高中生實(shí)習(xí)報(bào)告

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的用途越來(lái)越大，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的高中生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　2月5日上午8點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了綏江的田麗電腦城。首先，我會(huì)見(jiàn)了計(jì)算機(jī)城經(jīng)理王女士，她對(duì)我表示了熱烈的歡迎。她給我詳細(xì)介紹了電腦城銷(xiāo)售的產(chǎn)品，服務(wù)的客戶(hù)，以及電腦城這幾年的發(fā)展概況。之后她帶領(lǐng)我參觀(guān)了電腦城的品牌電腦攤位：七喜、聯(lián)想、神舟、IBM、惠普、蘋(píng)果、戴爾、LG、TCL、東芝、三星等等。此外，她還詳細(xì)介紹了布法羅產(chǎn)品和各種電腦耗材。她讓我在實(shí)踐的過(guò)程中主動(dòng)接觸計(jì)算機(jī)城的技術(shù)人員，多動(dòng)動(dòng)手動(dòng)腦，敢于提問(wèn)，把書(shū)本上學(xué)到的東西和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。最后，她希望我在這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多，取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　為了給自己創(chuàng)造盡可能多的動(dòng)手機(jī)會(huì)，我主動(dòng)找了電腦城的技術(shù)人員。在接下來(lái)的時(shí)間里，這里的技術(shù)人員給我介紹了主板、顯示器、CPU、顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等產(chǎn)品。他們要求我不僅要學(xué)習(xí)如何安裝機(jī)器，正確區(qū)分計(jì)算機(jī)組件的真實(shí)性，安裝操作系統(tǒng)和一些應(yīng)用軟件，還要學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)管理、市場(chǎng)研究、社會(huì)公關(guān)等能力。，才能全方位發(fā)展，真正達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。

　　2月6號(hào)到2月12號(hào)，在電腦城實(shí)習(xí)。克服寒冷天氣的惡劣條件，在電腦城學(xué)習(xí)了電腦安裝、系統(tǒng)安裝、故障排除、上門(mén)服務(wù)、電腦操作、市場(chǎng)調(diào)查等方面。

　　在練習(xí)過(guò)程中，我爭(zhēng)取每一個(gè)可能的`機(jī)會(huì)讓我自己去做。除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)，我還在技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際安裝。雖然我在安裝機(jī)器的過(guò)程中遇到了各種各樣的困難，但我在實(shí)戰(zhàn)中通過(guò)自己的努力克服了這些困難。短短7天，我至少安裝了4臺(tái)電腦，電腦城的技術(shù)人員也讓我陪他們?nèi)ビ脩?hù)家為用戶(hù)解決問(wèn)題。在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中，我甚至遇到了一些意想不到的問(wèn)題，例如，有一次我因?yàn)閷?duì)該地區(qū)不熟悉而找不到地址。在上門(mén)服務(wù)中，用戶(hù)的電腦出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，可以說(shuō)涵蓋了電腦軟硬件的方方面面。這就對(duì)技術(shù)人員掌握的計(jì)算機(jī)提出了更高的要求。有一次遇到機(jī)箱內(nèi)有異物導(dǎo)致電腦頻繁重啟的問(wèn)題。

　　通過(guò)之前的2月6日—經(jīng)過(guò)2月12日7天的練習(xí)，我已經(jīng)掌握了一些安裝機(jī)器的基本技能，并了解了計(jì)算機(jī)的內(nèi)部組件以及如何安裝。我還能維護(hù)電腦的一般故障，有一定的鑒別產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰�。甚至我學(xué)到了很多做生意的技巧和對(duì)付奸商的技巧，對(duì)電腦的整體理解和把握也有了明顯的提高。

　　2月12日，計(jì)算機(jī)城技術(shù)人員決定利用2月13日開(kāi)展計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)。為了保證這次活動(dòng)的成功，我和電腦城的技術(shù)人員夜以繼日地制定了十多個(gè)不同的電腦配置方案、知識(shí)問(wèn)卷、電腦使用中的常見(jiàn)故障及解決方案、電腦發(fā)展史等與電腦相關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，所有的準(zhǔn)備活動(dòng)終于在2月12日午夜1點(diǎn)完成。

　　2月13日上午，志愿咨詢(xún)活動(dòng)正式開(kāi)始。由于靠近兩所中學(xué)和熙熙攘攘的主要街道，大量市民在展覽攤位仍處于準(zhǔn)備階段時(shí)停下來(lái)觀(guān)看展覽。到上午9點(diǎn)半，志愿咨詢(xún)活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)擠滿(mǎn)了人，這是近年來(lái)最熱的一次。活動(dòng)期間，很多市民問(wèn)了我們很多問(wèn)題，我和技術(shù)人員耐心的一一解答，甚至派人到群眾中去解決他們的問(wèn)題。期間很多市民對(duì)我的分配方案表現(xiàn)出極大的興趣，不斷詢(xún)問(wèn)配置單上各種組件的性能、價(jià)格、兼容性等。我也對(duì)我給出的常見(jiàn)故障檢測(cè)及其解決方案進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)。

　　整個(gè)活動(dòng)中最引人注目的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全展臺(tái)。幾乎所有的公民都提出了許多關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題，特別是針對(duì)目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)黑客、計(jì)算機(jī)病毒、流氓和間諜軟件。因此，為了滿(mǎn)足廣大公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的濃厚興趣，計(jì)算機(jī)城專(zhuān)門(mén)組織技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)攻防模擬戰(zhàn)，讓廣大公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)黑客有了直觀(guān)的認(rèn)識(shí)。這次活動(dòng)不僅吸引了大量的人觀(guān)看，也將整個(gè)咨詢(xún)活動(dòng)推向了高潮。今天的咨詢(xún)活動(dòng)一直持續(xù)到晚上7點(diǎn)，結(jié)束的時(shí)候還有不少人在咨詢(xún)。今天的咨詢(xún)活動(dòng)可以說(shuō)是圓滿(mǎn)結(jié)束。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　歲月如梭，光影似箭，這周在充實(shí)和滿(mǎn)足中度過(guò)。這當(dāng)中的經(jīng)歷和歷練，我完全能融入了自己是一個(gè)老師的狀態(tài)當(dāng)中去，也使我變得更加自信和有耐心了，也產(chǎn)生了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)感，和對(duì)實(shí)習(xí)全新的的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)太重要，不管是習(xí)題課、實(shí)驗(yàn)課、新課、活動(dòng)課、班會(huì)課等都是同等的重要。當(dāng)然老師該具備的素質(zhì)我還是有很多沒(méi)有掌握，需要在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中得到充分的鍛煉和成長(zhǎng)。這是我這周實(shí)習(xí)報(bào)告的精髓吧。接著就我就詳談我那傳奇的實(shí)習(xí)吧！

　　首先，談?wù)勗囎鼋?jīng)歷吧。由于我是我們小組中唯一的男生，所有我義無(wú)反顧的.選擇了高二15班，根據(jù)老師的“傳說(shuō)”，15班不僅是文科班，而且也是高二年級(jí)中，他們的思維最能體現(xiàn)的詞語(yǔ)就是活躍，那種活躍程度，我只能用“活躍的不能在活躍”來(lái)簡(jiǎn)單的闡述。他們的紀(jì)律我也不能用最壞來(lái)形容，但是我目前無(wú)法向大家說(shuō)明的。

