【推薦】實習(xí)工作總結(jié)模板匯編六篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的實習(xí)工作總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
我于20__年_月_日至20__年_月_日在_市第二幼兒園進(jìn)行了一個學(xué)期得頂崗實習(xí)。四個月的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，此刻回想起四個月生活的點點滴滴有些不舍、有些留念。
昨日還為在一個陌生的地方，應(yīng)對著陌生的人，強迫自我適應(yīng)著陌生的飲食及行為習(xí)慣而苦惱，今日卻要為離開這可愛的孩子，可親的教師，及可敬的家鄉(xiāng)文化而傷感。__這個地方充滿了我這個頂崗實習(xí)生的歡樂與淚水，_二幼這所幼兒園飽含了我這個頂崗生的艱難與困苦，同時也見證了我的成長與收獲。
為期四個月的實習(xí)生活，我已經(jīng)體驗到了當(dāng)一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的職責(zé)。作為一名實習(xí)教師，我深感自我的職責(zé)重大。所以腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習(xí)生活的主旋律。我能以教師身份嚴(yán)格要求自我，為人師表，處處注意自我言行和儀表，愛護(hù)實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好帶班教師及教學(xué)的每一項工作。
同時作為一名實習(xí)生，嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一齊團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)。進(jìn)取的參加實習(xí)學(xué)校組織的'各項活動，很好的塑造了我們河北師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下很好的印象。
20__年_月_日我們頂著黑朧朧的霧霾坐上_頂崗分隊的客車歷經(jīng)3小時來到__，實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們安排好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視。第二天我們?nèi)齻�實習(xí)生便被分到了不一樣的指導(dǎo)教師班級。我被安排到了大五班劉教師的班級，第一次看到我的指導(dǎo)教師有一種似曾相識的感覺。
早晨的第一縷陽光迎來了我實習(xí)期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很陌生。給孩子們介紹完自我，從此便有了新的稱呼“董教師”。孩子們每一天來到幼兒園都不會忘記說一聲“董教師好”“董教師，再見”。這種充滿幸福感的聲音還沒有被我這個稚嫩的教師享受完，就被園長的一聲通知調(diào)到了大七班。我在大五班僅有四天的實習(xí)生活，第五天就被調(diào)到了大七班，剩下的實習(xí)日子便是在大七班度過的。
所以，我又有了新的指導(dǎo)教師尹教師。尹教師十分的熱情，在教學(xué)方面給了我很多的指導(dǎo)與幫忙。在那里我要向我的指導(dǎo)教師說一聲“多謝”。多謝您幫忙我將理論與實踐相結(jié)合，在教學(xué)工作上自我有了新的提高和上升。
剛走進(jìn)大七班心境是十分低落的，因為我已經(jīng)熟悉了大五班的學(xué)生和環(huán)境，再者是因為大七班的環(huán)境很差。幼兒園后院有三個班級分別是大七班、中三班、小班，我們?nèi)齻�稱之為“冷宮”。因為這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環(huán)境差，我所在的大七班一個大講臺、一塊大黑板、40個孩子，教室十分的小，座位完全是小學(xué)模式。這就是這個班級的大概布局和設(shè)施，完全不像幼兒園的教室。
當(dāng)時心境十分的低落，環(huán)境不能改變你可是你能夠試著去創(chuàng)設(shè)新的環(huán)境，想明白后，立馬改變了這種消極的態(tài)度，以進(jìn)取的心態(tài)迎接我新的一批孩子。我接手了尹教師的班，開始自我去組織管理課堂�？墒窃谖覄値О鄷r，一個孩子便出了事故。因為我的一些做法都是模仿這個班的教師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自我在屋里收拾衛(wèi)生。
沒想到孩子在自由狀態(tài)下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動十分深。讓我對幼兒教師這個職業(yè)又有了新的認(rèn)識，同時，在那一瞬間感覺自我成長了！也要感激楊教師的一句話：作為新教師自我?guī)О嗦氊?zé)十分重，可是你要有一個“闖”勁，就會做得很成功�！瓣J”字讓我學(xué)會了應(yīng)對班里發(fā)生的一切問題，沒有退縮，重新又開始了我的帶班生涯�？偨Y(jié)失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗，最終直到實習(xí)結(jié)束一切都很成功和順利。我想這就是一種成長，這就是實習(xí)的一種收獲。
在教學(xué)方面，剛開始認(rèn)真聽園里骨干教師講課，吸取經(jīng)驗。之后在3月下旬就開始自我備課，修改教案，確保教案教學(xué)課件規(guī)范，資料準(zhǔn)確。進(jìn)取了解幼兒的個性差異，針對幼兒的年齡特點進(jìn)行教學(xué)。課堂上進(jìn)取應(yīng)對，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)教師的意見，彌補自我在教學(xué)工作的不足。有錯必改，自我提高。
