經(jīng)銷商年會(huì)致辭
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，要用到致辭的情況還是蠻多的，致辭是向他人表達(dá)思想感情用的文字或語(yǔ)言。那么都有哪些類型的致辭呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷商年會(huì)致辭，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)銷商年會(huì)致辭1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的`成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商年會(huì)致辭2
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行xxx公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州xx公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“xx”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，xx公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了xx公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是xx公司的價(jià)值觀；二是xx公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。xx公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的.挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是xx公司大家庭中的一員，xx公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
xx公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。xx公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，xx公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，xx公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，xx公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8—xx萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，xx公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，xx公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了xx公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，xx公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐xx公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，xx公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。xx公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。xx公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和xx精誠(chéng)合作，一齊分享xx公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭3
尊敬的各位來(lái)賓，各位同事：
您們好！
首先我代表公司全體人員向你們的到來(lái)表示最熱情的歡迎！并對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝！今天很高興與大家見(jiàn)面，在此我特別向你們及在全國(guó)各地因施工未能前來(lái)開(kāi)會(huì)的經(jīng)銷商們表示最真切的問(wèn)候！并提前祝你們新年快樂(lè)！身體健康！事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！
是一個(gè)不同尋常的一年，面臨125雪災(zāi)和512四川特大地震及全球金融風(fēng)暴危機(jī)，可謂是天災(zāi)人禍，很多企業(yè)都面臨關(guān)閉、停產(chǎn)、裁員，在無(wú)錫已有好幾百家中小型企業(yè)關(guān)閉，既是無(wú)錫的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)索尼、松下、博士、海力士等幾十家著名企業(yè)也難逃金融危機(jī)帶來(lái)的影響，而我們行業(yè)就更是有過(guò)之而無(wú)不及，即使在這樣的環(huán)境中我們?nèi)w同事同仁并肩戰(zhàn)斗，團(tuán)結(jié)一致共同努力，在雖然國(guó)外市場(chǎng)受到了一定影響，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然做出了可喜的成績(jī)，提前完成了集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，因此我代表公司全體員工向今天在會(huì)的和全國(guó)各區(qū)域的銷售人員表示最真誠(chéng)的謝意！并在此對(duì)為我廠15名受災(zāi)員工和四川區(qū)域的經(jīng)銷商捐款獻(xiàn)愛(ài)心的同事同仁表示深深的感謝！都江堰的經(jīng)銷商因有事未能前來(lái)還用傳真發(fā)來(lái)了感謝信，他說(shuō)：在512地震的那一瞬間我的兩名親人不幸遇難，老母被壓成重傷，但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有忘記我們，全國(guó)的經(jīng)銷商同事沒(méi)有忘記我們，來(lái)自全國(guó)的愛(ài)心匯集成一種關(guān)愛(ài)，一種感動(dòng)讓我們的精神得到了無(wú)比的安慰和鼓舞，我們的心緊貼在一起，沒(méi)有什么困難能難到我們，再次感謝你們……看到了這封感謝信，我也受到了一點(diǎn)啟發(fā)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅是銷售產(chǎn)品的一個(gè)隊(duì)伍而更應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作互幫互助的一個(gè)集體，一種事業(yè)，一種責(zé)任。有困難我們一起來(lái)克服，有問(wèn)題我們一起來(lái)解決，共同努力借柵欄這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們的雙贏，讓我們共同成功！
是金融危機(jī)的一年，也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，為了更好的發(fā)展，首先在生產(chǎn)上我們將開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)滿足市場(chǎng)，明年我們要上生產(chǎn)各類網(wǎng)片和電子懸臂門(mén)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步加大市場(chǎng)的占有率。今年我們已經(jīng)開(kāi)始了民用新產(chǎn)品的研發(fā)，防盜窗和拉閘門(mén)窗以及民用電子防護(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們的陳典福董事長(zhǎng)就親自發(fā)明了抗震護(hù)身空間，成為地震歷史上生命保險(xiǎn)柜的第一個(gè)發(fā)明人，成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的`新聞人物。目前有日本、美國(guó)及多個(gè)地震國(guó)家想合作經(jīng)營(yíng)，全國(guó)已有很多賣(mài)家具的經(jīng)銷商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過(guò)此產(chǎn)品配套打造新賣(mài)點(diǎn)，因此我們還將開(kāi)發(fā)出更多工程類和民用類的新產(chǎn)品來(lái)，滿足市場(chǎng)空間多樣化的需求，給銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
