【精華】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總七篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì).
公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)經(jīng)理—張經(jīng)理,張經(jīng)理根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間,主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證.公司采用的是金碟財(cái)務(wù),從編制記賬憑證到記賬,編制會(huì)計(jì)報(bào)表,結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)完成.我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作.實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合.在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作.
剛到會(huì)計(jì)部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證.由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的`時(shí)候感覺到有些困難.于是我只能加班補(bǔ)課了,把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單,匯票,發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而有了更深刻的印象.別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備.
見習(xí)了兩天后,張經(jīng)理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目,并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在張經(jīng)理審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證,張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)的一些常用的操作.有了這些基本認(rèn)識(shí)并熟練了財(cái)務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更加得心應(yīng)手了.從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張經(jīng)理所安排的各項(xiàng)工作后,我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí).別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作.在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細(xì)心,對(duì)于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學(xué)習(xí)的.
是的,課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短.可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教,使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義.
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)
間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
本實(shí)習(xí)是在完成有關(guān)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課的基礎(chǔ)上，到輪胎廠參觀學(xué)習(xí)，了解和深化認(rèn)識(shí)輪胎生產(chǎn)過程中原材料和配方特點(diǎn)、工藝方法、工藝控制過程和主要加工設(shè)備，從而將所學(xué)知識(shí)加以鞏固和提高。
二、實(shí)習(xí)要求
通過定點(diǎn)觀察、教師指導(dǎo)及工廠工程師講解，深入了解每一個(gè)工藝過程的基本原理、所用設(shè)備、工藝參數(shù)及容易出現(xiàn)的問題，生產(chǎn)中常用的解決方法，實(shí)習(xí)完畢后，要求能撰寫輪胎生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容包括工藝流程圖、流程說明、設(shè)備說明及注意事項(xiàng)說明等，并簡談個(gè)人感受。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
