創(chuàng)業(yè)策劃八篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

　　一、 班會目的

　　為了提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，同時為了加強(qiáng)兩班同學(xué)的友誼，增進(jìn)兩班之間合作，提高同學(xué)們之間的團(tuán)隊合作意識，特此策劃舉辦此“創(chuàng)業(yè)大家談”主題班會。

　　二、 班會主題

　　《創(chuàng)業(yè)大家談》

　　三、 班會參與人員

　　四、 班會時間地點(diǎn)

　　五、 主持人

　　六、 班會活動形式

　　將兩個班混合分為4個小組，編號abcd；ab和cd分別組成兩個大組。以小組之間相互競爭為主要形式。

　　七、 班會流程

　　1、引入主題

　　播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻

　　2、主持人入場陳述開場詞

　　3、ppt展示相關(guān)創(chuàng)業(yè)資料

　�。�1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興起的原因

　�。�2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的`優(yōu)惠政策

　　（3）新政策形勢下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例

　　4、創(chuàng)業(yè)知識大家看法

　�。�1）創(chuàng)業(yè)的一般步驟

　�。�2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一般方向

　�。�3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的和意義

　　每個話題留出3分鐘時間討論，各個小組派代表作2分鐘討論陳訴，相應(yīng)話題陳述后ppt展示總結(jié)

　　5、小品表演

　　6、辯論環(huán)節(jié)(創(chuàng)業(yè)，知識比資金更重要vs創(chuàng)業(yè)，資金比知識更重要)

　　b和cd兩個大組進(jìn)行自由辯論，辯論結(jié)束后各大組派人進(jìn)行總結(jié)

　　7、頒獎

　　分別給四個小組頒發(fā)相應(yīng)的獎項（獎項名稱待定）

　　8、班主任總結(jié)發(fā)言

　　9、班會結(jié)束

　　班會前期工作準(zhǔn)備

　　1、ppt制作

　　2、小品編排

　　3、物資采購

　　4、教室的申請

　　5分組道具和小品道具制作

　　班會過程工作安排

　　1、ppt操作

　　2、拍照攝像

　　班會后期工作安排

　　1、班會總結(jié)

　　2、活動照片上傳

　　09環(huán)境工程

　　xx年10月18日

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

　　活動名稱:扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽

　　活動主題:扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　活動時間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日

　　活動地點(diǎn):某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　活動對象:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　活動商家:湘西自治州某某貿(mào)易有限公司

　　公司簡介：

　　湘西自治州某某貿(mào)易有限公司于20xx年成立，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺�、化妝品、藥酒、足液等美麗、養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。酒店管理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電子商務(wù)為一體的綜合貿(mào)易有限公司。公司旗下?lián)碛腥�大自主品牌：【湘西古方】、【和逸連鎖養(yǎng)生】、【某某商旅】網(wǎng)站。

　　湘西古方品牌旗下有：

　　【美螊修護(hù)補(bǔ)水絲膜】抗敏、修護(hù)、補(bǔ)水、嫩膚、美白、祛斑。

　　【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。

　　【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風(fēng)濕，肩周炎等。

　　【酵素果凍】排毒，治便秘。

　　美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產(chǎn)品。

　　承辦單位:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　活動意義、目的和目標(biāo):

　　本次“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽”非常符合國務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應(yīng)了國家的號召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)方向。同時在配合貴校響應(yīng)國家號召的同時，真正從意義上解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問題，而且能在更大程度上的避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風(fēng)險”的基礎(chǔ)上全力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

　　活動目的

　　1、營造一個營銷實戰(zhàn)的平臺，讓參訓(xùn)學(xué)子得以提高自己的實戰(zhàn)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力；

　　2、為我院學(xué)生以后創(chuàng)業(yè)積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，并為其賺取人生第一桶金提供機(jī)會；

　　3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供競爭交流的平臺，以實戰(zhàn)，團(tuán)隊活動等方式來生動展現(xiàn)和考查學(xué)生所應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力；

