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草根創(chuàng)業(yè)之依托互聯(lián)網(wǎng)成就網(wǎng)商傳奇
草根，英文稱grass-root,是個(gè)外來(lái)詞。這個(gè)詞在中國(guó)早先出現(xiàn)在一部研究民間戲劇活動(dòng)的著作《草根的力量》中。近年來(lái)，草根作為普通老百姓的代言詞，被流傳開(kāi)來(lái)：草根文化、草根力量、草根英雄等等。隨著草根力量的不斷壯大，和互聯(lián)網(wǎng)的普及，突現(xiàn)一批“草根網(wǎng)商”。
曾經(jīng)僅僅為別人創(chuàng)造點(diǎn)擊率的中國(guó)普通網(wǎng)民現(xiàn)在也開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的零售業(yè)結(jié)合成就了網(wǎng)商�！熬W(wǎng)商”，顧名思義，網(wǎng)絡(luò)商人。他們不同于傳統(tǒng)意義上的商人，他們中的大多數(shù)沒(méi)有雄厚的資金、沒(méi)有實(shí)體店鋪、甚至沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)貨物。他們完全依托互聯(lián)網(wǎng)這一無(wú)形而先進(jìn)的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)筑著他們自己的商業(yè)王朝。
“草根網(wǎng)商”正是這一群體中的主體，中國(guó)2000萬(wàn)草根網(wǎng)民正在日益成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)浪潮的主力軍�！霸从诓莞�，服務(wù)于草根”正是他們的初衷。他們正以星火之勢(shì)蔓延在中國(guó)電子商務(wù)這一廣闊的草原上。
華爾街預(yù)測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)將在2020年帶來(lái)20萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，而摩根斯坦利更是認(rèn)為在未來(lái)的20年中，將有70%的商務(wù)交易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的調(diào)查表明，目前國(guó)內(nèi)目前中國(guó)網(wǎng)商每年創(chuàng)造GDP兩千億元以上。網(wǎng)商，已經(jīng)成為拉動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的又一支主力。平凡人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富已經(jīng)不是什么新鮮事。
有靠賣環(huán)保購(gòu)物袋做出了1.8億元大買賣的待業(yè)青年，也有靠3萬(wàn)元開(kāi)女性內(nèi)衣網(wǎng)店而發(fā)展到40多家網(wǎng)上加盟店和3家網(wǎng)下加盟店的下崗女工。根據(jù)阿里巴巴2006年調(diào)查顯示，近一半的個(gè)人網(wǎng)上開(kāi)店者一年的收入超過(guò)3萬(wàn)元，其中20%的年收超過(guò)10萬(wàn)元。在進(jìn)入網(wǎng)商時(shí)代后，英雄創(chuàng)富神話無(wú)疑將被普通人創(chuàng)富所取代，依托于中國(guó)電子商務(wù)成長(zhǎng)的“草根商人”群體離我們?cè)絹?lái)越近，誰(shuí)都不能忽視這一草根群體的經(jīng)濟(jì)力量。草根創(chuàng)富的例子比比皆是，我們?cè)诟袊@他們成功的同時(shí)，更多的是關(guān)注他們成功的軌跡和背后的故事。
成就“草根網(wǎng)商”創(chuàng)業(yè)傳奇的人
小軒（網(wǎng)名）本來(lái)是南京一個(gè)普通的軟件銷售人員，他在業(yè)余時(shí)間在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家自己的網(wǎng)店，賣一些電腦配件。當(dāng)初開(kāi)網(wǎng)店的初衷只是因?yàn)樘詫氶_(kāi)店不用任何費(fèi)用，自己天天在電腦城跑，可以拿到相對(duì)低的價(jià)格。但在淘寶上賣電腦配件的多如牛毛，幾個(gè)月店開(kāi)下來(lái)，人氣是賺了不少，但口袋里的鈔票可沒(méi)見(jiàn)多。難道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的神話與自己無(wú)緣？小軒猶豫了。
20XX年3月的一天，小軒發(fā)現(xiàn)新浪網(wǎng)登了一篇關(guān)于筆記本電腦炫彩貼的介紹性文章，感覺(jué)這個(gè)新產(chǎn)品將是個(gè)很有前途的產(chǎn)品。于是他在淘寶上檢索，發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有這種產(chǎn)品，好在報(bào)道上注明了產(chǎn)品廠家的名字。于是他抱著試試看的心情打電話給炫彩貼的廠家北京冠犀數(shù)碼公司，詢問(wèn)產(chǎn)品情況。當(dāng)他了解到這種產(chǎn)品是冠犀數(shù)碼自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，國(guó)外都很少有同類產(chǎn)品時(shí)，他馬上就表示希望可以成為該公司的網(wǎng)絡(luò)賣家。公司被他的創(chuàng)業(yè)激情所感染，同意他作為第一家筆記本彩貼的銷售商進(jìn)入淘寶。
小軒既然看到了這個(gè)產(chǎn)品的前景，自然不甘于只在網(wǎng)絡(luò)上銷售，于是他利用住的地方離珠江路近的優(yōu)勢(shì)，業(yè)余時(shí)間一家家地在珠江路，推銷冠犀數(shù)碼炫彩貼。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力后，小軒每個(gè)月的利潤(rùn)已經(jīng)可以達(dá)到幾千元了，他覺(jué)得南京市場(chǎng)應(yīng)該有更好地發(fā)展，自己應(yīng)該加大手筆了。于是他找到冠犀數(shù)碼公司，提出南京一些超低端用戶希望提供更便宜的彩貼，也讓更多的人可以參與到筆記本電腦裝飾行業(yè)來(lái)。他想在南京自主生產(chǎn)低端彩貼。但冠犀數(shù)碼公司出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，并沒(méi)有同意他的要求。經(jīng)過(guò)二個(gè)月頻繁溝通和努力，小軒又聯(lián)系了上海和周邊的一些商家，籌集了5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，再次來(lái)到了冠犀數(shù)碼公司。小軒終于說(shuō)動(dòng)冠犀數(shù)碼公司，允許公司傳授他制作低端筆記本電腦彩貼的工藝和小規(guī)模制作技術(shù)。在公司的扶持下，一款以小軒自有品牌的低端筆記本電腦用彩貼終于問(wèn)世了，為了感謝和紀(jì)念冠犀數(shù)碼公司對(duì)他的幫助和支持，小軒給它取名“眩彩貼”！