�。薄⒃趯�(duì)輪胎廠系統(tǒng)了解的基礎(chǔ)上，繪制全工廠工藝流程圖。
２、了解各車間主要設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)特征、規(guī)格等，以及對(duì)廠房建筑的要求。
�。场⒘私飧鬈囬g的生產(chǎn)目的及相互之間的關(guān)系、車間技術(shù)管理情況，以及原料、半成品及成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
�。�、了解各工序間原材料及半成品的存放，運(yùn)輸方法。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此部分包括參觀之前理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容及實(shí)習(xí)參觀內(nèi)容。
�。�。１輪胎基礎(chǔ)知識(shí)簡介
輪胎有多種分類方法。按用途可分為力車輪胎、航空輪胎、轎車輪胎、載重和公共汽車輪胎、工程機(jī)械輪胎、越野汽車輪胎以及特種用途輪胎等，按有無內(nèi)胎分為有內(nèi)胎輪胎和無內(nèi)胎輪胎，按結(jié)構(gòu)，可分為斜交輪胎和子午線輪胎；對(duì)于子午胎，按胎體簾線一般可分為全鋼絲子午胎和半鋼絲子午胎。
輪胎套在輪輞上，由外胎、內(nèi)胎以及墊帶組成。
�。ǎ保┩馓ィ和馓シ譃樘ンw、胎面和胎圈三部分，如圖１所示。
胎體由簾布層和緩沖層組成。簾布層為按一定角度貼合的多層掛膠簾布，以使外胎具有所需的強(qiáng)度和彈性，以承受輪胎使用上的復(fù)雜應(yīng)力和多次變形，并緩和外來的路面震動(dòng)和沖擊。緩沖層位于胎體簾布層和胎面膠之間，有簾布和膠片兩種形式。
胎面為輪胎同地面接觸的部分，分為胎冠、胎肩和胎側(cè)。
胎圈主要由鋼絲圈和填充膠構(gòu)成，緊密固定在輪輞上，并承受外胎與輪輞的各種相互作用力。鋼絲圈是胎圈部的基礎(chǔ)，有方形、六角形、半圓形和圓形四種斷面形式。
�。ǎ玻﹥�(nèi)胎：內(nèi)胎是一個(gè)富有彈性的圓環(huán)膠筒，充氣后緊貼外胎內(nèi)腔，具有緩沖和負(fù)荷作用。要求其具有氣密性、高彈性、耐撕裂性能以及耐疲勞性能。當(dāng)然一部分輪胎是沒有內(nèi)胎的，無內(nèi)胎的輪胎行駛安全性更高且能改善輪胎的緩沖性能。
（３）墊帶：墊帶置于內(nèi)胎和輪輞之間，保護(hù)內(nèi)胎不受輪輞組合件的磨損。按其結(jié)構(gòu)可分為有型式、無型式和平帶式。
下面說明斜交胎和子午胎的區(qū)別。
斜交胎胎體簾布層一般與徑向成４８——５５°角，相鄰兩層簾布互相交叉排列成菱形。胎體簾布層是承受內(nèi)壓、負(fù)荷、徑向力、牽引力和制動(dòng)力等的主要部件，緩沖層其簾線角度通常等于或略大于胎體簾線的角度，緩沖來自胎面的沖擊負(fù)荷分散胎體所承受應(yīng)力。斜交胎結(jié)構(gòu)如圖２所示。
子午線輪胎的胎體簾線角度與徑向成零度或接近零度，相鄰簾線不相交而相互平行，因而看上去像地球的子午線，故得名。這種結(jié)構(gòu)的簾線不能承受周向應(yīng)力，所以在胎面冠部和胎體之間配置了起緊箍作用的帶束層（緩沖層），其通常由數(shù)層鋼絲簾布組成，簾線排列角度與徑向成７０——８０°，因其承受較大內(nèi)壓應(yīng)力，需具備較大的強(qiáng)度。
斜交胎根據(jù)不同承擔(dān)負(fù)荷的要求通常需貼合不同層數(shù)的簾布層，而子午胎胎體只有一層鋼絲簾線，其承擔(dān)復(fù)合由鋼絲的粗細(xì)決定。
子午胎因胎體簾線成子午線排列，變形方向與輪胎變形方向一致，能最大限度發(fā)揮簾線作用，具有扁平化的優(yōu)點(diǎn)，與地面附著性增強(qiáng)，因而操作上更加安全且舒適度提高。同時(shí)，子午胎與斜交胎比較，有更好的高速耐久性、耐刺性、低油耗、低滾動(dòng)阻力等優(yōu)點(diǎn)。
但子午胎側(cè)向穩(wěn)定性較差，側(cè)向剛性比斜交胎低２０％左右，所承受最大應(yīng)力也高一倍，因而胎圈區(qū)易產(chǎn)生屈撓裂口，并導(dǎo)致帶束層與胎面邊端脫層。由于拉伸應(yīng)力作用在帶束層上，帶束層邊端集聚應(yīng)力。因此子午胎較之斜交胎易出現(xiàn)胎肩部和胎圈部脫層。
總的說來，子午胎因其一系列優(yōu)點(diǎn)在市場中所占的比例越來越大，是輪胎發(fā)展的方向。
斜交胎成型工藝流程圖２
子午胎成型工藝流程圖３
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時(shí)間：２０１５年９月１４日上午
所謂煉膠工藝即通過原材料加工、塑煉及混煉等工藝過程，提高膠料塑性，并將各種配劑加入膠料，以得到備用混煉膠的過程。原材料的加工過程包括切膠、烘膠及破膠等。
生膠因粘度過高及均勻性較差等原因，難于加工，塑煉的作用即通過對(duì)生膠進(jìn)行一定的加工處理，提高其可塑性，以便于混煉中配合劑的混入及擠出壓延成型等操作�；鞜捈磳⑴浜蟿┡c塑煉生膠混到一起，獲得混煉膠。