其次從銷售上下功夫，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶小，我們開(kāi)發(fā)防盜窗、拉閘門(mén)窗、護(hù)身空間等，并要求我們?cè)谧母魑蝗グl(fā)展和開(kāi)發(fā)二三級(jí)加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門(mén)窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊(duì)伍里來(lái)，統(tǒng)一店面的形象標(biāo)示和整個(gè)ci識(shí)別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼，讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點(diǎn)，所有區(qū)域發(fā)展的銷售額都將計(jì)入我們的區(qū)域代理商。公司計(jì)劃在在全國(guó)各大中型城市完成200個(gè)形象店面。讓我們的品牌深深的進(jìn)入需求者，為金融危機(jī)過(guò)后的春天打下基礎(chǔ)。
另外經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育經(jīng)營(yíng)，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷商想做總代理，我們沒(méi)有同意，因?yàn)槭袌?chǎng)還在培育期，現(xiàn)在很多市場(chǎng)已經(jīng)成熟，今年我們找了一個(gè)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)做試點(diǎn)，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績(jī)，他很快的建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營(yíng)管理體系，從一個(gè)50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。我們今年做的好的已有超過(guò)500萬(wàn)銷售收入的經(jīng)銷商，從我們的考察分析都是專心專一經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無(wú)疑對(duì)我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理，要當(dāng)好市場(chǎng)銷售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。
柵欄這個(gè)行業(yè)是一個(gè)永久性需求的行業(yè)，從古到今已有幾千年的歷史，從竹籬笆到木樁；從院墻到鐵刺絲，再到今天的各類變革的柵欄，可謂是記錄了人類發(fā)展的興衰，今天我們艾克賽兒柵欄從投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的品牌已通過(guò)我們共同的努力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為一種行業(yè)品牌，以很快的速度占領(lǐng)巨大的市場(chǎng)份額，很多其它柵欄材料生產(chǎn)代理的同行們已開(kāi)始轉(zhuǎn)代，我們經(jīng)過(guò)8年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我們的網(wǎng)絡(luò)已逐漸成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各地48個(gè)城市區(qū)域，經(jīng)銷商隊(duì)伍已從無(wú)到有發(fā)展到現(xiàn)在已近百人，今天有很大一部分經(jīng)銷商因施工現(xiàn)場(chǎng)很忙無(wú)法脫身，但都給我打了電話，讓我代他們向在坐的各位老同事和新加盟的同事問(wèn)好。
柵欄行業(yè)是一個(gè)很好的行業(yè)，它的發(fā)展會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)，只要我們努力去做就一定能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。因?yàn)樗孀愫芏嘈袠I(yè)，交通路政、園區(qū)隔離、工廠圍墻、安全防護(hù)及建筑樓盤(pán)等領(lǐng)域，雖然現(xiàn)在各行業(yè)都受到了金融危機(jī)的影響，但我們依然出現(xiàn)了很好的局面，最近我們已接到了不少的訂單，特別是一個(gè)十五萬(wàn)米的樓盤(pán)在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中他們首先要品牌，其次要考察工廠實(shí)力，目前已進(jìn)入測(cè)量階段，所以品牌、實(shí)力和信譽(yù)在金融危機(jī)中就顯得更加重要。因?yàn)闁艡谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是靠實(shí)力的，希望大家抓住機(jī)遇，認(rèn)真做事完成雙贏。今年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議仍然指出明年要較大幅度增加公共支出，保障重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)支出，保持資本市場(chǎng)和樓市穩(wěn)定健康發(fā)展。因此我們的銷售也要多渠道多形式多品種去進(jìn)行銷售。公司會(huì)全力支持你們，我們的集團(tuán)也會(huì)支持你們，我們要把它作為一種可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我相信我們的明天會(huì)因?yàn)槟銈兊募用撕臀覀兊墓餐?huì)更加輝煌。
最后祝大家新春愉快！身體健康！闔家快樂(lè)！
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭4
尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好。
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享XX江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的`舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來(lái)，冬日江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。
回顧XX，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬(wàn)難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)�；仡橷X，在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺(tái)江淮安馳汽車下線的佳績(jī)，值此，我深表祝賀�；仡橷X，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望XX，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭5
大家晚上好！值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時(shí)刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來(lái)經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望來(lái)年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多年來(lái)對(duì)我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)與支持幫助表示深深的感謝，對(duì)我們之間的精誠(chéng)合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠(chéng)的敬意！
一年一度的聯(lián)誼表彰會(huì)，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會(huì)和前些年的佳食之友聯(lián)誼會(huì)，到如今的經(jīng)銷商年會(huì)及表彰會(huì)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，我們不斷給年終的.聯(lián)誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗(yàn)交流、理性思考，我們希望通過(guò)這種形式，與經(jīng)銷商一道樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時(shí)發(fā)展、同步增長(zhǎng)。
20xx年，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對(duì)物價(jià)上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實(shí)現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。
集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場(chǎng)，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售x萬(wàn)元，榮獲年度銷售狀元，獲得年終返利x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元，榮獲第二名；全年完成銷售51x萬(wàn)元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元，位列第二。
