【精品】實習工作總結范文錦集9篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的實習工作總結9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

　　經過一個月的實習業(yè)務工作，我對于公司和音響行業(yè)有了更深的認識，從全新的角度去從事這份工作真是獲益匪淺。從過去一個月多的時間我總結出來幾點給大家做參考。

　　第一：音響行業(yè)的趨勢和公司生存的關鍵。

　　從家庭影院誕生到現在有十幾年多了，音響的需求越來越小，生意也是越來越難做，很多公司都轉行做其他。但是客源還是有少。我們品牌定位中低價位，主要針對中層消費群體不超過5000塊的銷售為主。很多都是買新房子的的人還有就是有音響需要更新的人。這些都需要銷售人員的把握，銷售的高低主要來自銷售人員的推介�？偟膩碚f，目前音響在家庭的普及量不到50%，還是有很大的上升空間，關鍵是公司如何去規(guī)劃，去盡可能多的掌握區(qū)域性客源。目前我認為應對現有資源進行重組，對店面做相應得調整，果斷關閉銷售不利的店面，減少不必要的損耗。開設能夠帶來利潤的'好店面。例如海珠區(qū),番禺區(qū)應該開些店面。那邊新開樓盤比較多。

　　第二：業(yè)務管理。

　　人員的管理是工作重點，如何使現有資源產生最大的效率就看各部門如何配合。商場工作是怎么樣我自己從事多年也深有體會，公司要體諒他們的困難，業(yè)務要從朋友的角度，從同事的角度去了解鼓勵他們，對他們的問題給予幫助。讓他們有信心有熱情進行銷售工作。心態(tài)決定高度！我的工作就是要讓每個銷售人員都有信心有熱情的銷售。同時，業(yè)務權限也要有明確的規(guī)定，能夠解決的事情最好馬上解決，我想我現在還是了解更多的知識才能更好的去處理事務。提議公司每月辦一次聚會，搞個聚餐和評選月度優(yōu)秀員工發(fā)放獎勵。提高整個公司的團隊榮譽感，向心力，提升士氣。對銷售會有很大的幫助。

　　第三：售后服務。

　　銷售不單單是賣完就好，還要深入去發(fā)掘客人背后的資源。就要求有良好的售后服務這樣才能有再次銷售的機會。單單靠安裝人員是沒辦法做到的。從現實看來，一個店面一個銷售員做久了就會銷售更好，因為有了一定的熟客生意就會好做。所以我們要鼓勵銷售人員和顧客成為朋友，也應該給更多時間給銷售人員�？梢钥紤]讓他們上門安裝，如果他們要進行不法勾當你也沒辦法阻止，只有進行合理的引導。

　　第四：數碼產品的推廣。

　　說來很慚愧，半個月來找了很多渠道也沒能把產品推出市場。其中也有很多的無奈，總的來說，產品是關鍵，電腦市場這類產品推出速度很快，價格也是越來越低，半個月來我們的產品就從有優(yōu)勢到沒有優(yōu)勢了。這類產品在電腦城的銷售份額很小，這也是很多商戶不感興趣的原因。我們產品是很好的家用產品，針對中高層的消費群體比較好，應該考慮到高級賣場開設點才能出量。天河城就是個很好的例子。好的產品要到合適的位置才能體現出它的價值。

　　在這一個月來，得到公司，同事的大力支持和幫助，才能在這段時間更好的工作，非常感謝。希望大家繼續(xù)支持和幫助我。我會以最大努力進行工作，大家共同努力，共同進步。賺更多的錢。

實習工作總結 篇2

　　很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺。這個工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結合專業(yè)相關的知識。我的促銷工作主要是推銷凈水器。

　　首先在推銷前的進行了短暫培訓，了解凈水器的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

　　推銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個推銷員來說，推銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：

　　一、要善于與人溝通

　　推銷是推銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

　　二、要能吃苦，有耐力

　　推銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

　　三、能面對失敗，樂觀

　　推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。四、專業(yè)素質要過硬當我們推銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。結束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經驗，這些是我人生的一筆財富。結束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的.大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。

