專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇
在日常生活和工作中，報(bào)告的用途越來(lái)越大，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編精心整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望能夠幫助到大家。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
一、概述
20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。
在廣州林立的眾多國(guó)際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以?xún)?nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)xxxx，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶(hù)總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，ae，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶(hù)的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶(hù)正要求進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo))，投放費(fèi)用有限(10xxxx以?xún)?nèi))，時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北純生活的主題，針對(duì)中等購(gòu)買(mǎi)力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B(niǎo)，對(duì)廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦?我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。
周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責(zé)備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫(huà)稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫(huà)面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。傍大款稿是我們的戲稱(chēng)，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶(hù)挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶(hù)選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶(hù)信服;商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權(quán)，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。
針對(duì)這個(gè)客戶(hù)，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――純生活手冊(cè)的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶(hù)整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳。
2、竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶(hù)強(qiáng)烈的自我感覺(jué)，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
3、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶(hù)加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的'大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的行話�？墒窃诤蜖I(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶(hù)比較，他們的邏輯更直接更血腥，*的提供利益承諾，類(lèi)似玉蘭油七天美白承諾。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果;或者說(shuō)，報(bào)廣、單張、銷(xiāo)售手冊(cè)就是直接叫賣(mài)。
三、一些感想
1、做一個(gè)廣告文案，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心做學(xué)問(wèn)吧。
2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結(jié)
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的：
1、 通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)為以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)在大腦中建立起水利水電工程模型。
3、 通過(guò)實(shí)習(xí)了解水利水電工程基本組成及作用。
4、 通過(guò)實(shí)習(xí)了解水工建筑物的特點(diǎn)及作用。
5、 通過(guò)實(shí)習(xí)了解水利規(guī)劃，設(shè)計(jì)，建設(shè)及管理利用。
6、 通過(guò)實(shí)習(xí)的具體實(shí)例學(xué)習(xí)水工專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水工建設(shè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。�1）寶雞峽樞紐工程
1、寶雞峽灌溉工程
引水地址：渭河寶雞市林家村引水流量：60m3/S引入水量：11億m3 河源來(lái)水：27、8億m3 灌溉面積：179、3萬(wàn)畝工程特性：渠首為低壩自流引水。灌區(qū)有王家崖、信義溝、大壩溝、泔河等渠庫(kù)結(jié)合水庫(kù)，水庫(kù)形成長(zhǎng)藤結(jié)瓜式引水，年可調(diào)節(jié)水量1、97億m3。總干渠全長(zhǎng)180km，其中98km是著名的黃土塬邊渠道。工程演變：該工程1958年11月開(kāi)工，1962年停建，1968年復(fù)工，1971年7月通水，設(shè)計(jì)灌溉面積170萬(wàn)畝，后將渭高抽渭惠渠灌區(qū)納入統(tǒng)一管理，總面積293、5萬(wàn)畝，其中塬上面積179、3萬(wàn)畝。為解決灌溉缺水，1997年開(kāi)始對(duì)渠首大壩加高加閘，全面改建，加閘后可形成5000萬(wàn)m3庫(kù)容，年可調(diào)節(jié)水量為0、797億m3，增加四庫(kù)調(diào)蓄水量1、48億m
2、寶雞峽加閘工程
原壩高：27m加閘設(shè)計(jì)壩高：49、6m（原壩加高22、6m）庫(kù)容：正常位以下5000萬(wàn)m3 有效庫(kù)容：3800萬(wàn) 加閘5孔，10m寬，8、3m高，弧門(mén)。工程特性：渠首加閘后年可調(diào)蓄水量0、8億m3，灌區(qū)內(nèi)王家崖、信義溝、大北溝、甘河四庫(kù)可補(bǔ)水1、48億m3，使寶雞峽塬上灌區(qū)缺水由1、55億m3減少到0、88億m3，同時(shí)渠首壩后可建發(fā)電站，裝機(jī)9600kw。原渠首輸水洞不合理狀況得以改變。工程已于1996年開(kāi)工建設(shè)。
3、王家崖水庫(kù)工程
流域面積：3288km2壩高：24m壩型：均質(zhì)土壩，壩頂通過(guò)寶雞峽總干渠，流量：60m3/S總庫(kù)容：9420萬(wàn)m3 有效庫(kù)容：8750萬(wàn)m3 工程特點(diǎn)：該工程是我省第一座較大渠庫(kù)結(jié)合工程，壩頂通過(guò)寶雞峽總干渠，干渠水可放入水庫(kù)，調(diào)蓄非灌溉期來(lái)水，缺水時(shí)再補(bǔ)給渠道供水，經(jīng)多年運(yùn)用效果顯著，為我省渠庫(kù)結(jié)合設(shè)計(jì)積累了經(jīng)驗(yàn)。
4、韋水倒虹工程
韋水倒虹是寶雞峽灌區(qū)塬上總干渠跨越韋水河谷的一座大型輸水建筑物，是由鋼管和混凝土管組成的雙管橋式倒虹，單管長(zhǎng)880米，最大水頭70米，設(shè)計(jì)流量52立方米/秒，控制著塬上灌區(qū)159萬(wàn)畝的灌溉面積，是目前西北地區(qū)最大的一座倒虹工程，也是十分重要的咽喉工程。工程自建成以來(lái)已經(jīng)運(yùn)行30多年，管道內(nèi)外磨損老化嚴(yán)重，必須進(jìn)行改造。工程于20xx年列入國(guó)家大中型灌區(qū)續(xù)建與節(jié)水改造項(xiàng)目，計(jì)劃投資4540萬(wàn)元，對(duì)倒虹進(jìn)行全面改造。
