【熱門】暑期實(shí)踐報(bào)告4篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的暑期實(shí)踐報(bào)告4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
在酷熱中迎來了我的第一個(gè)暑假，也滿懷激情地進(jìn)行了暑期社會實(shí)踐活動。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會、了解社會。同時(shí)社會實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑。所以我進(jìn)行了暑假社會實(shí)踐活動。
俗話說的好，實(shí)踐出真知。大學(xué)生要以社會實(shí)踐為載體，去體味生活的真諦，去感悟人生的哲理，去提升思想的高度。我們大學(xué)生要，敢于冒險(xiǎn)，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路，時(shí)刻銘記：先苦后甜，先人后己的奉獻(xiàn)精神，勇于創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn)的精神。
本次社會實(shí)踐活動時(shí)學(xué)校啟動的，作為大學(xué)生的我積極的參與實(shí)踐，積極的面對社會！希望提高我在以后出來社會所遇到的問題的面對處理能力，為此我努力進(jìn)取。通過聯(lián)系以及面試、體檢，我來到了位于北京東城的華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易。 但真正投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消
費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什么好處，賦予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是賦予標(biāo)記風(fēng)格。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。 作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
最后，我總結(jié)自己的不足與感悟
第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。接到案子的那一刻，就必須樹立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對待每一個(gè)案子，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，盡管是沒多大希望的客戶，既然人家已經(jīng)找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度去對待。這樣不僅對客戶有好處，對自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處。一個(gè)人要做好一個(gè)人，就必須認(rèn)真對待身邊的每一個(gè)人、每一件事。
第二，不找任何借口。執(zhí)行過程中，因?yàn)闀r(shí)間問題，會導(dǎo)致了大量的工作沒有做到位，創(chuàng)意不突出，內(nèi)容不完整。要做好一個(gè)完整的案例，就必須不一任何問題為借口。滿足每一個(gè)客戶的`需求，為客戶解決實(shí)際的問題才是專業(yè)廣告人所為。 第三，盡管我還是學(xué)生，但做事不能太“學(xué)生”。其實(shí)，在社會實(shí)踐過程中，我還是抱有“我還是個(gè)學(xué)生，出問題是可以理解的”這種心理的，學(xué)生出問題是可以理解，這句話沒錯(cuò)，但是抱著這種心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個(gè)可以遇到可以發(fā)現(xiàn)的困難和問題。因?yàn)榇_實(shí)還有很多問題，我連發(fā)現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了。
第四，有始必有終。任何一件事都應(yīng)該是“有始有終”的，沒一件都應(yīng)該做到完整。有了開始沒有結(jié)束，或者沒有開始就有了結(jié)束，是一種自欺。
第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。自己才是最大的障礙，其實(shí)剛一上班，我就面臨了生物鐘調(diào)節(jié)上的困難，作息時(shí)間很難調(diào)整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)之中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力。
社會實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生，建立自身的發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?
