實(shí)習(xí)自我總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)自我總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)1
一、實(shí)踐目的：
實(shí)踐單位：射陽贏譽(yù)紡織有限公司，創(chuàng)建于20xx年，占地面積約五千平方米，總資產(chǎn)三百余萬元，年產(chǎn)值過千萬，員工上百名。該公司現(xiàn)已擁有五千錠氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的生產(chǎn)能力，是紡都射陽生產(chǎn)氨綸包芯紗和竹節(jié)紗的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。射陽贏譽(yù)紡織有限公司生產(chǎn)的氨綸包芯紗、竹節(jié)紗在江、浙、滬等市場上擁有良好的聲譽(yù)。他們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，堅(jiān)持以誠信為本、用戶至上的經(jīng)營方針，以完善的質(zhì)量保證體系，追求產(chǎn)品系列化、卓越化。為了滿足更多客戶的需求，該公司還為客戶提供加工和定紡各種氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的服務(wù)，真正充分為客戶著想。這次實(shí)踐旨在接觸社會(huì)，熟悉社會(huì)，了解市場的需求，還需要多接觸一些客戶，通過和更多的社會(huì)人士交流，來提高自己的應(yīng)變能力，對(duì)社會(huì)也會(huì)有更深層次的了解。
紗廠的活不累，但需要細(xì)心，這也是我選擇這個(gè)公司的一個(gè)原因。雖然這次實(shí)踐可能用不到我的專業(yè)知識(shí)，但它能有助我將來更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，細(xì)心不但是學(xué)習(xí)的助手，對(duì)將來工作也會(huì)有莫大的幫助，往往細(xì)節(jié)決定成敗。社會(huì)實(shí)踐也幫助我們更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)，更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。充分利用暑假來提高自身素質(zhì)，提高自己的競爭力。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1、第一天實(shí)踐的第一天以熟悉公司環(huán)境為主要目的，到辦公室、生產(chǎn)車間、食堂等地熟悉一下，并認(rèn)識(shí)一下相關(guān)的工作人員，對(duì)整個(gè)工廠的大致情況和工作分配以及生產(chǎn)情況作大致的了解。這一天感覺最深刻的就是生產(chǎn)車間的高溫。廠房內(nèi)的溫度高達(dá)38攝氏度，工人仍然要為了按時(shí)出貨而在車間工作，在加上機(jī)器發(fā)出的噪聲，這種環(huán)境的確讓人難以忍受。公司針對(duì)中午天氣較熱就將工作時(shí)間進(jìn)行重新調(diào)度。將工人分成兩批，一批上夜班，一批上早班。夜班由晚上六點(diǎn)到凌晨兩點(diǎn)，早班由兩點(diǎn)到十點(diǎn)。晚上被安排在臨時(shí)的員工宿舍，這里條件比家里差多了，也就順便鍛煉一下自己的吃苦精神！
2、第二天公司領(lǐng)導(dǎo)因我初來乍到，也是剛正式接觸社會(huì)的新手，就將我安排在辦公室，負(fù)責(zé)整理文件，辦公室的工作相對(duì)較輕松，而且是商業(yè)辦公的主要地方，我倒能借機(jī)多見識(shí)一些社會(huì)人士，從客戶到工人，形形色色的人到有機(jī)會(huì)碰面，也正好培養(yǎng)自己的溝通能力和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)如何與不同階層的人溝通，這些是在學(xué)校里和課堂上學(xué)不到的，只有靠自己在社會(huì)實(shí)踐中積累。一天下來，我大部分的時(shí)間是在看文件，因?yàn)橹挥杏锌蛻艋蚱渌k事情的'人來的時(shí)候我才會(huì)拿拿文件，倒倒茶，聽聽談話，做些筆記什么的，其余時(shí)間都只是自己打發(fā)。下午我想了一下，向負(fù)責(zé)人申請(qǐng)空閑時(shí)間到車間走走，負(fù)責(zé)人只叮囑我不要亂碰機(jī)器。車間的溫度真讓我有點(diǎn)受不了，但我不能無功而返！我堅(jiān)持在車間同工人聊天，聽聽他們的心里話，還有一些工作經(jīng)驗(yàn)什么的……
3、第三天早上我接觸了一些工人上工的問題。有些工人比較年輕，月底拿到工資后就不來上班，出去玩了，公司里怎么都找不到人，打電話到家里也說不知道。有一個(gè)工人無故停工七八天后，打電話給負(fù)責(zé)人問她能不能再來上班，由于公司趕貨缺人也就沒有拒絕，知道她還想上班，就先安慰了兩句，讓她到公司再談?wù)�。下午。該員工如約而至，負(fù)責(zé)人堅(jiān)持與其商量簽訂勞動(dòng)合同，保證不發(fā)生類似的情況。
4、第四天這天是事情最多最亂的一天，由于天氣較熱，工人集體要求漲工資或者發(fā)點(diǎn)福利。副總都沒有辦法，就報(bào)告總經(jīng)理。經(jīng)指示此問題得以妥善解決。從總經(jīng)理的解決方法中，我更加懂得這個(gè)道理――一個(gè)巴掌拍不響。對(duì)于工人集體起哄的情況我們不是沒有辦法，首先不能急，不能慌，天塌不下來，不能他們說怎樣就怎樣。應(yīng)該先敷衍工人一下，說一些比較活得話，讓工人繼續(xù)上班。起哄的往往就是幾個(gè)帶頭的，大多數(shù)人都抱著觀望態(tài)度，其實(shí)他們心里一點(diǎn)把握都沒有，而且他們也很重視當(dāng)前的工作，不會(huì)輕易的不做了的。所以我們應(yīng)該分散開來，先執(zhí)行敷衍著政策，事后再兩三個(gè)兩三個(gè)找工人談心，問問他們心里的想法。對(duì)于工作效率高，責(zé)任心強(qiáng)的工人予以加薪。這次起哄就是經(jīng)營管理方面的問題了，雖然我不是學(xué)習(xí)工商管理的，但是多學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)，多積累一些經(jīng)驗(yàn)總是有百利而無一害的。
5、第五天由于即將離開，還真有點(diǎn)舍不得。我在這里新交了一個(gè)朋友，她只比我大一歲，可能因?yàn)槟挲g相仿，我們比較談得來，好多問題都是她幫我解決的。她是這里的一名普通員工，跟著她媽媽來這個(gè)企業(yè)的，她媽媽是這里的老工人了，是企業(yè)成立后的第一批招的工人。上午將辦公室又收拾了一下，中午請(qǐng)我得新朋友吃了一頓飯，感謝她這幾天對(duì)我得照顧，沒有她的帶領(lǐng)我不會(huì)接觸到那么多德東西，在她的指引下，我得以深入工人內(nèi)部，體會(huì)到更為真實(shí)的工人內(nèi)心的想法。沒有她的幫助我很難順利完成此次社會(huì)實(shí)踐，也不會(huì)有如此深刻如此真切地感受。中午也將行李收拾了一下，也沒有太多東西需要收拾。下午就借用辦公室的電腦寫我得社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。這一天也就這么過去了、回家后，我重新回想了一下這幾天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，又有了一些新的想法，就將我得社會(huì)實(shí)踐報(bào)告重新修改了一下，加入我的一些新的感想，完善一下報(bào)告。
三、實(shí)踐結(jié)果：
經(jīng)過五天的實(shí)踐，我通過自身體驗(yàn)和他人口述等方式，了解了該企業(yè)的經(jīng)營模式。對(duì)該企業(yè)的發(fā)展方向也有一定的預(yù)見。因其產(chǎn)品――紗布是一種相對(duì)比較特別的產(chǎn)品，生產(chǎn)車間不但要防火而且要防潮，防火很顯然，紗布易燃，尤其是在高溫天氣；防潮是因?yàn)榧啿荚诔睗穹e壓的情況下容易發(fā)霉。由此及彼，任何一種產(chǎn)品都有需要特別注意的地方，意識(shí)到這一點(diǎn)我也不枉此行。到企業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的目的不是賺錢，我的目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，雖然此次實(shí)踐沒有用到我的專業(yè)知識(shí)，但我相信任何一個(gè)企業(yè)都有值得的學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是珍貴的，這種接觸社會(huì)的方式也是我們大學(xué)生首選的，我們大部分人還不具備直接走上社會(huì)的能力，通過實(shí)踐，我們接觸了一個(gè)小社會(huì)，這樣的實(shí)踐對(duì)我們將來找工作也是有益無害。
四、實(shí)踐總結(jié)：
1、人際關(guān)系方面：
1）工人與工人之間
工人與工人之間是共同合作的關(guān)系，彼此應(yīng)該互相關(guān)心，互相幫忙，團(tuán)結(jié)一致。技工是工人當(dāng)中比較特殊的群體，他們掌握技術(shù)的核心，表面上工資較高，工作量小，受人尊敬，往往會(huì)引起一系列的問題。就技工本身而言，容易驕傲自滿，不思進(jìn)取，歧視普通工人；就普通工人而言，容易妒忌技工，心有不甘，比較自卑的人甚至自暴自棄。所以工人之間的關(guān)系是企業(yè)家必須重視的問題之一。
2）工人與經(jīng)理之間
工人是經(jīng)理的管理對(duì)象，但工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母�？偨�(jīng)理是企業(yè)的領(lǐng)頭人，決定各項(xiàng)工作的方向和政策的可行性，而經(jīng)理是政策的執(zhí)行者是帶領(lǐng)工人工作監(jiān)督工人工作的人，所以沒有工人創(chuàng)造利潤，企業(yè)是無法生存下去的，所以工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母，正如城里人離不開農(nóng)村人一樣。人都是有脾氣的，經(jīng)理有工人也有。所以經(jīng)理要注意自己的行事發(fā)式，說話用詞，有時(shí)候生氣發(fā)脾氣也不是不可，但凡事都要有個(gè)度，不能超越這個(gè)度，不能傷害到工人的自尊，出現(xiàn)問題不能胡亂指責(zé)，要弄清實(shí)際情況，再做出相應(yīng)的懲罰，這樣才能人心歸向。
