精選總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
公司概況：
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購(gòu)供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本人進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:
1,分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的`盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.
2,分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
3,分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.
4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.
5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害；
具體存在問(wèn)題有:
1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì).多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.
2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸.
3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控.
4,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).
5,經(jīng)銷商信用惡化,忠誠(chéng)度降低.隨著工作的開(kāi)展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.
6,經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué).英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn).只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言
工業(yè)設(shè)計(jì)是以工學(xué)、美學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的設(shè)計(jì)，其理念是“在符合各方面需求的基礎(chǔ)上兼具特色”。工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)設(shè)計(jì)，本為一體，是從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)中脫胎而出的，是現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的延伸和發(fā)展。工業(yè)設(shè)計(jì)，需要的是靈感的迸發(fā)，創(chuàng)意的集結(jié)，智慧的結(jié)晶，而得到這些是離不開(kāi)對(duì)生活的觀察和體會(huì)的，我們跟隨老師來(lái)到青島進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)，將我們的專業(yè)知識(shí)跟實(shí)際情況相結(jié)合，鞏固、充實(shí)和拓展了專業(yè)知識(shí)，為今后的專業(yè)課程及產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月6日20xx年7月12日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
山東省青島市
三、實(shí)習(xí)目的
工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)設(shè)計(jì)，本為一體，是從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)中脫胎而出的，是現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的延伸和發(fā)展。工業(yè)設(shè)計(jì)，需要的是靈感的迸發(fā)，創(chuàng)意的集結(jié)，智慧的結(jié)晶，而得到這些是離不開(kāi)對(duì)生活的觀察和體會(huì)的。學(xué)校里學(xué)得到專業(yè)理論知識(shí)僅局限在課本上，無(wú)法讓人有十分直觀的體驗(yàn)。因此，實(shí)習(xí)是將專業(yè)知識(shí)與生活生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)平臺(tái)。
在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)實(shí)習(xí)參觀，認(rèn)識(shí)和分析，以及對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的細(xì)化觀察，把理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合。
