課程實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的課程實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告1
1實(shí)習(xí)概況：
1.1實(shí)習(xí)目的：
增進(jìn)對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)城市的感性認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)城市中不合理的地方并能將課本中的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。
1.2實(shí)習(xí)時(shí)間以及內(nèi)容：
時(shí)間：20xx年4月5日
路線：從北大地學(xué)樓出發(fā)，沿著燕南園，翻尾石魚(yú)，從北大西門(mén)出到蔚秀園，穿過(guò)承澤園到海淀公園，經(jīng)六郎莊，直至北京城市綠化隔離帶，從頤和園南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸到萬(wàn)壽山北坡。
沿途觀察當(dāng)?shù)氐慕ㄖ�，植被，�?dòng)物，土地以及人的活動(dòng)，并向遇到的人展開(kāi)一些調(diào)查，獲取到一些有用的信息。
1.3實(shí)習(xí)效果和教訓(xùn)：
1.3.1實(shí)習(xí)效果：
總結(jié)實(shí)習(xí)的所得，實(shí)習(xí)的主要目的都達(dá)到了。這次實(shí)習(xí)使我對(duì)于城市中人與環(huán)境，與其他生物的關(guān)系有了感性的更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并因此使得自己以后思考問(wèn)題能站在一個(gè)更為全面的角度 。
1.3.2實(shí)習(xí)教訓(xùn)：
但由于是第一次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)還不是很足，特別是到了頤和園后，由于頤和園的秀麗風(fēng)光并且有些累了，有些放松，所以遺漏了許多細(xì)節(jié)，使得這次實(shí)習(xí)并不是很圓滿。同時(shí)這個(gè)教訓(xùn)也應(yīng)該謹(jǐn)記，爭(zhēng)取在下次實(shí)習(xí)時(shí)能做得更好!
2實(shí)習(xí)記錄
本部分將以路線和我所見(jiàn)所聞為線索，詳細(xì)的概括在實(shí)習(xí)中所見(jiàn)到的各個(gè)方面。
2.1燕南園：
燕南園是北京大學(xué)的“世外桃源”，我們?nèi)r(shí)正好是在春天“乍暖還寒”，萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，燕南園一片綠色。其中的樓房大都建于50年代，帶有西方建筑的風(fēng)格。在一個(gè)垃圾周?chē)�，我們看到了一種叫做車(chē)前草的耐踐踏的植物。在燕南園里我還看到了一片在這嘈雜的城市中難以見(jiàn)到的一片綠地，里面自然生長(zhǎng)著的植物，說(shuō)得出名的說(shuō)不出得名的大概有十多種，這與我們?cè)诠珗@中所見(jiàn)到的人工的單一的草坪是截然不同的。而在這綠地中我還同時(shí)看到了蚯蚓糞。在園中，我訪問(wèn)了一位正在修剪樹(shù)枝的女士。當(dāng)問(wèn)及對(duì)住在燕南園的感受時(shí)，她的語(yǔ)氣充滿了自豪，她說(shuō)到：“這么好的地方，有這么多的古樹(shù)，這么多的植物，有時(shí)候還有許多小鳥(niǎo)，在哪找的到?!”同時(shí)她還表示在燕南與別墅中，她愿意選擇燕南。也許別墅中也會(huì)有樹(shù)，然而她認(rèn)為那里的環(huán)境過(guò)于人工化遠(yuǎn)不及燕南的自然環(huán)境舒服。在離開(kāi)燕南的時(shí)候，我回頭看到這處于一片碧綠的樓房中有些的墻壁上爬滿了一種我叫不上名字的植物，與這古香古色的建筑形成了對(duì)照，給人以一種古樸之感，這的確是一個(gè)“世外桃源”!
2.2靜園及其附近：
靜園的草還帶有些黃色，靜園原來(lái)是一片蘋(píng)果園，因?yàn)樾奚w新圖書(shū)館而將這蘋(píng)果園該成現(xiàn)在的樣子，以給學(xué)生提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。然而不知道什么原因，靜園中的人并不多，不大的靜園反而給人一種空曠的感覺(jué)。靜園后面的園子到是已經(jīng)呈現(xiàn)出一片綠色，高大的雪松形成一片綠蔭，給人一種與靜園不同的感覺(jué)。然而很遺憾的是，由于是人工草坪所以不許踐踏。在南北閣的屋檐下，我們發(fā)現(xiàn)了小鳥(niǎo)以及它們所筑造的窩。
2.3未名湖及其附近：
從靜園出來(lái)，我們沿著小山坡間的路到未名湖。這條路很安靜，偶爾可以看到一兩個(gè)人在這靜謐的山坡上大樹(shù)下看書(shū)。未名湖邊的柳樹(shù)已經(jīng)發(fā)芽，隨風(fēng)飄舞，給人以“楊柳依依”之美感。粉紅的桃樹(shù)也已經(jīng)開(kāi)花，夾雜于萬(wàn)綠之中。在未名湖旁，老師帶我們?nèi)タ戳嗽诜彩~(yú)旁邊的一塊小沙灘，沙灘上有著許多小草，中間有一條路。這個(gè)沙灘與翻尾石魚(yú)連成一體，是未名湖中一道美麗的風(fēng)景線。然而老師告訴我們小沙灘上原有一塊介紹翻尾石魚(yú)的碑，是后來(lái)才移到沙灘前面。
2.4蔚秀園：
我們從西門(mén)出直接進(jìn)入蔚秀園。進(jìn)入蔚秀園，我看到的是有些蕭條的景色，還有一個(gè)充滿臟水的河,河邊有些野草。在這小河旁邊，我訪問(wèn)了一位老太太。老太太告訴我，她還是喜歡住在這里面，雖然水很臭。在臭河的一邊，我們看到了一個(gè)自然的小山包，上面有一個(gè)亭子。走上小山包，便看到了一幅在城市中及其難見(jiàn)到的畫(huà)面，一群老太太在剪野菜，還有兩個(gè)十一二歲的小男孩，亭子中是一對(duì)情侶在看書(shū)。此時(shí)大概已經(jīng)9點(diǎn)半，太陽(yáng)已經(jīng)有些大了，然而，由于山包上的大樹(shù)遮擋了陽(yáng)光，使得這里成為了一個(gè)極好的乘涼之地。那兩個(gè)小男孩告訴我，他們覺(jué)得挖野菜挺好玩的，覺(jué)得住在這里面有這么一個(gè)其他地方?jīng)]有的小山包，他們玩的東西玩的花樣比其他人更為豐富。當(dāng)我走近這些老太太時(shí)，卻詫異地發(fā)現(xiàn)她們竟然是將這些野菜連根拔起，而她們并不認(rèn)為這會(huì)對(duì)這小山包造成破壞。而矛盾的是，這些老太太告訴我們她們都很喜歡這個(gè)天然的而非人工的'小山。
2.5萬(wàn)泉文化公園：
進(jìn)入萬(wàn)泉文化公園，首先映入眼簾的是一個(gè)小型兒童游樂(lè)場(chǎng)以及其后的一片草地。因?yàn)槭侵苣�，玩的小朋友比較多。但是，也有不少父母帶著他們的孩子在草地上玩。一對(duì)帶著孩子在草地上玩耍的父母告訴我他們經(jīng)常帶他們的孩子來(lái)這玩，因?yàn)檫@視野開(kāi)闊，空間大，空氣新鮮，而他們更為喜歡帶孩子在草地上玩，因?yàn)橛螛?lè)場(chǎng)的器械容易使孩子摔傷，而他們的孩子也更喜歡在草地上玩。但讓他們不滿意的是，廣場(chǎng)中的樹(shù)太少了，亭子也很少，在夏天的時(shí)候沒(méi)有足夠的乘涼的地方。告別了快樂(lè)的一家子，我卻發(fā)現(xiàn)在離他們不遠(yuǎn)處立著一塊牌子，上面寫(xiě)著“請(qǐng)勿踐踏”四個(gè)大字。
接著，我到了公園的廣場(chǎng)。從上向下望，廣場(chǎng)并非很大，有著不少人在廣場(chǎng)中滑冰。廣場(chǎng)中央有一個(gè)噴水池但并不噴水。在廣場(chǎng)的左邊，設(shè)計(jì)師們刻意擱置了一些橫放或者豎放的大石柱，讓我覺(jué)得有些冷峻，石柱上坐著一些老人，其中有的用書(shū)遮擋著太陽(yáng)。在廣場(chǎng)的周邊，等距放置著一些美觀的圓球，廣場(chǎng)的外圍有著一弧形的比廣場(chǎng)地面略低的“河道”，但其中并沒(méi)有水。我訪問(wèn)了一對(duì)坐在廣場(chǎng)右邊的老年夫婦，他們覺(jué)得這個(gè)廣場(chǎng)樹(shù)太少，以致于沒(méi)有一個(gè)乘涼納蔭的地方。在提及有人在草地上玩耍時(shí)他們認(rèn)為那些在草地上玩耍的人素質(zhì)太低，既然已經(jīng)是不允許了，就不應(yīng)該這樣做;這種不遵守公共道德，應(yīng)該給予指責(zé)。這個(gè)回答讓我感到很驚訝。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告2
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學(xué)號(hào)：
分?jǐn)?shù)：
許昌市建設(shè)用地集約利用評(píng)價(jià)
（一）引言
城市土地集約利用是在特定時(shí)段中、特定區(qū)域內(nèi)的一個(gè)動(dòng)態(tài)的、相對(duì)的概念。它是指現(xiàn)期和可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)?xiàng)l件下，在滿足城市發(fā)展適度規(guī)模，使城市獲得最大規(guī)模效益和集聚效益的基礎(chǔ)上，以城市合理布局、優(yōu)化用地結(jié)構(gòu)和可持續(xù)發(fā)展為前提，通過(guò)增加存量土地投入、改善經(jīng)營(yíng)管理等途徑，不斷提高城市土地的使用效率，并取得更高的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境效益，以求在較小面積土地上獲取高額收人的一種農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢(shì)西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。位于河南省中部，東經(jīng)113°03′~114°19′，北緯33°42′~34°24′，面積4978平方公里。許昌市轄魏都區(qū)、許昌縣、長(zhǎng)葛市、鄢陵縣、禹州市、襄城縣；43個(gè)鄉(xiāng)，35個(gè)鎮(zhèn)，20個(gè)街道辦事處；2194個(gè)村民委員會(huì)，210個(gè)居委會(huì)。
�。ǘ┰S昌市概況
許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢(shì)西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。地貌景觀可分為平原、山地和崗地三大類，平原占全市面積的72.81％，低山丘陵占全市面積10.43％，崗地占全市面積的16.75％。許昌市氣候?qū)俦迸瘻貛Ъ撅L(fēng)氣候區(qū)，熱量資源豐富，雨量充沛，光照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)。因?qū)俅箨懶约撅L(fēng)氣候，多旱、澇、風(fēng)、雹等氣象災(zāi)害。全市四季氣候總的特征是：春季干旱多風(fēng)沙，夏季炎熱雨集中，秋季晴和氣爽日照長(zhǎng)，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最熱月在7月份，平均氣溫為27.2℃，最冷月在1月，平均氣溫為0℃~0.5℃。許昌市農(nóng)業(yè)歷史悠久，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件好，開(kāi)發(fā)程度較高，十分利于發(fā)展糧棉商品生產(chǎn)。
許昌市已知礦藏主要有煤、鋁土、鐵、硅石、耐火黏土、石灰?guī)r、大理石和白堊土。境內(nèi)經(jīng)普查有維管束植物124科、411屬、719種，其中：野生植物448種，栽培植物271種。按自然森林植被破壞后大部分低山丘陵為槽罐叢植初分類，屬華北區(qū)豫西山地和黃淮平原亞區(qū)植物區(qū)。
許昌市是中原城市群核心區(qū)城市，是中原城市群中重要的制造業(yè)基地、交通運(yùn)輸中心、裝備制造基地。主城區(qū)加上外圍組圖聯(lián)合構(gòu)成我國(guó)京廣發(fā)展軸上的重要城市節(jié)點(diǎn)，成為我國(guó)中部崛起戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)的重要組成部分。
近幾年，許昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，連續(xù)多年保持兩位數(shù)的高度增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量一年一個(gè)新臺(tái)階，已突破了700億大關(guān)。在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量也得到了一定程度的提高。
�。ㄈ┰u(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建
土地集約利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)復(fù)合系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)基本涵蓋了土地集約利用的內(nèi)容，比較全面地反映了土地集約利用的現(xiàn)狀、潛力和可持續(xù)性，客觀地體現(xiàn)了土地集約利用的內(nèi)在功能。1.層次型評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建：查志強(qiáng)認(rèn)為集約化、高效化和協(xié)調(diào)化是土地集約利用評(píng)價(jià)的三個(gè)主要目標(biāo)，因此從四個(gè)方面構(gòu)建了城市土地集約利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
(表11- 4)：①影響和制約城市土地集約利用的主要因素，包括城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度，1級(jí)、2級(jí)地價(jià)區(qū)中工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)用地比重，城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)，人均耕地占有量，環(huán)境污染狀況和城市綠化狀況等。其中城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度可用城市建設(shè)用地結(jié)構(gòu)和人均單項(xiàng)建設(shè)用地進(jìn)行分析，確定用地結(jié)構(gòu)是否與城市性質(zhì)協(xié)調(diào)一致；城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)主要反映城市外延擴(kuò)展的約束程度，涉及行政區(qū)劃約束和規(guī)劃范圍約束的概念。②城市土地集約利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括單位用地固定資產(chǎn)投人、基礎(chǔ)設(shè)施配套完各程度、公共服務(wù)設(shè)施完善程度等�；A(chǔ)設(shè)施配套完備程度沒(méi)有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以從各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的狀況中間接反映，如人均擁有鋪裝道路面積、工業(yè)廢水處理率等。公共服務(wù)設(shè)施完善程度可以用每萬(wàn)人擁有醫(yī)生數(shù)等指標(biāo)衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用強(qiáng)度等。土地利用率和城市人口密度的逆指標(biāo)是土地閑置率和城市人均用地；土地利用強(qiáng)度主要通過(guò)容積率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括單位面積第二、第三產(chǎn)業(yè)GDP，單位面積工業(yè)產(chǎn)值、利稅、商品交易成交額以及基準(zhǔn)地價(jià)等。④城市土地集約利用發(fā)展變化趨勢(shì)，包括城市人口與用地增長(zhǎng)彈性系數(shù)、固定資產(chǎn)投資與用地增長(zhǎng)彈性系數(shù)、第二三產(chǎn)業(yè)GDP與用地增長(zhǎng)彈性系數(shù)等。張富剛等人對(duì)中國(guó)城市土地利用集約度時(shí)空變異進(jìn)行分析時(shí)也采用了這種層次型評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。他將城市土地利用集約度分解為土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生態(tài)環(huán)境質(zhì)量四個(gè)方面，具體指標(biāo)與前面提及的基本相似。
表11一4城市土地集約利用潛力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
2.基于不同研究尺度的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系：龔義等人以浙江省義烏市為研究區(qū)域，構(gòu)建了基于不同空間尺度的城市土地集約利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。城市土地利用一般包括三個(gè)空間層次，即單個(gè)地塊的土地利用、若干地塊所構(gòu)成的均質(zhì)區(qū)域即所謂潛力區(qū)的土地利用以及城市總體的土地利用。因此在不同的地域范圍評(píng)價(jià)城市土地集約利用潛力時(shí)，應(yīng)針對(duì)空間尺度的差異，即城市建成區(qū)、潛力區(qū)和地塊三個(gè)不同的空間層次，選擇相應(yīng)的.評(píng)價(jià)方法和設(shè)計(jì)相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)。表11- 5和表11- 6是宏觀和中觀層次的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，微觀層次以地塊為評(píng)價(jià)對(duì)象，評(píng)價(jià)地塊的土地的使用效率和建筑潛力。微觀層次的評(píng)價(jià)主要選擇建筑容積潛力、經(jīng)濟(jì)潛力和環(huán)境潛力三個(gè)指標(biāo)。這類評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的關(guān)鍵在于不同層次的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系如何有效銜接以及不同層次體系的評(píng)價(jià)結(jié)果如何協(xié)調(diào)一致。例如，某地塊的土地利用集約程度較高，但其所在的中觀區(qū)域土地利用集約程度總體較低，在土地資源優(yōu)化配置過(guò)程中應(yīng)如何根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果指導(dǎo)土地集約利用。
表11一5宏觀層次總體評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
表11—6中觀層次總體評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
3.國(guó)土資源部的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系：將城市土地集約利用理解為：約束條件下的目標(biāo)最優(yōu)化問(wèn)題。其中，最優(yōu)化目標(biāo)為土地總的投人產(chǎn)出差距最大化，而約束條件是土地投入量不能超過(guò)相關(guān)法規(guī)所限制的量。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了宏觀和中觀尺度的城市土地集約利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系框架。首先是城市土地集約利用總體評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，評(píng)價(jià)對(duì)象為建成區(qū)所有土地．考察城市土地在投入強(qiáng)度、使用強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)效益等三方面的情況(表１１－ 7)。其次是功能區(qū)土地集約利用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，針對(duì)居住、商業(yè)、工業(yè)等不同功能區(qū)類型分別設(shè)立。其中居住功能區(qū)評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取側(cè)重考慮土地的使用強(qiáng)度和投入狀況；商業(yè)服務(wù)醫(yī)側(cè)重從使用效益角度選取指標(biāo)；工業(yè)功能區(qū)則側(cè)重考慮投入強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)效益。這一評(píng)價(jià)體系不僅反映了集約利用的內(nèi)涵，還考慮到了評(píng)價(jià)區(qū)域的不同尺度，并且在指導(dǎo)思想上明確了城市土地集約利用的適度規(guī)模問(wèn)題，在城市土地集約利用評(píng)價(jià)方面做了有意義的探索。
表11—7城市土地集約利用總體評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
（四）評(píng)價(jià)方法
1.標(biāo)準(zhǔn)化方法：為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對(duì)實(shí)際的或潛在的問(wèn)題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動(dòng)，稱為標(biāo)準(zhǔn)化。
2.權(quán)重確定方法（層次分析法）：是將決策總是有關(guān)的元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案.
