【必備】總結(jié)實習報告匯總9篇

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)實習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

總結(jié)實習報告 篇1

　　時光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。

　　清楚地記著，那是一個收獲的季節(jié)10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務(wù)----頂崗實習。我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。

　　仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學。在這里，我感覺經(jīng)歷了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現(xiàn)了從學生到老師的角色轉(zhuǎn)化。回顧一路走來的時光，總結(jié)下自己的收獲與感受：

　　一．生活篇

　　時針在不停地轉(zhuǎn)動，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。

　　一起來實習的三位伙伴，我們來自不同學院的不同系，分別是學前教育的李高強，初學教育的汪連香還有我們美術(shù)學院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結(jié)的集體！

　　組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認真負責的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實肯干，會因為教學而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。實習結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!

　　我在實習地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學校負責教學的主任，兼三年級一班的數(shù)學老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認真指導(dǎo)，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進入社會或許還有更大的波浪�？傊�，感謝老師們，如意，順心！

　　剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的.屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節(jié)假日，沒有看電視的日子，沒有上網(wǎng)的日子，尤其還要學習，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。

　　期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？

　　只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動，一些比賽。因為我覺得農(nóng)村小學生的業(yè)余活動實在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當?shù)牟黄胶�！現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！

　　每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫(yī)生打點滴，買飯。。。。干感動，患難見真情！適應(yīng)了這里的生活，感覺還是蠻好的！

　　二．教學篇

　　關(guān)于教學方面，學校分配好的計劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語文，數(shù)學，英語，音樂，體育。。。所有課程都上過了，大家說我是人才，是么？

　　1.上課之前，我只認真寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發(fā)現(xiàn)美，提煉美，創(chuàng)造美，學生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達自己的真實情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。

　　2.備課，開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后提前備好課，寫好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫范畫，以學生觀察生活的角度思考每一個問題，做到以學生為主體，我積極地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。

　　3.上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無準備之戰(zhàn)。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，調(diào)動學生的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學生的學習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達到你預(yù)期

總結(jié)實習報告 篇2

　　一、實踐內(nèi)容(包括對實踐單位發(fā)展現(xiàn)狀的簡要介紹、自己的工作內(nèi)容的回顧)

　　500美車品茗悅生活會所坐落于武昌江灘。該會所是500美車連鎖店的武昌店，該會所目前武昌漢口漢陽都有店，在沈陽也有店。會所主要是高端美車的服務(wù)，所以整體的人群是比較高消費的，由于美車需要時間，所以會所提供了若干利用這些時間的方式。品茗，臺球，沙發(fā)+電腦，按摩沙發(fā)。這個會所的品茗由仟福茶企業(yè)提供，雙方合作，力求共贏。

　　我實習的工作主要是整理環(huán)境，給顧客泡茶，介紹產(chǎn)品銷售，學習仟福的茶產(chǎn)品等各種茶情況。學習銷售經(jīng)營貿(mào)易管理的基本知識 ，感受茶館一線的實際情況， 煮黑茶免費招待客人。

　　二、實踐體會(包含實踐所學、對實習過程中自我的不足、自己對實習單位所處行業(yè)發(fā)展的想法)

　　我感覺自己很幸運被分在這個地點，整體都是相當專業(yè)的。這些天我們喝了不少好茶 ，對平時接觸得比較少的普洱茶，古樹茶，老茶有了一些認識，對泡茶用水，泡茶用器，泡茶溫度都有了更加具體的體會。也感覺到生活茶藝與表演茶藝相差頗多，各有難點，泡好一杯茶著實不易。很開心會所里的美辰姐，小秋姐人都很好，也非常優(yōu)秀，對我們很好，很照顧我們。我們每天都有茶館茶臺上上課的環(huán)節(jié)，加深對各種茶的認識，泡茶與說茶的技巧。

　　仟福的團隊給人感覺非常專業(yè)，這樣很好，在這個行業(yè)專業(yè)的茶知識和茶服務(wù)是非常強大的的競爭力。在這個會所里的茶消費，大概是美車的緣故，消費人群比一般茶館要年輕，給人的感覺也非常時尚。整體環(huán)境也是現(xiàn)代與傳統(tǒng)的相融合。

　　1、茶的消費不是快速消費品

　　茶不是日常必需品，所以茶銷售有其特點。一般做茶藝師的功利的作用是茶銷售，但在每日的茶服務(wù)中茶銷售確實需要忘記和放下的。茶藝師要做到的是泡好茶，并且自己認同和欣賞這一泡茶，這樣才能產(chǎn)生影響，從而引導(dǎo)顧客愛喝茶，科學愉悅的喝茶。如果把銷售的目的放到最遠，不做推銷的事，把茶泡好，細節(jié)做好，服務(wù)做好，就能讓顧客覺得舒服和享受。很重要的是即使顧客不消費，也要友好對待，真誠地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客很可能會漸漸成為朋友，消費也就是自然而然的了。不要太考慮成本而不肯付出，平時需要在給顧客泡茶之前就了解到手中的茶商品，體會如何讓她更好的呈現(xiàn)，這是需要一些茶樣本的。而且即使顧客不消費，傳播了茶文化，茶道藝術(shù)，有所交流和學習也是非常有意義的。

　　2、親力親為

　　一開始挺不情愿做清潔的活兒的，在我心里茶藝師是有點不食人間煙火的，怎么能做清潔呢，如果這樣勞動，長時間必將加速歲月對手的動刀，茶藝師的.手很重要的，美，柔和，靈活等等。后來漸漸釋然了一些，一方面我們是新手很多東西不熟悉不了解并且只是實習幾天沒辦法交我給我們一些事情，另一方面，這個工作也是很有必要的，就像泡茶前需要溫杯凈具，冰心去凡塵一般，安靜地讓環(huán)境潔凈，也能讓人凈心除燥，開始平靜下來，從而更好地進入狀態(tài)。

　　換個角度來說，如果一個小茶館專門請一個做清潔的員工，成本太高，即使只是做清潔的員工也需要漂亮的工作服形象好氣質(zhì)佳。茶館經(jīng)營也不容易，成本必須嚴格控制。

　　3、茶館茶藝師的流動性。

　　目前感受到茶館行業(yè)中茶藝師的流動性很大。市場中目前茶藝師素質(zhì)良莠不齊，整體不是很樂觀。一般來說女孩子做茶藝師并對一個茶館的專一性不高，雙方都不是非誰不可的，女孩子即使把其作為事業(yè)或者事業(yè)心強也可以挪窩。茶館里一般茶藝師不多，大家有銷售的壓力，是否是良性競爭，人與人之間的相處的和諧度影響也很大。女孩子一般都會經(jīng)歷嫁人生育兒女的階段，這種時候換地方有需求也是無法控制的。從茶藝師的角度考慮，無論是茶館還是茶藝師本人都必須明確茶藝師絕對不同于餐館里的服務(wù)員。

