大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)精選15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
這個(gè)暑假一直在參加社會(huì)實(shí)踐，直到暑假結(jié)束才回到校園�；仡櫸衣L的練習(xí)，當(dāng)我還是一個(gè)初中生的時(shí)候，我仍然感到一絲苦笑。不過我自己的練習(xí)成績還是不錯(cuò)的，自己的練習(xí)成績也還是不錯(cuò)的。今年夏天的輔導(dǎo)只針對(duì)一個(gè)學(xué)生。我感受到了樂趣，也鍛煉了自己。我會(huì)繼續(xù)為未來努力。
練習(xí)對(duì)象：一名初中生。
實(shí)用目的：測試初二學(xué)生上學(xué)期的知識(shí)，了解她掌握了什么，幫助他們完成暑假作業(yè)，讓他們充分理解七遍的知識(shí)。
練習(xí)過程：以前每個(gè)周末都會(huì)抽出一些時(shí)間幫她檢查作業(yè)，鞏固之前學(xué)過的東西，所以對(duì)她比較了解：學(xué)生才11歲，班里年紀(jì)最小，很聰明，基礎(chǔ)很扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，但畢竟還比較年輕，學(xué)習(xí)自主性比較差，無法合理安排日常的學(xué)習(xí)和娛樂。學(xué)習(xí)上還有其他問題，比如不愿意做復(fù)雜的計(jì)算題，不愿意用腦子去解決特別難的問題，學(xué)習(xí)時(shí)喜歡講條件，無法堅(jiān)持。另外，她喜歡玩電腦游戲。所以在整個(gè)過程的前兩三天，我并沒有急于開展實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。針對(duì)以上情況，我為學(xué)生制定了一個(gè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計(jì)劃，是“端正態(tài)度，循序漸進(jìn)，勞逸結(jié)合”。
“端正態(tài)度”。我很清楚，作為一個(gè)學(xué)生，最重要的不是聰明，而是獨(dú)立學(xué)習(xí)。學(xué)生只有自覺，才能控制自己，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓父母不愁。雖然她還年輕，但我覺得要從小培養(yǎng)這個(gè)好習(xí)慣。第一節(jié)課，我給她上了思想政治課。結(jié)合我十幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我告訴她學(xué)習(xí)的目的和正確的學(xué)習(xí)方法，也教她為什么要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。她認(rèn)真聽著，時(shí)不時(shí)問我很多理由。我把她當(dāng)親妹妹。自然，我不是以老師的口吻和她說話，而是以哥哥的身份。俗話說“磨刀不誤砍柴”，根據(jù)后面的講課，第一階段的努力還是很有效果的。最起碼我跟她說題目的時(shí)候感覺比以前認(rèn)真多了。
“循序漸進(jìn)”。補(bǔ)課正式開始。首先我看了她的期末論文，語文：101，數(shù)學(xué)：118，英語：108，還不錯(cuò)。為了進(jìn)一步檢查她的基礎(chǔ)，我找了一套中等難度的題讓她練習(xí)，結(jié)果很好，我就很了解了。七年級(jí)的內(nèi)容不需要復(fù)習(xí)，做暑假作業(yè)練習(xí)就行了。
白天和早上，她被教了七節(jié)課，只有數(shù)學(xué)和英語。就數(shù)學(xué)而言，我感覺她基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以培養(yǎng)自學(xué)能力。對(duì)于每一節(jié)，她都可以精讀課文，邊看例子邊試著做練習(xí)，對(duì)有疑問的地方做標(biāo)記，每一節(jié)看完之后給她詳細(xì)的回答。她理解了書上的內(nèi)容后，就會(huì)被分配去做輔導(dǎo)書上的練習(xí)。但是慢慢的，她有點(diǎn)不耐煩了。講故事書里的內(nèi)容很簡單，不用課后做例題和練習(xí)。我反復(fù)跟她說為什么一定要看書上的例題和習(xí)題，告訴她這些題是專家精心挑選后留下的精華。了解了這些，其他的題就不用怕了，考試中這些題出現(xiàn)的頻率比較高。不管我多么用心良苦，說了這么多話，她還是不到黃河不死�？磥頉]有別的辦法了。試一試就好。她受苦了自然會(huì)理解。就這樣，她看完書后，直接做了輔導(dǎo)書里的題目。我一邊看一邊明顯做題目的速度慢了很多。經(jīng)過最后一次檢查，基本正確，但正確率沒有以前高。就這樣？
樣本一個(gè)單元好不容易完成，最后得到一個(gè)單元測試。她看了看試卷，最后讓步了。“哥哥，我們不要考試了。以前學(xué)不會(huì)�！笨粗覇査F(xiàn)在明白我的良苦用心了嗎，她羞愧地點(diǎn)點(diǎn)頭。后來，我只好又把這個(gè)單位給了她。給她幾何部分比我想象的容易。她理解力很高。老師給我們上課的時(shí)候她不用一個(gè)一個(gè)的用模型。她看書可以理解很多知識(shí)，但是對(duì)于難的習(xí)題，我還是教她用紙疊模型，幫助她理解。
輔導(dǎo)英語的時(shí)候，沒有借七本英語教材，只好買了一本《教材全解》，里面有教材里的課文。她從小學(xué)三年級(jí)開始學(xué)英語，到現(xiàn)在七年級(jí)已經(jīng)學(xué)了差不多一半的內(nèi)容，我就把前幾個(gè)單元給她快一點(diǎn)。我讓她認(rèn)真看完每個(gè)單元的課文，再給我讀一遍，幫她糾正不正確的發(fā)音。然后讓她仔細(xì)閱讀書上的知識(shí)講解部分，圈出她不懂的地方，遇到不認(rèn)識(shí)的單詞就經(jīng)常查字典。最后，我會(huì)幫她整理書中的知識(shí)點(diǎn)，告訴她應(yīng)該掌握什么，并為她解答所有的問題。另外，我在講課文的時(shí)候給她補(bǔ)充了很多新單詞、短語和課外知識(shí)。每天早上7點(diǎn)到8點(diǎn)，我規(guī)定她一定要認(rèn)真背單詞和課文。每篇課文都要我背透，單詞早晚聽寫兩遍。為了增強(qiáng)她的閱讀能力，我還安排她每天做兩次閱讀和一次完形填空。目前國內(nèi)很多學(xué)生學(xué)習(xí)啞巴英語，四六級(jí)成績很高，但是真正想說的時(shí)候卻說不出五句話。從長遠(yuǎn)來看，為了提高她的英語口語，我還在夏天帶她去了青島文同英語培訓(xùn)。雖然這個(gè)訓(xùn)練是針對(duì)大學(xué)生的，對(duì)她來說確實(shí)很難，但是對(duì)糾正她的發(fā)音有很大的幫助，每天的高強(qiáng)度訓(xùn)練也磨練了她的意志。晚上我讓她完成暑假作業(yè)，她不懂的地方我隨時(shí)幫她。
學(xué)完這兩門課的每一章，我會(huì)幫她整理，讓她知道每一節(jié)都學(xué)到了什么。最后安排一個(gè)難度適中的章節(jié)測試，檢查學(xué)習(xí)效果，讓她知道自己的不足在哪里。我在輔導(dǎo)中也發(fā)現(xiàn)了她的一些問題，比如“高人一等”：我不想做簡單的題，但做不了難的題。我反復(fù)告誡她，這是學(xué)習(xí)上的禁忌，也是考試最容易失分的。簡單的題一定要做，難的題一定要盡力做。還有，她讀書的時(shí)候，喜歡跟我談條件。她一直覺得我給她布置的作業(yè)太多，讓我減少。我也認(rèn)真考慮過他們，但是我不能同意她的要求。學(xué)習(xí)后掌握知識(shí)的最快方法是通過大量的練習(xí)，無論是數(shù)學(xué)還是英語。其實(shí)我只是按照我們當(dāng)時(shí)做的一半來安排的，應(yīng)該不多。
“作息”。下午沒安排什么學(xué)習(xí)，基本上就讓她放松了。個(gè)人喜歡唱歌跳舞，經(jīng)常去培訓(xùn)。沒上輔導(dǎo)班的時(shí)候，我陪她去游泳，打球什么的。說到這里，我不得不特別感謝她。正是因?yàn)樗膸椭医K于學(xué)會(huì)了游泳，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣。她更喜歡在電腦上玩兒童游戲。我總是不贊成孩子們玩電腦游戲。主要原因是他們自制力弱，容易上癮。不過我還是不禁止她玩，每次都限制她玩兩個(gè)小時(shí)。在課件里和她聊天的時(shí)候，我特別強(qiáng)調(diào)玩電腦游戲的危害，并結(jié)合身邊的例子，幫她做了很多分析，告訴她不要上癮。
實(shí)踐結(jié)果：