給幼兒上好一節(jié)課，導(dǎo)入十分重要，為了吸取幼兒的注意力，我經(jīng)常采用的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導(dǎo)入成功這節(jié)課便成功了一半。在教學(xué)過程中，始終體現(xiàn)以幼兒為主體的教學(xué)模式，尊重幼兒的個性發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力和想象力。教育無處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀察幼兒的行為習(xí)慣使幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)。幼兒園工作雖然繁瑣可是在教學(xué)與日常管理中嚴(yán)格要求自我，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學(xué)習(xí)的好孩子。真正履行做一名實習(xí)教師的職責(zé)。
在服務(wù)幼兒園方面，我們進(jìn)取配合幼兒園參加一類園評比活動。每個班級都要創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，而我們大七班，地方十分狹小，什么材料也沒有，所以創(chuàng)設(shè)起來十分的困難。我們?nèi)齻�教師在思索之后，創(chuàng)設(shè)了圖書吧、娃娃家、美工區(qū)、自然角。所需要的圖書架、美工區(qū)的小桌子、自然角的花盆全是我們自我動手做的，正所謂“自我動手，豐衣足食”。創(chuàng)設(shè)完成后自我感覺到十分的有成就感。這些都是在學(xué)校未接觸到的，在那里學(xué)習(xí)到了環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)角創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗，這又是一種成長，一種收獲。
在實習(xí)學(xué)校工作方面，進(jìn)取努力的投入到實習(xí)學(xué)校的各項工作中，充分利用實習(xí)的機(jī)會，參加學(xué)校的各項活動，使自我更加的完善起來。不光只要求自我完成就好，應(yīng)當(dāng)更加出色的完成高質(zhì)量的工作，這樣才能更好的鍛煉自我。在幼兒園除了教學(xué)工作外，我們還參加幼兒園的“教研活動”、“優(yōu)質(zhì)課比賽活動”、“案例課題研究活動”、“幼兒運動會”、“組織大班考試”、“師德師風(fēng)演講比賽”、“六一兒童節(jié)表演活動”、“主題課活動”、“簡筆畫比賽活動”……進(jìn)取參加學(xué)校組織的一切活動，并且還得到校領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚，榮譽證書便是對自我的鼓勵。這也是一種成長，一種收獲。
在團(tuán)隊工作方面，我們?nèi)齻�實習(xí)生都是來自同一個班級，所以比較認(rèn)識和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互幫忙。而我作為實習(xí)小組長負(fù)責(zé)通知他們學(xué)校里分配的各項任務(wù)，組織大家進(jìn)取完成工作。聽從駐縣教師的安排，進(jìn)取配合，完成任務(wù)。注重團(tuán)隊合作，相互學(xué)習(xí)，不管是生活上還是工作上都不能出現(xiàn)分歧，即使有意見應(yīng)當(dāng)提出來，大家一齊分析解決問題，保證團(tuán)隊了的和諧和高質(zhì)量完成任務(wù)。這更是一種成長一種收獲。
為期四個月的實習(xí)生活快要結(jié)束了，最終我要對自我說一聲多謝。多謝自我的努力，多謝自我的勇敢，使我最終滿載而歸。相信這四個月的挑戰(zhàn)生活對自我未來工作和生活都將會影響至深�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在幼兒教師這條道路上我還有很多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，勇敢的嘗試，因為我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年x月x日至20xx年x月x日，我在永和鄉(xiāng)第一初級中學(xué)初一（4）班進(jìn)行了實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在指導(dǎo)老師牛老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)。本人主要做了如下工作：
一、班主任工作
班主任工作是實習(xí)的一項重要工作，在進(jìn)入一中第一天，學(xué)校就安排我作為初一（4）班的實習(xí)班主任，在牛老師的幫助下，順利的完成了之后的各項任務(wù)。
我的班主任生活是從早上6點開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐還要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在7點學(xué)生到達(dá)學(xué)校之前到，督促學(xué)生做好值日和晨讀，檢查學(xué)生完成作業(yè)情況的情況。而本該是其他老師休息時的中午還要管理學(xué)生午休和自習(xí)。在下午還要督促學(xué)生放學(xué)打掃衛(wèi)生，等我拖著疲憊的身軀離開學(xué)校幾乎接近6點。頭幾天在強烈的興奮感和新鮮感的支持下還能夠堅持，而過了幾天之后就會感覺到苦和累。而像老教師他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。
在實習(xí)期間眼觀四路耳聽八方是很重要的，不能總是問別人該怎么做。班主任工作也一樣，用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。我從班干部入手，從他們的言語中來了解班級情況，同時我也通過他們想起他同學(xué)傳達(dá)一種信號，我愿意和他們成為朋友。