2、生產(chǎn)關(guān)系方面
工人是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，工人的積極性是企業(yè)興隆的必備因素。有關(guān)人員因該多從工人的角度去看待問題，給工人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，提供一些可行的政策，類如滿勤獎(jiǎng)，來提高工人的生產(chǎn)積極性。反之作為工人要為企業(yè)的利益著想，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，不能想上班就上班，不想去就不去。和諧的生產(chǎn)關(guān)系是一個(gè)企業(yè)的興盛的不竭動(dòng)力、此次社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，大到一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)，小到一個(gè)人做事都要有計(jì)劃，按照計(jì)劃辦事，不能憑個(gè)人的感覺，遇到突發(fā)情況，應(yīng)該立刻修改計(jì)劃。
對(duì)于書中自有黃金屋的古訓(xùn)我們不能一味的否定，我們求學(xué)要帶著明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了奮斗的方向，我們的人生之路也就能少繞一點(diǎn)彎路，盡早到達(dá)我們理想的彼岸！
實(shí)習(xí)自我總結(jié)2
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。過去的實(shí)習(xí)時(shí)間很長，也很難，現(xiàn)在有一種難以放棄的感覺。兩個(gè)月的日日夜夜與師生相處，讓我收獲了很多，感動(dòng)了很多，讓我明白了作為一名教師的責(zé)任和榮耀。
i.實(shí)習(xí)學(xué)校
我在XX市XX第一中學(xué)實(shí)習(xí)。XX縣第一中學(xué)創(chuàng)建于1933年，1986年被XX省人民政府命名為重點(diǎn)中學(xué)。雖然它只是一所縣級(jí)中學(xué)，但該校的教學(xué)成績?cè)谌锌h（區(qū)）學(xué)校中處于“領(lǐng)先”地位。每年都有許多學(xué)生被北京大學(xué)和清華大學(xué)錄取。學(xué)校占地面積24328平方米，建筑面積14000平方米。教學(xué)樓分為a棟、B棟、C棟，其中B棟為三樓。學(xué)校有41個(gè)教學(xué)班，高一14個(gè)班，高二14個(gè)班，高三13個(gè)班，學(xué)生2500余人（包括第一補(bǔ)習(xí)班）。學(xué)校現(xiàn)有教師163人，其中專任教師119人。80%的教師年齡在30至40歲之間。96%的教師具有本科學(xué)歷，其中研究生學(xué)歷5人，高級(jí)教師25人，一級(jí)教師72人，省級(jí)學(xué)科帶頭人6人。
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名教師，我始終嚴(yán)格要求自己，處處注重言行舉止，愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)的學(xué)生，以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡最大努力做好實(shí)習(xí)工作。同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，我始終牢記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)工作方面，這次我主要跟隨兩位老師，指導(dǎo)余老師和實(shí)習(xí)段班主任，負(fù)責(zé)教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。他們都是優(yōu)秀的教師。我從他們身上學(xué)到了很多。
II.教學(xué)工作
1.聽課
如何教好每節(jié)課是整個(gè)實(shí)踐過程的重點(diǎn)。第一周的任務(wù)是聽課，試著自學(xué)。在聽課之前，我仔細(xì)閱讀了課本中的相關(guān)章節(jié)。如果是練習(xí)課，我會(huì)提前認(rèn)真完成主題，寫下做主題的想法，并計(jì)算我要說的內(nèi)容。在聽課時(shí)，認(rèn)真做筆記，注意老師的課堂方法、課堂思想和與自己思想不同的部分，注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，簡單地寫下你的疑問，想想老師為什么這么說，并以開放的心態(tài)問老師。
2.備課和上課
從第二周開始，在得到老師的同意后，我開始準(zhǔn)備第一節(jié)課。由于老師一再強(qiáng)調(diào)第一課的重要性，我準(zhǔn)備得非常仔細(xì)。反復(fù)閱讀教材，精心設(shè)計(jì)課程，在網(wǎng)上搜索大量資料，最終制定出完善的`教學(xué)計(jì)劃。不幸的是，在試講期間，講師和小組成員沒有通過，所以我不得不再次修改和改進(jìn)，然后再試一次。由于緊張和其他原因，我的第一節(jié)課并不令人滿意，但這是我第一次站在真正的講臺(tái)上，我克服了緊張和膽怯，成功地完成了我想講的內(nèi)容。我認(rèn)為這是一次成功。課后，我謙虛地向老師請(qǐng)教，課后好好反思和總結(jié)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，改正錯(cuò)誤，提高自己。
講座的第一個(gè)也是最大的感受是，坐在講臺(tái)下的學(xué)生不再是在微型教室里與我們一起訓(xùn)練的學(xué)生，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像他們的同學(xué)那樣自由地同意并迅速回答我們的問題，而是真正地思考并等待我們的答案。因此，我必須隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)學(xué)生的答案給予適當(dāng)?shù)姆答�，并在課堂上處理緊急情況。例如，在一節(jié)課上，我談到了燙傷的急救。在警告中—在舞臺(tái)上，我只是問學(xué)生們?nèi)绾翁幚磉@種情況。一名學(xué)生立即拿出一管燙傷藥。本來我是想按課文的順序來談的,但我暫時(shí)讓大家先看最后一部分,看使用軟膏的建議是否不科學(xué),因?yàn)檫@部分提到不應(yīng)該使用燙傷藥。這種對(duì)學(xué)生反應(yīng)的臨時(shí)調(diào)整調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。每個(gè)人都急切而仔細(xì)地閱讀這篇文章以找到答案。
同時(shí)，我也意識(shí)到，要成為一名優(yōu)秀的教師，我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要有淵博的知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，如果你想講一些與本課程材料相關(guān)的課外知識(shí)，比如一篇短篇故事或一句流行語，學(xué)生們會(huì)立即意識(shí)到這一點(diǎn)，并會(huì)積極參與討論。在這方面，我的導(dǎo)師做得非常好。當(dāng)談到閱讀或格式塔時(shí)，她并不在這個(gè)話題上。有時(shí)，她會(huì)在文章中擴(kuò)大事實(shí)，并告訴學(xué)生一些關(guān)于男人的真相。這就是為什么我理解這句話的真諦“教師、說教、教學(xué)和解惑。老師，先教人，然后教知識(shí)。
我已經(jīng)在實(shí)戰(zhàn)中磨練過好幾次了。雖然我還有很多事情做不好，但我已經(jīng)在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上建立了自信。這次實(shí)習(xí)讓我深深體會(huì)到了老師們的辛勤勞動(dòng)，深刻理解了教與學(xué)的內(nèi)涵，把我的教學(xué)理論變成了教學(xué)實(shí)踐，把虛擬教學(xué)變成了現(xiàn)實(shí)的面對(duì)面教學(xué)。
三、實(shí)習(xí)班主任工作
班主任工作是貫穿我們實(shí)習(xí)的一項(xiàng)工作。我作為實(shí)習(xí)班主任的班級(jí)是七個(gè)班。因?yàn)樗c教學(xué)不在同一個(gè)班級(jí)，我需要花更多的時(shí)間來平衡這兩個(gè)班級(jí)的工作。但總的來說，我們?cè)趯?shí)習(xí)課上與學(xué)生相處得更為密切。班主任的主要工作是看練習(xí)，每天自學(xué)，組織班會(huì)和課堂。像教學(xué)工作一樣，實(shí)習(xí)班主任需要老師的真摯關(guān)注。對(duì)于一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)來說，如何形成一種進(jìn)取、健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)關(guān)系并不容易。一開始，我不能很好地扮演自己的主角。我不能放手。我對(duì)是否管理學(xué)生的問題或在多大程度上管理學(xué)生的問題有些擔(dān)心。我認(rèn)為我畢竟是一名實(shí)習(xí)教師，嚴(yán)格和寬松的管理不是很好。但幸運(yùn)的是，我的段校長很好。他讓我管理班級(jí)事務(wù)，鼓勵(lì)我與學(xué)生多接觸，了解他們的情況。在熟悉階段之后，我把7班當(dāng)作自己的班，與學(xué)生們進(jìn)行了更多的交談，并逐漸與他們建立了良好的關(guān)系。
