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實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃范文11篇
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是創(chuàng)業(yè)策劃，歡迎參考！
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 1
摘要:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)業(yè)集合了教育學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等內(nèi)容，它是一門(mén)綜合性的學(xué)科。該學(xué)科結(jié)合學(xué)生的主攻專(zhuān)業(yè)，講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，傳輸創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)涵，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵入手，簡(jiǎn)要分析了我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作的現(xiàn)狀，并闡述了這些問(wèn)題的形成原因，同時(shí)有針對(duì)性地提出了完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作的具體措施，旨在引發(fā)人們對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的深入思考，進(jìn)而推動(dòng)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作的全面發(fā)展。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)保障
創(chuàng)業(yè)教育有助于挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)潛能，培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心和開(kāi)拓能力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)文化的傳播速度驚人，世界范圍內(nèi)的教育大變革不斷深化，高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作的開(kāi)展有其必然性。如今，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系已經(jīng)發(fā)展成熟，我們可以吸收借鑒其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，不斷完善高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障體系。在樹(shù)立正確的認(rèn)知觀念的基礎(chǔ)上，高校應(yīng)注重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論研究，加大該學(xué)科的師資建設(shè)投入，營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的氛圍和求學(xué)環(huán)境，保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作的順利開(kāi)展。
1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的含義
創(chuàng)業(yè)教育是以培養(yǎng)大學(xué)生的事業(yè)心、探索欲和開(kāi)拓精神為主的教育學(xué)分支。開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，有助于改變學(xué)生傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念，使得大學(xué)生的擇業(yè)渠道由單一的招聘就業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蜆I(yè)。創(chuàng)業(yè)教育為創(chuàng)造更多、更新的就業(yè)崗位提供了可能。創(chuàng)業(yè)精神即企業(yè)家精神，它的本質(zhì)是一種敢于在商海探險(xiǎn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育指的是，結(jié)合學(xué)生的主修專(zhuān)業(yè)，講授體系化的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，向?qū)W生灌輸創(chuàng)業(yè)的基本理念，培養(yǎng)學(xué)生的'開(kāi)拓創(chuàng)新精神，提高創(chuàng)業(yè)擇業(yè)所需的各種能力，使得大學(xué)生畢業(yè)之后敢于面對(duì)社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，并在畢業(yè)后自謀創(chuàng)業(yè)之路或是在工作崗位上做出突出業(yè)績(jī)的教育方式。它是一門(mén)綜合性的學(xué)科，集合了教育學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等內(nèi)容。
2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及原因分析
我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作正處于初級(jí)階段，在十幾年的發(fā)展過(guò)程中，該工作已經(jīng)取得了一定的成效。實(shí)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，體現(xiàn)了高校服務(wù)社會(huì)的基本職能，是高校深化教育體制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作進(jìn)一步拉近了高校與企業(yè)、與社會(huì)的聯(lián)系，明確了高校的學(xué)生培養(yǎng)方向，增強(qiáng)了學(xué)生的操作能力，提高了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)了高校教育事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)緩解了勞動(dòng)市場(chǎng)的就業(yè)壓力，一定程度上減少了就業(yè)矛盾情況的發(fā)生，然而，一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也是客觀存在的，我們不可忽視。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
2.1思維認(rèn)知存在誤區(qū)
高校的管理人員以及學(xué)生本身對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知存在一定誤區(qū)。調(diào)查研究顯示，高校中很大一部分教師、學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育僅停留在理論層面，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的效果。例如，一些高校開(kāi)設(shè)的就業(yè)指導(dǎo)課中涉及的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，以介紹經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、國(guó)家政策新規(guī)、創(chuàng)業(yè)心理等為主，忽視了畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提高;另外，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐僅局限于創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽、教師創(chuàng)業(yè)講座等形式，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)過(guò)于含糊，失去了創(chuàng)業(yè)教育的意義。
2.2教育體系欠缺完整性
高校的學(xué)生培養(yǎng)方案中創(chuàng)業(yè)教育版塊缺乏科學(xué)且完整的教學(xué)體系。高校教學(xué)講究的是系統(tǒng)化授課，每一個(gè)發(fā)展成熟的專(zhuān)業(yè)，都必須經(jīng)歷反復(fù)地研究和系統(tǒng)地調(diào)研，尚處于初級(jí)發(fā)展階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作還需要一定時(shí)間的積累，才能形成完整的理論體系。在高校的整體教學(xué)中，應(yīng)該融合進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，密切專(zhuān)業(yè)課教學(xué)和專(zhuān)業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)二者之間的聯(lián)系，發(fā)揮學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)本身的優(yōu)越性，搞好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
2.3教師團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有待提升
