精選實踐實習(xí)報告范文匯總九篇

　　在當下這個社會中，需要使用報告的情況越來越多，報告具有語言陳述性的特點。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編整理的實踐實習(xí)報告9篇，歡迎大家分享。

實踐實習(xí)報告 篇1

　　記得在上個學(xué)期，我們工商管理班去了華東的一些企業(yè)實習(xí)，參觀了那些企業(yè)的生產(chǎn)流程。那次實習(xí)使我的眼界開闊了許多，對企業(yè)的生產(chǎn)流程有了初步的認識，但由于那時侯我還沒有學(xué)習(xí)生產(chǎn)與運作管理這個課程，腦子里沒有理論，還看不懂那些企業(yè)的生產(chǎn)運作流程，也就是曾老師所說的 “沒有學(xué)過相關(guān)理論去看企業(yè)的生產(chǎn)運作流程，是看不出東西來的”，所以那次實習(xí)只是霧里看花。但那次實習(xí)還是對我們學(xué)習(xí)生產(chǎn)與運作管理課有幫助的，我們先對企業(yè)生產(chǎn)的流程有了印象，在學(xué)習(xí)理論的時候就可以聯(lián)系以前所看到的實際情況，對理論的理解也容易些。

　　在這個學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了生產(chǎn)與運作管理課，雖然學(xué)習(xí)了很多理論，但是還沒有運用理論知識去分析、解決企業(yè)的實際問題。曾老師經(jīng)常教導(dǎo)我們：三分理論，七分實踐。他要求我們?nèi)テ髽I(yè)實習(xí)，不到企業(yè)里面實踐，是不能體驗到企業(yè)的處境和問題的，更談不上為企業(yè)分析問題，解決問題。因此，我利用星期六、日的時間去了我的親戚的企業(yè)那里實習(xí)。

　　我在那里的工作是負責帶運煤炭來的貨車去過磅處過磅，然后又帶貨車去指定的地點驗貨和卸貨，再帶貨車去過磅處過磅，從過磅處得到有關(guān)該貨車重量的表單，再把表單交給老板。由于該企業(yè)規(guī)模不大，但它屬于服務(wù)類型的企業(yè)，所以它的運作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置和庫存管理很重要，于是在實習(xí)的過程中，我對該企業(yè)的運作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置和庫存管理進行了觀察和分析。

　　一、企業(yè)簡介

　　益盛煤炭銷售企業(yè)屬于服務(wù)類型的企業(yè)，該企業(yè)位于佛山市南海區(qū)羅村街邊，那里是佛山的郊區(qū)，企業(yè)的規(guī)模不大，辦公樓設(shè)置在露天的倉庫里面，貨車和鏟車等工具都停放在倉庫內(nèi)。根據(jù)老板介紹，該企業(yè)主要從貴州省和山西省的煤炭批發(fā)商進貨，目前銷售無煙煤、煙煤、焦碳、煤粉，銷售的地理范圍是以佛山市的順德、大瀝、丹灶為主，主要給模具制造廠、漂染廠、制鋁廠提供煤炭。

　　二、運作流程分析

　　根據(jù)老板的介紹，我將該企業(yè)的運作流程畫成運作流程圖：

　　該企業(yè)的運作流程是：首先根據(jù)本地客戶的需求進貨，等貨物從山西省或貴州省運到該企業(yè)所在地，然后對貨物進行檢驗，如果合格就將貨物運進倉庫并記錄，如果不合格就將貨物退掉或要求降價，客戶打電話來買貨，老板詢問客戶的姓名地址等信息，然后看一下有沒有庫存，如果有庫存就答應(yīng)客戶要求并讓工人裝貨并運往客戶所在的工廠并記錄，如果沒有庫存就根據(jù)實際情況立刻進貨或者放棄這單生意，客戶在使用后不滿意就會打電話來投訴，或者老板打電話去詢問客戶是否滿意，老板將不滿意的信息反饋給批發(fā)商，要求其改進質(zhì)量，再根據(jù)客戶的需求和庫存進貨。

　　三、庫存管理分析

　　根據(jù)該企業(yè)的老板介紹，他是根據(jù)每種煤的庫存的變化情況和客戶需求來決定哪種煤什么時候該訂貨的，哪種煤快沒庫存就去訂購哪種煤，至于訂購多少就要看根據(jù)經(jīng)驗和實際情況決定。由此看來，該企業(yè)的庫存屬于獨立需求庫存，對庫存的監(jiān)控類型是類似于定量控制系統(tǒng)的類型。

　　這樣管理庫存的優(yōu)點是：1、每次訂貨量大，能獲得批量折扣，節(jié)省訂貨成本，節(jié)省持有成本；2、安全庫存只需要能夠?qū)τ嗁徶芷趦?nèi)的需求不確定性即可，可以持有較少的庫存。缺點是：所訂的貨物有可能遲到，若安全庫存用完，就會造成缺貨。

　　四、建議

　　前面我從運作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置、庫存管理方面對該企業(yè)進行了分析，發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)在這幾個方面所存在的一些問題。對那些問題，我進行了思考，試著運用所學(xué)的生產(chǎn)運作管理知識去解決那些問題。

　　以下是我對該企業(yè)的一些建議：

　　1、由于該企業(yè)所租的地方的面積不大，這樣就限制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)可以在適合的地方再租一塊地來做倉庫，這樣做有利于企業(yè)的發(fā)展。可運用單一選址的幾種方法來選址。

　　2、給倉庫的進出口處安上鐵門，如果條件不適合安鐵門，那么可以在進出口放置路障，如：鐵攔，工作的時候把它們搬開，不工作的時候把它們放置在進出口處，這樣有助于貨物的防盜。