實習工作總結 篇3

　　今日受理一公證案件，如下，張先生以20萬的價格買下了李女士在京郊的一套二手房，雙方在賣房協(xié)議中約定：“在賣方交房屋鑰匙和房屋產權證時，買方交付房款，公證工作實習總結�！币皇纸诲X一手交貨，本是天經地義的事，但當雙方辦理完立契手續(xù)，到房管局辦理產權過戶時，兩人發(fā)現上述約定只是一種美好的愿望。因為辦理過戶登記并非立等可取，根據規(guī)定在交易部門辦結買賣過戶手續(xù)至少需20天，從登記部門拿到產權證最少也要30天。兩人在購房款何時交付上發(fā)生了分歧：張先生擔心在拿到房產證之前把20萬購房款交付給李女士，房產證過戶登記手續(xù)辦不成怎么辦？李女士則擔心交了房產證卻拿不到錢，自己也很被動。在這種情況下，兩人選擇了提存公證。兩人約定：“雙方到房地局交易所辦理相關手續(xù)后，買方先將購房款人民幣20萬元整提存于北京市公證處，待買方（張先生）領到房屋產權證后，雙方到房屋所在地，打開房門，賣方（李女士）將房子鑰匙全部交給買方之后，雙方共同到公證處提取購房款交給賣方。”

　　通過提存公證，兩人都把懸著的一顆心放了下來。張先生把房款提存公證處后，只要滿足雙方約定的提款條件，李女士就可以持有關證明和張先生一起從公證處提取購房款，從而使李女士的債權實現得到了保障；從張先生的角度來說，辦理了提存公證后，由于房款交給公證處保存而不是由債權人李女士直接取得，李女士從公證處取得房款的前提必須是已經辦理完產權過戶手續(xù)，使張先生實際拿到了產權證，否則，張先生仍可從公證處取回自己的購房款，保護自己的切身利益。提存公證起到了督促房屋買賣雙方按約履行合同的擔保作用，同時，也為房屋買賣雙方解決了產權證下發(fā)前的付款安全問題。

　　提存公證根據提存的目的不同，分為清償提存和擔保提存。根據《提存公證規(guī)則》第3條：“以清償為目的的提存公證具有債的消滅和債之標的物風險責任轉移的法律效力。以擔保為目的的提存公證具有保證債務履行和替代其他擔保形式的法律效力。”清償提存公證是為避免因債權人的原因或法定原因使債務人履行債務受阻而制定的一種保護債務人得以履行債務的'制度。擔保提存則是為防范合同交易過程中買賣雙方所承擔的“合同落空”風險，通過提存購物款或其它有價證券、權利憑證以督促合同雙方如約履行合同的制度。由于現代商業(yè)交往中的可變因素大量存在，如：意外、不可抗力及違約、毀約、欺詐等行為都是威脅當事人實現合同利益的不利因素，提存公證防范合同風險的擔保作用越來越被人們所重視，特別是以貨幣、物品、有價證券為給付標的的買賣合同，合同雙方當事人為防止自己先履行了合同義務后，由于對方的原因致使合同不能得到完全、實際履行，往往先訂立一個提存協(xié)議，將買方（付款方）的貨款以提存的形式由公證處負責保存，并約定賣方提款的條件和買方取回貨款的理由。只有在滿足約定條件的前提下，才能使貨款的交付成為可能。

　　在私房買賣中運用提存公證做為合同履行尤其是房款交付的擔保有以下優(yōu)勢：私房買賣對買賣雙方都是數額巨大的一次性交易，雙方由于互不了解，彼此之間缺乏信任的基礎，都想盡量降低自己的風險。在不動產的買賣中，運用公證機構的國家司法證明力、公信力，對雙方的買賣資格進行把關是十分必要的。由于購房行為不具普通商品買賣的即時性，而是一個相對持續(xù)的過程，在購房的各個環(huán)節(jié)中，只要有一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能影響房屋買賣的順利進行，所以在這個過程中將購房款提存，既可以保證賣房人的債權得以實現，也可以使買房人避免承受不動產交易過程中可能出現的各種不利益，對購房雙方都是一種保障，但雙方也要注意將提存協(xié)議約定得盡量詳細，以便在實務中可以順利執(zhí)行。