課程實(shí)習(xí)報(bào)告3
1、目的
通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生將理性知識(shí)與感性認(rèn)識(shí)有機(jī)地結(jié)合，將書(shū)本知識(shí)用于實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中更深地理解基礎(chǔ)理論，提高學(xué)生的綜合能力與創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握培養(yǎng)基的配制、分裝及滅菌方法；掌握微生物的接種技術(shù)；掌握微生物的冷凍干燥保藏方法。
2、要求
�。�1）注重微生物學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)技能的掌握與提高，克服盲目追求新穎而忽視基礎(chǔ)的傾向；
（2）課程實(shí)習(xí)前要預(yù)習(xí)，明確每次實(shí)驗(yàn)的目的與基本步驟；
�。�3）在實(shí)驗(yàn)中要有嚴(yán)緊的科學(xué)態(tài)度，尊重事實(shí)與實(shí)驗(yàn)結(jié)果，要善于發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象；
�。�4）樹(shù)立密切合作的'風(fēng)氣，包括學(xué)生與老師、班與班、組與組、組長(zhǎng)與組員之間的密切配合。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、培養(yǎng)基的配制和滅菌。
2、微生物（金葡菌）的接種。
3、菌種的（金葡菌）的冷凍干燥保藏方法。
4、日程安排：
第一天實(shí)習(xí)課程的講授；實(shí)習(xí)工具、儀器和設(shè)備的準(zhǔn)備（包括培養(yǎng)基的配制、倒平板、金葡菌的活化、保護(hù)劑的配制）。
第二天金葡菌由固體培養(yǎng)基轉(zhuǎn)接至液體培養(yǎng)基；準(zhǔn)備第三天的實(shí)驗(yàn)器具。第三天菌種凍干前的預(yù)處理。第四天菌種的凍干操作。第五天凍干機(jī)關(guān)機(jī)，菌種保藏。
三、主要材料和儀器設(shè)備
天平、稱量紙、牛角匙、精密pH試紙、量筒、刻度搪瓷杯、試管、三角瓶、漏斗、分裝架、移液槍、培養(yǎng)皿、玻璃棒、燒杯、試管架、剪刀、酒精燈、硅膠塞、線繩、報(bào)
紙、乳膠管、電爐、高壓滅菌鍋、干燥箱、牛肉膏、蛋白胨、NaCl、瓊脂、金葡菌斜面培養(yǎng)物、接種環(huán)、凍干機(jī)、西林瓶、離心機(jī)、生化培養(yǎng)箱等。
四、操作方法
1.制備培養(yǎng)基
2.配制保護(hù)劑：鮮牛奶3000r/min離心30min，棄去上層脂肪，加9倍體積生理鹽水，分裝，121℃(或116℃)高壓滅菌20min后備用。保護(hù)劑的作用可能是在冷凍干燥的脫水過(guò)程中代替結(jié)合水而穩(wěn)定細(xì)胞成分(細(xì)胞膜)的構(gòu)型，防止細(xì)胞膜因?yàn)閮鼋Y(jié)而破壞。保護(hù)劑還可以起支持作用，使微生物疏松地固定在上面。
3.包2根離心管、4根大槍頭、2個(gè)西林瓶、1根8ml生理鹽水、1根保護(hù)劑，121℃滅菌20min。
4.把菌種從平板培養(yǎng)物接種至平板培養(yǎng)基（菌種的活化）：
�。�1）把接種環(huán)放在酒精燈上消毒，消毒時(shí)應(yīng)使接種環(huán)完全燒紅；
�。�2）待接種環(huán)冷卻后，用接種環(huán)從平板上沾取少許菌苔；
�。�3）然后用接種環(huán)在平板培養(yǎng)基上畫(huà)線；
�。�4）把平板培養(yǎng)基拿去37℃培養(yǎng)24h
5.把菌種從平板培養(yǎng)物接種至液體培養(yǎng)基（液體接種法）：
�。�1）用接種環(huán)從平板上沾取少許菌苔；
（2）在管內(nèi)靠近液面試管壁上將菌苔輕輕研磨并輕輕振蕩，或?qū)⒔臃N環(huán)在液體內(nèi)振搖幾次；
�。�3）將液體肉湯培養(yǎng)基150r/min搖床37℃培養(yǎng)24h。
接種液體培養(yǎng)物時(shí)應(yīng)特別注意勿使菌液濺在工作臺(tái)上或其他器皿上，以免造成污染。如有濺污，可用酒精棉球灼燒滅菌后，再用消毒液擦凈。凡吸過(guò)菌液的吸管或滴管，應(yīng)立即放入盛有消毒液的容器內(nèi)。
6.把滅菌物品烘干備用
7.拿出液體培養(yǎng)基：取出5ml菌液放入無(wú)菌離心管4000r/min離心20min，傾去上清液，再用5ml無(wú)菌生理鹽水將菌泥重新懸浮，再次4000r/min離心20min，傾去上清液，用5ml滅菌保護(hù)劑將菌泥重新懸浮，之后就可以分裝入西林瓶，每瓶1ml(液面高度3～5mm)。
8.預(yù)凍：分裝好的菌種管放－80℃預(yù)凍2h，同時(shí)開(kāi)啟凍干機(jī)的制冷機(jī)，也可在凍干機(jī)的冷阱中預(yù)凍菌種。
9.凍干：當(dāng)凍干機(jī)冷阱溫度達(dá)到－40℃時(shí)，將預(yù)凍好的西林瓶放進(jìn)壓蓋干燥架中，
把假蓋板放在冷阱上，再將干燥架放在冷阱上方，罩上壓蓋有機(jī)玻璃罩，罩下端要與“O”型密封圈完全接觸。順時(shí)針擰緊真空閥，按“真空計(jì)”鍵，顯示真空度為100～110×103，再按“真空泵”鍵，真空泵工作（真空泵的蓋子要打開(kāi)），15Pa以下為正常，凍干開(kāi)始。10.壓蓋：24h后，視感物料已完全干燥，按順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)有機(jī)玻璃罩上方手柄，使罩中壓蓋架絲杠轉(zhuǎn)動(dòng)下移，將瓶蓋壓入瓶中，實(shí)現(xiàn)在真空中壓蓋。
11.關(guān)機(jī)：按逆時(shí)針?lè)较虼蜷_(kāi)真空閥充氣，按“真空泵”鍵，真空泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)。取下有機(jī)玻璃罩，拿出西林瓶保存。
五、注意事項(xiàng)
需滅菌的物品應(yīng)嚴(yán)格滅菌，避免污染雜菌；2.接種時(shí)應(yīng)該要等接種環(huán)完全冷卻后再接種；
3.凍干時(shí)，西林瓶的蓋子一定要放好，即使西林瓶中的空氣可以出來(lái)形成真空，又能在壓蓋的時(shí)候可以把蓋子蓋好。
六、實(shí)習(xí)結(jié)果
上圖中蓋子已經(jīng)掉了的和西林瓶中還是液體的都是實(shí)驗(yàn)失敗的，蓋子即沒(méi)掉瓶子中的菌種又是粉末狀的為實(shí)驗(yàn)成功的。
蓋子掉了的：是因?yàn)槌闅鈺r(shí)，氣流流動(dòng)使瓶子掉下來(lái)。
瓶子中還是液體的：是因?yàn)樯w子蓋的太緊，瓶中的空氣抽不出來(lái)，水分也沒(méi)抽出，導(dǎo)致瓶子中的菌種未變成粉末狀。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，掌握了培養(yǎng)基的配制、分裝及滅菌方法；掌握了微生物的接種技術(shù)；掌握了微生物的冷凍干燥保藏方法。通過(guò)實(shí)習(xí)將理性知識(shí)與感性認(rèn)識(shí)有機(jī)地結(jié)合，將書(shū)本知識(shí)用于實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中更深地理解基礎(chǔ)理論，明白了需滅菌的物品應(yīng)嚴(yán)格滅菌，避免污染雜。也讓我的綜合能力與創(chuàng)新意識(shí)得到了提高。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)。接觸實(shí)物，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過(guò)深入企業(yè)，了解電子商務(wù)工作發(fā)展現(xiàn)狀，以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月至今
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廈門(mén)智盛包裝有限公司
3.實(shí)習(xí)企業(yè)概況：
廈門(mén)智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營(yíng)企業(yè)，公司主要從事服裝標(biāo)簽，鞋帽標(biāo)簽的生產(chǎn)和銷售。高品質(zhì)不干膠標(biāo)簽制作、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產(chǎn)。制作工藝以電腦制作、打印機(jī)輸出為主。公司技術(shù)設(shè)備皆國(guó)外引進(jìn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)水平，制作工程不使用油墨，無(wú)污染產(chǎn)生，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用，符合國(guó)際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過(guò)SGS綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
“堅(jiān)持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下，我們憑借著先進(jìn)的設(shè)備，過(guò)硬的質(zhì)量，完善的服務(wù)，智盛包裝逐步贏得了社會(huì)的肯定，享有一定的知名度和美譽(yù)度。
公司不僅在國(guó)內(nèi)擁有一定的客戶群，而且長(zhǎng)期與MELDISCO、美國(guó)和加拿 大的沃爾瑪，TARGET等海外客戶合作，有著良好的發(fā)展前景。
三、 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段短短的日子里，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。
首先，來(lái)智盛的三個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到企業(yè)實(shí)習(xí)，的確讓我感觸良多，我意識(shí)到本身的知識(shí)太貧乏了，然而工作實(shí)際又需要熟悉的去處理業(yè)務(wù)，無(wú)形中讓我產(chǎn)生必須主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)出擊，求知欲望變得很強(qiáng)烈。
只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己有更大的提高。此次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的三個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
其次，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。因?yàn)槲覀児臼菑臉I(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)一直到客戶收到貨為止的流程主線。如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都不可能完成任務(wù)，所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都要配合好。記得有一次開(kāi)單員開(kāi)單時(shí)把訂單里的資料弄錯(cuò)了一個(gè)數(shù)字，讓那批貨大部分都沒(méi)用了，最后跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶。
我在業(yè)務(wù)部辦公室擔(dān)任跟單員的工作，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真、復(fù)印、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。對(duì)ERP系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)使用，日常聯(lián)絡(luò)使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡(jiǎn)單的文員而已，但是工作后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)并不是那么簡(jiǎn)單!而是業(yè)務(wù)跟單，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和承壓能力。
跟單員工作非常重要。面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的.好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項(xiàng)非�！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門(mén)，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門(mén)的手里的。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門(mén)所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。
通過(guò)此次實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的知識(shí)。
企業(yè)中生產(chǎn)過(guò)程跟單員的工作流程及操作：
1.下達(dá)生產(chǎn)通知書(shū)。
跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。
2.分析生產(chǎn)能力
生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)
采取什么措施?要不要外包?