　　茶館品茶的地方，要求潔凈無味，無油膩，無異味，無脂粉香氛之氣。茶藝師需要技術(shù)和素質(zhì)將茶展示，需要很多的體會和經(jīng)驗，是藝術(shù)品的創(chuàng)造的最終環(huán)節(jié)。個人覺得茶藝師的身份和地位需要被提高，中國的服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員整體的地位需要被提高。服務(wù)者和顧客是平等的，需要被尊重，需要被認可，需要被認識到不僅僅是漂亮的小女孩。

　　茶藝師只有自己的價值能實現(xiàn)個人能健康的成長才有繼續(xù)做下去的動力。薪資也是很重要的層面，同樣是服務(wù)，與空乘行業(yè)的服務(wù)者薪資相差很大，同樣是專業(yè)知識實踐能力交流。茶藝師需要整體提高素質(zhì)，立志成為大師藝術(shù)家，茶藝師需要被認同并且提供良好的成長環(huán)境，發(fā)展機會，合理的待遇，當整體的環(huán)境有所改善，更多的高素質(zhì)人才才會涌入這一行列。

　　當然了這對茶館來說也是很有難度的，特別是銷售額不夠多，提高成本是不現(xiàn)實的。我們的茶消費者的品味和修養(yǎng)也需要逐步提高，畢竟茶館消費者茶藝師是三者環(huán)環(huán)相扣相互作用的。因此我們愛茶人和茶行業(yè)人必須共同努力從軟實力和硬實力兩方面著手，力求整體能量變到質(zhì)變。改變需要大家一起付出。

　　我很開心在這里看到了許多自然和善可愛的女人。茶學茶藝術(shù)文化茶的你們，真美。

總結(jié)實習報告 篇3

　　也是盡自己的能力去接收，去吸收他們的經(jīng)驗和方法，還有每天不斷的吸取自己的教訓，把容易發(fā)生的問題還有自己容易犯下的錯誤記下來，一步步的去改正自己，改變自己，并且改變自己以前那種做事較為緩慢的習慣，只有改變這些習慣才能去適應(yīng)這些節(jié)奏快的工作。功夫不負有心人，每天的慢慢吸收一點東西，每天進步一點點果然是有道理的，這也體現(xiàn)出一個哲學的道理，就是量變達到一定的數(shù)量的時候就會產(chǎn)生質(zhì)變。通過自己大概20天左右的不斷努力，我對膠合這方面的產(chǎn)品有了很大的進步，并且能夠自己去發(fā)現(xiàn)一些資料之內(nèi)沒有的問題，因為我們是人，我們不是單純的資料書，我們要通過自己的頭腦去發(fā)現(xiàn)新的問題，這是老員工告訴我的道理。缺膠，殘膠方面的問題已經(jīng)基本上能被發(fā)現(xiàn)，并且，QC員每天能夠發(fā)現(xiàn)這些問題，那些生產(chǎn)線的人也會跟著不斷的改進自己的工作，這些問題也會一天比一天的減少，以至達到比較理想的效果。還有，車架還存在許多漏打孔，漏打排氣孔，漏打水壺孔，中管未剖溝，未裝小導(dǎo)軌，止栓。這些細微的問題，都要通過自己每天仔細認真的工作，才能夠去發(fā)現(xiàn)他，不然，會造成很大的漏檢問題。

　　每天手法不斷的熟練，不斷的自己去發(fā)現(xiàn)新的問題，也讓自己在工作之中得到了較為大的樂趣，我的工作也讓組長和老員工的態(tài)度一天天的改變，組長已經(jīng)不像剛開始那樣頭疼了，他們的表情以及語氣的`態(tài)度能夠告訴我，我慢慢的能夠成為他們一個很好的幫手，一個和他們一樣的搭檔，一個能夠相互配合，相互幫助的搭檔，而不是僅僅的像剛開始那樣，還是新兵蛋子，還是學生。我已經(jīng)有了較為大的進步，也慢慢的適應(yīng)了各方面的工作還有各方面的難題。他們的肯定也讓我自己感到欣慰，每天的，就這樣和他們一起配合，不斷的去檢驗，膠合出來的產(chǎn)品也有了很大的改善，不合格的產(chǎn)品也慢慢的減少。不過，這也許還是剛開始，我后面要學習以及要去適應(yīng)的難題將會越來越多，越來越繁雜。

　　一個產(chǎn)品經(jīng)過膠合后，送到QC檢驗員手里檢驗出來的好的產(chǎn)品，就要送到補磨那里去進行研磨，細補，噴砂等等。一個產(chǎn)品，膠合過去之后，通過補磨出來的東西，自然也是需要檢驗的。這也就是要讓我，以及每個QC員去了解補磨各方面所有的知識還有標準，去看看生產(chǎn)線人員的作業(yè)標準還有作業(yè)的總流程，通過最后補磨出來的產(chǎn)品，用過QC員檢驗是否合格。通過之前不斷的學習以及培訓，也對本公司的產(chǎn)品有了較為深入的了解。還有一定的基礎(chǔ)，也就是扎實的基本功。有了這些基礎(chǔ)，我那位搭檔教導(dǎo)我已經(jīng)沒有以前那么費勁了，他對我的要求也是要求我點到即可，我也實習這么久了，許多問題是需要通過自己的獨立完成以及獨立學習的。效果和他猜想的一致，我對補磨出來的產(chǎn)品檢驗已經(jīng)對補磨各方面的知識，學的進展也是很快，吸收已經(jīng)比以往要理想，并且也能夠自己獨立的去完成檢驗，自己獨立的去發(fā)現(xiàn)問題。