考核全年銷售業(yè)績(jī)，旗縣代理商全年銷售總額x萬(wàn)元，去年完成x萬(wàn)元，增長(zhǎng)了x%；直銷部全年銷售總額x萬(wàn)元，去年完成x萬(wàn)元，增長(zhǎng)x%，公司全年銷售總額比上年同期增長(zhǎng)x%。在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績(jī)獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲！
但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念還有待改進(jìn)和提高。有的站著地盤(pán)不甚作為，精力分散關(guān)照不夠；有的開(kāi)拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市場(chǎng)停滯發(fā)展太慢；還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要�；丶铱匆豢�、聽(tīng)一聽(tīng)，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時(shí)了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。
經(jīng)銷商年會(huì)致辭6
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的.興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具 這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具 同舟共濟(jì)。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷商離不開(kāi)好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
今天我們?cè)谶@里舉行盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)! 愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
經(jīng)銷商年會(huì)致辭7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，
你們好！
首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)十二五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部。
我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的`興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷商離不開(kāi)好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
今天我們?cè)谶@里舉行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見(jiàn)證雷薩起重機(jī)的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于雷薩起重機(jī)，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望雷薩起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭8
各位來(lái)賓、位經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“華為年會(huì)經(jīng)銷商會(huì)”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動(dòng)。在此,我僅代XX集團(tuán)全體員工，向參會(huì)的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加本次會(huì)議，同時(shí)也感謝大家多年來(lái)對(duì)XX的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
過(guò)去的20xx年，是我國(guó)XX行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：
政策的支持在促進(jìn)XX發(fā)展的同時(shí)，也為我們行業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。今天我們舉辦此次會(huì)議，目的就是為了抓住政策機(jī)遇，在20xx年下半年共同努力，爭(zhēng)取獲得更多的發(fā)展和回報(bào)。
我們有一句口號(hào)——“XXXX”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號(hào)變成了事實(shí)。
俗話說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在過(guò)去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了XX產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，我要代表XX集團(tuán)對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。在座的'各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛薠X如今不斷的發(fā)展和壯大。同時(shí)，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和XX的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額。
XX的愿景是成為一家“XX”的企業(yè)，集團(tuán)專注XX行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，集團(tuán)也在不斷深化科研創(chuàng)新和細(xì)化售后流程，提供現(xiàn)代化設(shè)備的同時(shí)也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)。
一流的硬件投入保證了XX產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，XX已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的隊(duì)伍來(lái)為大家提供全方位支持，無(wú)論是前期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)、售前服務(wù)，還是銷售過(guò)程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。
希望XX在未來(lái)的發(fā)展中可以和你們一起成長(zhǎng)，集團(tuán)會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了XX集團(tuán)強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待！
最后，也希望各位朋友在今天的參觀過(guò)程中可以對(duì)我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議，
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭9
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議�；仡檟x年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷
量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
XXXX年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
XXXX年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的`是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于XXXX年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率。活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的
形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
XXXX年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝。
經(jīng)銷商年會(huì)致辭10
親愛(ài)的各位同事、各位家屬：
大家晚上好!