高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育者教學(xué)觀念保守，缺乏高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。高校的創(chuàng)業(yè)教育工作中，教師隊(duì)伍占據(jù)重要地位。目前的創(chuàng)業(yè)教育教師團(tuán)隊(duì)，大都沿用了傳統(tǒng)的“講授式”教學(xué)方法，且教師自身思想保守，觀念陳舊。高校通常片面地要求學(xué)生考試成績(jī)優(yōu)異，順利拿下專(zhuān)業(yè)等級(jí)等相關(guān)證書(shū)，以便畢業(yè)后容易就業(yè)。關(guān)于學(xué)生畢業(yè)后出路，傳統(tǒng)教育理念下，教師會(huì)為學(xué)生劃定兩個(gè)方向:一是繼續(xù)深造;二是盡快擇業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)，在老師眼里是選無(wú)可選地備胎選項(xiàng)，教育者本身的思維往往會(huì)潛移默化地影響到受教人，缺乏創(chuàng)新積極性的教師很難培養(yǎng)出未來(lái)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人。
2.4校園文化氛圍不足
高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育沒(méi)有形成必要的校園文化氛圍。校園文化是學(xué)生所接觸的最主要的文化環(huán)境，校園文化作為一種社會(huì)意識(shí)，形成于校園的物質(zhì)環(huán)境中，并對(duì)其做出真實(shí)的反映。然而，當(dāng)前我國(guó)的大多數(shù)高校還沒(méi)有形成一個(gè)完整的大氣候，學(xué)校的人才培養(yǎng)方案中未涉及學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)容，學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育沒(méi)有必須的文化氛圍，因此，很難培養(yǎng)學(xué)生敢于探索、積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者精神，甚至于會(huì)抹殺青年學(xué)生自身的血性和斗志。
3完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作的具體措施
3.1深化高校教育改革，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作
高校應(yīng)該改革人才培養(yǎng)目標(biāo)，努力將學(xué)生培養(yǎng)成極具創(chuàng)造力和進(jìn)取精神的高素質(zhì)人才。創(chuàng)業(yè)教育是一種集合了意識(shí)灌輸、精神傳播、能力培養(yǎng)的綜合性人才培養(yǎng)方式。在高校的改革進(jìn)程中，必須將完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作放到突出位置，建立健全創(chuàng)業(yè)教育課程體系，不斷摸索科學(xué)的教學(xué)方式，建立起合理的教育評(píng)價(jià)機(jī)制，充分發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)技能全面、能力突出的綜合型創(chuàng)業(yè)人才，以此保證創(chuàng)業(yè)教育工作有目標(biāo)、有實(shí)效。
3.2拓展創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容
開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，其教育內(nèi)容應(yīng)包含專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)、方法能力鍛煉以及社會(huì)能力提升等多個(gè)方面。拓展學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，不能脫離學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生從熟知的領(lǐng)域著手，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。創(chuàng)業(yè)教育中，方法能力的培養(yǎng)是基礎(chǔ)，我們常講做事要講究方式方法，才能事半功倍，足以說(shuō)明方法的重要性。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須的信息處理能力、市場(chǎng)分析能力、控制能力等都應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)教育所應(yīng)涉及的內(nèi)容。另外，社會(huì)能力中最重要的部分就是有關(guān)于人際交往方面的內(nèi)容。
3.3營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育氛圍
與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與保障工作相關(guān)的校園文化建設(shè)，我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“校園創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)”，大學(xué)校園的文化活動(dòng)是豐富多彩的，課余實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)生們的第二課堂，主抓學(xué)生工作的教師，應(yīng)該著力提升高校校園文化的品味和檔次，多開(kāi)展一些類(lèi)似于創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)論壇、模擬創(chuàng)業(yè)等形式的學(xué)生活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，提高其綜合素質(zhì)，在潛移默化中，影響學(xué)生的心理認(rèn)知。
3.4健全創(chuàng)業(yè)保障機(jī)制
高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作在運(yùn)作過(guò)程中必然會(huì)遇到一系列的問(wèn)題和考驗(yàn)，我們應(yīng)該逐步建立起有效的創(chuàng)業(yè)保障機(jī)制，為其順利開(kāi)展保駕護(hù)航。搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，主推創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)講座等多種形式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目交流活動(dòng)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供演練場(chǎng)。建立高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫助和實(shí)時(shí)服務(wù)體系，通過(guò)多方努力，盡可能地減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的障礙，保障高校創(chuàng)業(yè)教育有序、健康的發(fā)展。政府也應(yīng)改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，優(yōu)化政策措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提供有利條件。
參考文獻(xiàn)
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實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 2
第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介
如今，我們對(duì)“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外。基于此趨勢(shì)，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店，以“給我們您的需要，還您一個(gè)滿(mǎn)意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng)�？蛻�(hù)可以從我們的網(wǎng)店直接購(gòu)買(mǎi)模塊驚喜，也可以定制驚喜。該網(wǎng)店后臺(tái)管理設(shè)有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門(mén)。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu)，中期采用直線型組織機(jī)構(gòu)。該網(wǎng)店以顧客滿(mǎn)意為核心，新穎創(chuàng)新為靈魂。
第二部分項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來(lái)的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的'巨大壓力，靜下心來(lái)的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng)；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間，只要你有心，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)