實習工作總結 篇4

　　今年六月中旬我來到了運城市中心醫(yī)院進行我為期十個月的護理實習工作。深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才知道作護士并沒有想象中的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針發(fā)藥，。病人若有不適首先想到護士，病人若有問題找的還是護士，病人要換藥、換液還得叫護士。。。。。。病房里永遠都有護士忙碌的身影 實習過去了三個月了，感觸最深的就是，臨床是理論基礎知識的鞏固基地。臨床的實地見聞，實地操練，讓我重現在校學習哪些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對我有什么用？好像知道了以后還是一點兒意義也沒有，知識是統(tǒng)攬了，但學過了總的感覺是一直只為考試而學習，沒有幾分屬于我自己。在學校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應，即使我知道這些不良反應，也沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴重。沒有人問我這種病有什么臨床表現，我也沒有真正見到過這些臨床表現，到底是怎么樣的呢？到底和書本上是一樣的嗎？等等。。。。。。幾個月的實習生活也對我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須要了解護士的工作，所以我覺得這次實習既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。

　　第一，幾個月的實習讓我重新認識到了護士這個職業(yè)的崇高。

　　在我以前的印象中，護士就是細心和耐心的`代名詞。我一直以為她們的工作很輕松，很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理實習，第一次深入到護士的日常工作中，護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動，還要給病人輸液發(fā)藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士只要在工作崗位上，她就充滿了力量，她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現在病房的內外，把自己的能量連同微笑毫不保留地奉獻給病人。

　　第二，幾個月的實習使我開拓了眼界，

　　增加了見識習期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定（體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重）、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此在醫(yī)院的這段時間，種種新鮮事接踵而來，時時給我?guī)�來興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的使用方法，基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動地分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。

　　第三、幾個月的實習使我對醫(yī)護配合的整體護理有了一定的理解。

　　這一點對我將來的工作極其重要，也是本次實習最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的痛苦。而要做到這一點首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理實習的最大收獲。具體地，我了解到：

　　1、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科室主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計劃、實施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都需要爭得科主任的同意�？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾�，在交班會上強調醫(yī)護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合。科室組織護士整體護理知識培訓時，科主任和醫(yī)生也需參加學習。

　　2、醫(yī)護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人床頭都需掛有相應的床頭卡，上面寫有病人的基本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護士，使醫(yī)護明確自己的職責，為病人提供全方位的服務，從而使醫(yī)護配合密切。

　　3、醫(yī)護共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護理問題。并做好記錄，護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫(yī)生查房，能進一步了解所管病人的情況，提高服務質量。

　　4、做好病人的心理護理是醫(yī)護的共同職責。病人的情緒及心理狀況對病情的轉歸有很大的影響。病人在生病的時候會產生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發(fā)現上述不良情緒時，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。

　　5、健康教育是醫(yī)護的共同職責。健康教育是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實施整體護理的重要內容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個階段，同時健康教育也被定為護士應該掌握的一項護理技能。并在制訂護理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內容，醫(yī)護必須共同遵循。

　　6、及時交流信息，為病人解決各種問題。護士整天圍繞病人轉，與病人接觸的時間多，將病人的病情變化、藥物反應、治療上的問題要及時向醫(yī)生報告，以便醫(yī)生及時處理。良好的護患關系有利于與病人交流，病人樂于向護士講述自己的想法，顧慮等。護士將這些轉告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時一一向病人解釋，及時消除病人的顧慮。

　　7、護理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護理病歷是實施整體護理的重要內容，直接反應了護理質量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

　　第四、幾個月的實習使我對今后的工作充滿了信心。

　　我個人覺得臨床實習時十分重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會。通過這次實習，我的交際能力和語言表達能力都有所提高，這也使我變得更自信，我對今后的工作充滿期待和信心，我堅信我將成為一名好護士，為病人解除痛苦，為社會造福！在一次和護士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那還會有誰去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂。”聽后我非常認同。

　　幾個月的實習生活很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師和伴隨我成長的醫(yī)院，我心里充滿了感激。不知怎么感謝曾經幫助過我的護士和醫(yī)生，他們不但交給我知識，還交給我做人的道理。我第一次真正體會到了一個醫(yī)務工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過

　　得很充實，體會到了一個醫(yī)務工作者的光榮與高尚，體會了對病人付出的辛苦與快樂。有了這次的體驗，堅定了我獻身醫(yī)學的決心，為病人服務將是我無悔的選擇。

實習工作總結 篇5

　　光陰如箭，日月如梭。從8月27號到達xx到1月16號離開xx好像一會眨眼的功夫，在這四個多月的時間里體會到了作為一名教師的光榮與責任，同時也明白了成為一名優(yōu)秀的教師需要付出的艱辛與勞累，在實習的過程中自己收獲了很多，成長了很多。

