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農(nóng)村女孩創(chuàng)業(yè)賣大米致富的創(chuàng)業(yè)故事
1990年夏，17歲的江菲初中畢業(yè)了。因?yàn)榻憬憬蘸兔妹媒挤謩e還在上高中和小學(xué)，家里經(jīng)濟(jì)本來(lái)就很拮據(jù)。江菲不忍父母的辛勞，放棄了繼續(xù)上學(xué)的機(jī)會(huì)回家?guī)透改阜N田。
1994年底，江菲到本地一家“家庭工廠”打工。這家老板是個(gè)小伙子，其父母一眼就相中聰明能干的江菲。一天下午，剩余的工人都走光了，江菲一個(gè)人正在屋里抓緊搶做沒有做完的活時(shí)，那家的小伙子走進(jìn)來(lái)，將全沒有提防的江菲一把抱在懷里。江菲頓時(shí)嚇得大喊大叫，邊喊邊拼命地掙脫開來(lái)。不料小伙子不僅不讓她走，還盛氣凌人地站在江菲面前，厚顏無(wú)恥地說(shuō)：“我看上了你是你的福份，多少女孩求我我還不愿意呢!”江菲一把拉開房門，生氣地對(duì)他說(shuō)：“愛情是兩個(gè)人的事，光你愿意我不愿意怎么行呢?”沒想到的是小伙子的父母卻沖過來(lái)，惱怒地指責(zé)她：“一個(gè)農(nóng)家丫頭!還有什么愿意不愿意的?不是長(zhǎng)得漂亮一點(diǎn)，你就是白送給我們，我們還不要呢!”
第二天，她懷揣著這兩年父母為她積攢的兩百多塊錢，淚眼汪汪地辭別父母外出打工。從家里到鄉(xiāng)汽車小站十幾多里山路，母親幫她背著一個(gè)破布包，一路哭泣。江菲的心都快碎了：都說(shuō)農(nóng)家女孩子命苦，難道真的是這樣嗎?
在古城安慶，江菲擒著破布包，一個(gè)人在濤濤長(zhǎng)江邊徘徊。昨天想了一晚上也沒想好干什么。但是滿街的水果、布匹、毛線、小商品、蔬菜、禽畜、飲食生意卻吸引了她的目光：我為什么不能也學(xué)他們一樣自己做生意呢。但是面對(duì)這些生意，她又一竅不通�？粗焐珴u漸暗淡，肚子也實(shí)在餓得撐不住了，江菲才買了兩個(gè)冷饅頭，一邊啃一邊找便宜的旅店。這樣忍饑挨餓了好幾天，江菲剛剛開始來(lái)的一點(diǎn)激情差不多已經(jīng)被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)磨光了。一天傍晚，已經(jīng)形如乞丐的她在大街上漫無(wú)目的地走著。一位騎自行車的人擦著她的身子過去時(shí)，江菲看見了自行車后面的一袋大米。頓時(shí)眼睛一亮，心里有了主意：我何不就在這里賣大米?大米人人都要，市場(chǎng)永不飽和，在家里我是插田能手，又經(jīng)常打米燒飯，水稻大米的特性我了如指掌，它的好壞我一眼就能看得出來(lái)，賣大米我肯定能賺錢!
為了節(jié)約最有限的資金，當(dāng)天晚上她就在江邊候船室里蜷縮了一夜。第二天一早，她就急著打聽糧油批發(fā)市場(chǎng)，好不容易找到了，面對(duì)著一家家糧油商行堆積如山的大米，江菲心里又犯愁了：該怎么賣這一袋袋大米呢?總不能背著它一家一家去推銷吧!