通過(guò)實(shí)習(xí)，廣泛地接觸工業(yè)設(shè)計(jì)類專業(yè)人士的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中運(yùn)用到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使自身得到更好的提升和鍛煉，也更加深刻地鞏固了曾經(jīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年7月6日至7月12日，我們?cè)趯W(xué)校老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了美麗的海濱城市山東青島，進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)課程。實(shí)習(xí)期間，我們參觀了青島博物館、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、青島啤酒博物館等著名的企事業(yè)單位、紀(jì)念館、博物館、創(chuàng)意工業(yè)園等。同時(shí)也瀏覽了青島一些著名的風(fēng)景旅游區(qū)。從這些實(shí)習(xí)的過(guò)程中感受到了青島市帶給人們的那種外在美的魅力、張力和吸引力，更從其中透著藝術(shù)靈感、創(chuàng)意思維的工業(yè)設(shè)計(jì)作品中讀出屬于青島獨(dú)特的藝術(shù)文化內(nèi)涵。
7月6日下午在老師帶領(lǐng)下我們參觀了海爾集團(tuán)。海爾是全球第一白色家電品牌。海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在美國(guó)、歐洲、中東等地設(shè)立了21個(gè)工業(yè)園，在全球建立了61個(gè)貿(mào)易公司、143330個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，全球員工超過(guò)8萬(wàn)人。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，海爾堅(jiān)持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一。20xx年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額1631億元，在全球17個(gè)國(guó)家擁有8萬(wàn)多名員工，海爾的用戶遍布世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
到達(dá)海爾后，海爾集團(tuán)的接待員先帶領(lǐng)我們參觀了海爾大學(xué)。在海爾大學(xué)里我們看到了不一樣的管理。海爾大學(xué)是海爾集團(tuán)培養(yǎng)中高級(jí)管理人才的地方。是在海爾集團(tuán)提出的以市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造背景下，在信息化時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的浪潮中為滿足海爾集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而成立的，是海爾集團(tuán)培養(yǎng)員工管理思路創(chuàng)新的基地。“求是、創(chuàng)新”是海爾大學(xué)的校訓(xùn)，就是要求每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和現(xiàn)有的創(chuàng)新成果到海爾大學(xué)參與，通過(guò)互動(dòng)、學(xué)習(xí)，尋求事物發(fā)展的普遍性規(guī)律并總結(jié)成模塊，然后再回到實(shí)踐中，在新的創(chuàng)新模塊平臺(tái)上進(jìn)行更高水平的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。
圖1海爾大學(xué)
圖2海爾大學(xué)校訓(xùn)
圖3海爾集團(tuán)產(chǎn)品展廳
結(jié)束了海爾大學(xué)的參觀，我們來(lái)到海爾集團(tuán)的產(chǎn)品展廳。進(jìn)入展廳，首先是一幅巨大的智慧樹(shù)壁畫(huà)隨后是溫總理關(guān)于海爾入選“世界最具影響力的100個(gè)品牌”的重要批示，在這里溫總理突出強(qiáng)調(diào)了自主的創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。而后幾個(gè)巨大的標(biāo)語(yǔ)向我們展示了海爾關(guān)于自己企業(yè)以及員工所提出的要求“永遠(yuǎn)否定自我挑戰(zhàn)自我重塑自我”。在去往展品展廳之前，接待員帶領(lǐng)我們參觀了海爾對(duì)于中國(guó)家電史的一些調(diào)查資料，例如洗衣機(jī)的發(fā)展史、空調(diào)和電扇的發(fā)展史等。進(jìn)入產(chǎn)品展廳，我們看到了海爾目前設(shè)計(jì)完成的產(chǎn)品以及一些智能家居系列設(shè)計(jì)�？粗@些先進(jìn)的設(shè)計(jì)，感覺(jué)很震撼。
參觀海爾集團(tuán)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品給我的感受很深，他們的成功不是偶然，創(chuàng)新意識(shí)與生活的結(jié)合讓他們的產(chǎn)品一直處于領(lǐng)先地位。從海爾設(shè)計(jì)的產(chǎn)品上我體會(huì)到要以人為本，一切產(chǎn)品的.設(shè)計(jì)均是從人們的生活實(shí)際出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。這也將成為我設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位原則。