組織班會(huì)是我作為班主任所做的最有趣、最有意義的工作。我組織了三次班會(huì)。第一次班會(huì)的主題是了解你自己。我之所以采用這個(gè)主題，是因?yàn)橥ㄟ^與他們的接觸，我發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生不能正確認(rèn)識(shí)自己，一些學(xué)生盲目自大，一些學(xué)生貶低自己，一些學(xué)生對(duì)未來感到困惑，不知道自己應(yīng)該做什么。我試著用一種靈活有趣的方式讓他們分析自己，評(píng)論別人，讓他們更好地了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，從而確定自己努力的方向。第二次班會(huì)是關(guān)于英語的最后一次PK，以英語競賽的形式舉行。這個(gè)班被分成兩組。對(duì)于比賽，同學(xué)們的熱情很高，再加上我精心準(zhǔn)備的話題的濃厚興趣，我邀請(qǐng)了何嘉怡和夏雨。他們互相競爭，取得了進(jìn)步，這使班會(huì)很受歡迎。課后，一位同學(xué)告訴我，這是他們班歷史上最熱的一次班會(huì)。聽到這個(gè)消息我很高興。第三次班會(huì)的主題是幸福就在他們身邊。主要目的是讓他們體會(huì)身邊的點(diǎn)點(diǎn)幸福，心滿意足，對(duì)自己的生活和學(xué)習(xí)持樂觀態(tài)度，同時(shí)回報(bào)家人和朋友。
在這段時(shí)間里，我從段校長那里學(xué)到了如何管理班級(jí)的知識(shí)、技能和技巧。在與學(xué)生交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都有必要的問題，比如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，不能跟上工作，但是要努力學(xué)習(xí)，聰明但自我控制能力差，喜歡在課堂上閑逛，對(duì)異性有好印象，等等，我及時(shí)為學(xué)生做思想工作，啟發(fā)他們，幫助他們樹立進(jìn)取的態(tài)度，利用我的業(yè)余時(shí)間幫助個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)英語。這使我與學(xué)生們拉近了距離，并與他們建立了良好的師生關(guān)系。4.無論是什么樣的課，我們都必須把課準(zhǔn)備好，否則會(huì)有很多麻煩
實(shí)習(xí)自我總結(jié)3
經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知再到深刻的理解，我漸漸喜歡上了這份工作，這讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的過程是最美好的。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，每天都有很多新的經(jīng)歷，新的`想法，很多話要說。我總結(jié)如下幾點(diǎn)：多聽，多看，多思考，多做事，少說話。我在公司工作后，要想明白自己是否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對(duì)工作的態(tài)度，你的態(tài)度是對(duì)的，即使之前沒有學(xué)過知識(shí)，在工作中也能逐漸掌握。態(tài)度不好，就算有知識(shí)庫也不會(huì)做好。四多一少是我的態(tài)度。我剛開始在這個(gè)崗位工作，完全不知道該怎么辦，這和我在學(xué)校的專業(yè)不一定有關(guān)系。剛開始覺得頭疼，但能多看看別人怎么做，聽聽別人怎么說，多想想自己該怎么做，然后自己去做。最后，短短幾天，我們對(duì)自己的工作有了系統(tǒng)的了解，可以慢慢完成相關(guān)的工作。所以無論以后做什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有些人覺得那里公司不好，同事不好相處，所以經(jīng)常抱怨，這只會(huì)影響他們的工作情緒，不僅沒有做好工作，還會(huì)增加他們的壓力。所以要少抱怨，看到公司好的一面，想辦法解決存在的問題而不是抱怨，這樣才能堅(jiān)持工作有序。在工作過程中，我們會(huì)遇到很多問題，有些我們知道，有些我們不了解。要虛心請(qǐng)教老員工，虛心理解老員工。
實(shí)習(xí)兩個(gè)多月期間，我以一種特殊的方式在公司實(shí)習(xí)。每天像正式員工一樣，從八點(diǎn)到六點(diǎn)生活。實(shí)習(xí)期間不僅能實(shí)際參與工作，還能和上上下下的人交流；親身體驗(yàn)，冷眼觀察。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解了一家公司從成立到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛。我看到了一個(gè)公司日常運(yùn)營的基本模式；我學(xué)會(huì)了個(gè)人和公司同事之間什么樣的關(guān)系最有利；感覺自己有很多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
最后我覺得實(shí)習(xí)的目的無非就是兩點(diǎn)：一是感受公司，二是認(rèn)清自己。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，得到了應(yīng)得的。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)4
金秋九月，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，我來到了20xx中學(xué)，對(duì)于這里，我滿心的期待，也滿懷的緊張，我準(zhǔn)備著，準(zhǔn)備著點(diǎn)亮燈塔那一刻的光輝，準(zhǔn)備著破繭化蝶那一刻的美麗。
在指導(dǎo)老師的介紹和推薦下，我分別認(rèn)識(shí)了我的教學(xué)工作指導(dǎo)老師萬老師和我的班主任工作指導(dǎo)老師高老師。并于9月17日正式開始實(shí)習(xí)工作，我們的實(shí)習(xí)工作主要是教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和教育調(diào)查，三者是同時(shí)進(jìn)行的。大致可分為三個(gè)階段：
第一階段主要是熟悉學(xué)校日程安排和班級(jí)日常管理工作以及聽課;
第二階段主要是備課、試講、講課、反思、評(píng)課和深入學(xué)生，了解學(xué)生，積極參加班級(jí)和學(xué)校活動(dòng)，設(shè)計(jì)好調(diào)查問卷;
第三階段主要是開展主題班會(huì)，幫助學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，完成教育調(diào)查。
實(shí)習(xí)第一階段——霧里看花到撥開云霧見天堂
在20xx中學(xué)，周一到周六，7點(diǎn)20開始早讀，晚上8點(diǎn)10分放學(xué)，而住宿生則要學(xué)習(xí)到9點(diǎn)20，第三節(jié)課后做課間操，第四節(jié)課和第七節(jié)課后做眼保健操，每個(gè)周一會(huì)有個(gè)晨會(huì)，周五下午開班會(huì)，每天兩次清潔。知道學(xué)校作息時(shí)間表后，在17日的下午，我下班了，做了簡單的自我介紹，講臺(tái)下一張張真誠，可愛的面孔，給足了我信心，在今天，我認(rèn)識(shí)了班委，并且充分的展示了我的真誠和友好，以為與他們有了美好的開始，則接下來的交流會(huì)如流水般的順利，但事與愿違，盡管是這樣，學(xué)生還是會(huì)與我保持一定的距離，我難以深入到他們，因此我向高老師要了他們的學(xué)籍卡，記分冊(cè)，盡可能的多了解他們，同時(shí)高老師也不時(shí)的向我介紹班里的學(xué)生，從第二天起，我與高老師一樣做到“六到班”，有了充分多的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們，漸漸的走進(jìn)了他們。
在教學(xué)方面，也不能怠慢，17號(hào)我滿懷好奇的走進(jìn)了高二6班聽萬玉潔老師講課，我覺得課堂很活躍，很有趣，我很認(rèn)真的記了筆記，課后，我看了學(xué)生的筆記，發(fā)現(xiàn)我的筆記和他們的并無差異，才發(fā)現(xiàn)我這個(gè)實(shí)習(xí)老師不覺當(dāng)中又變成了學(xué)生，我仔細(xì)的回想了一下在原來上教學(xué)論的時(shí)候，老師強(qiáng)調(diào)的教學(xué)技巧，因此在以后的聽課當(dāng)中，我才得以去注意老師上課的技巧，是如何的導(dǎo)入的，如何強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的，如何處理課上學(xué)生的問題，如何去吸引學(xué)生注意力的，如何在教室里表現(xiàn)自己的教態(tài)，又是如何控制自己的聲音的等等。課后，我們開始批改學(xué)生的作業(yè)，在此之前，我想象過批改作業(yè)會(huì)有多無聊，會(huì)有多煩躁，但是我一接觸到這些作業(yè)本，看到上面或是工工整整，或是寥寥草草的字跡的時(shí)候，我仿佛看到了學(xué)生們?cè)跓粝驴嘈乃伎嫉那榫�，我開始認(rèn)認(rèn)真真的去查看，這是學(xué)生們的.心血，我開始認(rèn)認(rèn)真真的去想，這是學(xué)生們跳動(dòng)的思維啊!我開始珍惜這與他們交流的又一個(gè)機(jī)會(huì)。我開始意識(shí)到了作為一名教師的不易，也開始檢查自己的“裝備”。
實(shí)習(xí)第二階段——一分耕耘，一分收獲
花了近兩個(gè)星期，記住了班上所有的學(xué)生，當(dāng)我一個(gè)個(gè)叫出他們的名字后，看到他們臉上從詫異變?yōu)轶@喜，他們開始在課后老遠(yuǎn)的就主動(dòng)和我打招呼，我甚至很貪戀那一聲聲的“老師好!”，因此課后我也會(huì)盡可能的與他們?cè)谝黄?他們開始來問我習(xí)題，我看到了他們求知的渴望，看到他們聽了講解后的滿足，我開始更用心的去學(xué)習(xí)來滿足他們。但是也有對(duì)學(xué)習(xí)不太認(rèn)真的學(xué)生，他們只是每次應(yīng)付老師寫完或是不寫完作業(yè)，我找他們，給他們輔導(dǎo)，他們都很聰明，需要在這個(gè)時(shí)候有人拉他們一把，慢慢的我看到了他們作業(yè)本上更加工整的字跡，我也不忘在作業(yè)本上寫下表揚(yáng)和鼓勵(lì)的批語，他們開始主動(dòng)來問我習(xí)題。漸漸的，在2班，我將班主任工作和生物課后輔導(dǎo)工作于一身，并積極的向兩位指導(dǎo)老師匯報(bào)2班的情況。也許高老師看到了我的辛勞，看到了我的努力，也看到了效果。一天，他向我談起班上的一位女同學(xué)，希望我好好利用與學(xué)生這搬沒有距離的優(yōu)勢多去了解她并幫助她，我開始從女孩的作業(yè)、女孩的朋友等等盡可能的去了解她，通過好多次的談話，女孩對(duì)我的態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，從一開始見我就跑到羞澀的對(duì)我說老師好，再到老遠(yuǎn)就揮手向我打招呼，看著她寫滿自信的笑臉上，我才明白春蠶為何愿意吐絲，才明白蠟炬為何愿意被點(diǎn)燃。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)5