由于我是地理老師，因此平時跟班上課的時間比較少，所以我抓住一切能和他們交流的時間，特別是活動課，早中晚自習(xí)時間。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。但是與此同時，和學(xué)生的關(guān)系還是應(yīng)該保持一定的距離，90后的孩子都是很叛逆的，他們會試探試探老師的虛實，然后覺得老師好講話或者容易欺負(fù)，他們就會騎到你頭上來，所以說一個班主任要把握好對學(xué)生的愛和嚴(yán)。
在班級日常管理方面，我在班主任老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。特別是我們班有個學(xué)生，每次作業(yè)都是空白，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。
二、地理教學(xué)工作
由于專業(yè)的特殊性，教學(xué)實習(xí)是我實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。
第一是預(yù)備階段。通過指導(dǎo)老師先熟悉不同班級的地理上課情況，以了解現(xiàn)在的學(xué)生為主，同時學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程。在聽課之后又該思考假如這堂課是我自己上，又該怎么設(shè)計，進(jìn)行前后對比。由于在大學(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個禮拜后，過完一個軍訓(xùn)，第三周就開始上課了。
上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學(xué)生反饋的信息——評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
由于地理不受重視，因此學(xué)生上課的積極性不高。經(jīng)過兩個星期的`聽課，我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，興趣是學(xué)生最好的老師，只有在樂趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看，前者要好一些。因此要調(diào)動學(xué)生的積極性，就必須有好的教學(xué)設(shè)計。
在教學(xué)設(shè)計中，首先我能夠注重情景的設(shè)計，也就是導(dǎo)入。在我上《氣壓帶與風(fēng)帶》這節(jié)課時，我給同學(xué)們說了幾個關(guān)于二戰(zhàn)的故事，學(xué)生在開心的同時也會思考問題，這樣學(xué)生一開始就保持了濃厚的興趣，使得課堂效率大大提高。
其次注重對任務(wù)的設(shè)計。在設(shè)計情景的同時，我還在情景中設(shè)置了不同的任務(wù)。這些任務(wù)都是圍繞情景展開，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發(fā)學(xué)生的成就動機(jī)，更好的調(diào)動了學(xué)生的積極性。
在教學(xué)過程中，我始終體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，并努力探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學(xué)生之間角色關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化；其有利于學(xué)生自主的、個性化的學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力；同時為學(xué)生實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更大的空間。
三、其他方面
除了教學(xué)和班主任工作，我還完成了平時老師的所有的作業(yè)的批閱以及期中。期終考試的監(jiān)考和閱卷任務(wù)；協(xié)助學(xué)校圓滿完成了校運動會的組織工作。在這些任務(wù)中大部分都是需要小組協(xié)作完成的，因此小組成員之間分工一定要明確，而且要體現(xiàn)團(tuán)體合作精神，我認(rèn)為自己在這方面做得還是比較到位的。
從這實習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識有時候不能沿用到初中，特定的教育階段，對一個知識的講授的深淺是有區(qū)分的，我們不能不顧學(xué)生的接受能力給學(xué)生講授太多的東西，這樣反而達(dá)不到提高學(xué)習(xí)的目的，只會增加學(xué)生對這門課的學(xué)習(xí)身體和心理上的壓力，所以給學(xué)生一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍對當(dāng)代新環(huán)境下的老師是極其重要的。
四、結(jié)語
在這段時間里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，很好的塑造了我們信陽職業(yè)技術(shù)學(xué)校綜合文科專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。