在我的指導(dǎo)下，這個(gè)學(xué)生逐漸開始養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣。雖然沒有達(dá)到我預(yù)期的效果，但是已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出效果，非�？上�。兩科期末綜合考試都取得了優(yōu)異的成績，她學(xué)習(xí)中的一些小問題也發(fā)生了很大的變化。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
第一，教學(xué)需要“專注”：我投入了大量的精力為這次練習(xí)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。七年級(jí)的知識(shí)雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識(shí)準(zhǔn)確；除了在“教什么”上下功夫，我對(duì)“怎么教”并不馬虎。我看了閱讀教育心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，在網(wǎng)上查詢交流經(jīng)驗(yàn)，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。
其次，教學(xué)需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)初中生，他在接受和記憶知識(shí)的方式和能力上有自己的特點(diǎn)和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。學(xué)生應(yīng)該“耐心”解釋他們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的障礙。如果他們一次做不到，就應(yīng)該做兩次。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確，避免“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)需要與人“交心”：在教學(xué)中，不要“閉門造車”，“無視泰山”，多與外界交流，多掌握信息，豐富學(xué)歷。我注重和父母的溝通。一方面，我對(duì)學(xué)生的情況有了更深入的了解，有利于我的“針對(duì)性”；另一方面，我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時(shí)，我也向我以前的一些老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。
通過這十幾天的短暫練習(xí)，我從另一個(gè)方面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，讓我在以后的學(xué)習(xí)中有所彌補(bǔ)和提高�？梢哉f這種做法讓我受益匪淺。我會(huì)一直關(guān)注這個(gè)學(xué)生的成長。隨著不斷的發(fā)展，這個(gè)學(xué)生進(jìn)步很大，但最重要的還是自制力。希望她能控制自己，該學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W習(xí)，不學(xué)習(xí)的時(shí)候娛樂。這是一個(gè)好學(xué)生，我想她以后會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)的。我會(huì)在不斷的進(jìn)步中獲得更多的進(jìn)步，我相信我能做得更好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
通過一個(gè)月的交接讓我學(xué)會(huì)了一些皮毛.在我的工作職責(zé)里，我學(xué)會(huì)了開票通知與貨款申請(qǐng)：核銷單的收發(fā)登記：打報(bào)關(guān)資料與商檢資料：配倉：以及上周剛學(xué)會(huì)了做shinyei、brecon、heinz、charles四個(gè)客人的交單資料.做了幾份下來，感覺自己還可以，雖然有時(shí)候還會(huì)有一些小問題出現(xiàn).但是相信這些都可以克服.其實(shí)做單證工作可以舉一反三，像交單的時(shí)候，有很多都是在重復(fù)著估填空題.但是卻不能掉以輕心.因?yàn)樽鰡巫C最難與最需要的就是細(xì)心.有時(shí)候會(huì)感到心有余而力不足，明明已經(jīng)很小心，卻最終還會(huì)出錯(cuò).小到給伙伴帶來不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失.但是我還是相信熟能生巧，讓時(shí)間來證明.面對(duì)煩瑣的工作，，如何把自己的工作安排得條理化，這一點(diǎn)對(duì)于工作有序進(jìn)行很關(guān)鍵.因?yàn)榈侥壳盀橹�，我�?duì)工作還沒有完全把握好事情的輕重，在工作的時(shí)候會(huì)略顯被動(dòng).只是接到什么做什么.還有一點(diǎn)就是工作時(shí)在保證質(zhì)量的.同時(shí)，還要有效率.現(xiàn)在對(duì)于我來說還是有難度的，就好像是魚與熊掌不能兼得一樣的道理.但是我會(huì)使兩者達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn).
另外，我個(gè)人其實(shí)是很注重開心工作這一原則.但是在實(shí)際工作中面對(duì)如此大的壓力，有時(shí)也會(huì)稍微情緒化，這一點(diǎn)很不應(yīng)該，也有待提高.雖然到目前為止還存在一些問題，但我會(huì)堅(jiān)持到底，在自己的崗位上做好每件事，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值.與此同時(shí)，同樣期望得到大家的肯定與認(rèn)可.這樣我才會(huì)有工作的激情，才會(huì)有工作的動(dòng)力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
我在酷暑中迎來了作為大學(xué)的最后一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。“其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫�，�?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的`話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ�，也不至于沒有動(dòng)力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!
在這里學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)雖然有時(shí)自己也在抱怨，但是有兩點(diǎn)讓我感到收獲最多：
一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報(bào)單的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢，而且一天要填寫上百張報(bào)單，這是細(xì)心，耐心等要求就來了。更甚的時(shí)候，柜臺(tái)前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個(gè)急著出單，這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時(shí)積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，但是還是腦海中還是不斷的沖進(jìn)要放棄的念頭，自己有時(shí)也在笑自己的傻，但是骨子里還是時(shí)刻的鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持，是的，我堅(jiān)持了下來，一起去的四個(gè)同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計(jì)劃做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!
通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來!
我想，在世紀(jì)聯(lián)眾實(shí)習(xí)的這段時(shí)光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷!
