【精華】創(chuàng)業(yè)計劃范文五篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

　　7.1 崗位設計與職責

　　a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網店。

　　b.店員(3名)：

　　成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

　　自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

　　7.2 提前預訂——節(jié)省成本提高效率

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

　　活動名稱：大學生創(chuàng)業(yè)大賽

　　一、活動主題：創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想!

　　二、組織單位

　　主辦單位：共青團__師范學院委員會

　　__師范學院招生就業(yè)處

　　策劃承辦單位：__師范學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　三、活動背景：

　　在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創(chuàng)業(yè)還是大學生就業(yè)，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的

　　為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，培養(yǎng)我院學生的創(chuàng)新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，拓展素質發(fā)展，引導和幫助在校大學生學習創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能,提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦20__年大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽。

　　五、活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月x日

　　六、活動地點：xxxx師范學院

　　七、參賽對象

　　__師范學院全體在校大學生(包含研究生)

　　八、參賽細則

　　1、報名方式：現(xiàn)場報名網上報名電話報名

　�、努F(xiàn)場報名：時間：xx月xx日--xx月x日中午11：00--13：00;下午5：00--6：30地點：留香園對面(__校區(qū))、聚賢樓對面(長崗校區(qū))。

　�、凭W上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式(手機和QQ號)和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：( )。

　�、请娫拡竺�：

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產品開發(fā)、服務開發(fā)、生產經營計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè)、農業(yè)等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1.以創(chuàng)業(yè)設計小組(團隊)形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設計小組(每隊最多6人)，小組成員務必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。

　　2.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設計計劃書。同時，能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場。

　　3.完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　(1)核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　(2)寫作框架：

　�、俑乓�：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業(yè)務范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　�、凼袌龇治觯汉喴獢⑹瞿愕墓�司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。(以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。)

　�、芨偁幏治觯簭漠a品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產品或服務在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

　�、萁洜I策略：

　　制定經營策略須分析：

　　A消費者的特點;

　　B產品的特性;

　　C企業(yè)的自身狀況;

　　D市場環(huán)境方面的因素;

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額;描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價戰(zhàn)略;市場溝通。

　　制定生產計劃(主要針對制造業(yè)而言)：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在xx月xx日中午12:00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設計方案(打印文本：一式兩份)給大賽負責人，一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱( )，商業(yè)計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。

　　6、初審：

　　xx月xx日至xx月xx日由評審團對商業(yè)計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：20xx年xx月x(周六)日晚上19:30——22:00

　　地點：文星樓xxx報告廳

　　評委：企業(yè)家、校團委領導、招生就業(yè)指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環(huán)節(jié)進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹(可以結合ppt)，可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等;二是5分鐘進行項目陳述(可制作ppt或其他輔助講解用具);三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。(評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2)

　　9、大賽獎項的設置

　　獎項名額獎金其他

　　一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　優(yōu)秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望�？勘±�多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：××食品有限公司。

　　(2)業(yè)務范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于溫州職業(yè)技術學院工商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼店鋪技術主管

　　業(yè)務素質：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研店面設計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　職務：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))

　　業(yè)務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。

　　職務：財務主管

　　業(yè)務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征冷飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書冷飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書。富于團隊合作精神。

　　職務：產品服務

　　業(yè)務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　經過我們組員的初步調查了解，得知現(xiàn)在溫州大學城還沒有買冰欺凌的店鋪。開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰欺凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

　　3、市場競爭分析

　　項目說明：

　　(1)項目領域：冰欺凌新潮流：各種口味的冰欺凌。

　　(2)技術水平：一般

　　(3)所處階段：初步階段

　　(4)專利情況：實用新型和外觀設計

　　(一)產品優(yōu)勢

　　該產品是適合各個階層的人群，產品品種類型范圍廣。

　　特點：易于消費，價格適中，口味獨特。

　　(二)行業(yè)前景

　　溫州大學城還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機會。

　　目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。

　　顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

　　三、產品與服務

　　1、服務細則

　　承諾：凡在××冰欺凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(大學城內)。

　　結算：現(xiàn)金當面結算

　　售后：無

　　2、產品及服務規(guī)劃

　　產品簡介及規(guī)劃

　　××冰欺凌冷飲店主要經營各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品等。

　　服務規(guī)劃

　　商品的零售、預定

　　會員管理

　　1、會員條件：凡在××冰欺凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

　　2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。

　　3、會員守則：

　　(1)自由選擇是否成為本店的會員;