　　補土也就是補磨出來的產(chǎn)品發(fā)生的問題也是挺多的，碧如作業(yè)員補磨出來的產(chǎn)品還有車架有非常多的超磨還有缺磨的現(xiàn)象，超磨就是磨的力度過大，或者磨過了，把一個產(chǎn)品磨壞以及磨破底，這些都是補磨之中不允許出現(xiàn)的問題，一旦出現(xiàn)這些問題，必須返修。這就是每個QC員必須要發(fā)現(xiàn)的問題以及把握這些問題的責任，缺磨的意義就是和超磨意義反之。就是磨的效果不夠，未達到標準，也是不可的。還有產(chǎn)品磨出的噴砂問題，噴砂噴壞產(chǎn)品，噴壞牙紋，或者噴沙不夠到位，這些都是很嚴重的問題，這將會使產(chǎn)品的質(zhì)量大打折扣。因為這些產(chǎn)品是競賽專用，所以每一部分要求的及其的嚴格，。總而言之，膠合還有補磨的總過程大概就是不斷的檢驗產(chǎn)品的規(guī)格還有檢查出這些發(fā)生的問題，并把這些問題記錄，反饋，退給生產(chǎn)線的工作員返修，或者是產(chǎn)品無法返修的做報廢處理。路漫漫，膠合和補磨的實習讓我又度過了一個多月的時間，這一個多月里，所學到的知識挺多，發(fā)現(xiàn)的問題挺多，發(fā)生的錯誤也挺多。但總而言之，每天不斷的進步，不斷的得到老員工的認可，也不斷的使自己的實習效果，還有實習成績不斷的得到進步以及改善。不斷的為公司付出自己的成績，為實習公司做個貢獻，為領(lǐng)導(dǎo)分擔一些工作。慢慢提高產(chǎn)品生產(chǎn)的進度。

　　在補磨和膠合QC檢驗站實習了一段較為長的時間，也對這些知識有了很大的了解熟悉。組長根據(jù)我學習的進度把我安排到了IQC實習了半個月，所謂IQC也是質(zhì)量控制，一樣的，QC檢驗員。但是IQC和QC的區(qū)別就是IQC主要是檢驗倉庫和進料的產(chǎn)品。對采購進來的原材料、部件或產(chǎn)品做品質(zhì)確認和查核，即在供應(yīng)商送原材料或部件時通過抽樣或者全檢的方式對品質(zhì)進行檢驗，并最后做出判斷該批產(chǎn)品是接收還是退換。首先我在IQC花了幾天時間去閱讀一些關(guān)于IQC配件的資料，公司也對我進行了略微的培訓。去了解供應(yīng)商的產(chǎn)品以及各種需求的穩(wěn)定性，把自己所發(fā)現(xiàn)的問題和記錄反饋給單位。在IQC實習的進展也是較為快和理想的，這次主要是獨立的實習和完成自己的工作，因為IQC倉庫員為一名，我那個搭檔也是讓我自己去獨立的學習，他也有自己的工作，并且，自己已經(jīng)日益成熟，能夠自己去學習和發(fā)現(xiàn)各種問題了。在IQC實習的這段時間里，我每天都對公司里的進料產(chǎn)品進行系統(tǒng)的檢驗，對所有供應(yīng)商的產(chǎn)品進行評估，并且自己也要和供應(yīng)商協(xié)商，交談，告訴他們的產(chǎn)品發(fā)生的問題點，發(fā)生的問題主要集中在哪些方面上，主要集中在哪些產(chǎn)品上，并協(xié)商，讓他們把產(chǎn)品進行改善和管控，否則，將會進行退換。在IQC實習這半個月，學到的東西也是蠻多，主要還是檢驗另外加上自己需要去協(xié)商，交談。所有的車架產(chǎn)品都是從IQC進料開始。主管和組長讓我學習IQC也是為了讓我成為一個較為完整的QC員，一個QC員必須對整個產(chǎn)品和公司的流程各方面的知識進行了解和學習，才能夠成為一個合格的QC員，一個合格的老員工。這是我在IQC這里實習的主要過程以及流程，受益匪淺。

　　結(jié)束了在IQC實習的半個月，這半個月讓我知道和了解什么叫IQC，IQC的職能，IQC的檢驗。IQC需要應(yīng)對的問題還有IQC的重要性，結(jié)束了IQC的實習之后，我們的組長把我安排到了涂裝檢驗站進行學習和實習，涂裝檢驗，顧名思義，涂裝就是把產(chǎn)品進行“包裝”，讓一個產(chǎn)品成為完成品，不像是補磨和膠合一樣未完成品了。涂裝的檢驗也是檢驗流程之中最為重要的，最為嚴格的，因為，涂裝是產(chǎn)品檢驗的最后一關(guān)。

總結(jié)實習報告 篇4

　　1.實習目的

　　見習實習是xx學院本科教學中的一項必修課程，見習實習報告。作為常規(guī)課堂教學的補充，見習實習給予學生深入了解課堂知識在實踐中的運用以達到理論聯(lián)系實際，增強學生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認識；在實踐中學習思考，并對旅游各要素理解立體化，以更好的輔助課堂教學。

　　2.實習任務(wù)

　　本次見習實習，我們參觀了本學院各個專業(yè)方向上最具有代表性的項目：文化遺產(chǎn)類項目開平碉樓、琶洲國際會展中心和白云國際會議中心、長隆主題公園、廣州新白云國際機場、廣之旅旅行社以及各類型酒店，讓我們對幾個專業(yè)方向的行業(yè)背景有了一個初步的了解。

　　通過見習實習，參觀旅游相關(guān)企業(yè)與景區(qū)，體驗與觀察旅游景區(qū)經(jīng)營管理的基本特征、會議會展場館的基本特征及其經(jīng)營管理特點、住宿業(yè)的基本特征、大型旅行社的運營特點和經(jīng)營管理模式以及旅游交通經(jīng)營管理的基本行征。

　　帶著問題進行考察學習，這是本次的實習的重點與特點。

　　3.見習實習線路

　　第一站：開平碉樓

　　開平碉樓作為廣東省第一個世界文化遺產(chǎn)項目，它的保護和發(fā)展受到政府以及社會各界人士的關(guān)注。此次我們的`考察實習主要是：參觀立園景區(qū)，赤坎古鎮(zhèn)影視城和原始村樓馬降龍村。

　　在立園景區(qū)內(nèi)，我們像一般游客一樣參觀了主要建筑體，聽導(dǎo)游解說園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著每個人的耳朵；再加上這些古色古香的碉樓以及房內(nèi)擺設(shè)，這一行，真的是大飽眼福和耳福。

　　在赤坎古鎮(zhèn)影視城，在40多部電視劇里出現(xiàn)過的畫面竟然活生生的出現(xiàn)在我們的周圍，我們不免興奮異常。在各個角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮(zhèn)碉樓展廳里，我們了解了碉樓的歷史和它的文化價值和歷史意義，也初步領(lǐng)會到作為歷史文化遺產(chǎn)的開品碉樓它背后所蘊含著的非物質(zhì)遺產(chǎn)的價值。