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
剛剛出校門找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來一個(gè)多月過去了，還沒有找到實(shí)習(xí)單位，直到xx月xx號(hào)，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實(shí)習(xí)，老總跟我談的一些話讓我感觸深刻，他說當(dāng)今社會(huì)你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。就這樣我進(jìn)入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，實(shí)習(xí)軟件維護(hù)。剛開始覺的軟件維護(hù)很簡單，跟同事出去維護(hù)過幾次以后才發(fā)現(xiàn)原來不是那么回事，它這里主要是做財(cái)會(huì)軟件維護(hù)的，出去首先要跟其它公司的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行交流，像我這種學(xué)計(jì)算機(jī)過來了，哪會(huì)什么財(cái)會(huì)知識(shí)，只好乖乖在公司先學(xué)學(xué)財(cái)會(huì)的基礎(chǔ)知識(shí)和軟件的基本操作。
來到公司有一段時(shí)間了，終于對(duì)財(cái)會(huì)知識(shí)有點(diǎn)基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)了，開始接觸到跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的方面了，比如用SQL SERVER 20xx排除軟件內(nèi)不能直接修改的錯(cuò)誤，還好最后一學(xué)期用上SQL，不然真的是痛苦。4月初的一天，公司來了一個(gè)我個(gè)人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點(diǎn)嚇我一跳，原來是另一個(gè)經(jīng)理，帶我學(xué)Delphi，終于進(jìn)入我感興趣的，可是還沒學(xué)兩天問題就來了，原來知道 Delphi跟VB很像，但實(shí)際上差別還是有的，Delphi以Pascal為基礎(chǔ)，這個(gè)還好有學(xué)過，主要是操作界面是全英的，以前英語沒學(xué)好現(xiàn)在痛苦了，進(jìn)展有點(diǎn)慢了。4月中旬的`時(shí)候，三明重機(jī)廠的實(shí)施顧問從龍巖上來了，我還是第一次見到，這時(shí)跟入到三明重機(jī)的ERP項(xiàng)目中，又是一片空白的，重個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過具大不太好理解，只能先通具體操作對(duì)其進(jìn)行了解，終于在4月底的時(shí)候，對(duì)部分功能以及數(shù)據(jù)流有了一定的了解，能在過程中幫上一點(diǎn)忙了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
一、調(diào)查目的及對(duì)象
針對(duì)成都大學(xué)組織的大學(xué)生20xx年的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，活動(dòng)過程最后評(píng)比活動(dòng)的看法，以及協(xié)助團(tuán)委志工部促進(jìn)及改善工作我們對(duì)參賽的十九支隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)研。
二、調(diào)查方式
本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在成都大學(xué)圖書館報(bào)告廳隨機(jī)選擇暑假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的100名同學(xué)當(dāng)場發(fā)卷填寫，并當(dāng)場收回的形式。全場共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回49份，回收率49%。
三、調(diào)查時(shí)間
20xx年9月22日。
四、調(diào)查內(nèi)容
此次調(diào)研主要調(diào)查成都大學(xué)暑假社會(huì)實(shí)踐十九支隊(duì)伍在這次活動(dòng)的成長歷程，及在最后的活動(dòng)評(píng)審會(huì)中參賽者(十九支志愿者隊(duì)伍)對(duì)志工部組織這次評(píng)審會(huì)的評(píng)價(jià)。
(1) 如果再給你一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇哪方面的實(shí)踐活動(dòng)?
A農(nóng)村普法、科教方面(6%)。
B偏遠(yuǎn)的方的支持工作(60%)。
C.環(huán)境和資源保護(hù)方面(13%) 。
D醫(yī)療、衛(wèi)生方面(14%)。
E民生問題方面(6%)
F其它 (1%)。
由此問題可看出，大學(xué)生對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的支持程度，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)教育問題的重視，但大學(xué)生對(duì)醫(yī)療方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大學(xué)生對(duì)醫(yī)療、衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)，同時(shí)志工部可以在這方面多開展一些活動(dòng)，增加同學(xué)們對(duì)醫(yī)療事業(yè)方面的重視度。
(2)在社會(huì)實(shí)踐中你最關(guān)心的是?
A隊(duì)友(17%) 。
B活動(dòng)的對(duì)象(37%) 。
C自己能力的提高(33%) 。
D其它(12%)。
這個(gè)問題從側(cè)面體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐的最終目的，他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不足夠強(qiáng)烈。我想大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的意義應(yīng)該有更深層次的認(rèn)識(shí)，更加注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力 。不過與此同時(shí)也可看出他們參加活動(dòng)的積極性在。在以后社會(huì)實(shí)踐的注意提高大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，多開展集體活動(dòng)，并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。特別是志工部的服務(wù)隊(duì)比較多，在服務(wù)隊(duì)開展的戶外活動(dòng)也應(yīng)注意這個(gè)問題。
(3)你預(yù)定的目標(biāo)與結(jié)果是否達(dá)到一致在?
A是(92%) 。
B否(8%)。
這個(gè)問題說明大學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還是比較到位，也說明他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目標(biāo)付出了最大的努力，同時(shí)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了各方面的能力，非常有意義。
(4)你是更注重社會(huì)實(shí)踐的?
A 結(jié)果 。
B 過程(77%)。
對(duì)于這個(gè)問題，回收問卷中77%的同學(xué)是為了體驗(yàn)實(shí)踐過程，可見，此次實(shí)踐從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，為引導(dǎo)青年大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)災(zāi)后重建，構(gòu)建和諧社會(huì)，對(duì)參賽者產(chǎn)生了一定影響。此次實(shí)踐活動(dòng)為大學(xué)生們指明了服務(wù)社會(huì)，報(bào)答人民的奮斗目標(biāo)。
(5)你認(rèn)為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的社會(huì)意義是?(多選)
A 對(duì)民生問題的認(rèn)識(shí)有很大的提高(67%)。
B 教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)(57%)。
C 課堂教育的延續(xù),學(xué)到很多書本上沒有的知識(shí)(47%)。
D 對(duì)新世紀(jì)教育體制改革的一種見證(8%)。
這個(gè)問題統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是67%的同學(xué)認(rèn)為活動(dòng)是教育與實(shí)踐結(jié)合的具體表現(xiàn)，57%的同學(xué)認(rèn)為其能更好的促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞的發(fā)展，47%的同學(xué)認(rèn)為其能擴(kuò)展他們的知識(shí)面，而34.7%的同學(xué)通過此活動(dòng)深刻的'了解了社會(huì)，8%的同學(xué)希望以此改革教育體制，但對(duì)于此問題的題支，并沒有涵概主題關(guān)愛災(zāi)區(qū)群眾，重建美好家園，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會(huì)以至選項(xiàng)與題設(shè)并不匹配，題設(shè)為社會(huì)的意義，但選項(xiàng)卻給了對(duì)個(gè)人能力的提高，不得不說在此題上是我們的忽略。
(6)這次社會(huì)實(shí)踐中你最驕傲的是什么?