　　(2)領取會員卡，需提供本真是人身份證明;

　　(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

　　4、會員權利：

　　(1)享受本店的'打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠。(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。

　　(3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內)，但不能同時享受打折優(yōu)惠。

　　(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據會員等級贈送不同的小禮品。

　　5、會員的義務：

　　(1)遵守會員守則;

　　(2)自覺維護本店的名譽、形象;

　　(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

　　(4)××冰欺凌冷飲店的權利與義務;

　　(5)××冰欺凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

　　(6)××冰欺凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

　　(7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯(lián)系的，本店有權取消其會員資格。

　　3、服務與支持及收費產品提供方有那些優(yōu)惠、服務、支持

　　產品價格：產品進價、賣家、折扣范圍

　　物流系統(tǒng)：

　　采購

　　運輸

　　××冰欺凌冷飲店

　　倉儲

　　客戶

　　配送

　　說明：配送與運費免費

　　四、營銷方案

　　宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務。(詳見第三點)

　　1、產品類別：各類冰欺凌

　　2、報價明細表(見第三點)

　　日常經營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

　　1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;

　　2、特價區(qū)，設立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些快過期的產品進行促銷;

　　3、主題銷售，進一步細分消費者購買冰欺凌的行為特征�？筛鶕�不同的組合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個組合包括多個小冰欺凌冷飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

　　品牌建設：以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立××冰欺凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰欺凌。

　　客戶關系建立：對使用過我們公司產品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產品服務人員專門進行客戶聯(lián)系工作。五、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為店鋪經營，經營產品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮

　　公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售三百個冰欺凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　冰欺凌機器(啟動投入)：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);

　　設備的啟動資金合計30000元。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學城各個學校)，宣傳海報10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　3、盈利回報

　　以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：30000元。

　　免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

　　一、市場預測:

　　現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。

　　二、市場需求:

　　由于現(xiàn)在的市場上已經出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

　　民以食為天，身體是革命的.本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上

　　清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

　　三、市場動態(tài):

　　最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。

　　如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

　　四、具體生產:

　　我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

　　五、飯菜質量:為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!

　　六、經濟效益:

　　都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸的費用，木材的消耗。更

　　主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

　　七、公司的投資風險:

　　餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

　　八、公司的發(fā)展前景:

　　我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　如果我們公司產業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

　　一、計劃摘要

　　自20xx年5月人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關于小額貸款公司試點的指導意見》以來，小額貸款公司試點在各地迅速展開并引起高度關注。小額貸款公司的成立，拓寬了中小企業(yè)的融資渠道，很大程度上解決了中小企業(yè)融資瓶頸問題。然而，小額貸款公司如何設立？采取何種運作模式？怎樣控制經營風險？怎樣選擇公司發(fā)展的路線？怎樣在農村推廣公司業(yè)務？等資仍是困擾廣大企業(yè)融資機構的難題。

　�。ㄒ唬┦袌鰴C會分析 1.市場需求缺口 20xx～20xx年三縣農村正規(guī)金融“存貸差”持續(xù)增大，盡管20x年x農信社農戶貸款相當于其存款總量的63.26％，但考慮進農行吸收的農戶儲蓄存款因素后，則比例降到43.99％。金融機構的儲蓄動員與配臵職能受到極大限制，也導致農戶存款與貸款陷入“非對稱性均衡”狀態(tài)。 2.供需結構矛盾 隨著農業(yè)規(guī)�；�、產業(yè)化發(fā)展，農村出現(xiàn)了一批擁有數十畝、乃至千畝耕地或養(yǎng)殖水面的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶，由于缺少資本的原始積累，加上農業(yè)資金投入的季節(jié)性，他們在經營中普遍感到資金短缺。而農信社農戶貸款規(guī)模一般在20xx～3000元／筆，期限多在半年以內。農業(yè)大戶融資難的問題在農村愈發(fā)突出，影響了擴大再生產規(guī)模和耕地水面資源的有效利用。問卷顯示，農戶資金需求在5000元以上就難以得到滿足。 生活性貸款難滿足。由于農戶缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流，對生活性借貸尤其是急需的家庭消費項目（教育、醫(yī)療、建房等），正規(guī)金融不提供消費信貸服務，農戶只能依靠民間借貸來籌集資金。 資金需求和供給存在期限結構矛盾。調查顯示，農戶一至三年、三年以上的.資金需求合計占半數，而農信社已發(fā)放的沒有一年期以上農戶貸款。

