大陆一级毛片| 大伊香蕉在线播放97| 成人精品视频一区二区三区| 久久影院精品国产精品| 国产边打电话边被躁视频| 午夜无码视频| 在线视频 亚洲 3P| 97se亚洲综合自在线尤物| 伊人久久性爱导航| 亚洲色一区二区三区四区| 97人妻无码免费专区| 一区三区 高中清不卡麻豆| 丝袜麻麻在办公室被调教视频| 喷潮黄色视频手机板| 天天看夜夜看狠久久狠看| 白丝爆乳美女流白浆| 亚洲另类自拍一区| 性色a一级免费视频| 伊人久久天堂| 亚洲а√天堂网官网在线| 日韩AV无码中文无码电影不卡下载| 在线观看免费视频高h| 亚洲射区中文字幕| 国产白嫩娇喘视频在线观看| 国产精品978在线播放| 亚洲欧洲日产无码AV天堂| 国产激情怍爱视频在线观看| 3p`黄色视频免费观看| 亚洲gay片在线网站| 久久精品免费 国产27 精品| 久久WWW免费人成—看片| 亚洲 欧美 自拍 唯美 另类| 亚洲av高清一区二区三区| 2022AV高清国产天堂免费视频 | 公和我做好爽添| 亚洲Av 婷婷| 欧洲美女粗暴牲交免费观看| mm1314午夜福利在线视频| 中国又粗又大又爽的毛片| 粉嫩护士国产在线观看| 国产极品视觉盛宴在线| 国产剧情演绎系列丝袜高跟| 午夜性刺激在线观看免费| 香蕉视频看黄片| 99re6在线视频精品免费| av一区二区无码在线| 在线观看网站深夜动漫3D催精| 亚洲无码中出在线| 国产精品视频老师熟女| 香港三日本三级少妇三级99下| 亚洲成年女人大片| A级全黄试看30分钟小视频| 亚洲av永久青草无码精品| 奇米综合四色77777久久| 又粗又硬又长又黄的牲交视频| 亚洲欧美日韩综合在线一| 2019国产精品青青草原| 亚洲中出AV| 中文字幕极速在线看免费主页 | 久久99精品日韩| 欧洲熟妇色xxxx| 亚洲AV永久综合在线观看红杏| 国产又大又粗精品毛片| 精品丝袜国产在线播放| av手机版在线观看| www五月综合网麻豆| 国产一级午夜免费观在线| 在线观看日本高清=区视频在线| 爽死你免费视频在线观看| 婷婷综合之综合激情在线| 你懂的在线免费观看| 色图偷拍| 免费久久人人网站| 国产成人综合在线观看不卡| 日本 乳 巨 女 污、在线| 中文字幕无码东京热| 尤物在线视频国产区M| 国精品产露脸偷拍视频1024| 在线波多野结衣AV诱惑| 亚洲成年女人AⅤ| 国产欧美日韩综合AⅤ天堂| 亚洲午夜精品| 尤物视频在线观看动漫| 久久伊人少妇熟| av在线中| 国产AⅤ精品浪潮| 美女裸体不遮不挡免费视频十八禁 | 久久精品国产亚洲av不卡| 2020狠狠操| а√天堂网官网在线无码| 中文字幕嫩草| 中文人妻有码无码人妻| AⅤ网站在线观看| 制服丝袜无码国产| 99久久99久久久精品齐齐综合色圆 | 好大好硬好长好爽A网站| Julia无码在线观看视频| 成年奭片免费观看视频天天看| 国产成人综合在线视频vr| 亚洲色悠悠| 免费国产成人午夜视频| 欧美人成免费网站| 自拍偷拍高清无码人妻系列| 欧美三级韩国三级日本三级| 澳门无码在线| 日本网站久久久| 免费无码又爽又高潮视频| 欧美精品亚洲精品日韩传电影 | 亚洲国产成在人网站天堂| 性欧美欧美巨大69| 自偷自偷国产一级| 日韩无遮挡激情视频| 2022在线精品视频网站| 18禁黄色网址| 在线精品自偷自拍无毒不卡| 最新的国产成人精品2021| 一个人免费观看www高清视频国产| 波多野结衣无码网站| 亚洲视频在线观看高h| 把人妻日出白浆| 中文字幕制服丝袜第57页| 被黑人巨鞭大战中国人妻视频| 2018国产大陆天天弄| av鲁丝一区二区| 自在自线亚洲А∨天堂在线| 2022亚洲无码视频在线观看| 我半夜摸睡着的妺妺下面好爽 | 啪啪无码AV| 久久精品H| 3d精品无码里番肉在线观看| 久久777国产线看观看精品| 爱爱网址免费无码| 国产拍线观看网站| 亚洲女人天天要夜夜要| 国产女人片最新视频| 亚洲色大成网站在线| 国产人伦视频在线观看| 激情综合婷婷激情五月| 少妇自拍视频一区| 国产打屁股在线调教97| 亚洲熟女天堂av| 插屁在线视频观看| 9999视频无码| 三级国产99久久| 91超碰免费版观看| 大学生粉嫩无套流白浆| 亚洲非洲无码| 激情综合色色| 亚洲无码视频大全| 丰满少妇三级全黄| 中年熟女五十路免费观看久久| 中国农村野战FREESEXVIDEO| 99久久精品免费国产一区二区| 又爽又黄又紧又湿免费视频| 尤国产萌白酱在线一区二区| 自慰潮喷在线观看| 国产在线调教视频| 张开腿无码av| 国产又色又刺激的视频黄| 国产美女遭强高潮网站| 国产亚洲日韩在线aaaa| 干女生尤物视频网站| 日本最新免费不卡| 亚洲精品日韩激情欧美狂野| 中文字幕无码视频第1页| 在线观看激情小视频免费| 美女高潮喷乳网站| 久久五十路初次拍摄五十路| 狼友av在线播放| 国产自在线拍点击进入| 黄频在线观看免费分钟视频| 最新国产自产拍视频在线观看| 2021年新国产免费观看| 中文字幕无码免费加勒比| 人人做人人爽人人爱| 免费美女毛片| 伊人久久五月| 有码 中文字幕| 天天噜一噜在线视频安卓版| 国产精品久久久久影院色老大| 亚洲第一在线观看无码| 粗大的内捧猛烈进出动视频| av无码不卡在线观看网址| 与子的性关系真实过程| 亚洲无码夜夜操| 亚洲成A人片在线观看的电影| 薰衣草高清视频在线播放| 亚洲午夜福利在线网站| 992tv午夜福利免费视频在线| 美女黄色片一区二区三区| 亚洲AⅤ波多系列中文字幕| 无码国模大尺度视频在线观看| 国产精品www| 一女被多男喷潮在线视频| 60岁丰满女人裸体毛茸茸喷水| 九月丁香激情在线| 韩国主播av福利一区二区| 国产制服在线视频| 国产真实强奷系列在线观看 | 在线观看污的网站公司| 18禁大全网站| 免费观看人成视在线观看不卡| 18禁动漫纯肉无码| 高清一区二区三区免费视频| AV高潮在线免费观看| 床震吃乳强吻扒内裤小说 | 强奷一级毛片无码| 成年轻人网站色直接看| 国产小受18asian男男| 99在线观看视频这里只有精品| 尤物视频在线导航| H肉动漫无码无修6080漫画| 国产在线激情| 亚洲av福利天堂在线观看不卡|