3.制定生產(chǎn)計(jì)劃：
生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。
4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
(1) 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程;
(2) 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序;
(3) 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn);
A.實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因：
�、�.原計(jì)劃錯(cuò)誤;
②.機(jī)器設(shè)備有故障;
③.材料沒(méi)跟上;
④.不良率和報(bào)廢率過(guò)高;
�、�.臨時(shí)工作或特急訂單的影響;
⑥.前制程延誤的累積;
�、�.員工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高。
(4) 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：
有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。
5.交期延誤：
如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。
如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。
6.有關(guān)訂單的更改問(wèn)題：
客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描述，鞋圖等)。有交期的變更。(或提前，或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否接受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒(méi)安排，問(wèn)題不大。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的問(wèn)題不大。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期：如要提前，我們要根據(jù)實(shí)際情況說(shuō)。如要推遲，時(shí)間短，問(wèn)題不大，但如要延遲很長(zhǎng)，那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)要承擔(dān)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
工作一定要從打雜開(kāi)始。三個(gè)多月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也
并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，常常在看人做，聽(tīng)人講如何做，有些工作流程還沒(méi)能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力。
跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對(duì)跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高，不僅要會(huì)寫(xiě)，而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問(wèn)題。
通過(guò)在職的三個(gè)多月里，每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí)，無(wú)私分享他(她)們的工作經(jīng)驗(yàn)。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了智盛的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的未來(lái)工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力做得出色!
致 謝
感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識(shí)結(jié)合的重要性，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識(shí)是朦朧的概念，從未親身體驗(yàn)，然而通過(guò)半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉，在現(xiàn)場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長(zhǎng)，但我仍會(huì)繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。
我也特別感謝對(duì)我實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)的老師們，感謝老師們幫我更好的融入社會(huì)，使我充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，更好的結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步掌握和把握專業(yè)知識(shí)的方向和目標(biāo)，走好我的每一步。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告5
前言：
土地規(guī)劃與管理課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課，分別設(shè)置了課程實(shí)習(xí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。因此，按照2010版教學(xué)計(jì)劃的要求，本教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)主要根據(jù)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)銜接關(guān)系、教學(xué)環(huán)節(jié)及其相關(guān)教學(xué)要求而編寫(xiě)。同時(shí)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)與本課程所采用教材配套，作為學(xué)習(xí)土地規(guī)劃與管理課程的必備教科書(shū)使用，也可作為其它相關(guān)課程教學(xué)參考。
一、實(shí)習(xí)目的：
土地規(guī)劃與管理是一門(mén)戰(zhàn)略性、綜合性、地域性和應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)習(xí)好土地規(guī)劃與管理這門(mén)課程，并能適應(yīng)未來(lái)土地規(guī)劃與管理方面的理論研究與工作實(shí)踐，不僅需要有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和廣博的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，而且一定的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)也是不可缺少的和極端重要的。因此，本課程的野外教學(xué)實(shí)習(xí)，對(duì)于進(jìn)一步鞏固、掌握和靈活運(yùn)用課堂教學(xué)的理論知識(shí)與技術(shù)方法，結(jié)合實(shí)際提高廣大學(xué)生綜合分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使其畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)實(shí)際工作，具有十分重要的意義。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月17日到20xx年5月26日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
廣州市白云區(qū)太和鎮(zhèn)北太路廣州民營(yíng)科技園
廣州市南沙區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：
廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)科技園，科技園管理委員會(huì)
廣州地量行城鄉(xiāng)規(guī)劃有限公司，規(guī)劃所
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
通過(guò)廣州民營(yíng)科技園管委會(huì)工作人員講解，學(xué)習(xí)民營(yíng)科技園的規(guī)劃與實(shí)施情況以及科技園的招商情況，并在管委會(huì)工作人員的帶領(lǐng)下實(shí)地參觀了民營(yíng)科技園太和片區(qū)的建設(shè)情況。
在廣州市地量行工作人員的帶領(lǐng)下，實(shí)地到廣州市南沙區(qū)考察南沙區(qū)的土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護(hù)規(guī)劃。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)：
（一）廣州民營(yíng)科技館
廣州高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)科技園于19xx年經(jīng)國(guó)家科技部批準(zhǔn)建立，由廣東省科技廳、廣州市科信局、白云區(qū)政府共同建設(shè)，是廣州高新區(qū)五個(gè)園區(qū)之一，是國(guó)家科技部整點(diǎn)聯(lián)系的國(guó)家級(jí)民營(yíng)科技園。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，民科園歷經(jīng)由初始的產(chǎn)業(yè)化基地向集總部基地、創(chuàng)新研發(fā)基地和產(chǎn)業(yè)化基地于一體的綜合型園區(qū)的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建和引進(jìn)了“廣州863產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心”與“廣東---獨(dú)聯(lián)體國(guó)際科技合作聯(lián)盟”等獨(dú)具特色的產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)，集聚了一批具有自主創(chuàng)新能力的`高科技企業(yè)，初步形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和民營(yíng)總部經(jīng)濟(jì)的集群。
廣州民營(yíng)科技園分為太和區(qū)和江高片區(qū)，總規(guī)劃面積34.86平方公里。太和區(qū)片屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新服務(wù)園區(qū)。位于白云區(qū)太和鎮(zhèn)西部，總面積26.4平方公里，主要發(fā)展民營(yíng)總部經(jīng)濟(jì)、科技研發(fā)和公共研發(fā)等功能；太和區(qū)將發(fā)展成為集高新科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總部基地、國(guó)際科技合作基地、創(chuàng)新服務(wù)中心、商業(yè)金融服務(wù)中心、綠色休閑會(huì)展區(qū)域和中高級(jí)居住群為一體的綜合新城區(qū)。
在去到科技園的時(shí)候，那里的工作人員給我們?cè)敿?xì)的介紹了有關(guān)科技園的簡(jiǎn)介，以及他們的知名品牌產(chǎn)品，比如，多姿洗發(fā)露、紅蜻蜓皮鞋等等。還有的就是空氣能熱水器，這個(gè)高科技產(chǎn)品不但在環(huán)保方面做了很大的貢獻(xiàn)，沒(méi)有任何的污染排放，而且利用的能源僅僅是機(jī)器內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)才需要耗電。它不會(huì)像太陽(yáng)能般雖無(wú)污染，但是受天氣影響很大，而是有空氣的地方就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)。這正是21世紀(jì)新時(shí)代變遷需要的科技產(chǎn)品。另外，讓我很感興趣的是863產(chǎn)業(yè)化中心，這是一個(gè)鼓勵(lì)并培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基地�，F(xiàn)在的大學(xué)生人山人海，失業(yè)率很高，因此，國(guó)家教育廳一直在強(qiáng)調(diào)著各大高校要注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。然而，大學(xué)生雖然想法新穎，敢于挑戰(zhàn)，不過(guò)很大的一個(gè)問(wèn)題都卡在缺乏資金。恰好，863產(chǎn)業(yè)中心是不收取任何費(fèi)用提供平臺(tái)并給予相應(yīng)指導(dǎo)給需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生（當(dāng)然要在定期內(nèi)有成績(jī)并給中心相應(yīng)的股份）。
我覺(jué)得，科技館不管從它現(xiàn)有的產(chǎn)品，還是從它的十二五計(jì)劃來(lái)看，目光都是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而且是緊隨著時(shí)代的變遷，做出適合甚至趕超當(dāng)代的高新技術(shù)產(chǎn)品。因此，但我參觀過(guò)廣州民營(yíng)科技館后，給我的感受是，學(xué)習(xí)環(huán)境這個(gè)專業(yè)，不僅要治理當(dāng)今重度污染的環(huán)境，更多的是考慮如何去終止那些造成污染的源頭，這才是解決問(wèn)題的根本方法。就比如發(fā)明了空氣能熱水器后再也不需要天然氣熱水器，這就減少了污染的排放。
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南沙濕地景區(qū)位于廣州最南端，地處珠江入海口西岸的廣州市南沙區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)十八涌與十九涌之間，被譽(yù)為“廣州之腎”。南沙濕地為人工濕地，原為珠江入�？跒┩�，在上世紀(jì)圍海造田中成陸，經(jīng)過(guò)多年科學(xué)的人工改造，逐漸形成了“碧波蕩漾、綠樹(shù)成蔭、荷花飄香、萬(wàn)鳥(niǎo)齊飛”的美景。
南沙濕地具有極大的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，在維持生物多樣性、調(diào)節(jié)氣候、提供動(dòng)植物產(chǎn)品等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，是開(kāi)展科普教育與科學(xué)研究的生態(tài)環(huán)�；亍Ｓ斡[過(guò)程中，享受到“曲水蘆葦蕩，鳥(niǎo)憩紅樹(shù)林，萬(wàn)頃荷色美，人鳥(niǎo)樂(lè)游悠”的境意。
南沙濕地良好的生態(tài)環(huán)境每年吸引十多萬(wàn)的候鳥(niǎo)來(lái)?xiàng)⑦^(guò)冬，占廣州市候鳥(niǎo)總數(shù)的50%以上。據(jù)華南瀕危動(dòng)物研究所20xx年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在南沙濕地監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的鳥(niǎo)類多達(dá)148種，其中包括17種國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)鳥(niǎo)類及20種省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)鳥(niǎo)類，被譽(yù)為珠江三角洲的“候鳥(niǎo)天堂”。
南沙濕地公園雖然沒(méi)有我們學(xué)校附近的同沙的四分之一大，但是進(jìn)去里面后發(fā)現(xiàn)的景觀還是不錯(cuò)的。首先我們看到水上一排排的紅樹(shù)林，那里的空氣是多么的清新，我們踏著單車(chē)，我們頂著烈日，我們站在江邊與虎門(mén)隔江相望，我們站在樓閣上聽(tīng)著一個(gè)游客講解著周?chē)牡乩碇R(shí)，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著虎門(mén)大橋，我們從高空下觀望周?chē)幕巨r(nóng)田分布，有著很多的遐想。仰望天空，想想，雖然每天都是處在同一片藍(lán)天底，站在不同的地方想法卻是有如此大的差異性。同樣的，每個(gè)人都處在同一片藍(lán)天底下，可是人與人的差異就是這樣子產(chǎn)生了不同層次的人。
濕地公園是圍墾公司經(jīng)過(guò)20多年的圍墾和經(jīng)營(yíng)中，保持了農(nóng)耕水養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，土地原始狀態(tài)良好，生態(tài)環(huán)境得到妥善保護(hù)。因此，南沙是個(gè)非常適宜生活的好地方。不過(guò)，南沙也是通達(dá)于虎門(mén)，香港，澳門(mén)的一個(gè)重要口岸，對(duì)于經(jīng)商發(fā)展，還是起著很大的作用的。因而，南沙也是現(xiàn)階段及未來(lái)廣州發(fā)展的重點(diǎn)對(duì)象，也將成為一個(gè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。從而，南沙的人均生活水平也將會(huì)有大大的提高。
在去這兩個(gè)地方課程實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自己的見(jiàn)識(shí)有了一些長(zhǎng)進(jìn)，同時(shí)對(duì)自己的專業(yè)也多了一些了解，學(xué)到了一些書(shū)本上及在學(xué)校內(nèi)說(shuō)學(xué)不到的東西。所以，以后凡是實(shí)習(xí)都要加倍的認(rèn)真對(duì)待。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告6
會(huì)計(jì)師傅說(shuō)，會(huì)計(jì)的責(zé)任重大，別看只是單純地動(dòng)動(dòng)筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀(jì)了都不知道呢。到那時(shí)后果才是真的嚴(yán)重!時(shí)會(huì)計(jì)的語(yǔ)重心長(zhǎng)，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓(xùn)，在回到宿舍后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會(huì)計(jì)專業(yè)的書(shū)籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯(cuò)誤，還是防患于未然比較好。畢竟會(huì)計(jì)不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)別人負(fù)責(zé)。時(shí)會(huì)計(jì)的教導(dǎo)讓我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)從業(yè)人員的操守甚為重要。要細(xì)心，耐心，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員。 接下來(lái)的幾天，我跟著會(huì)計(jì)師傅一直熟悉公司的各個(gè)賬目，會(huì)計(jì)師傅說(shuō)，要先熟悉好各個(gè)賬目，才能更快更好的運(yùn)用到實(shí)際工作中去。我一遇到不懂的問(wèn)題就向時(shí)會(huì)計(jì)請(qǐng)教，他總是無(wú)比耐心，不厭其煩的回答我的問(wèn)題。
我很慶幸自己遇到了一位好師傅。
�。�2）她教我如何核對(duì)銀行日記賬，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟練地操作，教我為幾個(gè)常有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多，最起碼比我預(yù)期中的多。我為自己剛來(lái)時(shí)的幼稚想法感到羞愧，還好我已經(jīng)在時(shí)會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下漸入佳境了。到月初的時(shí)候，師傅讓我跟著她一起來(lái)派發(fā)公司員工的工資。我很認(rèn)真的看著師傅的每一個(gè)步驟，我希望能通過(guò)我的努力來(lái)證明自己。師傅對(duì)于我的認(rèn)真勁很是贊賞。她告訴我，每個(gè)月的月初時(shí)非常的忙碌的，不僅要派發(fā)員工的工資，還要和各個(gè)客戶來(lái)結(jié)算賬目。我仔細(xì)的聽(tīng)取師傅說(shuō)的每一句話，生怕漏掉了一點(diǎn)。在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。師傅對(duì)我說(shuō)，在處理業(yè)務(wù)時(shí)要多核算幾遍，你是新手，要有耐心，
要有不怕重復(fù)的毅力。我很是高興，因?yàn)槲抑饾u的融入到了這個(gè)大環(huán)境當(dāng)中去了。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。 會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，
確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。 因?yàn)闀?huì)計(jì)分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時(shí)候，我感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，除了多問(wèn)會(huì)計(jì)師傅相關(guān)知識(shí)，我還得在晚上時(shí)加班補(bǔ)課。首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸領(lǐng)悟，這時(shí)候我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)操的印象更加深刻了。除此之外，會(huì)計(jì)師傅還叮囑我平時(shí)要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。我開(kāi)始進(jìn)入到日常的記賬憑證的審核當(dāng)中。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點(diǎn)：
（一）、合規(guī)性審核：這就要求審核人員必須認(rèn)真審核所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否合規(guī)、合法，對(duì)于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不合法的'憑證，應(yīng)拒受理，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)人員處理。
�。ǘ�、完整性審核：審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫(xiě)不全，手續(xù)不完備，應(yīng)退經(jīng)辦人員補(bǔ)辦完整后，才予與受理。
�。ㄈ�、技術(shù)性審核：主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項(xiàng)目是否填寫(xiě)正確，數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)是否填寫(xiě)正確，大、小寫(xiě)金額是否相符。若有差異，應(yīng)退經(jīng)辦人員予以更正。 根據(jù)以上原始憑證所必需的要素，我認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證，開(kāi)始進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過(guò)一周多的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。 除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū) 本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。 所有的賬都記好了，接下來(lái)就要對(duì)賬和結(jié)賬了。 對(duì)賬的工作一般分三步進(jìn)行，一是賬證核對(duì)，二是賬賬核對(duì)，三是賬實(shí)核對(duì)。 結(jié)賬于各會(huì)計(jì)期末進(jìn)行，所以，我們有月結(jié)、季結(jié)、和年結(jié)。除此之外，結(jié)賬時(shí)每一賬頁(yè)要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，確保無(wú)誤之后才用黑色簽字筆填上去。 作為一名會(huì)計(jì)，整天要對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字難免會(huì)心生煩悶、厭倦，登賬時(shí)就更加錯(cuò)漏百出。俗話說(shuō)得好，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。其實(shí)，只要你用心地做，就會(huì)其樂(lè)無(wú)窮。通過(guò)之后一段時(shí)間的工作，不僅是會(huì)計(jì)師傅對(duì)我是很看好，而且很多見(jiàn)過(guò)我工作的人都對(duì)我是抱有很大的希望。我明白了自己的努力沒(méi)有白白的浪費(fèi)掉，我知道了自己是很有前途的�？墒俏覅s犯了好幾次不應(yīng)該犯得錯(cuò)誤，雖然同事們都原諒了我，但是我感覺(jué)我自己很內(nèi)疚，畢竟我都實(shí)踐了很長(zhǎng)的時(shí)間了。我感覺(jué)自己應(yīng)該可以運(yùn)用自如的，但是自我看好這個(gè)毛病影響了我的發(fā)揮。我感覺(jué)自己像是個(gè)迷茫的孩子。但是會(huì)計(jì)師傅的鼓勵(lì)幫助我從中解脫了出去，他一直不停的鼓勵(lì)我在去實(shí)踐一下。在我一直的努力下，我得到了第一次工資的漲幅。我很慶幸自己能得到這樣一次的鼓勵(lì)。
（三）實(shí)習(xí)結(jié)果
古人說(shuō)得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生”。只要愛(ài)我所做，自然就會(huì)成為做我所愛(ài)。 出納也是實(shí)習(xí)中的一個(gè)內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時(shí)，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心、毅力！在這次的實(shí)習(xí)中，我不僅收獲了很多的實(shí)際知識(shí)，而且領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個(gè)檔次，我明白此次實(shí)習(xí)的含義，我知道了為什么學(xué)校要安排人去實(shí)習(xí)。
（四）實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
在這次的實(shí)習(xí)中，會(huì)計(jì)老師的幫助使我一直在努力的前進(jìn)。我感謝北京文泰世紀(jì)科技有限公司濟(jì)南分公司，我感謝會(huì)計(jì)師傅李師傅，我感覺(jué)曾經(jīng)幫助過(guò)我的任何一個(gè)人。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢?實(shí)習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺(jué)得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員!