　　在馬降龍村，我們見識了另一種風情，一種原始古村樓的風格：綿延的山體，無邊的果園；綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。

　　在欣賞美景的同時我們也不忘咨詢學習。通過景區(qū)工作人員和專業(yè)老師的講解我們初步了解開平碉樓作為文化遺產(chǎn)景區(qū)的經(jīng)營管理模式和保護工作，以及之間的矛盾糾葛；通過訪問景區(qū)內(nèi)紀念品攤主，我們初步了解了景區(qū)管理工作內(nèi)部的協(xié)調(diào)與矛盾問題。這些將在接下來的深入研究中作詳細表述。

　　第二站：國防教育基地

　　我們首先到達國防教育基地的展廳，了解國防教育的一些知識。但是在我看來，現(xiàn)場秩序相當混亂，同學們并沒有從中真正了解多少國防相關(guān)知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認真。

　　針對國防教育展廳的功能，我個人覺得這是一個非常有意義的項目，特別是對青年學生。我想，如果把國防教育與旅游相結(jié)合，可以更好的促進國防教育這一最終目的。具體做法可以是：有講解員為參觀者一路講解歷史，并設(shè)立一個三維演播廳模擬顯示戰(zhàn)場，讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學生參觀者的國防教育知識以達到最終目的。另外可以增加其他活動：如參觀后的觀后感征文等等，比較適合學生，并且能起到加深記憶、深入理解的作用。

總結(jié)實習報告 篇5

　　思維往往琢磨不定，有時候疲憊不堪的糟糕壞心境還會有冷靜完整的思考，于是趁這個點兒把它寫下來。

　　一個多月的駐店實習，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統(tǒng)的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線人員的心中只是一個可有可無的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來，必須要有板上釘釘?shù)莫劻P機制，實實在在的物質(zhì)激勵才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場。

　　當然，現(xiàn)實就是現(xiàn)實并不能和理想狀態(tài)相比較，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個職位所能做的就是一個導(dǎo)向性的作用，他就像聯(lián)通沃標志一樣在各個賣場那樣醒目。導(dǎo)向性，就是每一句話每一個動作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷量的都是需要做的。

　　我曾遇到一個做賣場店員出身的新同事，他在模擬賣場銷售時的用語非常開放，范圍太廣，結(jié)果考官不是很滿意，后來他問我為什么，我說你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機促銷員，但是在推介方式上會有本質(zhì)上的差別，店員會完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機子他就推什么機子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺前買自己的手機。這就是一個導(dǎo)向性的問題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內(nèi)容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來的.好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對提高成交率有極大幫助，即使顧客沒有成交，但在這位顧客在選擇其他運營商時也會著重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個問題又出現(xiàn)了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當然，顧客是精明的，但他是無知的，任何顧客在面對專業(yè)人士時他的知識都是蒼白的，我們的導(dǎo)向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識，不管你信不信反正他會信！

　　所以，我們在給一線人員培訓的重點除了獎勵制度外另一個就是專業(yè)的聯(lián)通3G客戶推介用語，這個很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管基本套餐的話費預(yù)存變成了多少，對于他們來說依然是可有可無的賺外快的方式，沒有改變。

　　至于說好的人際關(guān)系，賣手機才是一線促銷人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過加5塊錢的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的潤滑劑，創(chuàng)造一個良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏的關(guān)鍵所在！

總結(jié)實習報告 篇6

　　邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。

　　我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。

　　實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。

　　一、實習公司介紹

　　XXx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，XXx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

　　公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。

　　XXx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的.業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。

　　二、實習方式介紹

　　能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。

　　把我實習時間分為了兩個階段：第一階段（前二個星期）的實習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作；第二階段（后三個星期）的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。

　　在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開發(fā)的二期項目與之

　　前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。

　　三、實習心得

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

　�。ㄒ唬┳詫W潛力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　�。ǘ�）工作很辛苦

　　由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　�。ㄈ�）同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　四、實習總結(jié)

　　經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

總結(jié)實習報告 篇7

　　很高興在**市中醫(yī)院進行了十個月的中醫(yī)全科醫(yī)師臨床實習，能有這么好的一次學習機會我十分高興，也倍加珍惜。按照全科醫(yī)師培訓要求，結(jié)合我自身存在的不足，我在市中醫(yī)院選擇了腎病科、腦病科、中醫(yī)專家門診、腦病門診、糖尿病科、影像科以及心電圖等科室作為我學習的重點科室。在學習期間，我嚴格遵守醫(yī)院及科室的規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到不遲到，不早退，不無故曠工擅離工作崗位，對待病人和藹可親，態(tài)度良好。在專業(yè)技術(shù)方面勤學苦練，虛心聽取老師講解，認真做好筆記，不懂就問，努力將所學的理論知識和基本技能用于實踐，不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力。此外學習期間我踴躍參加了醫(yī)院及各科室的政治學習、業(yè)務(wù)學習和各項活動，使自己的學習生活更加充實。

　　通過近一年的'學習，我收獲很大，不僅學到了許多專業(yè)知識，也掌握了一些學習技巧和方法，開拓了思考解決問題的新思路。了解了許多臨床常見病，多發(fā)病以及一些慢性病中醫(yī)治療的獨特療效，感受到了祖國醫(yī)學的博大精深。體會到了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的高貴品格，更感受到了市中醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的熱情待人、平易近人的風范。

　　最后，衷心感謝市中醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)在我們的學習期間給予的關(guān)

　　懷和幫助，我們將帶著市中醫(yī)院良好的醫(yī)德醫(yī)風返回我們的工作崗位繼續(xù)為患者服務(wù)，做一名優(yōu)秀合格的醫(yī)務(wù)工作者。

　　實習醫(yī)師：

　　年 日 月

總結(jié)實習報告 篇8

　　實習總結(jié)

　　轉(zhuǎn)眼將近一個學期的實習生活即將結(jié)束，雖然少了高考那份緊張與期待，但是儼然多了一份初出社會的興奮與勇敢，朕三年前的實習總結(jié)。

　　實習中，我是幸運的，無論在哪個實習單位，都受到了同事們很好的照顧。環(huán)境的改變也使得我的性格成長了不少，在校，我或許還可以頂著青春尚且無知的光環(huán)，時不時的任性一把，叛逆一回，于是，同老師作對便成了我宣泄情緒的窗口。但是，社會終歸是無情的，它沒有如此的度量來包容我的"年幼無知"，它教會我，任何人都該為自己的行為和語言負責。