5、漆水河渡槽
高：30m長(zhǎng)：208、5m設(shè)計(jì)流量：40m3/S校核流量：55m3/S工程特點(diǎn)：澆肋拱，預(yù)制裝配排架與肋板矩形槽箱結(jié)構(gòu)
�。�2）涇惠渠灌溉工程
引水地址：涇河涇陽(yáng)縣張家山 引水流量：50m3/S 引入水量：多年平均4、5億m3 河源平均年來(lái)水：20億m3 灌溉面積：135億萬(wàn)畝工程特點(diǎn)：渠首為多泥沙河流低壩自流引水。灌區(qū)井雙灌，年可提取回歸水和地下水約1億m3，夏灌用地下水約占60%。渠道設(shè)計(jì)輸水含沙量為15%，自70年代以來(lái)，實(shí)行科學(xué)引水，最高含沙量可到40%，每年可超限引渾水1000～20xx萬(wàn)m3。 工程演變：該工程由1930年動(dòng)工，1932年6月放水，當(dāng)時(shí)引入流量16m3/S。原設(shè)計(jì)灌溉面積64萬(wàn)畝，解放初為60萬(wàn)畝，1966年進(jìn)行樞紐改造，增大引水能力為50m3/S，灌溉面積逐步擴(kuò)大為135萬(wàn)畝。為增加渠首發(fā)電和調(diào)節(jié)作用，1997年改建為加閘引水，設(shè)6孔升臥式閘門(mén)，孔口寬10m，門(mén)高8、3m，溢流壩頂加高11、2，壩后引水發(fā)電，裝機(jī)容量7500kw，成為灌溉、發(fā)電綜合利用水利樞紐。
�。�3）石頭河水庫(kù)工程
水庫(kù)壩址：石頭河眉縣斜峪關(guān)流域面積：686km2壩高：114m壩型：粘土心墻堆石壩總庫(kù)容：1、25億m3有效庫(kù)容：1、2億m3河源徑流：多年平均4、48億m3灌溉面積：設(shè)計(jì)128萬(wàn)畝，其中渭河南37萬(wàn)畝，渭河以北補(bǔ)水91萬(wàn)畝。發(fā)電：壩后電站，裝機(jī)1、85萬(wàn)kw工程特點(diǎn)：水庫(kù)大壩是我國(guó)已建最高土石壩，是我省第一座心墻堆石壩，大壩右岸黃土臺(tái)地首次采用倒掛井式防滲墻，溢洪道首次采用大型閘門(mén)控制正常蓄水位。工程演變：該工程1970年寶雞地區(qū)按50m低壩施工，1972年省水利廳改為高壩設(shè)計(jì)，1976年省水電工程局開(kāi)始以機(jī)械化施工，開(kāi)創(chuàng)了我省機(jī)械化建壩的先例，1982年大壩建成。石頭河水庫(kù)是我省第一座南水北調(diào)工程，設(shè)計(jì)除解決渭河37萬(wàn)畝灌溉外，計(jì)劃向渭河以北渭高91萬(wàn)畝灌區(qū)補(bǔ)水，寶雞峽工程建成后，納入寶雞峽大灌區(qū)統(tǒng)一管理，渭高灌區(qū)有所調(diào)正，未能按原設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。1996年，石頭河?xùn)|干渠擴(kuò)建延長(zhǎng)至黑河，接入向西安市供水系統(tǒng)，每年可供城市用水1億m3，使石頭河水庫(kù)成為灌溉、城市供水、發(fā)電、旅游綜合性水利工程（原設(shè)計(jì)91萬(wàn)畝補(bǔ)水面積的來(lái)源）原渭高抽98萬(wàn)畝加上渭惠渠灌區(qū)55萬(wàn)畝，共計(jì)153萬(wàn)畝。渭高抽并入寶雞峽自流35萬(wàn)畝，還有118萬(wàn)畝，扣除井灌27萬(wàn)畝，余91萬(wàn)畝即為石頭河水庫(kù)北調(diào)補(bǔ)水面積。
�。�4）馮家山水庫(kù)工程
工程地址：河馮家山流域面積：232km3壩高：3m壩型：均質(zhì)土壩總庫(kù)容：3、89m3有效庫(kù)容：86億m3河源徑流：年平均4、85億m3灌區(qū)：灌溉面積：36萬(wàn)畝，其中抽水71萬(wàn)畝，自流65萬(wàn)畝。發(fā)電：壩后、引水發(fā)電裝機(jī)共4500kw工程特點(diǎn)：該工程設(shè)計(jì)由泄洪洞和溢洪洞泄洪，并設(shè)非常溢洪道，國(guó)內(nèi)最先在溢洪洞采用通氣槽，防氣蝕效果良好。工程演變：該工程1970年動(dòng)工，1974年建成，對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)發(fā)揮巨大作用。90年代以來(lái)，管理以灌溉為主，同時(shí)向?qū)氹u市供水3000萬(wàn)m3，向羊毛灣水庫(kù)供水3000萬(wàn)m3，向?qū)氹u二電廠供水4000萬(wàn)m3。多方位發(fā)揮灌溉、供水、旅游、發(fā)電等綜合效益。
（5）黑河水庫(kù)工程
