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包包店美女店主淺談創(chuàng)業(yè)
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇悄然來(lái)臨，虎年的春天也走進(jìn)我們的生活，萬(wàn)物蠢蠢欲動(dòng)，許多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，能有老板、風(fēng)投支持，是非常幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)之事對(duì)大多數(shù)人來(lái)講是小概率事件，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者既沒(méi)有原來(lái)老板的支持、也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的眷顧，更沒(méi)有達(dá)官貴人級(jí)的老爸、老岳父的靠山資源，只能是把自己做經(jīng)理人打工積攢點(diǎn)的血汗錢作為本錢來(lái)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)幾乎是白手起家，我把它稱之為裸體創(chuàng)業(yè)。本文就是寫給大多數(shù)有志于創(chuàng)一番偉業(yè)的裸體創(chuàng)業(yè)者。無(wú)論你是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、還是正在創(chuàng)業(yè)、抑或是創(chuàng)業(yè)失敗者都可以從中品出一二來(lái)。
創(chuàng)業(yè)該不該為錢？
職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初衷有三類，一為賺錢，二不為賺錢，為了實(shí)現(xiàn)自己的想法；三是過(guò)把癮，成則高興，不成則了卻一樁心愿。如果純粹為錢創(chuàng)業(yè)，可能賺到錢，但走不長(zhǎng)；如果不為錢創(chuàng)業(yè)，那肯定創(chuàng)不成；如果純粹是抱著過(guò)把隱的想法創(chuàng)業(yè)，則幾乎沒(méi)有成的希望。準(zhǔn)確地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)為錢，同時(shí)又不為錢。這就需要把握好二者的分寸。
如果不明白什么情況下為錢，什么情況下不為錢，也創(chuàng)不成。那么什么情況下為錢呢？做職業(yè)經(jīng)理人可以不為錢背叛自己，可以不為5斗米折腰，可以不用說(shuō)軟話，但是作為創(chuàng)業(yè)老板不行，尤其創(chuàng)業(yè)初期，就得為錢，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)為錢不是為自己，而是為了新誕生的企業(yè)組織，你可以不為自己要錢，但你必須為組織的生存而追求錢。
你可以在日常的朋友交往中三千五千不在乎，三萬(wàn)兩萬(wàn)無(wú)所謂，但為了企業(yè)的生存你必須斤斤計(jì)較，分分毛毛的在意，因?yàn)槠髽I(yè)賺錢也必須經(jīng)歷由賺小到賺大的過(guò)程。小的都賺不來(lái)，大的也不可能。就像一個(gè)人只能是一天天的長(zhǎng)大。同樣你可以不為自己彎腰求人，但為了企業(yè)的生存必須彎腰求人，說(shuō)軟話。所以，創(chuàng)業(yè)階段，你可以不為自己賺錢和省錢，但必須為企業(yè)賺錢和省錢。
當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，或者說(shuō)當(dāng)企業(yè)贏利的時(shí)候，做企業(yè)就不能只為賺錢，那時(shí)你會(huì)明白做企業(yè)其實(shí)是在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，首先是為社會(huì)提供一種服務(wù)，在此基礎(chǔ)上派生出的是安排就業(yè)，上交稅收，捐贈(zèng)社會(huì)。個(gè)人的需求同這些相比就太有限了。所以，做企業(yè)純粹從個(gè)人求錢來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)有多大意義。創(chuàng)業(yè)初期是自己吃苦受累、省吃儉用，大把大把地把錢投入到企業(yè)生存和發(fā)展中；創(chuàng)業(yè)成功后則基本是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)求錢是為了企業(yè)，不求錢則是對(duì)自己來(lái)講的。如果搞反了，就創(chuàng)不成業(yè)了。即使創(chuàng)成了，純粹為了個(gè)人私利賺錢，也很可能伴隨風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明白，每個(gè)人來(lái)到這個(gè)社會(huì)，都離不開(kāi)財(cái)富，只不過(guò)有人是創(chuàng)造財(cái)富的，有人是享受財(cái)富的，有人是使用財(cái)富的，有人是擁有財(cái)富的，有人是欣賞財(cái)富的。做老板就必須定位在創(chuàng)造財(cái)富，為他人、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。做經(jīng)理人則是使用財(cái)富的。
如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之二）：請(qǐng)勿“入錯(cuò)行”
俗話講，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。同樣，，換句話說(shuō)應(yīng)該是漲潮的行業(yè)，當(dāng)行業(yè)漲潮的過(guò)程中，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，掩蓋了你創(chuàng)業(yè)能力不足以及諸多問(wèn)題，潮漲助推著你一步一步的前進(jìn)。如果選擇了一個(gè)落潮的行業(yè)，也就是衰退期的行業(yè)，你縱有天大的本事，也擋不了行業(yè)的落潮，即使行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，在落潮的過(guò)程中，也是一邊抵抗，一邊撤退。整個(gè)行業(yè)在萎縮，危巢之下焉有完卵，更何況初創(chuàng)的新生企業(yè)，是不堪一擊的，即使很有實(shí)力也抵擋不了退潮之勢(shì)。