回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，在工作期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
1、自身潛力：
透過這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：
在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上，這要求我們自己去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面。學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：
此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣貌，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
挫折是石，敲碎你天馬行空的想象;挫折是火，燒凈你自私無知的心靈;挫折是水，洗滌你無理野蠻的思想貧窮，挫折不可怕，挫折不可懼，很多時(shí)候，只有當(dāng)一個(gè)人跌到了人生的谷底，遠(yuǎn)離了欲望喧囂，才能徹底看清自己，明白自己要走什么路。而一個(gè)人明白了自己要走什么路的時(shí)候，他就更加容易成功。因而，挫折也就是一種轉(zhuǎn)折，挫折也就是另一個(gè)機(jī)會(huì)。
新的'工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。
以上是自己實(shí)習(xí)期的工作總結(jié)，望閱。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)6
大學(xué)三年沖沖而過，有些學(xué)生在大學(xué)里面培養(yǎng)出了自己一套獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法，而有些人卻在大學(xué)里面白白浪費(fèi)了自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本文講述的是一位英語專業(yè)大專生的實(shí)習(xí)鑒定，大家不妨看看這位大專學(xué)歷大學(xué)生的實(shí)習(xí)所得。
在大學(xué)三年里，我漸漸的變得成熟，在校培養(yǎng)了我的道德情操、養(yǎng)成了我獨(dú)特的一套學(xué)習(xí)方法，我嚴(yán)格要求自己，就這樣我在多個(gè)方面都有了飛躍的進(jìn)步。
在校期間我遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。熱愛勞動(dòng)，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。思想端正，能吃苦耐勞，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人。
在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,對(duì)時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)方面我深知學(xué)習(xí)是我的天職，如果不努力學(xué)習(xí)將不能勝任未來工作的挑戰(zhàn)。我初步掌握如何運(yùn)用英語知識(shí)進(jìn)行 一般商務(wù)活動(dòng),也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣! 我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力。我除努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)英語外，還積極的拓展知識(shí)面，在各階段考試中，已良好的成績?nèi)纪ㄟ^，曾獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金，除此之外，為了適應(yīng)日新月異的新時(shí)代發(fā)展的需要，再加上自身的興趣，參加過系里的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，掌握了基本操作。
在思想道德方面，對(duì)教育事業(yè)，我充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理，教育事業(yè)的興衰成敗關(guān)系到一個(gè)國家、一個(gè)民族的興衰成敗，我愿在教育事業(yè)中盡一份綿薄之力。而且，我信奉師大附中校訓(xùn)中的一句話：要做教育家，而不僅僅是教書匠。所以，在未來的`教育工作中，我會(huì)不斷地為此努力。
我將再接再厲，不斷地完善自我，努力成為一名優(yōu)秀的英語教育工作者，做一個(gè)全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者，做一個(gè)對(duì)國家、對(duì)社會(huì)有用的人 剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引祝每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。老師職業(yè)的神圣，是站在三尺講臺(tái)向?qū)W生們傳授知識(shí)。在進(jìn)行了近x月的實(shí)習(xí)后，我感受到更多的是做老師的不易。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)成長。以下是我的實(shí)習(xí)自我鑒定：
向老教師學(xué)習(xí)：我在聽指導(dǎo)老師的課的時(shí)候，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，我都非常認(rèn)證，這些課對(duì)我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對(duì)學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。一名優(yōu)秀的教師除了要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，扎實(shí)的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對(duì)于英語初學(xué)者來說，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生對(duì)英語產(chǎn)生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學(xué)生們朗讀課文，個(gè)個(gè)都像蔫了的白菜，有氣無力。這時(shí)我就問他們有沒有聽說過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什么是瘋狂英語，以及李陽的一些英語學(xué)習(xí)方法，比如三最口腔肌肉練習(xí)法。最后我鼓勵(lì)他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學(xué)生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也大了。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會(huì)到了作為一名老師的滿足與快樂。在以后的教學(xué)中，我就不斷運(yùn)用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵(lì)，幽默等都取得了不錯(cuò)的效果，從中我深深體會(huì)到老師的滿足與自豪。
總之，我覺得教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的-把知識(shí)真正傳給學(xué)生。這就是我的教育實(shí)習(xí)自我鑒定和深深的體會(huì)。非常感謝學(xué)校給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我切實(shí)體會(huì)到了當(dāng)一名教師所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，讓我在短短的xxx幾天中鍛煉了自己。而作為一個(gè)師范生，作為一位未來教師，我要學(xué)習(xí)的，還有很多很多。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)7
那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，情緒是多么的激動(dòng)，那一刻告訴我們――保護(hù)生命減輕痛苦增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們就應(yīng)在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才干為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)！
實(shí)習(xí)伊始，我們幾個(gè)小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢問，老師總能給我們細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士工作的確十分的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的職責(zé)。就這樣剛開始我們做了幾個(gè)禮拜的見習(xí)護(hù)士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì)；
