建材實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的建材實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告1
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入x，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為x添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！
自20xx年XX月XX日加入XX至今已有XX年之久，值此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到x產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的.銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶(hù)XX家，其中a類(lèi)店面XX家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為XX萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。XX家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：XX的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們x團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20xx年XX月XX日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款x萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。
綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到XX大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模淖畲蠊蓶|是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因?yàn)楫吘箾](méi)什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比較忙，因?yàn)橐o工人算工資，記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對(duì)賬，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對(duì)我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿鋼筋說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同、授權(quán)委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫(kù)，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣(mài)，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的'，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對(duì)不起帳來(lái)，查錯(cuò)誤的過(guò)程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺(tái)整天睡覺(jué)的電腦擺在那兒，無(wú)人問(wèn)津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專(zhuān)業(yè)能夠?qū)W好，說(shuō)不定會(huì)起很大作用。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：這次實(shí)習(xí)活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)太有難度了，步驟不能錯(cuò)，數(shù)字不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢(qián)的總是要仔細(xì)的。對(duì)于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容
今年暑假，學(xué)校為了讓我們?cè)靸r(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力市場(chǎng)調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價(jià)管理領(lǐng)域知識(shí)面，確定建設(shè)工程造價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間是8月1日到8月7號(hào)，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是xx市xx區(qū)，實(shí)訓(xùn)單位涉及金融街。融景城一期a3地塊項(xiàng)目工程和xx龍溪建材市場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項(xiàng)目上租用的施工機(jī)具進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查剛開(kāi)始對(duì)這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項(xiàng)目上的同事幫助下認(rèn)識(shí)金融街。融景城一期a3地塊項(xiàng)目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價(jià)格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)收獲
首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于xx市xx區(qū)萬(wàn)豐路萬(wàn)豐一村11幢附11號(hào)的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍?xún)考察的是xx石和花崗石兩種石材。在參觀過(guò)程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然xx石是地殼中原有的巖石經(jīng)過(guò)地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于xx石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去xx。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。
天然xx石可制成高級(jí)裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場(chǎng)、圖書(shū)館、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺(tái)板、服務(wù)臺(tái)、電梯間門(mén)臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級(jí)裝飾材料。此外還可以用于制作xx石壁畫(huà)、工藝品、生活用品等。
天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長(zhǎng)石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅(jiān)硬密實(shí)，按其結(jié)晶顆粒大小可分為"偉晶"、"粗晶"和"細(xì)晶"三種。
花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級(jí)建筑裝修工程，例如，大堂的地面。
由于花崗石與xx石相比質(zhì)地更堅(jiān)硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽(yáng)臺(tái)、庭院、客餐廳的地面及窗臺(tái)。而xx石則可用于吧臺(tái)、料理臺(tái)、餐柜的臺(tái)面。
最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價(jià)格為1100元每平米，以及xx紅g635花崗巖石材的價(jià)格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。當(dāng)然也詢(xún)問(wèn)了其他的一些石材的報(bào)價(jià)比如黑石的報(bào)價(jià)是每平米150元，大花綠的報(bào)價(jià)是100元每平米。這是我的第一次成功的詢(xún)價(jià)經(jīng)歷。
xx龍溪建材市場(chǎng)在xx眾多建材市場(chǎng)中屬于所開(kāi)時(shí)間最長(zhǎng)，資格最老的建材市場(chǎng)，原本它的銷(xiāo)售范圍是五金和家具，但近年來(lái)隨著聚信國(guó)際建材城和百安居在龍溪建材市場(chǎng)的落成，龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的家裝材料種類(lèi)和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場(chǎng)在xx裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店，覺(jué)得在龍溪內(nèi)開(kāi)店會(huì)降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場(chǎng)的努力下，xx龍溪批發(fā)市場(chǎng)上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強(qiáng)調(diào)服務(wù)管理的聚信國(guó)際建材城，這個(gè)建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場(chǎng)以往給人的銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如toto、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過(guò)在xx龍溪建材市場(chǎng)以及xx建材網(wǎng)上的查詢(xún)，我對(duì)xx的一些板材和鋼材方面的價(jià)格和最近的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有了一定的了解。
原木板材：不管是名貴的紅木還是常見(jiàn)的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報(bào)4000-8000元/公斤，至7月份價(jià)格已達(dá)9000-11000元/公斤；再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動(dòng)下，越南黃花梨價(jià)格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價(jià)格越南黃花梨普通料報(bào)至30多萬(wàn)元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報(bào)50萬(wàn)元/噸，8月后報(bào)價(jià)則超過(guò)70萬(wàn)元/噸。另外，常見(jiàn)材種如巴花、橡膠木等價(jià)格也飛速上漲。如年初巴花板材價(jià)格報(bào)120xx元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價(jià)格比年初也上漲了500元/立方米有余。
人造板：受原材料價(jià)格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開(kāi)始生產(chǎn)不正�，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來(lái)了久違的"漲聲"，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價(jià)格行情開(kāi)始輪番出現(xiàn)了漲勢(shì)，之后隨著木材價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價(jià)風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價(jià)格甚至創(chuàng)出歷史新高。
國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的.方針政策也將推動(dòng)人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長(zhǎng)之間矛盾的主要出路�？梢哉f(shuō)，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來(lái)，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車(chē)等各個(gè)行業(yè)對(duì)人造板的需求將迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。
進(jìn)口木材價(jià)格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價(jià)格定位的問(wèn)題。那么地板行業(yè)面臨漲價(jià)的必然趨勢(shì)該如何做呢？建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問(wèn)題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
鋼材方面xx鋼材市場(chǎng)需求一般，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢(shì)。隨著焦炭、鋼坯等原材料價(jià)格反彈，成本支撐力度增強(qiáng)，帶動(dòng)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格向上突破。沙鋼線材、盤(pán)螺以及螺紋價(jià)格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價(jià)格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價(jià)格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場(chǎng)而言，成交價(jià)格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個(gè)價(jià)格水平，已經(jīng)處于最近市場(chǎng)成交的最高水平，正是市場(chǎng)出現(xiàn)短暫性緊張?jiān)斐傻�。鋼廠方面，3日沙鋼對(duì)螺紋出廠價(jià)格下調(diào)50元，線材不動(dòng)；永鋼螺紋價(jià)格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動(dòng)作，對(duì)市場(chǎng)釋放出一定壓力信號(hào)。隨著期貨價(jià)格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場(chǎng)支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點(diǎn)燃，在即將向鋼廠打款的敏感時(shí)期，資金問(wèn)題成為挑動(dòng)商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場(chǎng)觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價(jià)意愿開(kāi)始增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次"發(fā)酵"，引發(fā)市場(chǎng)恐慌情緒"回潮"，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場(chǎng)也難以獨(dú)善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場(chǎng)開(kāi)始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強(qiáng)，市場(chǎng)調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，xx25mm螺紋鋼均價(jià)在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。