在7月8日上午，我們參觀了海信集團(tuán)舉辦的“海洋主題展”。
海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，海信形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)板塊。
海信擁有海信電器和海信科龍兩家分別在滬、深、港三地上市的公司。是國(guó)內(nèi)唯一一家持有海信、科龍和容聲三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)集團(tuán)。
在走近大廈的瞬間，他那莊嚴(yán)大氣的風(fēng)范讓我心折。走進(jìn)展廳，仿佛置身在藍(lán)色海洋間，各類液晶互聯(lián)網(wǎng)電視布滿整個(gè)房間，這些是現(xiàn)階段海信集團(tuán)所出產(chǎn)的自己旗下的各類電子產(chǎn)品。海信在現(xiàn)代液晶電視機(jī)上，做了很大的一部分新功能的推化生產(chǎn)，并且也實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代功能的完善。我們?cè)谶@里看到了現(xiàn)在已經(jīng)上市的液晶電視，電影電視等，尺寸由大到小，根據(jù)不同的客戶人群，提供不同款式適合人們使用的電視機(jī)。觸屏式的，感應(yīng)式的，人機(jī)互動(dòng)的完美結(jié)合，現(xiàn)代化電視的設(shè)計(jì)讓人嘆為觀止。
參觀海信大廈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓我明白了，設(shè)計(jì)并不要多么超前，多么時(shí)尚，要切和人們的實(shí)際生活才行。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
最后一天參觀完中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)，我們結(jié)束了為期7天的青島實(shí)習(xí)。在這7天里，我看到了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，也看到了很多優(yōu)美的風(fēng)景。本次參觀實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，更重要的是如何去運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)的所見(jiàn)所聞更加完善了自己對(duì)自身專業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，這樣也為大四的專業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)習(xí)，圓滿結(jié)束。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
(一)目的
通過(guò)心理咨詢科實(shí)習(xí)，遵循學(xué)以致用的學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，把這些理論和技巧運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。比較系統(tǒng)地掌握心理咨詢科基本知識(shí)、基本理論和基本操作技能，初步掌握心理咨詢科疑難、危、重癥的診治原則。并掌握心理咨詢科常見(jiàn)病種的診斷和治療方法。
(二)要求
1、了解心理咨詢科成立的時(shí)間、背景、作用。
2、熟悉心理咨詢科的案例分析記錄表格，學(xué)寫(xiě)案例分析記錄。
3、熟記心理咨詢門(mén)診來(lái)訪者須知，為來(lái)訪者解說(shuō)。
4、了解心理咨詢師與心理醫(yī)生的區(qū)別。
5、了解和掌握心理咨詢科心理測(cè)量軟件的操作方法。
6、掌握心理咨詢門(mén)診各項(xiàng)文件的書(shū)寫(xiě)、一般辦公軟件的應(yīng)用。
7、掌握心理咨詢科常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)
(一)時(shí)間
(二)地點(diǎn)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
醫(yī)院里的心理咨詢不同于學(xué)校和外面心理咨詢中心的咨詢，在這里讓我找到了不一樣的心理咨詢平臺(tái)。心理咨詢科的醫(yī)師主要專攻神經(jīng)醫(yī)學(xué)與藥理，也學(xué)習(xí)心理咨詢，因此也能夠兼看心理咨詢，但心理咨詢通常要花的時(shí)間比較久，畢竟心理問(wèn)題都不是一天造成的，要探索內(nèi)在進(jìn)而打開(kāi)心結(jié)需要花較長(zhǎng)的時(shí)間;而心理咨詢師，通常已學(xué)習(xí)許多心理咨詢技巧，可運(yùn)用這些技巧協(xié)助來(lái)訪者處理內(nèi)在心理層面的問(wèn)題。但醫(yī)院中的心理咨詢，大多是進(jìn)行心理治療，這里的心理咨詢師是需要有豐富的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)做鋪墊的，且開(kāi)藥的是醫(yī)生，所以他們是有處方權(quán)的心理醫(yī)生。