　　在實習單位里，身邊差不多都是和我同齡的同事，對于剛出校門的我來說，她們稍顯"早熟"，大家在一起的時候，會談?wù)擃櫩停�談�(wù)摌I(yè)績，談?wù)摯�遇，當然也會談�(wù)搲粝�。沒有人愿意成為井底之蛙，井底之蛙之所以成為"井底之蛙"是因為它的無知，無知于碧空下的廣袤，亦無視于內(nèi)心的空虛。笑臉是真誠的，內(nèi)心則是美好的，大家努力的工作著，眼睛里寫滿的是對未來希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁著年輕，我還有編制理想的機會，于是，實習不再是我拿畢業(yè)證的"工具"，而是我"成長"的肥料。是我的同事教會我更用力的生活。

　　從前，我可以"單純"，心里不爽就罵，可以肆無忌憚的哭泣，囂張。心里想的便是臉上表現(xiàn)的，不在乎旁人的眼光與想法，我可以自私的只為自己活著。但是，現(xiàn)實教會我，人就該象八卦圖般"顛覆"且"合理"。情緒不能影響工作，遇到蠻不講理的顧客，我仍要陪著笑臉，說著抱歉，等到她們欠身離去后，我便可以將最骯臟的詞匯潑散出去。然后，轉(zhuǎn)身，再次微笑。雖然"虛偽"，但是有趣，真實。其實，我們都是木偶劇中的木偶，被一根叫做"社會"的繩子支配著，可是，當我們掙脫它的時候，就連木偶也不是了。

　　實習帶給我的副作用便是"回憶"，回憶教室那張寫滿偶像名字的桌子，回憶早操時同學們無數(shù)個懶腰，回憶踢球時大家如野狗般地在草地上奔跑，回憶數(shù)學老師那無邊框的眼鏡總兢兢業(yè)業(yè)的架在主人的鼻子上，回憶自己遲到時瀟灑地在記名簿上簽上別人的大名�；貞洠瑢嵲诓幌袷莻�年輕人該做的事，但是它卻準確的.告訴我，我將從"青蔥"時代跨越到"大蔥"年華。過去的嬉笑怒罵，年少往事，舉杯交酬，盡付笑談中。漸漸地，我知道，我要用自己的臉部去面對未來，而非屁股。

　　我該感激實習的，其實，對于自己，我并不是十分了解，只是覺得我就是我，就是這么一具肉體，一縷靈魂，"了解"只是徒增煩惱，當別人對我說，你叛逆，自以為是，懶惰，正義，臃腫，親切…的時候，我就覺得那個便是我。但是，在實習中，我轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)自己成為了一塊"鵝卵石"，失去了刺傷別人也刺傷自己的鋒芒，剩下的是還在打磨中的圓滑。當某些濃妝艷抹，身材臃腫的顧客出現(xiàn)時，便注定了我要帶上微笑的面具，來化解她的蠻橫與刁難。我知道，我擁有了闖蕩社會的最佳武器"虛偽"。發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂是我在實習中得到的另外一樣禮物，只是幫顧客開個門，便換來了對方真誠的笑臉，只是提醒小朋友注意地滑，便得到了家長感激的道謝，只是介意顧客購買適合而非昂貴的物品，便擁有了顧客信任的眼神…真的只是份內(nèi)的小事，卻把心靈填充的滿滿的。所以，我將不再借助別人的大腦思考自己。但是，有時我該憎恨實習的，它讓我慢慢變得現(xiàn)實，不再想"小時候就在想的事"。它讓我變得猶豫，不再像從前般義無反顧地去抨擊，去鄙視我所鄙視的。它讓我變得復(fù)雜，天空不是只有藍色，空氣中也不是只有氧氣，從前的簡單就好像夢里才有過的干凈…

　　最終，我明白，實習，只是讓我提前成長。

　　哎…青春的回憶啊…如今，朕龍心已衰…龍體微恙.

總結(jié)實習報告 篇9

　　夢想，就此揚帆起航

　　――一二四團生產(chǎn)實習總結(jié)報告

　　離別是為了相聚，可是相聚又是為了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在個頭比我還高的玉米林里，胸中感慨萬千。四個月的實習生活就此結(jié)束，回憶往事，點點滴滴歷歷在目，播種時的塵土飛揚、測苗時的炎炎烈日、去雄時的噼里啪啦…可是這一切都已經(jīng)遠去，已經(jīng)到了豐收的季節(jié)，我不得不離開，離開我深愛的土地！

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，光是書本上的理論是遠遠不夠的，還需要我們不斷實踐，不斷地去“格物”，而后致知，必須要將實踐和理論充分結(jié)合，讓理論服務(wù)于實踐，而實踐不斷深化理論，這次實習就恰好給了我一個實踐和理論相結(jié)合的機會。

　　在這次實習中，不僅讓我知道了為什么要這么做，更讓我知道和如何去做，讓理論和實踐完美地結(jié)合在一起，使自己向一個合格的現(xiàn)代化大學生又邁進了一步，讓自己對未來更加信心飽滿、斗志昂揚，為自己以后畢業(yè)工作奠定了相當重要的基礎(chǔ)，使自己畢業(yè)之后可以更加容易步入社會，更好地服務(wù)于社會，不辜負學校、老師、親人的期望。

　　這次實習我在新疆天盛禾農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，是一個種子公司，而我們的任務(wù)就是在生產(chǎn)基地輔助農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的種子，下面我就將這四個月的所見所聞、所思所想小結(jié)一下，讓大家都知道并且掌握如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的玉米種子。

　　在介紹玉米制種流程之前，先將玉米制種的一個最重要問題 ― ― 隔離帶說明一下：

　　玉米制種有三個：單交種、雙交種、自交種，國內(nèi)現(xiàn)在大田種植的絕大部分為單交種，雙交種比較少見，而自交種主要是用來繁育自交系。

　　單交種隔離帶：至少300米以上；雙交種隔離帶：至少400米以上；自交種隔離帶：至少500米以上。

　　下面開始根據(jù)四個月的實踐來介紹制種玉米的流程。

　　一：播前準備工作

　　古語有云：工欲善其事，必先利其器，在搞農(nóng)業(yè)，種地上也是一樣，要想把地種好，要想得到較高、較好的收成，開春之前的準備相當重要。

　　在制種玉米的大田種植上，播前準備工作主要有三個方面，一個是秋耕冬灌、第二個是開春播種前的整地工作，第三個是種子的再加工。

　　1. 秋耕冬灌

　　新疆是我國的農(nóng)業(yè)大省，但是新疆也存在一個問題，那就是

　　自然降雨量特別少，這就造成了作物生長所需要的絕大部分水分都需要人工灌溉，特別是在苗期階段，農(nóng)作物根系尚不發(fā)達，從土壤中吸水能力還比較弱，這就需要土壤中儲有大量的水資源，才能滿足作物苗期的生長，所以秋耕冬灌顯得尤為重要。

