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畢勝?gòu)陌俣瓤偙O(jiān)到創(chuàng)業(yè)樂淘
2005年，曾任百度公司市場(chǎng)總監(jiān)的畢勝離職，在休息了一段時(shí)間后，他又按捺不住做事的欲望，而究竟要做什么？他感覺到細(xì)分的B2C網(wǎng)站會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)時(shí)，作為朋友金山公司前CEO雷軍則建議畢勝去賣玩具。于是，2008年5月，畢勝拿著聯(lián)創(chuàng)策源基金的200萬美元正式創(chuàng)業(yè)了。
可是，畢勝的復(fù)出首戰(zhàn)即失敗。玩具市場(chǎng)沒有想象中那么前景廣闊，大多數(shù)的家長(zhǎng)更愿意出錢給孩子報(bào)個(gè)輔導(dǎo)班而不是買玩具。同時(shí)，盜版玩具的存在也使這個(gè)市場(chǎng)"劣幣驅(qū)逐良幣"。比如，樂淘曾準(zhǔn)備代理周星馳電影《長(zhǎng)江7號(hào)》中"七仔"的玩具，正品的價(jià)格高達(dá)700元，但相似的玩具在地?cái)偵现灰獛资?quot;這個(gè)生意要怎么做？"運(yùn)營(yíng)了7個(gè)月左右的時(shí)間，樂淘的玩具銷售仍然不見起色。畢勝的團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)考慮轉(zhuǎn)型，他們做市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者的需求，找零售企業(yè)的人聊天，最后確定了做鞋子。2008年底，已經(jīng)消耗將近80萬美元的樂淘停止了玩具銷售，正式進(jìn)入了賣鞋的籌備階段。
這次的轉(zhuǎn)型耗費(fèi)了畢勝將近9個(gè)月的時(shí)間，在此期間，樂淘沒有任何收入，只能依靠燒投資人的錢過活。過意不去的畢勝向投資人許諾，如果最后虧光就自己掏錢補(bǔ)上。不知道是這句話起了效果，還是看重樂淘的潛質(zhì)，投資人沒有給畢勝更多的壓力。
比起傳統(tǒng)渠道，例如商場(chǎng)專柜、折扣店和專賣店，B2C網(wǎng)站在品牌商那里并沒有更多的議價(jià)能力，只是前者租金和人員的成本更高，而網(wǎng)站能壓縮這些成本，在同樣的進(jìn)貨價(jià)格下給消費(fèi)者更低的價(jià)格。"品牌商自己定價(jià)，價(jià)格體系弄亂是他們自己的事情。"畢勝說。他的原則是只要確定品牌有30％的毛利，就可以簽合同進(jìn)行銷售。
由于創(chuàng)業(yè)樂淘本身不買貨，所以對(duì)流動(dòng)資金的要求不高，有些品牌商也愿意將貨物收取少量的定金放在樂淘的倉(cāng)庫(kù)里。在畢勝看來，樂淘更像是一個(gè)商場(chǎng)，而不是某個(gè)品牌的經(jīng)銷商之一。剛開始創(chuàng)業(yè)，畢勝在和這些品牌商們講他的想法時(shí)，很少有人能明白，他們多數(shù)的疑問在于，"既然你說的那么好，為什么我不自己做？"畢勝給出的解釋是：樂淘更了解B2C市場(chǎng)。
在完成了這些籌備工作之后，2009年5月，樂淘進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試。9月，網(wǎng)站正式上線。在最初的幾個(gè)月里，樂淘根本沒有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，媒體對(duì)于畢勝的關(guān)注成了樂淘最直接的廣告。作為百度的原總裁助理、市場(chǎng)總監(jiān)，畢勝對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告想的很明白：就是不投。根據(jù)他之前的測(cè)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率在0。3％。即使是百度競(jìng)價(jià)排名，每個(gè)點(diǎn)擊的成本也在1元左右，對(duì)于每單價(jià)格在300元左右的鞋子來說，利潤(rùn)在包裝費(fèi)，物流費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之后所剩無幾，投廣告根本不劃算。這樣做的代價(jià)是樂淘的銷售額增長(zhǎng)沒有其他B2C網(wǎng)站來的那么快。
由于提供免送貨費(fèi)，物流費(fèi)用成了樂淘最耗錢的地方，發(fā)出去的每一單，樂淘都要補(bǔ)貼給物流公司10元左右。即使這樣，樂淘也沒有自建物流的打算，他們更愿意投資Cye。com。cn在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施上。2010年6月8日，樂淘拿到老虎基金和德同資本1000萬美金的融資。三個(gè)星期之后，上海、廣州、武漢、沈陽的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心已經(jīng)相繼建完。加上北京豐臺(tái)區(qū)2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，樂淘初步完成了供應(yīng)鏈的搭建。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，人才的流失是個(gè)大問題，剛創(chuàng)業(yè)成立的小公司尤其如此。除了可能存在的人格魅力之外，畢勝的籌碼是公司期權(quán)，就和當(dāng)年的百度一樣，包括前臺(tái)在內(nèi)，每個(gè)員工都有股權(quán)。每個(gè)月，畢勝都要審批員工們制定的任務(wù)額度，如果完成，就會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾庸善睌?shù)量。公司的宣傳欄上還掛著大家的照片和各自對(duì)于未來的豪言壯語。畢勝認(rèn)為，所謂榮辱與共，就是這個(gè)道理。 畢勝的辦公室門口有員工們給他貼上的"一哥"。這位"一哥"每天工作將近16個(gè)小時(shí)，時(shí)常處在興奮狀態(tài)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，只有盡快了解市場(chǎng)和對(duì)手的信息才能對(duì)未來有所準(zhǔn)備。每個(gè)月公司四位元老級(jí)創(chuàng)始人加上各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都要開一次時(shí)間跨度在24小時(shí)以上的會(huì)，"最猛的一次開了48個(gè)小時(shí)"。結(jié)果就是，所有與會(huì)者都趴下了，只有畢勝還在很high地講著近期情況。
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