江菲又覺得賣大米不適合自己，不如推個(gè)車子賣水果�？少Y金、攤位這些又到哪里找?發(fā)愁的她只好漫無(wú)目的地在路上游蕩。 也不知走了多久，到了一個(gè)小巷時(shí)，只見一家女主人對(duì)著正在忙碌的丈夫叫：“家里米快完了，還不去買!”男人極不情愿意地說(shuō)：“又要跑四五里的路，真煩人!”說(shuō)著就出來(lái)推車。正在游蕩的江菲心里一激靈，她馬上跑上去，慌亂地說(shuō)：“你們能等一下嗎?我有個(gè)親戚剛開了個(gè)糧油店，我?guī)退鸵淮讈?lái)!不用你們跑路的!”男人和女人同時(shí)睜大了眼睛，上上下下打量著她反問：“我憑什么相信你呀?”這時(shí)的江菲反而不慌了，將破布包重重地甩到肩上，平生第一次撒起謊來(lái)： “我是剛從鄉(xiāng)下來(lái)幫他看店的。你等幾十分鐘，我保證送到。你們看好了才付錢給我。”望著她一臉的真誠(chéng)，，他們同意了。那一刻江菲欣喜若狂，轉(zhuǎn)過身以后她的心還在砰砰亂跳。
江菲也顧不得那么多了，一口氣跑到了批發(fā)市場(chǎng)，一頭鉆進(jìn)一家糧行就和老板“談判”。她終于和一個(gè)同是桐城的中年女老板達(dá)成了協(xié)議：沒有底薪，女老板供她住宿，江菲用現(xiàn)金以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，每天推三輪車出去賣。當(dāng)下她就掏出一百多塊錢，連買帶賒裝了幾袋大米就推著糧行里的那輛破舊的三輪車急急忙忙地出了門。
夾雜在熙熙攘攘的人群中，擺弄著那怎么也不聽話的三輪車，江菲汗如雨下。那家主人見江菲真的來(lái)了，二話沒說(shuō)就買了兩袋大米，女主人高興地端來(lái)一杯茶水讓她歇歇，江菲靈機(jī)一動(dòng)央求她說(shuō)：“大姐，我這是第一次幫親戚做生意，您能幫幫我的忙，問問附近人家還有缺米的嗎?”女主人當(dāng)即點(diǎn)頭并領(lǐng)著江菲一家一家地叩開鄰居的房門。
推著空車回到糧行，女老板喜出望外，不但賣出了不少大米，還不花分文顧了一個(gè)能干的業(yè)務(wù)員。當(dāng)天女老板就為她安排了住處。
那天江菲賺了12元錢。晚上，她把那12元錢反反復(fù)復(fù)地從貼身的內(nèi)衣口袋里拿出來(lái)放到床上，又捧到手上。這是江菲長(zhǎng)這么大自己掙來(lái)的第一筆錢。她想，我終于掙到錢了，我終于能掙錢了!她把這12元錢數(shù)了又?jǐn)?shù)，點(diǎn)了又點(diǎn)。一邊數(shù)，眼淚就流了出來(lái)，她就用雙手去擦，可是眼淚卻越擦越多，一個(gè)勁地往外淌，那幾張鈔票都被她的眼淚浸濕了。江菲捧著那幾張鈔票就想起了媽媽，他就對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽啊!您可知女兒在他鄉(xiāng)也能掙到錢，養(yǎng)活我自己了!我還要掙錢來(lái)孝敬您，讓您過上好日子，您老在家就放一百個(gè)心吧!
從此，江菲就在這里安頓下來(lái)，每天天一亮她就踩著車子送米送油，一個(gè)一個(gè)小區(qū)地送貨上門，又通過老客戶向周邊輻射。第一個(gè)月，她就攢起了一千塊錢。經(jīng)過一年多的打拼，她除了不停地匯款回家，身邊還積攢了五千多元錢。就是這五千元錢，成就了她以后一次又一次不斷做大生意的夢(mèng)想。
一天，江菲在給一個(gè)客戶送大米時(shí)摔倒，雙膝腳跪地，身子撲倒樓梯間，兩袋幾十公斤的大米壓在身上，頓時(shí)臉上，手上，腳上多處受傷，血流不止。
那天晚上，江菲回到住處時(shí)就想：我這樣不停地送下去，有什么出路啊�，F(xiàn)在我還年青，有的是力氣，要是我身體不好呢?不行，我得創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板!
