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    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

    時(shí)間:2025-03-13 19:55:23 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿

    【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯編6篇

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

      一、項(xiàng)目簡介:

    【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯編6篇

      1.定義:生物制藥是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果,從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等,綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

      2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。

      3.產(chǎn)品構(gòu)成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物,每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測生物制藥的研究進(jìn)展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

      二、服務(wù)簡介:

      1.服務(wù)對(duì)象:醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

      2.服務(wù)機(jī)構(gòu):應(yīng)該設(shè)立專門的服務(wù)機(jī)構(gòu),比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專門的咨詢和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

      3.服務(wù)人員:培養(yǎng)專門的團(tuán)隊(duì),主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

      4.服務(wù)精神:形成獨(dú)有的服務(wù)文化,樹立一流的服務(wù)形象,堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨。

      5.服務(wù)內(nèi)容:研發(fā)部門應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的新產(chǎn)品,滿足他們的新需求;咨詢機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息,同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場;售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時(shí)處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。

      6.服務(wù)模式:建立服務(wù)人員與消費(fèi)者的雙向聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。

      三、市場分析與預(yù)測:

      1.市場環(huán)境分析:生物藥物的陣營很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí),它不僅比化學(xué)合成法簡便,而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個(gè)世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

      (1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術(shù)含量較高,因此技術(shù)專利性很強(qiáng),所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進(jìn)入比較困難。

      (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著人類社會(huì)的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來投入醫(yī)療和保健,同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異,生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢來說,生物制藥將有廣闊的市場需求。

      (3)社會(huì)文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關(guān)注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。

      (4)技術(shù)分析:生物制藥的技術(shù)要求很高,不僅可以防止新的競爭者加入,而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。

      2.市場需求分析:由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多,所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對(duì)廣大有保健意識(shí)的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降,人們對(duì)藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會(huì)選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì)在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長遠(yuǎn)來看,隨著人類社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們將會(huì)越來越關(guān)注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對(duì)生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì)是一大需求。此外,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個(gè)結(jié)論:生物制藥市場廣闊潛力巨大,而且具有擴(kuò)大的可能性。

      3.市場競爭分析:從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),所以生物制藥企業(yè)的市場競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個(gè)方面,首先,技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運(yùn)。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊(duì)伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng),而且必須保證研發(fā)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競爭中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)很重要的問題,因?yàn)樗仁乔皟烧叩?結(jié)果,又可以從側(cè)面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng),既要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性。縱觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競爭十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個(gè)方面努力,希望有所突破。

      四、營銷策略。

      1.銷售渠道:原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷售系統(tǒng),按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。)

      ⑴針對(duì)治療和診斷藥品,公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣,同時(shí)通過患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。

     、漆槍(duì)保健品,公司應(yīng)該面向保健品市場進(jìn)軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。

      2.銷售計(jì)劃:⑴建立一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售工程師與營銷管理者隊(duì)伍,重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊(duì)伍,以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。

     、瓶傮w討論,確立營銷方案。

     、菍(shí)施方案。

     、乳_展市場調(diào)查,收集銷售信息,總結(jié)營銷方案的利弊,整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

      3.客戶關(guān)系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。

      ⑴公司要密切與大客戶的聯(lián)系,不僅要有業(yè)務(wù)上的往來,而且要有一種更深的關(guān)系,確保公司銷售業(yè)績和利潤。

      ⑵公司要注重與中小客戶保持聯(lián)系,雖然他們目前不算大客戶,但是從長遠(yuǎn)來看,公司將來開拓市場,拓寬業(yè)務(wù),這些客戶具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      五、公司戰(zhàn)略與管理

      1.公司文化:資源是會(huì)枯竭的,唯有文化才會(huì)生生不息。一切產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的,物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化,不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操……,也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。

      2.公司戰(zhàn)略:定位于相關(guān)多元化戰(zhàn)略,即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競爭力,同時(shí)還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰(zhàn)略,相關(guān)多元化戰(zhàn)略是比較好的公司戰(zhàn)略,首先,這樣可以避免進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè);然后,可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ);最后,相關(guān)多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

      3.組織結(jié)構(gòu):公司的基本組織結(jié)構(gòu)將是一種二維結(jié)構(gòu):按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé);地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開展經(jīng)營。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心,承擔(dān)實(shí)際利潤責(zé)任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場資源、財(cái)政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率,必須進(jìn)行審計(jì)。按職能專業(yè)化原則組織相應(yīng)的部門,形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。