A 幫助到災(zāi)區(qū)人民 (26%)
B 可以集體出去工作一次(24.5%)
C 讓人民看到和了解了多彩的大學(xué)生的生活(22.4%)
D 在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華和能力(20.4%)
通過第6題的調(diào)查26%的同學(xué)認(rèn)為幫助到災(zāi)區(qū)的人民是他們最為驕傲的事，24.5%的同學(xué)認(rèn)為可以集體出去工作一次，22.4%的同學(xué)認(rèn)為可以讓人民看到當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，20.4%的同學(xué)在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華，雖然此題問法比較膚淺，但也一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)對(duì)待社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度。
(7)你隊(duì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在當(dāng)?shù)厝嗣竦捻憫?yīng)程度?
A 非常積極(69%) B 一般(31%) C 不關(guān)心
調(diào)查顯示活動(dòng)過程中69%的群眾非常積極配合大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一定程度上反映了大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是受到社會(huì)的積極接受與鼓勵(lì)的。大學(xué)生的義務(wù)在實(shí)踐中得到了具體體現(xiàn)，而大學(xué)生為社會(huì)主義服務(wù)的活動(dòng)可以得到積極開展及提高。
(8) 你認(rèn)為本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否完善?
A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)
就本問卷的10題而言，53%的同學(xué)認(rèn)為大會(huì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基本完善，說明在大會(huì)中有值得志工部和調(diào)研部總結(jié)的地方。
(9)你對(duì)本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的工作效率持何種看法
A滿意(43%) B 基本滿意(57%) C 不滿意(0%)
由C的百分比為零可看出此次大會(huì)開展得比較成功。同時(shí)，因?yàn)锳B比例基本相當(dāng)可以看出這次大會(huì)既有優(yōu)點(diǎn)又有不足，其中某些不足是：志工部接待人時(shí)有怠慢的，話筒不能及時(shí)供應(yīng)，會(huì)場紀(jì)律有些差。當(dāng)然也有很多優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)流程比較好和順利，PPT不錯(cuò)，志工部成員工作積極充分到位等等。希望志工部發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改善缺點(diǎn)。
(10)在本次社會(huì)實(shí)踐中，你遇到最大的問題是什么?以及你是怎么解決的?
大家反應(yīng)的問題主要是1 對(duì)居民的調(diào)動(dòng)性不高2 當(dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏。 3經(jīng)費(fèi)不足4 與居民的交流
從這個(gè)問題可以看出，大家實(shí)踐所遇到的問題主要集中在實(shí)踐客觀環(huán)境問題上，學(xué)院一定要在之前做好資金的充足準(zhǔn)備，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣慕涣�。�?dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏是以后社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該考慮的問題，往往大家不太注意這個(gè)問題，它的過度缺乏，往往對(duì)同學(xué)的積極性產(chǎn)生很大影響。
(11)你認(rèn)為暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)你個(gè)人的意義
1提高自我能力2認(rèn)識(shí)社會(huì)3體驗(yàn)社會(huì)4將理論與實(shí)際相結(jié)合
大家對(duì)參加本次實(shí)踐的意義非常明確，也學(xué)到了很多東西。主要集中在能力鍛煉方面，社會(huì)實(shí)踐與理論結(jié)合方面，大家都對(duì)本次活動(dòng)比較滿意.
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生真的學(xué)到了不少，對(duì)社會(huì)的理解也在活動(dòng)中加深了。實(shí)踐中學(xué)到其它知識(shí)，能在競爭中突出自己。作為新時(shí)期的大學(xué)生。我們必須堅(jiān)持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識(shí)，除此之外，我們還必須參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到校園外的社會(huì)去鍛煉自己的意志，增強(qiáng)自己對(duì)復(fù)雜社會(huì)的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)自身社會(huì)責(zé)任感，增加適應(yīng)社會(huì)的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
在榕江縣平永中心校頂崗實(shí)習(xí)從20××年9月19日到20××年12月25日，歷時(shí)三個(gè)多月，終于在今天結(jié)束，我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從實(shí)習(xí)學(xué)校平平安安回到貴州師范大學(xué)后，我松了一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。
20××年9月18日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了前往榕江縣平永中心校的校車，對(duì)于這個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，心中充滿了期待又有一絲的擔(dān)憂。令我期待的是平永中心校這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)？那里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況怎么樣？他們會(huì)喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師嗎？令我擔(dān)憂的是生活條件會(huì)不會(huì)很艱苦？那里的住宿和吃飯條件怎么樣？購物條件怎么樣？但是我相信這一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必定會(huì)在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)是我四年大學(xué)中最美好的回憶，所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那抹擔(dān)憂。
記得三個(gè)月多月前，剛到平永中心校時(shí)候，無論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習(xí)，都是讓我們實(shí)習(xí)老師始料不及的。整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)3人，一個(gè)女老師，二個(gè)男老師，因?yàn)榕蠋熢谥袑W(xué)也有同學(xué)在頂崗實(shí)習(xí)，再一個(gè)出于安全著想，學(xué)校把那位女老師安排在了中學(xué)的學(xué)生寢室。作為男生的我們?cè)谕饷孀】赡芤踩恍�，所以學(xué)校就把我們安排在了學(xué)校在外面的房子。我們剛到住宿的地方一看，住宿的條件真艱苦，全是木房子。因?yàn)闆]有多得房子了，我們二個(gè)男老師被安排在了一個(gè)房間，房間里一張床也沒有。為了找床，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)陸老師到處奔走，最后幫我們抬來了一張，因?yàn)橹挥幸粡埓玻晕覀兡欣蠋熅筒坏貌凰谝黄鹆�。但陸老師說這只是暫時(shí)的，等樓上的老師搬走了，我們就可以分開住了。住宿條件艱苦一點(diǎn)是可以克服的，但最不方便的就是上廁所和洗澡的問題，上廁所還得跑到中學(xué)的廁所，整個(gè)鎮(zhèn)上都沒有一個(gè)浴室，這使我們洗澡成了一個(gè)大問題，我們一般都是等晚上黑了就用冷水隨便沖一下，但還是覺得有些冷，好怕生病了第二天耽誤學(xué)生的課程。
除了住宿的條件艱苦外，還有一個(gè)嚴(yán)重的問題就是吃飯問題，剛開始的時(shí)候我們是在中學(xué)的食堂吃，但食堂的菜太單調(diào)了，天天都是一樣的，開始的幾天大家都還適應(yīng)，但沒有多久，不管是小學(xué)還是中學(xué)的實(shí)習(xí)老師都吃不慣了，最后中學(xué)才決定請(qǐng)了一個(gè)師傅來幫我們單獨(dú)做。但我們小學(xué)的實(shí)習(xí)的老師沒有吃多久就回到我們小學(xué)的食堂吃去了。也正是因?yàn)檫@樣，讓我們和學(xué)校的老師的溝通變多了。每到周末的時(shí)候，總是有老師叫我們?nèi)ニ麄兗抑箫埑�，他們的熱情很是讓我們感到，雖然我們是在一個(gè)陌生的地方，但他們卻讓我們感到很溫暖，讓我們感受到了在家的感覺。但是這里的人都喜歡喝點(diǎn)酒，而且酒量是很嚇人的，每次去老師吃飯總是會(huì)喝上一點(diǎn)自家做的米酒，有好幾次都和老師喝高了，雖然喝多了身體有些不舒服，但還是覺得很高興，因?yàn)槲覀兒屠蠋焸兌即虺梢黄�、都成好朋友、好兄弟了�?/p>
在實(shí)習(xí)期間，星期一到星期五由于有課上心里覺得非常的踏實(shí)，但一到周末就會(huì)覺得非常的無聊和空虛，這也許是以前從來都沒有在平永鎮(zhèn)待過的待過的緣故吧，正因?yàn)槿绱耍晕覀儗?duì)這里的一切一無所知，也就不知道周末該去什么地方玩耍，也可能是為了安全著想，所以一般周末除了吃飯都是在家睡覺或者是看電視。