做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來方便，護(hù)士的工作已不再是簡單的打針發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)新性活動(dòng)，護(hù)士不僅僅要幫忙患者恢復(fù)健康，還要幫忙和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的`重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流溝通。用我的心去感受他們的病痛，體會(huì)他們的需求，并賦予力所能及的護(hù)理與幫忙。惟獨(dú)良好的溝通，才干建立良好的護(hù)患關(guān)系，才干充分獲得患者的信任。惟獨(dú)在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，惟獨(dú)這樣，護(hù)士才干充分了解病人，賦予到位的護(hù)理。
短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但就應(yīng)值得快樂，因?yàn)槲覀冏詈竽軇偃卫蠋熃唤o我們的任務(wù)，我們能夠自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們就應(yīng)值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí)，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才干不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就就應(yīng)是這樣的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不簡單，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士更不簡單。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)禮貌和精神禮貌的不斷進(jìn)步，人們對(duì)護(hù)理人員的素養(yǎng)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素養(yǎng)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素養(yǎng)，還要有文化儀表方面的素養(yǎng)。
實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诎l(fā)明問題當(dāng)中去解決問題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要帶給的護(hù)理服務(wù)，就務(wù)必加強(qiáng)自身修養(yǎng)，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素養(yǎng)。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)8
首先感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)我的幫助與支持，使得我有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)可以進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)；更要感謝學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)期間帶給我的快樂與啟發(fā)！短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在肯定自己的同時(shí)，當(dāng)然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。真的感覺到了！實(shí)習(xí)這段時(shí)間感覺自己才剛剛師范畢業(yè)，自己需要提高的地方太多了。每節(jié)課前我都能夠聽從指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。
經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，最后一周我接受了聽課與考核，考核的結(jié)果還算滿意，當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)歷更讓我成長了很多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實(shí)習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時(shí)間”這個(gè)概念，更談不上“時(shí)間分配教學(xué)”了。但兩個(gè)月實(shí)習(xí)下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺(tái)上的自然大方，對(duì)于臺(tái)下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收�，F(xiàn)在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個(gè)成長中的教師，成長的過程是需要范錯(cuò)誤的，所以面對(duì)實(shí)習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對(duì)。
我對(duì)于實(shí)習(xí)的理解是：實(shí)習(xí)就是一個(gè)不斷修正自己的過程，實(shí)習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤的平臺(tái)。所以說無論是好的還是不好的，這都是我實(shí)習(xí)的收獲，收獲就是財(cái)富，相信將來這筆財(cái)富能用上！在教學(xué)研究方面，通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我還留心地觀察了本班學(xué)生學(xué)習(xí)地理（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）的情況，并通過問卷調(diào)查和與學(xué)生交流的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學(xué)生地理（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）學(xué)習(xí)的因素，但是卻忽略了另一個(gè)學(xué)習(xí)中的主體———學(xué)生。我認(rèn)為學(xué)校的主人永遠(yuǎn)是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本”。說到管理班級(jí)，這是我收獲最大的.地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級(jí)就必須獎(jiǎng)懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人，我們制定了班級(jí)公約，明確規(guī)定了每個(gè)人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對(duì)于個(gè)別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。
反正教師對(duì)于學(xué)生的肯定，鼓勵(lì)，表揚(yáng)一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于批評(píng)。在這兩個(gè)月時(shí)間也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。其實(shí)真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學(xué)生”，教學(xué)方法至關(guān)重要。簡單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生，沒事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級(jí)，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問題，這讓我鍛煉的機(jī)會(huì)就更大，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)積累的更多！這兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對(duì)師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是對(duì)師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成師范生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)中學(xué)學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對(duì)中學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。
在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡，其實(shí)我覺得任何事情最終都會(huì)歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會(huì)離開。