最后，我想再次感謝華揚(yáng)聯(lián)眾的工作人員讓我來到華揚(yáng)聯(lián)眾，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝廣告公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財(cái)富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！
這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實(shí)踐，聽到了，看到了很多平時(shí)被我們所忽略的細(xì)枝末節(jié)，增加了我們與社會的正面接觸，了解社會，走進(jìn)社會，不至于我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應(yīng)社會。這次活動對我們自身的能力也是一次關(guān)鍵的考驗(yàn)，在失敗中不斷總結(jié)，不斷豐富，不斷加強(qiáng)，面帶微笑，最終走向成功。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
作為一名學(xué)生，我一向認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)盡可能地參加更多的實(shí)踐活動，如果條件允許的話。實(shí)踐不僅能鞏固我們所學(xué)的抽象的理論知識，更重要的是在實(shí)踐的過程中我們往往能發(fā)現(xiàn)新的問題！所以，每年學(xué)校組織的社會實(shí)踐活動我基本上都會報(bào)名參加，當(dāng)然，今年也不例外。
一、實(shí)踐內(nèi)容的規(guī)范選取
我們這次實(shí)踐的課題是對農(nóng)村小學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測試，研究對象是我們學(xué)校本次在暑期對口支教的四所小學(xué)，它們是位于**省**族自治縣的**中心小學(xué)、**小學(xué)、**小學(xué)和**小學(xué)。根據(jù)國家《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》，再結(jié)合測試內(nèi)容的可行性，我們最終選取了以下內(nèi)容進(jìn)行測試：
小學(xué)一、二年級：身高（m）、體重（kg）、肺活量（ml）
小學(xué)三、四年級：身高（m）、體重（kg）、50米跑（s）、立定跳遠(yuǎn)（m）
小學(xué)五、六年級：身高（m）、體重（kg）、肺活量（ml）臺階試驗(yàn)、立定跳遠(yuǎn)（m）、坐位體前屈（cm）
二、實(shí)踐過程并不簡單
按說本次的實(shí)踐過程不會太辛苦，因?yàn)槲覀兪褂玫亩际请娮觾x器，純粹的人工操作相對較少，但是也正是這些儀器構(gòu)成了我們本次實(shí)踐活動的最大障礙。由于學(xué)校正在逐漸遷往**，好多儀器設(shè)備已經(jīng)隨之轉(zhuǎn)移，因此我們又不得不派專門的同學(xué)到**將所需的儀器搬回。
**島是個(gè)多山的地區(qū)，而我們所要到達(dá)的正是偏僻的`農(nóng)村小學(xué)，哪里少得了山路？那些測身高體重、肺活量、坐位體前屈以及臺階試驗(yàn)等儀器只好跟隨我們一起走過崎嶇的山路。道路坎坷，又要注意保護(hù)儀器不受損，這可不是件省力的活兒！整個(gè)實(shí)踐過程中所遇到的諸如此類的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)想。
三、實(shí)踐結(jié)果發(fā)人深思
這次實(shí)踐的結(jié)果讓我更加清晰地認(rèn)識到了以往的一個(gè)慣性思維誤區(qū)！
總能看到這樣的論文：對農(nóng)村和城市地區(qū)的中小學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康狀況調(diào)查，結(jié)果城市學(xué)生的身體狀況明顯好于農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，然后分析說原因是農(nóng)村的醫(yī)療衛(wèi)生等條件不佳、體育設(shè)施不完備、缺乏專業(yè)師資等，并提出一些諸如提高重視、加大投入之類的建議以促進(jìn)農(nóng)村學(xué)生體質(zhì)健康狀況的改善……
但是，我們此次測試的結(jié)果并非如此！農(nóng)村小學(xué)沒有操嘗更不用說體育設(shè)施，那些農(nóng)村的小學(xué)生們有不少都是光著腳丫上學(xué)、更不用談什么營養(yǎng)衛(wèi)生條件……但是他們的體質(zhì)健康測試的結(jié)果并不差。就拿女孩子來說，我不知道作為小學(xué)女生立定跳遠(yuǎn)跳到1.90m以上、甚至2.10m以上具體是怎樣的成績，但我知道在我的高中時(shí)代同班的女生立定跳遠(yuǎn)成績在2.00m以上的幾乎沒有！這是所謂的特殊現(xiàn)象嗎？我想絕不會那么簡單！
這讓我想起現(xiàn)在與我同學(xué)的一些**學(xué)生，他們平時(shí)經(jīng)常光著腳在籃球場上健步如飛，這是我從前所沒見過的。更讓我想不到的是，我們班的一位**同學(xué)在踢足球時(shí)也竟光著腳——光著腳就能把足球飛出大半個(gè)球場！他們大部分都是農(nóng)村出來的學(xué)生。
到此我想至少已經(jīng)能得出一個(gè)模糊的結(jié)論：學(xué)生的體質(zhì)并不是與經(jīng)濟(jì)條件成正比的，它應(yīng)該有自己的一套制導(dǎo)因素。這些因素是什么我現(xiàn)在還不知道，但我想這很值得研究，尤其是對于我們的學(xué)校體育工作者們。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
一、同仁堂藥妝市場概述
�。ㄒ唬┧帄y的概念
藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個(gè)分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因?yàn)樗锩婧兄胁菟幱行С煞�，并在藥店銷售；說它是妝，因?yàn)樗怯脕碜o(hù)膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護(hù)膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。
�。ǘ┩侍盟帄y
同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。
