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有關(guān)實踐實習(xí)報告集錦五篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的實踐實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實踐實習(xí)報告 篇1
一、初識公證——期待與磨練
在進入公證處實習(xí)之前，只知道公證處是國家公證機關(guān)，以及一些從老師口中了解到的零碎信息，帶著滿滿的好奇，帶著滿滿的新鮮感，20xx年7月6日---8月5日，我在溫嶺公證處開始了為期一個月的暑期實踐。 實習(xí)的期待很快就被剛開始新手的枯燥所一點點磨光。最先接觸的實習(xí)工作是編頁碼，美名其曰“從簡單中體會公證的奧妙”。將每一份已經(jīng)受理完成的存檔公證書按照標(biāo)準(zhǔn)排好順序，并編上頁碼，看似簡單枯燥的工作，卻是每個公證員每天都必須做的一件事。其實，編好頁碼，不僅有助于整理好公證書，方便日后的檢查、查詢，對一個實習(xí)生來說，更有利于在這種機械化的操作中盡快熟悉辦理不同公證書對當(dāng)事人所要求的證件，以及在受理過程中制作公證書的順序。在起先的“煎熬”中，我逐漸感受到，耐心、毅力，是成功路上的墊腳石，重視每一份工作，才能盡快適應(yīng)新環(huán)境，贏得別人的信任。編頁碼的過程，也是對我自身的磨練，從編頁碼中所學(xué)到的'業(yè)務(wù)受理流程，也為我接下來日子里的工作做出了不容忽視的貢獻。
二、印象公證——新手的委屈
實習(xí)的每一天都有新的挑戰(zhàn)。在正式開始獨立接受業(yè)務(wù)后，更了解到了工作并不都是那么輕松簡單的。做好一份工作，具有扎實的理論和實務(wù)基礎(chǔ)是必須的，但一個良好的心態(tài)也是絕不可少的。由于之前并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，在受理案件的過程中有時會發(fā)生錯誤，導(dǎo)致當(dāng)事人在接下去的環(huán)節(jié)中不能順利辦理，必須返回到公證處重新辦理。有些當(dāng)事人出于各種心態(tài)，在返工的時候往往態(tài)度很差，對一個實習(xí)生來說不免有些委屈。在處理錯誤的過程中，我深刻的體會到，雖然敢于承擔(dān)自己的錯誤是必須的，但工作雙方都應(yīng)該本著一顆相互理解和尊重的心。既然錯誤已經(jīng)發(fā)生，雙方就應(yīng)該盡最大的努力去解決錯誤，減少浪費的時間，而不應(yīng)該一味指責(zé)。有些當(dāng)事人用蠻橫的態(tài)度去指責(zé)犯錯者是完全沒有必要的，尊重每一個勞動者是一種基本素養(yǎng)，完全沒有必要以“被服務(wù)者”的身份來抬高自己。
三、感悟公證——滿滿的心得與感激
實踐出真知。象牙塔中的大學(xué)生接觸最多的只是書本上固定化的案例，而只有真正進入社會，接觸與平時書本理論相關(guān)的事實，才能更深刻的理解法條和理論。法律并不只是印刷在紙上的文字，每一個法條，每一個理論，在實踐中結(jié)合形形色色的案例，都能為當(dāng)事人提供出路，為案例找到正確的解決方法。一個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次的實習(xí)令我感到受益匪淺，不僅掌握了辦理抵押貸款所必要的手續(xù)，更在人與人的相處中明白，只要誠心付出，必能收獲他人的真心相待。最后，真心感謝給我機會實習(xí)的陳永強老師和章明志主任、孫美德主任，以及幫助我的各位公證員！
實踐實習(xí)報告 篇2
為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的'了解，掌握了一些基本的銷售技巧:
一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的
實踐實習(xí)報告 篇3
本學(xué)期，我擔(dān)任三年級科學(xué)教學(xué)工作，為了能更好地促進學(xué)生積極主動地參與科學(xué)學(xué)習(xí)活動，我努力把培訓(xùn)中所學(xué)的理論知識運用到實際教學(xué)中去，教學(xué)效果良好。現(xiàn)將開學(xué)一個月以來具體在崗實踐情況總結(jié)如下：
一、教孩子學(xué)會觀察