平永中心校絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們有一部分都是住宿，很少能見到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用論在那里是一個(gè)主流思想，所以如何讓他們重拾對(duì)學(xué)習(xí)的'信心，建立積極的人生觀成為了我們實(shí)習(xí)老師主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀(jì)律很差，學(xué)生隨意在課上大聲喧嘩、打鬧、睡覺，我們實(shí)習(xí)老師光是管理維持課堂紀(jì)律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實(shí)習(xí)老師比較沮喪的事情，有的實(shí)習(xí)老師甚至因?yàn)橐S持課堂紀(jì)律把嗓子喊壞了，二天上不了課。造成這種局面，很大程度上是因?yàn)槟切┢匠＠蠋熝劾锏摹皦摹睂W(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習(xí)的只有幾個(gè)。但我始終認(rèn)為，這個(gè)世界上沒有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛，接觸的世界太小，暫時(shí)失去了方向。所以我反對(duì)以暴制暴。他們只是幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議我們實(shí)習(xí)老師以感化關(guān)愛為主，耐心教導(dǎo)他們，嘗試讓他們找到讀書的意義，建立自己的目標(biāo)；對(duì)于那些始終不聽教育的，也應(yīng)該給予一定的處罰。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，我們實(shí)習(xí)老師已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么處理學(xué)生的問題，在辦公室能看到我們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開始的見到老師都不打招呼變得對(duì)我們熱情起來，都主動(dòng)到辦公室找老師問問題。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉，我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一個(gè)學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我們的臉上洋溢著幸福的表情。
沒想到這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活這么快就結(jié)束了，再過幾天我就要離開平永中心校了，就要離開這群可愛的小精靈了，心中的真的很不舍。忘不了王曉慧送給我她自己畫的那一副小畫；忘不了唐貴松從家里打柚子送給我；忘不了我和學(xué)生們上體育課一起玩。我忘不了在平永鎮(zhèn)中心校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與學(xué)生一起度過的那些開心的日子。這一群可愛的小精靈使我認(rèn)識(shí)到選擇教師這個(gè)職業(yè)的無悔，這個(gè)天底下最光輝的職業(yè)的榮耀，雖然也許老師在物質(zhì)上很貧窮，但是我們?cè)诰窈芨蛔恪?/p>
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會(huì)我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，作為未來的教師，在今后的教師生涯中，我一定會(huì)更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，我要在三尺講臺(tái)——這方寸土上，盡我最大的努力，因?yàn)槲疑钌畹膼壑@群可愛的學(xué)生，而且我深信在在這份愛的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵！
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
暑假已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對(duì)我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí)，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!
又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔�？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的.銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平�；�,易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒�！班�，我想看看五千以下的本兒�！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對(duì)我的界限了�！案鐐儍簯�(zhàn)術(shù)”成功!
三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有 t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較�！捌鋵�(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊。”這樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的�！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛�！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉(zhuǎn)機(jī)型
關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個(gè)例子。比如說，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實(shí)主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析：對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶 (他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型” 了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺得很滿意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬別讓競爭對(duì)手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競爭對(duì)手。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬就過去了，我的實(shí)習(xí)也告一大段了。這次專業(yè)實(shí)習(xí)給了我很多在學(xué)校很難去學(xué)到的知識(shí)，不管是理論還是實(shí)際操作，我都進(jìn)步不少。實(shí)習(xí)過程有快樂也有艱辛，但是總體看還是令人比較滿意的，接下來就是對(duì)自己這半年實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
我大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，學(xué)校要求實(shí)習(xí)找專業(yè)對(duì)口的，所以在來校招聘的時(shí)候，我看準(zhǔn)了專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，以達(dá)到學(xué)校的要求。也是在臨近學(xué)期末，我被xxx有限公司應(yīng)聘為網(wǎng)站前端實(shí)習(xí)生，在公司實(shí)習(xí)半年。
作為一個(gè)剛進(jìn)公司的`實(shí)習(xí)生，同樣也是一個(gè)剛出大學(xué)校門的學(xué)生，肯定不能跟已經(jīng)工作一兩年甚至更久的前輩相比。進(jìn)入公司被分配在技術(shù)部跟著一個(gè)組長學(xué)習(xí)。起初我還不能接觸代碼，頂多是在旁邊整理一些數(shù)據(jù)，幫助組長把工作理通，我就在旁邊看他做編程，雖然還不能自己上手，但是前組長也沒有忽略我，他會(huì)在我沒事的時(shí)候教我一些編程。同時(shí)組長還是維修計(jì)算機(jī)的好手，跟在他身邊，我也學(xué)著幫公司經(jīng)常死機(jī)或出問題的電腦進(jìn)行維修。
在實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，組長就開始分配我一些簡單網(wǎng)站進(jìn)行編碼，逐漸的鍛煉我編寫代碼的能力，帶著我做一些小的項(xiàng)目，幫助我從中吸取經(jīng)驗(yàn)。在之后就單獨(dú)的要我自己設(shè)計(jì)小的網(wǎng)站，單獨(dú)進(jìn)行編碼。這一期間，遇到的問題可是不少，一個(gè)網(wǎng)站的形成，前端是很重要的，是一個(gè)網(wǎng)站的門面，所以馬虎不得。我在自己設(shè)計(jì)的時(shí)候，排版總是出現(xiàn)問題，各種間距不平衡，導(dǎo)致網(wǎng)站頁面看起來很亂。不過很慶幸公司有此類書籍可以查閱，通過自己去書中找答案和上網(wǎng)查找類似的問題，我自己慢慢的把問題解決了，終于在半個(gè)月之內(nèi)完成了組長分配的工作。同時(shí)也是自己有那樣的能力跟在組長身邊幫助組長完成大的網(wǎng)站的建設(shè)。在之后的時(shí)間里，我逐步跟著組長完成一兩個(gè)大小網(wǎng)站的，這些項(xiàng)目在公司技術(shù)部共同完成下取得很好的成績。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)這一個(gè)專業(yè)了解更深，專業(yè)技能得到鍛煉，理論知識(shí)更加扎實(shí)，實(shí)際操作也變得更加熟練。在工作中變得更加成熟，為人處世的方法也學(xué)到不少，明白自己只有能力足夠才能在社會(huì)上站穩(wěn)，也知道自己未來還需要加油，付出更多才會(huì)有回報(bào)�，F(xiàn)在只有踏實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)，在未來出路才會(huì)有更多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
