教給你的創(chuàng)業(yè)十條軍規(guī)

　   1.如何編程：如同所有計算機系學(xué)生一樣，我按部就班讀完大學(xué)，讀完研究生，在計算機專業(yè)上花了10萬美元（通過貸款）后，我畢業(yè)了。但我發(fā)現(xiàn)一個問題：我過去8年中學(xué)到的關(guān)于如何編程的課程都是紙上談兵，我不知道如何開始編程，我甚至不知道如何開我的電腦。我聽到的Boss對大Boss這么評價我：“我不知道該怎么用這個小伙子，他啥都不會�！弊詈笏麄儼盐掖虬l(fā)到新澤西的AT&T突擊培訓(xùn)了兩個月，在那里我終于學(xué)會了如何編程。

　　2.如何對待背叛。我覺得大學(xué)應(yīng)該開一堂《各種背叛》之類的選修課，內(nèi)容包含：合作伙伴的背叛、投資者的拋棄、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛，等等。這還沒完，最重要的一課是自我背叛，在這個現(xiàn)實世界中，你需要賺夠足夠的錢，在此不再多敘述。

　　3.如何寫作。大學(xué)并非一無是處，至少它教會你如何思考，但它沒有教會你如何去寫作。真正能打動人的寫作是一種發(fā)自內(nèi)心的力量，它存在于你的血液中，用生命去寫作。

　　4.晚餐會。我在大學(xué)從未學(xué)過關(guān)于晚餐會的內(nèi)容，但對于一個社會人來說，各式各樣的交際是必不可少的。你要一邊拿著酒杯一邊和別人周旋，談?wù)摳鞣N各樣的話題。說真的，大學(xué)應(yīng)該教會我們?nèi)绾螒?yīng)對這種場面，如何在正確的時間和場合說正確的話。

　　5.關(guān)于社交。直到我畢業(yè)20年后才有人寫了一本叫《絕不獨行》（NeverEatAlone）的書。這本書應(yīng)該早點寫出來，上帝或者帕拉圖來寫都可以。直到現(xiàn)在我仍然不擅長如何與他人打交道，我花的10萬美元學(xué)費中美元一分錢關(guān)于這一點。

　　6.關(guān)于政治。大學(xué)里都會有政治，更不要說畢業(yè)后的“辦公室政治”了。尤其是和逐利的VC們的相互算計，我希望在我花的10萬美元中有學(xué)到這部分內(nèi)容。

　　7.關(guān)于失敗。自然大學(xué)不可能教會這個。任何人都會覺得，如果你花了10萬美元，然后學(xué)到的是關(guān)于失敗的內(nèi)容，你會覺得你在浪費錢。

　　8.關(guān)于銷售。銷售的訣竅，包括如何展示你的激情，如何表達你的想法，如何成單簽約讓對方心甘情愿地掏錢，但我從未見過那所大學(xué)有教它。

　　9.關(guān)于談判。有趣的是，最好的銷售員往往是最糟糕的談判者。前者總是試圖讓對方說“Yes”，而后者需要說“No”，而在你希望讓別人說“Yes”的時候自己是很難說出“No”來的。我至少有5次在談判中吃了大虧，這對我來說是5個教訓(xùn)，我希望在大學(xué)就已經(jīng)學(xué)到這些方面的內(nèi)容。

　　10.關(guān)于幸福。幸福是一個很模糊的東西，我們不知道我們吃的食物、我們的健康、我們的創(chuàng)新能力、我們的情感關(guān)系、我們的能力如何結(jié)合成一個叫做所謂“幸�！钡臇|西。就我而言，我去過解體前的蘇聯(lián)，練瑜伽來保持健康，到南美游歷，做志愿者，等等。

　　大學(xué)給我們留下了難以磨滅的痕跡，我學(xué)會了如何思考我的大學(xué)生活，或者以過來人的身份給其他人以建議�；蛟S，我應(yīng)該學(xué)會不去在意失去的那些東西。

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