三、心得總結(jié)
這一周的詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)是和我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的，我很感謝項(xiàng)目上物資部的各位同事，是他們讓我對(duì)建材的價(jià)格有了初步的了解。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價(jià)格對(duì)一個(gè)工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴。去xx龍溪建材市場(chǎng)時(shí)，我一個(gè)人頂著四十度的氣溫去擠公交車(chē)，而且還差點(diǎn)迷路，而且很多商家聽(tīng)說(shuō)你只是詢(xún)價(jià)就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒(méi)有困難。當(dāng)困難來(lái)臨的時(shí)候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會(huì)阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對(duì)，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個(gè)尋求的過(guò)程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會(huì)受用一生，作為一個(gè)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會(huì)通過(guò)各個(gè)渠道關(guān)注建材市場(chǎng)的價(jià)格，以及建材市場(chǎng)的大體走向，有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)一些商家，這些對(duì)我今后的發(fā)展都是是非常重要的。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告4
不知不覺(jué)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶(hù)提供著專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年8月6日——20xx年11月7日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)
柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я�，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
建材銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)踐目的
1、是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，多多少少也對(duì)以后找工作有用;
2、也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);
3、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
建設(shè)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及A級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)�？沙袚�(dān)各類(lèi)礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前，看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)�？倳�(huì)給你很多的時(shí)間，很多次的機(jī)會(huì)去修正，而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的機(jī)會(huì);
而在這里，沒(méi)有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒(méi)有人會(huì)同情你，連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的`，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：
(1)有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
(5)重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿(mǎn)足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題
五、結(jié)論
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對(duì)我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí)，夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的x一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有x一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用，所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告5
為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷(xiāo)售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。參與商行的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷(xiāo)售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
19號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天。跟我一起做銷(xiāo)售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習(xí)生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些什么高分子材料，其實(shí)我一點(diǎn)都不了解。對(duì)于材料的規(guī)格我更是一無(wú)所知，對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧經(jīng)驗(yàn)也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí)。幫忙接接客戶(hù)的電話，帶客戶(hù)去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等。但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由同事給客戶(hù)介紹。由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請(qǐng)他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解，接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的`經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客戶(hù)面前也能解釋清楚了。但大部分客戶(hù)幾乎未使用過(guò)高分子材料，對(duì)其也不是很了解。他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿(mǎn)意，這真的讓我松了口氣。
通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)。
第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。
做銷(xiāo)售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶(hù)以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門(mén)磚。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求.有時(shí)客戶(hù)因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶(hù).所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。
要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶(hù)提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷(xiāo)售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶(hù)，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，以誠(chéng)信為本，銷(xiāo)售中學(xué)做人。
誠(chéng)信為本，誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶(hù)信任自己并信任自己的客戶(hù)才能創(chuàng)造出利潤(rùn)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶(hù)，客戶(hù)越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類(lèi)的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。
無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí)，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、 實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，多多少少也對(duì)以后找工作有用;
2，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);
3，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
xxxx建設(shè)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及A級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)�？沙袚�(dān)各類(lèi)礦山工程、地面建筑安裝工程、礦區(qū)配套工程、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前，看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)�？倳�(huì)給你很多的時(shí)間，很多次的機(jī)會(huì)去修正，而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的機(jī)會(huì);
而在這里，沒(méi)有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒(méi)有人會(huì)同情你，連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：
有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿(mǎn)足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的'關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題
五、結(jié)論
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對(duì)我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí)，夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用，所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)也是為了培養(yǎng)我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，增加我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解，這樣在以后的學(xué)習(xí)中，就會(huì)找到方向，為以后的工作做準(zhǔn)備，有什么不足的在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中盡力的彌補(bǔ)和改正，盡力做到最好。還有就是對(duì)自己這么多年的學(xué)習(xí)進(jìn)行一次檢驗(yàn)，看看自己這么多年是不是虛度時(shí)光。
在學(xué)校的安排下，我到一家建材公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。建材大家都不會(huì)陌生，特別是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不可少的，我們銷(xiāo)售人員就是對(duì)這些大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然一些小單子也不會(huì)放過(guò)，畢竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉(cāng)積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位師傅進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我的日常工作都由他來(lái)安排。
剛開(kāi)始我什么都不了解，也不知道做什么，師傅就拿來(lái)一些資料讓我學(xué)習(xí)，這些都是建材的成本價(jià)和售價(jià)，還有一些大客戶(hù)可以給予的一些優(yōu)惠價(jià)，不同的材料又有那些不同的價(jià)格，讓我先記下這些。建材銷(xiāo)售不比其他物品，來(lái)買(mǎi)材料的都是打算好要買(mǎi)的.材料以及價(jià)錢(qián)，而我們就是和他們討論價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)售一些建材，然后從我們銷(xiāo)售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門(mén)那是不可能的，在銷(xiāo)售中要靠一定的關(guān)系，只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線，那樣銷(xiāo)售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我們會(huì)說(shuō)，價(jià)格待遇比其他的好，那么銷(xiāo)售成功的幾率還會(huì)增加，這樣離一筆成功交易就不遠(yuǎn)了。在師傅的帶領(lǐng)下，我跟著他到各處單位和工地進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然銷(xiāo)售的成功率很低，但是還是有著一定的收獲，在實(shí)習(xí)中，我跟在師傅的身后看著他對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售和工作，而我從中進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，有什么不懂的虛心向師傅請(qǐng)教，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)單，發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的不足，但是在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)盡力的彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)期間我不但學(xué)會(huì)了很多課堂書(shū)本上沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還從工作實(shí)踐中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際的操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。這次的實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的成功，謝謝學(xué)校給予的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅的鼓勵(lì)和熱心指導(dǎo)，不然我也沒(méi)有現(xiàn)在的一些成就，在以后我還會(huì)更加的努力，加油！