這半年的教育實習(xí)，感觸良多！雖總體感覺不錯，學(xué)到了很多東西，但也暴露出自己多方面的不足。這些方面有的需要改正，有的需要摸索學(xué)習(xí)，有的要馬上改變，有的需要認(rèn)真實施。為了達(dá)到做一名合格教師的要求，我將不斷努力；同時，我也端正了對教師的認(rèn)識：做一名合格的教師真的不容易！需要用心地關(guān)心學(xué)生，用心血去澆灌學(xué)生；最后，我只想說一句，教師——最可愛的人。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就三個月就過去了。我于2xxx年6月25日進(jìn)入xxxxxx有限公司，在寶華貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。到寶華貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團(tuán)(湛江項目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機(jī)項目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參與開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州；梅山夾鉗起重機(jī)；寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶)；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的`的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機(jī)項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在國際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機(jī)電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
這次我們自動化專業(yè)實習(xí)的地點是十堰——東風(fēng)發(fā)動機(jī)制造有限公司，實習(xí)的目的是增長我們的才干和對我們自身進(jìn)行畢業(yè)前的一次很好鍛煉。在本次的實習(xí)過程中，學(xué)校特意組織了本專業(yè)的幾位老師跟蹤指導(dǎo)和安排指揮，他們的隨行無形中給我們提供了一些力量和對這次實習(xí)所面臨的一些問題所須解決的渠道。本專業(yè)實習(xí)的人數(shù)一共有八十幾位同學(xué)，于四月九號和十號陸續(xù)到達(dá)。
實習(xí)的總體安排如下：
一、實習(xí)時間：
二、實習(xí)地點：
東風(fēng)汽車有限公司發(fā)動機(jī)廠
三、帶隊教師：
夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華
四、學(xué)生人數(shù)：
85人
五、日程安排：
首先是在于本次的實習(xí)，東風(fēng)發(fā)動機(jī)有限公司給我們安排上課的工程師。
他們理論聯(lián)系實際的講解，以及用具體的實例給我們上了幾次生動而又具體實在的課程，比如有關(guān)“數(shù)控改造”的介紹，如下：在這一堂課中，是我們實習(xí)的第一堂課，同時也是我聽得的一堂課。哪個姓趙的工程師，給我們講解了有關(guān)數(shù)控改造的發(fā)展趨勢、數(shù)控機(jī)械改造的優(yōu)勢、數(shù)控改造的市場、數(shù)控系統(tǒng)的選擇、數(shù)控改造的步驟等等，以及用了一個有關(guān)數(shù)控改造的具體實列給我們講解有關(guān)數(shù)控改造。在沒有聽到這些介紹之前，以自己認(rèn)為來看，數(shù)控改造就是對機(jī)械的其中一部分進(jìn)行改造，但當(dāng)聽到這些介紹后，使自己對于數(shù)控改造有了一個全新的認(rèn)識，就是它不僅僅是對其中的一部分進(jìn)行改造，同時需要考慮這些改造對機(jī)械本身的運行、功能以及它的發(fā)展等等，都需要全面的考慮。
其次是在聽有關(guān)工廠供電的介紹，電對于每個人來說都是再熟悉不過了。
可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多，這對于我個人而言是深有體會，那是在以前在家里的時候，時不時的看見有的電線著火或是用電器被燒壞，甚至還親自被電觸過。在這次聽有關(guān)姓張的工程師的.講解，感觸很深。如他介紹的有關(guān)電力網(wǎng)的知識，這對于我們以后走進(jìn)工作崗位或是在家里安裝電線的時候能有一個很好指導(dǎo)，這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關(guān)于電壓的等級以及指標(biāo)等，這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關(guān)電在實際中的應(yīng)用，如電力網(wǎng)的電力選擇、高壓電力的網(wǎng)的接線圖、電壓的調(diào)整的目的和方法等等，這些都是實際中應(yīng)該存在和應(yīng)該了解的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
畢業(yè)實習(xí)是我們學(xué)生畢業(yè)前的一項重要的環(huán)節(jié)，雖然說在學(xué)校學(xué)的課程很豐富，在實際生活中，卻是應(yīng)用得很少，報關(guān)員實習(xí)是檢驗我們平時學(xué)習(xí)的一種方法，使我們清楚的認(rèn)識到自己的不足，從而改正我們在學(xué)習(xí)中的缺點，提高實際操作的能力，更全名的認(rèn)識自己。為畢業(yè)后從事外貿(mào)工作打下堅實的基礎(chǔ)。 剛走出大學(xué)的我對外面的世界充滿了好奇和向往，從大學(xué)直接邁入社會，面對的一切都是新鮮的事物和各行各業(yè)的人。如何同這些人接觸都要自己去思考和摸索，如何良好的溝通，進(jìn)而了解每個人的性格和內(nèi)心世界。更需要注意的是外面的世界很精彩也很危險，學(xué)校的生活相對社會是很單純的，這就要求我們要關(guān)注身邊發(fā)生的一些事情，搞好身邊的人際關(guān)系，并且樹立良好的形象，積累交際方面和專業(yè)實踐方面的經(jīng)驗。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，去迎接實習(xí)的考驗。 經(jīng)過半年的實習(xí)，現(xiàn)將我的實習(xí)情況總結(jié)如下：
