精選與感恩演講的演講稿模板匯總八篇
好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在不斷進步的時代，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編為大家收集的與感恩演講的演講稿8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
與感恩演講的演講稿 篇1
俗話說，滴水之恩當涌泉相報。這句教育了一代又一代人，使中華民族成為世界上明白感恩戴德，懂禮貌的偉大民族。
其實，懂得感恩的何止于人類呢·你看，羔羊雖然愚笨，但它懂得跪乳，感恩母親的辛勤養(yǎng)育。燕子雖然平凡，但它出巢后也明白反哺，報答母親的日夜辛勞。動物尚且如此，作為萬物靈長的人類，更就應具備感恩的美德。我降生人間，在濃濃的愛的氛圍中長大。母親傾注所有愛的`儲備，把我的生活塞得滿滿的。
母親給我的愛太多了。早上按時叫我起床，母親在我起床后便幫我整理好床鋪，送上一杯熱牛奶〈有時是杯溫開水〉，使我感到了暖暖的母愛；上學前您總是告訴我:“必須要趕上專車，以免遲到；在學校要認真聽講，好好完成老師布置的作業(yè)，放學晚，路上要注意安全�！泵慨敺艑W晚歸，看到母親翹首等待，我感到了絲絲牽掛的母愛，感到若大無比的“光明”……母親給我的愛太多太多了，它包含在您對我的囑咐里；您對我的勉勵里；您對我的關懷里；以及和您在我考試成績下降的責備里……數(shù)也數(shù)不清的母愛啊，為我鋪就了成長的道路。當我苦惱時，為我排憂解難；當我高興時，是媽媽您與我分享快樂；當我灰心時，是媽媽您給我加油鼓勵……
殷殷的母愛啊，你是甘甜的清泉，滋潤著我幼小的心田，我將以我全部的勤奮來回報你!
感恩是美德，感恩是高尚的美德。有位哲人曾說過:“對以前幫忙你的人的最好感謝是去幫忙別人�！痹趲兔e人的同時，你就成了高尚的人。讓感謝作為一種習慣，成為人人都具有的高尚品德吧!
與感恩演講的演講稿 篇2
尊敬的老師們，親愛的同學們：
你們好！新的一天帶著微笑和清新在大地上降臨了。
有人說，一個人最大的不幸，不是得不到別人的“恩”，而是得到了，卻漠然視之。因為一個不懂得感恩的人，只會把別人的給予當作理所當然，只會一味索取，而不能給予什么。他是一個自私自利的人，更嚴重的是他的生活會因此而覺得缺少樂趣，體驗不到相互給予的快樂和從自身為他人制造的快樂中延伸而有的一種快樂，他將無法融入社會，甚至他的生存也會受到威脅，以至產(chǎn)生極端心理，做出危害社會的行為。到那時，遺憾的是老師，傷心的是父母，痛心的是自己。
老師們，同學們，我今天講話的題目的是“心存感恩，做感恩少年”。
感恩是一種生存智慧，是做人的道德底線，感受和感激他人恩惠的能力的成長，是一個人維護自己的內(nèi)心安寧感和提高幸福充裕感必不可少的心理能力。感恩，不僅是一種情感，更是一種行為表現(xiàn)，是以“寸草心”報“三春暉”的赤子之舉。感恩有時只需要一句問候，一束鮮花，一個擁抱，甚至一句話，就能傳遞親情，表達心意。我們只有學會感恩，才能以平等的眼光看待每一個生命，尊重每一份平凡的勞動，在未來的生活中少一些怨天尤人的抱怨，而多一份發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂。只要我們心懷感恩，我們便會發(fā)現(xiàn)，生活原來是如此的和諧和美麗！