　　4、引導(dǎo)大學(xué)生將理論運(yùn)用于實踐中，了解自己的.優(yōu)勢與劣勢，以便更有針對性的進(jìn)行專業(yè)技能強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

　�。ǘ�）活動目標(biāo)

　　1、通過此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能競賽，讓在校學(xué)子提前體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣；

　　2、引導(dǎo)我校學(xué)子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，并付諸努力，逐步實現(xiàn)自己的人生理想；

　　3、通過層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲備工作；

　　4、在此次實戰(zhàn)競賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊的專業(yè)指導(dǎo)水平，為

　　我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐提供指導(dǎo)。

　�。ㄈ�）活動意義

　　1、有利于豐富我校學(xué)子的課外生活，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升個人綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實的基礎(chǔ)；

　　2、有利于培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊合作精神和強(qiáng)化其市場營銷能力；

　　3、有利于充分調(diào)動廣大學(xué)子的積極性、主動性、創(chuàng)造性，加強(qiáng)其對資源的利用和優(yōu)化整合能力，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)及社會價值。

　　活動內(nèi)容:

　　（一）物品準(zhǔn)備

　　1、湘西古方美蠊修護(hù)補(bǔ)水絲膜

　　2、湘西古方美足液

　　注：為了真正意義上的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，和技能培訓(xùn)，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿(mào)易有限公司免費(fèi)提供，真正讓學(xué)生在零投資，零風(fēng)險的環(huán)境下進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的技能提升。

　�。ǘ�）籌備階段

　　1、各院（系）接到學(xué)院文件后，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的制作與公布等；

　　2、準(zhǔn)備報名表及匯總表（見附件1、附件2），安排報名地點(diǎn)等。

　�。ㄈ�）進(jìn)行階段

　　1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，并在學(xué)校設(shè)點(diǎn)報名；

　　2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關(guān)工作人員進(jìn)行對接；

　　3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿(mào)易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進(jìn)行實戰(zhàn)前培訓(xùn)。（培訓(xùn)內(nèi)容見附件3）

　　4、初賽階段

　　初賽時間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日

　　初賽要求與考核：在規(guī)定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）

　　20xx年6月1日，統(tǒng)計參賽人員的比賽成績并公布進(jìn)入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

　　5、決賽階段

　　1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。

　　2）20xx年6月11日，統(tǒng)計決賽選手銷售業(yè)績。

　　3）最終成績公布：20xx年6月12日，進(jìn)行決賽綜合測評，統(tǒng)計本次活動的比賽成績并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員名單。

　　[備注：評分標(biāo)準(zhǔn)：完成制定目標(biāo)（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]

　　6、頒獎典禮

　　1）時間：20xx年6月12日下午14:30分

　　2）地點(diǎn)：圖書館八樓多功能報告廳

　　獎勵辦法：

　　1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿(mào)易有限公司湘西古方品牌的校園經(jīng)銷商，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)經(jīng)銷商證書。

　　2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監(jiān)，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)代理證書。

　　3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。

　　（四）總結(jié)階段

　　把參賽人員的獲獎情況進(jìn)行公布。

　　召開全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會議，對本次活動進(jìn)行書面總結(jié)。

　　九、活動要求:

　　1、本次活動是湘西自治州某某貿(mào)易有限公司和某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；

　　2、各系（院）積極發(fā)動學(xué)生參加競技賽，爭取擴(kuò)大影響力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良性輿論氛圍；

　　3、參賽人員不得拉幫結(jié)派，賄賂等以獲得他人的勞動成果

　　4、評審團(tuán)在活動中的監(jiān)督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。

　　十、未盡事宜，最終解釋權(quán)歸屬于競賽組委會

　　共青團(tuán)某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會

　　20xx年5月10日

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

　　活動背景：為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實際情況，學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：校團(tuán)委