　�。ǘ�）公司概述

　　1.公司目標 利用小額貸款公司將農村的生產、生活與各類農業(yè)企業(yè)連接起來，形成多贏局面，最終實現(xiàn)自身利潤可持續(xù)和推動農村經濟發(fā)展這個二元目標。

　　2.公司運作模型 針對上述存在的問題，站在利潤可持續(xù)的商業(yè)運作模式上考慮，我們提出了一個全新的運作模型——商業(yè)集團式多角化經營模型。此模型集市場開發(fā)，市場培養(yǎng)和市場占領于一體，通過多項業(yè)務包圍農村市場。

　　3.公司主要業(yè)務——貸款證計劃 為了解決小額貸款公司在經營過程中出現(xiàn)的信息不對稱問題和逆向選擇問題，我們提出了一項

　　業(yè)務——貸款證計劃。貸款證計劃的三大核心思想是：提前發(fā)放、分類發(fā)放、高速辦理。

　　4.公司業(yè)務的推廣 以家庭倫理觀念作為第一切入點，通過直投連載式廣告對公司的業(yè)務進行宣傳；通過公益性贊助對公司建立公司的良好形象。

　�。ㄈ�）公司財務規(guī)劃 按照過往小額貸款公司試點經驗，我們在公司財務規(guī)劃上的作出以下假設： 總投資額：1億 設放款率為70%；平均年利率為10%；預計年利息總額達280萬；投資回收期為3.5年 （四）風險分析 近年來，我國學者對農戶信貸市場作了大量研究，一個普遍性的結論是我國農戶信貸市場存在著兩類不同性質的風險：一是不可抗拒的農業(yè)系統(tǒng)性風險；二是主觀違約風險。我們將結合蚌埠的實際情況，通過采用和借鑒一些具體措施來降低和規(guī)避這些風險。 由于公司采用的是股份有限制制度。因此，我們建議選擇直接出售股份方式、股權回購方式和MBO、EBD三類方式作為風險退出方式。

　　二、市場機會分析與公司概述

　�。ㄒ唬┦袌鰴C會分析

　　中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會 中國人民銀行 關于小額貸款公司試點的指導意見銀監(jiān)發(fā)[20xx]規(guī)定：小額貸款公司是由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經營小額貸款業(yè)務的有限責任公司或股份有限公司。目前實施小額信貸的組織機構主要是各類金融機構和非政府組織。而日前（20xx-10-10），安徽省也頒布了相應的條例——安徽省小額貸款公司試點管理辦法試行（后附），并提出：根據安徽省規(guī)劃，按照“積極穩(wěn)妥，有序推進”的原則，將先期選擇愿意承擔監(jiān)管職責和風險處臵責任、有試點積極性的縣（市、區(qū)，以下簡稱“縣”）開展試點工作。并原則上于今年到明年內（20xx～20xx年）合肥、蕪湖、蚌埠市各設立3～5家小額貸款公司，其他各市設立1～2家。在總結試點經驗的基礎上，不斷完善各項制度，爭取明年達到每個縣設立1家小額貸款公司。 從上述政策環(huán)境中可知，在安徽省成立小額貸款公司在政策上將會面對以下問題和機遇：

　　A. 只貸不存，沒有低成本資金來源；風險因“小額、分散”原則而被提升，當然也可通過對農業(yè)大戶和農村微型企業(yè)的貸款來分散這方面的風險。 B. 貸款范圍被限制在一縣之內。雖然地域被限制了，但從上述資料可知，蚌埠三個大縣在20xx～20xx年末的貸款缺口達33億之多。因此，短期內此問題不需考慮。

　　C. 小額貸款公司主發(fā)起人注冊資本不低于20xx萬、資產負債率不高于70%、連續(xù)三年贏利且利潤總額在500萬元以上。這項政策使公司的進入門檻大大提高。

　　D. 根據安徽省小額貸款公司試點管理辦法（試行）規(guī)定，各縣（市、區(qū)）政府是轄內小額貸

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