一、實(shí)踐目的

　　根據(jù)模擬的企業(yè)業(yè)務(wù)，掌握各種憑證，帳表的填制規(guī)定及方法，使我能比較系統(tǒng)、全面的掌握制造企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法，將理論運(yùn)用于實(shí)際，更好的熟悉會(huì)計(jì)的基本工作及操作步驟。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　通過重塑一個(gè)生產(chǎn)單位北京曉曉化妝品有限公司20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，使我們?cè)谀�擬環(huán)境中按實(shí)踐內(nèi)容的要求，自己動(dòng)手，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證編制會(huì)計(jì)分錄，填制會(huì)計(jì)憑證，編制匯總表，再根據(jù)會(huì)計(jì)憑證或匯總表登記總分類賬和所屬明細(xì)分類賬，編制試算平衡表，根據(jù)總分類賬和明細(xì)賬分析填制會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　三、實(shí)踐內(nèi)容

　　這次實(shí)踐共做了近95筆業(yè)務(wù)，雖然不是很多，但我們卻花了不少時(shí)間。這次實(shí)踐模擬了一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)的會(huì)計(jì)循環(huán)，從物資采購(gòu)到最后的利潤(rùn)分配，從會(huì)計(jì)憑證到資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，讓我們一步步清楚的明了會(huì)計(jì)工作的最終產(chǎn)物——財(cái)務(wù)報(bào)表是怎么產(chǎn)生的。

　　（一）設(shè)置帳簿

　　根據(jù)教材要求開設(shè)北京曉曉化妝品有限公司20xx年12月的總分類賬、明細(xì)分類賬及現(xiàn)金、銀行存款日記帳。根據(jù)材料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的賬戶屬性建立分戶賬并填寫期初余額。

　　（二）編制記賬憑證

　　根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容和“原始憑證”填制“記賬憑證”，首先寫出會(huì)計(jì)分錄，然后根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證（包括收款、付款和轉(zhuǎn)帳憑證）。在做完半個(gè)月的憑證后，我們開始編制丁字賬，然后按丁字賬登記科目匯總表，進(jìn)行了試算平衡。

　�。ㄈ�）登記總賬、明細(xì)賬

　　帳簿包括總分類帳戶、明細(xì)分類賬戶、現(xiàn)金及銀行存款日記帳戶。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí)要求準(zhǔn)確完整。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí)，應(yīng)將會(huì)計(jì)憑證的日期、編號(hào)、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他相關(guān)資料逐項(xiàng)記入賬內(nèi)，作到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚、登記及時(shí)、字跡工整。根據(jù)收款憑證、付款憑證逐日逐筆登記“現(xiàn)金”及“銀行存款”日記帳，根據(jù)“記賬憑證”及所附的“原始憑證”登記“明細(xì)分類賬”，再根據(jù)“科目匯總表”登記“總分類賬”。每一項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，一方面要記入有關(guān)總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明晰賬。賬簿記錄中的'日期應(yīng)該填寫記賬憑證上的日期，登記賬簿要及時(shí)，順序登記，不得跳行、隔頁(yè)，作廢的賬頁(yè)也要留在賬簿中。由于時(shí)間跨度大，耗費(fèi)了很多時(shí)間，而且會(huì)計(jì)制度對(duì)每一個(gè)步驟都是嚴(yán)格要求的，比如說(shuō)，出錯(cuò)時(shí)根據(jù)不同的情況采用畫線更正法、紅字沖銷法、補(bǔ)充登記法，不得擦、挖、補(bǔ)。寫錯(cuò)數(shù)字要用紅筆畫線寫作廢兩字，這樣才能作廢，更正時(shí)寫錯(cuò)摘要用藍(lán)筆畫線，在旁邊寫上正確的摘要，作賬時(shí)一定要細(xì)心，切勿粗心大意。

　　（四）編制會(huì)計(jì)報(bào)表

　　最后，根據(jù)總賬和明細(xì)賬及資料所給的期初余額編制“會(huì)計(jì)報(bào)表”，包括資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。利潤(rùn)表又稱損益表，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表。填制時(shí)在左上角注明單位和編制時(shí)間。

　　四、實(shí)踐總結(jié)：

　　通過會(huì)計(jì)手工帳學(xué)習(xí)，使我的會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解。加強(qiáng)了一定的基本實(shí)際操作能力，對(duì)會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟和具體操作有了進(jìn)一步的了解。同時(shí)，使得我系統(tǒng)地對(duì)老師所講的知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，并且意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。不管怎樣這次實(shí)踐是必要的，畢竟它給我們帶來(lái)的一次時(shí)間檢驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，在這次實(shí)踐中學(xué)到了很多同時(shí)我也找到了很多不足之處，在以后的工作中避免犯同樣的錯(cuò)誤我會(huì)比別的沒有做同樣能夠工作的人多一份經(jīng)驗(yàn)。這將是我在以后成功的一個(gè)階梯。我也認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真是何等的重要。總之這次學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多。

　　會(huì)計(jì)是一個(gè)繁瑣的工作，在模擬實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，如：分錄的編制不夠熟練，借、貸方經(jīng)常出錯(cuò)，同時(shí)不夠細(xì)心，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或遺落業(yè)務(wù)。導(dǎo)致核算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　我將牢記此次手工帳實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)，在以后的學(xué)習(xí)工作中多加練習(xí)，以便牢固掌握手工帳的編制方法。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告7

　　為了增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的非理論知識(shí)，寒假期間我主動(dòng)參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)---做幼兒園小班保衛(wèi)員。保衛(wèi)員的主要工作就是為小朋友們拿飯盛飯，打掃餐桌，為小朋友們倒水，放學(xué)后打掃衛(wèi)生等力氣活�？此坪�(jiǎn)單卻真的不好做，雖然會(huì)累，但覺得很充實(shí)。與教師相比保衛(wèi)員大都干力氣活工資卻比教師低，充分反映了一個(gè)道理：知識(shí)就是力量。所以作為學(xué)生的我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。

　　一、實(shí)踐目的。

　　為了體驗(yàn)生活，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的工作能力，鍛煉自己，寒假期間經(jīng)介紹在幼兒園小班當(dāng)臨時(shí)保衛(wèi)員。主要任務(wù)就是幫忙料理孩子在校期間的日常生活。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容。

　　作小班保衛(wèi)員，協(xié)助老師照顧學(xué)生。

　　20xx年x月x幼兒園開學(xué)了。而我作為小班的保衛(wèi)員第一天上崗。早上7點(diǎn)半開始工作，先掃地、拖地、擦窗。因?yàn)榈谝惶鞂?shí)踐，感覺比較新奇，所以干起活來(lái)特帶勁。8點(diǎn)鐘孩子們開始陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上學(xué)，這時(shí)老師的主要任務(wù)是在教室門口迎接學(xué)生和家長(zhǎng)，而作為保衛(wèi)員，我的任務(wù)是照顧進(jìn)入教室里的孩子們。剛過完年的緣故，學(xué)生很少，進(jìn)入教室的孩子看見我陌生的臉龐，有的孩子認(rèn)出我是保衛(wèi)員，有的孩子則生出敵意，離我特遠(yuǎn)，因?yàn)樾“嗟暮⒆雍苄。�甚至有些孩子嚇哭了。我很無(wú)奈，這時(shí)老師進(jìn)來(lái)對(duì)孩子們介紹了我，他們才稍微平靜點(diǎn)。小班的孩子還是比較聽話的，因?yàn)樗麄儗?shí)在很小大都拿畫筆在紙上亂畫。也有害怕不想上學(xué)的干脆嚎啕大哭，我則手忙腳亂的哄他們。深切體會(huì)到我們小的時(shí)候上學(xué)哭鬧不停老師該有多累。8點(diǎn)半是孩子們的早飯時(shí)間，我的任務(wù)是把飯從食堂拿到教室并給學(xué)生們盛好，在他們用完餐后將桌子打掃干凈供他們上課。畢竟在家沒怎么干活，把飯從一樓提到二樓就有些累了，然后給學(xué)生們一碗碗的呈上菜，呈上稀飯給他們讓他們傳。兀自興奮以為他們吃飯我就可以閑一會(huì)，沒想到小班的孩子畢竟小，一會(huì)兒這個(gè)撒了，一會(huì)兒那個(gè)又吃不了了。說(shuō)實(shí)話，我真的快崩潰了，手忙腳亂一陣收拾。