　　這樣的班級(jí)，對(duì)我一個(gè)理科出生的準(zhǔn)老師來(lái)說(shuō)，是一次非常重要非常珍貴的機(jī)會(huì)同時(shí)也是一次巨大的挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是能夠一個(gè)人試做一個(gè)班，擁有足夠的空間，能十分充足的鍛煉自己歷練自己我，再次同時(shí)也給自己找個(gè)一個(gè)很大的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上，我能跳多高，走多遠(yuǎn)，能夠跳出怎樣的“舞姿”，能夠得到多少觀(guān)眾的掌聲和喝彩呢。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　新的一個(gè)假期又來(lái)了，我又要開(kāi)始再一次為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。在學(xué)校的號(hào)召下，在教育局的支持下，在我已經(jīng)有了前幾次實(shí)踐的基礎(chǔ)下，在高二的暑假里，我展開(kāi)在炎炎夏日社踐。要做什么呢?我思前想后，但還是很苦惱，于是便與班里的同學(xué)商量，在激烈的討論以后，終于決定了，于是我和我的同學(xué)四人一起去為環(huán)保而努力，在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的不斷惡化下，需要更多的人具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)，雖然有人覺(jué)得我們做這件事會(huì)很丟臉，但勞動(dòng)是光榮的何況我們又是為了環(huán)保而奮斗。首先我們從身邊做起，只要看到路上有任何垃圾，我們都會(huì)隨手揀起，看到別人亂丟廢棄物我們會(huì)上前制止，并告訴他環(huán)保的重要性，在這一個(gè)月當(dāng)中，我們到過(guò)假日海灘、萬(wàn)綠園、明珠廣場(chǎng)等等地方去維持環(huán)境，在這期間真的很辛苦，烈日當(dāng)空，汗流浹背都沒(méi)什么，最慘的是不被路人所理解，但在我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志下我們當(dāng)中的任何一個(gè)人都沒(méi)有人想到放棄，退縮，畢竟在這社會(huì)上我們要經(jīng)歷的還很多.

　　在這次社會(huì)實(shí)踐中，實(shí)話(huà)說(shuō)辛苦比享受的多多了，不但要受到他人的冷眼相待還有嚴(yán)酷的光照，每天回到家雖然都是臭汗但一想到我為社會(huì)作出的貢獻(xiàn)，所有的.辛苦都不算什么了，有句話(huà)說(shuō)“明天是又是新的一天”所一在許多的新的一天里，都有新的收獲，接觸到各種各樣的人，感受到各種各樣的事，讓我覺(jué)得生活真是深不可測(cè)，更加強(qiáng)了我想在社會(huì)上站有一席重要位置的信心，在這不算長(zhǎng)也不算短的日子里，雖然不全是豐收的喜悅，但帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)是我在學(xué)校里，在父母的保護(hù)下接觸不到的，一切都是新鮮的，讓我有一種冒險(xiǎn)的刺激感，讓我也學(xué)會(huì)了去發(fā)現(xiàn)新鮮事物，去觀(guān)察那些我以前從來(lái)不注意到的一些小事，251通過(guò)這幾次社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我的影響很大使我感觸很多，在對(duì)通往未來(lái)的道路上給我增長(zhǎng)了信心，增加了見(jiàn)識(shí)使我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望，我相信我不會(huì)在是別人口中“溫室的花朵”禁不起挫折，雖然這些經(jīng)驗(yàn)在別人看來(lái)很微不足道，但它在我通向社會(huì)的道路上在是重要的一步.

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。

　　經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、各種促銷(xiāo)辦法，如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象

　　我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：

　　1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專(zhuān)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。

　　xxx集團(tuán)新廠(chǎng)區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

　　系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

　　本公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線(xiàn)減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶(hù)設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

　　2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

　�、�、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。

　�、�、縮減產(chǎn)品組合。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號(hào)召?zèng)Q策。

　　廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠(chǎng)家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

　　(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠(chǎng)家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。

　　(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶�最大的減速機(jī)批發(fā)商。與廠(chǎng)商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠(chǎng)商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。

　　(4)、促銷(xiāo)戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀(guān)色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn)，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。

　　在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　這次的社會(huì)實(shí)踐，可以說(shuō)是心酸，也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者，我為自己事先沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚，卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。

　　定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái)，在學(xué)�？旆偶俚臅r(shí)候，看著不合作的老天，我總是擔(dān)心義賣(mài)那天會(huì)像那幾天一樣，有幾次想過(guò)改日期，同學(xué)們一會(huì)兒要補(bǔ)課，一會(huì)兒要旅游，延遲只會(huì)使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾，在大家的強(qiáng)烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補(bǔ)課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號(hào)不要補(bǔ)課。

　　聯(lián)系相關(guān)部門(mén)：沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不知道南禪寺管理部門(mén)會(huì)在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號(hào)去聯(lián)系相關(guān)部門(mén)時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥�管理人員不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣(mài)書(shū)時(shí)，心緊了一下�！霸趺崔k，明天就要義賣(mài)了，場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題�。　苯�50個(gè)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐都?jí)涸谖业纳砩希�我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場(chǎng)地的商家聯(lián)系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下，我看到了站在南禪寺門(mén)口的警察叔叔，通過(guò)他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒(méi)人管，讓我們?nèi)ツ抢锪x賣(mài)是個(gè)可行的辦法�？粗�那個(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒(méi)有地方賣(mài)書(shū)要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解。”心里的大石頭總算放下了，就這樣，我回了家.........

　　借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息，他還沒(méi)有開(kāi)始借東西，在我的催促之下，他開(kāi)始想辦法借桌子，卻換來(lái)這樣一句話(huà)：借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒(méi)有，還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣(mài)的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著辦法，可以說(shuō)是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長(zhǎng)區(qū)的管理局人員借東西，順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題，通過(guò)114我找到了相關(guān)部門(mén)，他們說(shuō)周日不上班，場(chǎng)地自己找到就行了，桌子沒(méi)有；通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門(mén)的`部長(zhǎng)，有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人，在小到專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)義賣(mài)簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑不安的心，我撥通了那個(gè)電話(huà)，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評(píng)我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂(yōu)心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了，他告訴我明天早上會(huì)很早去守著，問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜，真是輾轉(zhuǎn)難眠.......

　　第二天，我坐著公交車(chē)，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無(wú)視，不接我們的電話(huà)。到達(dá)南禪寺，我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的，先去廟里借了？他們說(shuō)沒(méi)有，于是，抱著最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里，告訴和尚我們的來(lái)意，不得不說(shuō)，還是出家人最有愛(ài)，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對(duì)和尚千恩萬(wàn)謝啊。

　　賣(mài)書(shū)遇城管：總算什么都解決了，老天對(duì)我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開(kāi)始聚在一起，大家把自己捐出來(lái)的書(shū)都拿了出來(lái)，在我們還在整理書(shū)的時(shí)候，便陸續(xù)有一些人走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)�！鞍嚅L(zhǎng)，這本書(shū)賣(mài)多少？”“班長(zhǎng),要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢(qián)用的�！庇谑�，大家伙一邊解釋我們義賣(mài)的目的，一邊推銷(xiāo)著書(shū)。

　　可是好景不長(zhǎng)，沒(méi)一會(huì)來(lái)了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時(shí)間，而我們則盡快賣(mài)著書(shū)。沒(méi)一會(huì)，同學(xué)來(lái)找我，他們說(shuō)，“班長(zhǎng)，我們不行了，你上吧。”我交待一些同學(xué)加緊賣(mài)著書(shū)，自己走到城管面前，都說(shuō)城管不好惹，為了社會(huì)實(shí)踐，我豁出去了。定下心，我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆�我們搬走？城管很淡定地告訴我，沒(méi)有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋?zhuān)�我已�?jīng)和管理人員講好了，他們答應(yīng)了，忐忑地看著他們聯(lián)系上司，掛下電話(huà)，他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟，原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對(duì)我應(yīng)付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說(shuō)去辦公室守著，等部門(mén)的人過(guò)來(lái)，當(dāng)然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著在盡力賣(mài)書(shū)的同學(xué)們，忍著不哭，努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜，問(wèn)城管，怎么才可以在這里賣(mài)書(shū)，他說(shuō)現(xiàn)在去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書(shū)，看桌子。我去去就來(lái)�！�

　　打的，不一會(huì)到了目的地，不出所料，真的沒(méi)人在。我們只能往回走。回來(lái)的路上，好友電話(huà)，問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)只能這樣了，流動(dòng)書(shū)攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著接下來(lái)怎么辦，一邊策劃一套套方案�！叭厝兀�有城管來(lái)，讓我們拿著書(shū)快跑，說(shuō)不走會(huì)收書(shū)的�！蔽倚α�，南禪寺的城管還是挺可愛(ài)的嘛。“買(mǎi)了多少錢(qián)了？”我問(wèn)�！八陌俣唷焙芎�，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續(xù)，分散開(kāi)來(lái)，避開(kāi)城管�！睊煜码娫�(huà)，心總算安了下來(lái)。

　　桌子被偷：“班長(zhǎng)，桌子不見(jiàn)了，我們來(lái)的時(shí)候就沒(méi)了�！鞭Z！真的是天打雷劈啊�。�！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見(jiàn)了就不是錢(qián)的問(wèn)題了，還有我們的信譽(yù)�。∥亿s忙回去，先去吩咐他們分散賣(mài)書(shū)，看看情況，在讓人一路走到舊書(shū)攤，能賣(mài)多少賣(mài)多少，把賣(mài)不出去的去舊書(shū)攤處理，然后趕到麥當(dāng)勞旁。一個(gè)個(gè)問(wèn)附近的人，

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　實(shí)踐人：**二中高二16班**

　　實(shí)踐時(shí)間：xx年1月22日——2月20日

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：公交車(chē)上售票實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲：

　　這是我高中時(shí)代最后一個(gè)長(zhǎng)假。身為當(dāng)代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應(yīng)了因?yàn)槭谴汗?jié)家忙著走親訪(fǎng)友，所以車(chē)上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細(xì)心，認(rèn)真，記憶力好。雖說(shuō)車(chē)上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯(cuò)，但是這也正能考驗(yàn)?zāi)隳芊裨诨艁y的場(chǎng)面中保持鎮(zhèn)定。我利用飯后的時(shí)間記了幾遍站點(diǎn)以及時(shí)間。下午我開(kāi)始反復(fù)檢驗(yàn)自己是否記住了。提前說(shuō)出下一個(gè)站點(diǎn)，并不斷回憶以經(jīng)過(guò)去的站點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說(shuō)出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。

　　新的一天又開(kāi)始了，我要親自招呼乘客了。我開(kāi)始在腦海里回想幾個(gè)注意事項(xiàng)：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因?yàn)橹虚g比較平穩(wěn);當(dāng)然更要記住每一位新上車(chē)的乘客，因?yàn)檫@樣收費(fèi)時(shí)就會(huì)少出錯(cuò);最后就是在每個(gè)站點(diǎn)到達(dá)之前提醒乘客下車(chē)，讓乘客提前做出準(zhǔn)備。還好，這一切進(jìn)行的.還算順利。這時(shí)，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車(chē)了，但車(chē)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有座位了。我問(wèn)其他乘客是否愿意讓出一個(gè)座位，沒(méi)想到居然有兩個(gè)學(xué)生模樣的年輕人都站了起來(lái)。當(dāng)時(shí)，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代學(xué)生的道德修養(yǎng)水平。短短的幾天很快就過(guò)去了，對(duì)乘客來(lái)說(shuō)，仍如往常一樣的上車(chē)下車(chē);但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當(dāng)車(chē)內(nèi)比較擁擠時(shí)，我會(huì)提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯(cuò)或丟失;當(dāng)碰上心急的乘客時(shí)，我會(huì)提醒他等車(chē)停穩(wěn)了再下車(chē)，安全最重要。看到乘客們安全下車(chē)時(shí)，我這個(gè)“假”售票員心里就會(huì)涌出一股滿(mǎn)足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。

　　打工只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　通過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

　　我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：

　　1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái)，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

　　xxx集團(tuán)新廠(chǎng)區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏(yíng)得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷(xiāo)售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

　　系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

　　本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線(xiàn)減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶(hù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

　　2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

　�、�、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

　�、凇⒖s減產(chǎn)品組合。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

　　④、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策。

　�、荨�產(chǎn)品線(xiàn)號(hào)召?zèng)Q策。

　　廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠(chǎng)家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

　�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

　�。�3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。

　　（4）、促銷(xiāo)策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的.設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機(jī)時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　上學(xué)時(shí)總是希望暑假快點(diǎn)到來(lái)，但當(dāng)暑假真正到來(lái)時(shí)我除了無(wú)聊還是無(wú)聊。所以今年暑假我決定體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢(qián)而且在人際交往等方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地。

　　因?yàn)槲蚁敫惺芤幌伦钫鎸?shí)的社會(huì)生活，所以我沒(méi)有通過(guò)父母的關(guān)系去找工作，而是在網(wǎng)上發(fā)布求職信息，一開(kāi)始好幾天也沒(méi)有消息，后來(lái)看到網(wǎng)上其他人的求職信息用詞新穎，語(yǔ)言幽默，再看我的信息，語(yǔ)言平平，毫無(wú)吸引力。我就把自己的信息稍作修改，漸漸的開(kāi)始有企業(yè)聯(lián)系我。我選中其中一家叫智多鑫教育咨詢(xún)有限公司去面試，面試那天遇到幾位優(yōu)秀大學(xué)的學(xué)生和我應(yīng)聘同一職位，雖說(shuō)需要的人數(shù)也較多，但畢竟供過(guò)于求，而人家都是名校出身且與該公司的內(nèi)部多多少少有些聯(lián)系，使我這樣一個(gè)什么關(guān)系也沒(méi)有的人感到了巨大的壓力。我想既來(lái)之則安之，不管成功與失敗都要試試。就這樣，我發(fā)揮最好的狀態(tài)，做著最壞的打算去面試，人的潛能在壓力下就會(huì)釋放，我居然被錄取了。

　　第一天上班，我早早地就到了公司，做好準(zhǔn)備工作，因?yàn)樵摴�司主要是教育培�?xùn)為主，涉及初中和高中，我被分配去負(fù)責(zé)高三年級(jí)的學(xué)生，這個(gè)工作類(lèi)似與班主任。整個(gè)假期，高三年級(jí)有將近80人，而且是同一時(shí)間段有好幾個(gè)班級(jí)同時(shí)上課，我必須在最短的時(shí)間里把任課老師要用的'講義、學(xué)生的到課率等一些事物做好，否則會(huì)影響到學(xué)生的上課。這就要求我做事不能拖拉，并且要合理的安排好時(shí)間，不能所有的事都等到學(xué)生上課前才開(kāi)始做。

　　高三學(xué)生主要以練習(xí)為主，就會(huì)有好多試卷要復(fù)印，有時(shí)候一天我就要復(fù)印一箱試卷，這就需要我仔細(xì)的整理好哪個(gè)老師要用哪一套試卷，為有事沒(méi)來(lái)的學(xué)生留好試卷。高三的壓力比較大，學(xué)生總是喜歡一個(gè)人坐在那里，不愿意與老師同學(xué)溝通，可我的其中一項(xiàng)工作就是要與每位學(xué)生溝通，然后將他們的意見(jiàn)反映給領(lǐng)導(dǎo)。怎么與這些學(xué)生交流成了一大難題，我就想起自己以前高中的生活，開(kāi)始從他們的角度去尋找話(huà)題，逐漸的和一些較為開(kāi)朗的學(xué)生打成一片，然后慢慢的融入整個(gè)班級(jí)，使那些不愿主動(dòng)與人交流的學(xué)生也愿意與我談心。

