服裝類實習報告4篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的服裝類實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝類實習報告 篇1
一、實習目的
�。ㄒ唬嵙暷康�、意義及要求
本次課程實習，要求同學們針對某一真實品牌的目標市場、品牌形象認知、終端視覺、商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)研，并基于市場分析，對該品牌進行進行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
�。ǘ�、實習名稱
服裝品牌實務與流程
（三）、性質(zhì)
專業(yè)實習
�。ㄋ模�、對象
服裝學院0915111、0915112班全部學生
�。ㄎ澹�、實習單位
上海工程技術(shù)大學服裝學院
�。�、地點
上海工程技術(shù)大學藝術(shù)樓C305、校外
（七）、實習時間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實習內(nèi)容
�。ㄒ唬嵙暰唧w安排：
階段 內(nèi)容安排 地點 時間安排
第一階段 布置課程設計任務，講解品牌形象認知研究的定性和定量研究方法�；仡櫰放葡嚓P理論， 進行難點答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項目小組的人員組合，并擬定市場調(diào)研方案及問卷；2.實施市場調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場問題，并提出初步的市場戰(zhàn)略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場調(diào)研分析及賣場競爭品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學時
第五階段 進行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認。 藝C305教C310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進行陳述，大家進行提問和討論，老師做最后點評。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
�。ǘ⑿〗M實習方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫
品牌調(diào)研認知度調(diào)研：
調(diào)研時間及地點：
第十周 （11月19號） 松江地中海；
第十一周（11月26號） 松江萬達購物中心；
第十二周（12月 3號） 上海工程技術(shù)大學
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫 品牌調(diào)研問卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法�！�50個樣本自由聯(lián)想4—5個形容詞】。
定量：問卷+觀察【（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過對店鋪的視覺與商品陳列等進行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳列如何向購買人群傳達品牌形象和推廣，從而最終達到刺激消費的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺+商品
調(diào)研地點：松江萬達店
調(diào)研方法：觀察法 + 問卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過對店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過陳列強調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進行分析，將商品進行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場布局&POP
調(diào)研目的：
通過對優(yōu)衣庫店鋪商品布局和POP設置進行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個區(qū)域和利用POP向顧客傳達信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場整體的區(qū)域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設置位置。根據(jù)松江萬達優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設置進行歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進行分析。立面：通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分
析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計。
調(diào)研要求：
賣場區(qū)域的具體劃分并分析；
賣場立面分析；
記錄人流方向并進行分析；
記錄現(xiàn)有POP種類、用途以及設置位置；
進行顧客調(diào)研并進行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的`：
通過對優(yōu)衣庫品牌的商品進行調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達出品牌信息。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研優(yōu)衣庫品牌的具體商品品類。根據(jù)松江萬達優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達。通過對顧客進行實際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進行顧客調(diào)研并進行分析
�。ㄈ�、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認知調(diào)研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進行一個整體調(diào)研計劃的安排，我和戴榮敏設計定量部分的問卷，牛珍珍、郭曉宜設計定性部分的問卷，孫剛進行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研結(jié)束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關于定位策略、討論品牌形象的市場問題以及市場戰(zhàn)略，其中我主要負責定性問卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計以及整體調(diào)研報告的撰寫。經(jīng)過一天的努力，我們小組完成了品牌認知情況分析和初步的市場戰(zhàn)略，設計出下次校外實習的調(diào)研方案和調(diào)研問卷。并交予老師修改，確定最終調(diào)研方案和問卷。