心理咨詢室的成員由高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)心理咨詢師組成。咨詢?nèi)藛T能幫助來(lái)訪者解決各種心理問(wèn)題和心理障礙，能提供心理危機(jī)干預(yù)。同時(shí)配有上�；菡\(chéng)咨詢有限公司制造的心理測(cè)驗(yàn)綜合軟件系統(tǒng)，成人心理測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)5.0版。量表由九大類76個(gè)專業(yè)權(quán)威量表組成，分類顯示為智力類、個(gè)性人格類、心理健康綜合篩查類、情緒類、精神科常用量表類、老年及其他評(píng)定量表類、亞健康狀況類、應(yīng)激及相關(guān)類、婚姻家庭及生活滿意度類。
心理咨詢門(mén)診來(lái)訪者須知：
1、心理咨詢遵守保密原則，來(lái)訪者自愿原則。
2、根據(jù)來(lái)訪者情況，屬于心理咨詢范圍，每人每次收費(fèi)70元，每次30-50分鐘。
3、心理咨詢師一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，有些問(wèn)題不是咨詢一次就能解決，需要進(jìn)行多次談話，希望來(lái)訪者要有一定思想準(zhǔn)備。
4、全天候診，節(jié)假日不休。
心理咨詢科非常緊密的結(jié)合了心理咨詢的專業(yè)特色，為我提供了一次實(shí)踐工作的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)中的工作主要有來(lái)訪者的接待與預(yù)約、心理檔案整理、心理測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)軟件操作、心理評(píng)估、個(gè)案咨詢以及協(xié)助主任分析案例等。學(xué)習(xí)一般心理障礙和精神疾病的鑒別與診斷。如：
1、掌握常見(jiàn)精神病的咨詢和治療方法：
(1)神經(jīng)癥：抑郁性神經(jīng)癥、焦慮性神經(jīng)癥、癔癥、恐怖性神經(jīng)癥、神經(jīng)衰弱、疑病性神經(jīng)癥。
(2)人格障礙：偏執(zhí)型人格障礙、分裂樣人格障礙、沖動(dòng)型人格障礙、強(qiáng)迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會(huì)型人格障礙。
(3)社會(huì)適應(yīng)障礙：交往障礙，人際關(guān)系問(wèn)題，家庭生活問(wèn)題，子女教育問(wèn)題。等等。
2、熟悉下列問(wèn)題的咨詢?cè)瓌t和方法：
(1)人格障礙：偏執(zhí)型人格障礙、分裂樣人格障礙、沖動(dòng)型人格障礙、強(qiáng)迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會(huì)型人格障礙。
(2)性心理障礙等。
40天的實(shí)習(xí)中,來(lái)訪者32人,其中男15人、女17人，初診者18人、復(fù)診者14人。雖然不是每天都有很多病人，但是通過(guò)與患者的交流，我對(duì)心理咨詢師以及心理咨詢工作有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)在社會(huì)中的重要作用有了進(jìn)一步深入的了解。
在這里有很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，沒(méi)有來(lái)訪者時(shí)，可以向指導(dǎo)老師請(qǐng)教問(wèn)題、探討案例，可以看書(shū)、看以前的案例分析記錄自學(xué)。這一個(gè)多月我看了《心理醫(yī)生》《職場(chǎng)心理健康大全》《fbi特工讀心術(shù)》《用“心”經(jīng)營(yíng)健康》等書(shū)，并時(shí)時(shí)記錄讀書(shū)筆記，收獲也很多。
四、實(shí)習(xí)的收獲與總結(jié)
(一)收獲
在老師的指導(dǎo)與咨詢實(shí)踐中學(xué)到的：一個(gè)心理咨詢室的成立是很不容易的，一個(gè)醫(yī)院設(shè)立心理咨詢科花費(fèi)了許多人力物力財(cái)力，一步步走來(lái)，雖艱難，卻也有了不錯(cuò)的'成效。知道了學(xué)心理學(xué)要想有成績(jī)，得多下功夫，多學(xué)多問(wèn)多實(shí)踐，要有比別人擅長(zhǎng)的東西。只有清楚的知道了咨詢師與來(lái)訪者的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，才能更好地維護(hù)自己的權(quán)利。明確自己應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，避免不必要的麻煩，減少事物的發(fā)生，利于咨詢的進(jìn)展。
咨詢中時(shí)間有限，每一個(gè)來(lái)訪者在走進(jìn)咨詢室的那一刻起，咨詢師就得從他的語(yǔ)言、神態(tài)、面部表情、肢體語(yǔ)言等各個(gè)方面去觀察來(lái)訪者，形成第一印象，然后在咨詢中深化對(duì)來(lái)訪者的了解，從而更好的進(jìn)行咨詢。還需要來(lái)訪者回去后反復(fù)思考咨詢師的話，領(lǐng)悟其中的道理，盡量自己進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，再配合藥物治療來(lái)減輕癥狀，若自己無(wú)法擺脫，癥狀沒(méi)有好轉(zhuǎn)，再在復(fù)診時(shí)重新制定咨詢方案。