      4.績效考核和獎(jiǎng)懲制度:

      公司實(shí)行嚴(yán)格的績效考核制度,不僅要有公司的管理層對(duì)員工進(jìn)行考核和審查,而且要聽取員工自身的反省與評(píng)價(jià)。員工的績效考核不僅要與工作業(yè)績聯(lián)系,而且要充分考慮員工自身能力和消費(fèi)者對(duì)員工服務(wù)評(píng)價(jià)。

      獎(jiǎng)懲制度要堅(jiān)持賞罰分明,大公無私,堅(jiān)持做到公平、公正、公開,聽取員工和管理層的意見。同時(shí)獎(jiǎng)懲形式要求多樣化,根據(jù)不同的行為來進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

      5.人員培訓(xùn):定期對(duì)員工和管理層進(jìn)行培訓(xùn),以便增強(qiáng)他們的素質(zhì),更好地為公司作出貢獻(xiàn)。

      六、財(cái)務(wù)分析

      1.初始成本

     、刨徶脧S房和生產(chǎn)線:500萬

     、普衅竼T工:200萬

     、茄邪l(fā)人員:200萬

     、攘鲃(dòng)資金:500萬

      2.財(cái)務(wù)預(yù)算:有財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

      3.投資分析:基本定位為生產(chǎn)保健品,當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模,在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。

      七、風(fēng)險(xiǎn)分析

      這個(gè)行業(yè)由于對(duì)技術(shù)、資金有較高要求,所以開始來自其他同行企業(yè)的排擠較大,而且有些細(xì)節(jié)沒有了解清楚,以及財(cái)務(wù)上的問題可能會(huì)給投資這一行業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

      八、法律分析

      技術(shù)專利是個(gè)很重要的問題,初期要避免陷入專利竊取的法律漩渦中,嚴(yán)格生產(chǎn)和管理,防止出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,保持良好的企業(yè)形象。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

      一、執(zhí)行總結(jié)

      1.1企業(yè)基本情況

      一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

      1.2企業(yè)服務(wù)介紹

      以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語正式籃球比賽的場地,供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,進(jìn)入場館后,我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳,供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,我們還有籃球游樂場,規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材,其中還有一間商店,主要經(jīng)營NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。

      1.3管理團(tuán)隊(duì)分析

      主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員:付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生,每個(gè)人都富有激情,心懷夢想的奮進(jìn)青年,責(zé)任心很強(qiáng),對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上,大家都積極建言獻(xiàn)策,深入了解市場情況,分析問題,力求盡善盡美。

      1.4行業(yè)及市場分析

      “運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣,從小兒到老人,特別是近年來人們對(duì)健康理念的深入理解,該服務(wù)的理念也深入人心。所以,該項(xiàng)目市場潛力巨大,前途光明。

      1.5銷售推廣

      本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下,極具創(chuàng)新力。就競爭者來說,該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,如果一旦被廣大人群所接受和理解,將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。

      二、企業(yè)介紹

      本企業(yè)為行者運(yùn)動(dòng)股份有限企業(yè),我企業(yè)推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù),本企業(yè)的銷售宗旨是打造熱心服務(wù),秀出健康體魄,主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題,我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來滿足他們的需求,此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

      、市場機(jī)會(huì)分析

      3.1市場研究的具體情況:

      籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項(xiàng)目,從目前的實(shí)際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的,除了那些KTV場所,很少能帶來身心的放松。為此,我們以顧客需求為導(dǎo)向,開一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場所,根據(jù)在一定的市場調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。 因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場所的市場調(diào)查,結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,但是,目前以這種休閑場所還很少,而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球,不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅,而且能給他們帶來自信心。由此看來,我們的客源市場是很大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場,前景比較樂觀。

      3.2哪些人是你的顧客?

      社會(huì)中各種青年、需要籃球館的.比賽場所(如各企業(yè)間的友誼賽)

      3.3哪些人是你的競爭對(duì)手?