教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實(shí)習(xí)這2部曲，我已經(jīng)開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)教師”！因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)定以上就是自己對(duì)這兩個(gè)月以來的實(shí)習(xí)生活所做的總結(jié)。除了上述幾個(gè)方面的收獲外，我還體驗(yàn)到了人生中的其它方方面面。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習(xí)之初我并沒有意識(shí)到它會(huì)給我?guī)磉@么深的感悟：實(shí)習(xí)不僅教會(huì)了我地理（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）教學(xué)方面的知識(shí)，更重要的是它讓我學(xué)會(huì)了生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。原本是陌生的人因?yàn)樗?lián)系在一起了與這群可愛的學(xué)生相處的日子里，每天都很快樂。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我所得的，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益！
實(shí)習(xí)自我總結(jié)9
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)同學(xué)走向社會(huì)、走上工作崗位必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，透過實(shí)習(xí)在實(shí)踐（報(bào)告）中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為同學(xué)的我，開頭了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感受很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開頭我還覺得蠻緊急的，再和他們的溝通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都堅(jiān)持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌整理整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立即投入工作。其實(shí)，我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)受正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟識(shí)，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，漸漸地也熟識(shí)了單位的辦公。我明白第一次出錯(cuò)并不行怕，可怕的'是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平常，我認(rèn)真地觀看辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，常常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟識(shí)，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。
發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺一些實(shí)習(xí)生跟老師像伴侶一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用伴侶的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人把握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也情愿幫忙你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個(gè)人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理睬。把自己個(gè)在自己自己的小空間了。總擔(dān)憂別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)10
本人在實(shí)習(xí)期間，尊敬老師，熱愛勞動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)。
在帶教老師的幫助下，能掌握常見病與多種病的診斷和治療。這讓我感到很高興。
在實(shí)習(xí)期間，我非常喜歡我的每一位帶教老師。因?yàn)樗齻兌急M最大的努力去教我，而我也努力的去學(xué)習(xí)，彼此都給對(duì)方留下了好印象。
在內(nèi)科的時(shí)候，剛到那什么也不熟悉，只能看到那些醫(yī)生每天都很忙，而我卻坐在那里，看者他們做事。心里很不爽。心想：我回去呀，不實(shí)習(xí)了。可是反過來想，父母都已經(jīng)給我交錢了，不能浪費(fèi)他們掙的血汗錢呀！第2天的時(shí)候，我的帶教老師帶者我去查病房，查病房回來就該開化驗(yàn)單了，我也不知道怎么開，老師就給我講了講，這才明白過來。輪到值班的時(shí)候，老師都給我講了講在內(nèi)科的常見病與多發(fā)病，讓我心里有了個(gè)底。在內(nèi)科我首先會(huì)做的第1個(gè)檢查是：心電圖，緊接著就是問病史，寫病歷，整出院病歷。就這樣在內(nèi)科呆了2個(gè)月。我該往婦科轉(zhuǎn)了，心里有點(diǎn)依依不舍。
在婦科的時(shí)候，我的帶教老師是主任。剛到那，我看到的就是一大堆病歷，我問老師這么多病人，老師說：'病人來了快走了快""在婦科，手術(shù)多，學(xué)生少，每天8點(diǎn)上班一直忙到下班，根本沒有休息的時(shí)間。一上班，先查完房，就跟主任上手術(shù)了。手術(shù)室對(duì)我來說很陌生理主任知道我不了解，就跟我說，你先站在旁邊看兩次，到上手術(shù)的時(shí)候你就知道干什么了，我說：恩。開始我一看到血還有點(diǎn)不習(xí)慣了，后來跟主任上了2次手術(shù)就好了。在做手術(shù)的時(shí)候，主任教我怎么開刀，打結(jié)。
在兒科的時(shí)候，帶教老師給我講了講常見病，小兒怎么用藥，還告訴我小兒不像成人，不能用的劑量大，否則。
在外科的時(shí)候，帶教老師告訴我怎么包扎傷口，換藥，拆線。
在院期間，我對(duì)待病人就像親人一樣，去關(guān)心，去照顧他們，讓他們心里感覺到在醫(yī)院就像在家一樣。有時(shí)候幫病人打打水，聊聊天。
骨科學(xué)習(xí)的這四周的期間，在帶教老師的指導(dǎo)和其他老師及護(hù)士的幫助下，可以將所學(xué)的理論與實(shí)踐較好的聯(lián)系起來，在老師的悉心指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了看X線片、CT片及MRI片，同時(shí)、老師也教了如何基本判斷出普通的骨折部位、骨折類型、骨折愈合情況及關(guān)節(jié)情況。并在每天早晨隨同主任及帶教老師查房時(shí)，將理論知識(shí)進(jìn)一步的鞏固擴(kuò)展，同時(shí)形成了善于思考總結(jié)的一般習(xí)慣，為日后在其他科室更好的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件。
四周的時(shí)間里，每天在早晨為患者換藥，熟悉了換藥的`操作方法、嚴(yán)格掌握了換藥的步驟及注意事項(xiàng)、加強(qiáng)了操作時(shí)的無菌觀念、基本可判斷傷口是否感染或愈合、掌握了各個(gè)部位手術(shù)縫線拆除時(shí)間和拆線的注意事項(xiàng)。
換藥目的：
檢查傷口、清除傷口分泌物和壞死組織，通暢引流，控制感染，促進(jìn)傷口愈合。
換藥的注意事項(xiàng)：
1、嚴(yán)格遵守?zé)o菌外科技術(shù)，換藥者如已接觸傷口的繃帶和敷料，不應(yīng)再接觸換藥車或者無菌換藥碗。需要物件時(shí)可由護(hù)士供給或者洗手后再取。各種無菌棉球、無菌敷料從容器取出后，不得放回原容器內(nèi)。
2、換藥者應(yīng)先換清潔的傷口，如拆線等，然后再換感染傷口，最后為嚴(yán)重感染的傷口換藥。
3、換藥時(shí)應(yīng)注意取去傷口內(nèi)的異物，如：線頭、死骨、彈片、腐肉等，并核對(duì)引流物的數(shù)目是否正確。
4、換藥動(dòng)作應(yīng)該輕柔、保護(hù)健康組織。
5、每次換藥完畢，必須將一切用具放回指定的位置，認(rèn)真清洗雙手后方可給另一患者換藥。
手術(shù)后拆線適應(yīng)癥：
1、無菌手術(shù)切口
2、局部及全身無異常表現(xiàn)
3、已到拆線時(shí)間
4、切口愈合良好者
5、傷口有紅、腫、熱、痛等明顯感染者應(yīng)提前拆線
手術(shù)后拆線禁忌癥：
1、有嚴(yán)重貧血、消瘦、輕度惡病質(zhì)者。
2、嚴(yán)重失水或者電解質(zhì)紊亂
3、老年患者及嬰幼兒
4、咳嗽沒有控制時(shí)，胸部、腹部切口應(yīng)延遲拆線
來新入病人時(shí)，對(duì)于新入病人的一般處理：
1、開放性外傷者，根據(jù)患者具體情況在全身性醫(yī)學(xué)專用、腰硬聯(lián)合醫(yī)學(xué)專用、硬膜外醫(yī)學(xué)專用、局部醫(yī)學(xué)專用行急診緊急手術(shù)
首先，用碘伏消毒傷口周圍皮膚，由中心向四周重復(fù)三遍。然后用雙氧水和生理鹽水交替清洗傷口，必須徹底清洗三遍，清除異物及壞死組織后逐層縫合
2、閉合性骨折以及簡單關(guān)節(jié)脫位者，行石膏固定術(shù)或者懸吊固定術(shù)。（石膏固定時(shí)上肢12層，下肢14層，40度以上熱水侵泡，等無氣泡再產(chǎn)生時(shí)，撈出擠出多余水份，拉平石膏，墊上毛巾進(jìn)行塑形固定）
3、有手術(shù)適應(yīng)癥及手法復(fù)位失敗者再用繃帶包扎固定即可，在完善各項(xiàng)術(shù)前檢查后，擇期手術(shù)。
手術(shù)操作中嚴(yán)格遵守?zé)o菌原則以及在手術(shù)中的一些基本操作。
總之感謝各位老師們給我的悉心教導(dǎo)以及其他各位老師的耐心指導(dǎo)。我將會(huì)以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度、更扎實(shí)牢固的操作技能、更豐富深厚的理論知識(shí)、走進(jìn)接下來的科室，提高醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)，增強(qiáng)臨床工作能力，對(duì)待工作盡心盡責(zé)！