課程實(shí)習(xí)報(bào)告7
四年的大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際，我選擇了撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任課程顧問(wèn)一職。第一次進(jìn)入知明教育培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)聘的時(shí)候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引，每一個(gè)員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個(gè)大家庭，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個(gè)職業(yè)，并在這度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光。
在此之前，我雖然也進(jìn)行過(guò)一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個(gè)不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對(duì)于此次去撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開(kāi)心，一方面又對(duì)自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會(huì)給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響。但事實(shí)證明，我把握住這次機(jī)會(huì)是正確的選擇，此次去撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對(duì)課程顧問(wèn)這個(gè)崗位有了更深入的了解。
此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認(rèn)為主要分為以下幾塊：
1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問(wèn);
2，和電話邀約;
3.來(lái)訪咨詢;
4.如何處理客戶投訴;
5.攻單技巧。
想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問(wèn)，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價(jià)值觀、世界觀、人生觀，要會(huì)站在家長(zhǎng)的角度上為他思考，要學(xué)會(huì)讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動(dòng)力、讓招生成為愛(ài)好，并且在同時(shí)具備強(qiáng)烈的成功欲望、對(duì)成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程顧問(wèn)的自信指數(shù)影響著家長(zhǎng)的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時(shí)，優(yōu)秀的課程顧問(wèn)要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽(tīng)以便了解家長(zhǎng)所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對(duì)以取得家長(zhǎng)信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識(shí)是課程顧問(wèn)不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問(wèn)是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息、課程知識(shí)、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見(jiàn)到家長(zhǎng)時(shí)先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。
關(guān)于和電話邀約，就我所知，目前XXX各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說(shuō)較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺(tái)的.方式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行邀約，收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn)，以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來(lái)提升成功率。
關(guān)于，課程顧問(wèn)需要注意以下幾點(diǎn)：
1.接聽(tīng)電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得太突然或者不耐煩;
2.保持微笑讓客戶感覺(jué)到友好;
3.不要在打電話過(guò)程中和旁人說(shuō)話，否則不禮貌;
4.控制好聲音和語(yǔ)調(diào)，聲音友好，語(yǔ)調(diào)平靜、自信;
5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;
6.要確認(rèn)家長(zhǎng)掛斷電話之后再掛電話，掛電話時(shí)不要太重。
來(lái)校咨詢對(duì)于攻單成功更具優(yōu)勢(shì)，和邀約的目標(biāo)也是要造成來(lái)校咨詢，所以課程顧問(wèn)一定要重視來(lái)校咨詢的家長(zhǎng)，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長(zhǎng)感到職業(yè)化、自信與真誠(chéng)。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長(zhǎng)請(qǐng)入座，倒上一杯茶水，讓家長(zhǎng)感受到親切，軟化家長(zhǎng)的心理。來(lái)校咨詢的家長(zhǎng)大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來(lái)得，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)家長(zhǎng)的話，了解家長(zhǎng)的需求，對(duì)癥下藥。這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問(wèn)的技巧，在家長(zhǎng)猶豫不決或提出負(fù)面問(wèn)題 的時(shí)候，反問(wèn)可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然，傾聽(tīng)要有耐心，課程顧問(wèn)需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的能力。推薦課程時(shí)重中之重，這就需要課程顧問(wèn)具備熟練的專業(yè)知識(shí)。
在這里可以推薦兩個(gè)小技巧：
一是宣傳優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)，
二是營(yíng)造報(bào)名名額限制。
客戶的投訴是每個(gè)企業(yè)、學(xué)校不得不面對(duì)的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問(wèn)題未被及時(shí)察覺(jué)或提出的問(wèn)題未得到及時(shí)的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象、挽回客戶對(duì)學(xué)校的信任和及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題并留住客戶。所以在面對(duì)客戶投訴時(shí)，作為課程顧問(wèn)要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因?yàn)闀?huì)做出投訴這個(gè)舉動(dòng)的家長(zhǎng)都是還對(duì)學(xué)校抱有忠誠(chéng)度的家長(zhǎng)，課程顧問(wèn)對(duì)于這樣的家長(zhǎng)要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個(gè)原則即心理上有準(zhǔn)備、情緒上有安撫、場(chǎng)合上有選擇、過(guò)程中有傾聽(tīng)和記錄以及原則上守中性立場(chǎng)，所謂的中性立場(chǎng)指只表明理解，并不判斷對(duì)錯(cuò)。處理客戶的投訴有幾個(gè)技巧可以分享：從傾聽(tīng)開(kāi)始、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問(wèn)題、解決問(wèn)題。
而在解決問(wèn)題時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1.為客戶提供選擇方案;
2.誠(chéng)實(shí)的向客戶承諾;
3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償，要注意補(bǔ)償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對(duì)我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而??”，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。
在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達(dá)到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作即：認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問(wèn)題到反問(wèn)，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)，每一個(gè)課程顧問(wèn)都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問(wèn)題的時(shí)候，專業(yè)的課程顧問(wèn)要做到把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說(shuō)但是、多說(shuō)同時(shí)。要注意在向家長(zhǎng)推薦課程時(shí)不要家長(zhǎng)問(wèn)什么就回答什么，也不要下意識(shí)、不假思索的回答家長(zhǎng)的問(wèn)題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問(wèn)題。
課程顧問(wèn)作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片，不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳、財(cái)務(wù)、前臺(tái)的日常維護(hù)工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個(gè)成功的課程顧問(wèn)應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識(shí)構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問(wèn)，才是資深完美的課程顧問(wèn)，而這正是我的發(fā)展目標(biāo)，我相信通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)我會(huì)使自己變得更加充實(shí)，我也相信只要開(kāi)始就永遠(yuǎn)不晚、只要進(jìn)步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長(zhǎng)為那樣的人!
課程實(shí)習(xí)報(bào)告8
（一）實(shí)習(xí)目的
進(jìn)入大學(xué)兩年，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用所以我來(lái)到了北京文泰世紀(jì)科技有限公司濟(jì)南分公司實(shí)習(xí)。
我希望通過(guò)我的實(shí)習(xí)來(lái)增進(jìn)我的會(huì)計(jì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計(jì)算機(jī)輔助制造軟件（CAD/CAM）開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括多項(xiàng)軟件著作權(quán)、多項(xiàng)產(chǎn)品專利。
文泰公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標(biāo)識(shí)、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。文泰的目標(biāo)是發(fā)展成為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)輔助標(biāo)識(shí)和制造軟件(CAS/CAM)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容
（1）第一天上班，內(nèi)心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的.是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊張的則是，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一做錯(cuò)，或做不好事，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí)、端莊、守信、細(xì)心的好印象，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的。
公司很大，我被分到了財(cái)務(wù)分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。后來(lái)我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故，他對(duì)我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周?chē)沫h(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對(duì)此，我有些不解其意。但他卻樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門(mén)的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人!“人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了!”剛來(lái)的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!