水庫(kù)地址：河周至縣金盆流域面積：481kw2壩高：30m壩型：土心墻礫石壩總庫(kù)容：2、0億m3有效庫(kù)容：1、45億m3河源徑流：年平均6、67億m3城市供水：供水60——80萬(wàn)t年供水量：4億m3灌溉面積37萬(wàn)畝發(fā)電：壩后引水發(fā)電，裝機(jī)2萬(wàn)kw工程特點(diǎn)：該工程以向西安市供水為主，兼有灌溉、發(fā)電、防洪等綜合效益。水庫(kù)建成后，供水渠道可納入石頭河、田峪、灃峪、石砭峪等南山支流，日供水能力最高達(dá)120萬(wàn)t。供水暗渠自水庫(kù)至曲江池水廠86km。水庫(kù)工程正在施工中。
�。�6）魏家堡水利樞紐
工程地址：河眉縣魏家堡引水流量：55m3/S原渭惠渠：30m3/S渭高抽25m3/S可引水量：均1、28億m3（寶雞峽建成后）灌溉面積原有55萬(wàn)畝（南干）渭高抽96萬(wàn)畝（北干）工程特性：渠首為多泥沙河流低壩自流引水。排沙引水效果比較成功。原55萬(wàn)畝灌溉后，地下水抬高，形成渠井雙灌。工程演變：樞紐工程渠首大壩1936年建成，第一渠于1937年12月15日舉行放水典禮，流量30m3/S。1950年灌溉面積僅有27萬(wàn)畝，后逐年改善擴(kuò)大，至1957年發(fā)展為57萬(wàn)畝。渭高抽建成后，形成南北二干渠。寶雞峽建成后，統(tǒng)一納入寶雞峽灌區(qū)管理。
�。�7）
位于寶雞縣城南１７公里的石潘溪河畔，沿坡道再上行，便到新建的水庫(kù)，壩高５０米，蓄水４５萬(wàn)立方米，長(zhǎng)176m底寬13m頂寬2m灌溉面積32000畝壩型雙曲拱壩現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)為旅游景點(diǎn)有：屯兵處石刻璜石遺址姜太公廟武吉亭周文王廟三清廟
�。�8）湯峪
雙渡槽——前池——引水壓力管道——水電站——橋槽并立
�。�9）渭蕙渠
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：（水利水電工程）
1、蓄水樞紐：
（1）作用：水庫(kù)調(diào)節(jié)，防洪，發(fā)電，灌溉，航運(yùn)，供水，漁業(yè)，旅游、
�。�2）組成建筑物：
擋水建筑物（攔河壩：重力壩（如涇惠渠首為混凝土重力壩）拱壩（拱壩）支墩壩土石壩（如黑河水庫(kù)為粘土心墻礫石壩））
泄水建筑物（溢洪道（井式溢洪道，虹吸溢洪道，正槽溢洪道，側(cè)槽溢洪道）溢流壩，溢洪遂洞（有壓與無(wú)壓溢洪遂洞），泄水管道，施工導(dǎo)流），（引水遂洞，引水管道）
專(zhuān)門(mén)建筑物（水電站，船閘，筏道，魚(yú)道，升船機(jī)）
2、引（輸）水灌溉樞紐：
�。�1）作用：獲取符合水量及水質(zhì)要求的河水，滿足灌，發(fā)電，工業(yè)
類(lèi)型：無(wú)壩引水，有壩引水
2、無(wú)壩式布置：進(jìn)水閘，沖沙閘，沿河池，船筏，魚(yú)道
3、有壩式設(shè)置：攔河閘抬高水位
（1）多泥沙河流：1，沖砂槽式、2人工彎道式、3，底攔柵式、4，底部沖砂廊道式
�。�2）少泥沙河流：側(cè)，正引水式、
4、沉砂池：池?cái)嗝娲笥谝䲠嗝�，水流進(jìn)入池后，斷面擴(kuò)大，流速減少（0、20—0、35m/s），水流挾沙降低，泥沙便沉淀、
5、渠道：無(wú)壓明渠，數(shù)量由少到多，由高到低，水能降低、
6、渠系建筑物：涵洞，輸水隧道，渡槽（如漆水河渡槽，湯峪雙渡槽），倒虹吸管（如韋水倒虹工程），躍水與陡坡）
3、發(fā)電工程：
1、發(fā)電開(kāi)發(fā)方式：壩式發(fā)電（如寶雞峽樞紐水電站），引水式發(fā)電（如魏家堡水電站），混合式發(fā)電
2、水電站組成建筑物：
1）擋水建筑物（壩，閘）；2）泄水建筑物（溢洪道，溢洪遂洞，放水底孔）；3）水電站進(jìn)水建筑物；4）水電站引水建筑物（明渠，遂洞，管道，渡槽，涵洞，倒虹吸，橋梁）；5）水電站穩(wěn)壓建筑物（調(diào)壓室，壓力前池）；6）發(fā)電，變壓，配電建筑物（水輪發(fā)電機(jī)組及輔助設(shè)備廠房，安裝變壓器場(chǎng)及高壓開(kāi)關(guān)站的廠房）
3、水電站布置形式：
1）壩式水電站樞紐：壩后式，河床式；2）引水式水電站：無(wú)壓式，有壓式；3）混合式
4、水力機(jī)械與電器設(shè)備：水輪機(jī)（沖擊式，分斜式，水斗式，混流式，軸流式，貫流式斜流式）；發(fā)電機(jī)（臥式，立式、轉(zhuǎn)子，定子）
4、工知識(shí)總結(jié)：
1、重力拱壩：重力作用較為顯著的拱壩。一般情況下重力拱壩常建筑于較寬的河谷，其厚度較大，厚高比常在0、35以上。重力拱壩形式隨河谷形狀而異。對(duì)較寬的U形或梯形河谷，常采用定中心定半徑拱壩，與重力壩接近。對(duì)較寬的V形河谷常采用變中心變半徑拱壩（即雙曲拱壩）。重力拱壩在拱壩中屬較厚實(shí)的一種壩