對(duì)于普通的裸體創(chuàng)業(yè)者，選擇了落潮行業(yè)，只有一種結(jié)局：不僅賺不到錢，連本錢也賠了。也有行業(yè)既不漲潮也不落潮，一直成熟穩(wěn)定，比如餐飲業(yè)，雖然成熟，但永遠(yuǎn)不會(huì)衰退，對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇這樣的行業(yè)，需要錘煉的功夫很多，包括時(shí)間的磨煉。選行業(yè)體現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光，能否發(fā)現(xiàn)新的漲潮行業(yè)，并依據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。有些行業(yè)政策性非常強(qiáng)，發(fā)財(cái)容易，破產(chǎn)更容易，而對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，政策性強(qiáng)的行業(yè)發(fā)財(cái)不易，破產(chǎn)則是隨時(shí)的事情。因?yàn)檎咝詮?qiáng)的行業(yè)，需要很強(qiáng)的政策資源。
經(jīng)理人如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之三）：與誰(shuí)一起裸奔
真是件惱人的事情，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)是自主性強(qiáng)，需要協(xié)調(diào)的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創(chuàng)業(yè)成功。一個(gè)好漢三個(gè)幫，人越多力量越大、資源越多，智慧就越強(qiáng)，然而，人多利益紛爭(zhēng)就越大，矛盾和沖突就越多，需要協(xié)調(diào)溝通的事情就越多。怎么辦？就必須選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴，選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴，就等于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作做好了一半。裸體創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)伙伴自然都是“裸體”（否則就不叫裸創(chuàng)，再說(shuō)，不裸的人也不會(huì)和裸者一起創(chuàng)業(yè)），那么選擇和誰(shuí)一起裸奔，決定著你能奔多遠(yuǎn)、能奔多久�。�！
其實(shí)，太多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，其主要原因就是創(chuàng)業(yè)伙伴選擇不當(dāng)。也曾做過(guò)一階時(shí)間的HR，經(jīng)常都會(huì)遇見(jiàn)創(chuàng)業(yè)失敗歸來(lái)的英雄，探討失敗原因時(shí)，其中有一半都會(huì)歸因到創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇失誤。大致歸納起來(lái)創(chuàng)業(yè)伙伴分裂有以下３個(gè)階段。第一階段，連個(gè)P還沒(méi)有，就開(kāi)始爭(zhēng)利益，股份的大小，利益的多少，我吃虧了你占便宜了等等；第二階段，企業(yè)剛有起色，就你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，把企業(yè)消滅在嫩芽之中；第三階段，當(dāng)企業(yè)開(kāi)始贏利，紅火成長(zhǎng)時(shí)，開(kāi)始鬧紛爭(zhēng)，打得你死我活，最后企業(yè)也滅亡了。大部分創(chuàng)業(yè)者失敗都是敗在創(chuàng)業(yè)伙伴之間的內(nèi)訌。
那么，該如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴呢？最基本的法則，也是第一條，就是選擇最了解的人一同創(chuàng)業(yè)，大家都相互了解，長(zhǎng)短都清楚，不會(huì)為相互了解磨合而花費(fèi)太多的精力，也就是說(shuō)最熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)溝通成本低。第二條，選擇不太計(jì)較的人一起創(chuàng)業(yè)。即使親兄弟一起創(chuàng)業(yè)，有一方過(guò)分計(jì)較，也干不長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)初期最需要的是模糊學(xué)，有個(gè)大概的框架原則即可，許多問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)過(guò)程中逐步消化解決。
很多創(chuàng)業(yè)者奉行“明算帳”的哲學(xué)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)朋友關(guān)系和家族關(guān)系不要混合。創(chuàng)業(yè)伙伴不要把朋友關(guān)系和家族關(guān)系摻合在一起。創(chuàng)業(yè)伙伴最堅(jiān)固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關(guān)系和姻親關(guān)系最容易創(chuàng)業(yè)成功。長(zhǎng)期的純粹朋友關(guān)系一同創(chuàng)業(yè)也是很好的選擇伙伴。如果是朋友關(guān)系加上夫妻關(guān)系等家族關(guān)系，這幾乎宣告了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能走遠(yuǎn)。再好的朋友也耐不住夫妻枕邊風(fēng)。所以創(chuàng)業(yè)伙伴，要么選擇純家族關(guān)系，要么選擇純朋友關(guān)系。選擇了純朋友關(guān)系，就不要半路上讓伙伴的家族成員一同參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好有一個(gè)權(quán)威人物