　　校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

　　贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

　　渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月-4月

　　三、參賽對象

　　全日制本、�？圃谛�學(xué)生

　　四、活動內(nèi)容與要求

　　（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

　　1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

　　2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座；

　　3、組織報名參賽的團(tuán)隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

　　【參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

　　1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

　�。�1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團(tuán)隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

　�。�2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的'創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2、參賽團(tuán)隊要求

　�。�1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參賽，每個參賽團(tuán)隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團(tuán)隊成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊素質(zhì)；各團(tuán)隊需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團(tuán)隊。團(tuán)隊可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團(tuán)隊。

　　（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　�。�3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

　　3、獎項設(shè)置

　　一等獎2個 獎金500元+證書

　　二等獎4個 獎金300元+證書

　　三等獎6個 獎金200元+證書

　　優(yōu)秀獎若干 證書

　　優(yōu)秀組織獎3個 獎金500元+證書

　　優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超XXXX萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破XXX億;20xx年全年成交額突破XXX億。

　　根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

　　在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造XXX萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過XX萬的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場前景

　　有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的.商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

　　五、經(jīng)營模式

　　代理商

　　網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

　　網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

　　網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

　　網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

　　網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

　　六、其他事宜

　　網(wǎng)店名稱：“XXX”情侶飾品

　　起始資金：0元

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

　　制作人：魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悅

　　時間：20xx年6月

　　目錄

　　一、方案概述……………………………………………………………………3

　　二、市場狀況分析………………………………………………………………3

　�。ㄒ唬┊�(dāng)前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

　�。ǘ�）競爭對手分析 …………………………………………………………3

　　（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

　�。ㄋ模┦袌鲇绊懸蛩� …………………………………………………………5

　　（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6

　　三、營銷策略……………………………………………………………………8

　�。ㄒ唬�營銷目標(biāo) ………………………………………………………………8

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9

　　（三）價格策略………………………………………………………………10

　�。ㄋ模┐黉N策略………………………………………………………………10

　�。ㄎ澹╀N售渠道………………………………………………………………10

　　（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

　　四、行動方案 …………………………………………………………………12

　�。ㄒ唬┬�園及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售…………………………………………12

　�。ǘ�）大學(xué)生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12

　�。ㄈ�）會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12

　　（四）成立中國聯(lián)通“3G沃派”俱樂部……………………………………12

　�。ㄎ澹┡e辦活動促銷，現(xiàn)場促銷……………………………………………13

　　（六）舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13

　�。ㄆ撸┟麆倬包c(diǎn)設(shè)立援助小組………………………………………………13

　�。ò耍┊厴I(yè)生在校學(xué)生社會實習(xí)……………………………………………13

　�。ň牛┰谛�園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３Ｇ體驗專柜……………13

　�。ㄊ�）網(wǎng)絡(luò)分銷………………………………………………………………14

　　五、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………………14

　　六、風(fēng)險評估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………15

　�。ㄒ唬╋L(fēng)險預(yù)測………………………………………………………………15

　�。ǘ�）風(fēng)險防止………………………………………………………………15

　　七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進(jìn)取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭�！拔峙伞贝�表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。

　　本方案通過對現(xiàn)如今通信3G市場的嚴(yán)謹(jǐn)分析，制定出面對青年尤其是在校大學(xué)生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產(chǎn)品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。

　　在行動方案中根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售，大學(xué)生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現(xiàn)場促銷。舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀。名勝景點(diǎn)設(shè)立援助小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會實習(xí)。 在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３Ｇ體驗專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷。本方案細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應(yīng)用。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當(dāng)前3G市場分析

　　20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信（3G）牌照。批準(zhǔn)中國移動增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA20xx技術(shù)制式的3G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。

　　（2）3G手機(jī)與第一代及第二代手機(jī)對比

　　第一代數(shù)字手機(jī)于1995出現(xiàn)僅有語音通話功能。第二代數(shù)字手機(jī)于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能。第三代數(shù)字手機(jī)（3G）于20xx年出現(xiàn)，具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中國移動憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中國移動并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年營業(yè) ３