建材實(shí)習(xí)報(bào)告8
龍宇建材公司簡(jiǎn)介七臺(tái)河礦業(yè)精煤(集團(tuán))有限責(zé)任公司為了積極響應(yīng)國(guó)家提倡的關(guān)于煤炭資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型的號(hào)召，大力發(fā)展減能減排循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，20xx年先后成立了煤矸石空心磚廠和粉煤灰水泥廠，20xx年集團(tuán)公司將原空心磚廠、水泥廠、塑鋼窗廠等單位進(jìn)行整合成立了七煤(集團(tuán))龍宇建材公司,該公司于20xx年12月29日正式掛牌成立，下設(shè)四個(gè)生產(chǎn)加工廠點(diǎn),主要產(chǎn)品為承重空心磚、水泥、塑鋼門(mén)窗。
一、建材公司基本概況
建材公司由原七煤公司空心磚廠、水泥廠、塑鋼窗廠整合而成，目前公司員工436人(其中機(jī)關(guān)管理人員33人，工程技術(shù)人員8人)，公司機(jī)構(gòu)設(shè)置六部一辦(財(cái)務(wù)部、供銷(xiāo)部、政工部、技術(shù)部、人力資源部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部及綜合辦公室)。
二、公司下屬分廠基本概況
1、一磚廠基本概況
七煤(集團(tuán))公司從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，于20xx年初投資籌建了七煤集團(tuán)公司空心磚廠，該廠區(qū)占地面積46000平方米，技術(shù)引進(jìn)由北京東方雙興新型墻體材料技術(shù)研究有限責(zé)任公司生產(chǎn)的年產(chǎn)6000萬(wàn)塊(折標(biāo)準(zhǔn)磚)二次碼燒隧道窯生產(chǎn)線，具有較高的集約化、規(guī)�；⒆詣�(dòng)化水平。磚廠以工業(yè)固體廢棄物粉煤灰、煤矸石為主要原料，做到生產(chǎn)墻體材料“制磚不用土，燒磚不用煤”符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、環(huán)保政策、節(jié)能政策及可持續(xù)發(fā)展政策。每年可消耗煤矸石6萬(wàn)立方米、粉煤灰2.4萬(wàn)立方米，真正做到了。磚廠目前固定資產(chǎn)5326萬(wàn)元，凈資產(chǎn)4273.2萬(wàn)元，年產(chǎn)值2300萬(wàn)元，現(xiàn)有職工156人，下設(shè)四個(gè)車(chē)間(原料車(chē)間、成型車(chē)間、焙燒車(chē)間、動(dòng)力車(chē)間)。
2、水泥廠基本概況
水泥廠籌建于20xx年6月20日，經(jīng)過(guò)近一年的土建施工及設(shè)備安裝，20xx年5月14日正式投產(chǎn)。該廠位于空心磚廠東側(cè)，廠區(qū)占地面積1.5萬(wàn)平方米，現(xiàn)有職工70人，其中正式職工38人，臨時(shí)工40人。下設(shè)原料、制成、包裝、檢修、化驗(yàn)等5個(gè)車(chē)間。年設(shè)計(jì)生產(chǎn)水泥10萬(wàn)噸，年消耗廢渣3.5萬(wàn)噸。該廠采用禁止使用的小規(guī)模生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要用于集團(tuán)公司各礦廠處生產(chǎn)建設(shè)及維修改造工程,其余部分產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
3、塑鋼窗廠基本概況
塑鋼窗廠由銷(xiāo)售公司20xx年8月份建設(shè)，廠址位于分公司運(yùn)輸部院內(nèi)，廠區(qū)面積1045平方米，年加工塑鋼窗能力為2萬(wàn)平方米，塑鋼窗廠勞動(dòng)定員40人，其中正式職工12人，長(zhǎng)期臨時(shí)工(技術(shù)人員)8人，生產(chǎn)季節(jié)現(xiàn)招季節(jié)性臨時(shí)工10——20人。投產(chǎn)至今累計(jì)為集團(tuán)公司改擴(kuò)建工程加工安裝塑鋼門(mén)窗近8萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx余萬(wàn)元。
4、二磚廠基本情況
龍宇建材公司二磚廠于20xx年5月開(kāi)工建設(shè)，經(jīng)過(guò)龍宇建材公司及施工單位的共同努力該項(xiàng)目于20xx年10月23日正式投入試生產(chǎn)，該項(xiàng)目投資3500萬(wàn)元，從開(kāi)工到投產(chǎn)歷時(shí)163天，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)同行業(yè)建設(shè)的最快記錄。該磚廠占地面積5.7萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工120名，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的調(diào)試生產(chǎn)，該廠已于20xx年3月份達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，目前，龍宇建材公司空心磚年產(chǎn)能已達(dá)到1.2億塊以上，有效緩解了七煤公司內(nèi)部、本市及周邊地區(qū)空心磚緊張的'問(wèn)題。幾年來(lái)，龍宇建材公司憑借良好的企業(yè)信譽(yù)、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與幾十家客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在廣大客戶(hù)的積極推動(dòng)下，公司呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前，我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋周邊多個(gè)市縣,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8500萬(wàn)元,龍宇建材公司目前已成為七臺(tái)河市最大的建材產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告9
記憶中的廣交會(huì)
記憶中的廣交會(huì)，人潮洶涌，商機(jī)暗藏，一種屬于商人與商人的較量，智慧碰撞的神圣地方！一扇為智者敞開(kāi)的大門(mén)，在這里，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一線生機(jī)，在這里，也許你會(huì)一擲千金，在這里，也許你會(huì)收獲菲淺，不僅是關(guān)于智力還是金錢(qián)……一個(gè)同時(shí)也向愚者敞開(kāi)的大門(mén)！我不是商人，也不是一擲千金的富豪，我只是一名平凡的學(xué)生，所以我要做的就是為這些腰纏萬(wàn)貫的富豪打開(kāi)進(jìn)場(chǎng)的大門(mén)，通俗的說(shuō)話就是：看門(mén)的！專(zhuān)業(yè)的說(shuō)話是：驗(yàn)證進(jìn)場(chǎng)記錄的條形碼的工作人員！
為期一天的培訓(xùn)
早上洗刷完畢，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人還真的以為我是上班一族眼中的OL一員，跟真正的OL一樣搭往工作地點(diǎn)的地鐵，一樣的抹了一層淡淡的胭脂，一樣的涂了一層薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！區(qū)別在于，真正的OL穿高跟鞋走路的時(shí)候身體頗有節(jié)奏的隨著步伐搖擺，而我們，會(huì)穿著一對(duì)不稱(chēng)身的高跟鞋，站不穩(wěn)，走不好！
好不容易到了會(huì)場(chǎng)的東門(mén)，發(fā)現(xiàn)我們來(lái)得比誰(shuí)都早，甚至比掃地的阿姨都早！站在東門(mén)的階梯上，面前壯觀的會(huì)場(chǎng)讓我們有些畏高的眩暈！組積實(shí)習(xí)的學(xué)生會(huì)工作人員指引我們走進(jìn)會(huì)館！里面空蕩蕩的！只有幾排座椅！我們排著整齊的隊(duì)伍等候工作安排！培訓(xùn)要做的就是為進(jìn)場(chǎng)的來(lái)賓將他們將要佩戴的胸卡放置成美觀的一張張類(lèi)似身份象征的黃卡，綠卡，藍(lán)卡，在我們要做卡的時(shí)候，組長(zhǎng)告訴我們?nèi)绾畏謩e，哪些是工作人員，哪些是國(guó)內(nèi)觀眾，哪些是海外觀眾，沒(méi)有佩戴的觀眾是陌生人！一整天，沒(méi)完沒(méi)了的穿胸卡，手都酸疼了，幾十萬(wàn)的胸卡就是我們培訓(xùn)的結(jié)晶！
工作日記：第一天
7月6號(hào)早上穿上工作服，感覺(jué)很特別！第一次穿得如此正式！同學(xué)們聚集的時(shí)候都相視而笑！今天我們將要實(shí)習(xí)于廣州琶洲會(huì)館！
到了琶洲會(huì)館！會(huì)場(chǎng)外面的廣場(chǎng)滿(mǎn)是乞丐！夾雜著紙屑靜靜的躺在地面！樹(shù)蔭下坐的等待著的是那些兼職的派發(fā)傳單的人員！四處張望！尋找屬于他們的雇主！還好跨過(guò)階梯，來(lái)到會(huì)場(chǎng)的東門(mén)！集中以后。我們便跟著領(lǐng)隊(duì)了解自己的崗位工作要求！第一：微笑！第二：還是微笑！我負(fù)責(zé)的是J管口入口的驗(yàn)證！當(dāng)所要進(jìn)場(chǎng)的觀眾蜂蛹而至！我們必須控制好入場(chǎng)的順序！必須將應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)的觀眾請(qǐng)進(jìn)來(lái)，將不應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)的陌生人拒之門(mén)外！還沒(méi)到開(kāi)場(chǎng)時(shí)間，久久等候的參展商耐不住了，不停的一起高聲聲討：怎么還不開(kāi)放我們進(jìn)去布展��？已經(jīng)9：05分了！你們一點(diǎn)都不準(zhǔn)時(shí)��！趕快開(kāi)門(mén)我們進(jìn)去吧！呼聲越來(lái)越多，并向我們的崗位一步一步迫近。我和同伴一起把著門(mén)口，堅(jiān)決的.說(shuō)：還沒(méi)到開(kāi)放時(shí)間，我們不能擅自開(kāi)放的！可況這門(mén)還是緊鎖著的！請(qǐng)你們保持秩序，排好隊(duì)伍，一到開(kāi)放時(shí)間我們就驗(yàn)證。本來(lái)自己膽子特別小的，可是關(guān)鍵時(shí)候還是理直氣壯的死死把著門(mén)口。
還好，我們的堅(jiān)持！秩序的保證！
進(jìn)場(chǎng)高峰時(shí)期，我們真的是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。幾乎一直保持站立得姿勢(shì)，一直手里緊緊得撰著驗(yàn)證得掃描槍?zhuān)壤鄣乃崴岬模钡街形鐣r(shí)分，才能歇一陣子，觀眾隨時(shí)會(huì)需要進(jìn)場(chǎng)，我們要做的就是隨時(shí)候命。很多時(shí)候我們成為了觀眾的眼中的問(wèn)路指南，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)分布不同，展區(qū)瑯瑯滿(mǎn)目，觀眾找不到自己所要找的展區(qū)，就急急忙忙走到我們的崗位問(wèn)訊，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于會(huì)場(chǎng)的分布也會(huì)混淆不清，只知道指著正確的問(wèn)訊處給予觀眾，觀眾感激的看著我們微笑，我們則尷尬的望著觀眾遠(yuǎn)去的身影；有時(shí)候我們還會(huì)義務(wù)替觀眾找休息的地方；會(huì)場(chǎng)大不可目測(cè)，只能牢牢的記住餐廳的方位，牢牢記住洗手間的方向，這就很足夠了，一些觀眾經(jīng)常拉著小朋友站我們跟前詢(xún)問(wèn)這些地方的位置，記得有一次，我正要檢查一個(gè)國(guó)內(nèi)觀眾的號(hào)碼條，他卻很不合作的將自己的號(hào)碼條往后背一甩，我依然耐著怒火，微笑的說(shuō)：先生：請(qǐng)稍等一下，我們需要驗(yàn)證一下!還好，他最后還是將號(hào)碼條給我驗(yàn)證。
第二天
工作了一天，所有的程序都熟悉了。
這天的工作還是驗(yàn)證。不過(guò)比起第一天，我們已經(jīng)進(jìn)步很多了。不僅僅為觀眾驗(yàn)證，我們還會(huì)及時(shí)的給予觀眾小小的幫助，幫助他們找到自己所要尋找的展區(qū)，幫助他們正確的進(jìn)場(chǎng)的登記，幫助他們看護(hù)行李，幫助他們?nèi)绾纬俗_的公交車(chē)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，秩序有條不紊，我們堅(jiān)持微笑！堅(jiān)持站立！堅(jiān)持堅(jiān)守崗位！
這一切讓我明白：工作第一條原則：無(wú)論任何時(shí)候，無(wú)論任何地點(diǎn)，我們必須將我們的工作進(jìn)行到底！堅(jiān)守不放！重要的是要堅(jiān)持自己的原則！絕對(duì)不可以擅自離開(kāi)！
第三天
第三天的工作竟然比前兩天還要繁忙。觀眾多得數(shù)不勝數(shù)。我們一直在驗(yàn)證。我們一直在工作……疲勞，饑餓，腿發(fā)酸了，眼睛困了，手軟了，不由自主的想念學(xué)校的溫馨；不由自主的想念宿舍的溫暖的被窩；不由自主的想念香噴噴的飯；不由自主的想退縮了；可是同伴鼓勵(lì)我，支持我，終于一直堅(jiān)持到下班的時(shí)間。勞累之中，感受工作的酸甜苦辣。也許習(xí)慣上學(xué)的悠閑日子，習(xí)慣了無(wú)拘束的學(xué)習(xí)，無(wú)拘束的做自己想做的事情，當(dāng)我們必須接受的工作崗位的束縛的時(shí)候，我們才會(huì)強(qiáng)烈的感覺(jué)得到昔日的自由是那么的令人不舍，才會(huì)清楚自己所處的學(xué)習(xí)環(huán)境是最好的，越來(lái)越珍惜自己手中所擁有的時(shí)間——在學(xué)校的寶貴的時(shí)間！或者，若干年以后，當(dāng)我們回憶屬于我們的黃金時(shí)代的時(shí)候，我們當(dāng)之無(wú)愧的說(shuō)：我們?cè)?jīng)在那一間課室努力過(guò)，我們?cè)?jīng)在那里收集尋找夢(mèng)想的所有的一切！
第四天
實(shí)習(xí)告一段落，回到宿舍，回到屬于我們的自由天地，心情變得特別得輕松！所有的同學(xué)的臉上都布滿(mǎn)了喜悅，偶爾在一起談?wù)撟约汗ぷ鞯乃?jiàn)所聞，分享經(jīng)驗(yàn)，不同的崗位，不同的體驗(yàn)，所有的同學(xué)都清楚的知道，要找一份自己真正喜歡的工作，一個(gè)自己即將要投身奉獻(xiàn)的崗位，首先必須作好準(zhǔn)備工作，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于作好準(zhǔn)備的人，不是守株待兔式的等待——我們不要作揠苗助長(zhǎng)的愚蠢農(nóng)夫，也不要作守株待兔的傻瓜。
一步一步的邁向陽(yáng)光的蝸牛在努力不懈的追尋它的夢(mèng)想！
建材實(shí)習(xí)報(bào)告10
摘 要：暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.