　　擦桌子拿飯，感覺就比較熟悉了。飯后則把學(xué)生們都安排好，開始拖地，跟老師一起把桌子抬出去放好，把床推進(jìn)來(lái)。五張床是摞在一起的把床分好后，協(xié)助老師帶學(xué)生們上廁所，然后哄學(xué)生入睡。當(dāng)看到學(xué)生們都躺下睡覺時(shí)，心里有一股成就感升起。當(dāng)學(xué)生都差不多入睡后當(dāng)天值班的老師則才開始吃飯，真的發(fā)現(xiàn)一天下來(lái)老師真的好累好累。下午2點(diǎn)鐘開始叫孩子們起床，組織上廁所，然后收床，擺好桌子，組織學(xué)生喝水，甚至還要為女孩子們?cè)�頭發(fā)。一系列任務(wù)完成，終于上課了，可以有短暫的休息。下午時(shí)間較短一般就一大節(jié)課，然后加餐，準(zhǔn)備放學(xué)。下午加餐是比較簡(jiǎn)單的，大都是水果，餅干之類的，比較好打掃。放學(xué)了，等學(xué)生都走后，要進(jìn)行衛(wèi)生打掃。把桌子抹干凈抬出教室放好，把床抬進(jìn)教室擺放好，開開紫外線消毒燈，進(jìn)行消毒處理。關(guān)好教室門，結(jié)束第一天的工作�；丶液蟾杏X很累，只上了一天班就感覺再也不想動(dòng)了。之前由于孩子少，干起來(lái)還比較輕松。__月__日，上學(xué)的學(xué)生突然多了。在家放假期間，很多學(xué)生在學(xué)校感覺比較緊張，尤其早上和下午快放學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常有孩子哭，而且這種哭有時(shí)候是會(huì)傳染的，我嘗試哄他們可是越哄哭的越厲害。學(xué)生逐漸多了一下課時(shí)的工作量大還無(wú)所謂，關(guān)鍵是噪音。一下課，孩子的打鬧聲，尖叫聲，偶爾夾雜著哭聲……感覺好亂好亂心里禁不住佩服干了好多年的幼兒教師們，他們真的太辛苦太不容易了。不知不覺干了10天了，對(duì)于這份實(shí)踐工作我也能應(yīng)付自如了，提飯，打掃衛(wèi)生，組織紀(jì)律，與小孩相處的方法，我也能做到很好了。這份實(shí)踐也就接近尾聲了。

　　實(shí)踐感悟。

　　通過歷時(shí)x天的社會(huì)實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多很多。一名幼兒園的保衛(wèi)員以前聽起來(lái)覺得多么普通的職業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)過親身實(shí)踐后卻覺得無(wú)比神圣和不凡。平凡的稱呼，平凡的工作，可是每一份平凡的背后都是一份努力，一份付出，一份奉獻(xiàn)。實(shí)踐過程中，我真的想過放棄覺得干夠了，我只是一個(gè)實(shí)踐者我只需要堅(jiān)持幾天就好，可是對(duì)于那些常年都工作在這一崗位上的人來(lái)說(shuō)呢?照顧小孩子，要細(xì)心認(rèn)真，容不得半點(diǎn)馬虎。飯后喂生病的孩子吃藥，睡覺起來(lái)給孩子們鋪床，梳頭發(fā)，有時(shí)候小孩子尿褲子了也要給他們換洗……平凡的'工作崗位上他們?cè)谀�默付出�?/p>

　　以前總以為幼兒園的工作能有什么困難的，看孩子而已。經(jīng)過這次實(shí)踐才真正體會(huì)到看孩子也要有技巧，也會(huì)累。當(dāng)我看著小孩子嚎啕大哭我卻束手無(wú)策時(shí)，當(dāng)我站在尿褲子的小孩子面前發(fā)愣時(shí)，當(dāng)連自己生病都忘記吃藥的我需要記得按時(shí)給小孩子吃藥時(shí)，當(dāng)我第一次給小姑娘梳頭發(fā)不會(huì)把握力道時(shí)，當(dāng)我一次次面臨自己從未想過的困境時(shí)，我真的覺得自己以前的想法是多么無(wú)知多么幼稚。我也上過幼兒園，那時(shí)候的我也調(diào)皮過，也讓老師那樣悉心照顧過，雖然我當(dāng)時(shí)的感觸并不深，但現(xiàn)在的我真的是無(wú)比的感激，感謝曾經(jīng)教過我照顧過我的每一位老師。

　　通過這次實(shí)踐后除了感受到每份工作不容易外，感觸最深的還有感恩，感恩老師，還有感恩父母，曾經(jīng)我也很小，他們一點(diǎn)一點(diǎn)的把小小的我養(yǎng)大。有時(shí)候老師經(jīng)常會(huì)接到家長(zhǎng)的電話問孩子還哭不，今天聽話不等等。我突然想到幼兒園離家長(zhǎng)那么近，而且孩子還有老師那么細(xì)心的照顧家長(zhǎng)都如此不放心，那我們的父母對(duì)離家求學(xué)在外的我該又是怎樣的牽掛呢。好好學(xué)習(xí)，從大的方面說(shuō)是為了報(bào)效國(guó)家，從小的近的方面說(shuō)，要好好報(bào)答那對(duì)把我養(yǎng)大時(shí)刻牽掛我的父母。

　　經(jīng)過這次實(shí)踐我深深體會(huì)到只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，很多事情要不斷學(xué)習(xí)不同的人有不同的工作，術(shù)業(yè)有專攻，開始我不懂得，通過這次實(shí)踐慢慢的都知道了。還有成功是屬于有準(zhǔn)備的人的，例如不同年齡段的兒童喝水的量，吃飯的量等等，這些是一個(gè)保衛(wèi)員應(yīng)該知道的，我實(shí)踐之前卻不知道，也沒做相關(guān)的了解，以至于第一次弄多了好多。這讓我明白無(wú)論干什么事情都要提前做足功課，成功的機(jī)率才會(huì)大一些。還有要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)是需要自己親身經(jīng)歷得到的，書本上是學(xué)不來(lái)的。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告8

　　在晨曦行動(dòng)的策劃書中并沒有計(jì)劃到老人院慰問老人的。但是，沒辦法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤兒院的，所以十九號(hào)上午九點(diǎn)在正副隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，除了上課六個(gè)人外，我們九個(gè)人加上帶路的青梅一共十個(gè)人向敬老院出發(fā)。經(jīng)過“墳?zāi)孤贰倍冗^“奈何橋”越過木頭加工廠來(lái)到了神秘的帶有點(diǎn)陰深深的老人院。

