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管理溝通中的演講
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
你們好！
我叫xxx，來自于09級(jí)工商實(shí)驗(yàn)班，現(xiàn)在覺得自己越來越?jīng)]心沒肺了，因?yàn)槔蠋煹淖鳂I(yè)我想了一周都沒有想出來到底對于我來說什么是最成功的溝通和最失敗的溝通，也許是因?yàn)槲覍τ谑虑樯仆�，而且什么事情都沒有放在心上，自己覺得目前為止沒有什么事情嚴(yán)重到讓我一直的記得。既然沒有最成功和最失敗的溝通，那么我接下來談一談自已認(rèn)為比較成功和比較失敗的溝通。
較成功的一次溝通及其原因
我認(rèn)為目前為止對我來說比較成功的一次溝通就是大一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我還是MBA經(jīng)理人沙龍的副會(huì)長，負(fù)責(zé)外聯(lián)部和宣傳部，當(dāng)時(shí)也有請過李老師去開過講座。那時(shí)候MBA經(jīng)理人沙龍做的比較成功的應(yīng)該算是一個(gè)活動(dòng)叫做“八大社團(tuán)辯論賽”，并且因?yàn)檫@次活動(dòng)我們MBA經(jīng)理人沙龍?jiān)?9級(jí)的55個(gè)社團(tuán)中脫穎而出，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的校社團(tuán)成為了第一名，并且獲得了校十佳優(yōu)秀社團(tuán)的榮譽(yù)稱號(hào)。我想說的比較成功的那次溝通就是為了這個(gè)活動(dòng)而成功的拉到了滎陽聯(lián)通公司的贊助。
記得大一那時(shí)候剛?cè)雽W(xué)，我們?nèi)看笠恍律粼谖鲄^(qū)，沒有學(xué)長學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)傳授和點(diǎn)滴指導(dǎo)，有的只有我們的一腔熱血和敢于拼搏堅(jiān)持不懈的努力。那時(shí)已經(jīng)快到冬天，我們趁著沒課的早上一次又一次的去滎陽的聯(lián)通公司，一次又一次的和該公司的主任進(jìn)行協(xié)商，條件很艱苦，手里拿著冷掉的餅和粥去擠公交車。去之前，我們已經(jīng)經(jīng)歷過了無數(shù)次的失敗，得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。雖然我們不知道滎陽的聯(lián)通公司在哪里，也不知道我們到了該怎么進(jìn)去，也不知道拉贊助需要找
誰談，但是我們還是毅然決然的去了，并且找到了他們公司負(fù)責(zé)我們這部分的辦公室主任，剛開始他只是一步步的否決，而且告訴我們我們學(xué)校別的社團(tuán)也去過那里，最后都是無功而返，所以我們進(jìn)行了接下來的一次次的溝通。
其實(shí)，在這次溝通中，我們雙方的目的都很明顯。我們MBA經(jīng)理人沙龍需要的最本質(zhì)的就是錢，這是我們把活動(dòng)做大做好的基礎(chǔ)。而聯(lián)通公司的目的也是比較明確，那就是宣傳。他們給我們提了以下幾個(gè)問題:
第一， 你們學(xué)校也來過幾個(gè)社團(tuán)，而且規(guī)模也比你們大，我們?yōu)槭裁床贿x擇其他的社團(tuán)而選擇你們呢？我們其實(shí)之前有做過準(zhǔn)備，我們的回答是:這是我們大一入校后首次舉辦的全校性質(zhì)的辯論賽，而且參加的八個(gè)社團(tuán)都是在學(xué)校影響力靠前的社團(tuán)，這場辯論賽持續(xù)時(shí)間久，規(guī)�？梢苑Q的上全部大一新生都參與的活動(dòng)。
第二， 你們社團(tuán)如何為我們做到很好的宣傳？我們的回答是：我們每次會(huì)做好宣傳，并且宣傳的海報(bào)和條幅上都會(huì)注明聯(lián)