本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢(shì)，首先，我們的網(wǎng)店買(mǎi)的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案，可以購(gòu)買(mǎi)模塊驚喜，也可以根據(jù)顧客的要求和特點(diǎn)量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達(dá)的情感。其次，針對(duì)本學(xué)校的師生，我們還能負(fù)責(zé)實(shí)施，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng)造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì)從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至全世界的顧客。最后，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性，對(duì)年輕人很有吸引力，定價(jià)低廉，符合大眾購(gòu)買(mǎi)力。
2.3同類(lèi)網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查，在國(guó)內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店，稍有類(lèi)似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段，并無(wú)很強(qiáng)烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
我們的店鋪可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到重視，我們提供的是個(gè)性服務(wù)，因此有很大的市場(chǎng)潛力。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來(lái)并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢(shì)很是樂(lè)觀。
2.4經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
�、俣唐趹�(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng)意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?yàn)g覽者征集好的點(diǎn)子，積極擴(kuò)大宣傳，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國(guó)的顧客。）
�、谥衅趹�(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強(qiáng)，優(yōu)化模式，使服務(wù)更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類(lèi)別的服務(wù)，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”，替那些忙碌的人們送去他們對(duì)父母的關(guān)愛(ài)。
�、坶L(zhǎng)期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)范圍，全國(guó)的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù)，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿麣�，開(kāi)始通過(guò)為其他商家做廣告來(lái)盈利。
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摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤(rùn)。擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家以無(wú)公害原料為優(yōu)勢(shì)，以手工加工為特色，創(chuàng)造高附加值的煎餅，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求為目標(biāo)的公司。公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，科學(xué)的管理方式，有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地。
公司基本情況
擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)并銷(xiāo)售特色煎餅的公司。公司的注冊(cè)資本金為8萬(wàn)元，總公司設(shè)在XX市XX縣，依托其當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和旅游資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行初期發(fā)展。公司主要生產(chǎn)各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品，以綠色原料為優(yōu)勢(shì)，手工加工為特色，生產(chǎn)高質(zhì)量高檔次的煎餅。
公司將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，科學(xué)的管理方式，全方位的服務(wù)理念，以社會(huì)發(fā)展為己任，致力于食品加工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。
公司組織結(jié)構(gòu)
股東會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)力和義務(wù)。股東會(huì)下設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導(dǎo)集體，并向股東會(huì)負(fù)責(zé)。
各部門(mén)職責(zé)
人力資源部：
要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，二是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問(wèn)題和不足，增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和執(zhí)行能力。
生產(chǎn)部：
負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、抓好質(zhì)量管理、實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督。
財(cái)務(wù)部：
負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專(zhuān)職管理部門(mén)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
合理地組織公司產(chǎn)品銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)其過(guò)程實(shí)行指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，與顧客的信息交流記錄，產(chǎn)品交付情況（售后服務(wù)），顧客滿(mǎn)意度的調(diào)查分析，顧客投訴處理情況，反饋信息答復(fù)等。
采購(gòu)部：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)，原材料的質(zhì)量，確保產(chǎn)品原料的綠色無(wú)公害。
行政部：
負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政方面的工作，策劃部負(fù)責(zé)落實(shí)公司項(xiàng)目各項(xiàng)策劃工作。
根據(jù)公司長(zhǎng)期規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構(gòu)架，組建集團(tuán)公司。
產(chǎn)品/服務(wù)描述
1、營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所追求的利益，以更好的滿(mǎn)足顧客需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
兒童營(yíng)養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用，煎餅質(zhì)地較軟，口感好，體積較小，便于兒童食用。
特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精美，便于攜帶。
大眾型煎餅——不進(jìn)行包裝，采用散裝稱(chēng)重形式，物美價(jià)廉。
其中不同類(lèi)型的煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。
2、廠家可以生產(chǎn)一些煎餅的互補(bǔ)產(chǎn)品，比如辣椒醬、辣肉絲等，以增加產(chǎn)品的寬度。
3、優(yōu)化服務(wù)體系，可以提供免費(fèi)送貨等。
行業(yè)及市場(chǎng)
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT分析）
1、近來(lái)有人認(rèn)為，食用煎餅需要較長(zhǎng)時(shí)間的咀嚼，因而可生津健胃，促進(jìn)食欲，促進(jìn)面部神經(jīng)運(yùn)動(dòng)，有益于保持視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)神經(jīng)的健康，減緩衰老，不失為一種保健食品。
2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食，也是久負(fù)盛名的地方土特食品。
3、手工雜糧，無(wú)任何添加劑，綠色健康。
4、手工煎餅與機(jī)器煎餅相比，生產(chǎn)效率較低。
5、煎餅的食用地域比較狹窄。
6、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū)，煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶。
7、與傳統(tǒng)面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。
8、煎餅的替代產(chǎn)品較多。
9、生產(chǎn)煎餅的廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