　　在工作中我體會(huì)到什么是“啞巴吃黃蓮有苦說(shuō)不出”，由于試卷比較多，所以文印室成了我每日必去的地方，負(fù)責(zé)文印室的是一個(gè)全職大學(xué)生，而我們只是兼職大學(xué)生，其實(shí)大家都是打工的，她只不過(guò)是比我們?cè)缛ヒ粋�(gè)星期而已，但每次我們?nèi)フ宜龔?fù)印試卷時(shí)總會(huì)有人被罵，有時(shí)候是我們做的不好，但有時(shí)候明明是她自己弄錯(cuò)了，最后還要朝我們亂發(fā)脾氣，并且惡人先告狀，跑到負(fù)責(zé)人那里去打小報(bào)告，每次弄得我們是有口難辯。但我又不能和那位同事鬧僵，畢竟每天我們抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。作為學(xué)生，我們面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　在工作中，我們不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　在實(shí)踐中，我也明白了一個(gè)人再?gòu)?qiáng)也強(qiáng)不過(guò)一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。我和另外兩個(gè)同事負(fù)責(zé)一個(gè)樓層的保潔工作，每次我們分工明確，一般十分鐘就搞定。而另一個(gè)樓層有四位同事負(fù)責(zé)，可是她們最快也要半個(gè)小時(shí)才能完成相同的保潔工作。

　　原因是她們總是自己負(fù)責(zé)自己的那一部分，各自為戰(zhàn)，而我們這邊是大家一起，有人負(fù)責(zé)掃地，有人負(fù)責(zé)拖地等。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　雖然這次暑期實(shí)踐的時(shí)間不是很長(zhǎng)，就只有短短的一個(gè)月，但我卻明白了很多。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。 這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn)。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)去了，在這里我度過(guò)了一個(gè)月有意義難忘的時(shí)光，在這里也學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的有價(jià)值的東西。下面就將這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和在所里的情況，以及對(duì)警察這種職業(yè)的理解和深深的感觸。

　　在建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的進(jìn)程中，維護(hù)好社會(huì)的安定，保證社會(huì)的建設(shè)在公安警務(wù)工作中顯得尤為的重要。警察這個(gè)崗位是一個(gè)有著風(fēng)險(xiǎn)和艱辛的崗位，在所里，很多民警有著很多的抱怨，最多的'就是苦和累，什么事情都要做，什么警都要接，什么警都要出，群眾仍然不理解他們的工作。

　　現(xiàn)在是比過(guò)去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨歸抱怨，他們還是堅(jiān)守在自己的崗位上，埋頭苦干，也許，這也是這份職業(yè)內(nèi)在真正的神圣所在。

　　從進(jìn)所里的第一天，我就被分到了案件隊(duì)，從這一天開(kāi)始，真正進(jìn)入我實(shí)習(xí)的狀態(tài)。辦理案件，主要體現(xiàn)在調(diào)查方面，在這過(guò)程中，記錄是必不可少的，記錄是一些詢(xún)問(wèn)筆錄，以及一些其他的文件工作，在實(shí)踐當(dāng)中，我感覺(jué)與我所學(xué)的知識(shí)有點(diǎn)相通，但是也有區(qū)別，畢竟實(shí)踐中和書(shū)本的學(xué)習(xí)是有著差距的。

　　對(duì)于筆錄，我覺(jué)得自己還是缺少經(jīng)驗(yàn)，許多地方不知道該怎么寫(xiě)，問(wèn)題的提問(wèn)方式，被詢(xún)問(wèn)者回答時(shí)的記錄過(guò)程，以及許多語(yǔ)言的組織，去留方面不知道該怎么把握，碰到一些棘手的問(wèn)題，不知道該怎么解決，怎么應(yīng)對(duì)，這是我更加反省自己。

　　熟悉了公安機(jī)關(guān)的偵查，治安拘留，預(yù)審，執(zhí)行逮捕，押解，送達(dá)法律文書(shū)等工作，了解公安系統(tǒng)內(nèi)部的工作運(yùn)轉(zhuǎn)，為自己以后在這方面的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真是感慨萬(wàn)分。

　　經(jīng)過(guò)我的申請(qǐng)，后來(lái)被調(diào)到出警隊(duì)，雖然工作無(wú)聊，但是能磨練人的耐心，使人在以后的生活學(xué)習(xí)工作中，遇事不驚，處事不亂，更加成熟穩(wěn)重。每天的任務(wù)就是：接警，出警，協(xié)助民警處理一些警情。雖然有一定的危險(xiǎn)，但是很能磨練年輕人。在這期間，實(shí)習(xí)生也會(huì)像正常上班的民警一樣，會(huì)安排值班，每當(dāng)值夜班的時(shí)候，總還是有些害怕的，但是內(nèi)心必須給自己打鎮(zhèn)定針。

　　在所里，已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多，可以說(shuō)是收獲頗多吧，在實(shí)踐中，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高，使我們的表達(dá)能力變得更強(qiáng)了，還學(xué)習(xí)到了處理警情的方法和一些心里戰(zhàn)技巧。這個(gè)過(guò)程其實(shí)也有點(diǎn)艱辛的，有時(shí)候忙的時(shí)候連飯也吃不到，但是，任何困難都得克服，絕不松懈自己，這樣才能不斷提高和鍛煉自己，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身�！闭娴木褪沁@樣!在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我獲得了我真實(shí)的體會(huì)，做人一定要懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　一、問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容

　　知識(shí)守護(hù)生命，知識(shí)是一片無(wú)窮無(wú)盡的大海洋，熱愛(ài)知識(shí)就是熱愛(ài)生命。課堂上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我們的求知欲。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要乘通往知識(shí)海洋的小船去探求真理。

　　為了更好的了解學(xué)生對(duì)課外書(shū)籍的閱讀情況，特做以下調(diào)查：

　　1、你對(duì)課外知識(shí)了解多少？

　　A、很多 B、一般 C、很少

　　2、你喜歡哪種類(lèi)型的課外書(shū)？

　　A、教育類(lèi) B、小說(shuō)類(lèi) C、政治類(lèi) D、文學(xué)類(lèi) E、其他__________

　　3、你的課外閱讀頻率是

　　A、每周超過(guò)3次 B、每周1～3次 C、每半個(gè)月1次 D、不定期閱讀

　　4、你每月約看課外書(shū)幾本？

　　A、零本 B、一本 C、二本 D、二本以上

　　5、你購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)？

　　A、爸媽給 B、平時(shí)零用錢(qián) C、過(guò)年的壓歲錢(qián) D、獎(jiǎng)學(xué)金 E、別人給的錢(qián)

　　6、每天閱讀課外書(shū)和報(bào)刊的時(shí)間有多少？

　　A、30分鐘 B、1小時(shí) C、2小時(shí) D、2小時(shí)以上 E、無(wú)時(shí)間閱讀

　　7、你的課外閱讀形式是

　　A、網(wǎng)上瀏覽 B、報(bào)刊雜志 C、書(shū)籍

　　8、老師或家長(zhǎng)希望你課外讀哪些書(shū)？

　　A、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類(lèi) B、經(jīng)典名著 C、科普知識(shí) D、漫畫(huà)卡通 E、歷史知識(shí)