　　3、在倉庫接近鐵路的圍墻開個進出口，并安上鐵門，并對倉庫重新進行合理設(shè)計，這樣可以充分利用那條小馬路，貨車可以從那里離開倉庫，縮短卸貨時間，提高工作效率，也使去火車貨物卸貨點處的路程縮短，有效減少運輸?shù)瘸杀竞凸ぷ髁�。下圖是我對倉庫的重新設(shè)計的圖：

　　4、企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)濟定貨批量（eoq）模型來確定經(jīng)濟訂貨批量，可以使庫存成本和訂貨成本最校

　　五、實習(xí)感想

　　在實習(xí)過程中，我首先遇到讓我緊張的難題是與貨車司機的'溝通問題，他們?nèi)�是外省人，我只能跟他們說普通話，這就需要我在陌生人面前有較好的普通話表達能力。在那個時候，我想起了曾老師經(jīng)常鼓勵我們在課堂上積極回答問題，回答問題可以鍛煉自己的膽量和表達能力。雖然平時我在課堂上積極回答問題，鍛煉了膽量和表達能力，但是我覺得在跟他們溝通的時候我的表達能力還是不太夠，以后還要繼續(xù)鍛煉。

　　這次實習(xí)還鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力、細心和耐心。在實習(xí)的第一天，老板安排了任務(wù)給我，還安排了一個工人教我怎樣工作，我要在一天之內(nèi)熟悉我的工作，到第二天我就要獨自干自己的工作了。老板還介紹了有些外地司機在過磅的時候會耍的花招，叫我過磅的時候要留心，有什么特殊情況就要向他報告。

　　這次我去實習(xí)的企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是，只要用心去觀察就能發(fā)現(xiàn)小企業(yè)也存在著并不簡單的運營管理問題。我覺得我的收獲是不少的，通過觀察、分析、解決實際問題，我運用理論解決實際問題的能力有所提高，不僅對書本上的知識有了更深的理解，還學(xué)到了不少書本以外的東西。我終于體會到曾老師所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義，也體會到老師要我們一定要去企業(yè)實習(xí)的良苦用心。我要感謝這次企業(yè)實習(xí)。

　　六、設(shè)施選址分析

　　從設(shè)施選址方面分析一下該企業(yè)的庫存的地理位置的優(yōu)缺點。

　　優(yōu)點：1、接近市場；該企業(yè)的倉庫位于佛山市羅村的郊區(qū)，需要用煤炭的工廠分布在佛山市的順德、大瀝、丹灶。2、交通便利；佛山市的交通設(shè)施完善，該企業(yè)的倉庫附近有鐵路，公路，進貨可以利用鐵路或公路運輸，出貨可以利用公路運輸。3、勞動力資源充足；廣東佛山市本地人口很多，而且每年有許多外來工來廣東佛山打工。4、基礎(chǔ)設(shè)施條件完善；佛山羅村郊區(qū)的水、電、燃氣等的供應(yīng)有很好的保證。5、氣候條件適宜；廣東佛山的氣候溫和，降水量適當，適合把煤露天儲存。8、地質(zhì)適宜；該企業(yè)所在的地段的地質(zhì)能滿足載重要求。6、企業(yè)附近競爭對手眾多，會產(chǎn)生“集聚效應(yīng)”。

　　缺點：可擴展性不強；該企業(yè)所租的地方的面積不大，企業(yè)的發(fā)展受到限制。

　　在比較深入的觀察后，我又發(fā)現(xiàn)了一個該企業(yè)的庫存的地理位置的缺點。下圖是該企業(yè)周圍的環(huán)境圖：

　　雖然該企業(yè)的倉庫接近鐵路，且小馬路連接火車貨物卸貨點，但企業(yè)的倉庫與小馬路之間有圍墻隔著，而且火車貨物卸貨點與企業(yè)倉庫之間也隔著競爭者，這就意味著如果企業(yè)用鐵路運輸方法進貨，貨到的時候就要用貨車從倉庫出發(fā)，通過公路饒過競爭者，到達火車貨物卸貨點處裝貨，再通過公路饒過競爭者才能將貨物運回倉庫，這樣會導(dǎo)致工作量增加，運輸?shù)瘸杀驹黾印?/p>

　　七、設(shè)施布置分析

　　該企業(yè)的設(shè)施布置類似于倉庫布置。該企業(yè)是銷售煤炭，屬于非制造業(yè)，而且規(guī)模不大，租地面積也不大，這四個特點影響著該企業(yè)的倉庫布置。特別是地方面積不大，這更需要合理設(shè)計倉庫的布置。

　　在實習(xí)期間，我觀察到：企業(yè)的倉庫只有一個進出口，而且沒有鐵門，倉庫里不同的煤堆之間有一定的空隙，放在進出口附近的無煙煤會很快地被工廠買去，而且無煙煤賣出去以后很快又被補充，而放在進出口較遠的煤卻賣得很慢；辦公樓被設(shè)置在倉庫的中間偏右；貨車、鏟車停放點被設(shè)在離倉庫進出口最遠的地方。

　　經(jīng)過分析，我覺得該企業(yè)的倉庫布置有這樣的優(yōu)點和缺點。優(yōu)點是：1、有利于縮短存取貨物的時間，降低倉儲管理成本；2、辦公樓與進出口保持適當?shù)木嚯x，不阻礙交通，也有利于對貨物的看管；3、加強了對貨車和鏟車的保護，有助于防盜。缺點是：1、倉庫只有一個進出口，造成卸貨時間延長；在我實習(xí)期間我遇到這么一個情況：先到的貨車在倉庫門口附近的地方剛卸完貨，還沒離開，另一輛準備卸貨的貨車就到了，后到的貨車只有等先到的貨車調(diào)好車頭、離開后才能進倉庫卸貨，這樣就延長了卸貨時間，降低了工作效率。2、倉庫沒有鐵門，雖然有老板安排了人員看管，但防盜措施仍然不足，貨物還是容易被盜，白天有人看管，貨物沒人偷，到了晚上看管的人很難看清楚環(huán)境了，或者會走神，貨物就容易被盜了。