教孩子做一個細(xì)心的人，從身邊的一草一木開始留心，觀察校園里的植物；觀察植物的根、莖、葉、花、果實、種子；觀察我們周圍生活的小動物，觀察土壤、空氣、水；觀察云、霧、雨風(fēng)；觀察我們吃的食物，了解食物包裝上的信息；觀察家中的電器，調(diào)查家中的材料，觀看星空的變化，觀察月相的變化； 尋找身邊混合物等。通過一系列的活動，讓孩子們用自己的眼睛去觀察樹葉的變化，比較它們的形狀、大小、顏色；去欣賞秋天見到的花，去分析花的構(gòu)造，研究花的顏色、花冠的形狀，去聞一聞花香，想一想花作用，去瞧一瞧植物的果實，看其顏色、大小、形狀，有的還可嘗一嘗其滋味；桔子的酸甜，蘋果的香脆，梨子的清潤，西瓜的甘甜， 草莓的酸溜溜等。
帶孩子們?nèi)ぴL小動物，在草地、在花壇、在樹林、在莊稼田、在池塘，孩子們找到了飛舞的蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂，成群的螞蟻、跳躍的螞蚱，鳴叫的蟬，一步一步往上爬的蝸牛……孩子們?nèi)ビ^察這些小生靈的樣子，了解它們的習(xí)性，和它們一起玩耍，從中了解很多的知識，體驗致了無限的樂趣，他們會更熱愛這些小精靈。
二、讓孩子動手實踐
讓孩子們到花園里去采集植物，去郊外采集巖石，去莊稼地捕捉昆蟲，到樹林中去拓印樹干圖案。回到教室，孩子們用放大鏡、顯微鏡觀察花的構(gòu)造、細(xì)胞的構(gòu)造，用一看二摸三刻四滴鹽酸的方法觀察鑒別巖石。孩子們還將采回的巖石制成巖石展示盒，用樹葉制作葉畫、葉脈書簽，用昆蟲制成標(biāo)本，用紙杯做土電話，用易拉罐制作發(fā)聲筒。一樣樣的作品問世了，一個個的產(chǎn)品出現(xiàn)了，這是孩子們的驕傲，這是孩子們實踐的成果。孩子們在做的過程中，有成功的喜悅和自豪，也有失敗的`教訓(xùn)和收獲，孩子們動手做了，孩子們經(jīng)歷了，孩子們的手更巧了，孩子的心更靈了。
三、從身邊的事物開始探索。
孩子們關(guān)注生活，從每天吃食物開始，我讓他們調(diào)查了同學(xué)們每天早、中、晚餐的食譜，一年四季的變化，然后，又找來米飯、饅頭、肉、蔬菜等來分析每種食物的營養(yǎng)成份，他們通過上網(wǎng)、上圖書館、上資料室、拜訪專家等方法進行了一系列的調(diào)查、分析活動之后，為同學(xué)們制定了一套針對不同季節(jié)、不同體質(zhì)的學(xué)生每天吃的參考營養(yǎng)俗食譜，這套食譜迅速地送到了孩子的家長手中，得到了家長的支持和首肯。孩子們中間偏食現(xiàn)象減少了，有些體型偏胖或偏瘦的孩子們知道該多吃什么，不該多吃什么，取得了良好的社會效益，這是孩子們自主探索的成果。
在以后的科學(xué)教學(xué)中，我會努力做到理論聯(lián)系實際，充分利用資源優(yōu)勢，采用靈活的教學(xué)方法和先進的教育手段，加強實驗教學(xué)和學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，更好地實現(xiàn)科學(xué)教學(xué)目標(biāo)。
實踐實習(xí)報告 篇4
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習(xí)這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
一個月的實習(xí)時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習(xí)的目的。
二、實習(xí)目的
參加本次的暑期實習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經(jīng)驗，增強自己對社會特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
三、單位簡介
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經(jīng)驗。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、iptv機頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3g產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、pda、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。
同時，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,安防相關(guān)解決方案,信息化平臺,視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。
四、實習(xí)內(nèi)容與過程