　　生活方面：

　　這一個學期我不是在以學生的身份待在學校里了，而是以老師的身份待在學校里，這一個學期是真正的把我放到了社會里了，一個新的環(huán)境，自己作為一個剛剛步入工作的新人，這樣的一個身份下，首先自己尋找同伴和歸屬感，這樣會使自己的不安感降到最低。

　　以一個剛步入職場的新人身份進入這個學校的還有四個小伙伴，在這個四個小伙伴中得到了熟識感，8月28號老師正式開工，需要整理辦公室，積極幫助住老師們整理辦公室，為了更快的適應和融入新的環(huán)境。在9月1號我見到了我的兩個班的可愛學生，何他們的積極的交流方便以后的教學，同時也要增強他們對我的認同感，這為我今后的生活拉開了帷幕。

　　之后的日子在通過和頂崗實習的小伙伴的接觸，辦公室的交流，和與學生的相處中提高了自己的交際能力，在與老師們的交往中，我始終保持尊重和理解、虛心和敬愛的態(tài)度。有想法和意見會第一時間和老師們商量，征求他們的看法；課余時間多和他們接觸和交流，增進彼此的了解；當老師們在使用電腦方面遇到困難時，我會積極的給老師們提供幫助，在此期間我的電腦技能也有很高的提升。在和老師們日常交談的時候也學到了與人交是應注意的事情，了解到了語言的魅力。和伙伴們的相處中，因為我是唯一的一個男生，只然而然的在日常生活中和工作中承擔的多，搜獲的也多，我也充當著女生們的調和劑，解決一些相處中的小矛盾，讓我們成為一個和諧的小集體。

　　在與自己的學生們相處的過程中，面對這些比我小不了幾歲的初三生，我有很多感悟和體會。有時候我很難理解他們的思想，他們的思想為什么跟我相差如此大；有時候我感嘆，他們的精力怎么能夠那樣旺盛。和他們在一起，我是師，也是友。我一面要保持教師的嚴肅，一面也要保持朋友的體貼。開始的時候總是把握不好這之間的度，但是隨著時間的推移，當我們成為了亦師亦友的時候，我忽然發(fā)現，其實只要付出心，我們就可以成為朋友，就可以成為關系良好的師生。

　　同時自己在頂崗的半個學期，變得更加獨立，能更好的處理自己生活方面的事情，和生活的小技巧。

　　教育教學方面：

　　還記得9月1號那一天，那是我最為難忘的日子，那一天是我第一次走上講臺顫抖著的雙腿，和不自信的體態(tài)，完全展示這一個新手老師的模樣。當時自己筆直的站在講臺上，臺下六十多雙眼睛看著我，逼迫著我開始上課，用微顫的聲音來介紹自己，把四十分鐘的課硬生生的縮短到二十分鐘，之后隨著講課的經驗越來越豐富了，自己也能更好的應付課堂了。但是也會遇到跟種各樣的問題，就在第一次月考之前我就遇到了一個小挑戰(zhàn)——復習課的講解，剛剛掌握了一些新授課的講課技巧這又迎來了復習課，再講復習課之前上網搜集了資料，同時也問問了我們辦公室的老師，都得到了一些意見，又依據自己所教班級的具體情況進行調整，采用了兩種不同的方式進行教學，一個班級采用的是教師主講的方式，一個班采用的是學生主講的方式，經過自己的探索發(fā)現在講授復習課的時候應該自己掌握課程的進度也就是課程的主脈絡，讓學生自己講授，也就是讓他們添加果葉，還有一次有老師臨時和我調課讓我有些措手不及，因為課程自己還沒有準備的特別好，就被趕鴨子上架了，當時又有了第一次上課的緊張和不安。但在之后把課備在前頭，做好全部的準備。

　　同時在教學方面學校的老師們給了我很多幫助，在剛開學的前兩周內主管教研的張校長，給了我很大的幫助，張校長聽了我兩次的推門課，聽過第一次之后張校長指出了很多的毛病，和一些改進的方法，對我的`評價不是很好，經過一周之后張校長在聽我的課之后，說我這次比上次好太多了，講課講的更加流暢，教學設計更加嚴謹，更注重學生的管理知道抓住學生了，能給學生適當的提醒，但還說自己可語音語調有待加強，給了自己很多的幫助。在平常的時候辦公室的老師給了我很多的幫助尤其是指導老師。在備課期間有些不懂的問題，去問指導老師都認真耐心的幫助解答，并指導我如何寫教案，告訴我大體的教學思路。還有在教研活動中所有的老師都把自己的教學經驗拿出來分享，幫助我快速成長，尤其是在我為主備人的時候，老師們更是給我了巨大的幫助，幫助我仔細完善教案，并在公開課是獲得良好的表現。還有在頂崗實習期間我也積極去聽這里老師的課，在老師的課堂中學習老師們的教學模式。