雖然沒(méi)有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來(lái)到了辦公室。開(kāi)門(mén)進(jìn)去后，便著手對(duì)辦公室進(jìn)行清潔。果不其然，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)來(lái)上班的人員都對(duì)我進(jìn)行了“公開(kāi)式”的表?yè)P(yáng)。接著，時(shí)會(huì)計(jì)遍拿出了他們以前做的帳給我看，說(shuō)是讓我熟悉一下，今天就可以開(kāi)始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺(jué)。于是，我翻過(guò)了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價(jià)，也受到的教訓(xùn)。我一直以為像公司的普通賬目我應(yīng)該是信手拈來(lái)，但是我卻做錯(cuò)了。 1.寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)時(shí)間：根據(jù)教學(xué)安排，課程實(shí)習(xí)于8月29日開(kāi)始，為時(shí)兩周，2周到3周
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：生化系食品分析實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)單位：邵陽(yáng)學(xué)院生物與化學(xué)工程系
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述
開(kāi)學(xué)就接到通知，要做食品安全檢測(cè)技術(shù)課程實(shí)習(xí)，已經(jīng)有課程實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的我們顯得有計(jì)劃起來(lái)，班委確定好分組后，每小組便開(kāi)始商量實(shí)驗(yàn)方案，我們這組經(jīng)過(guò)激烈的討論后最終將方案確定下來(lái)。實(shí)驗(yàn)分化學(xué)部分和微生物部分，為了和食品質(zhì)量與安全專業(yè)的同學(xué)不發(fā)生沖突，我們先做化學(xué)部分，之后做微生物部分�；瘜W(xué)部分主要內(nèi)容有高效液相色譜法檢測(cè)苯甲酸、原子吸收法測(cè)重金屬隔、亞硝酸鹽的測(cè)定、農(nóng)藥殘留量的測(cè)定四個(gè)實(shí)驗(yàn)，夏湘老師審核通過(guò)了之后便開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)時(shí)我們小組既要有自己的計(jì)劃，也要結(jié)合班上的計(jì)劃，最后我們較好的完成了本次課程實(shí)習(xí)。
三、 主要實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一） 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
飲料中苯甲酸或苯甲酸鈉的測(cè)定
蔬菜中有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的`快速檢測(cè)
食品中亞硝酸鹽含量的測(cè)定
蔬菜中重金屬鎘的測(cè)定
�。ǘ⿲�(shí)驗(yàn)原理
苯甲酸或苯甲酸鈉的測(cè)定：樣品加溫除去二氧化碳和乙醇，調(diào)pH至近中性，過(guò)濾后進(jìn)高效液相色譜儀，經(jīng)反相色譜分離后，根據(jù)保留時(shí)間和峰面積進(jìn)行定性和定量。
有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測(cè)：在一定條件下，有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥對(duì)膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農(nóng)藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導(dǎo)代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應(yīng)，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計(jì)在412nm處測(cè)定吸光度隨時(shí)間的變化值，計(jì)算出抑制率，通過(guò)抑制率可以判斷出樣品中是否有高劑量有機(jī)磷或氨基甲酸酯類農(nóng)藥的存在。
亞硝酸鹽含量的測(cè)定：試樣經(jīng)沉淀蛋白質(zhì)、除去脂肪后，用鍍銅鎘粒使部分濾液中的硝酸鹽還原為亞硝酸鹽。在濾液和已還原的濾液中，加入磺胺和N—1—萘基—乙二胺二鹽酸鹽，使其顯粉紅色，然后用分光光度計(jì)在538 nm波長(zhǎng)下測(cè)其吸光度。將測(cè)得的吸光度與亞硝酸鈉標(biāo)準(zhǔn)系列溶液的吸光度進(jìn)行比較，就可計(jì)算出樣品中的亞硝酸鹽含量和硝酸鹽還原后的亞硝酸總量；從兩者之間的差值可以計(jì)算出硝酸鹽的含量
重金屬鎘的測(cè)定：原子吸收光譜法是基于氣態(tài)原子的外層電子，對(duì)從光源發(fā)射的被測(cè)元素的特征共振線的吸收，由輻射減弱的程度以求得樣品中被測(cè)元素的含量，氣態(tài)的基態(tài)原子與物質(zhì)的含量成正比，故可用于進(jìn)行定量分析。
�。ㄈ⿲�(shí)驗(yàn)器材和藥品
雪碧中苯甲酸的檢測(cè)：高效液相色譜儀：配有紫外檢測(cè)器；離心機(jī)：轉(zhuǎn)速不低于4000 r/min；超聲波水浴震蕩器；漩渦混合器；pH計(jì)；天平：分度值為0。01g和0。1mg。所用試劑均為分析純，實(shí)驗(yàn)用水符合GB/ 6682要求。
甲醇；
乙酸銨溶液；
氨水（1+1）：氨水與水等體積混合；
苯甲酸標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備液：準(zhǔn)確稱取0。2360g苯甲酸鈉，加水溶解并定容至200mL，此溶液中每毫升相當(dāng)于含苯甲酸1。00mg；
微孔濾膜：0。45μm，水相；
萵筍葉中鎘的檢測(cè)：要求使用去離子水，優(yōu)級(jí)純或高級(jí)純?cè)噭�；原子吸收分光光度�?jì)；硝酸；鹽酸；
鎘標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備溶液：精密稱取1。0000g金屬鉛（99。99％），分次加入20mL鹽酸（1+1）溶解，加2滴硝酸，移入1000mL容量瓶中，加水稀釋至刻度。此溶液每毫升相當(dāng)于1mg鉛；
鎘標(biāo)準(zhǔn)使用液：吸取10。0mL鉛標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備溶液，置于100mL容量瓶中，加0。5mol/L硝酸稀釋至刻度。如此多次稀釋至每毫升相當(dāng)于0。1μg鎘的標(biāo)準(zhǔn)使用液；
腌菜中亞硝酸鹽檢測(cè)試驗(yàn)：食品亞硝酸鹽快速測(cè)定儀、亞硝酸鹽試劑。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告10
俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)了很多理論知識(shí)，但是如果我們實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用那就等于沒(méi)學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。
在為期兩周的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我們組共進(jìn)行了三個(gè)大項(xiàng)的實(shí)習(xí)。
一是，5月18日到21日的使用dj-6大地經(jīng)緯儀進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量和建筑施工放樣。這項(xiàng)內(nèi)容是在學(xué)校本部正門(mén)內(nèi)的廣場(chǎng)上進(jìn)行的，按照實(shí)習(xí)安排要求，我們組在進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量時(shí)，共進(jìn)行了6站2測(cè)回角度測(cè)量及距離測(cè)量。結(jié)束后，我們就進(jìn)行建筑放樣，我放了兩棟建筑，(1)是分別用覘點(diǎn)f23和f20放出建筑n;(2)是分別用f22和f21放出建筑o。
二是5月22日到25日的使用ds-3大地普通水準(zhǔn)儀進(jìn)行等外水準(zhǔn)測(cè)量，這項(xiàng)內(nèi)容是在雁山校區(qū)周?chē)M(jìn)行。測(cè)量路線是一條閉合環(huán)路，共6個(gè)點(diǎn)，分別進(jìn)行一次往返測(cè)量，往、返測(cè)量路程均大致為4。3公里。我在滿足規(guī)范要求 的情況下測(cè)量了至少2公里的路程。
三是5月27日的地形圖的識(shí)圖與等高線的描繪。這項(xiàng)內(nèi)容是在五通鎮(zhèn)附近的山上進(jìn)行。按照實(shí)習(xí)要求，我認(rèn)真辯識(shí)了地圖上圖標(biāo)與實(shí)物。并按等高線描繪圖上指示的地點(diǎn)去實(shí)地認(rèn)真觀察了地形，并分別一一標(biāo)注在圖紙上。
所有實(shí)習(xí)大項(xiàng)外業(yè)測(cè)量、觀測(cè)完成后，接下來(lái)的時(shí)間便是整理測(cè)量觀測(cè)數(shù)據(jù)，畫(huà)等高線等。這樣，短短的兩周實(shí)習(xí)便結(jié)束了�？v觀整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得感受：
一。風(fēng)雨中和歷練
實(shí)習(xí)期間，天空并不作美。不管是用經(jīng)緯儀進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量，建筑放樣，還是等外水準(zhǔn)測(cè)量，我們都是在風(fēng)雨和陪伴下度過(guò)的。特別是等外水準(zhǔn)測(cè)量時(shí)，路線環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，在泥濘的.道路上，每前進(jìn)一站都異常艱難。盡管有時(shí)雨量太大，而不能進(jìn)行測(cè)量。但是只要雨足夠小，我們組就會(huì)繼續(xù)進(jìn)行測(cè)量。風(fēng)雨中，我們撐傘，是為了保護(hù)儀器不受潮，盡管我們?nèi)硪蚜軡?風(fēng)雨中，我們抱一塊滿是泥巴的木板，是為了儀器站得更穩(wěn)，盡管鞋子已沾滿了泥巴;風(fēng)雨中，我們一路前行，是為了完成測(cè)量任務(wù)，盡管腳下的路很長(zhǎng)，而且坑坑洼洼;風(fēng)雨中我們挺過(guò)去了，證明我們行，我們能吃苦。這就是一種歷練。
二。團(tuán)結(jié)就是力量
有人驚嘆我們?yōu)槭裁磿?huì)測(cè)得那么快，因?yàn)槲覀兘M，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。裝儀器，調(diào)腳架，大家七手八腳;你觀測(cè)，我記數(shù)，大家分工明了;有問(wèn)題，齊思考，大家?guī)兔χ笇?dǎo)。在我們組，大家都是平等看待，只要誰(shuí)想測(cè)量多些，就讓誰(shuí)測(cè)。盡管有人會(huì)出錯(cuò)，但誰(shuí)也不怪誰(shuí);盡管有人會(huì)測(cè)得慢些，但誰(shuí)也不著急;盡管還會(huì)出現(xiàn)小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過(guò)來(lái)了，懷著平和的心態(tài)，相互協(xié)助，這就是我們團(tuán)隊(duì)的力量。
三。科學(xué)就要一絲不茍
俗話說(shuō)“差之毫厘，謬以千里。”在測(cè)量中更能體現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是對(duì)點(diǎn)，還是調(diào)平，只要有點(diǎn)偏差，就會(huì)產(chǎn)生很大的誤差，甚至產(chǎn)生錯(cuò)誤。因此，做測(cè)量工作就不能馬虎�；蛟S，有人想大概大概地測(cè)量合格就可以了。但這樣做能使我們學(xué)到什么呢?恐怕只能大概大概地測(cè)量出個(gè)概數(shù)吧。相反，一絲不茍地測(cè)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多誤差產(chǎn)生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測(cè)量，你會(huì)明白一個(gè)小失誤會(huì)產(chǎn)生多大的后果。一絲不茍地測(cè)量，會(huì)練就你一雙慧眼，讓你去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測(cè)量，這才是工作。
四。挑戰(zhàn)你的耐性
測(cè)量工作，工程量很大，一次野外觀測(cè)站就能產(chǎn)生厚厚的一本數(shù)據(jù)。如果你沒(méi)有耐心，或許偷工減料就可以很快地測(cè)完。如果你沒(méi)有耐心，就不會(huì)去發(fā)現(xiàn)這堆數(shù)據(jù)中的錯(cuò)誤的測(cè)量。如果你沒(méi)有耐心，就沒(méi)有信心再去把錯(cuò)誤的測(cè)量再次重做。如果你沒(méi)有耐心，面對(duì)龐雜的數(shù)據(jù)，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計(jì)算出來(lái)的成果。而事實(shí)上，我們組不只一次發(fā)現(xiàn)測(cè)量中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，重做的測(cè)次數(shù)也記不得做了多少。因此，可以說(shuō)，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復(fù)工作。進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)果。
這就是我這次實(shí)習(xí)得出的總結(jié)。我認(rèn)為，這就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。在書(shū)本上學(xué)到理論，在實(shí)踐中得到升華。我所學(xué)到的，這不僅只獲益于測(cè)量學(xué)這個(gè)課程，更會(huì)獲益于很多方面。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告11
——以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)崇州實(shí)驗(yàn)基地為例
1實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月27日
2實(shí)習(xí)地點(diǎn)：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)崇州實(shí)驗(yàn)基地
3實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)半學(xué)期的土地整理概論學(xué)習(xí)，我們對(duì)土地整理工程這門(mén)課在理論上有了一定的了解，再通過(guò)對(duì)崇州實(shí)驗(yàn)基地的實(shí)地考察，更好的將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，為本學(xué)科的學(xué)習(xí)有了更深層次的學(xué)習(xí)。所謂土地整理，是指在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃與圖例整理專項(xiàng)規(guī)劃，對(duì)田、水、路、林、村等實(shí)行綜合整治，調(diào)整土地關(guān)系，改善土地利用機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)生活條件，增加可利用土地面積和有效耕地面積，提高土地利用率和產(chǎn)出率的活動(dòng)。
根據(jù)我國(guó)國(guó)情，現(xiàn)階段土地整理的重點(diǎn)在農(nóng)村地區(qū)。
土地整理的主要內(nèi)容包括：
（1）調(diào)整農(nóng)地機(jī)構(gòu)，歸并零散地；
�。�2）平整土地，改良土壤；
（3）道路、林網(wǎng)、溝渠等綜合建設(shè)；
（4）歸并農(nóng)村居民點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用地；
�。�5）復(fù)墾廢棄土地；
�。�6）劃定地界，確定權(quán)屬；
�。�7）改善環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡。
4實(shí)習(xí)區(qū)域概況：
四川農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地選址于崇州市榿泉鎮(zhèn)以北與隆興鎮(zhèn)交界處，項(xiàng)目區(qū)位于四川省崇州市城南，是崇州市的南大門(mén)所在區(qū)域，距四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)約42公里。項(xiàng)目區(qū)主體位于榿泉鎮(zhèn)的生建村，同時(shí)涉及榿泉鎮(zhèn)的千功村、天壽村以及隆 興鎮(zhèn)順江村的部分區(qū)域，總占地面積2338.24畝。崇州至大邑安仁鎮(zhèn)的街安路將基地一分為二，街安路以東區(qū)域占地面積2201 94畝，街安路以西部分占地面積128. 3畝�；匾�(guī)劃區(qū)內(nèi)地形整體較為平整，主體道 路與主干渠系骨架已具雛形，但根據(jù)學(xué)校現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的定位與發(fā)展需要，總體規(guī)劃布局及基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)還有待完善，部分區(qū)域必須 開(kāi)展土地平整工作、道路設(shè)施工程、農(nóng)田水利工程等，進(jìn)行大量道路、渠系新建與改建整治及配套設(shè)施
工程建設(shè)等，通過(guò)對(duì)基地田、水、肥、路、林的綜合治理，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，以滿足學(xué)�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的.各方面發(fā)展需要。
總體布局方案如下：
根據(jù)基地功能定位，結(jié)合地形條件，考慮各用地單位需求與基地管理機(jī)制，將基地規(guī)劃為“一心”、“二帶”、“三核”和“十區(qū)”的空間格局。
1)一心：基地管理、實(shí)驗(yàn)、成果展覽及生活配套設(shè)施區(qū)。
2)二帶：優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)“糧-經(jīng)”研發(fā)示范帶和農(nóng)業(yè)觀光游憩景觀
3)三核：溫室、大棚、曬壩及綜合實(shí)驗(yàn)用房等3個(gè)科研配套設(shè)施點(diǎn)。
4)十區(qū)：小麥研發(fā)示范區(qū)、水稻研發(fā)示范區(qū)、玉米研發(fā)示范區(qū)、農(nóng) 學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)、草學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)、資環(huán)科研試驗(yàn)區(qū)、園藝科研試驗(yàn)區(qū)、風(fēng)景園林科研試驗(yàn)區(qū)、林學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)。如圖所示：
5.2土地整理項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)程序
（1）前期工作：地形測(cè)量和現(xiàn)場(chǎng)踏勘，收集工程設(shè)計(jì)所需材料
�。�2）擬定規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，主要對(duì)地形，道路，灌溉排水等的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（3）工程設(shè)計(jì)：?jiǎn)误w工程及工程量設(shè)計(jì)
（4）工程量匯總：為工程預(yù)算提供依據(jù)，做到分享分類統(tǒng)計(jì)。
�。�5）成果整理：編繪工程設(shè)計(jì)圖冊(cè)，編寫(xiě)施工設(shè)計(jì)，撰寫(xiě)施工設(shè)計(jì)報(bào)告。
5.3土地平整工程：
土地平整工程時(shí)進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)和農(nóng)田水利道路等基本設(shè)計(jì)的實(shí)施基礎(chǔ)。
5.4灌溉工程設(shè)計(jì)：
�。�1）灌溉水源主要為河流水源，屬于岷江水系，流量充沛且均勻。
�。�2）渠道灌排工程：河流流向?yàn)樽员毕蚰希貏?shì)為北高南低，通過(guò)順勢(shì)引用河水，再通過(guò)干渠，支渠，斗渠，農(nóng)渠向田間供應(yīng)田間用水，并最終匯入干渠排向河流。
5.5道路設(shè)計(jì)：
土地整理項(xiàng)目涉及到的多為生產(chǎn)路、田間道和主干道，現(xiàn)已建成部分主干道和支道，從規(guī)劃圖上（圖一）可以清晰看到，干道為一橫一縱，支道與各個(gè)功能區(qū)進(jìn)行連接。
5.6農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科教管理用房的建設(shè)
零星分布著一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，其每一部分都有明確劃分服務(wù)半徑，對(duì)象及其功能。 6實(shí)習(xí)心得：
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們對(duì)于土地整理的步伐并沒(méi)有就此停下。在實(shí)習(xí)的實(shí)踐中，我們看到了我國(guó)土地利用的緊迫性，可利用的土地的少量性，讓我們有了緊迫感。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們不但鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，也為以后的實(shí)踐打下來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)習(xí)中，我們明白了，可以通過(guò)合作來(lái)彌補(bǔ)自身專業(yè)上的不足，在現(xiàn)在的大前提下，只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓我們始終保持不被社會(huì)所淘汰。我們應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，讓自己有一個(gè)良好的發(fā)展。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告12
這一次的實(shí)習(xí)是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，來(lái)這里實(shí)習(xí)尤如從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績(jī)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)對(duì)我們的人生都是十分重要的。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，
這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔�，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開(kāi)始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋�(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。我在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面:一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過(guò)程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì),彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標(biāo)而努力,讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情,還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文 積累了素材和資料。
生活是份責(zé)任，有苦有樂(lè)。我體驗(yàn)到了打工的乏味，每天重復(fù)著相同的工作 為了生活，我們要工作著，我們無(wú)法逃避這些，這是生活的責(zé)任，對(duì)爸媽來(lái)說(shuō)是家庭的責(zé)任，所以我們堅(jiān)持著各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校園生活是多么的快樂(lè)，生活豐富多彩，爸媽供養(yǎng)著，無(wú)憂無(wú)慮，只有學(xué)習(xí)這門(mén)事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會(huì)向著那份社會(huì)中的生活責(zé)任做好準(zhǔn)備，我迎接著那份重?fù)?dān)，我相信樂(lè)趣無(wú)窮，工作的樂(lè)趣。
工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成。對(duì)工作唯有認(rèn)真對(duì)待才會(huì)有條不紊。才會(huì)順利進(jìn)行，形成周期的良性循環(huán)，有一回也是出了錯(cuò)，
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力�，F(xiàn)在的招
聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事.我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決.