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有大致分工，做到分工互補(bǔ)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)合作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好有個(gè)權(quán)威人物，或靈魂人物，當(dāng)大家意見(jiàn)不一致時(shí)，權(quán)威人物能拍板定調(diào)，防止大家議而不決，原地談步，左沖右突，沒(méi)有明確的目標(biāo)。如果有一權(quán)威人士，那怕是拍錯(cuò)了板，也比原地踏步好，錯(cuò)誤方向走得時(shí)間足夠長(zhǎng)也能達(dá)到目的地，議而不決，東拉西扯，原點(diǎn)徘徊永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。
領(lǐng)軍人物最好是第一大股東
均衡股份有利有弊。很多朋友一起創(chuàng)業(yè)，由于充分體現(xiàn)合作與平等，大家股份均等，3個(gè)人各三分之一；5個(gè)人，一人20%，甚至團(tuán)隊(duì)里的靈魂人物也是和大家一樣的股份，這樣的股份安排，在創(chuàng)業(yè)初期很很有效，但創(chuàng)業(yè)有所成后麻煩就來(lái)了，雖然有權(quán)威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見(jiàn)達(dá)不成一致，錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展機(jī)遇，最后敗落下來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四分五裂。所以朋友一塊創(chuàng)業(yè)，最好是領(lǐng)軍人物的股份相對(duì)多，雖做不到控股，至少是第一大股東，也許他出錢不多。如果領(lǐng)軍者不是第一大股東，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后問(wèn)題便就出來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)軍者挑戰(zhàn)第一大股東，取代第一大股東，或領(lǐng)軍者帶領(lǐng)核心成員離開(kāi)了，這些必然造成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分裂，創(chuàng)業(yè)失敗。易經(jīng)講，陰陽(yáng)錯(cuò)位，不能持久，且出問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)伙伴中最好有人裸創(chuàng)過(guò)
創(chuàng)業(yè)伙伴中，雖然都是裸創(chuàng)，但最好是有一位曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)，只是失敗了，也許他失敗得很慘，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講仍然是財(cái)富，這位曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的失敗者也許過(guò)去裸創(chuàng)的行業(yè)和現(xiàn)在的行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，同樣也是財(cái)富，而且過(guò)去創(chuàng)業(yè)的時(shí)間越長(zhǎng)，財(cái)富越多。因?yàn)�，沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)就如同黑夜探新路，只能是邊摸邊走；創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，再創(chuàng)業(yè)，好比黑夜走老路。
創(chuàng)業(yè)伙伴中，如果有人創(chuàng)過(guò)業(yè)，就如同黑夜中走路，有了向?qū)�，剩下的就是這位創(chuàng)過(guò)業(yè)的向?qū)軌驅(qū)б蠹易叨嗑�，他在過(guò)往的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)的成熟度越高，會(huì)帶領(lǐng)大家走得時(shí)間也長(zhǎng)，一旦他不能給大家當(dāng)向?qū)Я耍敲创蠹冶仨氁黄鸷诎抵忻髑靶�。如果�?chuàng)業(yè)伙伴中，根本沒(méi)有人創(chuàng)過(guò)業(yè)，都是純粹的職業(yè)經(jīng)理人，那么只能是大家一起黑暗中摸索，這樣的話創(chuàng)業(yè)成本會(huì)更高，需要摸索的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，犯得錯(cuò)誤會(huì)更多。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伙伴中，有人創(chuàng)過(guò)業(yè)，那是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幸事，他前次創(chuàng)業(yè)的成本，至少有一半會(huì)攤?cè)氪舜蝿?chuàng)業(yè)成本中。換句話說(shuō)，創(chuàng)過(guò)業(yè)的人再創(chuàng)時(shí)，會(huì)節(jié)省一部分創(chuàng)業(yè)探索基礎(chǔ)成本，因?yàn)樗吘棺哌^(guò)一段創(chuàng)業(yè)的路。
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