關(guān)鍵詞：經(jīng)驗(yàn) 設(shè)計(jì) 素質(zhì) 人際關(guān)系 交流
一、 實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)
驗(yàn)，多多少少也對(duì)以后找工作有用；
2，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但
是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)；
3，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
XXXX建設(shè)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及A級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)�？沙袚�(dān)各類(lèi)礦山工程（露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等）、地面建筑安裝工程（工業(yè)、民用與公用建筑安裝等）、礦區(qū)配套工程（礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等）、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前，看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)校總會(huì)給你很多的時(shí)間，很多次的機(jī)會(huì)去修正，而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的機(jī)會(huì)；而在這里，沒(méi)有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒(méi)有人會(huì)同情你，連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了能更好的`做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的,這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面
素質(zhì)：
�。�1）有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
�。�2）有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
（3）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
�。�4）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
�。�5）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿(mǎn)足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
�。�6）好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
（7）重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題
五、結(jié)論
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對(duì)我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí)，夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用，所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告11
關(guān)于建材，對(duì)于這個(gè)大家并不是很陌生。中國(guó)自古以來(lái)都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達(dá)至今。隨著科技以及社會(huì)的進(jìn)步，建材越來(lái)越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對(duì)自己的住宿條件要求越開(kāi)越嚴(yán)格和提高，另一方面是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全面建設(shè)小康農(nóng)村，將農(nóng)村建設(shè)成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規(guī)模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來(lái)越多的人想要在這個(gè)市場(chǎng)下通過(guò)建材獲得收益。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召以及地方的改革，阜陽(yáng)市在一早便進(jìn)行著手準(zhǔn)備建立小康農(nóng)村，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應(yīng)。為此，阜陽(yáng)建材的銷(xiāo)售便在這么一個(gè)大的前提下慢慢的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多無(wú)論是大型企業(yè)還是個(gè)人私辦的銷(xiāo)售集團(tuán)，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷(xiāo)售部便是在5年前在這個(gè)大市場(chǎng)下建立起來(lái)。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷(xiāo)量上上可以大致反映出阜陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)售狀況。
前言：隨著暑假的到來(lái)，大家也為到來(lái)的暑假實(shí)習(xí)忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作。為了貫徹暑假實(shí)習(xí)信念和學(xué)校的號(hào)召，在暑假即將來(lái)臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實(shí)習(xí)單位。最終我選擇了一份建材銷(xiāo)售員的工作。一方面建材銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，建材銷(xiāo)售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷(xiāo)售這份工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)對(duì)自己要求很高，不僅要對(duì)自己所銷(xiāo)售的建材質(zhì)量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語(yǔ)言技巧。不僅如此，對(duì)于一個(gè)地區(qū)多家的建材銷(xiāo)售，要時(shí)刻把握住建材價(jià)格波動(dòng)，并且抓住顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)心理。
主體：初來(lái)乍到，自己獨(dú)身一人來(lái)到銷(xiāo)售部頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么，做些什么。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個(gè)大環(huán)境的庇護(hù)下。銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷(xiāo)售員手里。如果銷(xiāo)售做的不好，很有可能對(duì)公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對(duì)待自己找的這份工作。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對(duì)自己暑假實(shí)習(xí)鍛煉的負(fù)責(zé)。
玉林建材銷(xiāo)售部位于阜陽(yáng)阜臨路北側(cè)12號(hào)，往日來(lái)往車(chē)輛繁多，每天都有著不少的人前來(lái)銷(xiāo)售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類(lèi)的咨詢(xún)。并且隨著這幾年的農(nóng)村開(kāi)發(fā)和規(guī)劃，在附近開(kāi)發(fā)區(qū)有著對(duì)建材很大的需求兩邊，雖然競(jìng)爭(zhēng)力不小，但是仍然有著不曉得市場(chǎng)。再加上銷(xiāo)售部地理位置優(yōu)越，來(lái)往車(chē)輛也起到了一個(gè)很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯(cuò)的。然而這只是一方面，要想對(duì)建材的銷(xiāo)售營(yíng)造一個(gè)良好的條件，必須要對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)附近進(jìn)行建筑材料的調(diào)研。調(diào)查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場(chǎng)影響波動(dòng)價(jià)格比較大。這就要做一個(gè)很大的準(zhǔn)備。
下面是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)建材市場(chǎng)以及影響因素的調(diào)研：
在調(diào)查中，對(duì)于建材的要求是比較高的，一方面是開(kāi)發(fā)區(qū)首次迎來(lái)上級(jí)的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴(yán)格，另一方面，在建筑上開(kāi)發(fā)商注重對(duì)于本地區(qū)的市場(chǎng)前景，想要在建房質(zhì)量上贏得消費(fèi)者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時(shí)，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的`印象中，只有品牌大，對(duì)建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會(huì)有很大的保障。不會(huì)再為今后出現(xiàn)的種種售后服務(wù)而擔(dān)心。有23%的消費(fèi)者則是比較在意家具建材的外觀。對(duì)于對(duì)于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對(duì)于建筑工地的建材，例如鋼筋，開(kāi)發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價(jià)格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內(nèi)的建材上，72%的消費(fèi)者在對(duì)室內(nèi)建材要不是必須對(duì)身體無(wú)害，符合健康環(huán)保的標(biāo)志。另一方面則是對(duì)室內(nèi)風(fēng)格要求很是嚴(yán)謹(jǐn)。裝修的實(shí)際效果必須要與設(shè)計(jì)風(fēng)格完全一致。無(wú)論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達(dá)到當(dāng)初設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)，不可略顯失調(diào)。對(duì)于建材銷(xiāo)售的宣傳廣告上，82%對(duì)于建材的認(rèn)識(shí)是廣告的宣傳語(yǔ)太過(guò)于華麗，與實(shí)際的有著或大或小的差別，大部分人對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂(lè)于去購(gòu)買(mǎi)老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費(fèi)者無(wú)法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò)上的到一些實(shí)用的信息，所以各個(gè)企業(yè)幾乎是靠傳單和活動(dòng)進(jìn)行主題宣傳，讓消費(fèi)者得到建材的信息以及變動(dòng)。另外在宣傳上，每個(gè)一定的時(shí)間企業(yè)會(huì)選擇做一些的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引起廣大消費(fèi)者注意和支持。