實踐實習(xí)報告 篇2

　　xx年1月，我進入了xxxx律師事務(wù)所實習(xí)。光陰似箭，一年的實習(xí)期在忙忙碌碌之中已經(jīng)接近尾聲�；仡櫼荒昵斑M所的第一天，拿著司考成績單、剛從大學(xué)畢業(yè)的我滿心歡喜，能夠進入xx所實習(xí)，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調(diào)整好從一個稚嫩學(xué)生向社會人的轉(zhuǎn)變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫著邁出人生的第一步時，我發(fā)現(xiàn)河水并不是我原先想象的那么淺。

　　培根說：對于一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應(yīng)當期待播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程。我國法律規(guī)定在取得律師資格證后，只有到律師事務(wù)所實習(xí)一年，實習(xí)考核合格拿到執(zhí)業(yè)證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習(xí)期就是國家對我們的培育。感謝xx所的無私支持與實習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結(jié)中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了很多，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　訴訟類業(yè)務(wù)

　　實習(xí)期間，我通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當事人的合法權(quán)益。

　　首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的'證據(jù)的意見和反駁，如果還沒有選定辯護思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見非常雜亂甚至?xí)�全部沒有意義。我因為經(jīng)驗不足，會發(fā)現(xiàn)不了很多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)現(xiàn)自己很多的缺陷和不足。

　　其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的最大體現(xiàn)。經(jīng)過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，開庭時不能怕丟臉；第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的能力；第庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當?shù)姆瘩g。

　　非訴類業(yè)務(wù)

　　實習(xí)期間，我協(xié)助所里的律師處理一些非訴類的法律業(yè)務(wù)，主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書、各類合同的起草和審查、參與客戶的談判。

　　自進入xx律師事務(wù)所實習(xí)以來，我為很多當事人提供法律咨詢，收獲頗豐：（1）接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當事人沒說清需要先問清。（2）在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問清當事人有哪些證據(jù)。（3）遇到自己不熟悉的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當事人，我認為應(yīng)該首先向當事人表示抱歉，然后實事求是的告訴當事人你這方面的法律法規(guī)不是很熟悉，需要看下法條弄清之后才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，畢竟你是在實習(xí)階段，當然也可以介紹另外的律師幫忙解答一下。

　　實習(xí)期間，我撰寫法律文書能力得到提高。之前大學(xué)學(xué)習(xí)的法律文書課程，側(cè)重的是對法院公文如判決書的學(xué)習(xí)和寫作。律師的法律文書內(nèi)容復(fù)雜，而且沒有統(tǒng)一的格式，剛開始的時候我真的是無從下手。后來我學(xué)著把所里律師的各種文書統(tǒng)一整理了出來，按類型進行分類，現(xiàn)在各類文書的格式我已經(jīng)基本上掌握。但是法律文書的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進一步學(xué)習(xí)和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續(xù)鍛煉，繼續(xù)提升自己。

　　我在實習(xí)期遇到最多的是對各類合同的審查，所里律師前輩告訴我，合同的審查是律師價值最大的體現(xiàn)，一名律師業(yè)務(wù)能力的最大體現(xiàn)，就是你審查的合同是不同于其他律師審查的。合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權(quán)利義務(wù)條款與違約責任條款必須相對應(yīng)，給對方約定了什么樣的權(quán)利義務(wù)就要給其扣上什么樣的違約責任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風險，盡可能維護我方客戶的最大合法權(quán)益。

　　參與客戶的談判，也是律師重要的工作內(nèi)容之一。我在實習(xí)期間有幸參加了多次會議談判，這對我提高自己的談判能力提供了很好的鍛煉機會。律師事務(wù)所實習(xí)社會實踐報告（3）篇。談判是律師個人魅力的重要體現(xiàn)，是律師廣博知識的充分發(fā)揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學(xué)問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關(guān)鍵是你怎么能說服對方而讓他們接受你的觀點。談判前，我們應(yīng)該與自己的客戶進行深入的溝通，了解客戶實質(zhì)上所需要的，談判過程中，最重要的是掌握住度，商業(yè)談判通常是一種以互利為基礎(chǔ)的協(xié)商行為。談判的本質(zhì)是妥協(xié)，談判的藝術(shù)是把握妥協(xié)的度，掌握了適當?shù)某叨�，談判才會取得預(yù)期的效果。

　　對律師及律師職業(yè)的重新認識

　　一年的實習(xí)期，讓我深入到律師這個行業(yè)，使我從當初書本上、電視里對律師及律師這個職業(yè)的膚淺認識變得逐漸深刻。以前總以為過了司考，掌握了專業(yè)法律知識就萬事大吉，后來才發(fā)現(xiàn)律師其實是一類實踐性職業(yè)，豐富的實踐經(jīng)驗有時會比精專的法律知識更為重要。

　　首先，我對律師職業(yè)的認識更深刻。經(jīng)過一年的實習(xí)，對律師職業(yè)有了更加深刻的了解和體會。律師是維護權(quán)利的職業(yè)。具體為：（1）維護當事人的合法權(quán)益；（2）維護法律正確實施，維護社會公平和正義；（3）推動社會的和諧與進步；（4）維護社會的公平與正義。在今后的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠于事實，忠于法律。

　　其次，我對律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時，要做到規(guī)范宣傳。律師收費過程中，要做到規(guī)范收費。代理案件過程中，應(yīng)當保守當事人及國家秘密。辦理案件過程中，要注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。