塑煉與混煉的對(duì)象為橡膠，橡膠分為天然橡膠和合成橡膠，其中丁基橡膠主要用于充氣輪胎的內(nèi)胎。加入到橡膠中的配劑有補(bǔ)強(qiáng)劑（如炭黑、白炭黑）、填充劑（如碳酸鈣）、防老劑（如熔點(diǎn)較高的蠟類）、軟化劑（如芳烴油）、增塑劑（如塑解劑Ｂ）、促進(jìn)劑、防焦劑及硫化體系等。
煉膠工藝用到的主要工藝設(shè)備有密煉機(jī)、開煉機(jī)（該廠很少使用）及輔助設(shè)備。密煉機(jī)主要是依靠轉(zhuǎn)子的機(jī)械作用達(dá)到塑煉和混煉的目的�？梢酝ㄟ^調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)速、溫度、作用時(shí)間等改變混煉效果。輔助設(shè)備如雙螺桿擠出壓片機(jī)，膠片上行、稱重裝置。
混煉中心由四層樓層組成，工藝流程及各樓層分布如圖５所示。
四層為自動(dòng)加料層，即通過機(jī)械設(shè)備自動(dòng)將炭黑、大粉料、小粉料、合成橡膠等加入生產(chǎn)線，并在三樓自動(dòng)稱量。
三樓除自動(dòng)稱量來自四樓的`藥料外，還有集中人工稱量硫磺工序，稱量由機(jī)器完成，并由自動(dòng)記錄系統(tǒng)記錄時(shí)間、質(zhì)量等信息，以便在后續(xù)工序出現(xiàn)問題時(shí)便于檢查。生膠的塑煉也在三樓完成，生膠由機(jī)械設(shè)備自動(dòng)稱量和自動(dòng)投料，塑煉好的膠料進(jìn)入二樓下一道工序。
二樓為混煉車間，為二段混煉。第一段將塑煉膠、合成橡膠及大量填料混和，混煉膠在一樓經(jīng)過雙螺桿擠出壓片機(jī)成為母煉膠片；母煉膠運(yùn)到二樓，加入促進(jìn)劑和硫磺經(jīng)２５５密煉機(jī)進(jìn)行最后的混煉（即第二段混煉），經(jīng)過壓片、冷卻，成為終煉膠。膠料的冷卻方式采用水和隔離液冷卻。
混煉好的膠料堆放到制定的地點(diǎn)，并待用。
因合成橡膠使用比例的加大及子午線輪胎對(duì)混煉膠料的質(zhì)量要求較高，故混煉中心選用兩段混煉。
�。ǘ┕こ绦苯惠喬シ謴S參觀
時(shí)間：２０１５年９月１５日上午
工程機(jī)械輪胎主要為斜交胎，工程輪胎分廠承擔(dān)輪胎的成型任務(wù)，成型后的輪胎再經(jīng)過硫化定型得到成品。其工藝流程圖如圖５所示。
混煉中心得到的混煉膠，在該分廠車間按不同的用途進(jìn)行相應(yīng)的熱煉：簾布膠熱煉、胎面膠熱煉、膠料熱煉（另外還有內(nèi)胎膠熱煉和墊帶膠熱煉，將在內(nèi)胎廠參觀部分加以說明）。
�。ǎ保┨ッ娌糠稚a(chǎn)工序。
熱煉好的胎面膠經(jīng)橡膠擠出機(jī)擠出，進(jìn)入胎面擠出聯(lián)動(dòng)裝置，經(jīng)過收縮輥道強(qiáng)制收縮，自動(dòng)測寬測厚，連續(xù)稱量，浸水噴水冷卻，裁斷檢查后，放到胎面車上，供成型使用。
�。ǎ玻┨トΣ糠稚a(chǎn)工序。
斜交胎使用方形斷面鋼絲圈。鋼絲圈使用前要掛銅，以與橡膠粘合。掛銅的鋼絲圈覆膠壓出，纏頭卷成；經(jīng)過三角膠芯壓制和鋼絲包布得到鋼絲圈，并待成型時(shí)使用。
三角膠芯由小型螺桿擠出機(jī)擠出熱煉膠料得到（其他型膠如胎肩墊膠、胎側(cè)膠等的制造可據(jù)要求選擇機(jī)械）。在整個(gè)工藝過程中還用到鋼絲圈擠出聯(lián)動(dòng)裝置、鋼絲圈包布機(jī)等。
鋼絲包布和胎圈包布采用立式裁斷。
�。ǎ常┨ンw部分（簾布）生產(chǎn)工序。
輪胎使用的骨架材料主要為尼龍簾布、人造絲簾布等（子午胎使用鋼絲簾線）。
纖維簾布掛膠前，需經(jīng)過浸膠處理。纖維簾布經(jīng)壓延機(jī)及其聯(lián)動(dòng)裝置掛膠，膠料由熱煉供膠機(jī)完成。
掛膠后，簾布進(jìn)入裁斷工序，采用臥式裁斷，得到簾布層和緩沖層。裁斷好的簾布和經(jīng)貼隔離膠后的簾布進(jìn)入簾布貼合工序。
簾布掛膠后，在卷取時(shí)要用到大墊布，大墊布在載斷工序前要取下回收重復(fù)使用。裁斷的膠布條卷成小卷，放在存放車架上備用。
制造裝有內(nèi)胎的輪胎時(shí)，要在胎里膠簾布上貼一層油皮膠，避免輪胎硫化過程中膠囊的硫磺向胎體簾布層遷移，并保護(hù)胎體簾線不錯(cuò)位、不損傷及成品外胎使用時(shí)不受潮氣浸蝕和內(nèi)胎不受簾布層粗糙面的磨損；無內(nèi)胎的輪胎應(yīng)加貼氣密層，除油皮膠的作用外，還能提高外胎的氣密性。
�。ǎ矗┩馓コ尚凸ば�。
前面所述三大工序制得的胎面部分、胎圈部分及胎體部分（貼合簾布）等，進(jìn)入成型工序。
輪胎成型機(jī)按輪廓類型分為鼓式、半鼓式、芯輪式和半芯輪式成型機(jī)；按結(jié)構(gòu)形式分為普通輪胎成型機(jī)和子午胎成型機(jī)；按包邊方式分為指形包邊、壓輥包邊、膠囊包邊輪胎成型機(jī)；按供料方式分為套筒法和層貼法成型機(jī)。目前國內(nèi)主要采用套筒法，套筒成型法包括層布貼合與成型兩個(gè)工序。
經(jīng)成型機(jī)制好的胎坯送入烘胎房存放，并噴涂隔離劑。待送入下一道工序。
�。ǎ担┝蚧ㄐ凸ば�。