      競爭對(duì)手:KTV,電玩城等,其中KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開一個(gè)籃球館場地要大,選址要合理。

      如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系,不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造利益,而且能提高企業(yè)的聲譽(yù)?傊,競爭就是一種動(dòng)力,只要我們處理好與競爭對(duì)手間的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。

      四、市場營銷

      國家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說,90年代娛樂市場的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說,從1990至1992年,參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%,預(yù)計(jì)這個(gè)增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì),娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入;@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

      4.1產(chǎn)品策略

      服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀,正中是籃球場地,四周是座位,周圍設(shè)有商店和餐廳,在你打球累了之后,可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù),品類齊全,設(shè)有各種飲料和零食,點(diǎn)心,能滿足顧客的需要。

      4.2廣告策略

      直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

      直接推銷將被用于各大企業(yè)組織和單位用來進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場,我們將直接與一些大企業(yè)取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

      我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

      競爭性推銷策略

      中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,他們也在地方報(bào)紙上做廣告,并參與一些購物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上,中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足,并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的,籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。

      4.3員工及其待遇

      為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,較中央俱樂部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng),聯(lián)賽期間外可使用籃球館。

      職工策略

      籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員,19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)5元,也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。獎(jiǎng)賞分明,以此來激勵(lì)員工的工作熱情。

      五、經(jīng)營預(yù)測

      5.1短期內(nèi),企業(yè)以樹立品牌為目標(biāo),在廣大人群中建立起我們服務(wù)的信譽(yù),加強(qiáng)企業(yè)的影響力,擴(kuò)大宣傳力度,使企業(yè)的服務(wù)被人們所認(rèn)知和了解。

      5.2中期隨著企業(yè)的發(fā)展,開始逐步擴(kuò)大服務(wù)的影響力,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步打開中小市場,將服務(wù)人群從開始的純籃球愛好者輻射到更多的喜歡健康的人,增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的意識(shí),擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

      5.3之后在市場發(fā)展平穩(wěn)后,不斷提高服務(wù)質(zhì)量在市場中形成標(biāo)桿。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

      甜品行業(yè)備受青睞,收入的提高讓人們手里的閑錢越來越多,不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是,現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來越高超,導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別,優(yōu)勢明顯,頗受好評(píng),獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

      xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣,還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理,通過自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,為客戶提供細(xì)致、周到的`服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開店前的準(zhǔn)備、以及營銷推廣等,為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā),提倡“共同發(fā)展,共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證!

      前景:

      xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ),以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念,始終如一,不忘初心,力求完美,不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高,深受廣大消費(fèi)者的喜愛和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生!

      條件

      條件:

      1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營場所,能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任,品行端正。

      2、心理健康,對(duì)投資比較理性。

      3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營理念,贊同管理方案。

      4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

      5、學(xué)習(xí)能力快,能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。

      6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式,積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。

      優(yōu)勢

      支持:

      1、xx甜品品牌形象支持:全國統(tǒng)一形象支持,統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì),可以利用xx甜品正面的品牌形象,快速獲得消費(fèi)者的信賴。

      2、xx甜品商務(wù)考察支持:商業(yè)圈調(diào)查,市場經(jīng)濟(jì)分析,統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。

      3、xx甜品強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃:提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn),包括:裝修、運(yùn)營、廣告促銷、銷售等各方面。

      4、xx甜品媒體廣告支持:總部會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況,會(huì)為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。

      5、xx甜品市場資訊支持:緊盯市場動(dòng)態(tài),及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)措施。

      6、xx甜品選址裝修支持:總部會(huì)協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場分析,進(jìn)行規(guī)劃和店鋪選址。

      甜品加盟

      7、xx甜品市場保護(hù)支持:總部對(duì)每家加盟店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度,保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營權(quán),維護(hù)正常經(jīng)營秩序,保護(hù)加盟商的長遠(yuǎn)利益。

      8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持:總部會(huì)派專業(yè)的開店人員為客戶進(jìn)行營銷診斷指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)盈利。

      9、xx甜品經(jīng)驗(yàn)分享支持:分享總部的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),少走彎路,節(jié)省成本。

      10、xx甜品品牌資源:可以免費(fèi)的使用xx甜品?偛客ㄟ^多種媒介進(jìn)行立體化營銷,以提高品牌的知名度、美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)店面火爆人氣,助增店面盈利,步步高升。

      費(fèi)用

      流程:

      1、首先預(yù)定:有意者以網(wǎng)上留言、QQ交流、電話、傳真預(yù)定專賣代理區(qū)域名額。

      2、實(shí)地參觀:到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀摩,并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,了解公司和項(xiàng)目狀態(tài)。