　　通過這一學期自己的摸索和老師的指導我掌握了：

　　1、我教好的掌握了如何編寫教案，備課的一般步驟（熟知課本、分析學生、設計教學）

　　2、掌握了聽評課的一般步驟（首先自己要提前把要聽的課背一遍，在聽課期間主要聽老教師的教學思路和教學環(huán)節(jié)，聽課后自己在總結提取可用的）

　　3、最重要的是我掌握了更好的教學方法和手段。

　　真的很感謝學校能給我們這樣一個平臺，幫助我們快速的成長讓我們快速的積累經驗。而現在，我將離開這里，真的是好不舍�；厥走@些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，但是最多的還是開心與幸福。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經驗，它也將成為我一生中最美好的回憶！我將銘記這幫可愛的學生，銘記這里的點點滴滴。

實習工作總結 篇6

　　實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。

　　透過三個月的實習此刻我深深的感到當初的選取是我人生中最幸運的.其中一件，因為第一，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學生帶給住宿并給他們進行免費職前培訓，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們日后的工作經驗的積累也是具有幫忙，也給我們實習帶給鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規(guī)劃，并很有才華的一位領導人，能找到這么好的一個實習機會，確實是我三生有幸，個性對我來說，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規(guī)范化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)潛力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，透過攜職的實

　　習，確實讓我感到受益匪淺。

　　透過實習，現我對待工作的態(tài)度也有了進步的正確認識，樂觀和用心是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去應對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要立刻去執(zhí)行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最后總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業(yè)以及高校進行聯(lián)系，②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下透過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員帶給就業(yè)服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓。透過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。

　　實習立刻就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，那里有一個能戰(zhàn)斗的團隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的進步！

實習工作總結 篇7

　　實習的這段日子，讓我知道做好一名好護士并不是那么的容易，同時也是讓我去堅定了要做好護士工作的信念，也是會在今后繼續(xù)的去努力，去把護士的一個工作給做好的，對于這次的實習，我也是要來總結下。

　　剛進入醫(yī)院來實習的時候，老師帶著我們在各個科室去轉，去了解各個科室的一些情況，有哪些事情是需要我們去做的，每一件事情又是有什么樣的要求，在學校雖然學了一些理論的知識，但是我也是明白實際的操作還是不一樣的，就像輸液，看起來是件很簡單的事情，但是老師卻是告訴我們，即使是簡單的事情，也是可能會有一些嚴重的醫(yī)療事故的，所以也是需要我們更加謹慎，認真的去做的，不能松懈，必須要核對清楚才行，每一件事情，只有做好了，才會減少意外情況的發(fā)生，醫(yī)療護理的工作本來就是有一定的風險的，而且也是有些事情病患還不一定那么的理解，所以也是需要我們更加的去耐心認真的去做。

　　在了解了工作的事情之后，老師也是開始讓我們嘗試做一些簡單的工作，從簡單開始，然后再加量，漸漸的我也是熟練的可以做很多護理的工作了，自己的經驗也是得到了增長，雖然我是實習，但是我也是明白，做事情也是要向老同事去學習，認真的負責的去做，不能由于是實習，覺得反正是學習，就敷衍，那樣是不行的，而且只有認真的.去做了，才能取得病患的信任，也是愿意讓我們來把事情給做，只有有了信任，那么工作做起來也是會更加的順利，通過這次的實習，我也是積累了很多的經驗，對于如何的去和病患溝通，如何更好的做好每一件事情，也是有了自己的感悟，知道怎么樣去處理，才能把工作給做好了。

　　當然和老護士比起來，我也是還有蠻多的不足，一些難纏的病患，老護士一下就解決了，而我還需要想半天也是沒有辦法，也是需要在以后繼續(xù)努力的去做事，多積累經驗，才能更好的把護理的一個工作給做好了的。實習而今結束了，我也是要正式的進入到工作的崗位，去把護理的事情給做好，作為一名護士，很多的方面也是需要繼續(xù)的去學習，去提升，來讓我的護理做的更好。只有多去積累經驗，那么自己也是會變得更加的優(yōu)秀，也是會更得到病人的信任，去護理好。