硫化的目的是將橡膠由線性分子轉(zhuǎn)化為網(wǎng)狀交聯(lián)高分子，提高其彈性等物理機(jī)械性能，并使其具有形狀穩(wěn)定性。
成型好的斜交胎胎坯在硫化前要扎孔，以便硫化時(shí)排除胎體內(nèi)水蒸氣等氣體，提高硫化質(zhì)量。硫化通過水胎完成，即在水胎中通一定溫度的傳熱水，通過胎囊傳熱給外胎，以實(shí)現(xiàn)硫化。巨型輪胎有專門的硫化車間，通常有吊車等輔助設(shè)備。
定性過程中用到的水胎用丁基橡膠制造，擠出膠片，采用水胎硫化機(jī)硫化。硫化模型必須保持干凈、光潔，需定期清洗。
硫化好的輪胎，還需經(jīng)過修邊和質(zhì)量檢查，合格后入庫。
�。ㄈ﹥�(nèi)胎分廠參觀。
時(shí)間：２０１５年９月１６日上午
�。▍⒂^部分除內(nèi)胎分廠外，還有墊帶廠和污水處理廠）
國內(nèi)生產(chǎn)的汽車輪胎有天然橡膠和丁基橡膠兩種。該分廠生產(chǎn)的為丁基橡膠輪胎。
內(nèi)胎生產(chǎn)工序如圖６所示。
丁基橡膠經(jīng)過熱煉后，得到內(nèi)胎膠；內(nèi)胎膠需經(jīng)過過濾，用內(nèi)胎擠出機(jī)擠出膠筒，在聯(lián)動(dòng)裝置上相繼進(jìn)行冷卻、量寬、畫線、自動(dòng)稱量、打孔、貼氣門嘴及切割等。被擠出的膠筒內(nèi)部抽真空，并打入滑石粉以防粘接。切割好的半成品采用電熱切割對(duì)接法完成接頭。在硫化之前因夏天溫度較高，半成品的存放地點(diǎn)需空調(diào)降溫以保持其硬度，防止折薄折漏。
對(duì)接好的半成品內(nèi)胎送去硫化。硫化前，需要充入一定壓力的空氣，以使內(nèi)胎內(nèi)表面分開不致粘接，并保持其特定的尺寸和形狀。
硫化好的內(nèi)胎經(jīng)過上螺絲帽和檢查，合格后進(jìn)入倉庫。
內(nèi)胎常見的質(zhì)量問題有砂眼、氣泡、雜質(zhì)，接頭壓薄或裂口，打折，氣門嘴缺陷以及打折打薄，在生產(chǎn)中應(yīng)多加注意。
墊帶的生產(chǎn)工序如圖７所示。即熱煉好的墊帶膠經(jīng)擠出機(jī)擠出壓出膠條，經(jīng)稱量后用墊帶硫化機(jī)硫化。
污水處理廠的建設(shè)對(duì)于環(huán)境的保護(hù)有重要意義，能在一定程度上減輕工廠用水壓力。工廠排放的廢水經(jīng)初級(jí)沉淀池、一級(jí)沉淀池、二級(jí)沉淀池、曝氣池、絮泥池、軟化器等處理后變?yōu)椤爸兴�，中水不可食用，但可以作為冷卻水、循環(huán)水等。
�。ㄋ模┤撦d重子午胎廠參觀。
時(shí)間：２０１５年９月１７日上午
全鋼載重子午胎的胎體簾線及帶束層簾線均為鋼絲材料。
子午胎生產(chǎn)工序如圖４所示，與斜交胎成型工序比較相似。
生膠混煉好后，經(jīng)熱煉得到子午胎各部分所需的膠料。熱煉好的膠料經(jīng)過壓出、壓延、壓型、裁斷、鋼絲圈制造等工序，得到子午輪胎成型所需的部件：胎面部分，胎體部分，胎圈部分以及各種型膠。再經(jīng)過成型和硫化定型即可成品。
胎冠、胎側(cè)、胎肩墊膠、胎圈三角膠經(jīng)復(fù)合壓出工序得到，即：膠料熱煉，供膠，喂料，擠出，強(qiáng)制收縮，連續(xù)稱量，敷貼膠片或底層膠，水冷，截?cái)啵蹈�，稱量，接取，定長載斷及裝車。三角膠的壓出用雙螺桿擠出機(jī)。
胎體簾布層和帶束層均為鋼絲簾布，其裁斷工序與斜交胎不同，為子午胎所特有。胎身簾布選用９０°鋼絲簾布裁斷機(jī)組，帶束層鋼絲膠布選用１５——４５°鋼絲簾布斜裁機(jī)組。
鋼絲圈的斷面為六角形，與斜交胎鋼絲圈不同。鋼絲先被導(dǎo)開，掛膠后預(yù)彎，再由主輪成“圈”。鋼絲圈外要包錦綸簾布，以加強(qiáng)其強(qiáng)度。之后送入半硫化工序和貼合工序。
斜交胎各部件制造完成后進(jìn)入成型工序。成型采用四鼓成型機(jī)和兩鼓成型機(jī)，前者自動(dòng)化程度高、一次可成型兩胎且可連續(xù)操作，后者只能成型一胎且工作不連續(xù)、自動(dòng)化程度低。成型機(jī)主要由主機(jī)成型鼓和輔機(jī)貼合鼓構(gòu)成，胎側(cè)、內(nèi)襯層、鋼絲包布、胎體簾布、胎側(cè)、胎肩墊膠、胎圈等在主機(jī)成型鼓貼合，帶束層與胎冠經(jīng)輔機(jī)貼合鼓、傳遞環(huán)與以上部件組合。
成型好的子午胎送入硫化工序，與斜交胎類似，采用水胎傳熱方式，裝胎后通過模具壓膜。
全鋼絲載重子午胎必須經(jīng)過Ｘ光檢驗(yàn)，檢查內(nèi)部有無缺陷，對(duì)其不圓度和靜平衡性進(jìn)行抽檢。合格后方可入庫。
子午胎的生產(chǎn)對(duì)車間要求較高。溫度要保持在２２±２℃，溫度低則部件變硬影響粘合且尺寸難以控制，溫度高則因部件發(fā)粘難以操作；濕度要求控制在５０±５％。因紫外線和臭氧會(huì)引起橡膠老化，故廠房一般不用日光采光，窗戶玻璃需要涂一層黃色涂料。灰塵對(duì)橡膠有隔離作用，故大多數(shù)子午線輪胎生產(chǎn)廠房采取封閉式。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我們5個(gè)人到印尼雅加達(dá)進(jìn)行對(duì)外漢語實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次印尼之行是作為實(shí)習(xí)生到印尼的三所大學(xué)進(jìn)行對(duì)外漢語教學(xué)，教學(xué)對(duì)象從大一學(xué)生到大四學(xué)生不等，教學(xué)對(duì)象的水平也是參差不齊。這次實(shí)習(xí)，著實(shí)考察了我們對(duì)漢語知識(shí)的掌握程度，也提高了我們的對(duì)外漢語教學(xué)水平，更讓我們看到了對(duì)外漢語教師的光明前途以及所面臨的任務(wù)和巨大挑戰(zhàn)。