它的主要優(yōu)點(diǎn)是：①兼有拱壩及重力壩的優(yōu)點(diǎn)，安全性較高，對(duì)抗御超標(biāo)準(zhǔn)洪水或意外荷載潛力較大；②便于在壩體內(nèi)布置泄水孔及壩頂溢流；③便于在壩下游面設(shè)置廠房；④壩體應(yīng)力及滲透壓力比降較低；⑤有時(shí)為適應(yīng)地形、地質(zhì)上的需要，還可調(diào)整體型結(jié)構(gòu)，降低壩基應(yīng)力，以滿足壩址地質(zhì)要求。如美國(guó)胡佛壩地質(zhì)差，要使221m的大壩最大壩基應(yīng)力控制在3MPa以下，才采用了這種壩型。
2、土石壩：土壩和堆石壩的統(tǒng)稱(chēng)，又稱(chēng)當(dāng)?shù)夭牧蠅�。土壩和堆石壩都是傳統(tǒng)壩型，歷史悠久，使用較為普遍。
蘇聯(lián)努列克土石壩（世界第二高壩）優(yōu)點(diǎn)：①筑壩材料取自當(dāng)?shù)兀晒?jié)省水泥、鋼材和木材；②對(duì)壩基工程地質(zhì)條件要求比其他壩型低；③抗震性能較好等。缺點(diǎn)：①一般需在壩外另行修建昂貴的泄水建筑物，如溢洪道、隧洞等；②如庫(kù)水漫頂，將垮壩失事，故抵御超標(biāo)準(zhǔn)洪水能力較差。
3、土壩利用當(dāng)?shù)赝亮虾蜕�、砂礫、卵礫、石渣、石料等筑成的壩。它是一種古老而至今還不斷發(fā)展并得到廣泛使用的擋水建筑物。有時(shí)也稱(chēng)土石壩。按照筑壩材料在壩內(nèi)的配置可將土壩分為四類(lèi)：均質(zhì)土壩多種土質(zhì)壩心墻土壩斜墻土壩
4、水庫(kù)淤積河流挾帶的泥沙在水庫(kù)區(qū)的淤積。河流流入水庫(kù)回水區(qū)后，由于斷面增大，流速減小，水流挾沙能力降低，所挾帶的泥沙將在庫(kù)區(qū)落淤。泥沙在庫(kù)區(qū)的淤積數(shù)量、過(guò)程和分布受水庫(kù)庫(kù)容大小、平面形態(tài)、底部地形、壅水高度、運(yùn)行方式和來(lái)水來(lái)沙量、過(guò)程及泥沙組成等多種因素的影響。
5、水庫(kù)簡(jiǎn)介：用壩、堤、水閘、堰等工程，于山谷、河道或低洼地區(qū)形成的人工水域。它是用于徑流調(diào)節(jié)以改變自然水資源分配過(guò)程的主要措施，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要作用。
6、水電站簡(jiǎn)介：將水能轉(zhuǎn)換為電能的綜合工程設(shè)施又稱(chēng)水電廠它包括為利用水能生產(chǎn)電能而興建的一系列水電站建筑物及裝設(shè)的各種水電站設(shè)備。
7、壩式水電站：筑壩抬高水頭，集中調(diào)節(jié)天然水流，用以生產(chǎn)電力的水電站。其主要特點(diǎn)是攔河壩和水電站廠房集中布置于很短的同一河段中，電站的水頭基本上全部由壩抬高水位獲得、適用條件壩式水電站適于河道坡度較緩、有筑壩建庫(kù)條件的河段。其中，壩后式水電站的壩上游有較大容量的蓄水庫(kù)可以調(diào)節(jié)流量，有利于加大電站的裝機(jī)容量，能適應(yīng)電力系統(tǒng)的調(diào)峰要求，水能的利用較充分，綜合利用的效益也高，常可既發(fā)揮防洪作用，又滿足其他興利要求。其缺點(diǎn)是水庫(kù)有淹沒(méi)損失和城鄉(xiāng)居民搬遷安置的困難，故高壩大庫(kù)的壩后式水電站僅適于建造在高山峽谷、淹沒(méi)較小的地區(qū)。河床式水電站只建有低壩，水庫(kù)容量和調(diào)節(jié)能力均較小，主要依靠河流的`天然流量發(fā)電，所以又稱(chēng)徑流式水電站。由于棄水較多，水能利用受到較大限制，綜合效益相對(duì)較小，但淹沒(méi)損失和移民安置的困難也較小，適于建造在平原或丘陵地區(qū)，河道坡度較緩，而抬高水位會(huì)顯著增加兩岸城鄉(xiāng)淹沒(méi)損失的河段上。
8、水庫(kù)浸沒(méi)：水庫(kù)蓄水使水庫(kù)周邊地帶的地下水壅高，引起土地鹽堿化、沼澤化等次生災(zāi)害的現(xiàn)象。地下水壅高可使毛管水抬升，當(dāng)其上升高度達(dá)到建筑物地基或農(nóng)作物和樹(shù)木的根系，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，將產(chǎn)生浸沒(méi)問(wèn)題。浸沒(méi)可使農(nóng)田作物減產(chǎn)，工礦企業(yè)和民用建筑物地基條件惡化而損壞，礦井涌水量增加，鐵路、公路發(fā)生翻漿、凍脹，有時(shí)還影響水庫(kù)正常蓄水位或壩址的選擇
