銷售比賽演講稿

　　演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿的使用頻率越來越高，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的銷售比賽演講稿，歡迎大家分享。

銷售比賽演講稿1

尊敬的XX：

　　大家好，一踏上這個演講臺，心里有忍不住的激動，很感謝金夫人給我這樣的機會，感謝同事們給予我的信任。

　　轉眼，在公司已經(jīng)有8個月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己近一年的營銷做一下結論。

　　做影樓的門市營銷我想用四個詞來說明，“真誠”，“細心”，“團隊”，“創(chuàng)新”所謂“真誠” 就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。

　　而“細心”，在生活中，我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強悍的力量。

　　說到“團隊”做營銷的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標的影樓中，必須考慮到組織團隊的力量，因為此時沒有團隊的支持，其目標往往會落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務——所有這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團隊管理流程，然后轉向共同領導和自我管理團隊�；蛘咄ㄟ^組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構建團隊，將使影樓的各個環(huán)節(jié)緊密相連，以達到共同目標。

　　再是“創(chuàng)新”，現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的`競爭。我們首先要有一個意識，就是自己應該一直處于一個創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新 ，人才管理創(chuàng)新，技術管理創(chuàng)新，才能推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進管理、技術及服務，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

　　最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。

　　謝謝大家!

銷售比賽演講稿2

尊敬的領導，廣大用戶朋友們，

　　大家好！很高興在這里又一次與大家相見，也很高興參加這次20xx年化妝品創(chuàng)新銷售比賽。希望我的演講能贏得大家的滿意。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

　　一、品種繁多，價格便宜

　　電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

　　有業(yè)內(nèi)人士預測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

　　由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 )

　　二、介紹詳細，功能形象

　　電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

　　三、服務周到，方便省心

　　現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

　　年輕的.白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

　　從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

　　由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

　　好了，以上就是演講的全部內(nèi)容，謝謝大家！

銷售比賽演講稿3

各位領導、各位同仁

　　大家好!

　　首先給大家說兩個數(shù)字：15077和45。15077是東風雪鐵龍XXXX年出租車總銷量，和這個數(shù)字相比，45輛出租車的銷量并不起眼，但在45輛背后卻有著一段難忘感人的經(jīng)歷。

　　去年11月，區(qū)域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開拓出租車市場。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風雪鐵龍“銷售白區(qū)”之稱的延吉市場，沒有網(wǎng)點、沒有銷售員、沒有客戶資源。如何突破堅冰，打開缺口？作為一個已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒有資料，自己組織；沒有銷售員，自己培訓；白天一家家拜訪客戶、或者是運管處；晚上整理客戶信息，制定營銷方案。

　　磨破嘴，跑斷腿。功夫不負有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠意感動了客戶，贏得了客戶的信任，也拿下了突破性的45輛出租車的訂單。

　　當刺骨的寒風漸漸過去，我們已經(jīng)無法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對的困難和無助，但是我們知道，她挺過來了，為東風雪鐵龍在延吉市場播下了彌足珍貴的希望的種子。

　�。兀兀刂皇菛|風雪鐵龍眾多銷售將士的一個代表。在東風雪鐵龍銷售部，銷售就是一切。為了銷售，謙和有禮的同事間會爭得面紅耳赤；為了銷售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷售，一言九鼎的男子漢會對家人充滿愧疚之情�？墒瞧届o下來，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話還是：“今天的銷量還差多少？”從今年4月份開始，根據(jù)市場情況和公司狀況，東風雪鐵龍銷售部主動調(diào)高整車銷售價格——漲價。漲價？逆市場價格潮流而動，難度可想而知。結合公本文來自網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡站司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢和黨的先進性教育活動，銷售部領導9天連續(xù)到8個商務代表處召開工作座談會，統(tǒng)一思想，并且向大家灌輸這樣一個觀念：公司的利益至高無上，我們必須努力實現(xiàn)產(chǎn)品的價值回歸，這是我們銷售人員的責任，也體現(xiàn)著我們的價值！

　　除了努力提升營銷質(zhì)量，提高單輛車的利潤貢獻，銷售部還主動請纓，將今年的銷量目標從年初董事會下的7.5萬輛，主動提高到了9.5萬輛，直到今天承諾的10.5萬輛。

　　市場如戰(zhàn)場，任務書就是軍令狀，主動要求加任務，這意味著什么？意味著更強的壓力、更重的`責任和更大的風險。在今天的東風雪鐵龍銷售部，流傳著這樣一句話：要么站著，完成任務；要么躺下，住進醫(yī)院。除此之外沒有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話語中，飽含著東風雪鐵龍全體銷售將士對公司的滿腔熱血和無堅不摧的堅強意志！