23日傍晚，我們走進(jìn)了印尼這個(gè)美麗的國度。剛出機(jī)場就感到一股濕熱的空氣撲面而來，眼前是一片片正生長得郁郁蔥蔥的樹木，深深淺淺、高高低低，錯(cuò)落的極富層次感與色彩感，盛開的鮮花也吐露著芬芳，印尼人民樸實(shí)的笑臉讓我們有一種似曾相識(shí)的感覺。公路上那些極盡夸張艷麗的公共汽車給我們留下了深刻的印象。
24日，實(shí)習(xí)的第一天。第一站：阿拉扎大學(xué)。
阿拉扎大學(xué)是一所純伊*蘭教的學(xué)校，印尼人居大多數(shù)，也是一所貴族學(xué)校。當(dāng)我們走進(jìn)校門的時(shí)候，讓我們?yōu)橹鸷车氖且蛔薮�、白色的�?蘭教建筑式的教學(xué)樓，在白云和透徹的藍(lán)天的襯托下，它顯得如此靜謐與神圣。走進(jìn)它的教學(xué)區(qū)，映入眼簾的首先是一個(gè)個(gè)雙手捧著書本或拿著電腦正坐在教室門外的走廊上查閱資料的學(xué)生，他們的表情是那么的專注。我們本來想靜靜地走過去，盡量不打擾到他們，沒想到，他們卻抬起頭，對(duì)我們說：老師好。有的`不會(huì)說中文，便給我們一個(gè)燦爛的微笑。這是阿拉扎大學(xué)給我們的第一份感動(dòng)。我們?yōu)閷W(xué)生能如此的有禮貌而感動(dòng)，也為他們的友善而感動(dòng)。
當(dāng)我們走進(jìn)教室的時(shí)候，先是驚異了一下。教室不大，一般就容納十來個(gè)學(xué)生。這與我們想象中的場景有些不同。但緊接著，我們就被學(xué)生們純真的笑容給感染了，也就沒有那么拘束。第一堂課，我們介紹的是中國的新年，包括一些風(fēng)俗習(xí)慣、慶祝活動(dòng)等內(nèi)容。他們專注的目光，一本正經(jīng)的神態(tài)，圍著我們問東問西的那股積極勁，又一次讓我們感動(dòng)。第二堂課，我們與學(xué)生進(jìn)行了一些中文口語的交流，包括日常生活、興趣愛好等話題，期間穿插了唱中文歌，這些學(xué)生中文歌的唱功真是令人贊嘆，一個(gè)個(gè)字正腔圓，還可以四重唱。
我們?cè)诎⒗髮W(xué)共呆了兩天，他們的上課時(shí)間是從上午九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)半，再從一點(diǎn)半到三點(diǎn)。每個(gè)人差不多上午講兩個(gè)小時(shí)，下午再講兩個(gè)小時(shí)。一天下來，我們都疲憊不堪，一點(diǎn)精神氣都沒有了。雖然累，但一想起那些學(xué)生的眼神，專注并且充滿著求知欲，心里也就輕松起來。一句話說，便是：苦在我身，樂在我心。
第三天，我們與阿拉扎大學(xué)的師生們一同去了縮影公園游玩。我們像朋友一樣愉快的交流著，雖然他們有時(shí)說的中文不標(biāo)準(zhǔn)，讓我們一時(shí)間反應(yīng)不過來，但通過他們的肢體語言以及英語的翻譯，我們最終能理解對(duì)方的意思。由于有些學(xué)生的漢語水平不高，引發(fā)了很多趣事。當(dāng)我們走到湖邊的時(shí)候，一個(gè)高個(gè)子女生對(duì)著我們說：老師，我們?nèi)プ绝啞�。我們莫名其妙，一頭霧水。緊接著順著她手指的方向看去，原來湖里停著一排游船，船頭是鴨子的造型。我們明白了，這個(gè)學(xué)生前天剛學(xué)了北京烤鴨這個(gè)詞，剛好看到湖里的鴨子造型的船，于是便自創(chuàng)了這句話。我們說，這個(gè)學(xué)生還真會(huì)活學(xué)活用啊!大家在嘻嘻哈哈中向前走去。
我們?cè)跉g笑聲中結(jié)束了實(shí)習(xí)的第一站。
緊接著，我們到達(dá)了第二站達(dá)爾馬柏莎達(dá)大學(xué)。比起上一個(gè)學(xué)校，它顯得平民化。這是一所混合型的學(xué)校，學(xué)生中既有印尼當(dāng)?shù)厝擞钟腥A人。這兒的學(xué)生很陽光、活潑，對(duì)漢語很感興趣，非常喜歡中國的文化并期望到中國進(jìn)行學(xué)習(xí)。