在小軒開(kāi)網(wǎng)店初嘗成功后，他用同樣的模式又將低端筆記本電腦彩貼制作技術(shù)賣給了上海、長(zhǎng)春等的網(wǎng)商，創(chuàng)造出了諸如“靈心”“本本貼”“酷帖”等多個(gè)低端品牌。使得2006年筆記本電腦裝飾行業(yè)形成了以進(jìn)口產(chǎn)品BOOKIT為概念，北京冠犀數(shù)碼為龍頭，多個(gè)小品牌為補(bǔ)充的行業(yè)格局，其產(chǎn)品涵蓋了高中低端各階層。由于沒(méi)有核心技術(shù)和高級(jí)設(shè)備，小軒目前只能靠為個(gè)別用戶提供定制服務(wù)，和出售制作彩貼技術(shù)。
我們采訪小軒之后，又來(lái)到成就小軒的冠犀數(shù)碼公司。當(dāng)我們問(wèn)到傳授小軒就不怕他成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，冠犀數(shù)碼的熊總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們也擔(dān)心過(guò)這點(diǎn)。后來(lái)我們?yōu)榱四芨玫匕l(fā)展整體行業(yè)，讓更多的像小軒一樣的草根網(wǎng)商可以成功，而且今年政府也號(hào)召我們企業(yè)可以擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)，所以我們決定大力扶持他們。當(dāng)然由于制作炫彩貼的設(shè)備很貴，而且憑借他們的銷售能力根本不可能做好。我們就根據(jù)他們的實(shí)際情況，制定了一套低端的制造技術(shù)。首先我們幫他們聯(lián)系一些廣告噴繪公司，利用噴繪這一大眾技術(shù)幫他們生產(chǎn)出便宜的彩貼。這樣他們制作的一張彩貼的成本就只有3元錢(qián)/張，即便以10多元的價(jià)格賣出去，也有很大的利潤(rùn)空間。但唯一的缺點(diǎn)就是質(zhì)量無(wú)法保證�！碑�(dāng)問(wèn)到是否會(huì)擔(dān)心他們超過(guò)時(shí)，熊總說(shuō)：“淘寶上賣彩貼的絕大多數(shù)都是我們扶持起來(lái)的，雖然草根網(wǎng)商可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)財(cái)富，但畢竟他們是個(gè)體，在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)能力和服務(wù)上都無(wú)法達(dá)到規(guī)�；蛯I(yè)化。他們目前還只局限于為個(gè)別低端用戶提供服務(wù)，作為我們的補(bǔ)充，我們還是很歡迎他們的存在與發(fā)展的。像現(xiàn)在活躍在筆記本電腦裝飾行業(yè)的幾個(gè)小品牌都是我們扶持起來(lái)的，如果沒(méi)有他們的努力，也不能可讓炫彩貼遍地開(kāi)花，讓冠犀數(shù)碼家喻戶曉呀。”在采訪結(jié)束時(shí)，應(yīng)記者要求，熊總也提出了對(duì)這些小網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)希望：希望他們以品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)、以客戶為核心，以公平為原則，以服務(wù)為保證，不要為了盲目的追求賺錢(qián)而棄客戶利益為不顧。
通過(guò)小軒這個(gè)例子，我們可以看到，目前以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)渠道，具有門(mén)檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，因此非常受到個(gè)體人群的喜愛(ài)。為了給網(wǎng)上再就業(yè)創(chuàng)造環(huán)境，政府、企業(yè)都在積極行動(dòng)，鼓勵(lì)更多的草根網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁金建杭表示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)可以成為一個(gè)很好的營(yíng)銷工具，在網(wǎng)上銷售商品，可以迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，建立起客戶渠道�，F(xiàn)在，很多企業(yè)都是“訂單導(dǎo)向”的，也就是說(shuō)，廠房、土地、人工等等都很容易建立起來(lái)，最難的是拿到訂單。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有句話叫做“跑得好不如跑得快”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就有可能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作和“快速奔跑”。
互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)商浪潮已經(jīng)成為草根狂歡。在這一輪互聯(lián)網(wǎng)造富浪潮中，草根獲得了機(jī)會(huì)。但互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也給網(wǎng)商們帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。誠(chéng)信是面對(duì)個(gè)人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)要面臨的第一問(wèn)題和障礙。目前的網(wǎng)絡(luò)信用仍處于初級(jí)階段。由于網(wǎng)上交易多半依托虛擬平臺(tái)，很容易產(chǎn)生欺詐、假冒、不誠(chéng)信等行為，并且發(fā)生之后政府機(jī)構(gòu)的執(zhí)法非常困難，所以目前消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易還存在相當(dāng)?shù)囊蓱]。
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