　　敬老院大門上寫著上帥福利院，大門是緊鎖的，喊了幾聲沒人回應(yīng)我們，以為沒有人在。叫青梅幫我們拍了幾張照片，原以為能夠不用做事拍了幾張照片就說(shuō)廣東技術(shù)師范學(xué)院校大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐到上帥敬老院慰問老人的。在我們轉(zhuǎn)身即將離去時(shí)，一位七十多歲的老爺爺拿著掃把掃地。青梅打過招呼后，我們進(jìn)了老人院。首先大伙分工合作，掃地、拖地、擦窗等。我想在這說(shuō)說(shuō)剛進(jìn)門的感覺。剛進(jìn)門，映入眼簾的是桌上盆里的剩飯，似乎放了好幾天，放上面一群蒼蠅在群魔亂舞，旁邊是一張粘滿蒼蠅的蒼蠅貼，再旁邊是一個(gè)不滿灰塵的懶電飯煲，地面很臟很潮濕。整個(gè)房間散發(fā)出一種潮濕的霉味，尿味和吸了幾十年的煙的煙酸味，有點(diǎn)嗆鼻，但我們不能退縮，工作依舊進(jìn)行。

　　清潔結(jié)束后，大伙和老人們聊了起來(lái)。在聊天中得知，這個(gè)老人院一共有七個(gè)人，都是沒有子女的孤寡老人，而且都是男性。最年輕的是57，最老的是84歲。年紀(jì)最大的老爺爺走路時(shí)顫抖著的，迷惑的看著我們，他的眼神告訴我們，他不開心，他很孤獨(dú)很寂寞，很想和我們聊聊天，只可惜他已經(jīng)完全聽不到我們的聲音，所以他一向坐在門口看著我們和另外一位老爺爺聊天。最年輕的哪位，我想我不就應(yīng)叫他爺爺，因?yàn)樗�也就比我的父母大幾歲，我就應(yīng)叫他大伯吧。五十七歲的那位大伯很少和我們說(shuō)話，期間就一向坐在樓梯間看著我們說(shuō)話，傻傻的笑著，那所剩無(wú)幾的大黃牙配上凌亂的頭發(fā)和那笑聲，有點(diǎn)恐怖，我不敢與他對(duì)視，但我心中更多的是同情，我想和他多說(shuō)說(shuō)話，但是你會(huì)覺得不明白說(shuō)些什么。所以基本上我們整個(gè)過程都是和那沒七十四歲的了老爺爺聊的.。一位七十三歲的老爺爺坐在角落看著我們，無(wú)神的眼睛里透露著憂郁，他渴望和我們說(shuō)說(shuō)話，似乎幾十年沒看過這么多人在自己的面前，似乎幾十年沒有人和他靜靜地坐在一齊說(shuō)說(shuō)話啦!在憐憫之心的驅(qū)使下，我坐到他旁邊，看著他吸一口自己卷的煙草，看著他吐出的白煙在空中緩緩散去，我問了他的年紀(jì)，可惜老人家太老了，耳聾啦，聽不見我說(shuō)什么，只是呆呆的看著我，用我聽不

　　懂的語(yǔ)言回答著他聽不懂聽不到的問題。那位七十四爺爺告訴我們，這位爺爺七十三歲，已經(jīng)在這住了十八年啦，耳聾啦，聽不到啦!天啊，很難想象在那里這十八年是怎樣度過來(lái)的。

　　和七十四歲爺爺?shù)牧奶熘�，我們了解到了他們大概的生活狀況。他們一天有三塊錢的伙食費(fèi)，一個(gè)月有十塊錢的生活費(fèi)用于購(gòu)買洗衣粉油鹽等生活必需品。當(dāng)然我們明白這十塊錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么不夠怎樣辦呢，沒有怎樣辦，就那樣咯，沒油就不用油咯，沒鹽那么做菜就不用鹽咯。政府會(huì)派寫米給她們，菜的話就自己種。爺爺告訴我們，他們是每個(gè)人自己種菜自己煮自己吃的。前面一大塊空地就是他們的菜園，那塊油麥菜就是七十四歲爺爺?shù)�。也就是說(shuō)七十四歲爺爺每一天的菜都是油麥菜，至于有沒有放油鹽就不明白啦。當(dāng)我問他為什么不七個(gè)人一齊仲裁一齊住一齊吃，那樣菜式就多啦，爺爺說(shuō)剛開始是這樣的，但是有人不做事啊，之后就分開啦，各自種各自吃啦，懶的人沒菜吃就吃醬油飯咯。有人問到過節(jié)有沒有加菜，個(gè)人覺得這是個(gè)沒好處的問題，平時(shí)的溫飽問題都解決不了，何來(lái)的加菜呢。政府一年回來(lái)兩次，那就是過年和中秋，每?jī)赡陼?huì)有一套冬裝的衣服，但是沒有夏裝的，那么他們的衣服哪里來(lái)的呢有沒有的穿都是個(gè)問題!

　　他們每個(gè)人一個(gè)房間，在二樓有一個(gè)公共電視，順便說(shuō)下，樓梯間沒有燈。若是房間里的燈壞了也要自己買自己裝，天啊，七八十歲的老人自己裝燈，萬(wàn)一摔了下來(lái)呢，后果難以想象啊!我們?cè)诓藞@的角落發(fā)現(xiàn)有人搭了一個(gè)棚，爺爺說(shuō)，那是個(gè)私人廁所，因?yàn)闆]有肥料施肥，所以就搭了個(gè)廁所。

　　既然老人們無(wú)子女，那么政府們是不是就應(yīng)做點(diǎn)什么呢當(dāng)問到有沒向政府反映要求增加補(bǔ)貼時(shí)，爺爺說(shuō)肯定是有的啦，但是反映沒有用啊，還是這樣。

　　也許你們會(huì)問老人家們平時(shí)吃完放是不是下下棋聽聽收音機(jī)啊的，錯(cuò)了，上面說(shuō)了只有一個(gè)公共電視，除此外沒有其他的任何娛樂工具，老人們的生活是極其單調(diào)孤獨(dú)的，平時(shí)八九點(diǎn)睡覺，早上六七點(diǎn)起來(lái)，吃完飯就在街上慢慢地移動(dòng)著，也就是所謂的散步，從街頭移動(dòng)到街尾再移回家，就這樣過了一天。

　　雖然我們大家都很傷感都想為老人們做點(diǎn)什么，有人說(shuō)給他們錢，但是，我們給的這一點(diǎn)錢也不能有什么用，我們不能長(zhǎng)期供應(yīng)他們，后天我們就離開這，他們的生活還是那樣的。我想我們能做到的就是推薦中小學(xué)每個(gè)月組織一次活動(dòng)到老人院慰問老人，推薦政府提高補(bǔ)助等，只可惜這一切我們都沒能做到。最后我想到的是，這一代，下一代，男女比例如此失調(diào)，能夠找到自己的另一半的，那么就好好珍惜好好相處好好生活，不管怎樣，至少到老的時(shí)候，有人相伴，有子女孝敬，不至于孤孤單單一個(gè)人在老人院孤獨(dú)寂寞的生活。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告9

　　今年暑期，我很有幸接到一份工作：在校辦作助管。我經(jīng)過校辦各位領(lǐng)導(dǎo)，老師的指導(dǎo)和自身的不懈努力，最后成功完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　校辦助管的工作

　　"校辦助管"，顧名思義是協(xié)助老師做好校辦各項(xiàng)工作，我的主要任務(wù)有三：

　　制作北郵主頁(yè)上的迎新專欄。

　　這是一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性的工作，一方面，作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，作為一個(gè)擁有個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的我，具備一定的網(wǎng)頁(yè)制作技能；另一方面，將迎新的流程圖，報(bào)到細(xì)節(jié)，注意事項(xiàng)等上傳到我校服務(wù)器，是今年校辦的一項(xiàng)新舉措，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，確還必須有所創(chuàng)意，將有關(guān)事項(xiàng)爛熟于心。