1997年開春，江菲終于在石化住宅區(qū)談妥了一個(gè)門面房，準(zhǔn)備獨(dú)立做糧油生意。搬出那家糧行的時(shí)候，女老板拉著江菲的手淚眼婆娑。開張那天，鄉(xiāng)下的父母和姐妹們也來(lái)祝賀，還噼噼叭叭地放了幾掛鞭炮。江菲為批發(fā)店取了個(gè)極具意味的名字——“信用商行”。
一天一個(gè)文質(zhì)彬彬的瘦青年架著一副深度近視眼鏡來(lái)到她的店里，閑談中江菲知道他叫楊鋒，就住石化小區(qū)，父母都是石化工人，他本人正在考研，而他的老家竟也在桐城。同是老鄉(xiāng)，兩個(gè)人不由得侃侃而談。
以后的日子里，小伙子來(lái)得勤了，常常為她出謀劃策，指點(diǎn)迷津。楊峰看上了她的勇氣和魄力。江菲相中了小伙子的才氣。一段時(shí)間下來(lái)，兩人都覺得離不開對(duì)方。這期間，楊峰為她介紹來(lái)了不少新客戶，江菲的生意也一步一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展。
一段時(shí)間下來(lái)，江菲很快就摸索出一條自己發(fā)展的“商路”。他們已經(jīng)開始從一級(jí)供貨商那里進(jìn)貨了，有的還直接從廠家進(jìn)貨，與二、三級(jí)批發(fā)站的進(jìn)貨價(jià)相比，利潤(rùn)大了許多。在集累了不少資金的時(shí)候，江菲在石化小區(qū)一個(gè)黃金地段找到一個(gè)店面。這里居民密集，少有商店，很適應(yīng)開一家大型超市。江菲將自己的想法告訴了楊鋒，楊鋒頗感興趣，他們當(dāng)即就趕過去，分析可行性方案，最后二人一致拍板敲定。
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注冊(cè)、登記、審批、辦暫住手續(xù)、租倉(cāng)庫(kù)，有時(shí)候還免不了請(qǐng)請(qǐng)客，奉承一些人物;然后就是裝飾門面、調(diào)撥貨物，招聘營(yíng)業(yè)小姐等等。幾天下來(lái)兩人累得腿腳發(fā)軟。這時(shí)，他們出現(xiàn)了早先預(yù)計(jì)的資金空洞，新商場(chǎng)貨物的填充迫在眉睫!
到哪里去弄那么一大筆錢來(lái)進(jìn)貨呢?二人又顧不得滿身疲憊皺著眉頭想點(diǎn)子。楊鋒剛剛考研結(jié)束，家里還欠了一大筆債務(wù)，江菲鄉(xiāng)下姐姐剛成家不久，招了一位姑爺進(jìn)門，父母捉襟見肘。生意場(chǎng)上，行動(dòng)是最好的廣告，“信用超市”要開業(yè)的信息風(fēng)一樣刮進(jìn)了供貨商的耳柪鎩5詼天，一個(gè)小伙子推開還在裝修的玻璃大門手拿名片，滔滔不絕地介紹起來(lái)：他是一家供貨商的推銷員，專門來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)。順著這條線索，江菲與這家供貨商達(dá)成了一部分商品代銷一部分商品延期付款的協(xié)議。這樣他們又一鼓作氣地聯(lián)系了其他供貨商，源源不斷的商品擺放到了豪華氣派的嶄新柜臺(tái)上。這樣，嶄新的“信用超市”終于開業(yè)了。
那段日子里，江菲和楊鋒可謂吃盡了苦頭。早上天沒亮二人就爬起來(lái)，匆匆地上街買兩根油條，一邊吃一邊趕路。中午熱得像火球，二人卻顧不得歇息片刻，風(fēng)風(fēng)火火地在外面奔忙。有一天下午江菲在一條小路上不幸中暑昏了過去，楊鋒背起她就要往醫(yī)院里跑，搖搖晃晃地把江菲震醒了，她趕緊掙脫著下來(lái)，強(qiáng)打精神重新上路。晚上他們就在超市的一角，撐起兩張“床”，后來(lái)貨物多了，二人不得不轉(zhuǎn)移到昏暗的倉(cāng)庫(kù)里安“家”。
信用超市開業(yè)的頭幾天日營(yíng)業(yè)額都在幾萬(wàn)元以上，江菲和楊鋒高興極了，一鼓作氣又配套了一系列的現(xiàn)代化裝置，實(shí)行計(jì)算機(jī)管理。好的商品和信譽(yù)帶來(lái)了眾多顧客的青睞，當(dāng)年他們就贏利十幾萬(wàn)元。
而大姐江菊和小妹江萍也先后在江菲的扶持下開辦起了自己的糧油店。父親、母親也由老家鄉(xiāng)下來(lái)到安慶。
1999年春天，他們?cè)趧倓傄?guī)劃的開發(fā)區(qū)附近覓得一塊風(fēng)水寶地，抓住機(jī)會(huì)買得了一快地皮，投資一百多萬(wàn)元，新建了一座星級(jí)酒店。以后他們陸續(xù)將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)和周邊城市。
到了2002年底，他們名下已經(jīng)擁了十幾個(gè)大大小小的酒店超市和公司。
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