其中2、3、7是優(yōu)勢(shì)，4是劣勢(shì)，1、6是機(jī)會(huì)，5、8、9是威脅。經(jīng)過(guò)分析，優(yōu)勢(shì)足以彌補(bǔ)劣勢(shì)，外部壞境的機(jī)會(huì)與威脅相比，雖然具有一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)性，但是進(jìn)入的可行性比較大。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
主要目標(biāo)市場(chǎng)——中老年，次要目標(biāo)市場(chǎng)——青少年、兒童
煎餅主要為粗糧，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在的中老年人很多程度上會(huì)出現(xiàn)“三高”等癥狀，食用粗糧，有利于保持身體健康。同時(shí)，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中老年人。
前期：主要發(fā)展位于XX縣的總公司，從產(chǎn)品上入手，突出產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好充分宣傳，將品牌打入市場(chǎng)。依托當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，將產(chǎn)品走出去。
中期：公司將在XX市各縣區(qū)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，并逐步推廣到整個(gè)山東省，擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度。進(jìn)一步鞏固質(zhì)量，迎合不同消費(fèi)者的需求。
長(zhǎng)期：不斷拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店面向全國(guó)連鎖。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、采用成本加成定價(jià)法，制定適宜的銷(xiāo)售價(jià)格。采用差別定價(jià)法，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而適合不同消費(fèi)者的需求。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的分銷(xiāo)渠道。可以設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，超市柜臺(tái)，訂貨銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、零售以及網(wǎng)店銷(xiāo)售等多種方式。
3、通過(guò)各種媒介對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。設(shè)立品牌廣告，廣播、電視廣告?zhèn)鬟f時(shí)間段，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，使得產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
4、進(jìn)行年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、營(yíng)銷(xiāo)效率控制以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成。
5、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站。網(wǎng)站力求美觀大方，有足夠的可擴(kuò)展功能。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以便于廣大客戶(hù)朋友查找。
6、進(jìn)行相應(yīng)的'公關(guān)活動(dòng)。在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作的重點(diǎn)為提高公司知曉度。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意力，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
產(chǎn)品制造
1、刮煎餅。
將細(xì)面子調(diào)成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開(kāi)，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動(dòng)卷起時(shí)，揭起來(lái)即可。
刮煎餅的特點(diǎn)是薄、脆、酥，冷食最好。
2、滾煎餅
將面子和成面團(tuán)，在鏊子上滾動(dòng)，依靠鏊子的熱度把面團(tuán)沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。
滾煎餅的特點(diǎn)是軟，食用時(shí)以烤熱、烤軟為好。
3、攤煎餅（玉米、小麥、高粱、小米等為原料）
將原料泡軟（如果是玉米，要先把玉米破開(kāi)有高粱米大），然后在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以后立即攤;2，酸煎餅，是要等糊發(fā)酵一會(huì)，稍微有點(diǎn)酸味時(shí)再攤，（特別助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個(gè)T性的耙子，從中間開(kāi)始，轉(zhuǎn)圈的向外攤刮。
攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點(diǎn)，可以冷食，可以烤食，也可以用開(kāi)水泡食。
4、紅棗煎餅
將大棗煮熟，去皮，去核，和如面團(tuán)或糊中，再做煎餅，營(yíng)養(yǎng)豐富，口感軟甜。
5、菜煎餅。
將蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎餅，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，適合兒童食用。
融資說(shuō)明
擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司注冊(cè)資本金8萬(wàn)元，其中2萬(wàn)元用來(lái)租賃廠房，2萬(wàn)元用來(lái)買(mǎi)入機(jī)器設(shè)備，2萬(wàn)元用來(lái)材料采購(gòu)，剩余2萬(wàn)元用來(lái)其他一年內(nèi)的各種開(kāi)支，預(yù)計(jì)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。
風(fēng)險(xiǎn)控制
外部風(fēng)險(xiǎn)
自然環(huán)境
由于自然狀況不穩(wěn)定導(dǎo)致的糧食產(chǎn)量變動(dòng)會(huì)影響糧食的價(jià)格，進(jìn)而影響企業(yè)的成本。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)
公司所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)我公司的發(fā)展可能會(huì)有所影響。
市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)對(duì)我公司的經(jīng)濟(jì)效益具有較大的影響。
同行競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
食品加工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)公司規(guī)模的盲目擴(kuò)張
對(duì)公司規(guī)模盲目的擴(kuò)張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào)，以致公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低。此外還會(huì)增加管理的難度，加重公司的管理風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
公司員工的綜合素質(zhì)
公司員工的綜合素質(zhì)，會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效率以及公司形象造成較大影響。
應(yīng)對(duì)措施
1、有關(guān)部門(mén)做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。
2、留存資金應(yīng)對(duì)糧食價(jià)格的變動(dòng)。
3、實(shí)行相應(yīng)的激勵(lì)制度，提高員工的工作積極性，定期開(kāi)展工作，提高員工的綜合素質(zhì)。
4、突出產(chǎn)品的特色，從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 4
學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)展之前應(yīng)該要及時(shí)地制定相關(guān)的策劃書(shū)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有計(jì)劃地開(kāi)展。
一、緒論
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
【xx】眼鏡超市
2、公司的成立
【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理.
滿(mǎn)意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的`花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為
一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
四、市場(chǎng)評(píng)估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，
如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.