第三站是新雅學(xué)院，它是一所華人學(xué)校，里面的學(xué)生都是華人的子女，漢語水平相當(dāng)高。他們的聽說能力普遍很強(qiáng)，我們能用正常語速與他們進(jìn)行非常順利的交流。但在寫作方面的能力就差了很多，主要是近義詞、同義詞的運(yùn)用以及遣詞造句的能力還有所欠缺。不過，他們對(duì)中國傳統(tǒng)文化的了解比前面兩所大學(xué)的學(xué)生都要好。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我們認(rèn)識(shí)到作為一名對(duì)外漢語教師的無上光榮，同時(shí)也看到了這個(gè)職業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于短期對(duì)外漢語教學(xué)來說，任務(wù)相對(duì)比較輕。要求對(duì)外漢語老師要有良好的素質(zhì)，快速的應(yīng)變能力，沉穩(wěn)的心態(tài)。以我們上課為例，當(dāng)講的內(nèi)容引不起學(xué)生興趣而學(xué)生開始自顧自地說話的時(shí)候，我們必需立即停下正在講的東西，迅速轉(zhuǎn)換思維，調(diào)整戰(zhàn)略，從另外一個(gè)角度入手，把學(xué)生引回課堂。我們也遇到過這樣的棘手事：頭天晚上耗費(fèi)了很多精力備課，但第二天到學(xué)校后，學(xué)校的老師卻分給我們新的教材，要求我們講新的內(nèi)容。但這些內(nèi)容卻不是我們準(zhǔn)備之中甚至是不曾預(yù)料到的。這時(shí)候，我們必需克制自己的不滿情緒，保持沉穩(wěn)的心態(tài)，維持冷靜的頭腦，迅速在頭腦中構(gòu)擬出邏輯順序圖：第一步講什么，第二步的重點(diǎn)是什么，什么時(shí)候提問，什么時(shí)候與學(xué)生互動(dòng)，如果學(xué)生不感興趣或者不聽你指揮又怎么辦。當(dāng)然，要在很短的時(shí)間內(nèi)完成這么多項(xiàng)任務(wù)的設(shè)想是很難的，那就需要我們以不變應(yīng)萬變，不能偏離基本的思路，在抓好大體的基礎(chǔ)上優(yōu)化細(xì)小的部分。只有讓自己做到心中有數(shù)，才能與學(xué)生真正融合，才能把一堂簡單的對(duì)外漢語課程上的多姿多彩、趣味盎然。除此之外，還要求對(duì)外漢語老師具備一些中華才藝，如折紙、剪紙、編中國結(jié)、毛筆字、國畫、武術(shù)、太極拳等等。外國學(xué)生對(duì)中國的中華才藝很感興趣。我們可以以這一點(diǎn)為契機(jī)，由此導(dǎo)入一些關(guān)于中國文化的課程，這樣可以有效的調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，增加對(duì)中國文化的興趣，提高他們的自學(xué)能力。
對(duì)于長期對(duì)外漢語教學(xué)來說，任務(wù)就艱巨多了。要求對(duì)外漢語教師不僅要具有扎實(shí)的漢語基本功，尤其是漢語語法，良好的心理素質(zhì)，還要對(duì)中國的歷史、地理、文化、藝術(shù)等方面有一定的了解，且不說要達(dá)到多精多專的境界，起碼要能說得出一個(gè)所以然。否則，當(dāng)學(xué)生問你一個(gè)問題的時(shí)候，你卻瞠目結(jié)舌，是件很尷尬的事。例如：在一位老師的班上，有一個(gè)很喜歡中國文化的學(xué)生，一次上課，講的是筷子。當(dāng)老師剛剛說到筷子這個(gè)詞的時(shí)候，這個(gè)學(xué)生說：老師，我知道‘筷子’，一根筷子是不能用來夾菜的，必須是兩根，合到一起才能用，所以它代表著白頭到老，幸福吉祥。當(dāng)講到筷子已經(jīng)有三千多年的歷史的時(shí)候，這個(gè)學(xué)生又問：老師，書上說筷子的使用是從孔子開始的;孔子到今天是兩千多年的時(shí)間，為什么您說筷子有三千年的歷史呢?這個(gè)學(xué)生下課后還問這位老師：您會(huì)背《弟子規(guī)》嗎?幸好這位老師走之前恰好背了兩三句，這才糊弄過去�；氐阶∷薜牡胤�，這位老師才大舒了一口氣，說：差一點(diǎn)就下不了臺(tái)，這學(xué)生太厲害了。我們也進(jìn)一步交流了這幾天以來的教學(xué)心得，更加體會(huì)到了作為一名對(duì)外漢語教師的艱難。
實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)告一段落，留給我們的不僅僅只有回憶。實(shí)習(xí)過程固然很苦很累，但是學(xué)到的是很多書本上沒有的知識(shí)，是我們終身受用的財(cái)富。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷必定會(huì)對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)、工作、為人處世等方面有很大的影響和幫助，這次實(shí)習(xí)無疑大大增強(qiáng)了我們學(xué)習(xí)知識(shí)的積極性和自信心。
總結(jié)起來，想作一名合格的對(duì)外漢語教師是相當(dāng)不容易的，單單掌握好漢語的基礎(chǔ)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須對(duì)中國文化有廣泛的涉略及見解。換句話說，要把自己充實(shí)成為一本百科全書，即使對(duì)于某一個(gè)問題，說不出專業(yè)術(shù)語，也要明白這個(gè)問題是什么，從什么角度回答。要不然，當(dāng)遇到刁鉆的學(xué)生問一些古怪的問題，作為對(duì)外漢語教師卻一臉茫然、不知所措，這是非常丟臉的。我們應(yīng)當(dāng)要明白，對(duì)外漢語教師代表著中國的形象，中國人連自己國家的文化都不了解，還怎么去傳播漢語知識(shí)呢?還怎么讓外國人心服口服呢?