　　秋耕既可以把土地整地一遍，方便來年的播種，又可以提高土壤的儲水能力，而冬灌則可以提高土壤中的水分含量，對于來年播種后種子的出苗具有相當重要的意義。而且綜合我實習點的實際情況來看，冬灌過的地塊出苗普遍比沒有冬灌過的要整齊、均勻、強壯。

　　所以播種前的第一個準備工作就是在前一年進行秋耕冬灌，保證第二年播種工作的更好進行。

　　2. 整地工作

　　在前一年秋耕冬灌的基礎(chǔ)上，要想保證播種質(zhì)量以及出苗質(zhì)量的另一個重中之重的工作就是播種前的整地工作。

　　結(jié)合我實習點的情況來看，在整地這項工作上主要有以下幾個時期。

　　其一是在播種前一星期開始整地，在這種時期整地，水分喪失特別快，在正式播種的時候，土層以下五公分的地方已經(jīng)基本沒有水分，而我們播種的深度大致也就是三四公分，所以這時候整地對于種子的發(fā)芽出苗相當不利，而且如果在整地后、播種前遇到陰雨天氣，往往還會造成土地的板結(jié)，影響機車的播種深度，使種子無法進入土層，而造成種子吸水困難而不能發(fā)芽。

　　其二就是在播種前三到四天整地，這也是絕大部分農(nóng)戶使用的整地時期，因為這時候整地的機車不是很緊張，而且整地結(jié)束后還可以有足夠的時間來準備種子的清選等等工作，但是這個時期整地也同樣存在著第一種情況的問題，雖然稍微輕一點，但是也不提倡，而且如果是這個時期整地，那么在播種之后一到兩天之內(nèi)必須要第一次出苗水，哪怕是搶墑播種，如果是滴水不方便的水澆地，一定要杜絕這種整地時期。

　　其三就是在播種前一兩天整地，在這個時期整地最好，水分保持也最好，土壤表層也能保持疏松，對于播種極其方便，如果是搶墑播種，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地時期的確定，在時間確定之后，還需要知道的就是整地的要求。

　　在新疆農(nóng)業(yè)中，地膜和滴管被普遍利用，這就決定了新疆農(nóng)業(yè)具有自己的整地要求――平、齊、凈。所謂的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，

　　即使是比較大面積、很難做到水平的地塊，也必須要保證呈現(xiàn)規(guī)則的平面，這樣才能保證地膜的作用充分發(fā)揮；而齊就是指地里面不能有大塊的土堆之類的東西存在，播種層的泥土必須全部碾碎，保持整齊；凈就是地里面必須要干凈，不能有前茬作物的殘枝、破碎的地膜滴灌帶等等，因為這些物品一則會劃破覆蓋的地膜，二則可能會影響種子的下落情況，而影響出苗。

　　3. 種子的再加工

　　種子加工包括了種子的分級清選包衣丸化，這一系列的工作

　　基本上都是在種子加工廠完成的，所以農(nóng)戶不需要做太多的工作。而農(nóng)戶所需要做的就是將拿到手里的種子進一步加工。主要有兩個方面，一方面是種子的再清選，另一方面是種子的播前晾曬。

　　種子的再清選就是將爛種子、殘種子、不易發(fā)芽和發(fā)芽勢較

　　弱的小種子全部挑出來；而種子的播前晾曬是指在播種前三到五

　　天對已經(jīng)清選過的種子進行自然日光晾曬兩個太陽，可以提高種子的發(fā)芽率。

　　以上三個方面就是播種前的準備工作，做好這些之后就可以

　　正式開始播種。

　　二：播種

　　農(nóng)家有句俗語叫做“有錢買種，沒錢買苗”，可以這么說，要想保證一年的收獲，播種質(zhì)量的好壞已經(jīng)決定七成，所以說提高播種質(zhì)量，保證作物種子的出苗相當重要。

　　而要保證、提高播種質(zhì)量主要從以下幾個方面來完成。

　　其一是整地，在上面已經(jīng)說過，整個地里環(huán)境一定要做到“平、齊、凈、松”并且不能太濕，否則影響機車的下種。

　　其二是播種速度，新疆是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的一個基本要求就是機械化，而機械化播種不像人工那樣能夠隨時根據(jù)地里的具體條件而改變播種方式方法，所以機車播種更加需要小心細致，而最重要的就是播種機車運行的速度，如果機車速度過快，那么影響機車的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴則多子，而如果機車速度過慢，又影響勞動效率，所以保證適當?shù)倪\行速度對于提高播種質(zhì)量相當重要，根據(jù)多次試驗，可以知道播種時機車勻速行駛，且速度保證在每小時三公里，播種質(zhì)量最好，能夠保證每穴一粒、無空穴，且勞動效率高。

　　其四就是檢查，檢查包括兩個方面，一個是技術(shù)員要隨時隨機地抽查播種質(zhì)量，做到?jīng)]有空穴、雙子，保證一穴一粒；其二是農(nóng)戶自己要隨時檢查機車種子箱里種子是否用完。

　　在播種過程還需要檢查的`就是滴灌帶是否斷裂、地膜是否鋪平展、播幅與播幅之間的行間距是否過大或者過小，過大則浪費土地資源，而過小則影響以后機車進地作業(yè)。

　　這就是播種過程，播種結(jié)束之后的整個工作就是田間管理。

　　三：出苗期的田間管理

　　出苗期的田間管理比較簡單，但是也非常的重要。首先要做的就是在播種結(jié)束后查看田間墑情，若田間太旱，則需要少量的滴一些出苗水，墑情是否顯旱的標準就是“捏土法”，一般播種深度為三到四公分，檢查時就刨開表面的一層土，至三公分處，抓起一把土，捏成團，拋起一米左右落下，若土團散裂成粉末，則有些旱情，若沒有散裂或者散裂不明顯，則不需要滴水。特別注意的是出苗期田間持水量不能太高，否則會造成爛種而影響出苗。

　　在出苗的時候乃至于后面整個苗期都需要檢查的就是地下害蟲，檢查是否有地下害蟲咬種子、咬苗根，因為現(xiàn)在的種子都是包衣過的，所以咬種子的情況比較少見，最為主要的就是苗期時候根系受損，若發(fā)現(xiàn)需要及早處理，以免造成大的損失。