      3、投資申請(qǐng):填寫投資申請(qǐng)書并確認(rèn)投資意向。交付名額預(yù)定金。

      4、資格審核:xx甜品總部對(duì)投資者提供的各種資料進(jìn)行審核,確認(rèn)投資者的經(jīng)營資格。

      5、合同簽定:審閱特許合作協(xié)議,明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù),并繳納各項(xiàng)費(fèi)用。

      6、店面裝修:總部為投資者提供裝修指導(dǎo),與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

      7、開店籌備:人員招聘,店員店長的培訓(xùn)。

      8、貨物配送:物料配送,總部協(xié)助投資人試營業(yè),提供營銷方案。

      9、試營業(yè):人員招聘,服務(wù)推廣等。

      10、正式營業(yè):這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

      11、售后服務(wù):開業(yè)后,總部會(huì)根據(jù)加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

      一、項(xiàng)目介紹

      xx黑雞體型中等大小,體軀緊湊,結(jié)構(gòu)勻稱。成年公雞體重1.8千克,其體態(tài)雄偉而健壯,雞冠為單冠,直立而鮮紅,體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克,單冠,體羽黑色,體形清秀,xx黑雞肉細(xì)味美,是上乘營養(yǎng)滋補(bǔ)佳品。

      公司發(fā)展的理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉,更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了藥物殘留對(duì)人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉淼谋旧。隨著人們生活水平的提高,隨著飲食條件的大大改善,人們的觀念也在發(fā)生著變化,他們不會(huì)再關(guān)心溫飽問題,而是更多的關(guān)注吃進(jìn)去的東西是否健康,自然而然地對(duì)綠色食品更加青睞,所以本產(chǎn)品的銷售前景非常大。

      我公司的產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照精選健壯的上等雞苗,科學(xué)的免疫程序,傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)的方式,堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)日齡上市等生產(chǎn)程序生產(chǎn)的,所以能夠完全滿足消費(fèi)者的要求。

      二、市場分析

      公司面臨最大的競爭對(duì)手是肉雞產(chǎn)品。

      (一)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢:

      1.優(yōu)勢:飼養(yǎng)周期短,成本低,易管理,可大規(guī)模生產(chǎn)

      2.劣勢:肉中水分含量高,蛋白質(zhì)含量低,脂肪含量高,肉質(zhì)口感差,抗病力差,肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類對(duì)人體有害的物質(zhì)。

     。ǘ┍竟井a(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢:

      1. 優(yōu)勢:蛋白質(zhì)含量高,營養(yǎng)全面,抗病力強(qiáng),肉質(zhì)細(xì)膩鮮嫩,因此是補(bǔ)身健體的上等食品,對(duì)人體無副作用,可稱之為綠色食品。

      2. 劣勢:飼養(yǎng)周期長,成本高,大規(guī)模生產(chǎn)比較困難。

      目前,人們生活已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“健康”是最重要的,也逐步了解了一些產(chǎn)品對(duì)自身的危害或不利于健康,也在逐漸地向綠色食品、健康食品靠攏,這說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識(shí)”。所以本公司的產(chǎn)品有消費(fèi)者很高的認(rèn)同度,也有廣闊的發(fā)展空間。.

      三、風(fēng)險(xiǎn)分析

      土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)三方面:

      1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,土雞的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

      2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病等為主要防疫對(duì)象。飼養(yǎng)土雞,雖然疾病發(fā)生較少,但也必須實(shí)施以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)也就是疾病風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)是可以控制到最低。

      3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

      四、經(jīng)營選址

     。ㄒ唬┙(jīng)營方式

      公司性質(zhì):個(gè)人獨(dú)資或股份合資企業(yè)

      公司名稱:滄州市**農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 公司員工組成:經(jīng)理1人,員工6人,顧問4人,欲招聘數(shù)人。 (二)場址選擇 場址選擇應(yīng)符合以下幾點(diǎn):

      1.交通方便,遠(yuǎn)離居民區(qū)、公路,噪聲污染;

      2.座北朝南,避風(fēng)向陽,水資源充裕;

      3.土地面積大,易于管理;

      4.地勢較高,土質(zhì)結(jié)實(shí)。

      這樣既便于雞疾病防疫,又便于物資和產(chǎn)品運(yùn)輸,使雞有充分的活動(dòng)范圍和采食源,有利于雞的生長。

      五、廠房和設(shè)備

      (一)廠房建設(shè):