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ).很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū).兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)
工作辛苦 有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多.
同事相處 踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人
行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。
一、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲;
(一)實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先應(yīng)該明確無(wú)論做什么只有理論是不行的，但沒(méi)有理
論更是萬(wàn)萬(wàn)不行的。理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。國(guó)貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì)國(guó)際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據(jù)時(shí)，要時(shí)刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔。或許有些資料錯(cuò)了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)誤才可以寄出，隨后交單。
(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)，要做事，先要學(xué)會(huì)做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應(yīng)該積極主動(dòng)�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”任何事情開(kāi)始都會(huì)遇到困難，但既然了這一行，就要堅(jiān)持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí)，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會(huì)成功。
(四)活到學(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過(guò)磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國(guó)際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。此外，英語(yǔ)在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語(yǔ)緊密聯(lián)系的。書(shū)到用時(shí)方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個(gè)學(xué)校，不斷深造。
(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候，有很多可以供自己安排的時(shí)間，要好好計(jì)劃，充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無(wú)限資源，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系客戶還可以進(jìn)行后期學(xué)習(xí)。我不會(huì)因?yàn)榇龅投x開(kāi)公司，工作是為了另一場(chǎng)學(xué)習(xí)，是一種無(wú)形的積累，更是一種財(cái)富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識(shí)，而公司給予我們實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至是人生的舞臺(tái)。我將在社會(huì)這所大學(xué)好好運(yùn)用，使自己嶄露頭角!
要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月??通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告13
第一部分 基本情況總結(jié)
一．本課程的目標(biāo)、性質(zhì)
金工實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是全校各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)《工程材料及機(jī)械制造基捶和機(jī)械類院系學(xué)生〈綜合創(chuàng)新實(shí)習(xí)〉等課程必不可少的先修課。是機(jī)械類實(shí)踐課程三個(gè)層次（認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、綜合創(chuàng)新實(shí)習(xí)）中的第二個(gè)層次，也是實(shí)習(xí)時(shí)間最長(zhǎng)、學(xué)生人數(shù)最多的基本實(shí)踐環(huán)節(jié)。本課程的目標(biāo)是：
1、 了解現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2、 在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
3、 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
4．進(jìn)行思想作風(fēng)教育，培養(yǎng)和鍛煉勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高學(xué)生整體綜合素質(zhì)。
二．教學(xué)內(nèi)容和課程體系的改革
1、 轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，注重能力與素質(zhì)的培養(yǎng)
教育目標(biāo)的變化：在金工實(shí)習(xí)中過(guò)去那種只注重基本技能訓(xùn)練的教學(xué)思想已不能適應(yīng)當(dāng)今形式的發(fā)展需要，應(yīng)該著重轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呔C合素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新意和增強(qiáng)工程實(shí)踐能力為培養(yǎng)目標(biāo)。金工實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使學(xué)生不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求學(xué)生學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們采取了一系列措施：
① 將裝配實(shí)習(xí)改造成具有綜合性、總結(jié)性實(shí)習(xí)，即在裝配實(shí)習(xí)中，結(jié)合空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品，將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如工程材料、表面保護(hù)、熱處理、車(chē)工、銑工、鉗工、磨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來(lái)，使學(xué)生對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。
② 又如，結(jié)合制作榔頭，將下料、銑工、磨工、鉗工、熱處理、表面保護(hù)等各工種連接起來(lái)，使學(xué)生了解了各工種的先后順序和作用。
�、� 在線切割中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、將計(jì)算機(jī)繪圖、修改編程、加工制造、清晰、塑封等環(huán)節(jié)連接起來(lái)，使學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)的全過(guò)程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。
④ 引入北航海爾最新cad/cam軟件，改變了過(guò)去單純手工編程的歷史，使學(xué)生不但了解和初步掌握了先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和繪圖工具，也能有較多時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)和動(dòng)手操作設(shè)備。
⑤ 在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
�、� 將學(xué)生加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布出來(lái)（印在實(shí)習(xí)報(bào)告之中），使學(xué)生對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明
確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高學(xué)生的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。
2、 實(shí)施分類教學(xué)大綱
我們注意了解各個(gè)院系對(duì)金工實(shí)習(xí)的不同要求，開(kāi)設(shè)了金工實(shí)習(xí)a（適用于4系、5系、機(jī)械學(xué)院、8系、13系、14系、15系）和金工實(shí)習(xí)b（適用于1系、2系、9系、12系、18系）。另外，配合3系教學(xué)改革計(jì)劃，為3系開(kāi)設(shè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的金工實(shí)習(xí)。
3、 更新教材內(nèi)容
�、� 為了使學(xué)生了解和初步掌握現(xiàn)代加工方法和工藝，結(jié)合世界銀行貸款項(xiàng)目，增加了加工中心、數(shù)控車(chē)、引入了基于網(wǎng)絡(luò)的最新cad/cam軟件。
�、� 增加了熱處理和表面保護(hù)實(shí)習(xí)。
�、� 為配合金工課程的整體改革，將部分內(nèi)容從金工課程（加工工藝學(xué)）轉(zhuǎn)移到金工實(shí)習(xí)中來(lái)，如簡(jiǎn)單形位公差測(cè)量、工程材料牌號(hào)與識(shí)別、硬度測(cè)量、簡(jiǎn)單金相觀察等。
4、 規(guī)范考核考試方法
�、� 實(shí)行綜合考評(píng)制度，對(duì)于學(xué)生的金工實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)行平時(shí)成績(jī)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī)+綜合考試成績(jī)=總成績(jī)，單項(xiàng)成績(jī)不及格，不給總成績(jī)的辦法，使學(xué)生能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
�、� 建立金工實(shí)習(xí)試題庫(kù)，考試時(shí)從庫(kù)中隨機(jī)抽取試題進(jìn)行組卷，實(shí)行教考分離，考卷由指定教師確定的方式。
�、� 對(duì)于沒(méi)有上機(jī)考試（計(jì)算機(jī)數(shù)目有限，大部分學(xué)生不能上機(jī)考試）學(xué)生考卷，由指定人員負(fù)責(zé)判卷，避免了“人情分”。
5、 因材施教和鼓勵(lì)拔尖人才辦法
① 在各個(gè)工種的實(shí)習(xí)中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，使得動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生有發(fā)揮的余地。
�、� 實(shí)行工種優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和綜合優(yōu)秀實(shí)習(xí)生制度，對(duì)每個(gè)院系在各個(gè)工種都評(píng)選出工種優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，對(duì)于在3個(gè)以上工種獲得優(yōu)秀實(shí)習(xí)生稱號(hào)的學(xué)生給予綜合優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的稱號(hào)。
三．推廣現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的教學(xué)模式
1、 研制和使用了計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)課件：“空壓機(jī)裝配”。
2、 研制和應(yīng)用了金工實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)，但由于計(jì)算機(jī)臺(tái)數(shù)較少（不足20臺(tái)），每次考試只能容納半個(gè)班。
3、 北航海爾集團(tuán)免費(fèi)向工程訓(xùn)練中心提供cad/cam系統(tǒng)軟件，如50個(gè)節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)版caxa電子圖版、caxa制造工程師、數(shù)控車(chē)?yán)L圖編程系統(tǒng)、線切割繪圖編程系統(tǒng)、加工中心繪圖編程系統(tǒng)等。使我校工程訓(xùn)練中心的繪圖編程系統(tǒng)處于全國(guó)高校領(lǐng)先地位。
四．建設(shè)金工實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍
1、 利用我校人事制度改革的機(jī)會(huì)，設(shè)立了各工種骨干指導(dǎo)教師，起到了保證教學(xué)質(zhì)量和穩(wěn)定教師隊(duì)伍的作用。
2、 實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)考核應(yīng)聘上崗，對(duì)于提高金工實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)、增強(qiáng)教學(xué)育人責(zé)任心和改變過(guò)去不好的作風(fēng)起到了重要作用。
3、 由于工程訓(xùn)練中心成立時(shí)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師是從原北航機(jī)械廠實(shí)習(xí)車(chē)間全員轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，而機(jī)械廠對(duì)實(shí)習(xí)不夠重視，所以實(shí)習(xí)車(chē)間人員素質(zhì)不是很高，對(duì)于進(jìn)行教學(xué)改革和提高教學(xué)質(zhì)量有一定的困難。經(jīng)過(guò)多方努力，從機(jī)械廠其他重點(diǎn)車(chē)間和校外招聘了多名人員，這對(duì)于提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的整體素質(zhì)起到了關(guān)鍵作用。
4、 實(shí)行嚴(yán)格的上崗制度，對(duì)于新招聘來(lái)的人員，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的培訓(xùn)和指導(dǎo)，由
訓(xùn)練中心組成考核小組對(duì)每一位要正式上崗的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師進(jìn)行嚴(yán)格的考核試講�？己宋赐ㄟ^(guò)的指導(dǎo)教師不能上崗。對(duì)于保證教學(xué)質(zhì)量起到了較好作用。
五．穩(wěn)定教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果
為了穩(wěn)定教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果，初步建立了金工實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，該體系主要由下列環(huán)節(jié)組成：
1、 編寫(xiě)新的《金工實(shí)習(xí)報(bào)告》。對(duì)每個(gè)工種都明確了教學(xué)目的和要求、安全操作規(guī)程、實(shí)習(xí)內(nèi)容安排和進(jìn)程、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)習(xí)報(bào)告題目。題目的難度明顯增加，涉及的范圍擴(kuò)大。既有理論、概念，又有實(shí)踐操作。實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)和產(chǎn)品質(zhì)量都記入總成績(jī)。
2、 堅(jiān)持學(xué)生評(píng)議制度。讓每批實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)的教材、內(nèi)容、工種、指導(dǎo)教師的各方面表現(xiàn)進(jìn)行不記名評(píng)議，將學(xué)生評(píng)議結(jié)果張榜公布，而學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)直接影響個(gè)人或班組的教學(xué)津貼等級(jí)和期中、期末考核以及評(píng)獎(jiǎng)晉級(jí)。
3、 經(jīng)常聽(tīng)榷工程材料》、《加工工藝學(xué)》、《綜合創(chuàng)新訓(xùn)練實(shí)習(xí)》等后續(xù)課程對(duì)金工實(shí)習(xí)教學(xué)意見(jiàn)和建議，不斷完善金工實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置和與其他課程的銜接。
4、 建立了由金工教師和中心及部門(mén)主任組成的教學(xué)質(zhì)量檢查小組，對(duì)日常金工實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)行定期聽(tīng)課和檢查。
六．建設(shè)具有北航特色的金工實(shí)習(xí)課程
1、 實(shí)踐課程的整體改革比較徹底：
�、� 機(jī)械基礎(chǔ)類實(shí)習(xí)分三個(gè)層次，加上開(kāi)放制作中心，使機(jī)械類實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)不斷線，學(xué)生接觸真實(shí)產(chǎn)品安排在綜合創(chuàng)新實(shí)習(xí)；
�、� 與金工課關(guān)系銜接較好，如如工程材料牌號(hào)及識(shí)別、熱處理基本工藝、刀具角度、公差基本概念等；
2、 內(nèi)容較合適、工種齊全、效率較高：
① 在線切割、數(shù)控車(chē)、數(shù)控銑等工種進(jìn)行自主設(shè)計(jì)加工；
�、� 手錘制作將鍛、車(chē)、銑、磨、鉗等工種聯(lián)系在一起，線切割將設(shè)計(jì)、繪圖、編程、加工、清洗、包裝等環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起；
�、� 技術(shù)先進(jìn)、工種齊全：在全國(guó)首先在金工實(shí)習(xí)中開(kāi)設(shè)加工中心實(shí)習(xí)；使用caxa最新軟件，同時(shí)保留數(shù)控銑的g代碼手工編程。讓學(xué)生既了解最新數(shù)控編程軟件，又了解世界通行的數(shù)控編程語(yǔ)言。工業(yè)上各種主要成型和加工方法實(shí)習(xí)均已開(kāi)設(shè)；
3、 素質(zhì)好、技術(shù)高、責(zé)任心強(qiáng)的師資隊(duì)伍：
① 文化程度較高；實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師主要由具有大中專及高中學(xué)歷的人員組成，這在全國(guó)高校中是比較高的。
�、� 由于長(zhǎng)期的優(yōu)良傳統(tǒng)及嚴(yán)格的管理這只隊(duì)伍的技術(shù)水平較高，教學(xué)責(zé)任心強(qiáng)，有著較豐富的實(shí)
際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4、 注重學(xué)生整體素質(zhì)提高：
�、� 規(guī)定了嚴(yán)格的實(shí)習(xí)管理制度、考試考核制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。在學(xué)生中引起了較大反響。增加了學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)管理、考試、考核的重視，基本杜絕了實(shí)習(xí)遲到、早退，考試作弊等現(xiàn)象。
�、� 注意在實(shí)習(xí)中進(jìn)行有關(guān)遵紀(jì)守法、工作作風(fēng)、愛(ài)國(guó)主義、集體主義、愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境保護(hù)、獎(jiǎng)勤罰懶等教育。
�、� 比較恰當(dāng)?shù)某煽?jī)?cè)u(píng)定方法開(kāi)展金工實(shí)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生評(píng)定。既考核基本操作，考查基本概念和基本理論，還要求安全、紀(jì)律、作風(fēng)。
七．近年來(lái)教學(xué)改革立項(xiàng)和教學(xué)成果獎(jiǎng)
金工教學(xué)改革立項(xiàng)情況表
項(xiàng)目名稱 立項(xiàng) 主持 參加人數(shù) 時(shí)間 完成情況 效果
金工教學(xué)cai系列課件 校級(jí) 張興華 5人 97-99 完成 較好
金工教學(xué)整體改革 校級(jí) 李喜橋 9人 98-XX 完成 評(píng)分b+
航空材料現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)改革 校級(jí) 于維平 2人 97-98 完成 較好
金工現(xiàn)代教學(xué)方法研究 市級(jí) 張興華 2人 98-XX 完成 較好
金工教師隊(duì)伍建設(shè) 市級(jí) 范悅 2人 98-XX 完成 較好
金工系列課程教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 市級(jí) 王衛(wèi)林 1人 98-XX 完成 較好
機(jī)械制造基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)體系及管理改革 校級(jí) 范悅 4人 XX-XX 在進(jìn)行 ?
