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二元店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)目的
一方面大學(xué)生還是一群屬于無(wú)收入的群體，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)能夠增加他們的收入，減輕父母的負(fù)擔(dān)。實(shí)現(xiàn)大學(xué)生普遍需要的獨(dú)立與自強(qiáng)。
眾所周知，現(xiàn)在社會(huì)所需要的大學(xué)生，不僅僅只是擁有理論知識(shí)的人，而是知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的全面人才。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)可以將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的良好平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店可以將我們所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，從中我們也會(huì)得到更好的鍛煉，提高我們面對(duì)社會(huì)的抗壓能力，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和以后畢業(yè)出去應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)的能力、以及增強(qiáng)自我創(chuàng)業(yè)的信心。
另一方面，開(kāi)店是為了滿足市場(chǎng)的需求。針對(duì)農(nóng)院路學(xué)生多，對(duì)物品精美便宜的需求，存在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)二元店不僅滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)的一種開(kāi)發(fā)和資源的合理分配。
店鋪選擇
地址：農(nóng)院路
原因：農(nóng)院路附近有許多駐邕高校和居民區(qū)，人流、車流量大，本店設(shè)址在此可以擁有廣擴(kuò)的市場(chǎng)，且農(nóng)院路沒(méi)有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學(xué)生的歡迎。農(nóng)院路不僅存在很大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且對(duì)開(kāi)二元店不存在強(qiáng)大的竟?fàn)帉?duì)手，且物美價(jià)廉的二元店是許多學(xué)生所期待的。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
本店主要經(jīng)營(yíng)二元商品，一些受學(xué)生、青年人喜歡的既時(shí)尚又物美價(jià)謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時(shí)尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區(qū)。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機(jī)包、耳丁等;時(shí)尚用品主要是：卡通貼畫(huà)、時(shí)尚臺(tái)燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長(zhǎng)尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環(huán)等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風(fēng)鈴、工藝籃等;多元區(qū)主要是：相冊(cè)、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對(duì)學(xué)生的需求，采購(gòu)一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的物品，減少投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)分析
1、優(yōu)勢(shì)
(1)從價(jià)格上看：二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)的品牌店鋪，大部分商品的售價(jià)為2元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢(shì);(2)從品種上看：店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費(fèi)人群的需求。本店的產(chǎn)品包括男女飾品、時(shí)尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)百個(gè)品種。有關(guān)調(diào)查顯示，95%以上的消費(fèi)者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)從消費(fèi)市場(chǎng)上看：各高校的大量集中，學(xué)生巨大的消費(fèi)水平，以及農(nóng)院路繁華的夜市，是二元店一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)
店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。進(jìn)入二元店的門檻比較低，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以興起很多該類店鋪。這將會(huì)使二元店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者也會(huì)相應(yīng)的減少，留住老顧客和吸引新的消費(fèi)人群將會(huì)是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，夜市的擺地?cái)傎u者是二元店很大的竟?fàn)帉?duì)手，由于其成本低，他們的物品一般會(huì)壓得很低，有一些二元物品無(wú)法和他們相比，價(jià)格上會(huì)處于一定的劣勢(shì)。
3、機(jī)會(huì)
隨著小商品市場(chǎng)的快速發(fā)展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。一方面是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的小商品市場(chǎng)，超市和小商店等處的商品價(jià)格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取低價(jià)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2元。便宜實(shí)惠的二元店，自然成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。
4、威脅
受到金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)業(yè)額受到很大的沖擊�，F(xiàn)在開(kāi)店創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是非常艱難的一件事。加上農(nóng)院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費(fèi)者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，需要更多的創(chuàng)新來(lái)提高銷售額，從而獲取利潤(rùn)。 營(yíng)銷策略
1、選擇一個(gè)比較合適的日子開(kāi)業(yè)，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦等喜慶的日子，這樣會(huì)有更多的消費(fèi)者來(lái)關(guān)顧。
2、在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行傳單的發(fā)放，對(duì)本店的優(yōu)勢(shì)作大力的宣傳，開(kāi)業(yè)當(dāng)天在店門擺放鮮花和粘貼宣傳海報(bào)，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額時(shí)，贈(zèng)送小禮品一份。
3、每月對(duì)貨物進(jìn)行一次盤查，對(duì)滯銷貨物打折進(jìn)行處理或當(dāng)作禮品贈(zèng)送。
4、星期六、星期天增加營(yíng)業(yè)時(shí)間，因?yàn)樵陔p休時(shí)間，學(xué)生購(gòu)物機(jī)率要遠(yuǎn)大于平時(shí)。
5、在一些特別的節(jié)日和時(shí)間，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、元霄節(jié)、開(kāi)學(xué)的時(shí)間，搞一些活動(dòng)，并對(duì)店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
6、與各大高校合作，盡量讓他們以團(tuán)體購(gòu)買。
7、在學(xué)校網(wǎng)上對(duì)本店進(jìn)行大量的宣傳工作，吸引更多的學(xué)生顧客。
8、不斷的更新店內(nèi)的物品，抓住時(shí)尚的需求，將最新最流行的物品進(jìn)行消售。
消費(fèi)者分析
二元店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開(kāi)業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是趨激烈。 開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動(dòng)，發(fā)一些傳單或者貼一些海報(bào)來(lái)留住顧客，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。顧客選擇購(gòu)務(wù)店鋪時(shí)，看重的是服務(wù)店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度、商品的品質(zhì)。 另一方面，店內(nèi)的裝潢也是一個(gè)重要的因素，當(dāng)顧客走入店門時(shí)，一個(gè)舒適的環(huán)境可以讓顧客有一個(gè)家的感覺(jué)，那時(shí)他們?cè)诘昀锊粌H是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會(huì)源源不斷。
農(nóng)院路周圍有很多高校，學(xué)生多，消費(fèi)人群主要為大學(xué)學(xué)生，他們的消費(fèi)能力一般，而且學(xué)生一般喜歡進(jìn)入各種飾品店，購(gòu)買一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費(fèi)群體。學(xué)生無(wú)收入，消費(fèi)能力一般，不會(huì)經(jīng)常進(jìn)入高消費(fèi)場(chǎng)所，價(jià)格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。
財(cái)務(wù)分析、支出
店面費(fèi)用：租用一個(gè)長(zhǎng)為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月 裝潢費(fèi)用：5000元
設(shè)備費(fèi)用：兩排5米長(zhǎng)1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺(tái)、收銀機(jī)各一臺(tái)，合計(jì)4000元
維護(hù)費(fèi)：平均300/月對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品的維護(hù)。
采購(gòu)資金：第一個(gè)月需要5000元，而后每月采購(gòu)金額在20xx至3000左右，店內(nèi)流動(dòng)資金需要5000元。
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