在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調(diào)研中，因為郭曉宜和戴榮敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫門店擔任兼職，所以就由她們來擔任整體調(diào)研方案的設計以及大家的一個分工計劃。在店鋪的實際調(diào)研中，因為考慮到優(yōu)衣庫的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬達優(yōu)衣庫門店的戴榮敏負責調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負責調(diào)研童裝。因為優(yōu)衣庫在庫數(shù)量和賣場數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開始數(shù)賣場的衣服，經(jīng)過我們的統(tǒng)計整個賣場差不多有3萬多件衣服，這花費了我們不少的時間。接下來，隨著客流量一點一點加大，我們開始對消費者購物路線進行觀察統(tǒng)計，通過團隊合作，我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來的時間，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調(diào)研分析：第一，主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進行分析，將商品進行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場整體的區(qū)域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設置位置。根據(jù)松江萬達優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設置進行歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進行分析。通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計；第三，根據(jù)松江萬達優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達。通過對顧客進行實際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
三、實習總結(jié)
（一）、完成成果
1、優(yōu)衣庫品牌形象認知度調(diào)查分析報告
2、優(yōu)衣庫店鋪視覺陳列及商品調(diào)研報告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫商品與推廣企劃
（二）、收獲和體會
優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲型的店鋪,隨意的自助形式,向各個年齡層的消費者提供時尚、優(yōu)質(zhì)和價格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細膩。
UNIQLO一詞來源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)態(tài)——通過擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采用超市型自助購物的方式，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供應”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領域，并逐漸形成了從服裝的開發(fā)、設計、生產(chǎn)到銷售全部自營的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過此次實習，我對優(yōu)衣庫制作了一個SWOT的分析，分析結(jié)果如下：
S：
1、 服務態(tài)度良好，給消費者一個很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營模式，提供消費者一個自由的購物環(huán)境
3、 它的價位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價品牌轉(zhuǎn)到中檔價品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費者。
4、 定位準確，消費者接受認可度高。 W：
1、 缺乏時尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無時無刻想到就穿的基本款服飾。但這無疑會失去一批追求前衛(wèi)時尚年輕消費者的擁護。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時間來做企畫、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣場設計過于單調(diào)，以倉儲型自助購物的方式實行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫過于單調(diào)簡單的賣場設計不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O：
1、 優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費者反饋中能看到：網(wǎng)絡宣傳的占比太少�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)絡上的宣傳價格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優(yōu)衣庫未來可以多采取網(wǎng)絡宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購業(yè)務，其網(wǎng)絡旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開店后平均每天銷售20xx見。網(wǎng)上旗艦店也會不定期實習特價銷售。售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴大，豐富產(chǎn)品通過快捷方便的購買方式贏得更多客戶。
3、 優(yōu)衣庫沒有將企業(yè)投資于土地、廠房、設備等看得見的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設計、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫在海外設立了生產(chǎn)管理事務所來全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對優(yōu)衣庫的品質(zhì)更信賴。 T：
1、 設計款式多為基本款，對于同類品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫在這個方面喪失了其優(yōu)勢；
2、服裝業(yè)未來發(fā)展呈收斂趨勢，從服裝業(yè)整體增長方式來看，數(shù)量增長時代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場變化情況有較強計劃的安排生產(chǎn)和銷售，對于產(chǎn)品的檔次和附加價值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀90年代末期到21實際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢。因此優(yōu)衣庫必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