　　7月初，我得到了迎新的所有相關(guān)材料，我開始認(rèn)真仔細(xì)的閱讀，這才發(fā)現(xiàn)新生報(bào)到是一項(xiàng)關(guān)系到幾乎全校所有辦公職能部門的系列大型活動(dòng)，不僅環(huán)節(jié)繁瑣，不許有絲毫疏忽，而且各個(gè)環(huán)節(jié)多需要不同部門相互配合，同時(shí)還需要對(duì)其宏觀把握，做好籌劃準(zhǔn)備工作。最后，在老師們的指導(dǎo)和學(xué)長(zhǎng)的幫助下，我終于對(duì)迎新過程有了大致的了解。

　　網(wǎng)頁(yè)上的重中之重是"新生報(bào)到流程圖"。流程圖的原始設(shè)計(jì)也是眾人智慧的結(jié)晶，是孟主任，謝主任和很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們精心設(shè)計(jì)出來(lái)的。最初，我和學(xué)長(zhǎng)曾打算使用MicrosoftWord軟件自帶的將Word文本直接轉(zhuǎn)換成*。html格式的網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)我們把Word文本中無(wú)數(shù)的文本框和箭頭通過耐心細(xì)致的"微調(diào)"之后，當(dāng)我還沉浸在成功的喜悅中時(shí)，當(dāng)我興高采烈卻滿心激動(dòng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換格式按鈕時(shí)，一切都成為了泡影，面對(duì)著滿屏幕錯(cuò)位的文本框和箭頭，我在失落的同時(shí)感悟到，這將是一項(xiàng)極為艱巨的任務(wù)，也正是考驗(yàn)我的時(shí)候到了！

　　我開始策劃將流程圖制作成網(wǎng)頁(yè)，即*。html格式。因?yàn)槲乙郧爸谱鞯木W(wǎng)頁(yè)風(fēng)格跟目前網(wǎng)頁(yè)完全不同，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容也過于單調(diào)，而且由于程序繁瑣，文本框太多，會(huì)使得整個(gè)頁(yè)面擁擠不堪，毫無(wú)美感。于是有開始將多個(gè)文本框制作成為具有二級(jí)菜單的'格式，這樣不僅可以使整個(gè)流程清晰明了，易于理解，而且可以讓瀏覽網(wǎng)頁(yè)者各盡所需，真正達(dá)到互動(dòng)的效果。

　　為了讓二級(jí)菜單能夠很容易的在網(wǎng)頁(yè)上彈出，我曾想過使用軟件Flash，但是發(fā)現(xiàn)Flash制作的網(wǎng)頁(yè)活潑感較強(qiáng)，不適合在校主頁(yè)等較莊重的場(chǎng)合使用。

　　我又開始使用MicromediaDreamweaver軟件制作網(wǎng)頁(yè)，采用其中自帶的Behaviors功能，創(chuàng)建了一種Actions：當(dāng)鼠標(biāo)移至具有二級(jí)菜單的文本框上時(shí)，會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)Hidden（隱藏）屬性的二級(jí)文本框。此后又發(fā)現(xiàn)這讓會(huì)讓三級(jí)菜單不容易穩(wěn)定彈出。怎么辦困難擺在我面前，而且時(shí)間越來(lái)越緊迫了，我從早到晚"玩命"的上網(wǎng)查看其他類似網(wǎng)頁(yè)的源代碼，結(jié)果，沒有多少收獲。我又借閱關(guān)于MicromediaDreamweaver的書籍，不少啟示。我使用click（點(diǎn)擊）文本框后彈出二級(jí)或三級(jí)菜單，在click二級(jí)或三級(jí)文本框后將其自身隱藏。這樣可以使網(wǎng)頁(yè)文本框?qū)傩�，�?gòu)和格式都很穩(wěn)定。

　　新的問題又出現(xiàn)了，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)中的二級(jí)菜單包括一些特殊位置的箭頭都必須使用圖層，然而當(dāng)圖層數(shù)目過多時(shí)，在MicromediaDreamweaver里就并不是完全的所見即所得，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)處理時(shí)，都需要一點(diǎn)一點(diǎn)的調(diào)整，同時(shí)無(wú)數(shù)遍的預(yù)覽后才能將圖層的位置調(diào)到準(zhǔn)確位置。而且，每次修改網(wǎng)頁(yè)后都需要將相關(guān)的圖層通通調(diào)整一遍，這耗費(fèi)了制作網(wǎng)頁(yè)過程中大量的時(shí)間。

　　接下來(lái)我又開始設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的顏色搭配和閃爍圖標(biāo)，經(jīng)過多人，多次的批評(píng)和建議，最后包括其中字體和大小的問題都得出了一項(xiàng)大眾化的方案。

　　"箭頭最好改為藍(lán)色！"師兄給我提供了一良策，果然可以使頁(yè)面變得更加漂亮！不過將黑色箭頭變黑可不太方便，我于是在MicrosoftWord里找到了箭頭，而且可以將其填充為藍(lán)色。但是這種箭頭無(wú)法粘貼到MicromediaDreamweaver里！經(jīng)過師兄指教，我將Word文檔保存為*。html格式，這樣，在其相應(yīng)*。html文件的文件夾下會(huì)有藍(lán)色箭頭的圖片，可輕松插入。

　　然后，還差一個(gè)彈出的小窗口和一個(gè)迎新的主頁(yè)面。小窗口非常好作，我使用了Windows。open命令設(shè)置了彈出窗口的大小，同時(shí)還將瀏覽器彈出窗口簡(jiǎn)化了。最頭疼的是制作迎新主頁(yè)面。它需要有平面設(shè)計(jì)，美工的功底和對(duì)迎新頁(yè)面創(chuàng)作的靈感。我培養(yǎng)好幾天的感覺，終于想出了頁(yè)面創(chuàng)意，雖說(shuō)比較簡(jiǎn)單，但我仍和一位大四學(xué)平面設(shè)計(jì)的師兄共同奮戰(zhàn)了兩天。

　　最后是將所做的網(wǎng)頁(yè)上傳到學(xué)校主頁(yè)的服務(wù)器上，這需要檢查所有的link（鏈接）都必須是相對(duì)的，否則你的所有鏈接即將失效。同時(shí)，我還暑期修改了好幾次網(wǎng)頁(yè)，這都需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作的熟練技術(shù)，因?yàn)楣芾矸��?wù)器的專業(yè)人員特別忙，只能給你極短的時(shí)間。

　　負(fù)責(zé)學(xué)校的新生報(bào)到熱線，解答各種咨詢問題。

　　在8月15日，迎新網(wǎng)頁(yè)正式在我校主頁(yè)上向全國(guó)公布，其中有新生報(bào)到熱線：010—62281937。從15日起，每天都有超過40個(gè)咨詢電話打到校辦，咨詢的問題很多，涉及很多方面的問題。一切問題的解決都需要對(duì)流程和學(xué)校報(bào)名事項(xiàng)有比較深入的了解。比如：有關(guān)在昌平周轉(zhuǎn)校區(qū)的住宿條件，昌平校區(qū)教學(xué)環(huán)境和硬件設(shè)施，報(bào)名須帶的行李（主要指生活用品），有關(guān)軟件學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)學(xué)院和文法經(jīng)濟(jì)學(xué)院的細(xì)節(jié)問題，將現(xiàn)金存入學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的存折里的細(xì)節(jié)問題，轉(zhuǎn)戶口和黨團(tuán)組織關(guān)系的細(xì)節(jié)問題等。