　　收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

　　優(yōu)勢：

　　1．擁有豐富的客戶群體。

　　2．較強(qiáng)的營銷能力。

　　3．手機(jī)信號覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中。

　　4．以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。

　　5．宣傳力度強(qiáng)，品牌形象好，學(xué)生對其認(rèn)知度較高。

　　6．手機(jī)上網(wǎng)套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學(xué)生。

　　劣勢：

　　1．資費(fèi)無改變。

　　2．模式僵化無創(chuàng)新。

　　3．非獨(dú)占率。

　　4．終端機(jī)型較聯(lián)通少。

　　（2）中國電信

　　中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場占有率穩(wěn)步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)（天翼i特）。電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的'手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通，從整體利潤看電信高于聯(lián)通，但是，限于固話的缺點(diǎn)，潛力有限，在以后幾年中變化不大。

　　優(yōu)勢：

　　1.無線上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜

　　2.資費(fèi)低，套餐費(fèi)用低

　　3.針對性強(qiáng)

　　4.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內(nèi)容與動感地帶競爭力相當(dāng)

　　5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高

　　劣勢：

　　1.客戶度規(guī)模較少

　　2.品牌感知度低

　　3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒有

　　4.終端機(jī)型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費(fèi)者數(shù)量

　　近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計20xx年再校大學(xué)生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

　　（2）消費(fèi)意愿

　　大學(xué)生消費(fèi)者對于3G卡的使用一向還是比較高的。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。是以后社會消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在星辰的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費(fèi)群體對手機(jī)的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”。

　　根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在日照大學(xué)城用中國移動卡的群體占了51.5%，中國聯(lián)通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢。但是，3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡(luò)速度快得多、選擇更個性化、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富，相信會得到追求潮流的大學(xué)生的青睞，贏得自己的市場。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏觀市場：中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機(jī)遇。

　　2. 微觀市場： 消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

　　3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

　　前 言

　　如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

　　法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。

　　拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

　　而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

　　一、團(tuán)隊概述

　　1)團(tuán)隊簡介

　　大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2)經(jīng)營項目

　　各類男女時尚涼拖鞋

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1)產(chǎn)品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

　　2)產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標(biāo)價

　　劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

　　機(jī)會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

　　威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

　　3)銷售方式

　　a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

　　b.以擺攤形式為輔

　　三、市場分析

　　1)目標(biāo)消費(fèi)群

　　針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

　　2)市場環(huán)境分析

　　大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

　　大躍進(jìn)團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

　　消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

　　銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1)銷售策略分階段目標(biāo)

　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　c.促進(jìn)階段

　　一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

　　我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。

　　“三心”——用心、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

　　因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的`目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

　　五、管理團(tuán)隊

　　1)團(tuán)隊的構(gòu)成

　　團(tuán)隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團(tuán)隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊已初步成型：

　　a.團(tuán)隊人數(shù)：六人

　　b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

　　銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

　　財務(wù)——李**(監(jiān)督者)

　　采購——羅** 蘇**(實干者信息者)

　　c.團(tuán)隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊精神、應(yīng)變能力等。

　　2)管理規(guī)劃

　　團(tuán)隊不同于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

　　a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

　　b.信息分享:在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團(tuán)隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù)。

　　d.會議要求：

　　會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

　　聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”

　　權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會”

　　講究實效，不開一報告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”

　　不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”

　　e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中，根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

　　f.在團(tuán)隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

　　六、財務(wù)管理

　　涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

　　2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

　　3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)

　　4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

　　截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

　　5)財務(wù)走勢

　　由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

　　6)財務(wù)總結(jié)

　　在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　七、機(jī)會與風(fēng)險

　　1)機(jī)會

　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

　　f.可以有效利用認(rèn)識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

　　d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

　　3)應(yīng)對之策

　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到XX美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2.目標(biāo)市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3.市場策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

　　(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

　　(2)流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的.公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

　　因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇8

　　一、行業(yè)概況

　　就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%�？驮磾�(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的`稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

　　設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

　　貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

　　水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

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