      一般可以建造塑料大棚雞舍進(jìn)行土雞的養(yǎng)殖:

      大棚雞舍的建造以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網(wǎng)、反光紙等為主要撐架,鋸板下腳料的木條為鋪板,構(gòu)筑成離地高0.6米

      的中層和離中層高0.6米的上層,這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個(gè)雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養(yǎng)雞大棚,可一批飼養(yǎng)土雞3000——4000只。也可以搭建簡單的單層雞舍,雞舍長25米,寬6米,高2.5米,可一批飼養(yǎng)20xx只左右。

      大棚內(nèi)部應(yīng)該按5米長度進(jìn)行分間,用魚網(wǎng)隔離,中間留有1米過道,目的是為了防止有外界刺激時(shí),雞群發(fā)生應(yīng)急反應(yīng)在一起扎堆,容易發(fā)生死亡;另外也可以方便管理。

      大棚四周離地面0.5-0.8米處,用魚網(wǎng)固定,并每間開個(gè)小孔,天氣炎熱時(shí)可把塑料薄膜遮起到魚網(wǎng)固定上緣,便于通風(fēng);天氣寒冷時(shí),把塑料薄膜全部放下,起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。另外,還應(yīng)搭建遮陽避遇棚、沙浴坑等。

     。ǘ┰O(shè)備準(zhǔn)備:

      養(yǎng)殖土雞所用的設(shè)備一般有:

      水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、采食設(shè)備及疾病預(yù)防設(shè)備等。

      六、養(yǎng)殖方式

      一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的模式進(jìn)行。

      早晨雞群放出,白天自由采食昆蟲、青草等,晚上回來進(jìn)行精料補(bǔ)飼。全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機(jī)肥對(duì)果樹進(jìn)行催肥,也可以經(jīng)發(fā)酵處理后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。力爭做到生態(tài)循環(huán)利用養(yǎng)殖。

      生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖是有效利用每個(gè)環(huán)節(jié)的副產(chǎn)品,達(dá)到保護(hù)環(huán)境,有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,顯著提高養(yǎng)殖效益的高效模式。

      土雞——雞糞——果樹/牧草——昆蟲/牧草——土雞

      土雞——雞糞——水產(chǎn)——淤泥——農(nóng)作物——土雞

      土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞 土雞——雞糞——蠅蛆——土雞 七、飼養(yǎng)管理 (一)育雛期的飼養(yǎng)管理: 出生后至30日齡這段時(shí)期稱為育雛期。 a. 育雛期土雜雞的生理特點(diǎn)

      育雛期是土雜雞比較特殊、難養(yǎng)的飼養(yǎng)階段,了解和掌握雛雞的生理特點(diǎn),對(duì)于科學(xué)育雛至關(guān)重要,雛雞與成雞相比有如下生理特點(diǎn)。

      1、體溫調(diào)節(jié)能力差,雛雞個(gè)體小,自身產(chǎn)熱量少,絨毛短,保溫性能差。剛出殼的雛雞體溫比成雞低2——3攝氏度,直到10日齡時(shí)才接近成雞的體溫。體溫調(diào)節(jié)能力到3周齡末才趨于完善。因此,育雛期要加溫設(shè)施,保證雛雞正常生長發(fā)育所需要的溫度。

      2、代謝旺盛,生長迅速,雛雞代謝旺盛,心跳和呼吸頻率很快,需要雞舍通風(fēng)良好,保證新鮮空氣的供應(yīng)。雛雞生長迅速,正常條件下2周齡,4周齡和6周齡體重分別為初生重的4倍、8.3倍和15倍,這就要求必須供給營養(yǎng)完善的配合飼料,創(chuàng)造有利的采食條件,如光線充足,喂食器具合理安置,適當(dāng)增加喂食的次數(shù)和采食時(shí)間。雛雞易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)和必須氨基酸,長期缺乏會(huì)引起病癥,要注意添加。

      3、消化能力弱雛雞消化道較成年雞短小,消化功能有一個(gè)逐漸完善的過程。雛雞飼喂要少吃多餐,增加飼喂次數(shù)。

      4、膽小易驚,抗病力差,雛雞膽小,異常的響動(dòng)、陌生人進(jìn)入雞舍和光線突然改變等都會(huì)造成驚群。生產(chǎn)中應(yīng)創(chuàng)造安靜的育雛環(huán)境,飼養(yǎng)人員不能隨意更換。雛雞免疫系統(tǒng)功能低下,對(duì)各種傳染病的易感性較強(qiáng),生產(chǎn)中要嚴(yán)格執(zhí)行免疫接種程序和預(yù)防性投藥,增加雛雞的抗病力。