時(shí)間瞬間即逝，想不到，半年的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼接近尾聲了。自己的大學(xué)生活，也即將到達(dá)頂峰要結(jié)束自己的大學(xué)行程了。三年的大學(xué)，大一的無知，大二的懂得，大三的成熟，無論如何，都讓我留戀。
實(shí)習(xí)，對(duì)于即將畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，是一個(gè)提前體驗(yàn)社會(huì)復(fù)雜生活調(diào)解人生主角的前奏。如果適應(yīng)的好，那么校園安排的實(shí)習(xí)期間，就是一個(gè)很好的選取。在一個(gè)很碰巧的機(jī)遇加上有你們的幫忙讓我在xx有限公司分公司進(jìn)行了我的前奏。機(jī)會(huì)是由自己把握的，掌握的好，就會(huì)改變你目前的生活狀態(tài)人生態(tài)度。
20xx年x月中旬，意外地提前開始了自己大三后半期的實(shí)習(xí)階段。那時(shí)的自己，什么都不明白，對(duì)于自己的專業(yè)基本功不夠結(jié)實(shí)，所以，接觸到財(cái)務(wù)這個(gè)職位也難以上手。一向都明白，校園所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)所交代的事情是有必須差距的，但是，很多都是書本上的知識(shí)都是社會(huì)生活的寫照。懂得學(xué)習(xí)課本資料也要懂得運(yùn)用書本知識(shí)，思考之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，它們也是兄弟來的。xx的第一個(gè)月，坐在一個(gè)偌大的辦公室，財(cái)務(wù)也僅自己一人，在財(cái)務(wù)經(jīng)理和同事的偶爾指導(dǎo)和行政經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)于自己目前的工作腦海中有比較具體的認(rèn)識(shí)。也從中慢慢去體驗(yàn)生活。
過完xx，自己還是義無反顧地回到了xx那里工作學(xué)習(xí)。找一份公司企業(yè)能夠理解毫無社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的打工仔的工作也是不容易的，所以，剛來到那里的那一刻，我就讓自己學(xué)著去珍惜。回頭望望，在xx自己也算是老員工了，對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程及同事之間的交流也都相對(duì)熟悉，工作上也相對(duì)來說更加上手了。自己的會(huì)計(jì)崗位也是轉(zhuǎn)輾反側(cè)呀，或許是因?yàn)樽约翰粔虍?dāng)?shù)�，也許就目前而言更適合做一些與人接觸相對(duì)多事情比較繁雜的.文員一職。中共黨員的職責(zé)之一就是全心全意為人民服務(wù)，哪里需要你就得到哪里去。根據(jù)公司需要依據(jù)自己目前的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)工作實(shí)力來說，工作崗位的不斷調(diào)動(dòng)也有利于我適應(yīng)各個(gè)部門各種類型的人和事，讓我從中能夠去實(shí)習(xí)去實(shí)踐更多工作上的資料。
如果說，一個(gè)公司，大家表面上心底里都能夠和諧相處、默契配合，那么我想，公司里面無論是生產(chǎn)質(zhì)量上，還是人員合作問題上，這些問題都不將成為問題，因?yàn)楣旧仙舷孪露际且粭l心，齊心協(xié)力的工作生活那是多么的和諧完美。但是，如果有好人，或許就會(huì)有壞人的存在。壞人并非完全是壞人，好人也需要壞人來襯托他的好。一心想著如何做才會(huì)增強(qiáng)公司利益提高公司名譽(yù)，這樣的員工或許就能夠被稱為是好員工，好下屬。
新的每一天，新部門的建立，新同事的加入，新工作的出現(xiàn)，就會(huì)有很多好的繁雜的事情人物出現(xiàn)。在這個(gè)階段，我聽到看到很多有關(guān)這方面的復(fù)雜人物事情的出現(xiàn)，聽多了，也會(huì)倦；看多了，也會(huì)怕。但是，對(duì)于剛踏入社會(huì)的自己來說，這是相當(dāng)好的一種實(shí)踐體驗(yàn)機(jī)會(huì)，我能夠聽到能夠看到這些，就有助于自己在飯后思考這些問題，雖然盡量不要自己去明白太多這些影響自己大腦的事情，但是，這些，相當(dāng)有利于自己充實(shí)自己的大腦細(xì)胞，我能夠不去接觸但是進(jìn)入社會(huì)不能夠不去思考，見識(shí)廣而寬，才能夠使得自己更好地去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，也能夠更迅速讓自己來掌控所需要處社會(huì)環(huán)境的自己。
煩惱肯定會(huì)有，煩惱的多少，問題的解決，能夠幫忙我思考自己接下來該如何去做。在財(cái)務(wù)一職，很多方面，我確實(shí)不夠細(xì)心，對(duì)這方面的知識(shí)的確不夠扎實(shí)全面，接下來的時(shí)間我要更清楚地去認(rèn)識(shí)自己加深自己所需要鞏固的知識(shí)。在文員一職，我做的工作時(shí)很繁雜的，不僅僅僅只是人事文員，我還是會(huì)計(jì)文員，公司的采購，所以，公司把我從財(cái)務(wù)部調(diào)出，我也沒有多大的怨言，一切都將是自己的選取，不用去怪怨自己選取的好壞，擺正自己的心態(tài)，好與壞都是自己說了算，時(shí)間能夠證明我是否長大是否成熟，選取是否恰切。反正，目前不能太在乎職務(wù)的高低，重要的是我能夠?qū)W到知識(shí)，無論是工作方面還是人際方面，在xx，我都成熟了。
實(shí)習(xí)期雖然也快到期了，我不會(huì)因?yàn)樽约旱膶?shí)習(xí)期到了而選取離開xx，一個(gè)教育我提升我的地方，我不想讓它僅僅成為我實(shí)習(xí)期的地方。所以，我會(huì)選取近一段時(shí)間繼續(xù)呆在那里，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
同時(shí)也祝愿讓我成長成熟的xx公司業(yè)績蒸蒸日上，飛黃騰達(dá)，心想事成。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、 實(shí)習(xí)目的
為了更好的運(yùn)用所學(xué)的英語和日語以及計(jì)算機(jī)的知識(shí)，適應(yīng)工作崗位的需求，在實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，使自己的專業(yè)知識(shí)更具專業(yè)化。同時(shí)也培養(yǎng)我們適應(yīng)社會(huì)的`能力以及處理人際關(guān)系的能力。為以后自己更好的走上社會(huì)做好準(zhǔn)備。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年11月至xx年6月
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx電機(jī)有限公司
四、 實(shí)習(xí)單位和部門
xx電機(jī)行政部門
實(shí)習(xí)單位基本情況：我公司是一家日本獨(dú)資企業(yè)，位于美麗的xx市開發(fā)區(qū)xx工業(yè)園xx路xx號(hào)。公司總投資xxx萬美元，主要生產(chǎn)新型電子元器件（頻率控制與選擇元件、混合集成電路）、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（三維cad）系統(tǒng)制造、軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。公司于xx年03月通過iso 9001；xx年05月通過iso 14001 ，公司以先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)和管理，滿足客戶需求作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，立足于國際市場。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)追求與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏、攜手共創(chuàng)更加美好的未來。
福利設(shè)施：
1，設(shè)有員工餐廳/圖書室室
2，恒溫空調(diào)廠房
3，員工享有六項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)福利（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險(xiǎn)、住房公積金）
4，全新宿舍提供，6人/一間，干凈衛(wèi)生，有單獨(dú)的衛(wèi)生間和廚房間
5，員工生日發(fā)放禮物
6，年終獎(jiǎng)金發(fā)放
7，節(jié)日禮品發(fā)放（工會(huì)組織）
8，年終尾牙、年中旅游等活動(dòng)
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
在支教實(shí)習(xí)那段時(shí)間里，我們都好像一鍋溫水里的青蛙，愜意欣喜的開始，再到痛苦艱難的劇烈掙扎，直到后來跳出這個(gè)桎皓，便開始自作多情懷念那些溫情與辛苦并存的崢嶸歲月。于是，便有了"想當(dāng)時(shí)"這種飯后的談資。細(xì)細(xì)想來，不論充實(shí)如何，支教實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我動(dòng)容。
到的那天還下著雨，我們一行人拖著行李匆匆忙忙地整理收拾，最后分配年級(jí)，我是教五年級(jí)。"五年級(jí),五年級(jí)。"我心里默默念著,"五年級(jí)的我是什么樣子的呢?”也許那些歲月實(shí)在久遠(yuǎn)，具體瑣事我早已忘記，可我還固執(zhí)的記得那些值得我用力銘記的尊敬的人。他們或許真的沒做也從未想過要做什么驚天動(dòng)地的大事兒，可也正是這些讓人難忘的小事兒熬煉了我直面困難的銳氣和昂首挺胸的信心。