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué)校：
學(xué)部：英語學(xué)部
班級(jí)：英語（7）班
姓名：谷玲娣
學(xué)號(hào)：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.25~20xx.08.10
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司
實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
一、企業(yè)背景
我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。
與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品,受到了客戶的廣泛認(rèn)可。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴。
"誠信為本，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。
二、營銷現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：
1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會(huì)快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。
2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。
4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。（二）競爭環(huán)境
國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。
國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。
�。ㄈ┢髽I(yè)現(xiàn)狀
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比較零散不穩(wěn)定。
三、存在問題
（一）營銷意識(shí)薄弱，營銷理念落后
在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗(yàn)。
（二）市場定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。
�。ㄈI銷渠道單一
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。（四）營銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低
由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷隊(duì)伍素質(zhì)低。（五）企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)
公司只簡單的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。
四、解決方案
�。ㄒ唬┨岣郀I銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平
定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。
�。ǘ┻\(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。
�。ㄈ┙Y(jié)合市場，重新定位
考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
（四）拓展?fàn)I銷渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場利益。
�。ㄎ澹╅_展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部優(yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等
�。淞⑵髽I(yè)良好的.形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。
五、實(shí)習(xí)心得
半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：
�。ㄒ唬⿲�(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。
�。ǘB(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
�。ㄈ┳呷肷鐣�(huì)，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
作為一名合格的施工員，就是在項(xiàng)目經(jīng)理和施工負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所承擔(dān)的作業(yè)區(qū)、段內(nèi)的施工組織安排和施工管理工作。協(xié)調(diào)施工，管理施工質(zhì)量，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進(jìn)度，報(bào)物資材料消耗，上報(bào)需要的材料，協(xié)調(diào)監(jiān)管。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
作為一名合格的施工員，就是在項(xiàng)目經(jīng)理和施工負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所承擔(dān)的作業(yè)區(qū)、段內(nèi)的施工組織安排和施工管理工作。協(xié)調(diào)施工，管理施工質(zhì)量，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進(jìn)度，報(bào)物資材料消耗，上報(bào)需要的材料，協(xié)調(diào)監(jiān)理，做好設(shè)計(jì)變更，現(xiàn)場合同外工程量確認(rèn)等。
首先是要把圖紙看好看懂，對(duì)工程實(shí)施要心里有計(jì)劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質(zhì)量和進(jìn)度并協(xié)調(diào)搭配好人、材、機(jī)的現(xiàn)場管理。我在現(xiàn)場施工工作中主要負(fù)責(zé)施工工藝、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度，負(fù)責(zé)施工安全，協(xié)同材料檢測、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場管理。下面就工作做一簡單的介紹：
現(xiàn)場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：
1、按先地下、后地上、先主體、后圍護(hù)、先粗裝修后精裝修的原則組織施工，及時(shí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，盡早形成工作面，組織主體交叉作業(yè)，有利縮短工期。柱、墻模板的配置考慮使用5—6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設(shè)施工縫。
2、在工程施工時(shí)，要安排好各工序搭接的同時(shí)按照工序需要作好所須資源的全面就位。
3、在土方開挖階段及時(shí)組織足夠的勞動(dòng)力修理邊坡，確�；硬鄣倪吰虏凰�。如基坑槽的驗(yàn)收不受相關(guān)條件的限制，基礎(chǔ)土方與砼墊層施工采取交叉作業(yè)，各區(qū)進(jìn)行清土、驗(yàn)槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動(dòng)或是人為的擾動(dòng)。
4、本工程為高層建筑物，可考慮對(duì)結(jié)構(gòu)工程進(jìn)行中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。結(jié)構(gòu)施工中，合理安排工序穿插及預(yù)埋件的埋設(shè)。
5、水電、設(shè)備等預(yù)留、預(yù)埋安裝時(shí)，要緊密配合土建施工進(jìn)度，積極組織穿插交叉作業(yè)，做好水、電管線的預(yù)埋預(yù)留工作，在裝修階段做好安裝調(diào)試工作。
二、施工質(zhì)量管理中主要就是針對(duì)一些容易犯又經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，比如：