不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很“有利可圖的”。
主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
購(gòu)買(mǎi)眼鏡之前最先考慮的因素33%
五、公司的管理團(tuán)隊(duì)
為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制，有我直接管理，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷(xiāo)售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論，期望理論，等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。
六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)
七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以學(xué)生為主，兼及其他人群
2、產(chǎn)品
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡，防護(hù)用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。
3、包裝
從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒，普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類(lèi)登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以?huà)煸诒嘲希奖闳∧�。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔，美觀，方便，環(huán)保的特點(diǎn)。
4、價(jià)格
由于眼鏡是一種特殊的商品，價(jià)格起伏也較大，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生
大多能承受100元左右的價(jià)格，初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間。
5、銷(xiāo)售渠道
組裝后直接售給消費(fèi)者。
6、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信，輔助樹(shù)立品牌形象。
促銷(xiāo)方式:以廣告為主。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同，采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售量16%。
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 5
一、茶吧理念
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。我們茶吧的理念是“遠(yuǎn)離鍵盤(pán)，追求健康”，為在校大學(xué)生及慕名而來(lái)的社會(huì)人士提供一個(gè)健康、愜意的休閑場(chǎng)所，讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。
二、 茶吧介紹:
公司名稱(chēng)：SC音樂(lè)茶吧
名稱(chēng)意義：以此兩個(gè)一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。SC奶茶，各種意思。
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶和其他飲料的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊
聊天，會(huì)是一種享受。我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費(fèi)者，以、“健康生活”為宗旨，進(jìn)行多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、 內(nèi)部結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌兼顧策劃未來(lái)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)關(guān)系，對(duì)店內(nèi)的重大決策作出決定。人力資源中心由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為培養(yǎng)各方面的人才。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的檢查工作，負(fù)責(zé)店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督工作。
營(yíng)銷(xiāo)主管：負(fù)責(zé)小店的營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、形象策劃。負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化提出研發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品的建議。負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，保證原料的供應(yīng)穩(wěn)定
財(cái)務(wù)主管：按照會(huì)計(jì)核算規(guī)范要求做賬，負(fù)責(zé)資金調(diào)配、具體承辦貸款等融資工作審核、監(jiān)督資金的盤(pán)盈、盤(pán)虧、報(bào)廢清理及貨款結(jié)算和處理。根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和成本計(jì)劃。
店員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作，為消費(fèi)者服務(wù)，店面的清掃等
四、場(chǎng)地及設(shè)施
主要設(shè)施：吧臺(tái)，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調(diào)，桌游，格子鋪，許愿墻、WIFI(無(wú)線網(wǎng)絡(luò))，音響設(shè)施。
市場(chǎng)分析
一、 STP分析
S(市場(chǎng)細(xì)分)：健康生活已成為當(dāng)今社會(huì)的主題。愉快的大學(xué)生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節(jié)奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時(shí)的他們渴望
有一種拋開(kāi)世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。
T(目標(biāo)市場(chǎng)):休閑茶吧的經(jīng)營(yíng)宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個(gè)讓他們休閑娛樂(lè)、釋放自己的場(chǎng)所。SC茶吧目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是面向?qū)W校全體學(xué)生及教職工和鄰近的一些居民。學(xué)生對(duì)享受生活的消費(fèi)能力還不太樂(lè)觀，但SC茶吧會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體的所能接受的消費(fèi)能力來(lái)制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)思想、方針及營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)系統(tǒng)。
P(市場(chǎng)定位)：SC茶吧主打經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)茶葉，此外SC茶吧還經(jīng)營(yíng)各類(lèi)的類(lèi)似茶飲料及水果和甜點(diǎn)及休閑小吃等。SC茶吧的另一大亮點(diǎn)就是桌面游戲及格子鋪。SC茶吧經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據(jù)各類(lèi)消費(fèi)者的需求SC茶吧相應(yīng)地推出了各種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)學(xué)校的師生職工及鄰近居民的調(diào)查得知人們對(duì)茶的需求是很樂(lè)觀的，有60%左右的人表示樂(lè)意以休閑品茶的方式進(jìn)行身心的釋放。SC茶吧由此制定出一系列針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在SC茶吧”的新世紀(jì)口號(hào)!
二、SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì)):隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)將向休閑娛樂(lè)次發(fā)展。隨之奶茶館休閑業(yè)也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個(gè)重要的角色，許多社會(huì)活動(dòng)也由酒桌轉(zhuǎn)向茶吧等休閑場(chǎng)所，例如：慶生會(huì)，節(jié)日聚會(huì)等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)方式。
W(劣勢(shì)):俗話(huà)說(shuō)：事非經(jīng)過(guò)不知難。缺乏經(jīng)驗(yàn)是我們所面臨的最大的問(wèn)題，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)的獲得是在實(shí)際操作中才可以體現(xiàn)出來(lái)的。除此之外，對(duì)一些奶茶的品種的保養(yǎng)，調(diào)配都需要去認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。
O(機(jī)會(huì))：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越多的受到消費(fèi)者的青睞，一些新的茶品的出現(xiàn)也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng)造了一個(gè)新的.溝通環(huán)境。
T(威脅)：市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，特別是對(duì)于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的變化所帶來(lái)的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導(dǎo)致某種奶茶的暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)。當(dāng)然以上的威脅可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握來(lái)規(guī)避。
目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量
(1) 目標(biāo)市場(chǎng)
短期目標(biāo)市場(chǎng)：職教集團(tuán)在校學(xué)生及教職工 長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)：揚(yáng)州各界人士→連鎖店
(2) 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)