（三）同仁堂藥妝的市場開拓
同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進(jìn)。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。
我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因?yàn)榭h城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因?yàn)槭撬帄y，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。
我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區(qū)域，結(jié)果卻有了意外的收獲。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個(gè)店放在眼里，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當(dāng)時(shí)就一個(gè)牌子，要知道，一般的美容院都有兩個(gè)以上品牌的，她顯然缺品牌；當(dāng)時(shí)她店里的品牌屬于植物的，而我們是中藥的，正好產(chǎn)品互補(bǔ)。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個(gè)道理，不要瞧不起小店，實(shí)際上小店的需求更大，它更需要對產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充，機(jī)會往往藏在角落里。為什么美容一條街沒有收獲，我也進(jìn)行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實(shí)力，不然在那邊立不住腳，跟有實(shí)力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因?yàn)樽非笳弑姸啵揪筒蝗蹦阋粋�(gè)，所以也只能退而求其次。第二，廠家業(yè)務(wù)員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實(shí)不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業(yè)務(wù)員，第一個(gè)反應(yīng)就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，說不定我們的產(chǎn)品會給她們翻身并發(fā)展的機(jī)會。
二、同仁堂藥妝的市場問題
同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會進(jìn)一步延伸開來。
（一）品牌轉(zhuǎn)移問題
同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！
�。ǘ┐驌艏儇泦栴}
由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強(qiáng)，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費(fèi)者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個(gè)關(guān)乎品牌命運(yùn)前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計(jì)。
（三）各分公司之間撞車問題
現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個(gè)全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實(shí)有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽(yù)造成了很大的影響。這個(gè)問題不解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實(shí)現(xiàn)。
�。ㄋ模┣乐攸c(diǎn)突破問題
現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進(jìn)，沒有體現(xiàn)重點(diǎn)，無所突破。這樣，資源就分散了，每個(gè)渠道都進(jìn)展緩慢，市場就很危險(xiǎn)，只要三個(gè)對手在各自渠道發(fā)力，那就會兵敗如山倒。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品老套問題
對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護(hù)膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨(dú)特性。還有一點(diǎn)，對于這樣一個(gè)傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。
三、同仁堂藥妝市場問題分析
�。ㄒ唬┬湃螁栴}分析
其實(shí)，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進(jìn)而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個(gè)問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進(jìn)而解決這個(gè)問題。
1．通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題
同仁堂這個(gè)品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時(shí)候才會選擇同仁堂，要想讓消費(fèi)者在買化妝品的時(shí)候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費(fèi)者信任，那就得讓同仁堂這個(gè)中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實(shí)的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。
2．通過打擊假貨解決信任問題