本次實習(xí)的主要內(nèi)容是：①從網(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的.緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習(xí)過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開始的時候和大家都不認(rèn)識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。
進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當(dāng)然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。
通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時也接下業(yè)務(wù)電話，充當(dāng)下公司的電話客服。當(dāng)然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。
實踐實習(xí)報告 篇5
今年暑假期間，重慶40個區(qū)縣及北部新區(qū)3113家機關(guān)、企業(yè)，將為大學(xué)生提供2.2萬余個帶薪實習(xí)崗位。21日，西南大學(xué)和重慶師范大學(xué)虎溪校區(qū)校園內(nèi)，近20xx學(xué)子涌入報名點報名、確認(rèn)，提前為假期做好規(guī)劃。
小伙子自愿下區(qū)縣，想了解更多民情
周雷林是西南大學(xué)英語師范專業(yè)大二學(xué)生，手捧帶薪實習(xí)活動安全承諾書，他一筆一劃簽上姓名。
“我從小喜愛旅游，這次實習(xí)，希望能體驗下英文導(dǎo)游工作�！敝芾琢终f，4月期間，自己曾和同學(xué)前往金刀峽，發(fā)現(xiàn)景區(qū)內(nèi)有不少外國游客�！拔疫x擇的實習(xí)單位是重慶金刀峽旅游開發(fā)有限公司，希望能利用英語專長，幫助外國游客進一步了解重慶山水�！�
和部分同學(xué)想留在主城不同，政治與公共管理學(xué)院的大二免費師范生歐明星主動提出前往區(qū)縣�！皩嵙�(xí)單位是黔江區(qū)馮家街道桂花居委會二組�！毙』镒有α诵�，“這是第一次前往黔江，之前只在地圖上見過。”
對于歐明星而言，深入農(nóng)村基層能了解到更多民情，增加人生閱歷�！拔页錾r(nóng)村，親身體驗到城市與農(nóng)村生活的差距。這次去黔江，我會重點關(guān)注當(dāng)?shù)睾⒆拥慕逃龁栴}和農(nóng)村自治情況�！睔W明星說。
該校學(xué)生處副處長周翱介紹，7月8日前，全校1000名學(xué)子將正式到崗，開始至少20天的`實習(xí)體驗，單位涵蓋20個市直機關(guān)、37家國有企業(yè)、9家民營企業(yè)及133個區(qū)縣機關(guān)、企事業(yè)單位�！皩W(xué)生實習(xí)完畢后，學(xué)校將組織對其考核�？己顺煽儗⒄�1到2個學(xué)分，并直接與其畢業(yè)成績掛鉤�！�
實習(xí)歸來，準(zhǔn)研究生明確專業(yè)報考方向
重慶師范大學(xué)虎溪校區(qū)弘德樓中庭，一眾學(xué)子正圍著展板、咨詢臺，忙著就帶薪實習(xí)崗位提交正式報名。
談到實習(xí)崗位，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的大一學(xué)生吳楨萍淡淡一笑：“我沒有過多要求，只要認(rèn)真對待，任何崗位都能鍛煉能力，為今后求職、工作積累經(jīng)驗。”吳楨萍說，相比于自己尋找兼職，帶薪實習(xí)項目的可靠性、安全性更有保障，父母對此很支持。
回憶起實習(xí)時光，本科畢業(yè)生唐姣華感慨頗多。她說，去年寒假，自己在市發(fā)改委參與民生工程調(diào)研工作。在此過程中，她發(fā)現(xiàn)目前政策制定、推廣工作上仍存在部分問題�！坝辛诉@段經(jīng)歷后，我在考研時更加明確了專業(yè)方向。研究生期間，我將就讀社會工作專業(yè)，就相關(guān)領(lǐng)域進行深入研究�！�
該校學(xué)生處處長黨亞蓮表示，目前，全校已獲1703個實習(xí)崗位，涉及14個市直機關(guān)、21家國有企業(yè)、2家民營企業(yè)及249個區(qū)縣機關(guān)、事業(yè)單位。在安排崗位時，學(xué)校將盡可能安排區(qū)縣學(xué)生回到生源地、外省籍學(xué)生留在主城，并為其在沙坪壩校區(qū)提供住宿寢室。
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