另外對(duì)于建材質(zhì)量以及銷(xiāo)售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動(dòng)才得以知曉，但是也有一部分是通過(guò)他人的介紹去知曉銷(xiāo)售部的點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)就充分的體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1：在建材銷(xiāo)售的活動(dòng)中，對(duì)于建材的宣傳過(guò)于細(xì)致，甚至是價(jià)格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費(fèi)者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細(xì)的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費(fèi)著便在知道信息后想要再去其他銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶(hù)的機(jī)會(huì)，其他企業(yè)可以通過(guò)你介紹的商品信息進(jìn)行加工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種在這個(gè)企業(yè)買(mǎi)的建材和家具材料要不如廣告所說(shuō)，與宣傳內(nèi)容不符。這會(huì)給一些進(jìn)行不正當(dāng)企業(yè)進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
2：對(duì)于品牌。建材銷(xiāo)售部對(duì)于品牌的塑造不是特別的上心，對(duì)于一些建材的采購(gòu)考慮到價(jià)格和成本，甚至銷(xiāo)售部人員也認(rèn)價(jià)格越貴越會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，沒(méi)有進(jìn)行廣大調(diào)查，什么品牌的建材是開(kāi)發(fā)商所經(jīng)常使用的，對(duì)于經(jīng)常使用的品牌，顧客會(huì)覺(jué)得安心，不會(huì)出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價(jià)格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會(huì)被一些顧客所了解，以至于一些價(jià)格不菲切質(zhì)量不錯(cuò)的建材不被顧客所喜歡。對(duì)于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會(huì)覺(jué)得不放心。而且對(duì)于一些新出的品牌并沒(méi)有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問(wèn)題，顧客會(huì)把所有的問(wèn)題指向新建材的質(zhì)量上，因此會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)一些不必要的麻煩。盡管最后問(wèn)題會(huì)得到很好的解決，但是依然會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)不必要的信譽(yù)影響。
3：對(duì)與建材的銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)于嚴(yán)格，沒(méi)有彈性。其實(shí)在建材上的價(jià)格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。及時(shí)在價(jià)格上降了些許，但是總體來(lái)說(shuō)還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷(xiāo)。但是我所在的建材銷(xiāo)售部為了樹(shù)立建材質(zhì)量和規(guī)格信譽(yù)，一律采用規(guī)定價(jià)格進(jìn)行出售沒(méi)有彈性。導(dǎo)致一些顧客貨逼三家，到別處購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較為低點(diǎn)的建材，及時(shí)那些所謂的底價(jià)并沒(méi)有節(jié)省多少錢(qián)，但仍然缺失了一些客戶(hù)源。建材銷(xiāo)售不必商業(yè)其他行業(yè)，對(duì)于價(jià)格適當(dāng)調(diào)整是不會(huì)影響建材在顧客心理的品質(zhì)問(wèn)題。
在這次暑假實(shí)習(xí)中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡(jiǎn)單，更多的是讓自己更加了解這個(gè)社會(huì)。沒(méi)有了學(xué)校和家庭的庇護(hù)，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭(zhēng)執(zhí)。還要，在這次實(shí)習(xí)中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內(nèi)所謂的道義去解決事情。如果一味地堅(jiān)持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅(jiān)持這寫(xiě)會(huì)讓自己以后的道路更難行走。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)目地：為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能夠?qū)⑦@些知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí)，我們班的同學(xué)進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)。在這兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐中，不但讓我對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)實(shí)踐的這段日子里，我不僅了解了自己專(zhuān)業(yè)在事件中的運(yùn)用，還讓我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深、更新的理解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)人與事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：6月21日居然之家，參觀并熟悉建材以及家具材料及類(lèi)型，了解新型材料的運(yùn)用。6月24日省博物館，參觀并了解博物館展廳流線布置以及裝飾材料的運(yùn)用。6月27日參觀的泉城廣場(chǎng)，主要了解一下整個(gè)廣場(chǎng)的布局以及交通流線的安排。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：6月21日，我們?nèi)チ吮眻@那里的居然之家，居然之家是一家以“家”為主題，集家具、建材、家飾、設(shè)計(jì)綜合功能為一體品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)。從賣(mài)場(chǎng)中看到了各個(gè)特色的家具，通過(guò)參觀知道了家具的種類(lèi)很多，按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機(jī)礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類(lèi)。按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
逛了幾家家具類(lèi)的，感覺(jué)對(duì)實(shí)木家具特別喜歡。漂亮的木質(zhì)紋絡(luò)，原生態(tài)的色質(zhì)是讓一切熱愛(ài)家居的人為之喜歡。但是實(shí)木家具究竟有什么分類(lèi)呢呢？在此單獨(dú)研究了一下：一種是純實(shí)木家具，另一種是仿實(shí)木家具。兩者之間有什么區(qū)別呢,實(shí)木家具指的是所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所謂仿實(shí)木家具，從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。一套仿實(shí)木臥房家具價(jià)格應(yīng)在幾千元左右，而全實(shí)木家具起碼要1萬(wàn)元以上。
常用的實(shí)木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。
這些材料來(lái)自于自然，體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。不僅能反映了人和環(huán)境的和諧關(guān)系，更能能拉近人和材料、人和自然之間的距離。
在一家專(zhuān)賣(mài)長(zhǎng)城瓷磚的店里面在店主的熱情介紹下，我們知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量，鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題。
一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，裝飾行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢(shì)和裝飾工藝。
6月24號(hào)參觀的是省博物館，進(jìn)入博物館時(shí)，第一感覺(jué)就是大。聽(tīng)老師介紹說(shuō)，大樓的跨徑是136米×136米，建筑面積每層就將近1.8萬(wàn)平方米，比老館大了很多倍。大廳內(nèi)有很多圓形和方形的柱子，都十分高大。尤其是18根粗大的圓柱更是讓人感到“仰之彌高”。據(jù)老師介紹，這些圓柱每排各9根，是大廳中最為顯眼的物體。每根柱子還會(huì)根據(jù)自己的位置把每層樓各個(gè)區(qū)域分割成不同內(nèi)容的展廳。每個(gè)展廳設(shè)計(jì)為1000平方米，至少有22個(gè)。
在這個(gè)大廳的中部，有一個(gè)從1樓直到3樓的十分寬大的樓梯。據(jù)解說(shuō)員介紹，大廳面積是3000平方米左右，高度有26.6米，為山東最大的大廳，可以說(shuō)是“齊魯?shù)谝粡d”。在樓頂最高處是一個(gè)直徑很大的圓孔，上方連接的就是“天圓”的造型。新省博建成后，與斜對(duì)面的全運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館“東荷西柳”形成呼應(yīng)，天圓地方造型的“天圓”穹頂突出的“趵突噴涌”，突出的是泉文化。新省博的建筑整個(gè)結(jié)構(gòu)詮釋了中華民族“天圓地方”的傳統(tǒng)文化理念，具有強(qiáng)烈的文化表現(xiàn)力，揭示了齊魯文化的深刻內(nèi)涵。