對于學生而言，這樣的實習課的是一個不可多得的機會，可以將理論聯(lián)系實際，將課堂上所學的理論知識 ，運用到實際的零售營銷中去。課程學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，而專業(yè)實習，對我們而言是一件幸事，通過專業(yè)實習了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
服裝類實習報告 篇2
1、實習目地
按照專業(yè)教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。
2、實習時間
我于xx年8月13至8月25日為期2周的實習。
3、實習單位
3.1實習單位地點及規(guī)模
湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。http:///它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。
3.2實習單位主要業(yè)務
主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。
3.3實習單位的歷史與發(fā)展
湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。
4、實習過程
我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的'車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：
�。�1）廠長辦公室
（2）業(yè)務部
�。�3）質(zhì)管部
（4）裁剪車間
�。�5）縫制車間
（6）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）
�。�7）廠部辦公室
�。�8）設備部
�。�9）餐廳部
（10）后勤部
（11）倉庫。
服裝類實習報告 篇3
一、實習目的：
素描作為造型藝術(shù)的基礎，主要是指形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造及其關系正確與否。在進行素描和速寫的訓練中，注重形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造。增強學生的觀察能力，鍛煉手、眼配合，擴大思維觀念。能夠準確把握人體比例，提高作品鑒賞能力，希望經(jīng)過素描這門基本功的訓練，讓學生能夠用靈活的形式和技法在生活中觀察和積累創(chuàng)作素材，并用專業(yè)手法表達服裝設計的效果圖。
二、實習時間：
二零一三年七月一日至二零一三年七月五日
三、實習地點：
電力大樓六樓0618
四、實習內(nèi)容：
緊緊張張的素描實習在這個我們前腳邁入大考周的時候展開又匆忙的結(jié)束了。對于工科生的我們，拿畫筆就好比秀才拿刀，總有一種力不從心的不協(xié)調(diào)感。大考周的緊張渲染著每個人的情緒，我們都認真仔細的完成我們的素描作業(yè)，爭取在上課時間盡善盡美的完成，以便更多的.時間去復習考試。在這種氛圍下，僅僅一周、二十個學時的學習讓我受益匪淺，收獲頗豐。
班長在上課的前幾天通知了我們素描實習需準備的用具:速寫本16k或8k，素描紙4張，鉛筆HB、2B、4B、6B，可塑性橡皮，粘牛皮紙的水膠管等。學校周圍就一家文具店，而且經(jīng)常不開門。在進行廣泛的搜羅之后，終于把工具準備就緒。
七月一日，大家去到事先通知的教室，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有別的專業(yè)進行色彩觀摩。教室使用發(fā)生了沖突，于是老師給我們換了教室，用一上午的時間將一周的理論基礎給我們講講了講，并安排了實習的內(nèi)容：素描實習具體分為三個時間段。七月一日至七月二日進行素描臨摹，要求完成三幅成稿，體會素描的各種繪制方法和不同的表現(xiàn)手段，素描不同的內(nèi)容及其不同的處理方法，了解不同物質(zhì)的組合觀念和質(zhì)感表現(xiàn)處理辦法，。.七月三日至七月四日進行速寫臨摹，完成六張成品，用線來表現(xiàn)素描，掌握人體比例與結(jié)構(gòu)，注意人體動勢的表現(xiàn)與協(xié)調(diào)。
原本兩天要完成的作業(yè)縮短為一天半，三張素描對于稍微進行過美術(shù)訓練的同學來說可能不算什么，但是對于我，可以說是一節(jié)正規(guī)的美術(shù)訓練課都沒接受過，就有些底氣不足。平常喜歡涂涂畫畫，僅限于照著圖片畫個動漫頭像而已�？粗媲暗娜龔埓蟀准�，甚至有種不敢褻瀆的感覺。
努力回憶老師課件上所說的素描步驟，用4b的鉛筆開始打輪廓，構(gòu)圖。就如老師說的那樣，先畫出各個物品在圖畫上的位置構(gòu)圖，同時，畫出明暗交界線，初步畫出物體的出大體積。接著，進一步刻畫物體的結(jié)構(gòu)和體積，理清他們的體面關系，在畫好結(jié)構(gòu)線的基礎上，沿著明暗交界線周圍畫上一大片暗格子，初步表現(xiàn)受光狀態(tài)，以及陰影位置。然后：著手深入刻畫，根據(jù)物體主次關系，對物體進行細致描繪，通過黑、白、灰，表現(xiàn)物體的固有色和質(zhì)感。最后是進行整體調(diào)整。
服裝類實習報告 篇4
一、實習基本情況。
1、實習人：xx；班級：服藝專xx班；學號：xx號。
2、實習單位：xx時裝有限公司。
3、實習部門：xx營業(yè)部。
4、實習崗位：賣場銷售，DP陳列。
5、實習所在地點：xx。
二、單位概況。
1、單位性質(zhì)：韓商獨資娛樂公司。
2、單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元。生產(chǎn)娛樂支持全國30個城市并出口。員工人數(shù)一千多人�，F(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個。全國139個營業(yè)賣場運營。
3、實習單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，20xx年出口額45，544，648美金。20xx年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司。童年收購迪可時裝（天津）有限公司。20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎。20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎。20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎。20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。
4、單位主要產(chǎn)品：
�。�1）休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE。
�。�2）童裝：ELANDKIDS。
�。�3）女裝：SCOFIELD，DECO。
�。�4）男裝：SCOFIELDMAN。
�。�5）內(nèi)衣：EBLIN。
�。�6）飾品：鞋，包，帽。
5、主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團公司設計師設計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。
6、生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等等。
7、實習單位的經(jīng)營管理特點：
特點：知識經(jīng)營，公司倡導用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會。提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習。提出“ELAND一家人地概念。