　　每天都有一些問題我也無(wú)法解答，我就請(qǐng)教謝主任或?qū)W長(zhǎng)，還有不清楚的事情我就向有關(guān)部門詢問，再將所得到的信息記錄在案，以方便回答日后類似的問題，同時(shí)可將信息共享，讓更多的相關(guān)人員了解相關(guān)信息。

　　我時(shí)刻告訴自己：當(dāng)我跟家長(zhǎng)解答咨詢問題時(shí)，我代表了我們整個(gè)北京郵電大學(xué)。所以，不管家長(zhǎng)詢問什么問題，必須做到有禮有節(jié)，態(tài)度一定要好，而且，所有問題均要盡可能的解決。對(duì)于家長(zhǎng)急于知道的問題，應(yīng)該"急事急辦"。

　　處理各科室電腦故障和網(wǎng)絡(luò)問題和協(xié)助管理學(xué)校BBS版

　　學(xué)校辦公系統(tǒng)好多都有一些相同的值得注意的問題：網(wǎng)路安全做得不嚴(yán)密，實(shí)時(shí)監(jiān)控和殺毒工具不健全，不少軟件長(zhǎng)期不更新（特別是殺毒軟件），系統(tǒng)不穩(wěn)定且一般都不優(yōu)化。

　　暑期我主要對(duì)秘書科和行政科6臺(tái)電腦（還有一臺(tái)筆記本）做了以上工作，保證了工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　由于暑期校內(nèi)大興土木，有不少同學(xué)并不能馬上理解接受，將尖銳部分問題向有關(guān)部門反映了同學(xué)們的心聲。

　　二，實(shí)踐之所得

　　假期工作期間，正是因?yàn)樯洗问罴僮ゾo時(shí)間學(xué)習(xí)了電腦操作系統(tǒng)和dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作軟件等一系列使用軟件，才使本次任務(wù)能夠得以完成。

　　同時(shí)，書本上的知識(shí)特別是電腦軟件編程等，如不經(jīng)過實(shí)踐考驗(yàn)，根本無(wú)法查出你的知識(shí)漏洞。當(dāng)我做迎新主頁(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有不少很重要的細(xì)節(jié)之處，我并沒有真正掌握，而當(dāng)我做完時(shí)，我明顯感覺到我的知識(shí)有了一個(gè)巨大的飛躍！

　　我通過解答迎新問題，不僅僅增加了對(duì)學(xué)校，對(duì)迎新流程的熟悉，讓我學(xué)會(huì)了一些如何籌劃安排迎新這種大型活動(dòng)的知識(shí)，而且，我覺得更重要的一點(diǎn)是，這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)怎樣助人為樂，體會(huì)其中的樂趣，學(xué)會(huì)真正為人民服務(wù)。

　　實(shí)踐讓我走向科技應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕�不是知識(shí)，而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題。

　　作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

　　當(dāng)然，也要擺正勤工助學(xué)于學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期。正如有名的Microsoft公司副總裁李開復(fù)教授曾說(shuō)過的一樣："打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的。"

　　三，將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中

　　大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì)事務(wù)的同時(shí)，我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級(jí)，校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益，幸福奉獻(xiàn)我所得，為北郵的振興，為中華的振興貢獻(xiàn)一分微薄之力。

　　實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告10

　　為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去超市店做促銷員。

　　一、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）找工作

　　懷著鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假做了一個(gè)完美的計(jì)劃—暑假兼職。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時(shí)促銷員。

　　（二）工作需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件

　　1、強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

　　自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

　　2、對(duì)產(chǎn)品的十足信心

　　一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷售過程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

　　成功的導(dǎo)購(gòu)都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購(gòu)熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來(lái)招待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買最貴的商品”“是否購(gòu)買不是絕對(duì)的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感，大大降低顧客購(gòu)買的欲望。

　　（三）工作中

　　在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點(diǎn)放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨們，開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們打成一片，“曉琳，曉琳”的叫也讓我覺得很親切。也許是因?yàn)橹鼙榘⒁虃兊恼疹�，我的工作做得很好，一直受到主管的表�(yè)P(yáng)。

　　我做的是日化的整個(gè)專柜，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂”。不做不知道，原來(lái)一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的�！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋�(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式�，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感受社會(huì)的多員化，學(xué)會(huì)利用社會(huì)的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會(huì)，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

　　（一）誠(chéng)信是立人之本，狡詐是害人之源。

　　作為經(jīng)營(yíng)管理者絕對(duì)不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個(gè)超市，最重要的就是誠(chéng)實(shí)與信用。

　　誠(chéng)信。古語(yǔ)說(shuō)“與朋友交，言而有信”，誠(chéng)信是做人之根本。要想成為一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，就應(yīng)當(dāng)做到言而有信，行而無(wú)欺。世界上沒有一個(gè)狡猾的人，能夠狡猾到使每一個(gè)人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時(shí)候欺騙所有的人，也可能在所有的時(shí)候欺騙某一個(gè)人，但是你卻不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。俗話說(shuō)“得利不可再往”，天時(shí)。地利。人和總是處于一種動(dòng)態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會(huì)成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說(shuō)謊，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個(gè)薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個(gè)超市想以次充好，廉物高售，那么這個(gè)超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時(shí)，該向顧客道歉的及時(shí)道歉，該賠償?shù)募皶r(shí)賠償，該退換的及時(shí)退換，做到顧客對(duì)商品和服務(wù)滿意。放心

　　（二）天時(shí)、地利、人和

　　1、天時(shí)：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時(shí)機(jī)。經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。面對(duì)這一時(shí)機(jī)，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的.決策。在節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。因?yàn)楣?jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會(huì)大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點(diǎn)。超市進(jìn)行促銷活動(dòng)必然會(huì)吸引顧客大批量購(gòu)物。促銷的主要手段有降價(jià)。連帶銷售。贈(zèng)送禮品。達(dá)到一定金額給予一定折扣。抽取幸運(yùn)購(gòu)物獎(jiǎng)等！降價(jià)主要是針對(duì)于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利減少了，但是一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節(jié)時(shí)對(duì)購(gòu)買巧克力的顧客可贈(zèng)送玫瑰等。

　　2、地利：一個(gè)超市，其地段位置極其的重要。它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對(duì)較貴，并不是所有的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是有形的，一個(gè)是無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，在電視報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，聘請(qǐng)專人進(jìn)行傳單式宣傳。無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”是自發(fā)，自愿，無(wú)意之中的。例如：某一個(gè)消費(fèi)者到一超市購(gòu)物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會(huì)到該超市購(gòu)物，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無(wú)形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而形成的。有形的宣傳與無(wú)形宣傳是相輔相成，缺一不可的。

　　地利的另一個(gè)方面就是做好商品的生動(dòng)化陳列。所謂的生動(dòng)化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的方式將商品明顯展示，有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買，從而增加銷售量。要做好生動(dòng)化陳列。首先，貨架必須清潔，整齊，衛(wèi)生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置，爭(zhēng)取最大的陳列面。再次，應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理貨架，及時(shí)補(bǔ)貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷及特價(jià)商品要保證較好的陳列位置。如果正確運(yùn)用商品的配置與陳列技術(shù)，銷售額可在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高10%以上。

　　3、人和：這一點(diǎn)在超市經(jīng)營(yíng)中也極為重要。中國(guó)人都講求“和氣生財(cái)”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸�市與顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首先就要在顧客購(gòu)物過程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購(gòu)員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員推薦不當(dāng)，產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問題連三歲小孩都懂�！薄耙环皱X，一分貨�！薄安豢赡�，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒。”“這種問題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨�！�

　　（三）工資與感受

　　經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非�，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過2000元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我一直都做得很認(rèn)真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會(huì)遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵(lì)的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)也用上了，比如說(shuō)：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護(hù)。最后我的銷售還是取得了可喜的成績(jī)。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jī)我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木�練濃縮。

　　一個(gè)月的實(shí)踐讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠(chéng)信是成功的根本，付出才有收獲。我會(huì)帶著這寶貴的經(jīng)驗(yàn)回到學(xué)校更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。這一次的超市實(shí)踐成了我社會(huì)人生的第一筆財(cái)富。以后我會(huì)爭(zhēng)取更多這樣實(shí)踐的機(jī)會(huì)，努力的充實(shí)自己，提高自己。

　　三、理性思考

　　（一）認(rèn)清現(xiàn)實(shí)

　　現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。

　　（二）和以往作對(duì)比

　　其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安”集團(tuán)國(guó)慶臨時(shí)促銷員。為什么我會(huì)選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因?yàn)槲矣X得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

　　（三）小結(jié)

　　記得老師曾經(jīng)說(shuō)過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)社會(huì)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告11

　　實(shí)踐地點(diǎn)：xx報(bào)社

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　實(shí)踐內(nèi)容：本人于20xx年暑假在xx報(bào)新聞部熱線組，跟隨記者xx實(shí)踐。所發(fā)稿件多為消息等版面。

　　實(shí)踐報(bào)告：

　　作為一個(gè)新聞系的學(xué)生，在學(xué)校課堂里學(xué)到的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這次能得到在媒體實(shí)踐的機(jī)會(huì)，把理論付諸于實(shí)踐，我非常珍惜。通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。有人說(shuō)大一的學(xué)生不知道自己不會(huì)什么;大二的學(xué)生知道自己不會(huì)什么;大三的學(xué)生不知道自己會(huì)什么;大四的學(xué)生知道自己會(huì)什么。于我來(lái)說(shuō)，實(shí)踐就是這樣一個(gè)契機(jī)，讓我明白了自己“不會(huì)什么”，于是才有了彌補(bǔ)的可能。

　　在報(bào)社學(xué)到的第一件事就是處理人際關(guān)系。采編大廳里坐著的有領(lǐng)導(dǎo)，有記者，有編輯，有見習(xí)記者，還有同我一樣的實(shí)踐生。來(lái)報(bào)社的第一天就一個(gè)感覺：實(shí)踐生比記者多。幾乎每個(gè)記者都帶有實(shí)踐生，有的記者甚至帶了兩三個(gè)之多，所以首先要取得的就是老師的信任。這些記者本沒有帶實(shí)踐生的義務(wù)，我們這些半吊子水平的實(shí)踐生也確實(shí)給他們添了不少麻煩，所以讓他們相信我們是誠(chéng)心誠(chéng)意來(lái)學(xué)習(xí)的，我們能給報(bào)社幫上一些忙是很重要的。時(shí)間久了，我們和記者的關(guān)系都是亦師亦友的。大家都喜歡勤快的人，有些瑣碎的小事是每個(gè)實(shí)踐生都必須經(jīng)歷的。每天早上我們都會(huì)幫老師做些清潔工作，給老師們倒水、拿報(bào)紙，眼高手低的大學(xué)生是不為人所喜的，只有給記者們留下好映像，他們才會(huì)逐漸信任你，出去采訪的時(shí)候也會(huì)盡量帶著你。其次，和實(shí)踐生們的相處也是很重要的，剛開始的時(shí)候大家都很疏離，彼此是同伴又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但畢竟是同齡人，交流起來(lái)也比較投機(jī)，每個(gè)人身上都有值得實(shí)踐的地方，彼此就好像是對(duì)方的鏡子，不多久，十幾個(gè)人竟都成了朋友，這算是本次實(shí)踐的額外收獲吧。

　　這次實(shí)踐中，最重要的是積累了實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)。理論說(shuō)起來(lái)誰(shuí)都會(huì)，但真正到了實(shí)際操作的時(shí)候，做起來(lái)并非想象中那么簡(jiǎn)單。就拿采訪來(lái)說(shuō)，我們都知道采訪前要做好準(zhǔn)備工作，要明確采訪的目的和重點(diǎn)，記者要具備必要的知識(shí)，要熟悉采訪對(duì)象，要使采訪的起點(diǎn)高，節(jié)省時(shí)間。但這些都是課本上的知識(shí)，實(shí)際情況是，很多時(shí)候，尤其對(duì)于都市報(bào)，我們面對(duì)的都是突發(fā)事件，沒有時(shí)間先去了解采訪對(duì)象，沒有時(shí)間臨時(shí)“具備”相關(guān)知識(shí)，即便是趕往采訪的路上匆忙定下的采訪目的和重點(diǎn)，多數(shù)情況下也會(huì)在記者置身于事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)生改變，也會(huì)因采訪對(duì)象不經(jīng)意間說(shuō)出的一句話而改變。另外，采訪時(shí)遇到自己不熟悉的領(lǐng)域?qū)τ浾邅?lái)說(shuō)是非常頭痛的，因?yàn)椴涣私猓�采訪就不可能深入，在采訪對(duì)象侃侃而談的時(shí)候，記者就會(huì)疲于應(yīng)付，導(dǎo)致報(bào)道流于表面。所以我們能做到的就是時(shí)刻處于采訪狀態(tài)中，隨時(shí)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，把每一次采訪都當(dāng)作是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們這些新手欠缺的就是經(jīng)驗(yàn)，只有接觸的多了，我們的視野才能得以開拓，這對(duì)以后的工作來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。

　　記者還要懂得創(chuàng)造訪問的條件。通常到了新聞現(xiàn)場(chǎng)，我們首先要找到掌握總體情況的人，其次找一些一般參與者、知情者，然后是事件的外圍人物，即旁觀者和聽說(shuō)過的人。這三種人缺少任何一種就會(huì)讓受眾覺得報(bào)道不完整，缺少說(shuō)服力。另外還要選擇好訪問的時(shí)機(jī)和場(chǎng)合，在一次工地失事的負(fù)面事件采訪中，一些工人面對(duì)記者的時(shí)候守口如瓶，但私下里卻單獨(dú)電話聯(lián)系記者反映情況，因?yàn)樗麄兒ε聞e人知道是自己向記者透漏情況，害怕工地負(fù)責(zé)人報(bào)復(fù)。讓我記憶深刻的還有記者要注意自己的言談舉止，穿衣服也要注意采訪的場(chǎng)合。記得有一次采訪的對(duì)象是珠寶商，到了現(xiàn)場(chǎng)以后，才發(fā)現(xiàn)他們都是西裝革履，只有我一個(gè)人還是t恤衫牛仔褲，感覺特別尷尬。