　　一般情況下，種子播下后五天到一個星期，即可頂土出苗，在這期間，還有一項工作需要做，那就是制種父本的播種（若是先播父本則母本需要播種），父本的播種日期根據(jù)當?shù)氐膶嶋H條件以及花期的相錯時間來確定，就我實習點的情況來看，在母本播下后三到五天播父本最為適宜，母本前期播得早的時候氣溫不高，則父本五天播種，

　　隨著氣溫的升高，母本發(fā)芽速度也加快，則四天乃至于三天都已經(jīng)可以。

　　在種子出苗后田間需要做的工作主要有兩個，一個是放苗，因為新疆的土壤鹽堿化、沙化比較嚴重，容易造成板結(jié)，所以放苗顯得尤為重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一葉都未展開的時候就開始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此時因為苗比較小、弱，不容易看見且特別容易弄斷，所以放苗時一定要小心、細致，切不可因為放苗而損傷更多的苗。

　　放苗工作結(jié)束后可以浮一遍水，切記不可多滴，因為玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，則影響低溫并且影響土壤的透氣性，很容易造成根系不發(fā)達，且容易造成爛根、淹苗，一般情況下，兩個小時已經(jīng)足夠，若田間墑情特別好，則這項工作可以省去。

　　待苗長到三葉一心、四葉一心的時候則需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相對的早，若是太早，則很容易造成田間苗不齊、不勻，若是太晚，則根系已經(jīng)下扎，容易損傷玉米根系，造成減產(chǎn)，所以玉米的定苗工作在三葉一心、四葉一心的時候最為合適。

　　定苗的時候，對于母本來說，需要一穴一株，即留單株，切不可留雙株，并且母本要去除弱苗、小苗、雜苗、大苗、病苗，留下整齊一致的苗，這樣既可以避免雜株的存在，還可以為以后人工去雄工作減輕不少的工作量；對于父本來說，定苗需要留下大中小苗，即一顆大苗、一顆小苗、一顆長勢中等的苗，這樣可以延長花粉的散粉時間，增強授粉率，提高產(chǎn)量。

　　定苗時也一定要小心細致，否則會損傷留下株的根系，造成不必要的損失。

　　在定苗結(jié)束后，為了使玉米能夠很好的生長，可以滴一遍水，并且?guī)�上適量的氮肥和磷肥，這樣可以促進玉米的快速發(fā)育。

　　這個時期還有一項非常重要的工作就是田間紅蜘蛛的防治。

　　幾乎每年在玉米制種上，紅蜘蛛都會造成很大的危害而使產(chǎn)量降低、品質(zhì)下降，在紅蜘蛛高發(fā)的年份，甚至可以造成玉米絕收，所以，對于紅蜘蛛的防治一定要“早”，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要“狠”。

　　就我實習點的情況，在田間第一次發(fā)現(xiàn)紅蜘蛛是在五月十九號，也就是玉米五葉一心的時候，第一次防治是在五月二十號，也就是發(fā)現(xiàn)的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四號，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七號，通過這三次一次比一次狠的防治之后，基本上整個田間再也沒有出現(xiàn)過，一直到實習結(jié)束，別的連隊紅蜘蛛已經(jīng)泛濫，而我實習點所在的連隊卻安然無事。

　　對于紅蜘蛛的發(fā)現(xiàn)，剛開始時不是在田里，而是在天邊的草叢，所以查看時，不是要先檢查田間，而是先檢查天邊雜草，若是田間已經(jīng)出現(xiàn)，則會先出現(xiàn)在基部的老葉，然后才是上面的新葉，所以這個一定要注意。

　　這就是玉米苗期的管理，特別要注意的是在飼料玉米的種植上存在著一個缺苗補苗的傳統(tǒng)，這個在制種玉米上一定不能使用，因為制種玉米講究的就是整齊一致，關(guān)鍵也是整齊一致，若是缺苗補苗則會造成補上的苗一直都會慢一個過程，最后在去雄的時候漏掉，造成母本自交，影響品種的純度。在放苗、定苗工作結(jié)束后就進入了玉米生長過程中必不可缺的一個過程――蹲苗。

　　玉米蹲苗可以說是相當痛苦的一個過程，對于農(nóng)民來說，看見自家地里的莊稼長得綠油油那是最高興的，可是蹲苗卻是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米長得難看。

　　有句古話說“不經(jīng)磨礪難成人，未歷打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴出凡塵�！蔽蚁胗迷谟衩咨弦埠軐嵱�，在玉米的蹲苗期間，一定要保證田間“旱”，切不可一看見玉米葉片卷成一團就著急得不得了，一個勁兒地滴水，這樣只會害了玉米又害了自己，蹲苗蹲夠才能夠保證玉米根系扎得深，才能夠保證后期水肥能夠跟得上，才能夠保證最后收獲時候的產(chǎn)量，人說“旱長根，水長苗”就是這個道理，所以玉米蹲苗期間，切記不可滴水，除非已經(jīng)快要死去，而這個標志就是在早上的時候葉片都顯旱嚴重，而且一旦開始進水，就不可以停下，保證一周至少一水，若是停下，幾乎絕產(chǎn)。

　　在蹲苗的時候伴隨著的兩個工作就是除草和去雜。

　　除草就是把田間的雜草清理干凈。雜草一方面在苗期長勢比玉米兇猛，可以壓制玉米的生長，另一方面，雜草吸水吸肥能力比玉米強，最后造成玉米缺水缺肥，長勢微弱，而雜草更猛，最后絕收。

　　去雜就是要把田間的雜株去除干凈。對于母本來說，只要是略微有些像雜株的就不能留下，以免造成自交，分別雜株的方法一般情況下是雜株長勢比其他的要快，同一時期，雜株往往比較高大，葉比較

　　寬，葉色比較深，其他的還可以從品種的特性來加以區(qū)分；而對于父本來說，在定苗的時候留下的就是大中小苗，所以只能從品種特性，即葉寬、葉色、葉鞘等來加以區(qū)分。

　　去雜工作不僅僅只是去除雜株，還要附帶著把小苗、弱苗、病苗一起去除，為以后的去雄工作打好基礎(chǔ)。可以這么說，去雜工作和去雄、蹲苗是玉米制種最為重要的三項工作，是決定種子品質(zhì)和產(chǎn)量的第一個關(guān)鍵。