　　9、你認(rèn)為課外閱讀對(duì)自己的幫助：

　　A、很大 B、一般 C、不大 D、沒(méi)有

　　10、當(dāng)前你讀課外書(shū)的主要目的：

　　A、備考 B、擴(kuò)大知識(shí)面 C、充實(shí)自己 D、興趣

　　11、你每天花多長(zhǎng)時(shí)間去讀課本以外的書(shū)籍？

　　A、4小時(shí)以上 B、3 –4小時(shí) C、1—2小時(shí) D、1小時(shí)以下

　　12、你有沒(méi)有特別喜歡的課外書(shū)？

　　A、有 書(shū)名<<________________>> B、沒(méi)有

　　13、你一般買(mǎi)書(shū)會(huì)去哪個(gè)書(shū)店買(mǎi)書(shū)？

　　A、新華書(shū)店 B、購(gòu)書(shū)中心 C、中城書(shū)店 D、其他

　　14、假使考試之前書(shū)店有兩本書(shū)很緊銷(xiāo)，但受條件限制你只能買(mǎi)一本，這兩本書(shū)分別是：第一本關(guān)注當(dāng)今熱門(mén)現(xiàn)象，你很感興趣，第二本與考試內(nèi)容有關(guān)指導(dǎo)你考一個(gè)好成績(jī)。在這種情況下，你通常會(huì)選擇：

　　A、第一本 B、第二本

　　15、四大名著中你最喜歡哪部作品？

　　A、《水滸傳》 B、《西游記》 C、《紅樓夢(mèng)》 D、《三國(guó)演義》

　　二、統(tǒng)計(jì)結(jié)果

　�。ū敬握{(diào)查問(wèn)卷共印100份，收回100份）

　　針對(duì)“購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)”這一問(wèn)題，我們了解到許多學(xué)生還沒(méi)有自己籌錢(qián)買(mǎi)書(shū)的意識(shí)，75%的學(xué)生是從父母那里得到買(mǎi)書(shū)的錢(qián)�；蛘哒f(shuō)，買(mǎi)書(shū)看在一定程度上是老師或家長(zhǎng)的意愿而不是學(xué)生自己強(qiáng)烈的愿望。學(xué)生還沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)知識(shí)渴求的欲望，所以我建議教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生來(lái)閱讀書(shū)籍，安排一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行課外閱讀，創(chuàng)造一定的場(chǎng)所開(kāi)展課外閱讀。

　　針對(duì)“每天閱讀課外書(shū)和報(bào)刊的時(shí)間有多少”，有60%的學(xué)生選每天讀課外書(shū)報(bào)30分鐘，而無(wú)時(shí)間閱讀的竟占到xx年的心。第三、要積極創(chuàng)設(shè)各種有利條件，要給學(xué)生閱讀的時(shí)間。朱永新說(shuō)：“在學(xué)校中，最重要的就是教師與圖書(shū)。學(xué)校提供一個(gè)讀書(shū)的空間，一個(gè)學(xué)生在教師的指導(dǎo)下讀書(shū)的空間�！边@個(gè)空間有軟硬之分。軟空間指的是每個(gè)教師都應(yīng)該寬容學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，硬空間指的`是一個(gè)學(xué)校應(yīng)該要擁有一個(gè)好的圖書(shū)館 。

　　制訂課外閱讀計(jì)劃，推薦有益讀物。

　　在課外閱讀的初始階段，學(xué)生大都帶有隨意性和消遣性，他們關(guān)注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節(jié)的離奇曲折，貪得多而嚼不爛。要他們不僅多讀書(shū)，而且要讀好書(shū)，讀健康的、科學(xué)的，深淺適宜的，分量適當(dāng)?shù)恼n外讀物。每學(xué)期開(kāi)始，師生們應(yīng)共同商討、制訂課外閱讀計(jì)劃，并規(guī)定每生每學(xué)期讀兩三本書(shū)，平均每天寫(xiě)一百字左右的讀書(shū)筆記，除此之外，教師還應(yīng)向?qū)W生推薦新近較有影響的作品。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　暑假期來(lái)了，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎?一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷……

　　在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

　　學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

　　這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)中學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，想通過(guò),親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xxx，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

　　在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的'時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

　　回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

　　在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

　　這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　“實(shí)踐”是件聽(tīng)起來(lái)輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說(shuō)，這是一個(gè)“過(guò)程”，過(guò)程當(dāng)中夾雜著忙與快樂(lè)。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這話(huà)一點(diǎn)兒也不假，雖然我參與實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，感悟到了生活的艱辛。

　　南通是個(gè)繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會(huì)。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過(guò)。學(xué)不到一點(diǎn)知識(shí)。學(xué)的最多的可能是對(duì)人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。

　　奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的暑期社會(huì)實(shí)踐單位。通州市姜灶塑料編織廠(chǎng)。廠(chǎng)長(zhǎng)姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無(wú)限。我跟他說(shuō)，我學(xué)的是機(jī)電專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)學(xué)過(guò)什么專(zhuān)業(yè)課程，我還順便提及輔修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程。他頓了頓，想了想說(shuō)，我這兒的機(jī)器上有很多針，各種各樣的型號(hào)都有，分類(lèi)很?chē)?yán)密。有時(shí)是大的一排，有時(shí)是小的一排，大小有時(shí)又要交錯(cuò)相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷(xiāo)售部門(mén)吧。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意了。

　　第二天一大早，我就跟著張廠(chǎng)長(zhǎng)來(lái)到了拌料車(chē)間，車(chē)間里堆滿(mǎn)了聚乙烯顆粒。張廠(chǎng)長(zhǎng)領(lǐng)了我來(lái)到一個(gè)姓趙的師傅面前說(shuō)，趙師傅，這是從學(xué)校里來(lái)參加暑期社會(huì)實(shí)踐的，您就好好照顧照顧吧。

　　我站在那兒，盯著趙師傅熟練的忙碌著，一袋袋的`原料按不同的比例被投放到了攪拌機(jī)里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時(shí)此刻卻是一塊沒(méi)有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。

　　塑料是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來(lái)越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個(gè)環(huán)保世紀(jì)，為了保護(hù)我們的家園，全世界都對(duì)塑料行業(yè)提出了一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是生產(chǎn)出來(lái)的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠(chǎng)也都要這樣�，F(xiàn)在中國(guó)的普通老百姓還在追求價(jià)的廉宜和結(jié)實(shí)度，而國(guó)外卻都已向環(huán)�？繑n了。你看那個(gè)塑料廠(chǎng)已被國(guó)外退回了好多產(chǎn)品，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無(wú)環(huán)保性能，不可降解。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　本次社會(huì)實(shí)踐歷時(shí)5天，往返各地行程近百公里，給學(xué)生們以教育，為學(xué)校樹(shù)形象，幫社會(huì)立表率，是一次很好的活動(dòng)，高中生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。那么，本次活動(dòng)在同學(xué)們心中的印象到底如何呢?為了掌握第一手資料，我做了一個(gè)抽樣調(diào)查，其內(nèi)容如下：

　　你認(rèn)為這次活動(dòng)達(dá)到了學(xué)校預(yù)期的目的了么?

　　2.參加活動(dòng)前你有沒(méi)有什么目的?如果有，你達(dá)到了么?

　　3.哪一次活動(dòng)對(duì)你印象最深?

　　4.你最大的收獲是什么?