任何大牌，都免不了被模仿的命運(yùn)，真貨假貨充斥著市場，讓消費(fèi)者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽(yù)度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護(hù)品牌的權(quán)威，讓消費(fèi)者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。
3．通過解決撞車解決信任問題
公司的同一種類型的產(chǎn)品，只能由同一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進(jìn)行，不至于亂成一團(tuán)。而現(xiàn)在同仁堂卻出現(xiàn)了一種不好的現(xiàn)象，公司的幾個(gè)下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現(xiàn)了混亂。消費(fèi)者肯定會問哪個(gè)子品牌才是真的，其實(shí)都是真的，但人們無法接受這一點(diǎn)，這樣就會出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，就是在他們的印象中，兩個(gè)都是假的，一個(gè)都不要�？梢韵胂�，這樣市場就很難做了。這個(gè)問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。
�。ǘ┎呗詥栴}分析
在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個(gè)經(jīng)典的4P理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4P就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷�？梢杂�4P理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價(jià)格不是問題。因?yàn)橥侍檬前倌昶放�，品牌就意味著價(jià)值，就意味著高價(jià)格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價(jià)格都很貴，但還是有人買，只是消費(fèi)群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價(jià)格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因?yàn)橥侍檬菄幍谝黄放�，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價(jià)，人們越會相信你，所以，不要自降身價(jià)，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個(gè)問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個(gè)是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。
1．渠道策略
把渠道比喻成一個(gè)企業(yè)的生命線，一點(diǎn)都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠(yuǎn)�，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn)，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個(gè)品牌叫同仁堂，說實(shí)話，其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個(gè)牌子，只有老一輩人可能還清楚一點(diǎn)，但也稱不上是FANS。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時(shí)代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點(diǎn)“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實(shí)話，去美容院消費(fèi)的女人，都是有點(diǎn)錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費(fèi)的.產(chǎn)品，大多都是進(jìn)口的，只有進(jìn)口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因?yàn)樗麄兿嘈潘帯＿@樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點(diǎn)足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。
2．產(chǎn)品策略
盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最終還是要落實(shí)在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨(dú)特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨(dú)到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會增加企業(yè)成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石，必須要盡快剔除。
四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道
同仁堂藥妝要想延續(xù)同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。
（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移
1．取個(gè)好名字
產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時(shí)常想起，就得有個(gè)好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn)，相得益彰。
2．做個(gè)好包裝
有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因?yàn)樗且粋�(gè)歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。
3．立體的廣告宣傳
廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進(jìn)行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進(jìn)行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個(gè)比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺白酒，因?yàn)檫@是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進(jìn)行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進(jìn)行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì)，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報(bào)紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。
(二)如何打擊假貨
打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會消費(fèi)者如何識別真貨，緊抓這個(gè)源頭，才能夠起到實(shí)效。
（三）如何解決撞車
集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。
（四）如何解決渠道問題
現(xiàn)在，渠道方面，要有所取舍。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，就可以集中力量去占領(lǐng)別的渠道，要采取集中力量，各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)。每個(gè)公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強(qiáng)大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢，集中力量，快速占據(jù)藥店渠道，然后，再專攻美容院，最后是日化店。藥店渠道做好了，對后期開發(fā)美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個(gè)渠道，首選連鎖店，因?yàn)檫B鎖店的強(qiáng)大力量是單體店所不能比的，只要把當(dāng)?shù)氐倪B鎖店吃下來，那就等于擁有了當(dāng)?shù)氐陌氡诮�。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，并且要把它樹立成標(biāo)桿，形成一個(gè)強(qiáng)大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費(fèi)者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實(shí)客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區(qū)域，都有莫大的幫助。
（五）如何解決產(chǎn)品問題
對于任何一個(gè)廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項(xiàng)。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個(gè)擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費(fèi)者只會迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因?yàn)楣δ芴厥�，就會引起相�?yīng)消費(fèi)群的興趣，從而起到以點(diǎn)帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點(diǎn)：一是功能，在功能上下工夫，做到獨(dú)一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。
在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進(jìn)行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨(dú)特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實(shí)屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時(shí)間，而時(shí)間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
縉云是個(gè)迷人的小城，美麗的群山環(huán)繞，空氣清新。質(zhì)樸的人們在這片青山綠水的環(huán)抱中，辛勤勞作，同時(shí)隨著與外界的聯(lián)系不斷密切，這里的人們生活不斷寬裕，但是卻很少回到老家。他曾不止一次的聽到當(dāng)村長的姨夫說過，村里面的文化生活實(shí)在是太少了。于是他默默將這句話記在心里，希望自己能為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么有意義的事情。 理工學(xué)院“文藝大篷車”于7月10日從學(xué)校出發(fā)，歷時(shí)四天，四場演出都獲普遍好評。然而在這成功的后面，他們有著自己獨(dú)特美好的經(jīng)歷，也有著許多酸甜苦辣的感言。就讓我們的目光投向這一群在“三下鄉(xiāng)”中完滿成功的學(xué)友們，聽一段關(guān)于理工學(xué)子的“下鄉(xiāng)故事”…… “文藝大篷車”準(zhǔn)備時(shí)：困難擋不住熱情