金工多媒體教學(xué)課件開(kāi)發(fā) 校級(jí) 張興華 人 XX-XX 在進(jìn)行 ?
近年來(lái)教學(xué)成果獎(jiǎng)有：
1．《金工考試和裝配實(shí)習(xí)cai》北京航空航天大學(xué)教學(xué)三等獎(jiǎng)，1999年，張興華
2．〈通過(guò)科研和創(chuàng)新促進(jìn)工程訓(xùn)練中心的教學(xué)改革〉
北京航空航天大學(xué)教學(xué)成果三等獎(jiǎng)，XX年，于維平等。
3．〈自動(dòng)化專業(yè)類工程實(shí)驗(yàn)體系改革實(shí)踐〉
北航教學(xué)成果一等獎(jiǎng)、北京市教委教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，XX年，高金源、張興華等。
八．存在問(wèn)題
1、 金工實(shí)習(xí)教學(xué)人員長(zhǎng)期處于超負(fù)荷工作狀態(tài)，周一到周六均有課，今年暑假只放了2個(gè)星期的'假，而學(xué)校其他教師則放了2個(gè)月暑假。金工實(shí)習(xí)教學(xué)人員數(shù)量不夠，各工種每個(gè)指導(dǎo)人員指導(dǎo)學(xué)生的人數(shù)嚴(yán)重超量（按教委要求），不但學(xué)生實(shí)習(xí)安全受到影響，也無(wú)法安排必要的培訓(xùn)，嚴(yán)重影響了師資隊(duì)伍建設(shè)和整體水平的進(jìn)一步提高。
2、 金工實(shí)習(xí)場(chǎng)地嚴(yán)重不足。目前的實(shí)習(xí)場(chǎng)地是按學(xué)校招生XX人/每年設(shè)計(jì)和建設(shè)的。而目前的我校招生人數(shù)已達(dá)3500人/每年。場(chǎng)地狹小，設(shè)備擁擠，安全系數(shù)降低。
第二部分 對(duì)照我校優(yōu)質(zhì)課程評(píng)檢與驗(yàn)收指標(biāo)體系自我評(píng)價(jià)
一．課程建設(shè)與管理（24分）
（一）. 課程建設(shè)
要求：（3分）課程目標(biāo)明確，性質(zhì)定位準(zhǔn)確，與其它課程的關(guān)系合理；
現(xiàn)狀：（3分）
�。ǘ�. 教材建設(shè)
要求：（5分）
1．精選教學(xué)內(nèi)容，注意反映和適應(yīng)本門(mén)學(xué)科的新知識(shí)；
2．使用滿足教學(xué)大綱要求的高水平的主教材，教材選用有嚴(yán)格的評(píng)選程序，執(zhí)行情況好；
3．有與教材相配套的參考書(shū)目或資料目錄；
4．實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))指導(dǎo)資料齊全；
現(xiàn)狀：（4分）XX年對(duì)《金工實(shí)習(xí)》教材進(jìn)行了部分章節(jié)的改寫(xiě)，重新編寫(xiě)了《金工實(shí)習(xí)報(bào)告》，使實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容基本符合教學(xué)大綱要求，反映了機(jī)械制造領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備。由于世界銀行貸款二期設(shè)備尚未到齊，所以新的《金工實(shí)習(xí)》教材預(yù)計(jì)在XX年完成。
（三）. 教學(xué)文件
要求：（4分）教學(xué)大綱、簡(jiǎn)介、教學(xué)日歷完備，文檔管理完備；
現(xiàn)狀：（4分）教學(xué)大綱、簡(jiǎn)介、教學(xué)日歷完備，文檔管理完備；
�。ㄋ模�. 教學(xué)質(zhì)量控制
要求：（6分）
1．有定期的集體備課制度，課程教學(xué)備課充分；
2．有嚴(yán)格、科學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，如集體制定和審定教學(xué)大綱；任課教師資格審查、試講；定期集體備課；相互聽(tīng)課；嚴(yán)格控制調(diào)課等；
現(xiàn)狀：（6分）以上要求均能符合；
�。ㄎ澹�. 考試管理：
要求：（6分）
1．有嚴(yán)格規(guī)范的命題和閱卷程序，執(zhí)行情況好；
2.? 每學(xué)期考試考核設(shè)置a、b卷；
3.? 實(shí)行教考分離，專業(yè)課嚴(yán)格試題質(zhì)量審查，統(tǒng)一閱卷標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)考試成績(jī)有分析，有結(jié)果，有措施；
4．考試、考核資料保存完整，管理規(guī)范，建立并使用符合教學(xué)大綱的試題庫(kù)；
現(xiàn)狀：（6分）以上要求均符合；
二．實(shí)踐教學(xué)（17分）
（一）. 教學(xué)硬條件
要求：（5分）
1．有與教學(xué)大綱相適應(yīng)的教學(xué)設(shè)備(實(shí)驗(yàn)設(shè)備、語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室、教? 具、實(shí)物模型、演示設(shè)備等)，且狀態(tài)良好，使用率高；
2．實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范，設(shè)備齊全，維修及時(shí)，完好率高，使用效果好；
現(xiàn)狀：（5分）以上要求均能符合；
�。ǘ�. 實(shí)踐教學(xué)
要求：（12分）
1．實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率超過(guò)95％，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容先進(jìn)，符合教學(xué)大綱要求；
2．綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)占實(shí)驗(yàn)總數(shù)達(dá)60％以上；
3．實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放，在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面有成效；
現(xiàn)狀：（10分）全部實(shí)習(xí)內(nèi)容均能開(kāi)出，在實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放和綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)習(xí)方面不足；但金工實(shí)習(xí)應(yīng)屬于掌握基本操作技能的范疇，所以在綜合性、設(shè)計(jì)性方面要求不能過(guò)高。
三．教學(xué)改革（14分）
�。ㄒ唬�. 教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革
要求：（8分）
教學(xué)內(nèi)容和課程體系的改革思路清晰、目標(biāo)明確，規(guī)劃合理，措施具體，組織落實(shí)，已有初步成效，60％以上教師在課堂教學(xué)中突出使用了啟發(fā)式、問(wèn)題式、討論式、研究式、探索式或開(kāi)放式等教學(xué)方法；
現(xiàn)狀：（7分）近年來(lái)增加了數(shù)控車(chē)、加工中心、表面保護(hù)實(shí)習(xí)，改革了裝配實(shí)習(xí)、鉗工實(shí)習(xí)、銑工實(shí)習(xí)、車(chē)工實(shí)習(xí)、線切割實(shí)習(xí)、鍛造實(shí)習(xí)、焊接實(shí)習(xí)，使上述實(shí)習(xí)內(nèi)容不斷充實(shí)和完善，更加符合現(xiàn)代成型加工和機(jī)械加工的發(fā)展形勢(shì)和教學(xué)要求，不斷改革教學(xué)方法。
�。ǘ�. 教學(xué)研究與改革
要求：（6分）
持續(xù)開(kāi)展教學(xué)研究和改革，60％以上的教師積極參加教學(xué)改革的實(shí)踐（如編寫(xiě)教材、更新教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法、改革考試內(nèi)容和方式、開(kāi)發(fā)課件、開(kāi)設(shè)新實(shí)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)生課外創(chuàng)新活動(dòng)等教改試點(diǎn)）；
現(xiàn)狀：（4分）由于實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師有相當(dāng)部分是高中畢業(yè)或中專畢業(yè)，而且有很多是老工人，所以對(duì)這些人員來(lái)說(shuō)本項(xiàng)要求不能達(dá)到。但具有教師資格的人員能達(dá)到要求。
四．隊(duì)伍建設(shè)（17分）
（一）. 師資結(jié)構(gòu)
要求：（8分）
1．教師配備齊全，職稱、年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理；
2．主講教師全部具有講師以上職稱；
3．本單位高級(jí)職稱教師擔(dān)任本科主講教師的比率在85％以上：每學(xué)期，教授為本科生上課比例超過(guò)上課教師數(shù)的40％；
4．主講教師中青年教師(45歲以下)比率在50％以上；
5．教輔人員配置合理、到伎、效果好；
6．實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員配套到位、合理；
現(xiàn)狀：（6分）基于同樣的原因，本項(xiàng)要求達(dá)不到。
�。ǘ�. 青年師資培養(yǎng)
要求：（5分）
1．青年教師參加必需的教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)踐環(huán)節(jié)如聽(tīng)課、輔導(dǎo)、下廠實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等；
2．青年教師獲校級(jí)教學(xué)比賽或教學(xué)成果獎(jiǎng)；
3．青年教師參加科學(xué)研究或教學(xué)研究，并在一些重要課題中發(fā)揮骨干作用；
[青年教師指40周歲(含)以下]
現(xiàn)狀：（3分）本項(xiàng)要求的第2和第3方面達(dá)不到；
（三）. 科學(xué)研究
要求：（4分）
70％以上的教師主持或參加本學(xué)科的科學(xué)研究或工程實(shí)踐課題，并取得較好成果(獲獎(jiǎng)、通過(guò)鑒定、出版專著、在正式刊物或國(guó)內(nèi)外重要學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表學(xué)術(shù)論文、投產(chǎn)等)；
現(xiàn)狀：（4分）具有教師資格的人員均能在科學(xué)研究方面發(fā)揮很好的作用，并取得較好成果；
五．教學(xué)質(zhì)量與成果（28分）
�。ㄒ唬�. 課堂教學(xué)質(zhì)量
要求：（16分）專家評(píng)議課堂教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀(評(píng)分平均達(dá)到85分以上)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)課堂教學(xué)聽(tīng)課表；
現(xiàn)狀：（12分）
（二）. 師生評(píng)議
要求：（10分）
1．師生評(píng)議認(rèn)為80％的教師教學(xué)優(yōu)良；
2．高年級(jí)學(xué)生反映教學(xué)效果較好；
3．后修課教師對(duì)教學(xué)效果滿意；
4．主講教師自評(píng)教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)良；
現(xiàn)狀：（9分）本項(xiàng)要求均能較好滿足；
（三）.教學(xué)成果獎(jiǎng)
要求：（2分）近三年有校教學(xué)成果三等獎(jiǎng)以上的成果；
現(xiàn)狀：（2分）可達(dá)到。
結(jié)論：自評(píng)得分：85分
課程實(shí)習(xí)報(bào)告14
我的暑期實(shí)習(xí)是在侯馬市宏誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項(xiàng)目售樓部進(jìn)行的 ，我的職位是現(xiàn)場(chǎng)銷售主管助理。
首先介紹一下該項(xiàng)目的總體概況：紫金旺角住宅項(xiàng)目是今年五月份開(kāi)盤(pán)，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個(gè)集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格為仿中式小高層建筑，板面型設(shè)計(jì)，南北通透。該項(xiàng)目總占地面積30畝，總建筑面積22600?�，F(xiàn)在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現(xiàn)已取得房屋預(yù)售資格。項(xiàng)目預(yù)收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的第一天，剛好遇到銷售部經(jīng)理實(shí)施8月份銷售獎(jiǎng)懲制度，這份制度為每個(gè)人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù)，有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套，并且會(huì)在月末實(shí)施末尾淘汰制，沒(méi)有完成任務(wù)的同事如果平時(shí)表現(xiàn)欠佳將會(huì)被辭退。事后聽(tīng)同事們議論，得知這個(gè)制度的實(shí)施的確給他們帶來(lái)了一定的壓力，不過(guò)有壓力才有動(dòng)力，大家也都還承受得起這份壓力。
在之后的幾天時(shí)間里，我一直在加深對(duì)項(xiàng)目的了解度。在將近一周的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)聽(tīng)取同事們接待客戶時(shí)的銷售講演，以及學(xué)習(xí)同事們的會(huì)議筆記、項(xiàng)目相關(guān)資料，已經(jīng)初步掌握了項(xiàng)目的總體狀況，也進(jìn)一步加深了我在課堂上所學(xué)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是在戶型講演的時(shí)候，通過(guò)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，很快便適應(yīng)了實(shí)戰(zhàn)需要，很欣慰，因?yàn)橐话阄覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識(shí)都是落后于實(shí)際應(yīng)用若干年的，很少有課程可以與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用結(jié)合的如此緊密。
在銷售行業(yè)，單單了解自己所銷售的商品信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯，因?yàn)榉慨a(chǎn)屬于大宗交易商品，對(duì)于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶往往都是已經(jīng)參考過(guò)很多樓盤(pán)，所以在了解所在項(xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)與其他項(xiàng)目進(jìn)行比較。于是，我們通過(guò)明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤(pán)的相關(guān)信息、所舉辦活動(dòng)以及它們各自的`優(yōu)劣勢(shì)。這些樓盤(pán)有：東方城市花苑、萬(wàn)盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過(guò)對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)樓盤(pán)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，區(qū)位或好或壞、價(jià)格或高或低、戶型或大或小，那么如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)之上，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的，就成為每一個(gè)售樓人員所應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。