　　四：頭水

　　蹲苗結(jié)束后，一般情況就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），這時候玉米也已經(jīng)長到十葉左右，根系也已經(jīng)很發(fā)達，氣生根也已經(jīng)長出，這時候就需要開始進頭水了。

　　頭水對于玉米來說相當重要，因為在前面的一個月玉米基本上是處于饑餓狀態(tài)，這一頓一定要吃飽，所以頭水一定要管夠，對于缺水的生產(chǎn)單位來說，頭水一定要早作準備，頭水不夠，產(chǎn)量很難上去。

　　頭水一般需要滴二十個小時，具體的田間標志就是膜間濕透，在進頭水的時候肥料也需要跟上，整個玉米生長過程中將近三分之二的肥料就是這一次進水時全部投入，保證做到頭水一進，就是“白天看見玉米長，晚上聽見玉米響�！�，整個田間是一天一個變化。

　　頭水進去之后還有一個工作就是再一次的去雜，前期去雜難免會有漏網(wǎng)之魚，而頭水一進，雜株就更加明顯，能跟上的小苗也已經(jīng)長起來，所以這一次去雜也是最后一次集體去雜，一定要全部掃蕩干凈，一定要發(fā)揮“鬼子進村”的精神，有一殺一，寧殺錯不放過。

　　頭水一進，最遲一個星期以后，二水就得跟上，否則田間一旱很容易就影響最后的收成，二水時也需要帶上肥料，氮肥、鉀肥一定要跟足，一年收成就在于這一博。

　　五：去雄

　　要保證制種玉米有收成，且品質(zhì)高，有大三重要工作，一個是去雜，一個是蹲苗，另一個就是去雄，而在這三個工作中，去雄又是重中之重。

　　去雄工作一般在頭水之后半個月到二十天開始進行，當然具體的實施還要根據(jù)品種特性來決定，有些品種天花抽出之后不散粉，有些品種花絲和天花不協(xié)調(diào)，那么這些品種可以相對晚一些，這樣可以節(jié)約成本，但是有些品種上下協(xié)調(diào)一致，有些品種天花還未露出就已經(jīng)開始散粉，那么對于這些品種來說，去雄工作就要早，一定不能讓母本自交。

　　去雄工作一般情況下是摸苞去雄，苞葉一般情況下帶出兩到三葉，但是在大田實際操作基本很難實現(xiàn)，一般都是三到四葉，甚至于是五葉，但是無論如何，去雄有一條關(guān)鍵，那就是要保證玉米棒三葉之上還能有一到兩片葉，當然，如果情況特殊，比如穗位比較高，而時機又已經(jīng)到來，也必須保證棒三葉的完整。

　　在去雄工作中往往存在著一個問題，那就是農(nóng)戶把小苗留下，而專門抽出大苗，這種方式是不可取的，因為小苗雖然個子比較小，但是生理期已經(jīng)達到，在生理發(fā)育上和大苗壯苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就會散粉，而且小苗個子剛好在壯苗穗位處，這樣更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍過，在第一次去雄過程中，一定要保證抽干凈全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否則純度很難達到。

　　去雄工作之后的第二天就要開始進行復(fù)查工作，復(fù)查工作比較繁瑣，但是其重要程度絕對不比去雄低，所以一定要引起重視。

　　復(fù)查工作通過實踐我個人認為最好的方法是先上后下、整體一遍，所謂的先上后下，是指在復(fù)查的過程中，先復(fù)查上面已經(jīng)露出的天花，然后再復(fù)查下面的小苗，因為新疆的玉米種植整體上密度比較大，而且玉米本身又為高稈作物，人的眼睛視線掃描的范圍有限，很難做到上下一遍而不漏，所以在復(fù)查的時候，第一遍只復(fù)查上面?zhèn)�子高的漏抽的，而下面?zhèn)�子相對較矮的小苗可以暫時放一放（因為此時小苗往往還沒有露出雄穗的跡象），上面一遍清理干凈之后緊接著就是第二遍復(fù)查小苗，這時候眼睛只盯著下面的小苗看，上面的雄穗已經(jīng)基本沒有，然后再進行第三遍復(fù)查，第三遍復(fù)查時就可以上下一起了，因為這時候殘留的已經(jīng)很少了，可以慢慢地過。

　　關(guān)于這種方法和其他復(fù)查方法的區(qū)別，在專題報告三里面有詳細的介紹，在此就不一一說明。

　　這樣三遍過去，田間已經(jīng)可以說是基本干凈，既省時又省力，有條不紊，很輕松地就完成了，達到標準之后去雄工作并沒有徹底結(jié)束，仍要時不時地進地查看，絕對不能讓一株母本散粉，如果發(fā)現(xiàn)，周圍六個平米之內(nèi)的吐絲棒子絕對不能留下。

　　在整個去雄工作中需要的有兩個，一個是不能把抽出來的天花架在玉米稈子上，因為雄穗不會在短時間內(nèi)死亡，在太陽的照耀之下，還會抽出散粉，影響純度。第二一個是在進地前一定要保證自身的干凈，因為這時候正是紅蜘蛛泛濫的時候，切不可因為去雄而把紅蜘蛛帶進田間，造成不必要的損失，人員也最好不要在全地隨便亂竄，造成紅蜘蛛蔓延。

　　在去雄工作結(jié)束后，不管田間有沒有紅蜘蛛，都最好可以防治一下，特別是保護帶，一定是防治的重中之重。

　　當然在去雄前、頭水后還有一個重要的蟲害就是玉米螟，因為制種玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以對于制種玉米來說，玉米螟的危害相對較輕，就今年我實習點的情況來看，沒有玉米螟危害。其他的一些蟲害如蚜蟲、葉蟬因為比較好防治，所以就不介紹了。

　　在去雄工作結(jié)束半個月后，也就是父本散粉結(jié)束后，需要砍除父本，這樣可以增強田間的透光透氣性，保證母本的更好生長。

　　去雄結(jié)束，可以說整個工作就已經(jīng)完成八成，剩余的就是保證一周一水，使玉米能夠很順利的完成灌漿，并且成熟，最后就是收獲。

　　以上就是整個制種玉米的工作流程，因為今年氣候不適宜病害的發(fā)生，所以對于病害這方面了解較少，不敢貽笑大方。

　　總的來說，四個月的實習使我真正體會到了作為一個現(xiàn)代化農(nóng)民所需要承擔的歷史重任，也明白了在學習上依舊是任重道遠，在以后的學習生活中，還需要不斷努力學習，爭取做一個合格的現(xiàn)代化大學生，做一個合格的現(xiàn)代化中國農(nóng)民！

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