七月的寧波，天氣很熱，火辣辣的太陽，刺眼的陽光，連迎面吹來的風(fēng)都是那樣令人感覺炎熱與疲乏，但這絲毫沒能減退藝術(shù)團(tuán)的成員們對于排練節(jié)目的熱情。此時(shí)，“文藝大篷車”的成員在可珍講堂集中彩排，為10號的演出能準(zhǔn)時(shí)順利出發(fā)準(zhǔn)備著。彩排的條件不是很好，可珍沒有開空調(diào)，在高達(dá)38、39度的高溫下，大家一次一次地排練。雖然環(huán)境不如人意，但大家對于下鄉(xiāng)演出的那一份興許、那一份熱情，不是那一點(diǎn)點(diǎn)困難所能阻擋的。 下鄉(xiāng)三十幾人的隊(duì)伍中，許多人還是第一次見面，但大家彼此間并沒有陌生感，因?yàn)樗麄儗τ谒囆g(shù)共同的喜愛，拉近了彼此間的距離。 藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)的隊(duì)員們說道，利用這次機(jī)會，用自己的舞蹈給觀眾帶來快樂，去獲得更真誠的掌聲，是一件很有成就的事。就像麗水夏日的炎熱根本就阻擋不了她們的熱情！ 下鄉(xiāng)隊(duì)伍員中的浩鋒，一個(gè)曾經(jīng)憑著歌聲獲得十佳歌手的男生，卻在這樣一個(gè)七月選擇了忙碌在舞臺的背后——音控師�！耙�?yàn)閷σ艨赜辛伺d趣，所以想以另一種方式給觀眾帶去快樂�！贝藭r(shí)浩鋒的臉上是一種躍躍欲試的期待 “文藝大篷車”進(jìn)行時(shí)：專場演出掀熱潮
7月10日，理工學(xué)院“文藝大篷車”按照計(jì)劃的時(shí)間向麗水前進(jìn)了……
�。ǹN云二中操場）：燈光閃爍，人潮如織，由浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院團(tuán)委、縉云二中團(tuán)委聯(lián)合主辦的“飛揚(yáng)青春”文藝下鄉(xiāng)專場演出隆重舉行�？N云縣教育局基教科科長樓志明等教育局領(lǐng)導(dǎo)、縉云二中校長黃永昌等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀看了演出。 一開始，演出在藝術(shù)團(tuán)ACTION樂隊(duì)的激情秀中拉開序幕。由藝術(shù)團(tuán)話劇隊(duì)表演的幽默滑稽的小品《扒馬褂》、笛子獨(dú)奏《姑蘇行》和舞蹈《豐收》、原汁原味的越劇、男生四重唱《啊！朋友》和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。場內(nèi)歡聲笑語不斷，掌聲陣陣，歌聲笑聲歡呼聲聯(lián)成一片，匯成一片歡樂的海洋。整場晚會在全體演職人員共同演唱的《明天會更好》歌聲中落下帷幕。 （縉云東渡鎮(zhèn)）：演出被安排在東渡小學(xué)的操場上，沒有華麗的舞臺設(shè)計(jì)，沒有耀眼的燈光聚焦，但這個(gè)寬大而樸實(shí)的舞臺，給人一種空曠、古樸的感覺。 隨著樂隊(duì)激昂的歌聲響起，周圍的村民循聲而來，空曠的操場上不久就人山人海。精彩的文藝節(jié)目讓當(dāng)?shù)氐拇迕翊箫栄鄹�，這些節(jié)目內(nèi)容豐富，表演精彩，獲得了觀眾的陣陣掌聲，特別是街舞表演更是得到了廣大村民的贊賞。村民對男生四重唱甚是偏愛。演員的表演和觀眾的陣陣掌聲，使臺上的演員和臺下的觀眾融為了一體，演員的一哭一笑，都牽動著每一位觀眾的心。當(dāng)主持人宣布晚會結(jié)束，當(dāng)《明天會更好》的歌聲響起時(shí)，觀眾們熱烈的掌聲給了我們莫大的鼓勵(lì)。 感人瞬間
幾百名東渡的村民不顧炎熱，不顧蚊蟲，不時(shí)地為臺上的節(jié)目喝彩、鼓掌。此情此景讓演員們倍受感動，表演也愈加投入。一時(shí)間歌聲和掌聲匯成一片，汗水和笑臉輝映一起。
由于舞臺較小，大家化妝也在臺上一并解決，再加之舞臺的燈光，又沒有風(fēng)扇，從舞臺音控、主持人到每個(gè)演出人員，沒有一個(gè)不是與汗水相伴一整場晚會的。
抬設(shè)備、做背景，男隊(duì)員們常常是沒有休息的時(shí)間。由于演出地相距較遠(yuǎn)，所以他們每次都是下車就把設(shè)備搬下車，演出完還要再搬回去。
美好的時(shí)光總是短暫的，一個(gè)多小時(shí)的演出不知不覺就結(jié)束了，望著即將空蕩蕩的舞臺，村民們是那樣的戀戀不舍，一邊走，一邊遺憾地說，“這樣精彩的演出怎么這么早就結(jié)束了？” “文藝大篷車”歸來時(shí):沉甸甸地凱旋而歸
在四天的社會實(shí)踐中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和融洽的氛圍也令人難以忘懷。從實(shí)踐的第一天開始，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭了。記得每天傍晚三個(gè)音控隊(duì)員都要提前為演出調(diào)音做準(zhǔn)備，有時(shí)顧不上吃晚飯，所以為他們送飯成為女隊(duì)員們每日的功課。 在那四天里，雖然幾乎每晚大家都是半夜才能睡著覺，但是每一個(gè)人的精力仍然十分充沛，都盡自己所能做好各自的任務(wù)。在外的時(shí)間會讓許多人想家，即使是短短的幾天，想家的念頭仍會經(jīng)常閃過腦海，特別是在遇到困難，讓人手足無措的時(shí)候。但帶隊(duì)的'郭老師亦師亦友對每一個(gè)隊(duì)員的關(guān)心，和三十幾份子成員之間的關(guān)愛，都是對大家的支持與鼓勵(lì)，在面對各種困難的時(shí)候才有了給自己加油再加油的決心。
學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長滕敖哲說，短短的四天時(shí)間很快就過去了，“三下鄉(xiāng)”的社會實(shí)踐活動也完滿結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間我們的“文藝大篷車”又回到了起點(diǎn)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。大家也到了分別的時(shí)候，雖然都只是認(rèn)識不久的學(xué)友，但大家都擁有了一份共同的美好回憶，縉云的一切都將刻在大家的記憶中…… 心中可愛的人──因?yàn)樵呓麄?/p>
回憶起四天，隊(duì)員秦超群說有些感覺仍然無法釋懷，特別是村里人的淳樸與善良留下了深刻的印象。他們的生活很簡單，但在他們的心里卻總是充盈著一些可貴的東西。 記得，有一次大家在村里吃飯，雖然僅是農(nóng)家小菜，每個(gè)人卻都吃得很香。因?yàn)槲覀儚乃麄兊难劾镒x出了無言的感激。此時(shí)此刻，任何的言語都顯得的是那樣的蒼白無力。也許，只有走近他們，我們才能看清他們的誠懇與質(zhì)樸，才能感受他們的無私和熱情！ 隊(duì)員們表示，四天的生活雖然很短暫，但我們的熱情、真誠、堅(jiān)持、智慧和團(tuán)結(jié)為我們帶來了成功。社會實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”，我們帶去了許多，也帶來了許多，留在我們心靈深處的必定會是深刻的思考。 讓我們在這崇尚真知的理工校園里，細(xì)細(xì)咀嚼那美好的四天，分享共同的收獲，體味共同的感動。繼續(xù)用青春與創(chuàng)造、進(jìn)步與努力、成功與實(shí)踐去充盈我們那一顆顆拼搏的心。
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