在8月份的中旬，銷售總監(jiān)宣布要開(kāi)始進(jìn)行廣告強(qiáng)銷期的宣傳活動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)有些懷疑是否為時(shí)過(guò)早，因?yàn)槊蠋熢f(shuō)過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢(shì)，但后來(lái)知道了，對(duì)于侯馬市這樣一個(gè)小城市而言，同時(shí)存在的數(shù)十個(gè)樓盤(pán)所帶來(lái)的必然是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種早一步進(jìn)行廣告宣傳的做法必然會(huì)達(dá)到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤(pán)混戰(zhàn)的局面，以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的印象。
廣告宣傳活動(dòng)主要采取兩種方式進(jìn)行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒(méi)有出現(xiàn)我們想象的高來(lái)訪量，同事們經(jīng)過(guò)對(duì)廣告內(nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)這條廣告內(nèi)容并不是特別吸引人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，只是強(qiáng)調(diào)了一下“紫金旺角??締造尊貴社區(qū) 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當(dāng)晚開(kāi)會(huì)的時(shí)候，銷售總監(jiān)解答了我們的疑問(wèn)，原來(lái)，首先推出的并不是促銷廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認(rèn)同項(xiàng)目品質(zhì)并加深對(duì)樓盤(pán)印象，在接下來(lái)進(jìn)行的宣傳中將會(huì)改變廣告內(nèi)容，添加優(yōu)惠活動(dòng)的介紹，并且同時(shí)通過(guò)手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提醒我們，飄字廣告帶來(lái)的客戶來(lái)訪量比較大，而短信群發(fā)所帶來(lái)的來(lái)訪量跟來(lái)電量都會(huì)很大，所以要求現(xiàn)場(chǎng)銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽(tīng)電話的輪值，還有接聽(tīng)電話時(shí)應(yīng)該盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場(chǎng)，切忌在電話中談?wù)撨^(guò)多內(nèi)容，爭(zhēng)取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來(lái)訪量和來(lái)電量均達(dá)到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現(xiàn)場(chǎng)氛圍也都被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
在之后的幾天里，銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場(chǎng)主管還進(jìn)行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應(yīng)該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現(xiàn)場(chǎng)主管所講的“武場(chǎng)”，這種方式在課堂上也有聽(tīng)說(shuō)，但終究沒(méi)有感受過(guò)，這次聽(tīng)銷售現(xiàn)場(chǎng)主管介紹了一下他在其他樓盤(pán)時(shí)所采用的這種方式，感覺(jué)這種方式的確包含著很多的銷售技巧，這次實(shí)習(xí)沒(méi)能親身感受，也算是個(gè)遺憾吧。
縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，不得不承認(rèn)自己在知識(shí)的靈活運(yùn)用上還有所欠缺，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，自己也初步領(lǐng)悟了課本知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的有效結(jié)合，很高興自己所學(xué)到的很多知識(shí)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，也擴(kuò)展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)范圍，相信這份實(shí)習(xí)會(huì)為我未來(lái)的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告15
學(xué)院：資源環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：土地資源管理 班級(jí)：xx-2 姓名：茍佳佳 學(xué)號(hào)：2xx53
引言：
土地是人類賴以生存的空間，是人類社會(huì)生產(chǎn)中最重要的自然資源和生產(chǎn)資料，也是勞動(dòng)的對(duì)象。土地資源具有自然特性和社會(huì)經(jīng)濟(jì)特性這樣的“二重性”，人類社會(huì)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)土地資源的利用和改造。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和人口的迅速增長(zhǎng)，土地資源與人類社會(huì)的關(guān)系已經(jīng)成為整個(gè)人類生存與可持續(xù)發(fā)展的全球性問(wèn)題，正是由于土地資源具有如此重要的作用，我們通過(guò)此次實(shí)習(xí)，沿途自雅安市天全縣到甘孜州瀘定縣，共經(jīng)過(guò)腳基坪、二郎山隧道口、大渡河觀景臺(tái)和瀘定縣咱里鄉(xiāng)四個(gè)地點(diǎn)，旨在研究這些區(qū)域土地資源的分類與分布特征、數(shù)量與質(zhì)量評(píng)價(jià)以及土地資源的開(kāi)發(fā)與利用、治理與改造、保護(hù)與管理等系列問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的措施。
一 實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-4-23
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：天全縣、瀘定縣
指導(dǎo)老師：張老師、吳老師
實(shí)習(xí)目的：
1、研究這些區(qū)域土地資源的分類與分布特征、數(shù)量與質(zhì)量評(píng)價(jià)以及土地資源的開(kāi)發(fā)與利用、治理與改造、保護(hù)與管理等系列問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的措施。
2、將理論與實(shí)踐結(jié)合，運(yùn)用課堂知識(shí)進(jìn)行實(shí)地觀察分析，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論。
二 具體內(nèi)容
我們這次共去了4個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，下面分別進(jìn)行說(shuō)明。
地點(diǎn)一 318國(guó)道川藏線上腳基坪
腳基坪位于天全縣境內(nèi)，二郎山東坡腳下，平均海拔800—900米，受亞熱帶季風(fēng)氣候的影響，年均降雨量在1700—1800毫米，降水充沛，雨季長(zhǎng)達(dá)半年。該處地貌以山地為主，且多高山。此處分布著大量的變質(zhì)巖，地質(zhì)破碎，且坡度較大，屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)。土壤類型從基帶向上依次為黃
壤——黃棕壤——棕壤——暗棕壤——高山草甸土，由于來(lái)自太平洋的暖濕氣流被二郎山阻擋，導(dǎo)致該地降雨量大，淋溶作用強(qiáng)烈，鹽基離子流失嚴(yán)重，使得土壤酸化，主要生長(zhǎng)著喜酸植物（如松樹(shù)、杜鵑花等）。原生植被在基帶應(yīng)為常綠闊葉林，向上依次為落葉闊葉林——針闊混交林——針葉林——高山草甸，由于原生植被已被破壞完了，植被都是近20-30年種植的次生植被。
該地建有水電站，由于地形較為狹窄，蓄水量有限，水電站就直接采用導(dǎo)流洞式開(kāi)發(fā)模型，利用水流的巨大高差來(lái)發(fā)電，將河水?dāng)r截致使下游河流干枯，生態(tài)環(huán)境改變，導(dǎo)致洄游物種長(zhǎng)期形成的洄游路線被切斷，嚴(yán)重威脅這些物種的生存，對(duì)該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境造成了嚴(yán)重的破壞。打隧道使原本就松散的巖層結(jié)構(gòu)更加破碎，同時(shí)產(chǎn)生大量的堆積物，使該區(qū)存在嚴(yán)重的泥石流、滑坡、崩塌等地質(zhì)災(zāi)害隱患。
因此結(jié)合上述問(wèn)題，該區(qū)在土地資源的整理與保護(hù)方面，應(yīng)注重恢復(fù)植被，繼續(xù)封山育林，固結(jié)巖石和土壤，保護(hù)生態(tài)，降低巖層松散和堆積物形成的安全隱患。
地點(diǎn)二 二郎山隧道口
位于天全縣龍膽溪的二郎山隧道口，海拔2200米，雖然同樣是以亞熱帶季風(fēng)氣候?yàn)榛鶐У纳降貧夂�，但是隨著海拔的升高，氣溫逐漸降低，年均溫
8.3°，降雨量也明顯少于腳基坪。該地也分布著大量的變質(zhì)巖，基帶土為黃棕壤。該處由于水量豐富，主要以化學(xué)、生物風(fēng)化為主。土壤中石礫石塊較少，土層薄，養(yǎng)分缺乏。由于海拔增高，此地植被與腳基坪差異很大，為針闊混交林，并且出現(xiàn)大量灌叢林。由于這里原生植被全部遭到破壞，為了保障318國(guó)道的安全，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了封山育林，保土護(hù)坡，但由于氣候惡劣，植被恢復(fù)緩慢，導(dǎo)致水土流失嚴(yán)重，再加上松散的地質(zhì)，容易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害，沿途經(jīng)常能看見(jiàn)滑坡現(xiàn)象，生態(tài)的恢復(fù)工作還任重道遠(yuǎn)。
該地土地資源保護(hù)采用了生物、工程綜合措施，采用生物措施提高土表覆蓋度，從而提高植被對(duì)雨水的遮擋作用，削弱雨滴的沖擊力和對(duì)土壤的沖擊侵蝕能力，起到蓄水滯留、固土攔沙的作用，防止水土流失。加強(qiáng)
工程措施，在公路兩旁的山體下部修建�？�，增加排水溝的布設(shè)，如開(kāi)設(shè)環(huán)山溝，保證公路兩旁的排水溝暢通。
地點(diǎn)三 大渡河觀景臺(tái)
翻過(guò)二郎山隧道，就來(lái)到瀘定縣境內(nèi)，大渡河觀景臺(tái)海拔20xx米，雖然受東南、西南季風(fēng)暖濕氣流的雙重影響，但是位于二郎山的'背風(fēng)坡，暖濕氣流經(jīng)過(guò)二郎山時(shí)，沿東麓上升冷卻，在所含水汽達(dá)飽和之前按干絕熱過(guò)程降溫，達(dá)飽和后，按濕絕熱直減率降溫，并因發(fā)生降水而減少了空氣中的水分；過(guò)山后空氣沿西麓下沉，按干絕熱直減率增溫，故氣流過(guò)山后的溫度比山前同高度上的溫度高得多，年平均氣溫16.5℃，濕度也顯著減少，年均降雨量600-700毫升，少于二郎山東麓1000多毫升，形成了焚風(fēng)效應(yīng)，屬于典型的干熱河谷氣候。此地屬典型高山峽谷區(qū)，分布著大量的變質(zhì)巖，山體高差大，坡面短，坡度陡峭，導(dǎo)致物理風(fēng)化嚴(yán)重，巖體破碎，巖石裸露，是地質(zhì)災(zāi)害的多發(fā)帶。土壤為山地黃褐土，土壤發(fā)育程度低，土壤中石礫石塊含量極高。因?yàn)楦蔁岬暮庸葰夂蚝拓汃さ耐寥溃摰刂脖辉诒黄茐暮髽O難恢復(fù)，雖然近30年國(guó)家大力支持，但是山體上的植被也只是零星分布，加上巖層破碎，挖坑種樹(shù)易導(dǎo)致自然災(zāi)害，因此只能采取飛播的方式。植被種類以耐旱的松樹(shù)為主，主要是馬尾松，還分布著大量灌叢和刺槐。
干熱河谷地區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱, 一旦遭受破壞后恢復(fù)十分困難。人工恢復(fù)植被存活的最大障礙是土壤水分嚴(yán)重不足: 旱季陽(yáng)坡含水量一般在 5%~10% ，陰坡一般在 6%~15%; 雨季降雨多以暴雨形式出現(xiàn),集中降雨以地表徑流形式流走, 土層滲水不足, 對(duì)于植物的吸收很不利。另一個(gè)嚴(yán)重影響植物存活的因子是土層瘠薄: 大部分地段土層厚度不足 40cm, 而且土中夾雜大量礫石, 這對(duì)植物的根系生長(zhǎng)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。因此, 針對(duì)這樣的特殊環(huán)境, 除了嚴(yán)格選取抗旱植物外, 還要從栽植技術(shù)以及養(yǎng)護(hù)管理措施等各個(gè)方面入手以確保植被的栽植成活率, 形成穩(wěn)定的群落結(jié)構(gòu), 以保證植被恢復(fù)的成功, 具體包括嚴(yán)格控制植物栽植時(shí)間、采用抗旱栽植技術(shù)、 改善恢復(fù)地土壤的理化性質(zhì)、 加大養(yǎng)護(hù)管理力度等幾個(gè)方面。 地點(diǎn)四 咱里鄉(xiāng)
咱里鄉(xiāng)位于瀘定縣內(nèi)，是典型的洪積扇地貌，耕地也主要分布在洪積扇地區(qū)，因?yàn)樵撎幐蔁岷庸葰夂蛱卣髅黠@,多大風(fēng)，土壤保水能力差，而洪積扇地區(qū)地表徑流較豐富，易于灌溉。土壤組成物質(zhì)較粗，主要為砂、礫，但分選較差，隨著水流搬運(yùn)能力向邊緣減弱，堆積物質(zhì)逐漸變細(xì)，分選也較好，主要為沙、粉沙及亞粘土。由于此地白天光熱條件好，作物光合作用強(qiáng)，而夜間降溫快，呼吸作用弱，因此作物品質(zhì)號(hào)、產(chǎn)量高。與他處不同的是該地在田坎上種有果樹(shù)等喬木，主要用來(lái)減弱風(fēng)力，減少水的蒸發(fā)。該區(qū)沿途植被以灌叢為主，出現(xiàn)了大量干旱指示植被——仙人掌。原生植被已被破壞玩，現(xiàn)在的山體植被稀少，由于干熱河谷風(fēng)強(qiáng)烈，土壤缺水，植被不易存活，同樣海拔的背風(fēng)坡上由于土壤水分蒸發(fā)比迎風(fēng)坡弱，植被長(zhǎng)勢(shì)較迎風(fēng)坡更好，迎風(fēng)坡上相同海拔地區(qū)高山積雪融水的坡溝匯水面植被長(zhǎng)勢(shì)更好，形成條帶狀。
洪積扇上的洪積物較松散，而此地匯水面較大，雨季水量大，容易引發(fā)地質(zhì)災(zāi)害，所以應(yīng)采取工程措施進(jìn)行治理，以保護(hù)有限的土地資源。主要采取修筑環(huán)山溝和排水溝兩樣工程措施為主，在山體底部修筑�？�，在洪積扇邊緣修筑溢洪道，溢洪道至洪積扇錐上引至洪積扇邊緣，主要 起到消能，排洪作用。同時(shí)由于此地地質(zhì)條件差，已經(jīng)出現(xiàn)了大量的倒石堆等現(xiàn)象，公路旁山體修筑�？埠头雷o(hù)網(wǎng)，種植大型喬木用以減弱風(fēng)力。居民點(diǎn)的布設(shè)在陰坡山體下部，卻避開(kāi)坡度較大的山體，并修筑排水溝等保護(hù)措施。
三 心得體會(huì)
此次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)均位于318國(guó)道沿途，屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，環(huán)境保護(hù)的主要任務(wù)就是恢復(fù)生態(tài)，保持水土。加上該區(qū)位于長(zhǎng)江上游，生態(tài)的好壞直接關(guān)系到中下游的環(huán)境狀況及人民的生命及財(cái)產(chǎn)安全，因此應(yīng)大力進(jìn)行整治與保護(hù)。具體提出以下幾點(diǎn)建議：
1. 繼續(xù)執(zhí)行封山育林、保護(hù)植被的政策。
2. 種養(yǎng)結(jié)合，提高植被存活率。
3. 洪積臺(tái)地地區(qū)退耕還林。
4. 發(fā)展地區(qū)特色農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入。
5. 對(duì)水電站、道路等工程的修建進(jìn)行嚴(yán)格審批和監(jiān)察。
6. 加強(qiáng)溢洪工程和山體防護(hù)網(wǎng)的修建及維護(hù)。
7. 加大宣傳力度，激發(fā)社會(huì)各界人士對(duì)此處的關(guān)注力度。
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