　　最后，我對律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是以事實為依據(jù)，以法律為準繩。一切案件都要以案件客觀事實和證據(jù)、以現(xiàn)行法律規(guī)定為準。對于案件客觀事實，一定要注意證據(jù)的收集與運用，因為事實是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上，事實是靠證據(jù)來證明的。因此，對證據(jù)的收集、提交、運用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。對于案件適用的實體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。

　　細細品味在律所實習(xí)的這一年，每一天都過得平凡與充實，雖然平凡，但潛移默化中，我知道我在進步。我發(fā)自內(nèi)心的感謝安徽xx所里的每一位律師，感謝所里的內(nèi)勤，感謝你們對我的支持和幫助。新的旅程即將到來，我將收拾行囊重新上路。我想只要我心懷希望，堅持自己的夢想，在未來執(zhí)業(yè)的道路上，一定會克服困難，早日成長為一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。

實踐實習(xí)報告 篇3

　　一、實踐目的：通過這次社會實踐，以提高自身的綜合能力。同時也希望能借這次機會更好地接觸所身處的社會，更好地了解社會上的熱點問題。

　　二、實踐意義：首先，鍛煉了自己，提高了自身的能力；其次，通過實踐，更好地了解了工作時應(yīng)注意的問題，為以后的從業(yè)提供了經(jīng)驗；再次，可以熟悉公司的一些業(yè)務(wù)流程，在實踐的同時，積累了知識。

　　三、實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況：我社會實踐所在的單位稱為江蘇智思機械集團公司，該公司下屬有幾大子公司，涉及有機械制造、房地產(chǎn)、電子科技等多方面行業(yè)領(lǐng)域。現(xiàn)在該公司實力雄厚，業(yè)績良好，有很好的發(fā)展前景。

　　四、實踐要求：在工作中嚴格要求自己，同時在實踐中應(yīng)積極進娶善始善終，不斷提高自身素質(zhì)。

　　五、實踐內(nèi)容：xx年7月14日，我進入了江蘇智思機械集團有限公司，開始了我的實習(xí)之旅。經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，我首先在裝配車間開始我的實習(xí)，目的在于了解生產(chǎn)線上的生產(chǎn)情況及流程，同時在生產(chǎn)流水線上親自體驗一下生產(chǎn)工作。

　　在經(jīng)過生產(chǎn)線流水線上的一番實踐后，我轉(zhuǎn)入到裝配車間辦公室進行進一步的實習(xí)。目的在于了解車間的生產(chǎn)流程、原材料收發(fā)及統(tǒng)計工作等多項企業(yè)知識。我在辦公室中實踐的同時，也會協(xié)助生產(chǎn)工人完成一些工作，在材料收發(fā)方面，我學(xué)會了填寫材料收、發(fā)等多種單據(jù)。

　　經(jīng)過以上實踐，我覺得車間的生產(chǎn)流程及材料的處理對我學(xué)習(xí)會計專業(yè)知識具有很大的幫助。其中部分工作也會涉及到會計需了解的東西，我覺得對我們學(xué)習(xí)會計專業(yè)的人來說，熟悉企業(yè)車間的生產(chǎn)流程及其它企業(yè)知識非常有必要。首先，它可以增加我們對企業(yè)的了解；其次，可以完善我們對于會計工作者的認識，對以后我們的從業(yè)提供了寶貴的知識與經(jīng)驗。

　　六、實踐結(jié)果：經(jīng)過了多天的實習(xí)，我收獲頗豐。在學(xué)習(xí)的過程中加深了對企業(yè)及社會的認識，這些東西對我來說是非常重要的。

　　不過，在實踐的.過程中，我同時也發(fā)現(xiàn)了一些比較重要的問題。其中就有工人的工資問題以及資源浪費的問題。

　　我們大家或許都知道，工人的工資問題是我們國家普遍存在的問題。我所談及的工人工資問題就是工人的加班費得不到落實。在我所實習(xí)的車間中，大部分工人都是會加班的，經(jīng)過一番辛辛苦苦的加班，卻得不到應(yīng)有的酬勞。這對我們職工的權(quán)益造成了損害。應(yīng)該需要有及時的舉措來解決這一問題。首先，我覺得企業(yè)應(yīng)當自覺遵守國家頒布的法律，維護好職工的權(quán)益；其次，職工也應(yīng)積極維護自身的權(quán)益，熟悉國家的相關(guān)法律；再次，國家也應(yīng)對法律進行進一步的完善，同時加強這方面的落實工作。

　　還有一個問題也就是關(guān)于資源的浪費，這個問題對于我們國家來說也是一塊“心頭病”。隨著資源的不斷開發(fā)，其利用空間也不斷地縮小了。在加上資源的浪費，這無疑會對我們的生活產(chǎn)生重大的影響。

　　在我實習(xí)的部門中，原材料的收、發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生很多的不良品及報廢品。每天都有大量的廢品被送往擠壓車間，經(jīng)過重復(fù)加工，這種原材料只能挪作他用，而不能再用于生產(chǎn)產(chǎn)品了。一天天的積累，所造成的浪費是巨大的。為應(yīng)對該項問題，我提出關(guān)于我的幾點建議。

　　首先，自身應(yīng)樹立節(jié)約資源的意識；其次，企業(yè)也應(yīng)該采取必要的措施，以此減少在資源方面的浪費。如采用新技術(shù)，提高資源的利用率；再次，國家也應(yīng)對該項問題引起足夠的重視，也應(yīng)采取必要的措施。如關(guān)閉嚴重浪費資源的企業(yè)，在全國推廣節(jié)能技術(shù)及開展節(jié)約資源知識的宣傳等等。