實(shí)習(xí)自我總結(jié)11
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；做好公司宣傳專欄的`組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉；接受其他臨時(shí)工作。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼�是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對(duì)待所有事情。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)12
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單７７ｓｔｒｅｅｔ店的運(yùn)動(dòng)１００店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)＊＊年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋＋牛仔褲＋休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲ｊｉｖｅ、休閑上衣ｂｏｓｓｉｎｉ。
之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放�，而不選擇ｌｅｖｉ’ｓ，ｌｅｅ，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，ｊｉｖｅ陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。
不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢的問題，比如，如果我的男ｔ恤的銷售份額占到了４０％，女ｔ恤的'銷售份額只占到２０％，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男ｔ恤４０％，女ｔ恤２０％，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向５０％和１０％推進(jìn)，如果，一旦，我的女ｔ恤失去了氣勢，我的整個(gè)貨場的銷售必然會(huì)大幅下降。
因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄�(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男ｔ恤的銷售只有１０％的市場份額，要考慮為什么是１０％，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，１５％或者其他？
這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點(diǎn)：
�。�、節(jié)假日的促銷；
�。�、完不成商場保底的促銷
３、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。
促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。
買貨方面：
１、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。
２、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
�。场⒘私庳浧返匿N售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。
�。础⒈ＷC貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場子里面形成競爭。
�。�、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。
�。丁�(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
７、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。
要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)13
我于20xx年12月19日在學(xué)院評(píng)建辦進(jìn)行了10天的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我采用了看、學(xué)、問的方式，初步了解了和學(xué)習(xí)文秘工作中的相關(guān)知識(shí)，現(xiàn)在我將這次實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下：
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我做的主要業(yè)績：
1、營造良好的辦公環(huán)境和辦公氣氛，每天來到辦公室里的第一件事情就是打開窗戶，通風(fēng)透氣，擦干凈桌子上灰塵，把地面打掃干凈。面帶微笑，優(yōu)雅的舉止談吐和領(lǐng)導(dǎo)打交道，正確處理好人與人之間的關(guān)系。
2、掌握好收文，發(fā)文的程序，將領(lǐng)導(dǎo)桌上的文件分類整理好，整理報(bào)紙。
3、熟悉電腦操作，打印了中中教育報(bào)中的《在新的歷史征程中再創(chuàng)輝煌》的文章。
4、正確使用禮貌用語接聽電話，熱情接待客人。
5、整理，整編ISO：9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證報(bào)告總結(jié)。
6、起草了辦公室工作實(shí)習(xí)計(jì)劃，實(shí)習(xí)計(jì)劃包括實(shí)習(xí)目的`，實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)要求，實(shí)習(xí)措施，查看項(xiàng)目申報(bào)與建設(shè)規(guī)劃書。
由于對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握得不牢固，在實(shí)踐操作中存在了以下問題：
1、上班時(shí)間觀念不是很強(qiáng)，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)來了在打掃衛(wèi)生，我們還只有剛到，打掃衛(wèi)生不是特別的干凈，在辦公室工作時(shí)，私人電話不斷，偶爾有大聲談話，嘻鬧。
2、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)桌上的文件資料沒有進(jìn)行分類，只是把它整理放齊。
3、在電腦操作不熟悉，打字速度慢，一篇七千多字的文章，用了一天的時(shí)間才打完，在WORD中對(duì)公文的排版格式不熟悉。
4、在接聽電話時(shí)，電話禮貌用語基本掌握了，其中還存在許多問題，如12月9日那天接到了一個(gè)打劉主任的電話，對(duì)方說有急事找，當(dāng)時(shí)劉主任不在，我就不知道怎么回答，就把電話給了申老師，當(dāng)有電話打進(jìn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不在沒有做好電話記錄。
5、由于專業(yè)知識(shí)掌握的不好，在整編ISO計(jì)劃總結(jié)報(bào)告時(shí)，出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，表述語用詞不當(dāng)，出現(xiàn)了許多病句，辦事不仔細(xì)認(rèn)真，整編完了沒有認(rèn)真檢查，報(bào)告本上不合格的資料有30個(gè)，在登記的時(shí)候少了幾個(gè)，出現(xiàn)了數(shù)字漏洞。
6、起草辦公室實(shí)習(xí)計(jì)劃也是一波三折，經(jīng)過三次的修改，才初步達(dá)到老師的要求，對(duì)文件所寫的內(nèi)容不能理解，以致在看項(xiàng)目申報(bào)與建設(shè)規(guī)劃盡收眼底時(shí)，有些措施可以合并，卻不知從何下手，合并出來的都是錯(cuò)誤。
實(shí)習(xí)中，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些鎖醉重復(fù)的工作，考驗(yàn)我們的耐心與毅力，在實(shí)習(xí)過程中既有收獲，也有遺憾，掌握了一些在課堂上不了解的知識(shí)，遺憾的是許多事情末能領(lǐng)會(huì)其精髓，希望自己在以后的工作中會(huì)更加的努力，不斷的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)14
今年暑假蠻長的，為了不浪費(fèi)光陰，我和xx一起從7月4號(hào)起在報(bào)社實(shí)習(xí)了兩周的時(shí)間。我曾在實(shí)習(xí)之前幻想過可能發(fā)生的一切事情：起得很早坐一個(gè)小時(shí)公交車到達(dá)報(bào)社，或是在辦公室電話采訪或是跟著美女記者姐姐們奔赴一線采訪，然后下班的時(shí)候再擠著公交車回到住處。兩周的時(shí)間過得很快，它們用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)作為一個(gè)記者首先需要知道的原則：身體力行方出真知。
問題不是等來的
實(shí)習(xí)期間接到的第一個(gè)任務(wù)其實(shí)很簡單，第一天下午，張xx主任看我和xx只知道坐在那里看報(bào)紙，就把一個(gè)整合稿件的任務(wù)交給了我們。稿件內(nèi)容比較平淡，就是一個(gè)關(guān)于東北打擊樂比賽的簡單消息，老實(shí)說這對(duì)于已經(jīng)在記者團(tuán)歷練了一個(gè)學(xué)期的人來說并不難，所以我和xx在整理完那篇稿件之后就得到了主任的同意離開了報(bào)社，結(jié)束了第一天的實(shí)習(xí)。
我想每一個(gè)和我們一樣擁有新聞理想的人都知道，機(jī)會(huì)和問題都不是等來的。正如同張xx主任經(jīng)常跟我們說的，一定要自己去找題。如果我們只是一直坐在桌子前看報(bào)紙，可能寫出的永遠(yuǎn)都只會(huì)是一篇400字的小消息，鍛煉不出什么能力。所以在第二天的定版會(huì)上，我也算是主動(dòng)接了一個(gè)任務(wù)。