該方案在節(jié)能措施設(shè)計(jì)上有其獨(dú)到之處：
�。�、自然光源的應(yīng)用。博物館共享展示大廳通過(guò)采光天頂和倒錐體的反射充分利用自然光，穹頂內(nèi)設(shè)一個(gè)隨著日照方位自動(dòng)調(diào)整角度的遮陽(yáng)百葉板，防止熱輻射，避免眩光。夜間玻璃穹頂成為一個(gè)發(fā)光的光頂，形成一道獨(dú)特的景觀。
２、自然通風(fēng)系統(tǒng)。通過(guò)有效組織通風(fēng)，將室外的新鮮空氣均勻地經(jīng)地板下的風(fēng)道散發(fā)到大廳內(nèi)，再?gòu)牟Ａы數(shù)捻敳块_(kāi)口處排出，通風(fēng)換氣、通暢節(jié)能。
３、能源與環(huán)保。大廳遮光與通風(fēng)的動(dòng)力來(lái)源于裝在屋頂上的太陽(yáng)能發(fā)電裝置。在展陳空間設(shè)計(jì)上，采取了主題展覽的分區(qū)模式，各層展廳劃分為不同的.主題：一層以公眾參與為主題；二層以歷史與文化為主題；三層以社會(huì)與藝術(shù)為主題；四層以自然與交通為主題。
6月27號(hào)參觀了泉城廣場(chǎng)，泉城廣場(chǎng)東起南門(mén)大街，西至趵突泉南路，南臨濼源大街，北依環(huán)城公園，東西長(zhǎng)780米，南北寬230米，占地面積約250畝。廣場(chǎng)位于市中心繁華地帶。廣場(chǎng)的北部是以芙蓉街為代表的古建筑民居老城區(qū)，南部是濼源大街為代表的金融區(qū)，西部緊靠趵突泉公園，東部的解放閣記載著濟(jì)南的滄桑和獲得新生的經(jīng)過(guò)。泉城廣場(chǎng)把濟(jì)南的幾個(gè)特色區(qū)域有機(jī)地聯(lián)系在一起，既為城市的未來(lái)發(fā)展確定了格局，拉動(dòng)了廣場(chǎng)周邊市區(qū)的快速發(fā)展，又為市民提供了一體閑娛樂(lè)、陶冶情操的自由空間。整個(gè)泉城廣場(chǎng)自西往東由趵突泉廣場(chǎng)、南北名士林、泉標(biāo)廣場(chǎng)、頤天園和童樂(lè)園、下沉廣場(chǎng)、歷史文化廣場(chǎng)、濱河廣場(chǎng)、荷花音樂(lè)噴泉、文化長(zhǎng)廊、四季花園、科技文化中心等十余部分組成。其中7萬(wàn)余平方米的硬鋪裝為市民提供了一個(gè)廣闊的休閑空間；近10萬(wàn)多平方米的綠地則在市中心地帶向市民奉獻(xiàn)了一個(gè)四季常青的城市花園；文化長(zhǎng)廊和改建的科技館，在向市民提供娛樂(lè)、休閑的同時(shí)，更可從中體會(huì)齊魯文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和博大精深，領(lǐng)略科技是第一生產(chǎn)力的深刻內(nèi)涵。廣場(chǎng)東部是以荷花為造型的音樂(lè)噴泉，以40種不同造型的交叉變換向人們展示一個(gè)五彩繽紛的世界，而矗立在廣場(chǎng)中心位置38米高的主體雕塑《泉》，似三股清泉自“城”中磅礴而出，內(nèi)涵豐富而直沖云天的挺拔造型，象征著泉城奔向更為輝煌燦爛的未來(lái)。
廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)構(gòu)思突出泉城特色與現(xiàn)代文明相結(jié)合，展示齊魯文化和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省形象，建設(shè)成為全國(guó)一流的跨世紀(jì)現(xiàn)代化大型廣場(chǎng)，泉城廣場(chǎng)位于市區(qū)中心，是濟(jì)南的中心廣場(chǎng)，也是一座集文化娛樂(lè)、綠化休閑和商業(yè)購(gòu)物為一體的大型現(xiàn)代化廣場(chǎng)。
銀座購(gòu)物廣場(chǎng)在泉城廣場(chǎng)地下一層，經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)多平方米，分為大型超市區(qū)、精品區(qū)和餐飲娛樂(lè)區(qū)。游人在游覽泉城廣場(chǎng)后，可到此休息、購(gòu)物、娛樂(lè)。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲：在實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在這兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐中，不但讓我對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)實(shí)踐的這段日子里，我不僅了解了自己專(zhuān)業(yè)在事件中的運(yùn)用，還讓我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深、更新的理解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)人與事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)目的
建筑功能材料是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，尤其對(duì)于各種材料的生產(chǎn)工藝和施工方法，在課堂里是感受不到實(shí)踐所帶來(lái)的直觀體驗(yàn)的。因此在課堂上老師認(rèn)真講授了各種材料的基礎(chǔ)知識(shí)之后，組織我們?nèi)ドa(chǎn)基地參觀。通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)統(tǒng)一，我們理解、深化和鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一。將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性和時(shí)效性，有利于融會(huì)貫通。對(duì)于身處校園中的我們，還能開(kāi)拓視野，完善我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月x日中鐵隧道股份長(zhǎng)株潭城際鐵路項(xiàng)目管片廠
長(zhǎng)沙長(zhǎng)樂(lè)建材有限公司
長(zhǎng)沙奧捷高新技術(shù)有限公司生產(chǎn)基地
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
上午，我們首先來(lái)到的是中鐵隧道股份長(zhǎng)株潭城際鐵路項(xiàng)目管片廠。該生產(chǎn)基地不單只生產(chǎn)本項(xiàng)目所需的盾構(gòu)隧道管片，同時(shí)也給長(zhǎng)沙南湖路湘江隧道和長(zhǎng)沙地鐵項(xiàng)目生產(chǎn)隧道管片。
目前，國(guó)內(nèi)城市地鐵建設(shè)開(kāi)始高速發(fā)展，而在城市內(nèi)進(jìn)行地鐵施工，對(duì)文明施工、地面沉降控制和建筑物保護(hù)等要求都比較高，因此明挖法和傳統(tǒng)的礦山法隧道施工已逐漸被造價(jià)低、機(jī)械化程度高、施工安全系數(shù)高的盾構(gòu)法隧道施工所取代。而管片襯砌的質(zhì)量最終決定了盾構(gòu)隧道的施工質(zhì)量。
我們?cè)诶蠋熀凸こ處煹膸ьI(lǐng)下，參觀了整個(gè)生產(chǎn)流程。
澆注混凝土前的.準(zhǔn)備工作：清洗模具；噴涂脫模油；組模（模具的質(zhì)量，特別是尺寸精度，對(duì)生產(chǎn)出合格的隧道管片，拼裝成尺寸準(zhǔn)確的襯砌環(huán)是極其重要的，因此要嚴(yán)格控制組模質(zhì)量）；模具組裝完畢后，由專(zhuān)職質(zhì)檢員用內(nèi)徑千分尺在模具指定位置進(jìn)行寬度檢測(cè)，模具的內(nèi)弧面要求平整無(wú)翹曲；然后是鋼筋籠骨架入模：鋼筋籠在靠模上制作完畢，用龍門(mén)吊配合專(zhuān)用吊具按各種規(guī)格將鋼筋籠放入模具內(nèi)，鋼筋籠型號(hào)與模具型號(hào)要匹配，保護(hù)墊塊位置準(zhǔn)確。
混凝土澆注：混凝土配合比必須進(jìn)行試配，并進(jìn)行試驗(yàn)以獲取正確的養(yǎng)護(hù)時(shí)間和抗壓強(qiáng)度。按合理的工藝充分振搗，以減少管片成型后的氣泡和水眼。全部振搗成型后，視氣溫及混凝土的凝結(jié)情況，然后拆除壓板，進(jìn)行光面處理。
養(yǎng)護(hù)：車(chē)間內(nèi)設(shè)有蒸養(yǎng)窯進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，混凝土振動(dòng)成型并光面一定時(shí)間后，混凝土表面用手壓有輕微的壓痕時(shí)，在管片外弧面上蓋上濕潤(rùn)的養(yǎng)護(hù)布，將用于蒸汽的帆布套在模具上，下部同地面接觸的地方用木方壓實(shí)，在帆布套上預(yù)留的小孔中插入溫度計(jì)，檢查無(wú)誤后通入蒸汽，布置于模具底部的蒸汽管布滿(mǎn)小孔，蒸養(yǎng)時(shí)蒸汽會(huì)從每個(gè)小孔中均勻的噴出來(lái)，使整個(gè)模具均勻升溫。車(chē)間外設(shè)有露天的水養(yǎng)池，管片脫模后吊入水池內(nèi)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，確保管片完全浸泡在水里。
試拼裝：由于管片模具可能尺寸不夠精確或生產(chǎn)過(guò)程中的震動(dòng)變形，因此需要進(jìn)行三環(huán)試拼裝以檢查管片幾何尺寸和模具是否符合要求。為保證拼裝質(zhì)量，拼裝臺(tái)確保水平，誤差控制在2mm以?xún)?nèi)。同時(shí)制作拼裝支架，支架能夠在高度上進(jìn)行微調(diào)，以便矯正管片拼裝后的水平。拼裝時(shí)應(yīng)先放置標(biāo)準(zhǔn)塊，再鄰接塊，最后放入封頂塊；一環(huán)拼裝完后，錯(cuò)縫拼裝另兩環(huán)。對(duì)于環(huán)向縫間隙允許誤差為2mm，每縫用塞尺測(cè)6點(diǎn)；縱向縫間隙也是如此；成環(huán)后內(nèi)徑允許誤差±2mm，成環(huán)后外徑允許誤差+6，-2mm，都是用鋼卷尺測(cè)4點(diǎn)。對(duì)于檢測(cè)合格的產(chǎn)品就可以運(yùn)輸?shù)焦さ厣鲜褂昧恕?/p>
下午集合的時(shí)候下起了滂沱大雨，但也阻擋不了我們參觀實(shí)習(xí)的腳步。
下午的地點(diǎn)有兩個(gè)，首先來(lái)到的是長(zhǎng)沙長(zhǎng)樂(lè)建材有限公司。公司位于長(zhǎng)沙縣暮云工業(yè)園區(qū)，注冊(cè)資金1500萬(wàn)元，占地面積四萬(wàn)多平方米；總投資達(dá)八千多萬(wàn)元，目前是湖南省規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的自動(dòng)化和全電腦工藝化的加氣混凝土砌塊生產(chǎn)企業(yè)。長(zhǎng)樂(lè)建材有限公司也為湖南建筑市場(chǎng)墻體砌筑提供各種優(yōu)質(zhì)砌筑砂漿、抹灰砂漿、地坪砂漿、防水砂漿、加氣砌塊專(zhuān)用砂漿和特種砂漿。用于解決省內(nèi)加氣混凝土砌塊墻體易開(kāi)裂等問(wèn)題，填補(bǔ)該行業(yè)在湖南省的空白。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了零污染排放，公司原材料選料考究、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保障。我們的參觀也受到了公司負(fù)責(zé)人的熱烈歡迎。