所以，我們要感恩時代，同過去，同上代比生活，比待遇，比條件，感念時代的賜予，在意現(xiàn)在的擁有，增強奉獻意識和社會責任意識。我們要感恩社會，感謝大自然對生命之源的賜予，感悟社會的饋贈，學會熱愛自然，回報社會。我們要感恩團隊，感恩集體的每一個人給予自己的關心，幫助和支持，感念團隊共建的每一份榮譽和成功。我們要感恩父母，感念父母對我們生命的賜予和生活的辛酸與滄桑，感謝父母對我們的無私付出和養(yǎng)育之恩，對父母長輩多一份體貼，多一份關懷，多一句問候，盡孝心，重人倫，付親情。我們要感恩老師，感謝老師對我們心智的啟迪和生命成長的關懷，感念老師對我們的辛勤付出和教誨，在感念師恩中崇德成才，奉獻社會。我們還要感恩對手，感謝強大的對手給予我們的競爭壓力和挑戰(zhàn)，感謝對手給予我們學習的鞭策和成長進步的動力，用感恩的心做人做事。
同學們，如果你心存感恩，當你因沒有履行學生的職責而受到老師的批評乃至訓斥時，就會放下所謂的面子，不再一意孤行，因為你知道，老師是真心幫助你。如果你心存感恩，放學時哪怕肚子再餓，也不在校外小店逗留，要按時回家，因為你知道，你的家人在焦急地等你，你的'停留會堵塞交通。如果你心存感恩，當同學間有了矛盾，哪怕你再委屈，也會用正確的方法去化解，不是大打出手，更不至于叫校外的人來幫忙攪混水，因為你知道，同學不是敵人，要珍惜這份友情。如果你心存感恩，當你要鉆紀律的空子時，就會自覺約束自己的不良行為，因為你知道，集體的榮譽靠每個成員來維護。在這兒，我特別要說的是，九年級的各位同學，還有三個月你們就要離開生活了三年的學校，想過如何回報集體嗎？很簡單，人人守校規(guī)，個個學做人，為學弟學妹們做出榜樣，也為自己的人生留下美好的回憶。
這是一篇與感恩有關的演講稿，語言優(yōu)美、準確且事例得當，使文章的論點更加突出。文章內(nèi)容引人深思，希望小讀者能夠?qū)⒏卸髦斢浻谛模嬲趯W習和生活中成為一個懂得感恩、對國家和社會有用的人。
與感恩演講的演講稿 篇3
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
今天，老師給我們上了一節(jié)感恩教育課。下課后，我心里默默的想：“媽媽為我們付出了太多，我要感恩媽媽。”
放學后，我迅速沖出學校。心想：“要怎樣感恩媽媽？”一大堆想法從我腦海里涌出：要不帶媽媽去旅游？但我還是學生，沒那么多錢；要不幫媽媽洗腳？這太簡單了。我搖了搖頭，忽然一個想法從我腦海里蹦了出來：“炒菜�！蔽倚α诵Γf做就做。馬上把我多年珍藏的存錢罐拿了出來，把里面的錢倒了出來，哇！數(shù)了數(shù)一共有一百二十四元。迅速跑到了菜市場，來到賣蝦的地方，有禮貌的問老板：“龍蝦多少錢一斤？”老板微笑著說：“三十二元一斤。”一聽這個數(shù)字嚇到了我，我心里出現(xiàn)了糾結(jié)，但是對老板說：“好吧！要兩斤。”付了錢后，又買了一些青菜和肉，兜里也只有四十多元了，走著走著看見了賣梨的。心想：“媽媽不是喉嚨痛嗎？梨正好治媽媽的喉嚨呢�！本唾I了一點梨，回到了家。
一到家，把菜放下。走進廚房，先把鍋刷洗干凈，把配料一一擺好。把蝦整理干凈，再把油倒進鍋里。頓時油煙熱氣沸騰，很害怕油濺到我，輕輕的把蝦放進鍋里，把蝦炸熟后，又加了一點鹽和醬油。龍蝦就這樣炒好了，我心想：“哈哈，我第一次炒菜竟然炒的那么好�！蔽腋吲d過頭一不小心被油炸到了，我趕緊把手放到水龍頭，用水沖。跑進了房間。把手包扎后，正好媽媽也回來了，媽媽說：“你怎么買了那么多菜？”我笑著說：“媽媽辛苦了�！眿寢尡е�，摸著我的.頭，開心的笑了。
與感恩演講的演講稿 篇4
尊敬的各位老師，全體同學們：
大家好！
金秋時節(jié)，金風送爽；金色校園，笑聲朗朗。剛剛度過了教師節(jié)，我們又將迎來仲秋節(jié)。仲秋節(jié)是個收獲的節(jié)日。收獲不忘付出，感恩是做人之本。我今天要演講的題目是：“學會感恩，尊重他人�！�
“知恩圖報”，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。“滴水之恩當涌泉相報”是我們耳熟能詳?shù)慕陶d。在建設社會主義精神文明的今天�！案卸鳌币殉蔀楝F(xiàn)代文明的重要標志。
但是，縱觀周圍，環(huán)顧左右，知恩者多，“感恩”者少。在家里，不尊老不敬老的情況經(jīng)常聽到；在學校，不尊師，不敬師的事情時有發(fā)生；在社會，不領情，不報答的現(xiàn)象不勝枚舉�？傊�，不知道如何感恩的人大有人在。所以，學會感恩就成了當前最重要的話題。
學會感恩，就是要尊重他人：尊重他人的勞動，尊重他人的付出。
我們生活在社會中，時時刻刻離不開他人的奉獻。在家里，有父母為我們操心勞作，使我們吃的舒服穿的`好，住的安逸睡得香。在學校，有老師的嘔心瀝血，使我們增長知識，提高素質(zhì)。在社會，有工人農(nóng)民的勤苦勞作，使我們有飯吃，有衣穿。但是，我們對給予自己幸福和快樂的人是否感恩了呢？其實多數(shù)人并沒有做到，因為你并沒有尊重他人的勞動和付出。
看看周圍，再想想你自己。在父母端上熱騰騰的飯菜的時候，你是否心存感激，進而不剩飯，不浪費，主動去幫媽媽刷刷碗掃掃地了呢？在老師為你認真講課的時候你是否心存感激之情，認真聽講，認真完成老師布置的作業(yè)了呢？在你走在環(huán)衛(wèi)工人認真清掃完的馬路上，你是否心存感激之情去維護馬路的清潔，首先是自己不亂扔了呢？這些都是最簡單的尊重他人的勞動和付出的行為，如果連這些你都做不到，還談什么感恩呢？
由此看來，感恩不是抽象的概念，不是口頭的承諾，而是實實在在的行動。這種行動，就是以尊重他人，首先是尊重他人的勞動和付出為基礎的。
尊重他人，就要尊重直接為我們服務的人。他們是父母，是師長，是為你看病的大夫，是為你有病護理的護士，是為學校服務的校工，是為班級值日的同學。我們一定要尊重他們的勞動，尊重他們的人格。
尊重他人，還要尊重那些間接為我們付出的所有人。他們是工人、農(nóng)民、解放軍戰(zhàn)士；他們是公共汽車司機，建筑工地的民工，農(nóng)貿(mào)市場的小商小販；他們是全社會的公民。因為社會是由每一個公民組成的，離開哪個群體都不能成其為社會。沒有社會，也就沒有我們個人。所以尊重他們，也就是尊重我們自己。
學會感恩，從尊重他人做起，從身邊的事做起，從細微的小事做起。學會感恩，讓我們成熟，讓我們文明，讓我們提高素質(zhì)和品位。學會感恩，讓社會更加和諧，讓人們更加團結(jié)，讓前途更加光明。
與感恩演講的演講稿 篇5
各位師弟，師妹：
你們好。
今天我坐在這里，對你們發(fā)言。對于這件事，我一開始只有這樣一個想法：我是何德何能坐于這里？或許這樣一個想法直接從我嘴里說出來有點造作的嫌疑，但不可否認的是它的確于我腦海里存在過并至今影響著我說出的每一句話。說句心里話，一開始對于這個發(fā)言我是抱著“或許這些發(fā)言對你們的用處不是很大，畢竟影響一個人是需要假以時日”的想法的，但后來我卻想通了，我覺得即使在我這洋洋灑灑一千多字的發(fā)言中只有一兩句話叩擊到你們中一兩個人的心靈便已足夠。
五月天的信有一段話說得很好。他說：“我感謝很多人，愿意冒著被我討厭的風險，逼我做很多事情；人應該要讓自己擁有選擇的機會，不要讓未來的你，討厭現(xiàn)在的自己�！倍诖耍蚁胝f：我很感謝我高中時期那些來自四面八方的壓力，是他們讓我努力地奮斗并在最后獲得一個對得起自己的分數(shù)，最重要的是通過這個分數(shù)我擁有更多可以選擇的機會。