從整體市場(chǎng)來(lái)看，隨著生活節(jié)奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場(chǎng)呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。校大學(xué)生在學(xué)業(yè)與事業(yè)方面的負(fù)擔(dān)日趨沉重從而需要一個(gè)場(chǎng)所或一種方式來(lái)娛樂(lè)自己。休閑茶吧將會(huì)是學(xué)校學(xué)生與教職工首選的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。城市作為一個(gè)擁有較大消費(fèi)群體切數(shù)量相對(duì)不變的市場(chǎng)載體，其容量將成一個(gè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品策略
根據(jù)廣大學(xué)生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術(shù)性，著力于學(xué)生的需求，以服務(wù)于學(xué)生為主。
我休閑吧的創(chuàng)辦旨在向廣大師生倡導(dǎo)一種健康的生活方式，推出的產(chǎn)品正好符合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時(shí)尚一族。
并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動(dòng)游戲，以及格子鋪這一學(xué)生購(gòu)物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學(xué)光臨我休閑吧。
二、定價(jià)策略
根據(jù)實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定合理的價(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品的不同確定不同的價(jià)格。
三、促銷(xiāo)策略
廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式： ①開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了; ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳; ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
�、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品
推廣方面我們將分為三個(gè)階段：
前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學(xué)校發(fā)放 、首先要讓同學(xué)們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。
中期推廣：大打特色牌，這一時(shí)期的宣傳主要是向?qū)W生推薦桌游和格子鋪兩個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)發(fā)放試玩邀請(qǐng)卡，免費(fèi)提供格子方便同學(xué)進(jìn)行物品選購(gòu)。
后期推廣：在后期可以實(shí)行會(huì)員制，或者積分制，積累一批固定的客戶(hù)群。隨著小鋪的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語(yǔ)墻” 公關(guān)：
1、同學(xué)校四大學(xué)生組織以及各個(gè)社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些有意義活動(dòng)，一方面可以體現(xiàn)我休閑吧為學(xué)生服務(wù)的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴(kuò)大影響力。
2、成立健康休閑俱樂(lè)部，俱樂(lè)部成員向同學(xué)們定期宣傳健康生活常識(shí)等，同時(shí)俱樂(lè)部成員關(guān)顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 6
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考模板
(一)封頁(yè)
主要文字內(nèi)容：
XXX公司(XXX項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);X年X月X日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話(huà);電子郵箱。
目錄
摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。
(二)文本
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的'表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有
二、產(chǎn)品概況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、廠址和辦公地址的確定
3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟商等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)位方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)與償還計(jì)劃
六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
七、股權(quán)成本
八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款、壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)等)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第八章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第九章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、損益表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
2、投資回收期(Pt)
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
4、投資利潤(rùn)率
(三)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3~5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 7
一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：12月4日——12月23日
三、活動(dòng)目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
四、活動(dòng)布置：主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------
12月9日、10日（周六、周日）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------
12月15日（周五）第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------
12月17日（周日）第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------
12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------
12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內(nèi)容：
（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8日）
1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。具體實(shí)現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
�。�二）大賽海選大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：時(shí)間：12月10日周日下午地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
�。ㄈ┑谝惠啠簞�(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄）
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷(xiāo)商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的`數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”等。）
�。ㄎ澹┻x手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）地點(diǎn)：本部和南校食堂門(mén)前形式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。
工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）形式：
a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 8
20xx年12月30號(hào)，今天起我們班級(jí)正式開(kāi)始了為期4天的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)主要包括了五部分內(nèi)容。第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析、第二部分：地理位置分析、第三部分：技術(shù)可行性分析、第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析、第五部分：風(fēng)險(xiǎn)性分析。通過(guò)本次的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，更加深入的理解的創(chuàng)業(yè)的核心。為以后的自己創(chuàng)業(yè)打下一定程度上的理論基礎(chǔ)。因此，我在這里非常感謝本次給我們上課的指導(dǎo)老師們，謝謝你們！
第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：30日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤(rùn)樓s308。由喬壽閣老師為我們講授市場(chǎng)環(huán)境分析這部分內(nèi)容。聽(tīng)完老師的一席話(huà)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)這塊真可謂是醍醐灌頂��！以前不懂的沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的地方，老師都清楚的講了出來(lái)，讓我受益匪淺。所謂的市場(chǎng)環(huán)境分析，就是針對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而特定進(jìn)行的。舉例來(lái)說(shuō)，假如我要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“個(gè)性朝品DIY定制”，這樣的一個(gè)主營(yíng)方向。那么我就不可能說(shuō)是盲目的就這樣異想天開(kāi)的自己說(shuō)做就去做了，這樣當(dāng)然是行不通的，如果我真的去做了，那么有極大的可能就是我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)死掉，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。那么為什么會(huì)是這樣的呢？很多起初創(chuàng)業(yè)的人可能都會(huì)犯的一個(gè)小錯(cuò)誤，那就是你沒(méi)有針對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，不確定你要做的這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)中有沒(méi)有發(fā)展生長(zhǎng)的空間。