　　從7.5萬輛到9.5萬輛，再到10.5萬輛，說出來，挺容易，但做起來，卻絕沒有半點的輕松。下面我們一起來看看一位區(qū)域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點半，網(wǎng)點晨會；9點到10點，商務代表處網(wǎng)上工作討論會；10點到12點，檢查促銷活動現(xiàn)場的落實情況；下午2點到5點，巡視網(wǎng)點，分析市場狀況；6點網(wǎng)點夕會，總結一天的工作和問題；晚上8點到10點，參加網(wǎng)點銷售員培訓；11點開始填寫當天的營銷日報和銷售數(shù)據(jù)跟蹤，等到忙完這些，時間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點鐘。據(jù)大概統(tǒng)計，一個商務代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達100封，平均工作時間也在16個小時以上。正是這日復一日繁雜而高強度的扎實工作，才保證我們能夠抓住市場先機，總比對手快一步；正是這月復一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營銷、區(qū)域營銷、量化營銷才開展的風生水起，紅紅火火。

　　作為神龍的一員，不論是任務目標，還是價格調(diào)整，不論是商務活動，還是預算控制，在東風雪鐵龍銷售部全體員工的行為準則中，沒有討價還價的字眼，只有不折不扣地執(zhí)行。

　　我們堅信，陽光總在風雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。

　　這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。

銷售比賽演講稿4

尊敬的各位評委，親愛的各位同事：

　　大家下午好！我是佛山銷售部的程祺，很榮在本次演講比賽中壓軸登場謝謝大家的一直陪伴，今天我的演講題目是：掌握客戶期望值，保證客戶滿意度！

　　客戶滿意度也叫客戶滿意指數(shù)，是客戶期望值與客戶體驗的匹配程度。換句話說，就是客戶通過對我們的產(chǎn)品以及對咱們的服務，所感知的效果與期望值相比較后得出的一個指數(shù)。

　　我們作為一個值得信賴的餐飲供應鏈解決方案服務商，在為客戶提供服務的時候，也要不斷地去了解客戶對于服務的期望值是什么，然后根據(jù)自己對于客戶期望值的理解去為客戶提供服務，保證客戶滿意度。

　　我所理解的保證客戶滿意度無非就是滿足以下五個維度：信賴度、專業(yè)度、有形度、同理度、反應度。

　　1、信賴度就是要客戶相信我們依賴我們，覺得我們是靠譜的。

　　例如我們現(xiàn)在給客戶的進行的透明加價模式，就是為了贏得客戶信賴。實事求是的做事，給出真實價格，從根源上杜絕亂加價亂漲價的情況，從而替客戶把控住成本。當我們真正做到這一點的時候，就會擁有良好的口碑，從而獲得信賴保證客戶滿意度。

　　正是因為信賴我們，遇見小面把21個A類物料都交給我們蜀海生產(chǎn)，月采購金額合計占比21%

　　2、專業(yè)度呢是指我們利用所具備的專業(yè)知識、技能和職業(yè)素質(zhì)來提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

　　例如我們在廣州餐博會上參加展會的期間，當時會場有個圓桌會議—論外賣包裝發(fā)展趨勢—其中有討論限塑令對餐飲行業(yè)的發(fā)展影響。我聽完后知道了這個限塑令是干嘛的，需要限哪些產(chǎn)品什么時候限，于是我下來查看這個文件仔細研讀，從專業(yè)的角度去給客戶剖析，讓客戶提前把現(xiàn)有的打包袋和吸管進行更新迭代。

　　利用敏銳的嗅覺，專業(yè)的知識讓客戶提前調(diào)整，從根源避免產(chǎn)生問題，避免損失，也提高了滿意度。

　　3、那什么叫做有形度呢？服務在很多時候他是一種無形的產(chǎn)品，但是我們可以通過一些事，使服務這一無形產(chǎn)品變得有形起來。

　　在回訪首家北京遇見小面—豐科萬達店時，我看到大眾點評上沒有標具體幾樓，當時去店里還花了一番周折（4樓），于是我和他們北區(qū)的負責人建議，讓他們聯(lián)系后臺加上4樓字樣，可以更精準定位，讓顧客能夠更加便捷的找到店里來。就這樣把服務有形化展現(xiàn)出來，現(xiàn)在看到豐科萬達店在大眾點評上標明的4樓字樣，就是我所理解的有形度。

　　4、同理度則是指我們能夠隨時設身處地地為客戶著想，真正地同情理解客戶的處境、了解客戶的需求。

　　1月4號我在遇見小面辦公室里處理工作的時候，聽到小面的財務在催對接人（藍嬋玲）出采購報表，藍嬋玲說到最少還得兩三天，抱怨現(xiàn)在1月份上了新系統(tǒng)后代倉數(shù)據(jù)的處理錄入特別麻煩，要花費很多精力。我聽到了后心想代倉的我們完全可以給他全部轉代采呀。只不過因為之前特殊原因，沒有做到，尤其是蔬菜部分，在半年前因為指定供應商衛(wèi)生不合格被拉黑了，只能轉到代倉。我馬上聯(lián)系相應采購，確認再次引入的可行性，得知是可以的，然后我兩與系供應商挨個去梳理審廠標準，把現(xiàn)有問題全部整合格，以達到重新引入轉采的條件，從而解決掉代倉產(chǎn)品，解決客戶的困難。