我一直覺得，人生供我們選擇的機會是有限的，今天的你選擇了以輕松的方式度過你的高中時代，那么日后的你又有什么立場去抱怨自己比別人少了那么多機會？所以我寧愿選擇一近乎自虐的'方式度過自己的高中時代：為了彌補初中時落下的功課，我每天過的都是兩點一線的生活——學校，家，家，學�！瓦@樣不斷往返著；當我意識到在家的學習效率遠遠低于學校時，我便要求自己去學校晚修，有時候甚至會犧牲午睡的時間早早來到安靜的教室學習�；蛟S有些人不是很贊同我這種方式，但每個人都有自己的學習甚至生活方式，我沒有立場去評判哪個更好哪個不好，我只希望當你們在經(jīng)歷這些方式時能夠給自己一個原則，那就是：不要讓未來的你后悔今天的你的選擇。
很多人高考完后都會有一種如釋負重的感覺，如今時隔一年我倒也忘了當初走出考場時我有沒有輕呼一口氣，但在大學的一年中我卻明確的感受到我對高中時期的懷念。
我會在微博上關注“龍山隨手拍”或與龍山相關的東西；當看到暨大的校道旁盛開的鳳凰花時，我會帶著一點回憶一點自豪對我身邊的同學說“我高中學校里的鳳凰花開得可比這些漂亮多了”；我還會在寫作課上寫一篇關于我高中時期里各個“馬人”的文章，并美其名曰“把‘馬人’文化推廣到全國各地”，以至于后來我們班的同學無論是不是潮汕人都會稱呼我為“陳馬人”。過去，我不太理解學校的教育方式，但人總歸是會一步步成長的，而我們敢于接受成長所帶來的思考，并且將其投入到學習當中去收獲�，F(xiàn)在我們能在大學里感恩母校，理解母校，能夠自豪地跟同學說，我來自陸豐龍山中學。
其實，上了大學之后的我經(jīng)常會想，像高中三年里那種簡單卻有著明確目標和一腔追逐夢想的韌勁的時光以后可能都不會有了。每每想到這里，我都會有一絲不舍與失落。所以，現(xiàn)在看著穿著龍山校服的你們，我總會有一絲羨慕。的確，三年里龍山給予我們無數(shù)難忘的記憶，感情隨著時間而慢慢沉淀了下來，正因為如此，我們這次才會回來，希望能為母校的師弟師妹你們多做一點事情，幫助你們，引導你們，讓你們順利走入大學的殿堂。
在上了一年的大學，讀了一年的中文后，我深刻的感受到一個人最難能可貴的地方就在于他能夠一直保持一顆赤子之心。所謂“赤子”就是指“初生的嬰兒”，并有形容人的心地善良，純潔的用法。但于我的理解中，“赤子之心”這個詞應該還有“真誠，懂得回報，熱愛生活”等的含義。
我不敢百分百的說我就是一個有著赤子之心的人，但不可否認的是我一直朝著這個目標努力前進著。我不奢望你們每個人都能理解赤子之心這個詞對于我的含義，但我希望你們最少能夠看到我們的努力，學校的努力，當然最重要的一點是，我們期待你們的努力。我們的過去是敢于努力的，對于我們這些師兄師姐來說，這是未來最好的一份禮物。我相信，明年的今天，你們可以接過我們手中的接力棒，把龍山學子這份關愛、這份感恩之心傳承下去，直至不朽的永恒。
謝謝。
與感恩演講的演講稿 篇6
尊敬的老師，親愛的同學們：
你們好!
站在鮮艷的紅旗下，我們又迎來了一個教師節(jié)，在這幸福、溫馨而又激動的時刻，我代表全校的莘莘學子捧出我們最純真、最真摯、最熱烈的心，祝關心、愛護我們成長的一中全體老師們節(jié)日快樂、幸福安康!我們甚至希望我們的問候和祝福能撫平園丁臉上的皺紋，擦去園丁雙鬢的微霜，讓園丁們那智慧的雙眸永放光芒!
當老師是辛勞的，可塑造靈魂的工作是偉大的;紅燭的燃燒是短暫的，可她燃燒自己，照亮別人的'心卻是永恒的。你們之所以偉大，不僅僅在于)傳授我們的科學文化知識，更在于給我們樹立了一個做人的典范。
感謝您——老師，您讓我們成為自信的，能超越自己的人。你用事實向我們證明：學習并不是一種負擔，而是一種快樂和責任，一把通向我們從未知道的天地的鑰匙。您教會我們用自己的頭腦和雙手大膽探索，去尋找和發(fā)現(xiàn)，讓生活充滿驚喜!