咨詢師與來(lái)訪者之間需要一個(gè)交流的平臺(tái)，也需要來(lái)訪者配合。特別是在醫(yī)院，病人如果不配合醫(yī)生的治療，不聽(tīng)醫(yī)生的建議，醫(yī)生說(shuō)再多也是徒勞無(wú)功的，問(wèn)題還是無(wú)法解決，病情無(wú)法好轉(zhuǎn)。
不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同個(gè)性的來(lái)訪者，前來(lái)咨詢時(shí)無(wú)論是在語(yǔ)言表達(dá)、認(rèn)知、情感體驗(yàn)、領(lǐng)悟能力、思維方式等方面都有很大差距。咨詢師在交談中運(yùn)用咨詢技巧時(shí)得因人而異，對(duì)有些文化程度高的、領(lǐng)悟能力強(qiáng)的人，可以進(jìn)行心理測(cè)量，對(duì)話時(shí)可多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行咨詢;對(duì)于文化程度不高。理解能力較差的來(lái)訪者，多用通俗易懂的語(yǔ)言或例子來(lái)替他們答疑解惑。
面對(duì)情緒很激動(dòng)、很焦慮、很緊張或很抑郁的來(lái)訪者，首先要解決的是他的情緒問(wèn)題，如：引導(dǎo)他發(fā)泄情緒，說(shuō)出心中壓抑很久的不快，等其情緒穩(wěn)定些，再進(jìn)行下一步的心理輔導(dǎo)或心理治療。
遇到比自己年長(zhǎng)的來(lái)訪者，無(wú)論自己覺(jué)得是否有能力進(jìn)行咨詢，先看來(lái)訪者是否信任你，愿意你來(lái)為他咨詢，如果有一絲懷疑的態(tài)度，最好將其轉(zhuǎn)介給資深的心理咨詢室，因?yàn)槿绻婚_(kāi)始咨訪關(guān)系就不太良好，沒(méi)有建立彼此信任的氛圍，會(huì)影響接下來(lái)的咨詢效果，轉(zhuǎn)介是對(duì)來(lái)訪者負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的一種保護(hù)措施。
在自學(xué)的心理學(xué)書(shū)籍中學(xué)到的：在處理事情時(shí)，要順其自然，不要把事情人為地復(fù)雜化，要把握事情的實(shí)質(zhì)、主流，解決最根本的問(wèn)題。
幸福并不是靠別人施舍來(lái)的，而是要自己去贏得別人對(duì)你的需求和喜愛(ài)。當(dāng)我們遇到困難、挫折、逆境、厄運(yùn)時(shí)，運(yùn)用一下反向心理調(diào)節(jié)，就能使自己從困難中奮起，從逆境中解脫，進(jìn)入灑脫通達(dá)的境界。
人際關(guān)系是以感情維系的，而形成深厚的感情，必然少不了獨(dú)特引人的交往手段和拉近并保持融洽關(guān)系的相處藝術(shù)。所以要多充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)多看書(shū)，提高自己的知識(shí)水品，便于更好地與人相處。
(二)總結(jié)
畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，同時(shí)也是一門(mén)必修課。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木窈妥黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，40天的實(shí)習(xí)生活似乎是轉(zhuǎn)瞬即逝的，通過(guò)自己親身工作，讓我體會(huì)到了積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性。感覺(jué)自己對(duì)專業(yè)方面的知識(shí)儲(chǔ)備還比較欠缺，而且有些知識(shí)的理解掌握也并不深刻。不過(guò)這段實(shí)習(xí)生活增強(qiáng)了我的自信心，也知道了自己的優(yōu)勢(shì)。雖然在工作當(dāng)中遇到了很多的困難，但都在自己的努力下以及老師的指導(dǎo)下，得到了很好的解決，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷累積和增長(zhǎng)，工作中，還常常用到許多課堂上所學(xué)的談話技巧、辦公軟件操作、案例分析、心理評(píng)估、心理測(cè)量等，使我有機(jī)會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了，要把書(shū)本上面的東西和實(shí)際結(jié)合，這需要時(shí)間，要有一個(gè)不斷累積的過(guò)程，所以不能操之過(guò)急。
現(xiàn)在回想起來(lái),學(xué)到了很多，也感受到了許多，雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但里都還有一些戀戀不舍。因此，我要感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我自主實(shí)習(xí)工作的理解和支持，感謝班主任一直以來(lái)對(duì)我實(shí)習(xí)期間的關(guān)心與鼓勵(lì)，也感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)�？傊�，這次實(shí)習(xí)是我從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)向職業(yè)者的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程，也是邁向社會(huì)的很重要一步，我將時(shí)刻準(zhǔn)備好迎接以后的挑戰(zhàn)，向著理想奮斗!