　　5.你還希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)么?被調(diào)查的對(duì)象是我在上任意選取的10位同學(xué)。以下是調(diào)查結(jié)果：1.50%的同學(xué)人為，學(xué)校達(dá)到了預(yù)期的目的，即：

　　了解工廠(chǎng)、農(nóng)村、部隊(duì)、學(xué)校近年來(lái)改革開(kāi)放的情況，以幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解國(guó)情，增強(qiáng)建設(shè)祖國(guó)的責(zé)任感。

　　2.虛心學(xué)習(xí)工人、農(nóng)民以及部隊(duì)官兵艱苦創(chuàng)業(yè)的思想、勤勞樸實(shí)的作風(fēng);體驗(yàn)勞動(dòng)和軍營(yíng)生活的甘苦，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，磨練學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意志。另外50%的同學(xué)認(rèn)為，學(xué)校的目的是空談，并沒(méi)有真正達(dá)到，但是自己有其他方面的收獲。2.50%的同學(xué)的目的是鍛煉自，使自己在精神上、體格上更加強(qiáng)壯。40%的同學(xué)在出發(fā)前希望能到鄉(xiāng)下去換換環(huán)境、舒緩心情，從而更好地迎接新一輪的學(xué)習(xí)生活。其余同學(xué)沒(méi)有什么明確的目的。

　　3.30%的同學(xué)認(rèn)為第一天的32公里步行是最令人印象深刻的--因?yàn)槁吠緦?shí)在太遙遠(yuǎn)了。40%的同學(xué)覺(jué)得下鄉(xiāng)體味農(nóng)村生活十分難忘，他們嘗到了自己很難預(yù)見(jiàn)的生活。剩余30%的同學(xué)覺(jué)得漢陽(yáng)監(jiān)獄之行意義深刻對(duì)自己影響最大。

　　4.60%的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己在社會(huì)實(shí)踐之后更深刻的感悟了生活、更真切地了解了自己、更詳實(shí)地認(rèn)識(shí)了農(nóng)村，在各方面都有所成長(zhǎng)，這是最大的收獲。另外的40%同學(xué)有著個(gè)人的一些意外收獲。

　　5.90%的同學(xué)希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)，以加深自己的社會(huì)體驗(yàn)，從而更好地做人、生活、學(xué)習(xí)。10%的同學(xué)不希望再來(lái)一次，理由是這種活動(dòng)搞多了就變味了、不新鮮而令人興奮了。從調(diào)查的結(jié)果上看，本次活動(dòng)基本上有了不錯(cuò)的效果，達(dá)到了一些預(yù)期的目的，特別是在鍛煉同學(xué)們這一點(diǎn)上，取得了成功。本次活動(dòng)在同學(xué)們中反響甚好，令人記憶頗深。然而由于調(diào)查手段的限制，我不能做出更為詳細(xì)周密的調(diào)查，于是我僅以我自身的經(jīng)歷結(jié)合調(diào)查結(jié)果來(lái)談?wù)勱P(guān)于本次活動(dòng)的一些事情，希望可以折射出一些被埋沒(méi)的亮點(diǎn)和被隱瞞的失誤。但是由于資料、時(shí)間、精力的限制，我只能泛泛而談，無(wú)法深入。

　　6、有關(guān)農(nóng)村問(wèn)題本次活動(dòng)一個(gè)重點(diǎn)就是要調(diào)查農(nóng)村的生活情況以及相關(guān)的`問(wèn)題。就此，很多同學(xué)在活動(dòng)的第3天做了一些工作。他們有的對(duì)農(nóng)民們進(jìn)行面對(duì)面的采訪(fǎng)，有的在飯桌上以一種閑聊的方式了解了情況，有的參加了農(nóng)民們的日常勞動(dòng)、參觀(guān)了農(nóng)民的房舍。這些工作是有成效的，下面節(jié)錄了一位同學(xué)的調(diào)查筆記：qiewo.com…村民：王xx家庭成員：丈夫、自己、兒子、女兒主要收入種田同學(xué)們?cè)诓稍L(fǎng)村長(zhǎng)田地?cái)?shù)量：3畝主要作物：水稻年收入：xxxx元面臨問(wèn)題：孩子上學(xué)學(xué)校學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重…這是小小的一部分，我借閱過(guò)幾個(gè)同學(xué)的筆記(可能是因?yàn)槲医栝喌妮^少，不能全面地反映問(wèn)題)，發(fā)現(xiàn)調(diào)查的結(jié)果都類(lèi)似，一般都是生活上的普通問(wèn)題，即家庭基本狀況。對(duì)于面臨的問(wèn)題，一般都記錄地比較膚淺。同學(xué)們?cè)趧趧?dòng)就此，我認(rèn)為，做類(lèi)似的調(diào)查，應(yīng)該有組織有計(jì)劃的進(jìn)行，不能如此散兵游勇似的進(jìn)行表面的調(diào)查，這樣的調(diào)查沒(méi)有多大的意義。由于我們本身的原因，農(nóng)民們不可能跟我們說(shuō)出最深刻真實(shí)的內(nèi)幕，我們更不可能幫助他們改變什么。首先，我們沒(méi)有接受正規(guī)的采訪(fǎng)的訓(xùn)練，問(wèn)問(wèn)題的方式不當(dāng)、方向不對(duì)。例如：一位同學(xué)連問(wèn)一位農(nóng)婦，你家一個(gè)月收入多少啊?你每天干些什么阿?你兒子多大了?你種的作物是很么阿?…這樣?xùn)|一榔頭西一棒。

高中生實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　書(shū)籍是人類(lèi)薪火相傳的獨(dú)特載體，它不僅承載民族文化的基因，還是人類(lèi)自省思維，涵養(yǎng)性情不可替代物。重視閱讀，從書(shū)籍中汲取知識(shí)和力量，應(yīng)該是中華民族的固有傳統(tǒng)，也應(yīng)該是高中階段學(xué)生的重要學(xué)習(xí)任務(wù)之一。通過(guò)課外閱讀，能鞏固和發(fā)展課堂教學(xué)的成果，更快地完成教學(xué)任務(wù)，擴(kuò)展知識(shí)、充實(shí)精神生活、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的面發(fā)展，更好地達(dá)到教育目標(biāo)。課外閱讀如此重要，那學(xué)生們是否在進(jìn)行課外閱讀?

　　一、問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容

　　知識(shí)守護(hù)生命，知識(shí)是一片無(wú)窮無(wú)盡的大海洋，熱愛(ài)知識(shí)就是熱愛(ài)生命。課堂上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我們的求知欲。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要乘通往知識(shí)海洋的小船去探求真理。

　　為了更好的了解學(xué)生對(duì)課外書(shū)籍的閱讀情況，特做以下調(diào)查：

　　1、你對(duì)課外知識(shí)了解多少?

　　A、很多 B、一般 C、很少

　　2、你喜歡哪種類(lèi)型的課外書(shū)?

　　A、教育類(lèi) B、小說(shuō)類(lèi) C、政治類(lèi) D、文學(xué)類(lèi) E、其他__________

　　3、你的課外閱讀頻率是

　　A、每周超過(guò)3次　　B、每周1～3次　　C、每半個(gè)月1次　　D、不定期閱讀

　　4、你每月約看課外書(shū)幾本?

　　A、零本 B、一本 C、二本 D、二本以上

　　5、你購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)?

　　A、爸媽給 B、平時(shí)零用錢(qián) C、過(guò)年的壓歲錢(qián) D、獎(jiǎng)學(xué)金 E、別人給的錢(qián)

　　6、每天閱讀課外書(shū)和報(bào)刊的時(shí)間有多少?