通公司贊助。最重要的是辯題接近我們大學(xué)生的生活，如果貴公司愿意出資的話我們的終極辯題將設(shè)置為“你認(rèn)為中國聯(lián)通好還是中國移動(dòng)好？”，這樣也會(huì)做到很好的宣傳。
我們認(rèn)為宣傳想到的已經(jīng)挺不錯(cuò)的了，誰知道最后，他們的要求是讓我們賣聯(lián)通的卡，其實(shí)也是一個(gè)變相的宣傳。聯(lián)通公司會(huì)為我們提
供帳篷和DM單，還有每張成本價(jià)15塊錢但是我們可以最高賣到50元的聯(lián)通卡，還有一些贈(zèng)品之類的，他們只收取成本費(fèi)15剩下的算是贊助，但是我們該做的宣傳還是得做，另外經(jīng)過幾次溝通他也同意給我們贊助費(fèi)用400元。我在當(dāng)時(shí)贊助很難拉的情況下我們同意了，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為對于我們剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)生而言，賣卡的同時(shí)也是鍛煉我們溝通、銷售和組織的能力。
那次的贊助加上賣卡我們總共收獲了一千多，是我認(rèn)為比較成功的一次的溝通的例子，我覺得最主要的原因是我們站在對方的角度上去分析對方需要什么，我們也明白我們能提供給他們什么，我們能根據(jù)他們的需求提供怎樣的方案，還有就是堅(jiān)持不懈的付出努力。 較失敗的溝通及其原因
我覺得自己目前為止比較失敗的溝通就是和我父親之間的溝通。我的父親，雖然我和他經(jīng)常性的吵架，但是我還是覺得他是一位很偉大的父親，他身上有所有父親的天性；愛自己的孩子，也就是愛我，我也能感覺的到，但是我們兩個(gè)的溝通的確存在問題，并且我認(rèn)為問題比較大而且暫時(shí)也解決不了，下面我舉個(gè)例子并作分析；
是關(guān)于假期在家晚歸的問題。我已經(jīng)歲了，已經(jīng)不是個(gè)孩子了，雖然很多同學(xué)說我幼稚，但是我有自己的朋友和同學(xué)，平時(shí)大家上學(xué)遍布全國各地，只有假期可以見面，可以聚會(huì)，可以一起玩，所以假期大大小小的聚會(huì)就會(huì)多一點(diǎn)。因?yàn)槭罴俚臅r(shí)候，白天天氣比較熱，很多女生不愿意出門怕曬黑，白天出去最多就是去游泳，所以我們選擇晚上一起逛街吃飯聚會(huì)。一吃飯，大家就會(huì)說的比較晚，而且我一般不回家吃飯了下午五點(diǎn)半在我爸媽下班前都會(huì)給他們發(fā)信息或者打電話提前告訴他們的，但是我爸就是愛找事，就非要說晚上回家晚了不安全，只要他下班回家我不在家就會(huì)等我媽回家讓我媽打電話催我（我們兩個(gè)關(guān)系不太好所以我們有什么事情我媽都是傳話筒），一般七點(diǎn)一個(gè)電話，八點(diǎn)一個(gè)，九點(diǎn)一個(gè)，十點(diǎn)就開始著急就會(huì)吵我了。其實(shí)我也有自己的計(jì)劃啊，我九點(diǎn)半左右肯定就要開始回家了，因?yàn)橛型瑢W(xué)家住的近，所以他們也會(huì)先送我再回家的，這些我也和她們說過，也做過解釋的。但是我爸就是不聽，說我一個(gè)女孩子家，怎樣怎樣，我的解釋他聽不進(jìn)去，他的解釋我也聽不進(jìn)去，而且一般我們的溝通還會(huì)有個(gè)傳遞著，那就是我親愛的媽媽。哎，其實(shí)我也很想坐下來心平氣和的和他說說話，談?wù)勑模鋵?shí)我知道他也想的，因?yàn)橛袝r(shí)候我上學(xué)走了他會(huì)給我發(fā)很長很長的信息讓我很感動(dòng)，他也會(huì)喝醉酒了給我打電話。但是由于我們倆脾氣都可壞，所以一直沒辦法很好的溝通，單單這個(gè)晚歸的問題都解決不了。
我認(rèn)為主要的原因就是我們的溝通交流少，他不理解我，我也覺得他管得多，我不明白他，他也不理解我需要的只是自由。
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