在實習(xí)中，我感覺報關(guān)員還算是挺有趣味的工作。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面，而且讓我認(rèn)識到處理好人際關(guān)系的重要性。報關(guān)員在海關(guān)和往來的客戶兩者之間充當(dāng)?shù)氖菧贤ǖ臉蛄航巧跃鸵浞职l(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用，這方面就能體現(xiàn)出報關(guān)員可以鍛煉我的交際能力。另外，關(guān)于海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，這就要求我們要靠自己在工作中學(xué)習(xí)、積累和實踐來滿足形式發(fā)展的需要、了解最新的海關(guān)通關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施，不斷更新自己的知識面。
我每天早上第一件事情就是把集港信息記下來，這是一個好習(xí)慣。然后整理報關(guān)單據(jù)，填制報關(guān)單。接下來是EDI錄入，錄入完畢后會打印一張作為核對的EDI報關(guān)單給你，然后核對。一定要仔細(xì)，不能出任何差錯。然后查詢出口預(yù)配艙單，確認(rèn)有預(yù)配艙單后，將核對無誤的電子數(shù)據(jù)發(fā)送，系統(tǒng)提示該單已接單時打印正式的紙質(zhì)報關(guān)單。將準(zhǔn)備齊全的報關(guān)單據(jù)裝訂起來，蓋章。報關(guān)單第一聯(lián)和手簽聯(lián)上蓋報關(guān)章，并且報關(guān)員簽字。報關(guān)委托書上要蓋經(jīng)營單位和委托公司的公章，并相應(yīng)簽字。最后遞單。拿著退回的單子到海關(guān)大廳的電腦里查詢放行信息。在工作中使我有很多的體會：
(一)實習(xí)是一個循序漸進(jìn)的過程，新手的工作一開始都是做些很簡單的工作，跑個腿，遞個單子，換個單子，查查艙單等。每天都感覺有很多空閑時間，呆著沒事做，做什么事情都無從下手的'感覺，要么就跑東跑西的。其實，不要為了這些而苦惱，每個優(yōu)秀的報關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關(guān)是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方�？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時，也可以傾聽報關(guān)員討論工作或者趁機(jī)會向他們交流經(jīng)驗，對以后的工作也很有用。
(二)要勤學(xué)好問，多動手。剛進(jìn)辦公室的時候，先熟悉了一下工作環(huán)境，看了一下同事是怎么工作，雖然一開始什么都插不上手，但是要積極好動，多給同事幫幫忙，多做些瑣碎的小事，多付出就會有回報，最重要的就是搞好人際關(guān)系，因為和要同事以及客戶要經(jīng)常打交道的，只有與人的關(guān)系處的好，自己多注意一下形象，這樣才能在以后的工作中得心應(yīng)手，受歡迎。記得最深刻的一次就是主管都要求一位同事教給我處理新的業(yè)務(wù)，但是那位同事就是不教給我，而且看起來像是故意的，這是一件很讓人氣憤的事情，但是我也不好發(fā)作，當(dāng)時就只能忍了。在后來，我也學(xué)到了新的技能，可見，在工作中會遇到很多情況，就體現(xiàn)了處理好人際關(guān)系的重要性。
(三)無論什么工作，新手的待遇都不會很高，我剛來公司的時候，每個月的工資都不夠自己花的，因為我們是實習(xí)生吧。雖然工資不高，但是我擺正了心態(tài)，相信待遇會隨著我的能力的提高而提高的，隨著時間的推移，主管也開始讓我接觸更多的工作，教會我更多的技能，在領(lǐng)導(dǎo)考核了我的工作能力之后，得到了認(rèn)可，自然而然的就給我漲了工資。我想我的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)也是看在眼里的，所以一開始不要因為待遇低而郁悶。
(四)要善于總結(jié)，一直保持一個積極向上的心態(tài)。對于工作中遇到的問題要及時總結(jié)。工作中難免有失誤，要及時總結(jié)教訓(xùn)，有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，避免再犯同類錯誤，保持樂觀的心態(tài)，可以在工作中獲得意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，生活中保持一種樂觀的態(tài)度，逆順自然，將對生活有很大的益處，也能更加容易克服困難。
在實習(xí)中，我認(rèn)識到不要抱怨自己比別人做的多，因為畢竟是自己在實習(xí)，這樣也挺好的，干的越多，積累的也越多，進(jìn)步的也就越快。在對業(yè)務(wù)的操作中，我也發(fā)現(xiàn)了其中的不足，實際操作中和書本上的理論知識差別還是很大的，具體的情況就要具體分析。
最后祝愿自己的母校越來越輝煌!
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好！
xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的.同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。XX。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣XX區(qū)域現(xiàn)在主要從XX要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。XX和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，**年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
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