　　帶我的趙老師經(jīng)常對(duì)我說(shuō)，最大限度地讓記者接受進(jìn)而傾訴，才能算是好記者，在這方面我欠缺的很多。有一次采訪需要了解當(dāng)事人居委會(huì)方面的情況，趙老師讓我單獨(dú)電話采訪，可是我問來(lái)問去問了一堆空話，沒用，而且還讓居委會(huì)的人覺得很委屈，因?yàn)楫?dāng)時(shí)聽信居民的一面之詞，潛意識(shí)里認(rèn)為居委會(huì)什么工作都沒做，不管有沒有意識(shí)到，我的語(yǔ)氣讓居委會(huì)的人感到不舒服，但事實(shí)上居委會(huì)做了很多，這次采訪很不愉快，后來(lái)趙老師重新打了個(gè)電話，先把我這個(gè)爛攤子收拾了，之后問到了我們真正需要的東西，這次失敗的采訪讓我認(rèn)識(shí)到，兼聽則明，不可相信一面之詞，有時(shí)候弱勢(shì)的一方并不是有理的一方，我們所遭遇的事實(shí)很少有絕對(duì)錯(cuò)的一方和完全對(duì)的一方，切莫讓感情影響判斷。采訪的時(shí)候要把握好交談的氣氛，記者的身份很敏感，我們應(yīng)該盡可能地讓對(duì)方覺得記者的到來(lái)能給他一個(gè)澄清事實(shí)的機(jī)會(huì)，而不是來(lái)懷疑詰問追究責(zé)任的。記者還要注意問話要從具體情況問起，要從細(xì)節(jié)下手，問得簡(jiǎn)單明白，一個(gè)太過籠統(tǒng)的問題會(huì)讓被訪者覺得無(wú)從開口。此外還要及時(shí)組織問題引導(dǎo)談話，問出自己真正需要的東西，切莫讓采訪對(duì)象牽著鼻子走。

　　觀察的能力是一個(gè)新聞?dòng)浾咦罨�本的素質(zhì)，它是記者取得第一手材料的唯一途徑，以及把第二、三手材料變成第一手材料的主要手段，在某些特殊情況下，觀察會(huì)成為記者采訪的唯一手段。有時(shí)候愈是細(xì)節(jié)的愈是特別的，很多報(bào)道都是因細(xì)節(jié)兒出彩，很多采訪也是因細(xì)節(jié)而真實(shí)，能讓記者判斷采訪對(duì)象言論的真?zhèn)巍?/p>

　　訪的最后一步是核實(shí)，在xx報(bào)實(shí)踐的這段時(shí)間里，我經(jīng)歷過的'每一次采訪都要在采訪結(jié)束后向相關(guān)單位或個(gè)人核實(shí)，報(bào)紙上的一小塊文字，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但這四五百字要求記者親身趕往現(xiàn)場(chǎng)，去采訪、寫稿、求證，無(wú)法核實(shí)的寧可拋棄不用，也不能冒著違背新聞?wù)鎸?shí)性的原則去刊發(fā)，事實(shí)上每一篇文章在交到編輯手中時(shí)，編輯都要再一次審查。

　　至于新聞稿的寫作，趙老師一再提醒我要有現(xiàn)場(chǎng)感，受眾是通過記者的眼睛去感知新聞現(xiàn)場(chǎng)的，讓受眾感到記者在現(xiàn)場(chǎng)，才能使其有身臨其境之感。也許是由于熱線部大部分的稿件都發(fā)在等板塊，我們的采訪尤其注意時(shí)效性和時(shí)間性，趙老師到達(dá)新聞現(xiàn)場(chǎng)做的第一件事就是看表，記下記者到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間。我們都知道新聞的五個(gè)“w”，當(dāng)初上課的時(shí)候背得那叫一個(gè)滾瓜爛熟，平時(shí)也要求自己時(shí)刻記著，可是在實(shí)際操作中，我卻犯過這種烏龍錯(cuò)誤，比如好不容易采訪結(jié)束，忘記問當(dāng)事人的姓名，比如興沖沖從事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)趕回來(lái)然后發(fā)現(xiàn)忘記記下事發(fā)地點(diǎn)在哪里，比如終于寫完了一篇稿子忘記了向相關(guān)單位核實(shí)……犯了不少錯(cuò)誤，受了不少打擊，心情難免低落，不過我相信人是在挫折中成長(zhǎng)的，這些打擊便是活生生的教材，我還沒有參加工作，有了這些經(jīng)歷，也許在以后的工作中就能少走許多彎路。

　　這段時(shí)間的實(shí)踐生活還鍛煉了我的韌性，讓我懂得一個(gè)新聞?dòng)浾咭�隨時(shí)保持良好心態(tài)，隨時(shí)調(diào)解心情。不是每次采訪都能很順利的，尤其是一些負(fù)面的新聞，除了要想方設(shè)法套出話來(lái)外，記者還要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。關(guān)于套話，我的體會(huì)是“臉皮厚則無(wú)敵”，如果采訪對(duì)象說(shuō)“這個(gè)問題我不想回答”或干脆就不開口，如果記者不想放棄，就不要接他的話，大可從其他方面去問，鍥而不舍，是為無(wú)敵。此外，即便真的被拒絕地一干二凈也不必難受，如果被拒絕一次受傷一次，相信大部分記者也活不到現(xiàn)在。

　　有時(shí)候一些不怎么難的采訪，老師會(huì)讓我自己去，每次出去她都會(huì)叮囑我要注意安全，這幾乎是她每天必對(duì)我說(shuō)的話。這可不是一句客道話。有時(shí)候?yàn)榱诵侣劦恼鎸?shí)性，我們不可避免地會(huì)采用“暗訪”的手段。x月x日我們刊登了一篇報(bào)道——《青蛙還在賣市場(chǎng)管理辦說(shuō)“沒權(quán)管”》，因?yàn)楫?dāng)時(shí)采訪的時(shí)候，我們冒充要買青蛙的，趙老師用自己都手機(jī)給賣青蛙的打了個(gè)訂購(gòu)電話，稿子發(fā)出來(lái)后，那一整天，青蛙販子就一直電話騷擾趙老師，讓人不勝其煩。后來(lái)，在報(bào)社坐著的時(shí)候，偶爾會(huì)接到一些詢問某某記者手機(jī)號(hào)的電話，剛開始我不怎么在意，就去幫他問該記者的電話，但記者老師們提醒我們對(duì)于這類電話要警惕，采編大廳的電話大部分都曾公布到報(bào)紙上，很多被負(fù)面報(bào)道過的人和單位可能想通過報(bào)社電話詢問記者手機(jī)，這中間有什么企圖就難說(shuō)了。

　　經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中還要繼續(xù)努力，提高自身的素質(zhì)和能力，當(dāng)不辜負(fù)報(bào)社記者老師幾十天來(lái)對(duì)我的幫助，做一個(gè)合格的記者，讓自己成為群眾看社會(huì)的眼睛，不愧于“鐵肩擔(dān)道義”這幾個(gè)字的重量。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告12

　　進(jìn)入大學(xué)后，每天在不同的課室上課，最讓我印象深入的是四個(gè)字：考研占座。這四個(gè)字幾乎隨處可見，總是充斥著我們所有的空間。第一次感覺到大學(xué)生的壓力之大，不比社會(huì)人士低。因此，我們除了在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力也是很有必要的。

　　寒假一個(gè)月，我決定到家鄰近的診所做一些社會(huì)實(shí)踐。由于我才大一，并沒有學(xué)過專業(yè)知識(shí)，一開始可以幫到的真的很少。但是他很耐心腸教我，從配藥水到照單揀藥，無(wú)一不是以仔細(xì)為核心，這正是我所缺少的！單說(shuō)那次我差點(diǎn)犯下的大錯(cuò)，足以讓我把“仔細(xì)”二字烙在心里。

　　那天中午診所里很忙，里面病床躺著一個(gè)中年男人，他是由于前兩天xx，現(xiàn)在正在打點(diǎn)滴。李醫(yī)師給他配的是6mL的xx配250mL的xx，我照單上看時(shí)卻看成是8mL。他本來(lái)說(shuō)小容量的藥水要用小針筒來(lái)取，提高精確度。我當(dāng)時(shí)太忙，只想著應(yīng)當(dāng)也差不多，一并用20mL的針筒抽取。李醫(yī)師轉(zhuǎn)身看見一支10mL的KCl只剩下一點(diǎn)點(diǎn)，便問我配了多少。我照實(shí)回答，他當(dāng)時(shí)竟然慌了起來(lái)。撇下我趕忙去看病人，幸好病人上一瓶并沒有滴完，我配那瓶不合格的藥水才沒有被使用。李醫(yī)師丟掉后在我眼前重新配了一瓶，他特別又強(qiáng)調(diào)了一次，必須要精確地使用這些藥物。他沒有罵我，反而從一邊拿下《藥物學(xué)》，找到xx這一章讓我自己看。本來(lái)xx的`人身體會(huì)缺鉀，所以要補(bǔ)充。但是鉀離