      5、群居性強(qiáng),雛雞模仿性強(qiáng),喜歡大群生活,一塊兒進(jìn)行采食、飲水、活動(dòng)和休息。因此,雛雞適合大群高密度飼養(yǎng),有利于保溫。但密度不能太大,防止啄癖的發(fā)生。

      b. 育雛期的環(huán)境要求

      1、溫度:溫度與雛雞體溫調(diào)節(jié)、運(yùn)動(dòng)、采食和飼料的消化吸收等有密切關(guān)系。周齡以內(nèi)育雛溫度應(yīng)掌握在35攝氏度——38攝氏度,以后每周下降2——3攝氏度。溫度計(jì)的讀數(shù)只是一個(gè)參考值,實(shí)際生產(chǎn)中要看雛雞的采食、飲水行為是否正常來確定溫度。雛雞的伸腿,伸翅,奔跑。跳躍,打斗,臥地舒展全伸休息,呼吸均勻,羽毛豐滿、干凈有光澤,都證明溫度適宜;雛雞擠堆,發(fā)出輕聲鳴叫,呆立不動(dòng),縮頭,采食飲水較少,羽毛濕,站立不穩(wěn),說明溫度偏低;雛雞伸翅,張口呼吸,飲水量增加,尋找低溫處休息,往籠邊緣跑,說明溫度偏高,應(yīng)立即進(jìn)行通風(fēng)降溫。降溫時(shí)注意溫度下降幅度不宜太大,如果雛雞往一側(cè)擁擠說明有賊風(fēng)襲擊,應(yīng)立即檢查風(fēng)口處的擋風(fēng)板是否錯(cuò)位,檢查門窗是否關(guān)閉或被風(fēng)刮開,并采取相應(yīng)措施保持舍內(nèi)溫度均衡。育雛溫度對(duì)1——30日齡雛雞至關(guān)重要,控制好溫度是育雛成敗的首要條件。

      2、濕度:雛雞從高濕度的`出雛器轉(zhuǎn)到育雛舍,濕度要求有一個(gè)過渡期。第一周要求為70%——75%,第二周為65%——70%,以后保持在60%——65%即可。育雛前期高濕度有助于剩余卵黃的吸收,維持正常的羽毛生長和脫換。干燥的環(huán)境中塵土飛揚(yáng),可誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥易造成雛雞脫水,飲水量增加而引起消化不良。生產(chǎn)中,應(yīng)考慮雛前期的增濕和后期的防潮措施。

      3、通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出舍內(nèi)污濁的空氣,換進(jìn)新鮮空氣。也可有效降低舍內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開閉窗戶來完成,機(jī)械通風(fēng)要利用風(fēng)機(jī)來完成。生產(chǎn)中,要特別注意冬季舍內(nèi)的通風(fēng)換氣,找到采食,飲水位置,也有利于保溫。7——14日齡,每天光照20小時(shí);14——21日齡,每天光照16小時(shí)。以后采用自然光照,光線強(qiáng)度也要逐漸減弱。研究發(fā)現(xiàn),紅光、綠光均能有效地防止啄癖發(fā)生,但采用弱光更為簡便有效。

      4、飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位常用每平方米飼養(yǎng)雛雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下,雛雞采食正常,生長均勻一致。密度過大,生長發(fā)育不整齊,易發(fā)生啄癖,死亡率較高。密度過小,導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

      c. 雛雞的選擇

      選擇健康的雛雞是育雛成功的基礎(chǔ),由于種用土雜雞的健康、營養(yǎng)和遺傳等先天因素的影響,初生雛中常出現(xiàn)有弱雛、畸形雛和殘雛等,對(duì)此需要淘汰。因此,選擇健康雛雞是育雛成功的首要工作。雛雞選擇應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

      1、外觀活力健雛表現(xiàn)活潑好動(dòng),無畸形和傷殘,反應(yīng)靈敏,叫聲響亮,眼睛圓睜,站立。而伏地不動(dòng),沒有反應(yīng),腹部過大或過小、臍部有血痂或有血線者