實踐實習(xí)報告 篇4

　　從他們的作業(yè)中也發(fā)現(xiàn)雖然很多學(xué)生很聰明，但沒有哪個是非常非常細心的，總有馬虎的時候，我就搞不懂面積的單位也能寫成立方，1L=1000mL?這樣的算式竟然在重點學(xué)校也會出現(xiàn)，有點出乎我的意料。雖然他們要參加各種培訓(xùn)班，但畢竟還是個小孩子，這倒是真的，還是很喜歡玩的也難免有些幼稚。和他們說說話聊聊天還是很開心的。課下我就開始認真?zhèn)湔n，在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、板書，經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，直接上課。我跟的張老師為人大方，善良，盡責。在講臺上，我是一個實習(xí)老師，但是在張老師面前，我就是一個不折不扣的學(xué)生。每次新課前，我都會帶好聽課記錄本和課本聽一兩節(jié)張老師的課，做筆記，劃重點，學(xué)習(xí)她的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號，下課及時向她請教。在這些工作后，參照她的板書，自己備課。開始備課比較辛苦，在張老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，后來比較輕松。每次自己上完課，如果時間允許，我都會到辦公室主動聽聽張老師對我上課情況的總結(jié)，一般都會遇到如下問題：時間分配把握不夠；與學(xué)生的互動不夠充足；知識點講解有時不夠詳細，等等。也會說一些做得比較好的地方，然后就是鼓勵我下次改正，繼續(xù)努力。她常說，以前自己也是這樣走過來的，有些事情需要時間。

　　一、自信登講臺，緊張不再來

　　清楚地記得初登講臺是面對37雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的`站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�教師，開始肩負更多的責任。

　　二、掌握重難點，清晰理思路

　　一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽她的意見。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓她給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。

　　三、板書不發(fā)愁

　　上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計以及向其它老師請教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。

實踐實習(xí)報告 篇5

　　學(xué)校廣播室電視臺

　　崗位實習(xí)報告

　　部門：

　　實習(xí)崗位：學(xué)校廣播室電視臺

　　姓名：×××

　　指導(dǎo)教師： 杜青道

　　完成時間： 201×年5月10日

　　目 錄

　　一、實習(xí)目的 ............................................................................. 2

　　二、實習(xí)時間 ............................................................................. 2

　　三、實習(xí)地點 ............................................................................. 2

　　四、實習(xí)單位 ............................................................................. 3

　　五、實習(xí)主要內(nèi)容 ..................................................................... 3

　　六、實習(xí)總結(jié) ............................................................................. 4

　�。�1）實習(xí)體會 ...................................................................... 5

　�。�2）實習(xí)心得 ...................................................................... 5

　　（3）實習(xí)反思 ...................................................................... 6

　　七、致謝 ...................................................................................... 8

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)目的是，通過學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)學(xué)校廣播室電視臺工作崗位理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉學(xué)校廣播室電視臺工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來在學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。

　　二、實習(xí)時間

　　201×年03月01日～201×年06月15日

　　(修改成自己學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位實習(xí)時間)

　　三、實習(xí)地點

　　蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　(修改成自己學(xué)校廣播室電視臺工作崗位實習(xí)地點)

　　四、實習(xí)單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位實習(xí)單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你學(xué)校廣播室電視臺工作崗位實習(xí)單位的詳細介紹

　　五、實習(xí)主要內(nèi)容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展學(xué)校廣播室電視臺崗位實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有學(xué)校廣播室電視臺崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對學(xué)校廣播室電視臺崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。

　　在實習(xí)過程，單位安排的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的`人，他從事學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習(xí)工作環(huán)境和學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位的工作職責和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作具體性質(zhì)以及學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在學(xué)校廣播室電視臺工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際學(xué)校廣播室電視臺崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習(xí)單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在學(xué)校廣播室電視臺崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的學(xué)校廣播室電視臺崗位工作內(nèi)容，在學(xué)校廣播室電視臺崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習(xí)期間，我從事的學(xué)校廣播室電視臺工作崗位相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習(xí)的學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　對于第一次在學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校廣播室電視臺工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學(xué)會了很多學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了學(xué)校廣播室電視臺相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。現(xiàn)將這兩個月學(xué)校廣播室電視臺崗位實習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

實踐實習(xí)報告 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間來公司3個月的實習(xí)期就結(jié)束了，清楚的記得我們是10個人人一起在7月2日那天從學(xué)校來到公司報到，一切陌生的工作環(huán)境和工作同事，院里的老師還對我們叮囑到了社會上工作了，一切要按照企業(yè)化管理，不再像是學(xué)校那般輕松毫無約束，聽起來像是走到一個很艱難的環(huán)境一般，心里有苦有甜。

　　在同城一家科技有限公司已經(jīng)三個月了，清楚的記得第一天去公司，有一個自我介紹，每個人上臺展示自己，然后就是然我們?nèi)谌胝麄�編輯部，公司每天早上有一個活躍氣氛開啟新一天工作的早會，剛開始的時候還不是很習(xí)慣，因為每天早上要唱歌，還要問早，還要每日擁抱，初來的生澀被公司熱情的同時慢慢去掉，后來漸漸喜歡上這樣早上輕松愉悅的早會時間，擁抱問早都像是一家人一樣溫馨自然。

　　作為新聞學(xué)初來的一員，總是希望自己能夠施展自己的才華，在經(jīng)過為期三天的培訓(xùn)之后，對公司的整個運營管理模式以及公司相關(guān)的人事制度又來一個很好的了解，每次的培訓(xùn)也是受益匪淺，作為一名編輯人員，采編寫一體化，充分發(fā)揮自己的原創(chuàng)精神才是王道，在這種精神的鼓舞下，我們又怎么不會好好的工作呢。

