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草根創(chuàng)業(yè)必讀
草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力，沒有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨(dú)特的贏利模式。要注意的是，這里所說(shuō)的是贏利模式而不是商業(yè)模式。必須要賺錢，不賺錢一切都是空談。很多時(shí)候，商場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷，戰(zhàn)場(chǎng)上你投降了也許可免一死，但是在商場(chǎng)上，不能打贏就只有死路一條。
要確立自己獨(dú)特的贏利模式，首先就要找到消費(fèi)者的潛在需求，找到自己能滿足這個(gè)需求的方式，并想好由此而來(lái)的贏利問題。如果在開戰(zhàn)之前還沒想好，那么這場(chǎng)商戰(zhàn)在開始之前就已經(jīng)結(jié)束了。
在考慮初期的贏利模式時(shí)，不要想得太高，一定要做到短期之內(nèi)就能贏利，在沒有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說(shuō)要進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，這是一個(gè)好想法，但并不是所有企業(yè)都可以做到。大部分中小企業(yè)，生存還是主要課題，這時(shí)候就要踏踏實(shí)實(shí)賺錢，保證自己的現(xiàn)金流順暢，只有生存下去才可能產(chǎn)生創(chuàng)新。
比如在愛多時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)之前錄像機(jī)的視頻質(zhì)量已經(jīng)不再感到滿足，在這樣的需求促進(jìn)下，愛多促成了行業(yè)性的更新?lián)Q代。當(dāng)錄像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)，愛多和很多當(dāng)時(shí)的中小企業(yè)發(fā)揮了快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，想到開始做品牌。愛多是第一個(gè)建立自己渠道的，第一個(gè)開自己的專賣店的，第一個(gè)請(qǐng)形象代言人做廣告推廣的，第一個(gè)構(gòu)建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的，愛多的成功就是得益于跑在了行業(yè)的前面。企業(yè)要不停創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以存在于很多方面，是一個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理等多方面綜合考慮的問題。
對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也很重要，核心團(tuán)隊(duì)一定要同心同德、統(tǒng)一思想，大家都要清楚，企業(yè)的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個(gè)模式聚焦產(chǎn)生合力，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，一步一步實(shí)現(xiàn)定好的目標(biāo)。我見過(guò)很多企業(yè)，還沒有構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)就整天去找投資，其實(shí)這是不對(duì)的，在投資人考察企業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是很重要的一環(huán)。也有一些創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，他們沒有錢就沒法吸引優(yōu)秀的人才，沒有人才就沒法構(gòu)建健康的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。其實(shí)這是初期贏利模式不清晰造成的，優(yōu)秀的人才不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會(huì)投入進(jìn)來(lái)，甚至?xí)䦷胍徊糠仲Y金。
在人才到位、項(xiàng)目贏利模式清晰的情況下，企業(yè)也不能忽視社會(huì)資源的整合。
很多情況下，企業(yè)的資金與目標(biāo)之間會(huì)有一定的距離，或許沒有達(dá)到目標(biāo)之前，資金就已經(jīng)不夠用了。這時(shí)，不要去選擇專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，而要利用之前積累的社會(huì)資源。積累起良好的人脈資源，身邊有很多相信你、愿意與你合作的朋友，這是比現(xiàn)金更有價(jià)值的財(cái)富。積累這樣的人脈資源，就需要平時(shí)多燒香，不能臨時(shí)抱佛腳。企業(yè)并不一定需要專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)才能引進(jìn)資金，這種朋友之間的投資也許會(huì)讓你更為寬松。
總而言之，草根型企業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很艱難的過(guò)程，需要很多方面從無(wú)到有、從小到大的培養(yǎng)，其中，贏利模式、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是核心。值得一提的是，創(chuàng)始人的心態(tài)一定要擺正，不要在創(chuàng)業(yè)時(shí)就想干掉行業(yè)的老大，能做到固然好，否則，即便是被老大吞并或者收購(gòu)，也是一條不錯(cuò)的退出路徑。
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