9、水庫(kù)滲漏：庫(kù)水沿透水巖土帶向庫(kù)外低地滲水的現(xiàn)象。水庫(kù)蓄水后，水位升高，回水面積增大，庫(kù)水充滿庫(kù)底和庫(kù)邊巖土體的空隙，庫(kù)周地下水位隨之壅高。當(dāng)庫(kù)水位上升到高于庫(kù)周地下水分水嶺高程時(shí)，庫(kù)水往往將通過(guò)松散巖土層的孔隙和堅(jiān)硬巖層的層面、斷層、節(jié)理裂隙、不整合面、溶隙溶洞、風(fēng)化殼等滲流通道，產(chǎn)生壩基及繞壩滲漏（見(jiàn)壩基滲漏），向鄰谷洼地或壩下游等低地排泄，出現(xiàn)與庫(kù)水位漲落密切相關(guān)的新泉和原有泉、井、暗河出口的流量、承壓水頭增大等現(xiàn)象。
10、水庫(kù)特征值水庫(kù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)行中作為設(shè)計(jì)和控制運(yùn)用條件的若干特征庫(kù)水位及特征庫(kù)容。這些特征值反映了水庫(kù)的規(guī)模、效益與運(yùn)用方式，常要通過(guò)經(jīng)濟(jì)分析和綜合比較選定。特征庫(kù)水位水庫(kù)在各時(shí)期和遭遇特定水文情況下，需控制達(dá)到、限制超過(guò)或允許消落到的各種特征庫(kù)水位。主要的特征水位有：①正常蓄水位，指水庫(kù)在正常運(yùn)用情況下，允許為興利蓄到的上限水位。它是水庫(kù)最重要的特征水位，決定著水庫(kù)的規(guī)模與效益，也在很大程度上決定著水工建筑物的尺寸。②死水位，指水庫(kù)在正常運(yùn)用情況下，允許消落到的最低水位；③防洪限制水位，指水庫(kù)在汛期允許興利蓄水的上限水位，通常多根據(jù)流域洪水特性及防洪要求分期擬定。進(jìn)行水庫(kù)調(diào)洪計(jì)算時(shí)，可以此水位作為起算水位④防洪高水位，指下游防護(hù)區(qū)遭遇設(shè)計(jì)洪水時(shí)，水庫(kù)（壩前）達(dá)到的最高洪水位；⑤設(shè)計(jì)洪水位，指大壩遭遇設(shè)計(jì)洪水時(shí)，水庫(kù)（壩前）達(dá)到的最高洪水位；⑥校核洪水位，指大壩遭遇校核洪水時(shí)，水庫(kù)（壩前）達(dá)到的最高洪水位。特征庫(kù)容相應(yīng)于某一水庫(kù)特征水位以下或兩個(gè)特征水位之間的水庫(kù)容積，一般均指壩前水位水平面以下的靜庫(kù)容。主要的特征庫(kù)容有：①死庫(kù)容，指死水位以下的水庫(kù)容積。②興利庫(kù)容，亦稱(chēng)調(diào)節(jié)庫(kù)容，指正常蓄水位至死水位之間的水庫(kù)容積。③防洪庫(kù)容，指防洪高水位至防洪限制水位之間的水庫(kù)容積。④調(diào)洪庫(kù)容，指校核洪水位至防洪限制水位之間的水庫(kù)容積。⑤重疊庫(kù)容，指正常蓄水位至防洪限制水位之間的水庫(kù)容積。這部分庫(kù)容既可用于防洪，也可用于興利。防洪庫(kù)容與興利庫(kù)容完全重疊時(shí)，正常蓄水位即為防洪高水位。防洪庫(kù)容與興利庫(kù)容完全分開(kāi)時(shí)，正常蓄水位即為防洪限制水位。⑥總庫(kù)容，指校核洪水位以下的水庫(kù)容積。它是劃分水庫(kù)等級(jí)的主要依據(jù)之一。
四、問(wèn)題與思考：
1、如何綜合開(kāi)發(fā)利用水利資源造福人類(lèi)？
在水利開(kāi)發(fā)時(shí)綜合考慮到：水庫(kù)調(diào)節(jié)，防洪，發(fā)電，灌溉，航運(yùn)，供水，漁業(yè)，旅游，環(huán)保，河流治理，保護(hù)大自然等
2、如何規(guī)劃，布置，設(shè)計(jì)擋水建筑物，泄水建筑物，輸水建筑物，專(zhuān)門(mén)建筑物？
如寶雞峽水利樞紐在規(guī)劃設(shè)計(jì)中將擋水建筑物，泄水建筑物，輸水建筑物，專(zhuān)門(mén)建筑物等都包括在其中，麻雀雖小，五臟齊全
3、如何合理選擇水工建筑物？
什么前況下選擇倒虹，什么前況選擇渡槽如渡槽（如漆水河渡槽，湯峪雙渡槽），倒虹吸管（如韋水倒虹工程）可不可以換要按照當(dāng)?shù)鼐唧w前況考慮，再如選擇什么樣的壩型，選擇什么樣的電站布置等
4、現(xiàn)在很多河流都受到不同程度的污染破壞，作為一個(gè)水利人該怎樣去做？
需要我們充分掌握有關(guān)知識(shí)去合理開(kāi)發(fā)水利資源，如做的就比較好他結(jié)合人文歷史，地理?xiàng)l件，綜合開(kāi)發(fā)尤其現(xiàn)在的旅游業(yè)
5、在施工建設(shè)中如何科學(xué)施工？
采用預(yù)制還是現(xiàn)交，采用什么方法能夠更加經(jīng)濟(jì)有效科學(xué)
6、如何將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用在水利教室中？
如計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，"3S"技術(shù)，計(jì)算機(jī)監(jiān)控自動(dòng)化技術(shù)，"無(wú)人"值班室等如魏家堡引水電站采用的就是，"無(wú)人"值班
水是祖先寄存在我們手上的留給后人的生命源泉，保護(hù)好水資源是我們水利人共同的歷史使命
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。
在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。
在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬?lài)?guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。
我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的`五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)（分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。
通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話e—mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。
其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。
一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因?yàn)榭蛻?hù)大部分都是老客戶(hù)，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?hù)，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。
一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。）歸類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。
首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度。
其次，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。
再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶(hù)資料，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。
在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
很快的，署假又過(guò)來(lái)了，面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足，兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨，
署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師，于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。
以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，
因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有又休，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的.角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師實(shí)習(xí)報(bào)告
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。
因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，
以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，
也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
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