　　先讓大家對公司得有一個宏觀的了解吧，然后在介紹我實習(xí)的一些事情。同城指南網(wǎng)是襄陽本地最大的.，也是唯一一家城市電子商務(wù)服務(wù)公共平臺，是湖北省唯一一家獲得互聯(lián)網(wǎng)地圖信息服務(wù)甲級測繪資質(zhì)的企業(yè)，同時是襄陽首家取得網(wǎng)絡(luò)游戲及虛擬貨幣發(fā)行資質(zhì)的企業(yè)，響應(yīng)襄陽市政府依據(jù)中央大力發(fā)展區(qū)域性電子商務(wù)行業(yè)的政策，和助力襄陽市商務(wù)局招商引資工作高效開展而成立的專注區(qū)域市場幫助中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)服務(wù)的綜合性平臺網(wǎng)站。注冊資金1030萬，公司目前已上線運營城市分別為：襄陽，宜昌，荊門，黃石并在3年內(nèi)迅速覆蓋整個湖北省，總部設(shè)在襄陽，擁有160余人的研發(fā)技術(shù)團隊，以及遍布全省的銷售推廣團隊為有需求的客戶提供最貼心的服務(wù)。網(wǎng)站核心服務(wù)主要以三維全景地圖定位指南，同城搜索，同城通即時聊天軟件，區(qū)域電子商務(wù)服務(wù)平臺，新聞資訊為基礎(chǔ)，并提供供求信息免費發(fā)布，商品信息發(fā)布，區(qū)域精準網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)站以三維地圖為基礎(chǔ)，商家，團批，品牌三大電商平臺欄目為核心服務(wù)于本地商家和網(wǎng)民，已上線欄目包括：房產(chǎn)、汽車，游戲，博客，圈子，知道，網(wǎng)址，資訊，人才等綜合性信息內(nèi)容。

　　網(wǎng)站有十幾個上線的欄目，在經(jīng)過比較以及選擇之后我了房產(chǎn)和商家欄目，每一個欄目都要學(xué)習(xí)體驗一下的。

　　在房產(chǎn)欄目需要做一個會跑會寫的編輯，我們需要出去樓盤現(xiàn)場采集信息，拍攝照片或者參加房產(chǎn)的相關(guān)活動，然后整理素材之后就要發(fā)揮主觀能動性的去寫原創(chuàng)的資訊，原創(chuàng)的開樓盤的文章。圖文結(jié)合式的編寫，需要有一定的營銷策劃的觀念。

　　在房產(chǎn)欄目還進行狀體策劃，在七夕節(jié)日的之前我們就策劃了一個七夕的關(guān)于房產(chǎn)的專題，從制作專題中學(xué)到了很多的東西。

　　在商家作為編輯的時候，因為商家有需求要在我們網(wǎng)站上開店子，我們作為編輯首先要和商家進行溝通，了解商家需求，充分的了解商品的特性，這樣的話方便我們隊網(wǎng)站上上傳商品的整體效果，讓更多的潛在買家會有購買欲。

　　還會涉及到圖片的處理，所以在商家欄目還學(xué)會的了簡單的ps軟件，進行頁面的美化與圖片的設(shè)計美化。

　　在這段時間內(nèi)，整天都處于很忙碌的狀態(tài)，我們作為編輯不僅要編輯一些文字，更重要的是傳遞一種思想，將自己的思路傳達給更多的人。

　　想要網(wǎng)站有更高的知名度還需要有很強的推廣策劃的意識，在公司，我們也學(xué)會了營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣有很多的方式可以去百度一下，這里就不細說了。

　　現(xiàn)在總結(jié)一下工作收獲吧，這一段時間我發(fā)現(xiàn)自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務(wù)方面取得了很大進步。工作報告總結(jié)如下：工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥

　　工作態(tài)度更加嚴謹務(wù)實：我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護欄目的形象，妥善嚴謹?shù)刈龊镁庉嫻ぷ�，盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。更加注重發(fā)揚團隊精神：部門的良性發(fā)展不是某個人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德。公司的整體的人脈關(guān)系比較簡單，大家都比較好相處，也比較照顧實習(xí)生，我們通過不斷交流來融入整個部門的整體，更通過參與到頻道整體建設(shè)中，為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的智慧力量。

　　更加積極的進取之心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、評論、組織、策劃能力，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求，我堅持不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加積極的進取之心。編輯業(yè)務(wù)精益求精

　　一年中，我在編輯日常業(yè)務(wù)中不斷總結(jié)經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有了整體提高。

　　一、保質(zhì)保量地完成日常稿件發(fā)布工作，同時針對IT熱點綜編和原創(chuàng)部分新聞稿件。

　　二、維護頻道更新；每日更新頻道首頁各個板塊內(nèi)容，同時更換新聞中心兩側(cè)欄目內(nèi)容。

　　三、認真完成早會和周末值班。除積累了一些工作經(jīng)驗外，也對生活和汽車行業(yè)有了更深入的了解，在其他主管的幫助下，學(xué)習(xí)到了運營部門其他幾個頻道的知識。

　　四、一年來，制作多個行業(yè)專題：房產(chǎn)的七夕專題和學(xué)區(qū)房的專題。

　　五、圍繞市區(qū)的開盤公告，及時準備去現(xiàn)場采訪拍照，寫出精美原創(chuàng)文章十余篇。圖文結(jié)合，很有說服力。

　　作為一個網(wǎng)絡(luò)編輯，首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應(yīng)該帶著自己的想法來編輯新聞。在新的一年之中，我會在日常工作之外，多做基礎(chǔ)性的工作，讓自己迅速充實起來，逐漸加強專業(yè)知識水平，逐漸向著成長為一個“專家型”編輯的方向，這樣，不僅可以讓自己的水平得以迅速提高，更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升。在這里的三個月的實習(xí)，讓我有了更強大的后勁參與到別的工作之中，有信心完成更難的挑戰(zhàn)。