在由接待我們的工程師在會(huì)議室的悉心介紹后，我們參觀的是加氣混凝土砌塊的生產(chǎn)過(guò)程。加氣混凝土是以硅質(zhì)材料和鈣質(zhì)材料為主要原料，摻加發(fā)氣劑（鋁粉），通過(guò)配料、攪拌、澆注、預(yù)養(yǎng)、切割、蒸壓、養(yǎng)護(hù)等工藝過(guò)程制成的輕質(zhì)多孔硅酸鹽制品。其經(jīng)發(fā)氣后含有大量均勻而細(xì)小的氣孔，故名加氣混凝土。加氣混凝土的生產(chǎn)原料豐富，特別是使用粉煤灰為原料，既能綜合利用工業(yè)廢渣、治理環(huán)境污染，相對(duì)于粘土磚而言，具有不破壞耕地的優(yōu)勢(shì)，又能創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，是一種替代傳統(tǒng)實(shí)心粘土磚理想的墻體材料，多年來(lái)受到國(guó)家墻改政策、稅收政策和環(huán)保政策的大力支持，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。但其強(qiáng)度較低，只有幾個(gè)MPa，因而只能應(yīng)用在墻體裝飾材料領(lǐng)域，在實(shí)踐中也最多能夠用于一至兩層房屋建筑的承重結(jié)構(gòu)。
加氣混凝土砌塊的生產(chǎn)原理是利用硅質(zhì)材料，鈣質(zhì)材料，另外摻入適量調(diào)節(jié)材料和少量的發(fā)氣材料。這些原材料經(jīng)過(guò)處理，配料攪拌，澆注到模具進(jìn)行發(fā)氣初凝，然后對(duì)其切割并放入蒸壓釜中養(yǎng)護(hù)直到出釜堆垛裝車(chē)。
大致生產(chǎn)流程如下：
計(jì)量配料并攪拌澆注：對(duì)各種原材料進(jìn)行處理并進(jìn)入貯備倉(cāng)后，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行計(jì)量配料。然后是攪拌澆注，由攪拌澆注機(jī)將配好的原料進(jìn)行攪拌，而后加入計(jì)量好的鋁粉發(fā)氣劑，攪拌規(guī)定時(shí)間后，澆注入模。
機(jī)械切割：采用翻轉(zhuǎn)切割機(jī)，該機(jī)能對(duì)坯體進(jìn)行六面切割,切割的外觀尺寸準(zhǔn)確美觀，完全符合或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。初凝后用吊具將�？蚣芭黧w一同吊到預(yù)先放好釜底板的切割臺(tái)上脫去�？�。進(jìn)行切割時(shí)，翻轉(zhuǎn)切割機(jī)組對(duì)坯體進(jìn)行橫縱切割，切好后的坯體連同釜底板吊到釜車(chē)上碼放。
蒸壓養(yǎng)護(hù)：切割好的坯體，通過(guò)行車(chē)編組，達(dá)到一定的數(shù)量后，即可進(jìn)入蒸壓釜進(jìn)行高溫高壓養(yǎng)護(hù)。蒸養(yǎng)前需采用預(yù)養(yǎng)，在蒸養(yǎng)時(shí)便可以采用快速升壓，縮短蒸養(yǎng)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)生產(chǎn)的制品能不爆裂，而且產(chǎn)品的成品率高。
緊接著，我們又驅(qū)車(chē)馬不停蹄地去了湖南奧捷高新技術(shù)有限公司的生產(chǎn)基地。
湖南奧捷高新技術(shù)有限公司是湖南省內(nèi)最早成立的綠色建筑節(jié)能企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋EPS外墻裝飾構(gòu)件、墻體保溫、太陽(yáng)能集成系統(tǒng)等，并有下屬配套的施工企業(yè)湖南奧捷保溫工程有限公司。奧捷是湖南省建筑節(jié)能行業(yè)的排頭兵，本著以科技推廣為己任，走“高端技術(shù)、普及產(chǎn)品”路線。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)成為綠色建筑節(jié)能領(lǐng)域全面解決方案的提供者。
EPS是可發(fā)性聚苯乙烯板的簡(jiǎn)稱(chēng)（又稱(chēng)苯板），是由原料經(jīng)過(guò)預(yù)發(fā)、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形狀的泡沫制品，又可以生產(chǎn)出各種不同厚度的泡沫板材。廣泛用于建筑、保溫、包裝、冷凍、日用品和工業(yè)鑄造等領(lǐng)域。也可用于展示會(huì)場(chǎng)、商品櫥、廣告招牌及玩具的制造。
EPS構(gòu)件大致的生產(chǎn)流程：首先需要做的是根據(jù)圖紙進(jìn)行定量分析、制作模具和檢查復(fù)核。然后，EPS構(gòu)件切割時(shí)要認(rèn)真檢查外型尺寸等各方面符合要求，確認(rèn)切割機(jī)運(yùn)行正常，手工調(diào)整起始位，啟動(dòng)程序，開(kāi)始切割。接著是粘覆網(wǎng)格布工藝：對(duì)EPS工件進(jìn)行復(fù)檢，外觀有無(wú)缺陷，尺寸與圖紙要相符。確定抹灰面和粘貼面后覆網(wǎng)格布。抹面與裝飾時(shí)分清一遍、二遍抹灰，使用的砂漿要與抹灰遍數(shù)相符，清楚配合比，掌握攪拌和施工時(shí)間。接下來(lái)需要做好的環(huán)節(jié)是成品的養(yǎng)護(hù)、修補(bǔ)和碼放：生產(chǎn)線下來(lái)的半成品，手、身體不能接觸抹灰面，輕拿輕放，整齊平直地碼放在半成品支架上，保持平、直、整齊，不使線條變形。一般在24小時(shí)內(nèi)不要搬動(dòng)和接觸線條，在常態(tài)下進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。二次抹灰完成后24小時(shí)左右，對(duì)生產(chǎn)的成品線條進(jìn)行質(zhì)量檢查，小缺陷要有專(zhuān)人進(jìn)行精心修補(bǔ)，修補(bǔ)的外觀應(yīng)與線條外觀一致。大缺陷則直接報(bào)廢。最后的環(huán)節(jié)就是成品切割與包裝，就可以出廠應(yīng)用了。
EPS裝飾線條之間使用了與墻面粘結(jié)相同的縫隙填補(bǔ)材料，縫隙全部消失，在以后的使用中也不會(huì)出現(xiàn)裂縫。EPS裝飾線條是一種新型的外墻裝飾線及構(gòu)件，它能完全替代傳統(tǒng)的水泥(GRC)構(gòu)件，更適用于保溫墻體上，既能體現(xiàn)歐式古典高雅的裝飾風(fēng)格，又能保證主體建筑外墻不出現(xiàn)冷、熱橋效應(yīng)。特別是對(duì)于高層建筑的歐式風(fēng)格，安裝水泥構(gòu)件非常困難，工期長(zhǎng)，時(shí)間久會(huì)出現(xiàn)裂縫，耐久性差；而采用EPS裝飾線條，具有安裝方便、經(jīng)濟(jì)、耐久性長(zhǎng)等明顯優(yōu)勢(shì)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在本次參觀實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的條件下，才能更好地、直觀地體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別與統(tǒng)一，從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
參觀實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也讓我們置身校園外，走進(jìn)工廠，走進(jìn)車(chē)間，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后能夠更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)到實(shí)際工作中去奠定了很好的基礎(chǔ)。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告14
金東山家居建材廣場(chǎng)——金東山旗下的又一大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，于20xx年5月19日盛大開(kāi)業(yè)，成為了建材總代理大本營(yíng)。她位于宜昌開(kāi)發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門(mén)、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購(gòu)物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付差價(jià)返還自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場(chǎng)散發(fā)出無(wú)限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙
“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國(guó)外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿(mǎn)目；人流、車(chē)流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買(mǎi)賣(mài)兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢？
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品�；顒�(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶！在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開(kāi)《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶(hù)同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶(hù)經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì)同相關(guān)部門(mén)分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶(hù)營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場(chǎng)以人為本，將關(guān)心落到實(shí)處，炎炎夏日為經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發(fā)到各位商戶(hù)手中。為方便商戶(hù)，區(qū)域經(jīng)理不懼酷暑按照商戶(hù)的不同要求，有的直接送到手中，有的按經(jīng)營(yíng)牌隨時(shí)領(lǐng)取。
同時(shí)，金東山家居建材廣場(chǎng)管理人員還處處為商戶(hù)、客戶(hù)著想。建立的“建材文化中心”，及時(shí)地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時(shí)反饋給經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司和廣大顧客。在市場(chǎng)各個(gè)樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫(xiě)的金東山裝修手冊(cè)，內(nèi)容包括各種建材的選購(gòu)技巧以及金東山市場(chǎng)內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也及時(shí)更新，最新信息方便了經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司并惠及顧客。
