佟建勛謀劃一場創(chuàng)業(yè)樣板戲

時間：2025-04-04 07:54:35 創(chuàng)業(yè)指南我要投稿

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　　走進北京歐地安科技有限公司總經(jīng)理佟建勛的辦公室，最吸引人注意力的是柜子中陳列的各種模型，有戰(zhàn)斗機模型，有紀念中國首次載人航天飛行成功的航天器模型，還有東風(fēng)導(dǎo)彈發(fā)射架的模型，等等。"我們公司比較特殊，既生產(chǎn)民用產(chǎn)品，又生產(chǎn)軍用產(chǎn)品。主要從事雷電防護、電磁屏蔽、接地和高能電磁脈沖防護等產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。"對記者的特殊關(guān)注，佟建勛開門見山地解釋。

　　聽佟建勛講他的創(chuàng)業(yè)歷程，就仿佛是在看一場創(chuàng)業(yè)的"樣板戲"，因為他的創(chuàng)業(yè)歷程自始至終都在遵循他"主流"和"標準化"的要求，這是一場"有預(yù)謀"的創(chuàng)業(yè)。

　　佟建勛坦言："我是一個計劃性比較強的創(chuàng)業(yè)者，在選擇長線項目之前，我就已經(jīng)想好了先去積累跨行業(yè)的經(jīng)驗。"不只是佟建勛，和他一起創(chuàng)業(yè)的幾個合作伙伴，也都是先后在不同的行業(yè)里開始了資金和資源的積累，同時也在尋找那種具有廣闊發(fā)展遠景，又能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長的項目。

　　在從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后的8年時間里，佟建勛先后給國有企業(yè)和民營企業(yè)打工。在學(xué)習(xí)企業(yè)的管理的過程中，他熟悉了創(chuàng)業(yè)的各種步驟，此外，他還廣泛涉足建筑材料生產(chǎn)、進出口貿(mào)易、對外承包、勞務(wù)輸出、IT等多個領(lǐng)域。當認為經(jīng)驗和資金的積累已經(jīng)達到創(chuàng)業(yè)的要求時，佟建勛和幾個創(chuàng)業(yè)合作伙伴又走到了一起。

　　"當時雷電電磁脈沖防護只是我們備選的項目之一，開始我們并不看好這個項目，因為經(jīng)過分析，我們認為這個項目在當時中國的市場發(fā)展空間并不大。"佟建勛介紹說。但是，通過幾次對北美和歐洲市場進行實地考察之后，佟建勛和伙伴們改變了原來的想法。

　　在考察國外從事雷電電磁脈沖防護企業(yè)時，佟建勛發(fā)現(xiàn)，這些國家的同類企業(yè)雖然已經(jīng)存在了50年以上，但業(yè)務(wù)仍然在穩(wěn)步增長，而且國外的設(shè)備防護已經(jīng)相當完善。"這就說明這個行業(yè)是主流的和標準化的東西，如果引入到中國，生命力肯定是有保障的，況且，我們國內(nèi)并沒有一個強勢的供給方。"

　　事實很快就證明了這一點。雷電電磁脈沖防護產(chǎn)品的國際市場非常廣闊，而隨著人們對信息技術(shù)設(shè)備安全意識的增強，對雷電電磁脈沖防護設(shè)備的需求也劇增。在雷電防護領(lǐng)域，因為中國的用電環(huán)境等原因，國外的產(chǎn)品并不能完全適應(yīng)中國的要求，這就為歐地安公司在國內(nèi)做大、做強提供了可能性，因為有了市場空間的存在。

　　為軍方生產(chǎn)設(shè)備是很多企業(yè)引以為榮的。佟建勛開始創(chuàng)業(yè)的時候并沒有考慮過生產(chǎn)軍用產(chǎn)品，但是當機會擺在他面前的時候，他卻猶豫了，因為這并不是一塊"肥肉"。2005年，軍方需要為一種大功率設(shè)備提供雷電防護產(chǎn)品，但是因為用量小、開發(fā)難度大，在民用設(shè)施中幾乎沒有應(yīng)用，很多企業(yè)都不愿意接受這項開發(fā)任務(wù)。承接這種設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)明顯是一個費力不討好的活，不僅沒有任何商業(yè)利益的回報，而且還要高標準、嚴要求地完成工作，難度非常大。

　　"這其實是一塊沒有肉的骨頭，但是，考慮到公司在一沒行業(yè)關(guān)系，二沒知名度的情況下進入軍方市場不容易，這個機會一定要抓住�，F(xiàn)在看來，我們是幸運的，正是由于那些有能力的企業(yè)不愿意接這項工作，我們才撿來了這塊‘骨頭’，我們也冒著風(fēng)險取得了成功。"佟建勛回憶說。

　　企業(yè)聲譽和商業(yè)回報是成正比的，正是通過這次機會，佟建勛所領(lǐng)導(dǎo)的歐地安公司在軍方面前好好表現(xiàn)了一把。歐地安走進了這個特殊的行業(yè)，并成功開啟了國防市場的大門。從此，佟建勛手里始終有軍方各系統(tǒng)的項目，包括"神舟"、"嫦娥"、"北斗"等項目，歐地安公司都參與其中。"我們很可能是唯一的全部參與了國家三大航天工程的雷電電磁脈沖防護企業(yè)。參與這些項目，經(jīng)濟成本和風(fēng)險成本往往會高于商業(yè)回報利潤，但我覺得，公司從這種項目中收獲了技術(shù)和機會，這對企業(yè)未來的發(fā)展有好處。"佟建勛認為。

　　軍用標準遠遠高于民用，佟建勛堅持用軍方的標準來生產(chǎn)民用設(shè)備，使得歐地安公司也得到了許多知名大企業(yè)客戶的認可。"我們剛剛承擔了為北京市朝陽區(qū)140多所學(xué)校安裝避雷裝置的工作。"他高興地說。

　　對于一路走來發(fā)生的故事，佟建勛覺得自己都是按計劃一步一步走過來的，雖然創(chuàng)業(yè)的感觸很多，但由于每天忙于解決無數(shù)個事情，如今回想起來竟然覺得沒什么難以逾越的障礙。

　　佟建勛講話條理性非常清晰，沒想好的話絕不說出口，所以經(jīng)常會讓人感覺不茍言笑，下屬開玩笑說："佟總很沒有幽默感，是一個嚴肅的人，但是他偶爾出來幽默一下，別人還真受不了。"

　　作為一個有計劃的創(chuàng)業(yè)者，佟建勛感覺有些心得可以與創(chuàng)業(yè)者分享，"首先就是選擇項目，一個項目的好壞通常是個性的而非共性的，創(chuàng)業(yè)者需要具備對所選項目的技術(shù)和資金門檻具備基本條件和駕馭能力；其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意所選創(chuàng)業(yè)項目是否符合‘主流的’和‘標準化’要求，這才能保障項目和企業(yè)具有長線及良好的發(fā)展空間。當然，準確分析項目所處市場的供給和需求狀態(tài)很重要，應(yīng)該選擇好進入市場的時機"。

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