感謝您——老師，您是一個我們能永遠信賴的人，在生活中遇到麻煩便會去求救的人。你讓我們知道：只要我們愿意，能把一切向您傾訴。你常說你也曾是個孩子，因此你能理解孩子的喜怒哀樂。
感謝您——老師，是您讓我明白：我們能從失敗中汲取教訓，在困難中積聚力量，在黑暗中尋找光明。您給我們勇氣去卡動腦筋，同時要求我們襟懷坦蕩。您將美放在我們心中，給我們教誨、見識和想象，由此營造我們的一生。不管我們建造什么，你總幫助我們壘好基礎，你為成長的我們做到了最好!或許你講課的每個細節(jié)隨著時間的流逝會被我們淡忘，但您的熱情、勇氣和慈愛會永遠保留。
感謝您從不對我們冷嘲熱諷，在我們嘗試時，您總是殷切關注著，即使結(jié)果是那么微不足道，也總是讓我們明白您已看到了我們的成績。是您讓我們懂得生活能像一張紙一樣輕薄，也可以像大海一樣深邃，向天空一樣遼闊，而我們必須自己做出選擇。您帶領我們所經(jīng)歷的每個問題，每個發(fā)現(xiàn)，們中體驗都令我們著迷，讓我們看到了智慧在知識海洋中的閃爍。
突然有一天我們卻發(fā)現(xiàn)您老了，倦了，累了。你又何嘗不需要他人的理解、撫慰和支持，而這時你卻是如此沉默、恬靜、剛毅而令人肅穆。
紅燭啊，你搖曳的燭焰就像您疲憊、瘦弱的身軀那么飄搖，可在學生的眼里卻是那么的堅定：您滴滴的眼淚流濕了您的衣裳，您可知道在學生的眼里，它您的腳下鑄成了世間最完美的雕塑。
親愛的老師們，你們的光熱是有限的，可正是你們有限的光熱融會在一起引燃了祖國騰飛的萬丈光芒!
最后，再次祝全體老師們節(jié)日快樂。
我的演講完畢，謝謝大家。
與感恩演講的演講稿 篇7
即將離開了我的母校，與五彩繽紛的童年說再見。也許悲哀的離別是為了更好的相聚。
我的離開雖然是悲哀的，但我卻很高興，因為，我成功的透過了人生的第一個轉(zhuǎn)折點。人生有許多的轉(zhuǎn)折點，但是沒有一個轉(zhuǎn)折點比小學轉(zhuǎn)折點還重要。因為小學里有我們的啟蒙老師，假如沒有啟蒙老師，哪里來我們的這天。
是母校讓我懂得了該怎樣做人，是母校讓我擁有了讀書的機會，是母校讓我學會了許許多多的不懂的知識。
母校讓我有了許多的收獲，例如：結(jié)識了許多新朋友、豐富了我的大腦，讓我真正地踏入了這個社會、讓我體驗到了真正的快樂，讓我擁有了自己的目標。
雖然有一點舍不得離開母校，但我畢竟是要離開的，為了我的目標而離開!
也許你會問我的畢業(yè)宣言是什么，我會毫不猶豫地說：“為中華之奮起而離開!”
因為我們的離開也許意味著我國將產(chǎn)生棟梁。我若是考上了大學，那我必須會感謝我的母校、我的老師、我的同學。因為是他們共同幫忙了我，老師賦予我知識;同學賜予我自信!
也許有人會問我，我的畢業(yè)宣言為何與周總理的名言相似。我的回答是，周總理是為了振興我中華而讀書的，我的不同之處在于字面與意思之上，我的這句話的意思是：倘若我離開了，也許我會從初中很順利的`到達我夢想的所在地--哈佛，雖然我的成績并不是出類拔萃，但我會努力。這不僅僅僅是為了我各人的榮譽，還是為了母校的榮譽。因為是母校使我完成了我的夢想!