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為了豐富mpacc專業(yè)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，進(jìn)一步提升mpacc專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，以更好的滿足社會(huì)對(duì)現(xiàn)代高素質(zhì)、復(fù)合型財(cái)會(huì)人才的需求，學(xué)院mpacc專業(yè)組織了一次寒假實(shí)習(xí)，很幸運(yùn)我也參與了其中。我實(shí)習(xí)的單位是中審華會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）北京分所，實(shí)習(xí)歷時(shí)一個(gè)月左右。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我的工作任務(wù)主要是協(xié)助事務(wù)所的各位同事進(jìn)行審計(jì)工作。具體包括審計(jì)所需資料的收集、銀行詢證函的發(fā)函、部分工作底稿的編制、函證控制表的編制以及其他諸如掃描打印、統(tǒng)計(jì)匯總之類的瑣事。在這一個(gè)月里，我對(duì)于會(huì)計(jì)制度和審計(jì)準(zhǔn)則等理論知識(shí)的理解與認(rèn)知相比以往透徹了些，關(guān)于如何將理論與實(shí)踐結(jié)合，以理論指導(dǎo)實(shí)踐也有了一些感悟。當(dāng)然，對(duì)我來(lái)說(shuō)還有一點(diǎn)很重要，就是認(rèn)識(shí)到了自身能力與實(shí)踐要求之間的差距，讓我明白在后期的學(xué)習(xí)中應(yīng)該如何去糾正自己學(xué)習(xí)的習(xí)慣，找到真正應(yīng)該關(guān)注的學(xué)習(xí)價(jià)值點(diǎn)，自覺(jué)探討如何將新技術(shù)和新模式應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)工作。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
與其他單位不同，春節(jié)前后往往是事務(wù)所一年中最忙碌的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間來(lái)到所里實(shí)習(xí)的我，還沒(méi)來(lái)得及慢慢熟悉所里的工作環(huán)境，就被合伙人安排外出去跟項(xiàng)目，協(xié)助一家公司的年審。
進(jìn)場(chǎng)第一天，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的安排，我們的首要任務(wù)就是要與企業(yè)溝通，收集與年審相關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)資料和綜合資料，為接下來(lái)的審計(jì)工作做好資料方面的準(zhǔn)備。很意外的是，當(dāng)天企業(yè)方面就把母公司的憑證賬套都準(zhǔn)備好了，直到后來(lái)我才知道入場(chǎng)之前項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就已經(jīng)提前跟企業(yè)方面打過(guò)招呼了，當(dāng)然這也是他們的職業(yè)習(xí)慣的一種體現(xiàn)，這點(diǎn)不由讓我新生敬仰。
作為項(xiàng)目組唯一的實(shí)習(xí)生，也是首次參與審計(jì)，負(fù)責(zé)人安排我負(fù)責(zé)貨幣資金項(xiàng)目的審計(jì)。在接受任務(wù)之后，我的第一項(xiàng)工作就是與該公司的.出納接觸，找她拿公司的已開(kāi)立銀行賬戶清單、征信報(bào)告和銀行對(duì)賬單。通過(guò)將銀行對(duì)賬單與企業(yè)賬進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)一致后就賬戶余額以及是否用于擔(dān)保或存在其他限制進(jìn)行函證，如果該賬戶有借款余額也需要進(jìn)行函證，具體包括余額、日期、利率和性質(zhì)等內(nèi)容；如果企業(yè)有被審計(jì)年度注銷的銀行賬戶，也是銀行方面需要函證的部分。在按照企業(yè)給的資料編制詢證函之后，按照企業(yè)方面提供的地址和聯(lián)系方式將銀行詢證函郵寄出去。當(dāng)然，也有極少部分是需要我們陪同出納去親自函證的。在銀行詢證函郵寄之后，就開(kāi)始編制工作底稿了。初涉審計(jì)業(yè)務(wù)，我有很多不懂的地方，就會(huì)不停的向項(xiàng)目組的同事求教，還好大家人都很好，也很愿意告訴應(yīng)該怎么做。