二代浙商周新創(chuàng)業(yè)地板

　　如果說父輩偏重于個(gè)人搏擊，在周新這樣的年輕浙商身上，則多了幾分企業(yè)家的色彩。他提得最多的一句話是："一天賺不完一世的錢，我希望50年、100年后，還有人記得我。"1998年大學(xué)畢業(yè)的周新，應(yīng)屬典型的第二代浙商。

　　大錢小錢都去賺，哪怕只賺幾厘錢也行，這是浙江人走遍全國(guó)的絕招之一。但這項(xiàng)浙商原理在周新身上失靈了。

　　周新在溫州當(dāng)了一年老師就辭職下海創(chuàng)業(yè)了。這在當(dāng)?shù)夭蛔銥槠妗Ｋ�說，跟他一個(gè)班的同學(xué)，80%都下了海。

　　辭職后的周新到表哥那做事，表哥創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的"安信地板"在行內(nèi)小有名氣。他一直走品牌化創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)道路，他覺得這很符合現(xiàn)代商業(yè)的潮流。

　　表哥讓他到北京做直營(yíng)店經(jīng)理，說北京市場(chǎng)大，發(fā)展比其他地方成熟，在那學(xué)得快些。到了目的地，他與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流。對(duì)方說創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)一家直營(yíng)店，一年可賺十來萬元。周新一聽頓時(shí)泄了氣："一年才10萬，這跟我在老家做生意有什么區(qū)別，不做了。"

　　雙方各執(zhí)己見爭(zhēng)了半天，最后表哥妥協(xié)了，讓他做代理商。不過有個(gè)條件，只能在安信尚未涉足的地區(qū)做。也就是說，周新必須靠自己的能力開墾一個(gè)新市場(chǎng)出來。不過這也讓周新很滿足了，畢竟，他可以自由發(fā)揮，完全按自己的思路策劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　帶著東挪西借的100萬元來到武漢，用3個(gè)月時(shí)間考察選點(diǎn)。2000年的國(guó)慶節(jié)那天，安信地板武漢專賣店在順道街創(chuàng)業(yè)開張。50平方的店面差不多把他的一百萬啟動(dòng)資金耗光了，而同樣的實(shí)木地板店，別人有個(gè)上十萬元就夠了。"這就是我最大的賣點(diǎn)，別人定了貨了要等一個(gè)月才提得到，我這當(dāng)天就能提貨。因?yàn)槲夷且话偃f都買了現(xiàn)貨存在武漢，不像別人接到定單再到上�；虮本┛偛空{(diào)貨。"

　　2001年，高檔實(shí)木地板市場(chǎng)逐步在武漢啟動(dòng)，周新的日子漸漸好了起來。但購買者仍以高端客戶為主，這些客戶一次定購量較大，故對(duì)賣方實(shí)力要求較高，不少顧客甚至要求到他們的倉庫考察，了解他們真實(shí)實(shí)力。

　　當(dāng)時(shí)的家裝市場(chǎng)魚龍混雜，有的顧客交了定金，等收貨時(shí)，店鋪連人都不見了。所以顧客對(duì)沒實(shí)力的店，不敢輕易下定金。周新大手筆的開張確實(shí)讓外人以為他們很有實(shí)力，所以開張當(dāng)天就成交了一筆數(shù)千元的生意。但有一點(diǎn)，周新沒想到，因?qū)嵞镜匕鍖俑邫n建材，一百多元一平方米的地板少有人問津，周新開張一年，月銷量均在一千平方米左右，且都是百元以內(nèi)的便宜產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)，這樣的銷量沒有利潤(rùn)可言。

　　這年初，一個(gè)很有派頭的顧客在他們店轉(zhuǎn)了一圈，周新迎了上去。對(duì)方告訴周新，他也是聽說這里可以提現(xiàn)貨，才特地來看一下，如果能一次提貨，就買四百平方。周新把對(duì)方要的型號(hào)一查，可以滿足他的要求，就一口答應(yīng)下來。

　　"我們的產(chǎn)品質(zhì)量顧客沒意見，但嫌我們氣勢(shì)小了，那我們就做個(gè)大的，搞個(gè)武漢第一，中國(guó)第一，讓顧客徹底放心。"周新把自己的設(shè)想對(duì)股東全盤托出。

　　周新分析，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌專賣店遍地開花，水平參差不齊，而顧客很多時(shí)候只能靠表象來判斷實(shí)力，而存貨量與賣場(chǎng)規(guī)模就十分重要。安信在武漢也開了7家專賣店，但利潤(rùn)一直增長(zhǎng)乏力，和單店規(guī)模偏小不無關(guān)系。與其兵分幾路打拼，不如合力出擊，集中全部?jī)?yōu)勢(shì)資源開辟有排場(chǎng)的形象旗艦店。

　　"賣場(chǎng)租的是建材市場(chǎng)的二樓，每平方的租金只要10元，所以承擔(dān)這筆費(fèi)用基本沒問題。"為把聲勢(shì)造大，他們?cè)谫u場(chǎng)周邊樹起了幾塊幾百平方的巨幅戶外廣告。

　　但這樣，就需要囤積大量地板供顧客挑選，積壓大量的流動(dòng)資金，特別是價(jià)格昂貴的進(jìn)口實(shí)木地板。周新表示，公司的地板，不是所有款型都暢銷，而暢銷品中又有部分不贏利，但公司必須儲(chǔ)備所有花色的貨品，"寧可自己存一年，不讓顧客等一天。"為這項(xiàng)主張，周新已壓貨數(shù)百萬元，流動(dòng)資金出現(xiàn)一些不足，但他寧愿自己設(shè)法克服，也不愿意減少庫存。

　　香格里拉酒店的白菜，能賣到48元/人份。周新覺得不足為奇：五星級(jí)酒店無論何時(shí)，菜單上的菜從來不會(huì)缺貨。為此，有的菜即使一年沒有人點(diǎn)單，但酒店也必須四季常備，所以才會(huì)成本高昂。

　　周新說，溫州人在生意場(chǎng)上有句口頭禪"不賺你的錢，圖個(gè)來回"，這就是做長(zhǎng)久創(chuàng)業(yè)生意的原始說法。他自己正秉承這種思想，不在乎一朝一夕的得失，卻誓讓自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)活得比自己的生命還長(zhǎng)。

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