實習工作總結 篇8

　　一、得機

　　20xx年9月23日，威立雅水處理技術有限公司人力資源經理宋經理主動聯(lián)系陸老師，表示有意在我院招聘實習生，并繼去年之后再次在我院召開宣講會。

　　感：本次與企業(yè)的交流活動又是一次我們被動的去接受機會，而非主動的去獲得機會。當然，能得到這樣的機會，也是威立雅對同濟大學環(huán)境學院以及上一屆實踐部與之成功合作活動的認可。

　　二、聯(lián)系

　　因為9月23日新一屆研會尚未成立，當天下午，我個人代表實踐部按照陸老師指示，通過email與宋經理進行溝通。

　　兩天后，接到宋經理電話，此次電話明確的內容有：

　　（1）幫助威立雅推薦三名設計助理實習生候選人進行二面。具體的'要求、待遇、工作地點等方面進行了明確。

　�。�2）她有意在我院召開宣講會，但要與法方溝通，具體時間未定，說等10月20幾號這次設計助理實習生招聘結束之后，或許可以確定下來，屆時再談。

　�。�3）宋經理留下了她的聯(lián)系電話和工作地點。

　　三、宣傳

　　研究生：主要面向研三兼顧研二同學。主要宣傳方式是：

　�。�1）聯(lián)系研三研二各班班長，通過班長飛信告知每位同學。

　�。�2）qq宣傳，將根據威立雅要求編寫的設計助理實習崗位宣傳單上傳至各班qq群共享。

　　本科生：主要面向大四同學。有楊碩負責聯(lián)系崔老師，并有崔老師安排。

　　研究生宣傳工作自“十一”陸續(xù)在各班開展。本科生宣傳，鑒于假期，“十一”開始。至10月18日共收到簡歷20多封。

　　宣傳工作總結：

　　從收到簡歷數來看，宣傳做的還算比較到位的。這個環(huán)節(jié)的不足有：

　�。�1）宣傳單中寫道收簡歷截止日期為10月18日，并于18日進行了面試，時間過于擁擠，應把截止日期往前提2天，方便部員為面試做好準備。

　�。�2）本科生簡歷中環(huán)境工程人數很少，而威立雅更傾向于選擇本科環(huán)境工程的女生，因此這一點的宣傳是有一些問題的。原因可能出在，宣傳之初考慮到當時情況，擔心報名人數不足，而并沒有強調環(huán)境工程這一點。由于楊碩同學靠自己關系的推薦，問題得到了一些彌補。

　　四、面試

　　由于收到簡歷較多，單從簡歷看，不能決定結果，且威立雅給的要求中提到實習生要有一定的溝通協(xié)調能力，因此經部員商討，決定首先進行一輪面試。

　　面試官：楊碩、桂學明、黃慧、李俊鵬、嚴瀟楠、魏振；面試時間地點：10月18日2；00明鏡樓1xx

　　面試問題：英文自我介紹+個人時間、對該份工作的認識和態(tài)度、現場表現等

　　面試人數：最終有10幾人參與面試，主要是本科生。面試之前跟部分研究生有過溝通，她們因時間及威立雅更傾向于本科生等原因未參與面試。

　　最終通過面試+簡歷+設計助理工作性質+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推薦到宋經理處，她表示擇日將進行二面。

　　注：19日將三人簡歷發(fā)給宋經理，20日經宋經理要求將三人專業(yè)課成績單發(fā)給她。至今日二面時間及地點仍未定下來，原因是她們那邊一直很忙，有人出差，但二面肯定是要的。

　　五、后續(xù)

　�。�1）經溝通了解到，威立雅方面因為有一名負責人在法國做一個項目可能到明年三月份才能回來，因此宣講會估計要到明年三月份之后才能進行。之前再爭取吧。11月17日她們在財大有個招聘會。

　�。�2）待二面結束后，與被選擇的設計助理實習生繼續(xù)保持聯(lián)系，方便與威立雅溝通。

　　環(huán)境學院實踐部

實習工作總結 篇9

　　一、實習目的

　　通過實習過程中對審計的相關軟件的使用，了解審計業(yè)務的主要流程，以及每個步驟需要的程序，以達到熟悉審計業(yè)務流程，并能進行簡單的審計問題的處理。理論聯(lián)系實踐，對所學內容融會貫通，為日后的工作打下一些基礎。