年會(huì)是我們一年歡聚的時(shí)光，這是一個(gè)歡樂(lè)的時(shí)刻，每年這個(gè)時(shí)候大家歡聚一堂，我們載歌載舞，分享我們幸福的果實(shí)。今年我們x公司取得了比較好的成績(jī)。202x年，我們公司有x個(gè)億的銷售，銷售額達(dá)到歷史最高水平，那么這些成果是怎么出來(lái)的，是大家拼出來(lái)，干出來(lái)的，是我們x和x多名員工，大家一起努力的結(jié)果!是我們各條戰(zhàn)線，營(yíng)銷、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、品保、方方面面，我們同事在一起為這個(gè)家庭添磚加瓦的結(jié)果!去年的這個(gè)時(shí)候，我們就總結(jié)出了我們公司存在的使命是什么?
我們存在的價(jià)值，存在的使命就是要持續(xù)地改善，提高員工的物質(zhì)和精神文化生活，那么這句話不是說(shuō)在口頭上，我們要實(shí)實(shí)在在落在實(shí)處。大家都清楚，今年我們有很多提升員工福利的地方，首先我們員工在工資收入上都有一定比例的增加，提增x%的幅度，甚至有很多員工的比例更大。
大河有水，小河滿，所以公司的發(fā)展必定會(huì)惠及到大家。去年年會(huì)的時(shí)候，董事長(zhǎng)為大家承諾的旅游基金和帶薪假期，這個(gè)我們?cè)?02x年度也是如實(shí)地兌現(xiàn)了，這些都是我們?cè)谖镔|(zhì)上的提升。當(dāng)然不單單是物質(zhì)，我們還在休息時(shí)間、精神生活上有一定的提升。
比如說(shuō)，通過(guò)我們各項(xiàng)的管理，我們?nèi)司偟墓ぷ鲿r(shí)間也是在下降的，雖然說(shuō)是拼出來(lái)的，但是我也不想犧牲大家正常的休息時(shí)間，當(dāng)然這些東西都是需要大家的努力。我們的管理，我們生產(chǎn)部門(mén)，齊心同力，滿足客戶需求的前提下，確保大家的休息時(shí)間。比如說(shuō)我們包裝、裝箱，最有深刻體會(huì)，大大縮減了加班時(shí)間，特別是惡性加班，這個(gè)是在以前我們不可想象的，但現(xiàn)在我們基本實(shí)現(xiàn)了。202x，我們還要在這方面持續(xù)發(fā)力，確保大家的`休息時(shí)間!其他方面我們也在行動(dòng)，豐富我們的業(yè)余生活，比如我們開(kāi)設(shè)了舞蹈、瑜伽培訓(xùn)班，我們不少的女同事積極地參與。除此之外，我們還加裝了食堂的空調(diào)，以前我們夏天的時(shí)候，在汗水里吃飯;冬天的時(shí)候又很冷;現(xiàn)在就餐是很舒適的環(huán)境。在管理文化上，我們開(kāi)展了軍事戶外拓展，這些都是為了提高大家的精神生活，這是履行公司的使命。
當(dāng)然這一切的得到，都是要靠我們自己創(chuàng)造出來(lái)的。我們?cè)谝?guī)劃將來(lái)的愿景，要成為全球競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)大的無(wú)縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，要打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓客戶愛(ài)上我們，怎么愛(ài)上我們，怎么打造這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些都需要我們共同的努力，過(guò)去只是代表過(guò)去，將來(lái)我們還有很多工作要做，在202x年，我們有很多重點(diǎn)的項(xiàng)目，首先是我們工廠的建設(shè)，大家都知道，除上虞有x人之外，x已經(jīng)有x多人的團(tuán)隊(duì)了。預(yù)計(jì)在202x年x月份，我們的x工廠就要投產(chǎn)了，在那邊我們規(guī)劃了x臺(tái)織機(jī)的產(chǎn)能，今后會(huì)有將近x人左右的團(tuán)隊(duì)。
這里也有一部分同事報(bào)名去x，這很好，我們也希望有更多的同事愿意去x工作，當(dāng)然這里也會(huì)給大家有一定的優(yōu)惠條件的，歡迎報(bào)名。第二個(gè)重工作是推行x，202x年我們的x工作做得比較成功，在理念+算盤(pán)兩條腿上走的比較扎實(shí)，那么202x年我們會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，將再往深處走一步，延伸到我們的班組長(zhǎng)，讓我們的班組長(zhǎng)也參與進(jìn)來(lái)，真正把我們的落實(shí)到基層。
第三是x的6S工作，我們做了很多年x工作，這兩年下來(lái)，這方面有些松懈，那么202x年我們會(huì)在這條線上重點(diǎn)整頓。x工作會(huì)牽涉到所有人，春節(jié)過(guò)后，我們會(huì)主推這項(xiàng)工作，希望大家配合。除此之外，我們還有信息化工作，智能排產(chǎn)軟件和RFID系統(tǒng)，都會(huì)上去，這些工作的推進(jìn)，只會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)管理的提升，讓我們整個(gè)生產(chǎn)更加順暢，進(jìn)一步提升我們的效率。
公司需要大家一起努力，也相信大家能夠一起努力，在實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的前提下，減少我們的工作時(shí)間，提升我們的福利。在新春來(lái)臨之際，我在這里先預(yù)祝這次年會(huì)圓滿成功，也請(qǐng)大家放松自己的心情，最后祝大家在節(jié)日期間，與家人一起團(tuán)團(tuán)圓圓，過(guò)一個(gè)快樂(lè)年，平安年，健康年，幸福年!
經(jīng)銷商年會(huì)致辭11
各位，經(jīng)銷商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議�；仡檟xx年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的`一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們xx年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們xx年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行燈具銷售的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
我是
與xx公司合作多年，我最深的體會(huì)就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達(dá)到的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)
說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。金立品牌的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的`不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合x(chóng)x公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù)，通過(guò)xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量
說(shuō)句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對(duì)品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向
最后，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)致辭13
馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。