敬愛的老師，親愛的同學：
這時我們在學校的最后一段時光了，不久我們將離開母校。
同學們，你們還記得嗎?我們一齊在操場中嬉戲是多么的無憂無慮啊!我們在課堂學習上互幫互助，有不懂的題，我們大家一齊動腦筋解決，那時我們多么快樂開心啊!我們就像姐妹，軍訓的時候一齊鍛煉，春游的時候手拉手一齊走，我們是多么的和諧。學校運動會上拔河的時候，大家挽起袖子，“呵啊，呵氨的努力，就是那股子團結(jié)勁是我們班屢次勝利。那些激動的時刻溫馨的畫面你們必須還記得吧?那是多么刻骨銘心的回憶啊!
敬愛的老師，你們對我們這些孩子是多么的親切啊!孩子哭，老師安慰。孩子笑，老師陪同，您們對我們多好呀。熟話說的好：一日為師，終生為父。六年了，您對我們付出的點點滴滴我們要怎樣才能回報呀!我們在您們的關心和呵護中漸漸長大，從無知變的成熟，從膽小變的勇敢，每當看到您們疲滴我們要怎樣才能回報呀!我們在您們的關心和呵護中漸漸長大，從無知變的成熟，從膽小變的勇敢，每當看到您們疲憊的雙眼，我們就會聯(lián)想到你們深夜為我們批改作業(yè)的情景。
再見了，母校，我們會永遠記得你的。再見了敬愛的老師，我們永遠不會忘記你的教誨，再見了，親愛的同學，你們永遠是我最好的兄弟姐妹!.
與感恩演講的演講稿 篇8
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好！
也許是自己太鐘情于平安，過執(zhí)著于業(yè)務，不知不覺在平安已工作六年。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫浭瞧桨策@塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次參加精英高峰會議，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領悟。六年來，我始終把自己當作一名戰(zhàn)士，始終把成為平安團險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長”和“戰(zhàn)友”匯報自己的心得。
首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復三十七次就是成功”。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進、毫無準備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的'企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會；只有善動腦筋，才能利用好機會。六年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶還反復從我這兒購買保單。
其次，創(chuàng)新才能永恒。新的世紀已進入知識經(jīng)濟時代。價格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場經(jīng)濟是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，要做一名優(yōu)秀的保險行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關你的銷售業(yè)績。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”，你可能總是有身陷圍城之感。此時只有差異化才是你的“東風”，有時哪怕是一個小小的創(chuàng)意就會帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時候，我曾銷過一種賀歲險，每張保額五千元，保費十元，圖片相當于A4紙那么大。當時我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。動了些腦筋，我將圖片設計為明信片大小，背面請客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂、全家幸福！保額設計為人意一萬，家財一萬，保費五十元。明信片由客戶參與設計。當時承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來。至今，短險累計保費約四百萬元。一點點創(chuàng)意就帶來了這么大的收益，六年來，我念念不忘“創(chuàng)新”，并在我的團隊里朝也說，夕也講，南京的學生險也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開花。
第三，“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險銷售這條路�？蛻舻囊罂量蹋瑯I(yè)的價格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。情緒低迷，還是情緒高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來我始終相信“不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹”，憑著這種積極的心態(tài)，使一個個困難、挫折在我面前低頭，給我讓路。
在剛剛過去的20xx年，集團公司英明地提出大力發(fā)展團險的戰(zhàn)略目標，并且在人、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策，為團險營造了良好的環(huán)境。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。應該說，過去幾年團險發(fā)展是曲折的，隊伍和業(yè)務的發(fā)展都差強人意，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，期待著團險發(fā)展的春天的到來。今天團險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀的征途上創(chuàng)造新的輝煌，使團險成為平安壽險的半壁江山，為集團公司五年內(nèi)躋身世界500強、400優(yōu)作出貢獻。
最后，我要說到“感恩平安”。新世紀的扉頁已經(jīng)打開，我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務員，成長為副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理，一步一個腳印，不敢有些許張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是成功。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學語、蹣跚學步”到壽險精英，平安為我設立了一個個領獎臺，給予我一個又一個表彰，有平安才有我的成就與成長。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因為有平安這段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。平安決不會辜負一個勤勞而實干的耕耘人！縱有不如意之事，怎能奈何我堅定的銷售腳步！無論是現(xiàn)在，我仍帶兵沖鋒在銷售前沿，還是等我老了，退休了，告別平安，我將永遠抱有一顆感恩的心，感謝平安為我?guī)淼妮x煌與成就！
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