地基基礎(chǔ)不均勻沉降由于地基土的質(zhì)量因種類的不同而有很大差別，不少為軟弱土和不良土。因此在工程建設(shè)中常會(huì)遇到不良地基、磚砌體和構(gòu)造柱之間的裂縫、屋面漏雨和廚房衛(wèi)生間的滲漏、預(yù)制鋼筋砼板縫裂等要進(jìn)行及時(shí)的糾正和更改，以確保工程的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。建筑工程管理中安全管理問題越來越成為建筑業(yè)一個(gè)不可忽視的要素，而建筑安全管理又是施工企業(yè)管理組成的重要部分，是一門綜合性的科學(xué)。質(zhì)量和安全往往是分不開的，安全是質(zhì)量的重點(diǎn)或主要內(nèi)容，甚至可以說，質(zhì)量就是安全，安全就是質(zhì)量。在施工現(xiàn)場管理過程中，我們?cè)谠诠こ绦涯康奈恢脪旆虐踩珮?biāo)語及警示牌、定時(shí)向工人宣傳安全知識(shí)和開展工程安全教育活動(dòng)、規(guī)范現(xiàn)場施工用電：重視采用TN—S系統(tǒng)，確保專用保護(hù)零線及專用備用電設(shè)備的使用，重視"三級(jí)配電三級(jí)保護(hù)"和落實(shí)"一機(jī)一閘一漏一箱"，重視總配電房的規(guī)范設(shè)置，重視漏電保護(hù)裝置參數(shù)的匹配。要保持設(shè)備的良好狀態(tài)，提高它的使用期限和效率。加強(qiáng)和規(guī)范現(xiàn)場文明施工，重視文明施工意識(shí)宣傳，抓現(xiàn)場場容場貌、硬地化、通道、材料堆放、工完場清、排水系統(tǒng)、封閉治理，高度重視和規(guī)范生活設(shè)施。重視安全隱患分析建立各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、積極采用新工藝、新設(shè)備等不斷提高的工程質(zhì)量，使的.工人對(duì)管理有了進(jìn)一步的了解。制定合理的施工安全管理制度與控制措施，在確保施工安全的前提下，追求最優(yōu)的工程質(zhì)量。
三、協(xié)同材料檢測我們主要要做好材料、構(gòu)配件進(jìn)場檢驗(yàn)記錄說明，如：
鋼結(jié)構(gòu)材料中"鋼構(gòu)件、焊接材料、連接用緊固件及配件、防火防腐涂料、焊接（螺栓）球、封板、錐頭、套筒和金屬板"、各種砌體、模板等等要做好各種材料的規(guī)格、品種以合理安排堆放在施工現(xiàn)場。同時(shí)配合材料員，施工現(xiàn)場各種材料的存量既需要量，以備后期施工不會(huì)因?yàn)椴牧隙倘倍９ぴ斐晒こ虛p失和人員窩工。及時(shí)了解工地現(xiàn)場各種機(jī)械損耗程度何做好維修準(zhǔn)備，使工程在工期內(nèi)順利完工。
四、一個(gè)好的施工管理者既是一個(gè)勤奮家也是一個(gè)親善家。
配合監(jiān)理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各是施工班班組及時(shí)完成該完成的任務(wù)及清理現(xiàn)場施工的各施工班組所轄范圍內(nèi)的施工肥料既生活垃圾，使施工工地更文明更和諧、以人為本。迎接各相關(guān)單位的檢查及指導(dǎo)工作讓工程施工工地真正成為構(gòu)建和諧城市的一部分。
五、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
通過這次工地實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)道理書本理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，書本上介紹的施工工藝以及施工管理方法與實(shí)際中有很多不盡相同，由于地理區(qū)域、人文、受教育程度及環(huán)境等的不同，使得工程管理過程中必須采用合理的方法和途徑，靈活應(yīng)用到具體管理中。建筑施工管理工作也是一個(gè)復(fù)雜多樣、變化多端的工作，管理的好壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。從事管理工作多年以來，我我認(rèn)為項(xiàng)目管理就是一個(gè)統(tǒng)籌安排，合理利用，全面管理的系統(tǒng)。對(duì)人員、材料、機(jī)械、物品等都要精心地組織，調(diào)配，合理地利用。最大限度地管好安全生產(chǎn)，堅(jiān)持"安全第一"的方針，確保工程質(zhì)量，堅(jiān)持"質(zhì)量求生存"的原則，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，力爭工程進(jìn)度迅速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造質(zhì)量最好、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程項(xiàng)目。建筑工程在組織施工生產(chǎn)的過程中，針對(duì)現(xiàn)階段安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀，控制安全生產(chǎn)一定要"安全第一，預(yù)防為主"，要時(shí)刻牢記安全，把安全控制作為自己的工作內(nèi)容。建筑行業(yè)，是一項(xiàng)學(xué)問頗深，涉及知識(shí)面較廣的行業(yè)，可以說是"做到老、學(xué)到老"的行業(yè)，在以后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，不斷地把理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，搞好本職工作，為社會(huì)多做一份貢獻(xiàn)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲'老師好。''老師好'的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動(dòng)。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺(tái)，開始了自己的第一篇'處女作'.當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了'講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契'等等。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
八、九歲的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花，哪個(gè)小組認(rèn)真聽課，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。俗話說：'知之者不如好知者，好知者不如樂知者。'興趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的'朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由'要我學(xué)'轉(zhuǎn)化為'我要學(xué)'的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵(lì)性的語言對(duì)他們說：'真好'、'真響亮'、'還不錯(cuò)'等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫所有的同學(xué)用'棒、棒、你真棒！'的激勵(lì)話語來鼓勵(lì)他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給
學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得>班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作，要實(shí)現(xiàn)'沒有教不好的學(xué)生'的教育理想，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。
在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對(duì)癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰�，因�(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴摹Ｔ谖业南ば呐ο�，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學(xué)個(gè)單元測驗(yàn)都及格了。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥。時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。'知識(shí)是永無止境的。'在取得好成績的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
在實(shí)習(xí)的過程中，除了要對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì)處理人與人之間的 關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個(gè)社會(huì) 中的每個(gè)人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社 會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的.人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。 “千里之行，始于足下” ，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫 筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。 對(duì)于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識(shí)與道理很多。
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