一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度
b，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d，以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行
公布計(jì)算答案：
空調(diào)調(diào)高一度：XX年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬(wàn)噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸(按純煤電計(jì)算)，或64萬(wàn)噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。
電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸。
顯然，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》(萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動(dòng)自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢(shì)
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬(wàn)公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。
本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里)，對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車相比。
大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的'人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開(kāi)水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。
費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)�。�?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異。
匯總表如下：
3、與電動(dòng)汽車相比。
最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》)，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的，國(guó)家有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個(gè)最重要的話題，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。
假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到XX年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比
電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。
a，國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在XX年時(shí)做了估計(jì)：XX年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。
b，華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。
c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上�！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。
總之，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來(lái)，電動(dòng)自行車毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來(lái)，它不是如此，備受爭(zhēng)議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費(fèi)者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。
縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問(wèn)世，，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了XX年，但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xX年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想，短短XX年，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無(wú)比自豪，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲。
大話說(shuō)透，實(shí)話也要說(shuō)透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話，以邏輯說(shuō)話，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會(huì)致辭14
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次XX照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議�；仡橷X年，XX照明在重慶無(wú)論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
20xx年的重慶XX照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造XX照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)XX的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的.希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率。活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域XX的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們XX一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝
經(jīng)銷商年會(huì)致辭15
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們***也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們***公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的`洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，***打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們***公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信***與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
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