在他們的指導(dǎo)下，我對(duì)公司的庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行了抽盤(pán)，根據(jù)試算平衡表的結(jié)果編制了審定表，再然后進(jìn)行了該科目的抽憑，本來(lái)這些都是后來(lái)做的，但因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的科目少，所以我就提前抽憑了，大致上完成了貨幣資金項(xiàng)目的審定。后來(lái)，我又瀏覽了公司的短期借款的臺(tái)賬和借款合同，開(kāi)始做短期借款的底稿，當(dāng)然也是我覺(jué)得比較難的一部分。一方面是企業(yè)方面資料給的不全，另一方面這家的借款業(yè)務(wù)還比較的多，當(dāng)然還有就是我對(duì)于借款合同的不熟悉。在理解借款業(yè)務(wù)方面，我犯了不少錯(cuò)誤，導(dǎo)致工作進(jìn)展不順。幸好后來(lái)又來(lái)了一位同事，很耐心的指導(dǎo)我，我才慢慢懂了該如何操作，也非�？部赖耐瓿闪说赘宓木幹啤Ｔ俸髞�(lái)，我就負(fù)責(zé)幫他們抽憑，就是按照他們寫(xiě)出的需要抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào)，只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目，計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及費(fèi)用是否跨期的問(wèn)題。在此過(guò)程中，會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完整等等，這些問(wèn)題都會(huì)與企業(yè)溝通，然后進(jìn)行調(diào)整。
后期項(xiàng)目結(jié)束，我回到事務(wù)所負(fù)責(zé)收集函證和編制函證控制表�？雌饋�(lái)比較簡(jiǎn)單的工作，也需要十分的細(xì)心。對(duì)于從各個(gè)地方寄回來(lái)的函證整理，對(duì)回函的有效性進(jìn)行甄別，將信息反映在函證控制表上，每天都給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)一份最新的統(tǒng)計(jì)表，以便各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能夠掌握項(xiàng)目函證的進(jìn)展程度，及時(shí)敦促被函證單位回函。除此之外，諸如打印掃描一類的工作也是每天都伴隨著我直至實(shí)習(xí)結(jié)束。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
伴隨著新學(xué)期的臨近，實(shí)習(xí)也順利結(jié)束。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的理解，也是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。這讓我意識(shí)到會(huì)計(jì)審計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，就會(huì)牽連到其他的部分。會(huì)計(jì)真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，而是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)，我們需要十分的細(xì)心才行，所有粗心的成果都是徒勞無(wú)功，沒(méi)有任何意義。實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，作為即將踏入職場(chǎng)的財(cái)會(huì)新人，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，扎實(shí)理論功底，活學(xué)活用，融會(huì)貫通。
此外，我還結(jié)交了許多朋友和同事，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣骱陀懻摚餐瓿扇蝿?wù)，這種團(tuán)隊(duì)合作的體驗(yàn)也是我所珍視的。在和他們加深了解之后，他們也傳授給了我一些審計(jì)工作中的經(jīng)驗(yàn)與方法，為我今后的工作增添了知識(shí)儲(chǔ)備，讓我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加豐富。當(dāng)然，他們也讓我見(jiàn)識(shí)了審計(jì)工作的艱辛，知道了生活的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了能夠盡快適應(yīng)職場(chǎng)的節(jié)奏，我們需要從現(xiàn)在開(kāi)始就以一個(gè)職場(chǎng)人的拼搏精神來(lái)要求自己，鍛造自己各方面的能力。