三、個人實習情況及收獲體會。
1、實習內(nèi)容：
�。�1）工作內(nèi)容：賣場銷售，DP陳列。
�。�2）任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內(nèi)各賣場DP成列。
�。�3）性質(zhì)：全職。
�。�4）特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯(lián)系。
�。�5）業(yè)績情況：每個月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標。春節(jié)，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。
2、收獲：
（1）了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營理念：企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確使用利潤。企業(yè)應用正直的方法創(chuàng)出利潤。③公司是人生的學校。企業(yè)運營是為了顧客。
�。�2）了解娛樂公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況。了解娛樂公司內(nèi)部管理情況。
�。�3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作情況。
�。�4）了解服裝面料知識。
�。�5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司貨品知識：
�、貳LAND分為四個系列：校園經(jīng)典，校園運動，野營，滑雪。
�、赟COFIELD分為二個系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女。
③貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。
�。�7）學會賣場營業(yè)知識。學會賣場貨品管理。學會賣場人員管理。
�。�8）學會賣場報表統(tǒng)計計算制作：
日報表，周間表，差差表，月盤點表，結(jié)算單子等。
�。�9）學會賣場陳列工作
A、商品的多樣化陳列。
�、俜b正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。
�、诜b、配件品相結(jié)合。
�、坳惲忻嫘纬缮顪\有序、錯落有致的效果。
�、芎侠聿贾茂B放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。
B、商品搭配陳列的準則：
①搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。
②保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。
�、郾M量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。
④合理使用配飾品。
C、商品的重復陳列：
�、偕唐房钍讲蛔銜r，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。
�、趻煅b時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。
D、疊裝陳列規(guī)范：
a：
①同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。
②拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
�、勖刊B服裝間距設定在10—13cm左右。
�、芟卵b經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。
⑤每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。
�、薤B裝有效陳列高度應介于60—180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。
�、呷羧必浕蚨躺烧也煌钍降盗星翌伾嘟呢浧穳|底。
⑧層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。
�、峥衫谜垡掳遢o助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。
�、馍弦骂愓郫B后的長寬比例約為1：1.3。
b：
�、賹影迳险郫B陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。
②五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。
�、塾醒澗�（休閑西褲）的褲子折后，褲線應在一條縱線上。
�、芤话闵涎b折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來。
�、萦袌D案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。
�、拚酆髴獙φ蟹b進行整理，掛牌等物品應藏于衣內(nèi)。
�、卟煌詣e的服飾疊裝應有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。
⑧疊裝服飾就近位置應同時有相關的掛裝展示及海報配合。
�、岜苊鉁N貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。
⑩疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。
c：
�、傩枳⒁飧髡故締挝粌�(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）
②過季節(jié)或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混雜陳列。
�、墼谡郫B區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。
E、橫向掛裝陳列規(guī)范：
a：
�、倜靠罘棏瑫r連續(xù)相鄰2——3件（不同色彩及尺碼）
�、趻旒３终麧崳瑹o折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。
�、蹮o對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務必從下擺口探入。
�、軉柼栐瓌t：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。
�、萃徽故緟^(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。
�、迿M向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。
⑦同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。
�、嗤徽故緟^(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應保持平直、均衡。
�、釖煅b尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼。自外向內(nèi)，由小碼至大碼。
�、馔粧旒蛼煦^上每一掛裝間距3cm。
b:
�、佼斕籽b搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。
�、趥�(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。