　　5、反應度就是指我們對于客戶的'需求能夠給予及時回應并能迅速提供服務解決問題。當出現(xiàn)問題時，馬上回應、迅速解決是能夠給服務質(zhì)量帶來積極的影響。作為客戶需要的就是這種積極主動的服務態(tài)度。

　　12月31號，廣州南站開始試營業(yè)，當天營業(yè)情況相當火爆，中午十二點反饋有兩個A類兩個產(chǎn)品馬上要賣斷貨了，我了解到后立刻到現(xiàn)場先是溝通臺賬打單，然后找?guī)旃芴嶝洶l(fā)貨，最后聯(lián)系調(diào)度給門店派車補送產(chǎn)品，最終一點多時給門店補到了產(chǎn)品，讓門店恢復了正常營運，前后總共花費55分鐘。當微信接連收到一連串的感謝的話語時，我相信這就是我們對反應度的一個完美詮釋。

　　至此，我們可以看出客戶滿意度與客戶對服務的期望值是緊密相聯(lián)的。我們需要站在客戶的角度不斷地通過這五個維度來衡量自己所提供的服務，只有我們所提供的服務超出客戶的期望值時，客戶滿意度才能做到最好，我們企業(yè)也能獲得持久的競爭優(yōu)勢。

銷售比賽演講稿5

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

　　大家上午好!20xx年度娃哈哈全國營銷大賽又拉開了序幕!很榮幸我能代表參賽選手在此發(fā)言!

　　我叫陳俊佑，是商學院市場營銷專業(yè)09級的一名學生。作為本次大賽的一名參賽者，對即將開始的營銷大賽我表示非常期待。我喜歡和隊友一起熱烈討論，不倦求索，碰撞出思想火花的過程;也渴望通過自己的努力完成一項作品帶來的成就感，我相信在座的選手們都和我一樣：會勇敢地接受挑戰(zhàn)，超越自我，絕不退縮。

　　此時此刻，我心潮澎湃，登上講臺之前，有一個問題，我一遍一遍不停地追問自己：為什么我要參加營銷大賽呢?

　　在這里首先我想談談我對營銷的理解，其實在上大學之前，我一直以為營銷就是銷售，就是向人家推銷東西;但是上大學后，接觸了更多的營銷的知識，對營銷也有了更加深入的了解，營銷是一個包括調(diào)研，策劃，推廣，銷售等等的一系列過程綜合而成的大概念。以我們目前大學生僅從書本和課堂上很難全面的理解營銷的理念，獲取營銷的經(jīng)驗和技巧，做出成熟可行的營銷策劃，而娃哈哈營銷大賽正是給了我們這樣一個平臺娃哈哈以及各大高校為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的是難得的精神財富。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們要跟不同的'人打交道，營銷大賽因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個營銷能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷策劃能力，明白團結協(xié)助團隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系。

　　我想說作為一個大學生在走向社會的時候，站在起點的我們不知道自己準備得是好是壞，不知道這一路多苦多累，更不知道結果是成是敗，只是我們無知的心上有一雙求知的翅膀，我只是單純相信豐美的果實會塞滿我空空的行囊。因此我們比誰都清楚，憑一己之力，再純潔的夢想也很難編織出想要的未來，我們需要的是更多的肯定更多的支持，讓我們有更多的實現(xiàn)方式，更完善的實踐平臺。這也就是營銷大賽對我們的意義所在。他給了我們這樣的平臺這樣的機會去努力去實踐去創(chuàng)造。當然，我們也有我們堅定的信念，絕不因卷帙浩繁的失敗案例有一絲動搖，也不以傳而為奇的成功經(jīng)歷產(chǎn)生虛妄的浮躁，擺正心態(tài)，一步一腳印走好自己的路才是把握命運的津要。

　　所以在這里我向所有的參賽選手們發(fā)起號召，請大家珍惜營銷大賽提供的寶貴機會，積極合作、力求創(chuàng)新，在這個理想的舞臺上實現(xiàn)我們的宏圖。

　　我代表所有參賽選手保證，在本屆營銷大賽中，一定竭盡全力、盡善盡美、不輕言放棄，充分發(fā)揮個人和團隊的優(yōu)勢、迎接挑戰(zhàn)。本著公平競爭的原則，不抄襲、不作弊。讓我們珍惜“營銷大賽”這個機遇，勇敢地展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我、擁抱夢想!

　　謝謝大家!

銷售比賽演講稿6

同志們：

　　下午好!

　　今天，很高興參加營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績，同時向你們致以親切的慰問!

　　年初以來，積極踐行省行黨委136發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“服務品質(zhì)提升年”這一主題穩(wěn)步推進網(wǎng)點轉型進程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過內(nèi)外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學習更多的'營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質(zhì)過硬、實戰(zhàn)力強的營銷團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實現(xiàn)“打造區(qū)域內(nèi)強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后XX員工新面貌的一次充分展示。

　　營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調(diào)動每名農(nóng)行員工的營銷積極性，將所學營銷知識應用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，為各項業(yè)務的持續(xù)、快速、健康發(fā)展獻力獻策。

　　最后預祝大賽圓滿成功!謝謝!

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