在睡意正濃不愿醒來的早晨，總能依稀聽到孩子們欣喜的'聲音，明明八點(diǎn)鐘上課，他們總是早早地六點(diǎn)多便等候在大門外，不過這倒是給了我動(dòng)力。也許每個(gè)人小時(shí)候都是如此，背負(fù)著家長的期許同時(shí)懷揣自己對(duì)知識(shí)的渴望朝著心中的方向一步步走去。從剛開始嚴(yán)苛不自然到后來與學(xué)生默契配合，我都覺得是這次很大的收獲，幫助自己成長。最喜歡黃一菲這個(gè)孩子，他很聰明可愛，只是需要人督促著他學(xué)習(xí)，希望他最后能有一個(gè)理想的作為。也愿我的認(rèn)真能帶給這些孩子們―些小小的影響，如果有―天會(huì)有―個(gè)孩子拿著手機(jī)，萬分不舍的寫著感謝兒時(shí)支教的老師們的話，那也算是真讓我欣慰了哈哈。
這次支教實(shí)習(xí)對(duì)我來說或許是若干年后回憶時(shí)的釋然，或許是嘗試過后放下的耿耿于懷，或許是洗練后內(nèi)心的通透澄澈，但無論怎樣，都曾照亮了我和那些孩子成長的道路。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。
2016年3月21日，懷著期盼和喜悅的心情，我來到了xx市第二小學(xué)，在五年級(jí)5班開始了我為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)生活。這樣的生活緊張而又忙碌，但充實(shí)并快樂著，盡管每天早出晚歸，時(shí)刻為教學(xué)和帶班費(fèi)盡心思，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。聽著學(xué)生們向自己敬禮并打招呼--“劉老師好！”的時(shí)候，心里有種說不出的喜悅，頓時(shí)感覺自己好幸福。不管是指導(dǎo)老師的課還是其他年級(jí)英語老師的課，都給我留下了深刻的印象，讓我學(xué)到了很多實(shí)際的技巧和方法。五年級(jí)英語教學(xué)指導(dǎo)老師劉曉薇老師是一位很有經(jīng)驗(yàn)的英語老師，她給學(xué)生們講課時(shí)那和藹可親的樣子以及她的微笑深深地感染了我，她教會(huì)了我很多書本上學(xué)不到的東西：在教學(xué)中付出的努力以及當(dāng)中的感慨得失，是難以一一道出的；只有親身經(jīng)歷過，才會(huì)有屬于自己的深刻體會(huì)，這些體會(huì)將會(huì)成為我人生中一筆十分寶貴的財(cái)富。
愉快而又艱辛的'實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我順利完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)月的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)月的時(shí)間，令我感受頗多。
現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、聽課
在實(shí)習(xí)的一周后我開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽課的老師都很認(rèn)真地做筆記，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，我認(rèn)認(rèn)真真的記下了授課老師所講的內(nèi)容，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評(píng)價(jià)，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，但是都沒有認(rèn)認(rèn)真真地去思考分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我可以學(xué)到如此多的東西，無論是對(duì)教材的處理，還是教學(xué)方法，或是與學(xué)生的溝通等等，都讓我受益匪淺。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有值得我去學(xué)習(xí)的地方。
二、上課
相信每個(gè)新任教師的第一節(jié)課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材及自己已準(zhǔn)備好的教案，生怕自己上課時(shí)會(huì)忘詞，又不斷地檢查上課時(shí)要用的教學(xué)用具，反復(fù)地進(jìn)行試驗(yàn)。終于，我走上了講臺(tái)，開始了我的第一節(jié)課，通過書本上的圖畫和文字引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考討論，并得出正確的結(jié)論，希望通過這一方法能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有更加深刻的了解，并能記得更牢固。在開始，我的緊張導(dǎo)致在教學(xué)時(shí)經(jīng)常丟三落四的，不過學(xué)生們都很配合我，很活躍地回答我提出的問題，我也慢慢地鎮(zhèn)靜下來了，按照我的計(jì)劃順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結(jié)束了我的第一節(jié)課。在課后，我馬上找指導(dǎo)老師劉老師進(jìn)行討論。老師首先肯定了我的教學(xué)方法，這讓我很高興；同時(shí)，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調(diào)整講課的思路，及時(shí)修改教案，更加完善自己的教學(xué)。而我在上完每節(jié)課后，都會(huì)進(jìn)行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來，為以后上課作參考。
三、班主任工作
第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導(dǎo)老師王老師給了我很大的幫助，教會(huì)了我很多東西。五年級(jí)5班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個(gè)沒完。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能把我們班學(xué)生的名字記住了，因?yàn)樗麄兠總�(gè)人都很有特色。我作為實(shí)習(xí)班主任，主要的工作就是：早上七點(diǎn)五十分到班，去監(jiān)督他們?cè)缱x，在上課期間，有時(shí)候要走到班上去巡視上課的情況；可以說，作為一個(gè)班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問題，主動(dòng)去引導(dǎo)學(xué)生和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問題。
四、關(guān)于教研活動(dòng)
小學(xué)英語教學(xué)的主要目的：興趣第一，聽、說領(lǐng)先，讀寫跟上。開始學(xué)習(xí)英語時(shí)應(yīng)該從聽懂就做和學(xué)說英語句子開始，然后再學(xué)著認(rèn)詞、寫句子等。誰能使小學(xué)生始終保持學(xué)英語的濃厚興趣，并能讓學(xué)生把所學(xué)到的簡單英語運(yùn)用到課內(nèi)、外進(jìn)行交際、交流思想他就是教學(xué)專家！為使每位實(shí)習(xí)教師都很好把握教學(xué)的主要目的，我所在的小學(xué)英語教育實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)積極開展了多種形式的教學(xué)教研活動(dòng)：如通過聽課、評(píng)課，尤其是指導(dǎo)老師到各校上示范課等形式，使青年教師在如何組織小學(xué)英語課堂教學(xué)，如何應(yīng)變小學(xué)英語課堂教學(xué)，以及如何調(diào)控小學(xué)英語課堂教學(xué)上都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)與提高。
五、收獲與體會(huì)
教師的光榮。實(shí)習(xí)之前，我一向認(rèn)為做一名老師很簡單，特別是英語老師，但通過這次實(shí)習(xí)，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當(dāng)教師的樂趣和光榮。在我離開實(shí)習(xí)學(xué)校之前，聽取學(xué)生意見和建議讓我能馬上調(diào)整講課的思路，及時(shí)修改教案，更加完善自己的教學(xué)。而我在上完每節(jié)課后，都會(huì)進(jìn)行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來，為以后上課作參考。在我離開實(shí)習(xí)學(xué)校之前，在和學(xué)生說我實(shí)習(xí)工作快結(jié)束時(shí)，學(xué)生都叫我不要走，難依難舍。這對(duì)于我是一股極大的肯定與安慰。從而我對(duì)教師工作有了新的認(rèn)識(shí)：與學(xué)生在一起，生活更多的是在于充實(shí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、、第一事業(yè)部簡介
8.3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會(huì)
初步了解了公司各個(gè)事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會(huì)
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的發(fā)展離不開一個(gè)有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去，做一個(gè)對(duì)人對(duì)事盡心盡責(zé)的新員工，一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時(shí)才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。打個(gè)比方來說，幾個(gè)人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會(huì)發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那么不論誰分到的`蛋糕都會(huì)比剛開始分到的大。而我對(duì)敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對(duì)公司最好的貢獻(xiàn)方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號(hào)實(shí)習(xí)崗位分配之后，我有幸和其他4個(gè)同事一起到xx超級(jí)電容器事業(yè)部報(bào)到，超電總經(jīng)理語重心長對(duì)我們提出4點(diǎn)告誡。