　　二、實習要求

　　要求能通過實習，對于軟件能較為熟練地運用，能系統(tǒng)地認識到審計業(yè)務的嚴謹的工作程序。具體的實習要求如下列示：

　　◇熟悉軟件使用流程;

　　◇做好查賬前的準備工作;

　　◇生成未審報表;

　　◇項目負責人進行審計風險評估;

　　◇項目負責人結合實質性程序做人員分工;

　　◇審計人員根據初始底稿執(zhí)行程序進行審計工作;

　　◇生成正式的工作底稿。

　　三、實習內容

　　實習的內容便是依據實習要求中的具體流程操作。我們首先是聽老師講述了軟件使用的相關流程，然后聽教學錄音文件對軟件的使用中會出現的問題有了了解。這些準備工作完畢后，我們才開始實用軟件進行簡單的業(yè)務處理。具體的操作內容列示如下：

　　1、熟悉軟件使用流程

　　熟知軟件的使用流程是十分必要的。工欲善其事，必先利其器。流程中包括十個步驟左右，我們本次實習主要練習其中的六個步驟。因而實習中實際用到的流程如下：

　　做好查賬前的準備工作→生成未審報表→項目負責人進行審計風險評估→項目負責人結合實質性程序做人員分工→審計人員根據初始底稿執(zhí)行程序進行審計工作→生成正式的工作底稿

　　2、做好查賬前的準備工作

　　首先點擊【建立審計項目】按鈕，選擇需要登錄的被審單位賬套。然后按照流程圖所示，逐步進行如下操作：

　　(1)設置查賬期間

　　在“查前準備”主界面中點擊“設置查賬期間”按鈕

　　(2) 行業(yè)科目對照

　　在“查前準備”主界面中點擊“行業(yè)科目對照”按鈕。具體操作如下：

　　選擇對照年度→選擇對應的行業(yè)→點擊“第1步、1級對照”→點擊“第二步 對照校驗”→選擇對照年度→點擊“點擊第二步對照校驗”→點擊“明細對照”

　　(3)數據準備及測試

　　在“查前準備”主界面中點擊“數據準備及測試”按鈕。具體操作如下：

　　賬戶平衡校驗→損益類科目沖銷校驗→年度間科目結轉校驗→憑證校驗及紅字對沖檢查→歷年科目設置連續(xù)性校驗

　　至此，查賬前的準備工作結束，開始進行下一步——生成未審報表。

　　3、生成未審報表

　　在審計工作記錄的主界面中，單擊【工作底稿】上的【行業(yè)報表】，在報表生成及分析生成窗口中，生成未審報表。

　　4、項目負責人進行審計風險評估

　　在本階段主要包括兩個方面：風險評估調查和編輯風險評估底稿。具體操作如下所示：

　　(1) 風險評估調查

　　在審計風險評估階段，我們可以根據每個調查階段生成不同階段的審計風險評估的'調查底稿。在每個階段的底稿中我們只需要按照所需要到內容填寫，或者選擇就可以了。

　　(2)編輯風險評估底稿

　　首先第一步我們選取此次項目中所參與的人員以及他們各自負責的科目。點擊第二步來選擇每個科目我們執(zhí)行那些工作.在對每一個科目進行完實質性測試程序的選擇后只要執(zhí)行第三步，初始化底稿就會自動的過渡到審計工作記錄中。

　　5、項目負責人結合實質性程序做人員分工

　　系統(tǒng)內置的幾套工作底稿可以任意選擇，在生成工作底稿之前，最好先進行抽憑，賬齡分析等。因為：底稿模板中是有取數公式的，如果不做好之前的準備工作會取不到數。

　　(1)選擇人員及負責底稿

　　點擊確認以后，繼續(xù)點擊“選擇人員及底稿”按鈕，進行其他人員分工。

　　(2)選擇實質性執(zhí)行程序

　　選擇某個科目底稿點擊“第二步，選擇執(zhí)行程序”，來進行實質性測試程序的選擇。

　　(3)批量生成各人員初始底稿

　　設置完實質性測試程序后,點擊“第三步，生成初始化底稿”，這樣就批量生成了各人員的初始底稿，初始底稿生成在“審計工作記錄”中的”工作底稿”中。

　　6、審計人員根據初始底稿執(zhí)行程序進行審計工作

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