實踐實習(xí)報告 篇7

　　一個多月的時間，說長不長，說短也不短，轉(zhuǎn)眼間又到了一次離別時刻。

　　在丹江口廣播電視臺實習(xí)的這段日子里，不但得到了新聞部各位前輩的悉心指導(dǎo)，也承蒙各個部門的前輩們的多方照顧，讓我在快樂中得到鍛煉。出訪工作時間中，是曹老師、支老師、盧老師…他們給我機會，讓我在一次又一次的現(xiàn)場采訪中體味什么是"真實"。

　　美好的時光總是那么的短暫，而這美好的短暫往往又會鑄成永恒的回憶！無論是空調(diào)間里的政府會議還是烈日曝曬下的移民工作采訪，都有它們別樣的韻味。作為一個在校大學(xué)生，要了解社會，就必須深入基層，用自己的身體力行去感知這個社會的點點滴滴，此次丹江口廣電的`實踐之行，讓我有機會把理論與實際相結(jié)合，雖然它們的結(jié)合并不像想象的那樣完美，但這樣的實戰(zhàn)經(jīng)歷對于我們這些生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們是少之又少的。在丹江口廣播電視臺實習(xí)的這段日子里，讓我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，諸如人際交往，工作態(tài)度，同時也汲取了一定的采訪技巧和經(jīng)驗！更在一次又一次的采訪奔走中理解了"從群眾中來，到群眾中去"的真正涵義。

　　"艱辛知人生，實踐長才干"。在用眼睛觀察這個社會的同時，我也用手中的鏡頭記錄著我們的社會，雖然鏡頭中的社會是那么的主觀，它也再一次讓我覺得即使作為一個記者，追求"真實"仍就是任重道遠…在這次實習(xí)中，我不但開闊了視野，增長了才干，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，無論是寫稿方面還是在線性編輯方面，都要精益求精，在學(xué)校我們接觸的大多是報刊新聞稿，在電視臺，需要的是電視新聞稿，包括解說詞、同期聲、導(dǎo)語、正文等等，由于這方面的缺陷，讓我最初的稿件一直得不到老師的認可。這在無形中讓我明白我什么事都不能千篇一律，我以為在學(xué)校學(xué)的東西在工作就一定有用，是的，是有用，只不過理論和實踐要是沒有結(jié)合，沒有學(xué)會變通，珍寶也會變成垃圾。對于我這個即將步入大二的學(xué)生來說，這次實踐讓我更深入地接觸新聞這個行業(yè)，對新聞有了一種他人無法感知的體會。

　　"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"，尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的很不理想。通過實踐把所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，就是要緊密結(jié)合自身專業(yè)特點，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化"天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚…"。在短短一個多月的實踐活動中，酸甜苦辣咸的人生五味可謂盡收囊中。多問，多記，多思考，會變通是我這一個多月對新聞采訪最深的體會。由于南水北調(diào)工程，丹江口市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開始大規(guī)模的移民，這使得我這一個多月的實習(xí)都跟著師傅在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中鍛煉，不管是繁華的集鎮(zhèn)還是偏遠的山村，都留下了我們的足跡，讓我這個城市的小姑娘明白，原來我們并不嬌貴。一路的顛簸，一路的跟蹤報道，早上四點都得起床，晚上十二點左右才能睡覺…不管條件再怎么艱苦，我們都堅持著！

　　真的，要感謝電視臺新聞部的所有前輩們，還有欄目組的支老師，工作中你們要求嚴格，精益求精，有時會毫不留情地指出我們的錯誤，但也毫無保留地教給我們知識；而閑暇時，你們會和我們這群實習(xí)的小屁孩一起鬧騰，開開玩笑，輕松而不乏味。雖然我在來之前，就有人對我說在這里學(xué)不到東西，但是當我去了之后我才明白，不是她學(xué)不到，而是她并沒有主動去學(xué)。任何老師都不會說是主動去告訴你什么，只有你自己去發(fā)問，去關(guān)注，才會得到你想要的東西，而這，也是一名記者應(yīng)該具備的。

實踐實習(xí)報告 篇8

　　我在桂林龍拓電器有限公司實習(xí)，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習(xí)機會，很感謝公司員工對我的指導(dǎo)。

　　作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)民的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)別，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

　　媽媽是個生意人，一直是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前一直認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到欽佩了。其次，我也認識到了許多不一樣的朋友，他們中有很多因為各種各樣的原因，沒有進入大學(xué)學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了大學(xué)四年。

　　這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了許多。

　　第一：做事要吃苦耐勞。

　　銷售是面向顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要繼續(xù)，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新奇，但因為經(jīng)驗的不足和膽怯，隨之而來的便是厭惡，然后是疲憊。我是一個特別內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜歡比較安靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，大學(xué)專業(yè)選了化學(xué)，希望將來能一個人安安靜靜地工作。但搞科研并不是容易的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的`。記得當時銷售經(jīng)理告訴我說“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和善，態(tài)度也很好。

　　我猶豫了半天終于鼓起勇氣迎了上去，故作鎮(zhèn)定說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人��？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有經(jīng)驗的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點”。哎，失敗��！最后還是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無人問津的尷尬局面。

　　工作的第二天是排斥，有了第一天的經(jīng)歷第二天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。第二天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。

　　第二：做事要耐得住性子。

　　在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是學(xué)生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐心不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情傷害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最后也沒能買到他中意的東西。最后我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿意的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

　　第三：做事要會講話。

　　做銷售要學(xué)會靈活多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的成功率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學(xué)生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個學(xué)生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負責接待那位學(xué)生的。以下是對話。您好：“請問您需要什么？”“我想買個耳機”“那您選這種吧，這種····”“多少錢��？”“這種是好的，貴點的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量一定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于普通的學(xué)生而言不太合適，也比較貴。最后那個學(xué)生還是因為價錢不合適就走了。