　　A、30分鐘 B、1小時(shí) C、2小時(shí) D、2小時(shí)以上 E、無(wú)時(shí)間閱讀

　　7、你的課外閱讀形式是

　　A、網(wǎng)上瀏覽　　　B、報(bào)刊雜志　　　C、書(shū)籍

　　8、老師或家長(zhǎng)希望你課外讀哪些書(shū)?

　　A、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類(lèi) B、經(jīng)典名著 C、科普知識(shí) D、漫畫(huà)卡通 E、歷史知識(shí)

　　9、你認(rèn)為課外閱讀對(duì)自己的幫助：

　　A、很大 B、一般 C、不大 D、沒(méi)有

　　10、當(dāng)前你讀課外書(shū)的主要目的：

　　A、備考 B、擴(kuò)大知識(shí)面 C、充實(shí)自己 D、興趣

　　11、你每天花多長(zhǎng)時(shí)間去讀課本以外的書(shū)籍?

　　A、4小時(shí)以上 B、3 –4小時(shí) C、1—2小時(shí) D、1小時(shí)以下

　　12、你有沒(méi)有特別喜歡的課外書(shū)?

　　A、有書(shū)名<<________________>> B、沒(méi)有

　　13、你一般買(mǎi)書(shū)會(huì)去哪個(gè)書(shū)店買(mǎi)書(shū)?

　　A、新華書(shū)店 B、購(gòu)書(shū)中心 C、中城書(shū)店 D、其他

　　14、考試之前，我去書(shū)店看見(jiàn)了兩本很暢銷(xiāo)的書(shū)。然而，由于條件限制，我只能選擇其中一本。第一本書(shū)是關(guān)于當(dāng)前熱門(mén)現(xiàn)象的，我對(duì)此非常感興趣；而第二本書(shū)則是與考試內(nèi)容有關(guān)，可以指導(dǎo)我取得好成績(jī)。在這種情況下，我通常會(huì)選擇：

　　A、第一本 B、第二本

　　15、四大名著中你最喜歡哪部作品?

　　A、《水滸傳》 B、《西游記》 C、《紅樓夢(mèng)》 D、《三國(guó)演義》

　　二、統(tǒng)計(jì)結(jié)果

　　(本次調(diào)查問(wèn)卷共印100份，收回100份)

　　針對(duì)“購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪里來(lái)”這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查了解到，很多學(xué)生并沒(méi)有意識(shí)到自己需要籌錢(qián)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有75%的學(xué)生是依靠父母提供購(gòu)書(shū)費(fèi)用的。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)更多是教師或家長(zhǎng)的愿望，而不是學(xué)生自己內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望。學(xué)生們對(duì)知識(shí)的渴求程度還不夠，缺乏自發(fā)閱讀的欲望。因此，我建議在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)閱讀書(shū)籍的習(xí)慣，并安排一定的時(shí)間和場(chǎng)所進(jìn)行課外閱讀活動(dòng)。這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，并增加他們主動(dòng)獲取知識(shí)的意愿。

　　有60%的學(xué)生每天能夠抽出30分鐘的時(shí)間閱讀課外書(shū)和報(bào)刊，但是驚人的是有20%的學(xué)生卻沒(méi)有時(shí)間閱讀。這表明許多學(xué)生因?yàn)閼?yīng)對(duì)各門(mén)功課而感到疲于奔命，無(wú)法找到屬于自己的閱讀時(shí)間。對(duì)于語(yǔ)文而言，如果沒(méi)有足夠的課外閱讀積累，學(xué)生的閱讀理解能力將無(wú)從提高。

　　針對(duì)問(wèn)題“老師或家長(zhǎng)希望你課外讀哪些書(shū)”，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類(lèi)占到了63%，這說(shuō)明大家非常注重學(xué)習(xí)和提高成績(jī)，這是一個(gè)積極的信號(hào)。值得高興的是，名著閱讀占到了24%，這可能是因?yàn)榭荚囍袝?huì)涉及到這些經(jīng)典著作。然而，我們也發(fā)現(xiàn)科普知識(shí)、漫畫(huà)卡通、歷史知識(shí)等與學(xué)生成長(zhǎng)息息相關(guān)的書(shū)籍所占比重較低。為了全面發(fā)展自己，我們應(yīng)該嘗試多讀一些這方面的書(shū)籍，它們能夠增加我們對(duì)世界的了解和知識(shí)的廣度。讓我們一起努力，培養(yǎng)良好的讀書(shū)習(xí)慣，打開(kāi)更廣闊的知識(shí)之門(mén)。

　　三、學(xué)生閱讀現(xiàn)狀分析

　　課外閱讀是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中不可或缺的一部分，它可以作為課內(nèi)閱讀的延伸和拓展，對(duì)提高中學(xué)生的語(yǔ)文水平和獲取知識(shí)經(jīng)驗(yàn)起到了至關(guān)重要的作用。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來(lái)，課外閱讀的重要性愈發(fā)凸顯。無(wú)論課內(nèi)閱讀效果如何，沒(méi)有課外閱讀的積累，就很難取得圓滿(mǎn)的成果。著名教育家張志公曾說(shuō)：“根據(jù)我自身學(xué)習(xí)語(yǔ)文的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)將課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)比例定為三七開(kāi)”。只有通過(guò)有計(jì)劃的大量閱讀，并進(jìn)行多種閱讀方式和方法的訓(xùn)練，我們才能培養(yǎng)出熟練的閱讀技巧，形成強(qiáng)大的閱讀能力。

　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,學(xué)生課外閱讀的自主性不強(qiáng),很大程度上是按老師和家長(zhǎng)的要求來(lái)讀書(shū),讀書(shū)的類(lèi)目大多是為了應(yīng)付目前短暫的目標(biāo),沒(méi)有固定的遠(yuǎn)大的讀書(shū)計(jì)劃,沒(méi)有充裕的閱讀時(shí)間。

　　針對(duì)這些情況我對(duì)高中生課外閱讀提出如下建議和想法：

　　1、激發(fā)閱讀的興趣，明確課外閱讀的重要意義。

　　為了使課外閱讀產(chǎn)生實(shí)際效果，關(guān)鍵是引發(fā)并保持學(xué)生對(duì)閱讀的興趣。首先，需要營(yíng)造良好的閱讀氛圍。借助校園活動(dòng)、班級(jí)會(huì)議、校園展示窗、黑板報(bào)和墻報(bào)等形式，宣傳課外閱讀的重要性和必要性，打造積極的課外閱讀氛圍。其次，應(yīng)尊重學(xué)生的閱讀自由。只要是有益的內(nèi)容，都應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生去閱讀。例如，許多學(xué)生對(duì)于長(zhǎng)篇經(jīng)典文學(xué)作品可能不感興趣，而引人入勝、生動(dòng)有趣、情節(jié)復(fù)雜的作品則能夠吸引青少年的注意力。第三，要積極創(chuàng)造各種有利條件，為學(xué)生提供閱讀時(shí)間。朱永新曾說(shuō)：“在學(xué)校中，最重要的是教師和圖書(shū)館。”學(xué)校應(yīng)提供一個(gè)讀書(shū)的空間，以及一個(gè)學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行閱讀的環(huán)境。這個(gè)環(huán)境可以分為軟性和硬性。軟性環(huán)境指的是每位教師都應(yīng)該包容學(xué)生進(jìn)行課外閱讀；而硬性環(huán)境則指學(xué)校應(yīng)當(dāng)設(shè)立良好的圖書(shū)館。