非常感謝學(xué)院安排的這次實(shí)習(xí)，也感恩實(shí)習(xí)期間事務(wù)所老師和同事的指導(dǎo)與幫助，讓我順利地實(shí)習(xí)直至結(jié)束，收獲良多。不過(guò)，“千里之行，始于足下”，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地去努力，我們最終才能到達(dá)自己的理想目的地。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
懷著激動(dòng)并期盼的心情20xx年10月8日，我們一行16人，乘著公車(chē)來(lái)到了XX區(qū)新疆小學(xué)，開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。
在這一個(gè)月里，我真正體會(huì)到做一位老師責(zé)任的重要性，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。與課堂上面對(duì)著同學(xué)講課不同，在這里，要求我們的真正能力，最重要的是要有一顆責(zé)任心！
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是五年級(jí)一班，記得我剛到課室的第一天，班主任陳老師要我和大家講幾句話，我簡(jiǎn)單的`跟學(xué)生們介紹了下自己，并告訴他們接下來(lái)的一個(gè)月會(huì)與他們一同度過(guò)，學(xué)生們給予了我熱烈的掌聲，看著眼前一張張真誠(chéng)并稚嫩的臉，我的心里泛起深深的感動(dòng)！
新疆小學(xué)給我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)非常多，剛到的第一天我就開(kāi)始了自己的第一堂課。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)第一堂課講的并不是非常成功，班主任老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)。
興趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我深知這一點(diǎn)的重要，必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上英語(yǔ)還是語(yǔ)文，我都本著work hard,play harder的理念，以快樂(lè)教學(xué)的方式，把游戲和教學(xué)融為一體，教他們唱英語(yǔ)兒歌，一個(gè)月的時(shí)間里，我教會(huì)了他們四首英文兒歌，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”。
小學(xué)五年級(jí)又是畢業(yè)班級(jí)，除了要求提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，更重要的還是在于成績(jī)的要求，所以，在成功提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣之后，我又改變把戰(zhàn)略變?yōu)槟芰虒W(xué)，應(yīng)校長(zhǎng)的要求，教給他們一些生活化的英語(yǔ)口語(yǔ)，于是，我把目標(biāo)索定了“美國(guó)俚語(yǔ)”這一環(huán)節(jié)，每天晚上回家的第一任務(wù)，就是翻查資料，找到適合于他們的一些美國(guó)俚語(yǔ)，比如“where can i wash my hands?” “may i have your name?” “where to?” 等。在課堂上大家都很期待“美國(guó)俚語(yǔ)”的環(huán)節(jié)，學(xué)生們都說(shuō)：這樣的英語(yǔ)既好玩又實(shí)用！一個(gè)月的時(shí)間，他們的口語(yǔ)有了明顯的提高，無(wú)論課上還是課下，學(xué)生都會(huì)用“hello ada,goodmorning”的方式和我問(wèn)好，看著他們有這樣的成績(jī)，我想，我成功了！
此外，由于班主任的信任，我除了英語(yǔ)教學(xué)以外，還負(fù)責(zé)全學(xué)年的語(yǔ)文寫(xiě)作課程，一個(gè)月的時(shí)間里，作文講解課10余堂，學(xué)生們由原來(lái)一篇作文100多字增長(zhǎng)到400字左右，對(duì)作文的興趣也大大提高，課下學(xué)生主動(dòng)找到我說(shuō)：老師，我現(xiàn)在覺(jué)得作文一點(diǎn)都不難！聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)，我真的高興極了。
時(shí)光如是，實(shí)習(xí)生活終于結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。汪國(guó)真曾說(shuō)：“我不去想是否能成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”是的，不論前方的路是充滿荊棘還是風(fēng)霜雨露，我都會(huì)勇敢的向著我的夢(mèng)想不斷前進(jìn)！
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