　　子不能注射過量，鉀離子在血管中含量過高，病人在打點(diǎn)滴時(shí)就會(huì)很痛。

　　幸虧沒有鑄成大錯(cuò)！我深入意識(shí)到，仔細(xì)對(duì)一個(gè)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，有多么重要！醫(yī)生身上背負(fù)的是人命，一點(diǎn)也模糊不得的。

　　當(dāng)然，除了仔細(xì)之外，一個(gè)醫(yī)生還需要勇氣。

　　一個(gè)月很快就過去了，我在診所里學(xué)到了很多知識(shí)。我明白了這和學(xué)校的理論不同，畢業(yè)后要踏上的這條路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西更是多。醫(yī)生本來(lái)就是學(xué)者，這個(gè)學(xué)者的含義和人們現(xiàn)在用的可不一樣，取古文上的意思即為：永久學(xué)習(xí)著的人。一日為醫(yī)，就該畢生為學(xué)者，不停地學(xué)習(xí)。畢竟，醫(yī)者手上拿著的是刀，可以救人，也很容易就殺了人。所以每步維艱，須得步步留意。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告13

　　紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己 所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間 里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒有分配什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同 。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié) 。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

　　剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的――接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué) 生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容 心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育 。

　　時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng) 對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí) ，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。

　　三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的'進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　宜避熱趨冷：尋找 實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

　　忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái) 求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折 體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告14

　　一、實(shí)踐目的：

　　主要代理的品牌有：華碩、宏基、聯(lián)想、戴爾、hp等國(guó)內(nèi)外電腦品牌，之所以選擇該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行情況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)踐概述：

　　本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。

　�。ㄒ唬┰嚬るA段：

　　試工階段是三天，地點(diǎn)在廣埠屯電腦商城，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我被安排銷售華碩電腦，由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng)，因?yàn)橹�前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

　�。ǘ�）正式上班階段：

　　正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在廣埠屯電腦商城。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才知道公司只安排了我一個(gè)促銷員在這里，這里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，而且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程，第一天上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對(duì)于廣埠屯電腦商城來(lái)說(shuō)華碩柜臺(tái)是個(gè)比較小的賣場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還必須收獲、上貨、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)試用所有這些流程我都必須在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了華碩電腦的銷售，其他牌子的電腦等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎么介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。第三天，公司送貨來(lái)，我需要負(fù)責(zé)收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來(lái)教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎么做我就怎么做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，在人人樂的各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境

　　和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在旁邊指導(dǎo)了，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，收獲部的員工每天都很忙，沒有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)（16點(diǎn)開始一直19點(diǎn)）。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應(yīng)的過程，所以這個(gè)過程中銷量一直不是很理想，總的來(lái)說(shuō)7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會(huì)回來(lái)我認(rèn)真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號(hào)，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖�。按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程應(yīng)該很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn)，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò)，我急得就哭了�？上攵�知當(dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯(cuò)在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌�的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破，達(dá)到了七、八月分最好的一次，而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P(yáng)。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。

　　三、實(shí)踐總結(jié)：

　　在實(shí)踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┳陨恚呵捌趯W(xué)習(xí)不夠，對(duì)公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高。

　�。ǘ�）公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會(huì)出現(xiàn)，影響銷量。

　�。ㄈ�）實(shí)踐體會(huì)：

　　本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

　　（一）要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

　　無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情

　　解決不了，影響心情，銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的.工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

　�。ǘ�）顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

　　相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從華碩促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。

　�。ㄈ�）努力、努力、再努力！

　　雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在更好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。

　　（四）最后，非常感謝廣埠屯電腦商城給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感謝那些在工作中幫助我的商城員工和促銷員。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告15

　　這個(gè)寒假，我們學(xué)校為了避免春運(yùn)的人流，將放假時(shí)間提前了。因工作的關(guān)系，爸爸媽媽此次要留在上海，不能回老家過年，我去爸爸這里玩，干脆我也不回去了，何不趁這難得一個(gè)多月的假期去工廠打一下工，順便做下社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，豈不美哉。

　　想法是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻不是我想像得這么美妙，當(dāng)我第一次穿上工作服進(jìn)入從未見過的各種機(jī)器，第一次觸摸那先進(jìn)的制造設(shè)備，我感覺自己真的太渺小了，一直以為自己就很強(qiáng)大了，卻發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的東西有很多…

　　剛開始跟著一個(gè)老員工，她把每一步的原理跟做法都詳細(xì)的告訴我，前兩天一直在聽，到第三天開始自己動(dòng)手操作，心里很激動(dòng)，開始畢竟生疏，不小心弄存一個(gè)步驟，感覺很緊張，幸虧有那個(gè)老員工在一旁指導(dǎo)著，即使出錯(cuò)也能很快改正過來(lái)…

　　就這樣，我們每天都在那整天整夜都充滿白熾燈光的車間里實(shí)踐，每天都要帶著靜電裝置為了人身安全，每天都能學(xué)到很多自己以前都沒接觸過的新東西，感覺既新鮮又有一種難以言語(yǔ)的感觸，科技之所以能這么發(fā)達(dá)，就是靠這一臺(tái)臺(tái)的機(jī)器，在那么多人的共同努力下才有了今天的先進(jìn)科技產(chǎn)品。

　　不可不說(shuō)，每天都在教室的我們真的是井底之蛙了，我們需要學(xué)的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止課本上的知識(shí)了，我們只想過為祖國(guó)作貢獻(xiàn)，卻對(duì)具體的情況根本不能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，如果不是在那只有白熾燈的車間里，誰(shuí)會(huì)知道那先進(jìn)的機(jī)器就是這么被生產(chǎn)出來(lái)的。沒有白流的汗水，眾人的努力才能換來(lái)大家的幸福生活，

　　我們每天只對(duì)著課本，永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大，正如剛來(lái)這里聽到的宣言：我們不是溫室的花朵，我們敢于親自實(shí)踐，我們的.幸福生活靠自己創(chuàng)造。也許受這宣言的熏陶，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中即使再累再苦也都堅(jiān)持到最后了，我學(xué)到了很多，這里的一些員工們帶給我很不一樣的感受，這里的工作更給我很多啟迪，如果我能多了解一些這方面的具體情況，估計(jì)我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)會(huì)更深刻…

　　沒有經(jīng)歷過實(shí)實(shí)在在的社會(huì)，你只能算是半個(gè)真人…這次的實(shí)踐，讓我深深體會(huì)到，社會(huì)其實(shí)很復(fù)雜，我們需要學(xué)習(xí)的東西有很多，譬如人際關(guān)系這方面，我們?cè)趯W(xué)校自然不能很好的體驗(yàn)?zāi)欠N唯領(lǐng)導(dǎo)為中心的感覺，每天見到很多員工見到領(lǐng)導(dǎo)都熱情如火，可是在私下里卻對(duì)他們指指點(diǎn)點(diǎn)，可見他們都能在人際關(guān)系這方面游刃有余，這也是我們需要學(xué)習(xí)的，做人不能太死板，這是我在他們身上學(xué)到的一點(diǎn)做人的準(zhǔn)則。

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