      2、絨毛健雛絨毛豐滿,有光澤,干凈無污染。絨毛有粘著的則為弱雛。

      3、手握感覺健雛手握時(shí),絨毛松軟飽滿,有掙扎力,觸摸腹部大小適中、柔軟有彈性。

      4、卵黃吸收和臍部愈合情況健雛卵黃吸收良好,腹部不大,柔軟,臍部愈合良好、干燥,上有絨毛覆蓋。弱雛表現(xiàn)臍孔大,有臍疔,卵黃囊外露,無絨毛覆蓋。

      5、體重土雜雞出殼重應(yīng)在30克以上,同一品種大小均勻一致。

      d. 雛雞的初飲和開食

      1. 初飲初生雛雞接入育雛室后,第一次飲水稱為初飲。雛雞在高濕的育雛條件下,很容易造成脫水。因此,初飲最好用涼開水,為了刺激飲欲,可在水中加入葡萄糖和蔗糖。對(duì)于長途運(yùn)輸?shù)碾r雞,在飲水中要加入口服補(bǔ)液鹽,有助于調(diào)節(jié)體液平衡。在飲水中加入速溶多維、電解多維和維生素c,可以減輕應(yīng)激反應(yīng),提高成活率。初飲時(shí),對(duì)于無飲水行為的雛雞,可將其喙浸入飲水器內(nèi)誘導(dǎo)飲水。初飲最好在出殼12小時(shí)內(nèi)進(jìn)行。

      2. 開食雛雞第一次喂食稱為開食。開食時(shí)間一般掌握在出殼后24小時(shí)。開食不是越早越好,過早開食胃腸軟弱,有損于消化器官。但是,開食過晚有損體力,影響正常生長發(fā)育。當(dāng)有60%——70%雛雞隨意走動(dòng),有啄食行為時(shí)應(yīng)進(jìn)行開食。另外,開食最好安排在白天進(jìn)行,效果較好。開食在一平面上進(jìn)行,用專用開食盤或?qū)⒘先鲈诩垙、蛋托上?天以后,改用料盤或料槽。雛雞的斷喙土雜雞飼養(yǎng)期長,在密集飼養(yǎng)條件下很容易發(fā)生啄癖(啄羽、啄趾等),尤其是育成期和產(chǎn)蛋期,啄斗會(huì)造成雞只的傷亡。另外,雞在采食時(shí),常常用喙將飼料勾出食槽,造成飼料浪費(fèi)。而斷喙是解決上述問題的有效途徑,效果明顯。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

      一、 計(jì)劃摘要

      近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣 勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì), 奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的 腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。但是,要注意幾點(diǎn):

      1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

      2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。

      3、小店也要專業(yè)管理。

      4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

      二、 公司簡介

      1、公司名稱: 大學(xué)城奶茶店

      2、公司業(yè)務(wù):奶茶

      3、公司宗旨 : 以學(xué)生為主要客戶群,專一市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),吸引 更多的客戶。

      4、經(jīng)營目標(biāo) : 在經(jīng)營初期,我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,隨著市場不斷做大,我們的目 標(biāo)是占據(jù)更多的校園市場份額。

      5、產(chǎn)品優(yōu)勢 :奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色:,制作奶茶的速度快,口感較好,價(jià)格合理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品。

      6、管理團(tuán)隊(duì) :在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,分工如下: 制作、銷售、財(cái)務(wù)、現(xiàn)金結(jié)算、外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購

      三、 市場分析

      1、市場情況介紹: 經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的 71.3%,而不喜歡的`只有總數(shù)的 16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

      2、目標(biāo)市場分析 : 進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。 被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的 一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。 作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感, 對(duì)于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的 需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù) 調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

      3、顧客需求分析:經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

      四、 競爭分析

      1、競爭對(duì)手: 目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

      2、SWOT 分析:

      1)優(yōu)勢分析:正處夏季,天氣炎熱,人比較喜歡喝冰奶茶;廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口; 店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者;我們是一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),可以進(jìn)行科學(xué)管理。

      2)劣勢分析 :奶茶營業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度;資金少,沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。

      3)機(jī)會(huì)分析:市場遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前學(xué)校周圍以及學(xué)校內(nèi)沒有很好的奶茶店;良好的口味、 認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度, 專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;雖然營業(yè)面積有限, 但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象,更顯競爭優(yōu)勢;產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競爭優(yōu)勢。