服務(wù)成就影響力，真誠(chéng)的.服務(wù)才能贏得商戶(hù)的信任，從而提高市場(chǎng)的凝聚力，在經(jīng)營(yíng)理念上，大市場(chǎng)牢固樹(shù)立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場(chǎng)，全心全意為商戶(hù)服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò)，提供了配套的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺(tái)，成立宜昌市金東山經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時(shí)電子監(jiān)控和專(zhuān)業(yè)的保安隊(duì)伍，并組建以市場(chǎng)商戶(hù)為主體的自律性“治保委員會(huì)”，配合公安部門(mén)的周邊治安巡邏隊(duì)，構(gòu)筑強(qiáng)有力的治安防范體系，真正使入駐商戶(hù)，放心經(jīng)營(yíng)。金東山的這種服務(wù)理念換來(lái)的是眾多商戶(hù)們的支持，市場(chǎng)的凝聚力加強(qiáng)了，金東山更輝煌了。
一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在這里，我學(xué)會(huì)了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時(shí)也讓我親眼目睹了精細(xì)化的管理與真誠(chéng)的服務(wù)所帶來(lái)的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個(gè)夢(mèng)想。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告15
前言
建筑材料試驗(yàn)是一門(mén)與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學(xué)技術(shù)，作為工程技術(shù)人員，必修具備一定的建筑材料試驗(yàn)知識(shí)和技能，才能正確評(píng)價(jià)材料質(zhì)量，合理而經(jīng)濟(jì)地選擇和使用材料。它同時(shí)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分，它是與課堂理論教學(xué)相配套的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)材料試驗(yàn)，不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)還可以使學(xué)生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗(yàn)技術(shù)與方法，了解儀器設(shè)備的性能與使用法術(shù)，并可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)材料性能的感性認(rèn)識(shí)，為將來(lái)在工作崗位上從事專(zhuān)業(yè)工作打下基礎(chǔ)。學(xué)生通過(guò)試驗(yàn)操作可以得到試驗(yàn)基本技能的訓(xùn)練，有利于培養(yǎng)獨(dú)立從事試驗(yàn)工作的能力。 本試驗(yàn)內(nèi)容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗(yàn)。
試驗(yàn)前進(jìn)行預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模巧虾迷囼?yàn)課的前提和保證，試驗(yàn)中的記錄和數(shù)據(jù)分析是整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中的重要一環(huán)，必須注意觀察出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，認(rèn)真做好記錄，以便正確處理試驗(yàn)數(shù)據(jù)（對(duì)平行試驗(yàn)應(yīng)注意取得一個(gè)有意義的平均值）和正確分析試驗(yàn)結(jié)果（包括分析試驗(yàn)結(jié)果的可靠程度，說(shuō)明在即定試驗(yàn)方法下，所得成果的適用范圍，將試驗(yàn)結(jié)果與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相比較并作出結(jié)論）。
第一部分 水泥試驗(yàn)
一、水泥的密度試驗(yàn)
1．試驗(yàn)?zāi)康?： 材料的密度是指在絕對(duì)密實(shí)狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計(jì)算材料的孔隙率和密實(shí)度�？紫堵实拇笮�(huì)影響到材料的吸水率、強(qiáng)度、抗凍性及耐久性等。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）李氏瓶
�。�2）天平
（3）量筒、干燥器、溫度計(jì)等。
3．試驗(yàn)步驟
�。�1）在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部，記下刻度數(shù)V0（cm3）。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗(yàn)過(guò)程中保持水溫為20℃。
�。�2）用天平稱(chēng)取60g試樣記為m，用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶?jī)?nèi)（不能大量?jī)A倒，防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞），直至水泥全部倒入瓶?jī)?nèi)。
（3）用瓶?jī)?nèi)的.液體將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶?jī)?nèi)液體中，轉(zhuǎn)動(dòng)李氏瓶使液體中的氣泡排出，記下液面刻度V1（cm3）。
�。�4）將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數(shù)V1，減去未注入前的讀數(shù)V0，得到試樣的密實(shí)體積V（cm3）。
二、水泥細(xì)度測(cè)定（干篩法）
1．試驗(yàn)?zāi)康?水泥細(xì)度實(shí)驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)水泥顆粒的粗細(xì)程度，由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關(guān)，因此必須檢驗(yàn)水泥的細(xì)度，作為評(píng)定水泥質(zhì)量的依據(jù)之一；掌握GB/T1345—20xx的測(cè)試方法，正確使用所用儀器與設(shè)備，并熟悉其性能。
2．試驗(yàn)方法 根據(jù)《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991），水泥細(xì)度的測(cè)定方法有以篩余表示細(xì)度的方法（負(fù)壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗(yàn)�！锻ㄟ^(guò)硅酸鹽水泥》（GB175—20xx）規(guī)定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細(xì)度以比表面積表示，其比表面積不小于300m/kg；礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅酸鹽水泥的細(xì)度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。
3.手篩法試驗(yàn)儀器
水泥標(biāo)準(zhǔn)篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋
4。實(shí)驗(yàn)步驟
(1)稱(chēng)取試樣50g，倒入標(biāo)準(zhǔn)篩內(nèi)，蓋好篩蓋。
(2)用一只手執(zhí)篩往復(fù)搖動(dòng)，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上，直至通過(guò)的試樣量不超過(guò)0.05g/min。
(3)稱(chēng)量篩余量（精確至0.05g） 5試驗(yàn)結(jié)果處理
⑴．試驗(yàn)結(jié)果計(jì)算 水泥細(xì)度按試樣篩余百分?jǐn)?shù)（精確至0.1%）計(jì)算。
式中 F——水泥試樣的篩余百分?jǐn)?shù)（%）；
Rs——水泥篩余物的質(zhì)量（g）；
W——水泥試樣的質(zhì)量（g）。
�、�.篩余結(jié)果修正。為使試驗(yàn)結(jié)果具有可比性，應(yīng)采用試驗(yàn)篩修正系數(shù)方法修正計(jì)算結(jié)果。修正系數(shù)的確定按《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991）中得規(guī)定進(jìn)行。
結(jié)論：
根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 1345—1991
該水泥細(xì)度為 0.004
三、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量試驗(yàn)
1．試驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)試驗(yàn)測(cè)定水泥凈漿達(dá)到水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度（統(tǒng)一規(guī)定的漿體可塑性）時(shí)的用水量，作為水泥凝結(jié)時(shí)間、安定性試驗(yàn)用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量》的測(cè)試方法，正確使用儀器設(shè)備，并熟悉其性能。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）水泥凈漿攪拌機(jī)
�。�2）標(biāo)準(zhǔn)法維卡儀
�。�3）天平、量筒（0.1mL）、濕氣養(yǎng)護(hù)箱、秒表、拌和鏟等
3．試驗(yàn)方法及步驟
標(biāo)準(zhǔn)法
1）試驗(yàn)前檢查 儀器金屬棒應(yīng)能自由滑動(dòng)，攪拌機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常等。
2）調(diào)零點(diǎn) 將標(biāo)準(zhǔn)稠度試桿裝在金屬棒下，調(diào)整至試桿接觸玻璃板時(shí)指針對(duì)準(zhǔn)零點(diǎn)。
3）水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍，將拌合用水倒入攪拌鍋內(nèi)，然后在5～10s內(nèi)小心將稱(chēng)量好的500g水泥試樣加入水中（按經(jīng)驗(yàn)找水）；拌和時(shí)，先將鍋放到攪拌機(jī)鍋?zhàn)�，升至攪拌位置，啟�?dòng)攪拌機(jī)，慢速攪拌120s，停拌15s，同時(shí)將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著快速攪拌120s后停機(jī)。
4）標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量的測(cè)定 拌和完畢，立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內(nèi)，用小刀插搗、振動(dòng)數(shù)次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，
然后突然放松，讓試桿自由沉入凈
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