　　第四：態(tài)度第一。

　　給人的第一印象是非常重要的。就在工作沒幾天，我就發(fā)現(xiàn)了這一點。首先整潔干凈得體的衣服是必須的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

　　這都是我逐漸總結(jié)出的。果然付出就有回報，我終于擺脫了站一天無人問津的尷尬場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹 下買了滿意的商品。

　　為期二十多天的實踐終于結(jié)束了，它充實了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)歷。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜歡銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐懼了。所以為了將來能選擇一個自己喜歡的工作，我要好好學(xué)習(xí)，希望將來能找到自己滿意的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)歷，因為起碼大學(xué)四年后的我多了一條路可以走。

實踐實習(xí)報告 篇9

　　短短的見習(xí)階段讓我在認識了自身的不足的同時也看到自己努力的方向，這段時間所學(xué)到的東西每時每刻提醒著我自己——成功，是需要一步一步穩(wěn)扎實打的努力！Seeking knowledge is like planting trees:blossoming in spring and bearing fruits in autumn。求學(xué)如種樹：春天開花，秋天結(jié)果。我感謝學(xué)校給了我們這次寶貴的機會，也萬分慶幸我們能遇到這位和藹可親的指導(dǎo)老師——xxx老師。在老師的諄諄教導(dǎo)下，我對老師這個職業(yè)有了更深的認識。

　　一、扎實的知識和過硬的技能武裝自我，做一位讓學(xué)生信服的老師。

　　我們都知道小學(xué)生是完全聽從于老師的權(quán)威的，老師在他（她）們的心目中是“萬事通”�？上攵�知如果有一天學(xué)生問倒了你，那這種信任要重新建立有多難。孔子說：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！弊怨乓詠砝蠋煻技缲撝鴮⒅�識、學(xué)問傳承的責任。老師若沒有一桶水的知識，就沒法給學(xué)生半桶水。

　　在見習(xí)的過程中，我深刻體會到?jīng)]有足夠的廣泛的知識是萬萬不行的。有一次，一個學(xué)生手里拿著一枚硬幣在玩，突然他叫了我一聲“老師”后，問我會不會玩。我當即就跟著他那樣把硬幣網(wǎng)上拋，可惜落下來沒接好。當時那個學(xué)生就不屑地發(fā)出一聲語氣詞“切~�！睘榱丝伎妓�，也為了讓他不至于笑話我，我問他：“你知道這個硬幣是哪個國家的硬幣嗎？”他頓時納悶的看著我。我把硬幣拿過來把玩了一會兒，很高興的發(fā)現(xiàn)在硬幣的邊緣有一行字“United States of America.”于是我自信的告訴他這是美元，還告訴他我是怎么看出來的。這是他對我的態(tài)度可是360°大轉(zhuǎn)彎，還對我豎起了兩個大拇指呢。這件事讓我現(xiàn)在還記憶猶新，它時刻鞭策著我要博覽群書，增長智慧。

　　二、要用昂揚的激情和充沛的精力包裝自我，做一位對學(xué)生負責的老師。

　　作為一名老師，每節(jié)課當你走上講臺的那一刻，就應(yīng)該是全心全意面對學(xué)生的40分鐘，不管那天自己的情緒是傷心、難過還是高興、愉悅，暫且都放置一邊。你給學(xué)生的感覺始終應(yīng)該是昂揚有激情的。心情是會傳染的，作為老師我們都希望自己的課堂是生機勃勃，而不是死氣沉沉的。所以在每堂課前我們都要調(diào)整好自己的心態(tài)，呈現(xiàn)一位開朗、昂揚的負責任的老師給自己的學(xué)生們。

　　三、要用贊賞的語言和耐心的態(tài)度提升自我，做一位讓學(xué)生愛戴的老師。

　　我們都知道，小孩子都是喜歡聽表揚的話而不是批評的話的。課堂上對表現(xiàn)積極的學(xué)生要獎勵及時，對反應(yīng)稍慢的學(xué)生要耐心引導(dǎo)，積極鼓勵。老師千萬不要吝嗇贊賞的語言，時不時給學(xué)生表揚，這樣的課堂才會越上越精彩。

　　表揚的話不僅要在課堂上說，在批改作業(yè)的時候也一定不要忘了那些寫在書面上的表揚。見習(xí)過程中，司徒老師教我們?nèi)绾胃淖鳂I(yè)、如何評作業(yè)的等級，如何給予同學(xué)獎勵的印章。小學(xué)生主要的'作業(yè)有兩種：活動手冊和聽寫本。批改作業(yè)時對于有做錯的本子的那一頁一定要折起來提醒他（她），因為小孩子都是粗心大意的，只有提醒他（她）們才會去訂正。評等級時有四個原則：1.至少要B等級，如果只有一兩處錯誤，就放開手給他（她）A-；2.針對卷面清潔得體、大部分都對的學(xué)生給予A+和大印章獎勵；3.等級的書寫一定要大，因為在學(xué)生心目中那是分數(shù)，是老師對自己學(xué)習(xí)成果的肯定；4.印章最好有兩類，一個稍小的，一個大一點的。作業(yè)的批改無形中拉近了師生關(guān)系，所以將來走上工作崗位的我們不僅不能忽視這個環(huán)節(jié)，而且要好好考究考究這個環(huán)節(jié)。

　　人都是在成長中積累經(jīng)驗的，經(jīng)過懵懂—明了—深化—成功的過程，我想我現(xiàn)在對老師這個職業(yè)已經(jīng)走到了第二步。Step by step,by doing I learn.相信有一天我能成為一名合格的教師，甚至一名優(yōu)秀的人民教師。

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