      4)威脅分析 :隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者忍痛割愛,對(duì)其 說“No”。

      3、市場競爭策略 :本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī), 迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

     、僮⒅胤⻊(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;

     、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求;

      ③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;

      ④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng);

     、菰诘陜(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫;

      五、 產(chǎn)品服務(wù)

      產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃:本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。

      六、市場營銷策略

      1、產(chǎn)品策略 :

     、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

     、谳^之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

     、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

      ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

      ⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

      2、價(jià)格策略:

     、籴槍(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

     、谳^之于競爭者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

      3、廣告策略: 廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

      ①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

     、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

      ③利用即時(shí)通訊手段,宣傳店鋪及產(chǎn)品。

      4、促銷策略:

     、匍_業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

      ②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

     、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

      隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡。

      一、創(chuàng)業(yè)理由

      由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快,競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大,每天不多的閑暇時(shí)光里,能有一個(gè)安靜舒適的位置,坐下來喝一杯飲料,和朋友聊聊天,放松一下自己,已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇。

      而在這樣的情況下,咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,有需求就有消費(fèi)。咖啡廳的格調(diào),咖啡的味道,以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,給人們帶來舒適的感覺。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族,無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

      但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高,并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受,并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求。

      二、地址選擇

      咖啡廳的選址,應(yīng)該在學(xué)校,公司,企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的.鬧市,而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,就可以滿足需求,在減少房租成本的同時(shí),并不會(huì)影響客流量。

      三、店面裝修

      小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式,和大多數(shù)冷飲店一樣,但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體,多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板,簾子隔開。座位要舒適,整體色調(diào)不要太暖,不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人達(dá)到放松的效果,不管是身體還是心理。

      卡座可分為3大類,單人卡座,情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間,情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi),放松,以及討論的空間。

      整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈,也應(yīng)該避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。

      總體大小控制在100平米左右,太小了容易給顧客壓迫感,太大了容易造成空間的浪費(fèi),也不利于節(jié)省成本。

      四、員工選擇

      小型咖啡廳雇人不需要太多,4人3班次再加一個(gè)店長即可,不適合用臨時(shí)人員,但是可以有1—2個(gè)長期兼職,兼職以學(xué)生為主,主要負(fù)責(zé)周末的工作,既有利于周末員工的休息,減輕員工壓力,也能給在校大學(xué)生提供崗位,同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營成本。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎,一定要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,起到相反的作用。

      員工著裝需要統(tǒng)一,態(tài)度要好,面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。

      五、主要客戶

      咖啡廳消費(fèi)群體不固定,同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣,每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

      六、店內(nèi)產(chǎn)品

      咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,和一些精致的現(xiàn)烤食品。

      飲料的選擇,有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類,給顧客一個(gè)專一的感覺。而且

      應(yīng)有冷熱兩種選擇?Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾,拿鐵,摩卡,濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡,增加自己咖啡店的名氣,也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇,店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯,不同種類咖啡使用不同的餐杯,外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,提高咖啡店的知名度。

      而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,現(xiàn)烤小蛋糕,巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光,用來放松,和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi),但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感,帶來更多的飯后客戶,以及全天不限時(shí)的營業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂,不專業(yè)的厭惡感。

      同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂。

      七、店面投資

      房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500—4000/月

      兼職員工 40/天 累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。

      店面裝修 10萬 包括卡座 隔間 吧臺(tái) 店內(nèi)飾品

      店內(nèi)投資 10萬 包括咖啡機(jī) 空調(diào) 烘烤機(jī) 收銀機(jī) 電腦 餐具

      八、利潤回報(bào)

      年?duì)I業(yè)額 25—30萬

      年經(jīng)營成本 13—15萬 包括原料購買,各項(xiàng)費(fèi)用,以及員工工資 年利潤 12—15萬 年凈利潤 10—13萬 投資回收期 3年

      九、經(jīng)營發(fā)展

      小店初期應(yīng)有一定時(shí)間的優(yōu)惠期,對(duì)所有來店客戶開放,并且提供會(huì)員卡,優(yōu)惠壞日劭邸2⑶夜闋魴傳,主要針對(duì)在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)可以邀請(qǐng)店主店員人脈來店品嘗,增加小店知名度,小店人氣增長后,可以逐步取消全面優(yōu)惠,逐步回歸正常價(jià)格。

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