1、新的眼觀：實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、激情：實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的，必須時(shí)刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
3、角色轉(zhuǎn)換：上班8小時(shí)之外的時(shí)間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識(shí)。
4、耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一旦有機(jī)會(huì)一定要捉住，命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對(duì)超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺：實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時(shí)間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn)，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費(fèi)更多時(shí)間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，翟沖老師曾經(jīng)說過，機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會(huì)了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn)，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會(huì)絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實(shí)習(xí)期是一段很重要的時(shí)間，一定要把握好，爭取每一天過得充實(shí)有意義，當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天，我可以自豪地對(duì)自己說，我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
20xx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我也來到了xx公司開始了我的實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的和要求
活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，x月x日上午我見到了科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ�，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的.保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。
在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國利民”的含義。
對(duì)于中國保險(xiǎn)公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：
現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀。
近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。
要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念，其與保險(xiǎn)市場有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場需求，必須尋求創(chuàng)新。
要求：
�。�1）注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客；
�。�2）突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。
保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。
具體表現(xiàn)為：
保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場預(yù)測、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容。
保險(xiǎn)營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。
對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們?cè)谧非笞宰�、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。
而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
1、工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2、活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
暑假的日子里，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
在香港標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)廠實(shí)習(xí)將近三個(gè)月了，每天的生活很平凡也很簡單，車間、食堂、宿舍三點(diǎn)一線�？吹絾T工們?yōu)榱诉@份工作，每天都在努力，終于體會(huì)到了社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，適者生存，而且他們的工作態(tài)度：對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)工作的求益求精是我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
我的工作是做換向器，程序很簡單：三個(gè)銅片、一個(gè)膠芯、一個(gè)膠圈，用沖壓機(jī)一壓一個(gè)完美的換向器就誕生了。但是在這個(gè)過程中，你的手法是影響你產(chǎn)量的根本，態(tài)度卻是決定了一切。剛來的時(shí)候，太多的不習(xí)慣，太多的抱怨，最初的940到3700，而這也只是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的80%。為什么別人能夠做到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，而自己卻總是在80%之間徘徊呢？想了很久，發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)都沒有擺正，別人是為了生計(jì)而工作，而我們卻是為了學(xué)校安排的任務(wù)而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，說自己不適合這份工作。
現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)自己是那么的不成熟。我總是在找各種理由然后期望自己能受到特別的待遇，但是，我錯(cuò)了，社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)也很殘酷的，上帝不會(huì)偏愛任何一個(gè)人，不會(huì)滿足每個(gè)人的每項(xiàng)需求，只有自己學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)面對(duì)，學(xué)會(huì)接受。所以，盡管此項(xiàng)工作是一個(gè)精細(xì)活，但也絕對(duì)不會(huì)像自己所想像的那么困難。
想想車間里那些忙碌的檢查員和組長們，盡管他們的學(xué)歷不高，甚至有的連初中都沒畢業(yè)，但是他們謀到了一個(gè)職位，從他們身上，讓我知道了如何去對(duì)待工作：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。我想。做為一名普通員工，只有靠你的.產(chǎn)量、你的態(tài)度、你的創(chuàng)新去吸引別人。
雖然我目前做的事情很簡單，但我認(rèn)為我們都得認(rèn)真去完成，如果我們連一個(gè)簡單的工作都無法很好的完成，那又何談做什么大事呢。有時(shí)我們會(huì)覺得在這里我們所學(xué)的東西都用不上，但通過我對(duì)一些東西的仔細(xì)觀察后，我發(fā)現(xiàn)這里做的東西都是我們十多年學(xué)生生涯中所學(xué)過的。我也覺得有時(shí)只要你用去認(rèn)識(shí)一件事物，其實(shí)它很簡單。
公司里面的領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，他們不管你問關(guān)于技術(shù)或管理方面的問題，他們都會(huì)很高興的為你解答，我也明白了領(lǐng)導(dǎo)青睞的是善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的人。
這次工作過程使我明白了許多東西，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的很多問題，它將使我終生受益。
【大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)01-12
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)01-15
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)模板10-13
大學(xué)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)10-24
大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)總結(jié)09-12
普通大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)01-24
大學(xué)生金工實(shí)習(xí)總結(jié)11-18
最新大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)09-21