因此，市場(chǎng)環(huán)境分析就顯得舉足輕重了。如果分析做的好了，那么你就知道你的下一步該如何做才能使發(fā)展效率最大化。這樣就可以輕松的避免創(chuàng)業(yè)過(guò)程的所做的一些無(wú)用功，把自己最足的勁用到需要它的地方。加快創(chuàng)業(yè)成功的腳步。在本次課程的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，老師說(shuō)也是很重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”是否良好？老師強(qiáng)調(diào)過(guò)，不論你是誰(shuí)來(lái)創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”必須是良性的。因?yàn)�，�?chuàng)業(yè)本身是否能成功與環(huán)境有很大的關(guān)系，其中就包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。對(duì)于初期來(lái)說(shuō)，就是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”！眾所周知，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中外部環(huán)境是我們很難去改變的，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中所能做的也只是改變自己的而已，這已經(jīng)很困難了！這還是較于基因良好的前提下來(lái)說(shuō)的，假如你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基因本身就不良好，很容易受外部環(huán)境的干擾！那么，我們?cè)诖舜蔚倪^(guò)程不僅要控制外部環(huán)境還要控制內(nèi)部環(huán)境，所以非常困難。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)環(huán)境分析良好的情況下，一定也要確保我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”是良好的`。
第二部分：地理位置分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：30日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤(rùn)樓s308。還是由喬壽閣老師來(lái)為我們講授地理位置分析這部分內(nèi)容。正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，既然開(kāi)頭“市場(chǎng)環(huán)境分析”已經(jīng)做好了，那么接下來(lái)就是按照科學(xué)的步驟進(jìn)行接下來(lái)的任務(wù)了。還是舉例來(lái)說(shuō)，假如我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在大學(xué)成里開(kāi)一家餐飲店鋪，那么選址相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較重要的，這個(gè)從古話(huà)里面就是能看出來(lái)，即為：“天時(shí)地利人和”。這是做事成功必須要具備的三種因素，地利即為你的位置。對(duì)于一家快餐店鋪來(lái)說(shuō)，要看人流量的，哪兒人流量比較密集，我們的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)相對(duì)較高一點(diǎn)。另外，店鋪的選址還是與外部的環(huán)境有一定關(guān)系的。如果我們所選的店鋪的地址附近交通比較好的話(huà)，那么說(shuō)明我們選的店鋪地段也是比較好的。除此之外，我記得老師還曾說(shuō)過(guò)，選址的本身還要考慮成本及創(chuàng)業(yè)者我們自身的能力因素在里面的。最理想的結(jié)果就是我們本身有一定的能力來(lái)支付這個(gè)不錯(cuò)的地段，還有盈余，這當(dāng)然是最好的啦。但是，實(shí)際上事情也不是說(shuō)完全是按照我們所想的那樣進(jìn)行的。因此選址，就需要我們創(chuàng)業(yè)綜合考慮之后才能做的選擇。不然的話(huà)，可能會(huì)因?yàn)檫x址失敗而導(dǎo)致不能盈利卻虧損。為什么這樣說(shuō)呢？我們可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看一下。比如說(shuō)，有兩個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)本身是廚師，而另一個(gè)不是。他們所選址的店鋪的地址的地段都是一樣的，這樣成本也是一樣。假如說(shuō)他們每個(gè)月的收入資金是一樣的，那么就要給工人發(fā)工資，其他的不說(shuō)，單說(shuō)廚師的吧，本身是廚師的那個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯定就能省下一筆錢(qián)，節(jié)省一定的成本；而對(duì)于另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可能就需要聘請(qǐng)一個(gè)廚師，每個(gè)月支付給他一定費(fèi)用，這樣一來(lái)他的成本就高了，凈利潤(rùn)就會(huì)比上一個(gè)創(chuàng)業(yè)少。假設(shè)外部環(huán)境因素不變的話(huà)，久而久之，那么不是廚師那個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯定會(huì)失敗的。因此，我們可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)者們的選址情況還是需要結(jié)合本身等綜合因素，才能選擇決定的。這樣一來(lái)，也就增大了我們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
第三部分：技術(shù)可行性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：31日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：s308。這次實(shí)訓(xùn)課程是由車(chē)小娟老師為我們講授的。綜合本次聽(tīng)課感受，老師強(qiáng)調(diào)最多就是，本次課程一定要結(jié)合具體的項(xiàng)目進(jìn)行分析才能最貼切、最能深度的解析其中的內(nèi)涵。那么我就結(jié)合我們實(shí)際中的曾做過(guò)一些簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來(lái)分析一下。我本身是學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，因此在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪是比較容易的事情，值得一提的是我所說(shuō)的容易僅僅是流程上的容易而已。成功的再淘寶上開(kāi)設(shè)店鋪以后，到后期我才發(fā)現(xiàn)要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪真的是很難的一件事，創(chuàng)業(yè)著本身所要具備的東西很多，付出的當(dāng)然也是很多，這些都是大部分人不具備的。其中技術(shù)這一點(diǎn)就是一個(gè)難題。眾所周知，我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)逛的一些淘寶店鋪，它們的店鋪看起來(lái)都是很華麗的，而相對(duì)很少去逛一下很簡(jiǎn)單、很原始一些店鋪。那么，我們成功在淘寶上開(kāi)設(shè)好店鋪以后，怎么樣才能裝修出華麗的店鋪來(lái)吸引客戶(hù)來(lái)我們店鋪購(gòu)買(mǎi)東西呢？這是就需要一定的技術(shù)支持，而這些技術(shù)支持是大部分人所不具備的。其中這些技術(shù)主要包括Photoshop、Flash、Dreamweaver等一些軟件。那么對(duì)于我們這些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑又是一筆不小的成本。所以，車(chē)?yán)蠋熤v述的課程中就提到，創(chuàng)業(yè)者可以是幾個(gè)人而不是一個(gè)，那么我們就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，縮小我們的創(chuàng)業(yè)成本。找到志同道合的幾個(gè)同學(xué)們，其中有會(huì)技術(shù)的、有會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的、有出資金的等。組建一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，這樣就會(huì)避免掉一個(gè)外部的困難因素，為我們的創(chuàng)業(yè)成功又增加一定的機(jī)率。因此，也告訴我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，比不可缺的一個(gè)就是技術(shù)性人才或者本身你就是技術(shù)性人才。
第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年1月2日、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤(rùn)樓s308。本次課程是由李陽(yáng)老師為我們講授的。這次課程中主要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中資金對(duì)于我們的不可或缺性。其中，老師就為我們舉了一個(gè)商業(yè)上著名的案例來(lái)剖析的。那就是史玉柱的巨人集團(tuán)這個(gè)商業(yè)案例。從巨人集團(tuán)的迅速崛起到迅速的衰老這樣的一個(gè)過(guò)程深入的說(shuō)明了資金對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性。巨人集團(tuán)，從發(fā)展初期勢(shì)頭良好，迅猛向前！其中，就是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的可行性分析，而要去選擇在上海要建一座上海當(dāng)時(shí)最高的巨人大廈，在這個(gè)過(guò)程中，由于資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，從而導(dǎo)致整個(gè)資金鏈斷裂，整個(gè)集團(tuán)一夜之間垮掉了。由于集團(tuán)的發(fā)展勢(shì)頭良好，我感覺(jué)大概是因?yàn)樗麄兗瘓F(tuán)的董事局覺(jué)得事業(yè)前景良好，欲望膨脹，建一座巨人大廈所耗資的錢(qián)不算太多，幾個(gè)億而已，不是問(wèn)題！但是，沒(méi)有想到的是就是由于這樣的一筆小錢(qián)，由于一定原因銀行貸不出款來(lái)周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)的資金鏈斷裂，導(dǎo)致破產(chǎn)！巨人集團(tuán)轟然倒塌。欲望破滅！因此，我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，一定要冷靜下來(lái)，把握好事業(yè)發(fā)展的脈搏，切不可被眼前的現(xiàn)象蒙蔽理智。那么，如何把握好事業(yè)良性發(fā)展的脈搏呢？這時(shí)候，經(jīng)濟(jì)可行性分析，就顯得尤為重要了！