�、蹝煸谝录苌系囊路砥教梗掌饞炫坪屯饴兜睦K子。
④從左至右，尺寸應從小至大。
F、正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范：
�、僬惺綊煅b色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。
�、趻煅b水平方向向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。
�、郾苊鉁N貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。
�、芡�、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應明確界定并分列掛示。
⑤過季品掛件應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。
�、拮裱瓎柼栐瓌t。
�、叻b排列時應從前至后，尺寸應從小至大。
G、配件品的陳列規(guī)范：
�、龠x用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。
②同一款式或同一系列的商品應在一起展示。
③重復陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。
�、芸申惲杏诜b區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。
�、菘捎糜谀Ｌ氐拇钆潢惲�。
�、拮⒁馀浼返南盗信c服裝的系列要相搭配。
H、店鋪陳列的保持與更新：
①變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
�、诿�2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
�、勖咳旄鼡Q一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。
�、芗灸┤必洉r段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。
�、輰ｍ棿黉N：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。
�、拊u估器架展臺的導向性，并重新設置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。
�、弑匾挠布S修、翻新、整改。
�、嗖捎眯滦偷谰吆陀布渲�，營造新的展示格局和陳列效果。
�、岵シ判碌谋尘耙魳泛偷陜�(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。
�、鈹[放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。
I、店面人員的陳列培訓管理和溝通：
�、俣ㄆ趯Ψb店鋪的營業(yè)員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。
�、跇I(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。
J、賣場的構(gòu)成與陳列重點：
�、僭缄惲兄攸c。
顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的'展示區(qū)域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。
�、谫u場整體陳列。
賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。
�、圪u場通道陳列重點。
面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K、色彩要素在陳列中的作用
�、僖拦庾V色彩排列。
紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。
�、谝悦髁炼雀叩蛠砼帕�。
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。
�、叟c冷色配置。
�、芤耘⒗渖�、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。
L、陳列的表現(xiàn)視角與審美取向：
�、俜b陳列的表現(xiàn)視角。
介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等。
介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等。
介紹生活方式：用途、功能、價格等。
強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素。
場景式：與商品有關的實際生活情況。
偶發(fā)式：與商品無關的象征性幻象。
綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等。
不同性別式：男性化、女性化。
�、陉惲械膶徝廊∠蛞�。
設立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和展開消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺效應，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。
③加強色彩的對比和漸變。
在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調(diào)、明暗度對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和。
3、實習單位的評價。
衣戀時裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長沙、武漢、南昌、昆明、貴陽、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場6個，SCOFIELD賣場2個，計劃今年上半年開TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店。SCOFIELD仁和春天兩家店。及周圍二級城市進行開店。計劃新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都開店。公司發(fā)展狀況很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店。今年銷售額比去年同期增長130%。ELAND在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名。
就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少，預計今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預計今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時間、費用。相對其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場陳列相對較好，本地要向上海地區(qū)、韓國本部優(yōu)秀賣場陳列學習。同時，要做好系統(tǒng)培訓資料，對其他地區(qū)DP小姐進行系統(tǒng)培訓。平時，要對賣場營業(yè)員隨時進行貨品、面料、搭配等知識的培訓。
四、建議和意見：
西南華中辦事處的發(fā)展需要時間，建立完善系統(tǒng)的各管理部門，人員方面也需加強培訓，分工明確，更加完善。
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