按照慣例文教部應(yīng)該是每周五開例會(huì)，討論下周選題、總結(jié)問題等，但那天是周二，因?yàn)閳?bào)社給文教部來了好幾個(gè)版面的任務(wù)，主任算是臨時(shí)組織大家到場開會(huì)。我和xx還有另外一個(gè)非記者團(tuán)成員的`實(shí)習(xí)生也參加了。第一次參加新聞一線記者們的例會(huì)，雖然報(bào)題環(huán)節(jié)和在記者團(tuán)的時(shí)候一樣，他們的專業(yè)卻讓我們佩服。感觸最深的是每一個(gè)記者的新聞敏感度，比方說三伏天來了很多xx市民喜歡去xxX浴場游泳，那么下海需要注意什么？身上涂抹的護(hù)膚品或者是飲食方面？下海的時(shí)間等等。這類話題是我們這些新聞菜鳥所想不出的。所以那天定版時(shí)我們也只是接了自己力所能及的任務(wù)——去采訪xx的特色書吧。當(dāng)例會(huì)上討論到“夜文化”這個(gè)專題時(shí)，主任說起了回聲書吧，我聽到了熟悉的名字，說大學(xué)生們對(duì)這些書吧都很熟悉，于是這個(gè)采訪幾家書吧的任務(wù)就交到了我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)生的頭上。
總共采訪的六家書吧，印象最深的是一家叫做“xx街60號(hào)”的特色書吧。當(dāng)時(shí)店主比較忙，我們?cè)诶锩婧牧撕芫�，只能等著客人沒有需要的間歇和店主聊聊�？赡芤�?yàn)樘�，店主本身透露的并不多。看著筆記本上尷尬的字樣，我還是決定在他給顧客調(diào)制飲品的時(shí)候再去多問問。這一問便問出了書吧每個(gè)月會(huì)舉行書友會(huì)以及書吧會(huì)定期向xx的貧困學(xué)校捐衣捐物的信息�；厝ブ蠛托』锇閭兛偨Y(jié)、成稿，最終見報(bào)于我和xx結(jié)束實(shí)習(xí)后的一周。這算是這次暑期實(shí)習(xí)給我上好的第一堂課：永遠(yuǎn)不要坐以待斃。
想法新一些角度刁一些
張xx主任絕對(duì)是讓人點(diǎn)贊的好老師，不僅不會(huì)讓我們干太多的雜活、不拒絕每一個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生，還會(huì)在百忙之中抽出時(shí)間給我們講新聞。除了在例會(huì)上我們可以體會(huì)到新聞一線的運(yùn)作方式，其他的就是從這些前輩的口中得知做好新聞人之一二了。記得那是周五的例會(huì)，結(jié)束之后主任坐下來專門給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生講經(jīng)驗(yàn)�！爸挥袑懙煤蛣e人不一樣的新聞才是好新聞”，主任說。她說道自己曾經(jīng)采寫過的一篇新聞，大致是關(guān)于商家為修筑大連某道路投標(biāo)的。其余記者可能只會(huì)機(jī)械式地寫這樣一個(gè)事件，但是張xx主任卻以拍賣會(huì)的方式寫出了這一事實(shí)，再加上她老師當(dāng)年為她修改了題目，當(dāng)年那篇新聞獲了獎(jiǎng)（請(qǐng)?jiān)徫覜]有記住那個(gè)獎(jiǎng)具體是什么）。
從她這里學(xué)到的這一課也被我直接運(yùn)用到了后來實(shí)習(xí)期間我自己發(fā)過的一篇稿子上。那是小芳姐安排的任務(wù)，去海事大學(xué)和理工大學(xué)采訪科學(xué)營。由于兩個(gè)學(xué)校當(dāng)天都有活動(dòng)，所以我需要跟完一邊立馬去跟另一邊。科學(xué)營匯聚了來自全國很多省份的優(yōu)秀高中生，當(dāng)時(shí)我想起了張xx主任的話，就去分別采訪了來自香港以及來自xx本地的高中生，以凸顯此次海事和理工分營的性和精彩程度。
寫新聞要“對(duì)癥下藥”
非常感謝的一個(gè)人是秦xx姐姐，帶我出去采訪的路上就已經(jīng)給我講了很多。印象最深的是她告訴我她所負(fù)責(zé)的文化線其實(shí)和記者團(tuán)平時(shí)所接觸到的新聞不一樣，所以寫法自然會(huì)“軟”一些。那天秦xx姐帶我去參加了愛一夏音樂節(jié)的新聞發(fā)布會(huì)，后來由我組織成稿。然后去聽了笑掌室的相聲，有幸見到了陳xx和王X老師，也算是我在實(shí)習(xí)期間見過牌的“婉兒”。相聲的稿子雖然不是我來寫，但是我有幸坐在第一排正中間拍照，這期間秦xx姐姐也指導(dǎo)了我很多：這種照片一定要露出演員的臉，哪怕被話筒擋了一點(diǎn)也不行；要拍出故事，不要僅僅拍他們站在那里表演，而是要抓精彩瞬間……
秦xx姐教給我的，可以說是我出了記者團(tuán)，走在新聞一線的收獲之一。兩周時(shí)間，從剛開始只能呆坐在辦公室看報(bào)紙到后來也可以單獨(dú)接任務(wù)出去采訪、寫稿直到最后發(fā)稿，時(shí)間很短，收獲很大。眾所周知記者是一個(gè)需要奔波的行業(yè)，所以其實(shí)平時(shí)在辦公室除了開例會(huì)很難看到大家都在的時(shí)候，多數(shù)時(shí)間是我們實(shí)習(xí)生、主任以及于老師在辦公室。想感謝xx日?qǐng)?bào)文教新聞部的每一位老師，把多年所學(xué)在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能多得傳授給我們。因?yàn)槲液蛒x是記者團(tuán)的成員，所以在這期間尤其承蒙照顧，小芳姐、麗霞姐和秦xx姐給我們安排了很多任務(wù)，反而倒是我們自己報(bào)的題因?yàn)樽约哄e(cuò)過了時(shí)效性而沒有最終見報(bào)。未來，當(dāng)我走在實(shí)現(xiàn)夢想的路上，我可以驕傲地說：我在xx日?qǐng)?bào)學(xué)習(xí)過。
也祝愿依舊在報(bào)社實(shí)習(xí)的同胞們可以抓住機(jī)會(huì)，努力進(jìn)步。
實(shí)習(xí)自我總結(jié)15
為其兩個(gè)星期的見習(xí)工作圓滿的結(jié)束了，在這兩個(gè)星期里，無論是在學(xué)習(xí)，教師技能，還是以人交往等方面都有了一定的提高，現(xiàn)將這兩個(gè)星期來的收獲總結(jié)如下：
在學(xué)習(xí)上，兩個(gè)星期讓我學(xué)到了很多課堂上難以學(xué)到的東西，真正的感受當(dāng)一個(gè)教師、一個(gè)班主任的不容易，從做見習(xí)班主任開始，計(jì)算機(jī)一群年紀(jì)和我們相仿的學(xué)生，我們要如何去管理好這個(gè)班級(jí)，從第一星期的陌生、躡手躡腳，到第二星期的熟悉、從容，這班學(xué)生給我感觸最深的是：他們都是想學(xué)習(xí)的，只不過有時(shí)課程確實(shí)比較枯燥，他們都年輕，很容易躁動(dòng)，有時(shí)候，用批評(píng)是很難讓他們折服的，反之，用朋友的語氣來了解他們的興趣、性格，然后，以肯定的語氣來表揚(yáng)他們的長處，引導(dǎo)他們到新的興趣點(diǎn)上，或許更加有效。從和他們的接觸中，讓我明白了：和管理學(xué)生除了方法得當(dāng)，更需要的是要用心，有責(zé)任心、有耐心、有愛心！
在教師技能上，兩個(gè)星期下來我上了三次課，第一次上的是08商務(wù)班的網(wǎng)頁制作課，很高興雅娜學(xué)姐給我的這次機(jī)會(huì)，這次的'兩節(jié)課上的是HTML語言，由于之前對(duì)他們的知識(shí)基礎(chǔ)不是很清楚，所以上課是很多學(xué)生都聽不明白，兩節(jié)課下來只有很少的一部分同學(xué)能跟上我的操作，這次的課程叫了很多我們班的同學(xué)過來旁聽，他們給了我很多建議：首先是引入的時(shí)候不好，剛開始就直接進(jìn)入HTML代碼的講解，如果能從他們之前學(xué)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，從頁面設(shè)計(jì)跳轉(zhuǎn)到代碼界面可能效果更好，還有就是講解過程中速度比較快，學(xué)生很多不能跟上進(jìn)度等；
雖然他們說在教態(tài)和語速上還好，不過我個(gè)人的感覺剛開始還是有些許的緊張，畢竟這是第一次正式的上課，兩節(jié)課下來，在和學(xué)姐、同學(xué)、還有被授課的學(xué)生交流中讓我進(jìn)步很大，讓我明白：上課前的備課是很重要的，我們應(yīng)該了解學(xué)生的知識(shí)貯備情況，了解他們的接受能力，從他們?cè)械幕A(chǔ)上認(rèn)真的備課，曾經(jīng)老師說過好的開始是成功的一半，所以“引入階段”一定要精心設(shè)計(jì)，內(nèi)容的把握上也要適合學(xué)生，通過這次的總結(jié)讓我提高很多，在第二次的《操作系統(tǒng)安全配置》還有第三次的《網(wǎng)頁制作》課程中我基本克服了第一次的毛病，同時(shí)也更加的從容，當(dāng)然同時(shí)也存在一定的問題，在接下去的時(shí)間里我會(huì)更努力的去完善自己，爭取成為一名合格的教師！
除了班主任工作和教師技能，每天都在接觸的就是學(xué)生、老師，現(xiàn)在的我們既是學(xué)生又是老師，所以在和他們的溝通的時(shí)候也存在這很多需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方，比如剛開始說的和學(xué)生的溝通，除了耐心還需要技巧，而和老師們的溝通平常更多的是體現(xiàn)在打招呼上，雖然有很多老師不認(rèn)識(shí)，但我們同樣可以以老師來稱呼他們，這一點(diǎn)以前自己總會(huì)覺得不好意思！
不過這次代表的使我們系，所以自己硬是要求自己見到老師就要打招呼，本來剛開始還覺得老師都板著臉，幾次過后老師們就會(huì)面帶笑容的和你打招呼了，而且在和老師們要課來上的時(shí)候就更加的簡單，因?yàn)槠綍r(shí)的打招呼，讓我們彼此都有一個(gè)好的影像，所以這次我能要到三次課，這次的經(jīng)歷也讓我明白了，溝通有時(shí)后并不像我們想象的那么困難，只要你用心的做好平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，溝通其實(shí)無處不在，只是我們有時(shí)沒有在乎。
以上，是我兩個(gè)星期來的一些總結(jié)，其實(shí)這兩個(gè)星期我學(xué)到的不僅僅是這些，還有很多無法用文字表達(dá)的微妙的變化，感覺自己又長大了一點(diǎn)，和教師的距離有拉近了一點(diǎn)點(diǎn)。
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