第五部分：風(fēng)險(xiǎn)性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：1月3日、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：地滋樓B區(qū)227。本次課程風(fēng)險(xiǎn)性分析是由高明浩老師來(lái)為我們講授的。無(wú)論做什么事都不可避免的有一定的風(fēng)險(xiǎn)在里面，或大或小而已。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)也是這樣的，也是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性的。這次課程中老師主要就是講述了我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中主要是有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何合理解決的內(nèi)容。在創(chuàng)業(yè)的大潮中，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的根本來(lái)源。那么，在創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源有哪些呢？其中，主要有融資缺口、研究缺口、信息和信任缺口、資源缺口、管理缺口。那么在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有這樣的一些風(fēng)險(xiǎn)在里面，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？通過(guò)對(duì)老師這節(jié)課的總結(jié)，我比較感興趣的一個(gè)方法就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。具體的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移就具體項(xiàng)目而討論。下面，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下。比如說(shuō)，學(xué)校讓我們繳納的三年的保險(xiǎn)費(fèi)，那么學(xué)校為什么不經(jīng)過(guò)我們同意就擅自強(qiáng)制性的讓我們交呢？法律也是不允許的，這就是涉及到風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一個(gè)問(wèn)題。學(xué)校通過(guò)讓每個(gè)學(xué)生繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用，就可以保證讓學(xué)生在校的時(shí)間里面所受的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，這樣一來(lái)就大大降低了學(xué)校的辦學(xué)成本。這只是一個(gè)例子而已，具體的情況還需要具體的對(duì)待。因此，我們可以了解到，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)性分析也是必不可少的一項(xiàng)。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)為期一個(gè)星期的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間是很倉(cāng)促，但是老師講授給我的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些相關(guān)信息，還是讓我受益匪淺！在此，再次感謝參與本次實(shí)訓(xùn)課程的指導(dǎo)老師們！因?yàn)橛心銈兊臒o(wú)私奉獻(xiàn)，我們才能健康茁壯的成長(zhǎng)！
實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃 9
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
(賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到17度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、杯子
(賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售)一般是2個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5只，每一大包里又有1只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的`顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
一天晚上，我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢(qián)，家長(zhǎng)也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢(qián)并不是很多，而且學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個(gè)零花錢(qián)里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。
現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話(huà)，學(xué)生剛出校門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話(huà)，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車(chē)子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì)想買(mǎi)好吃的，而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)
3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。
第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎?。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興�？傊趯W(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
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背景介紹：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。為了迎合這一趨勢(shì)，我們精心策劃了一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書(shū)，旨在提供有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案的詳細(xì)信息，幫助創(chuàng)業(yè)者制定成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案：
1.市場(chǎng)調(diào)研：
在制定任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，了解目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等信息，幫助我們確定市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)。
2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念：
我們的創(chuàng)業(yè)理念是為人們提供高質(zhì)量、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，我們將成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.產(chǎn)品和服務(wù)：
我們將提供一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，包括：
�。�1）智能家居：我們將利用技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能化、安全、便捷的居住環(huán)境。
�。�2）生活服務(wù)：我們將提供各種生活服務(wù)，如家政服務(wù)、洗衣服務(wù)、代購(gòu)服務(wù)等，幫助用戶(hù)解決生活中的問(wèn)題。
�。�3）在線教育：我們將開(kāi)發(fā)在線教育平臺(tái)，為用戶(hù)提供高質(zhì)量的教育資源，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
我們將采取多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告等，吸引潛在客戶(hù)，提高品牌知名度，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5.財(cái)務(wù)計(jì)劃：
我們將制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括預(yù)算、成本控制、收益預(yù)測(cè)等，確保我們的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)步增長(zhǎng)，并為未來(lái)的.擴(kuò)張和發(fā)展做好準(zhǔn)備。
結(jié)論：
通過(guò)以上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案，我們有信心成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。我們期待與投資人、合作伙伴和客戶(hù)共同發(fā)展、成長(zhǎng)。
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一、企業(yè)概況
創(chuàng)立食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。
主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類(lèi)貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況
我是公司的法人代表。今年44歲，女，大專(zhuān)文化，己婚，原在罐頭食品廠工作。
熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)，并在銷(xiāo)售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
a)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：
(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
(二)消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品，但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚，在10%左右。
b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右。
c)代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。
d)銷(xiāo)售其他商貿(mào)公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。
e)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)，利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)，英禾牌系列跪菜幼頭。
按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。
蔬菜類(lèi)端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無(wú)法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。
使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門(mén)堅(jiān)決打擊的'重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。
同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
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