　　2、制訂課外閱讀計(jì)劃，推薦有益讀物。

　　在課外閱讀的初始階段，學(xué)生大都帶有隨意性和消遣性，他們關(guān)注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節(jié)的離奇曲折，要他們不僅多讀書(shū)，而且要讀好書(shū)，讀健康的、科學(xué)的，分量適當(dāng)?shù)恼n外讀物。每學(xué)期開(kāi)始，師生們應(yīng)共同商討、制訂課外閱讀計(jì)劃，并規(guī)定每生每學(xué)期讀兩三本書(shū)，平均每天寫(xiě)一百字左右的讀書(shū)筆記。

　　3、辦好圖書(shū)館，創(chuàng)設(shè)閱讀氛圍。

　　作為學(xué)校教育教學(xué)三大支柱之一的校內(nèi)圖書(shū)館，需要持續(xù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀(guān)念。我們應(yīng)該積極開(kāi)辟更多的閱覽室，安排更多的閱覽時(shí)間，為學(xué)生提供高品位、高質(zhì)量的圖書(shū)資源，并制定課外閱讀計(jì)劃，讓每個(gè)學(xué)生在閱讀的世界中尋找精彩、獲得收獲。同時(shí)，我們要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的閱讀指導(dǎo)工作，積極向他們宣傳和推薦那些格調(diào)高雅、質(zhì)量上乘、知識(shí)涵蓋廣泛、可讀性強(qiáng)的好書(shū)、好作品，以達(dá)到“開(kāi)卷有益”的目標(biāo)。此外，我們要發(fā)揮核心書(shū)目的引導(dǎo)作用，根據(jù)學(xué)生的閱讀心理特點(diǎn)和需求，準(zhǔn)備各類(lèi)不同的圖書(shū)。同時(shí)，我們還需要優(yōu)化讀書(shū)環(huán)境，在閱覽室內(nèi)張貼名人畫(huà)像和名言警句，既美化了閱讀環(huán)境，又營(yíng)造出良好的教育氛圍，讓學(xué)生一進(jìn)入圖書(shū)館就能感受到濃厚的書(shū)香氣息，充滿(mǎn)饑渴的讀書(shū)欲望。只有這樣，學(xué)生的思想才能得到凈化，情感才能得以升華，在潛移默化的教育中茁壯成長(zhǎng)。

　　4、采用科學(xué)措施，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀。

　　教師需要教導(dǎo)學(xué)生如何有效地使用工具書(shū)并進(jìn)行書(shū)間評(píng)點(diǎn)。以下是一些實(shí)用的`閱讀方法，包括自讀法、精讀法和略讀法。首先，自讀法是指在閱讀過(guò)程中，學(xué)生要注意收集并積累一些優(yōu)美的詞語(yǔ)，這樣長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)形成豐富的詞匯資源，對(duì)于寫(xiě)作和表達(dá)能力的提升有很大幫助。其次，精讀法是指將重要內(nèi)容或者喜歡的部分進(jìn)行摘錄，例如名言警句、諺語(yǔ)、典故、人物描寫(xiě)以及社會(huì)問(wèn)題的分析等，方便日后復(fù)習(xí)和加深理解。最后，略讀法是指快速瀏覽全文，抓住文章的主旨和核心內(nèi)容，對(duì)于尋找信息和了解大意很有幫助。同時(shí)，教師還可以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行書(shū)間評(píng)點(diǎn)。其中，詞語(yǔ)筆記是一種方法，學(xué)生可以隨手記下一些優(yōu)美的詞語(yǔ)，不斷積累，以提高詞匯量和寫(xiě)作水平。摘錄式筆記是另一種方法，學(xué)生可以分類(lèi)記錄一些名言警句、諺語(yǔ)、典故、人物描寫(xiě)、心理描寫(xiě)以及對(duì)社會(huì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和剖析，以便于日后復(fù)習(xí)和加深理解。而心得筆記則包括評(píng)論和賞析，學(xué)生可以隨時(shí)記錄自己的思考和感悟，無(wú)論是片段還是整篇都可以。這些閱讀方法和書(shū)間評(píng)點(diǎn)的技巧將有助于學(xué)生提高閱讀理解能力、寫(xiě)作表達(dá)能力和批判性思維能力。

　　5、重視名著閱讀，提高閱讀品位。

　　名著以其獨(dú)特的文學(xué)價(jià)值與思想價(jià)值深刻影響著一代又一代人，尤其是在當(dāng)前素質(zhì)教育的普及和考試制度的改革下，閱讀名著已成為語(yǔ)文教學(xué)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。首先，閱讀名著有助于培養(yǎng)學(xué)生的完整人格。當(dāng)我們的學(xué)生閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》時(shí)，必定會(huì)被主人公堅(jiān)韌不拔的性格所感染，使內(nèi)心激蕩起滾滾熱血；而當(dāng)他們對(duì)葛朗臺(tái)的吝嗇和殘忍感到憤怒時(shí)，也會(huì)明白什么是慷慨和善良。一本優(yōu)秀的名著就像甘霖般澆灌著學(xué)生的心靈，讓他們逐漸成長(zhǎng)和成熟。其次，閱讀名著可以提高學(xué)生的閱讀和寫(xiě)作能力。同時(shí)，許多名著蘊(yùn)含豐富的哲理，教師借助名著培養(yǎng)學(xué)生的形象思維的同時(shí)，也訓(xùn)練了他們的抽象思維，為全面提高學(xué)生的閱讀和寫(xiě)作能力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　6、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文活動(dòng),鞏固課外閱讀成果。

　　學(xué)生通過(guò)課外閱讀，都能有不同程度的收獲。因此，為了激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，教師應(yīng)該為他們提供一個(gè)展示自己讀書(shū)心得、研究成果和情感收獲的舞臺(tái)。以下是具體的活動(dòng)安排：

　　1. 開(kāi)展閱讀名著的知識(shí)講座：為學(xué)生提供深入了解經(jīng)典著作的機(jī)會(huì)，讓他們能夠?qū)ζ渲械乃枷牒臀幕瘍?nèi)涵進(jìn)行深入探討。

　　2. 召開(kāi)讀書(shū)匯報(bào)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)：學(xué)生可以用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言向同學(xué)介紹最近閱讀的書(shū)籍，分享自己的讀書(shū)體會(huì)，并復(fù)述或背誦一些精彩的片段。

　　3. 舉辦讀書(shū)筆記展覽評(píng)比會(huì)：學(xué)生們可以展示自己的讀書(shū)筆記，并以投票的方式選出十佳讀書(shū)筆記，鼓勵(lì)他們認(rèn)真記錄閱讀過(guò)程中的感悟和思考。

　　4. 利用文化藝術(shù)節(jié)舉辦各種形式的讀書(shū)活動(dòng)、競(jìng)賽和作文比賽：包括展覽優(yōu)秀作品，營(yíng)造校園熱烈的閱讀氛圍。通過(guò)這些活動(dòng)，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)他們的自我發(fā)展能力。以上活動(dòng)旨在給學(xué)生提供一個(gè)展示自己讀書(shū)成果和個(gè)人風(fēng)采的平臺(tái)，激發(fā)他們對(duì)知識(shí)的熱愛(ài)，并促進(jìn)他們的全面發(fā)展。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　我們相信，課外活動(dòng)就像一艘船，需要帆來(lái)驅(qū)動(dòng)，需要風(fēng)來(lái)推動(dòng)。而閱讀就是這艘船的帆，也是把這艘船推向前進(jìn)的風(fēng)。沒(méi)有閱讀，就沒(méi)有帆，也沒(méi)有風(fēng)。閱讀就像是在知識(shí)的海洋中獨(dú)立航行。我們堅(jiān)信，一旦學(xué)生真正融入了自由閱讀的海洋中，他們將鍛煉成為乘風(fēng)破浪的水手，成為揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的船長(zhǎng)。

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