（精選）試用期工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的試用期工作總結(jié)，歡迎大家分享。
試用期工作總結(jié)1
本人于20xx年x月x被xx錄用，至今已滿一年時間。在這一年時間里，能夠做到在思想上廉潔自律，工作上兢兢業(yè)業(yè)，學習上勤奮刻苦，生活上作風端正，服從領導，團結(jié)同事，自認為已經(jīng)基本具備成為一名合格公務員的資格�，F(xiàn)對自己的基本情況做簡單匯報，懇請上級領導批準轉(zhuǎn)正。
工作一年多時間里，主要在xx負責xx工作和在xx負責xx工作。在工作中，能夠做到認真負責，嚴格遵守政務服務制等各項制度，遇到問題及時請示，服從領導。同時主動學習、積極思考，努力研究工作新方法以提高工作質(zhì)量與辦事效率。
在思想上，努力做到不懈怠，不放松，務實求效，積極進取。不斷提升自身的廉潔自律意識，積極參與學大精神各項活動會議，時刻不忘自己作為一名公務員所應有的形象與應盡的義務。
在紀律上，能夠做到嚴格自律，端正態(tài)度。上班時間規(guī)范著裝，不離崗、不串崗，不做與工作無關的事。按時按點上下班，請假銷假走程序。在學習上，針對自身弱點，積極學習業(yè)務知識、相關法律法規(guī)，各方面資料的寫作技能等，主動與同事加強探討，互相學習，共同進步，積極向領導學習優(yōu)點與技能，通過認真總結(jié)不斷積累的方式，努力提高個人素質(zhì)和工作能力。
這一年多來，在領導的指導下，在同事的幫助下，每天都能感覺到自己的進步，初出校門時的.青澀也正在逐漸褪，待人處事能夠基本做到成熟得體。但是也認識到，自己在某些方面，比如臨陣反應、社會經(jīng)驗等方面尚有些欠缺與不足。在今后的工作中，要繼續(xù)努力，克服缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男滦腿瞬牛谧约旱膷徫簧蠈嵺`“立黨為公，執(zhí)政為民”，努力成為一名更加稱職的公務員。
試用期工作總結(jié)2
首先，非常感謝各位領導在百忙之中抽出時間來看我，我很榮幸成為公司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的及各項規(guī)章制度。
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全不到位的，比如："進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設施"等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。三、任勞任怨、孜孜不倦
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到"最后一分鐘"的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的`職責；生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xxx，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。
試用期工作總結(jié)3
尊敬的醫(yī)院領導：
您們好！
我很榮幸能成為南灣人民醫(yī)院的一員，在試用期滿之際，我向醫(yī)院領導提出轉(zhuǎn)正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉(zhuǎn)正申請！
20xx年來在醫(yī)院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴于律己，嚴格執(zhí)行醫(yī)療核心制度和各項操作規(guī)程，能獨立診治臨床常見病和多發(fā)病；能比較嫻熟操作臨床醫(yī)學的各項技能，業(yè)務能力比較扎實�，F(xiàn)將在李朗社區(qū)健康服務中心一個月試用期個人工作總結(jié)報告如下：
一、按照全科醫(yī)師培養(yǎng)要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更好地理論聯(lián)系實踐，不斷爭取時間學習醫(yī)學新理論和新知識，不斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質(zhì)量第一、安全第一”的理念；以開展“三好一滿意”活動為載體，全面提升醫(yī)療服務水平，積極構(gòu)建和諧醫(yī)患關系；以提高醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，切實保障醫(yī)療安全。
二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做好作為一名全科醫(yī)生的職責：積極做好常見病、多發(fā)病醫(yī)療及適宜的轉(zhuǎn)診；急、危、重病人的院前急救、轉(zhuǎn)診；做好疾病預防、周期性健康檢查與咨詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態(tài)度，熱情為患者服務。作為一名醫(yī)務工有義務和責任竭盡所能為患者服務，文明禮貌耐心對待每一位患者，做好病情及治療的.解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關系，為以后的工作打下良好的鋪墊。
三、xx社區(qū)健康服務中心人員配置規(guī)范化、合理化。社區(qū)基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規(guī)化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫(yī)理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優(yōu)越的條件下，使我能更好地發(fā)揮專業(yè)特長，更好地創(chuàng)造社會效益及經(jīng)濟效益。
在修遠有很長的路要走，我將上下起伏。貴校給了我鍛煉的機會，我會盡職盡責，努力實現(xiàn)自我價值。
此致
敬禮！
申請人：xxx
x年xx月xx日
試用期工作總結(jié)4
5月10日入職，6月正式接手出納工作，至今已有三個月。在此期間，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)。
首先，在領導的幫助下，我了解了出納崗的各項制度及其日常工作流程。在同事的指導和幫助下，我在工作中學到了很多知識，并盡快熟悉了這份新工作。職場沒有高低貴賤之分，一定要努力體現(xiàn)人生價值。同時，為了他們的工作效率，他們通常會加強專業(yè)知識的`培訓和基礎知識的練習。
其次作為單位出納，我在收付、反映等方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作
1、做好日�，F(xiàn)金盤點工作，確保賬實相符，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理結(jié)算制度，定期與會計進行現(xiàn)金賬實核對，發(fā)現(xiàn)金額不符及時上報處理。負責支票、匯票、發(fā)票和收據(jù)的管理。
2、負責員工費用的報銷，及時去銀行提取現(xiàn)金。及時收回所有收入，開具收據(jù)，并及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務程序，嚴格審核（憑證必須有經(jīng)手人和有關領導簽字才能付款），對不符合程序的憑證不付款。
5、完成領導交付的其他工作。
二、回顧檢查自身存在的問題
我認為：
1、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作
2、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學習，進一步提高工作效率。要熟悉業(yè)務，就要學習相關的專業(yè)知識，虛心向領導和同事請教，增強分析問題和解決問題的能力。
總結(jié)一下。在過去的三個月里，我努力工作并得到了回報。我堅持對工作要謹慎，掌握財務人員在工作中應該掌握的原則。作為財務人員，尤其需要把握好制度和人情之間的平衡，才不至于違反規(guī)章制度，也不至于人情世故。只有不斷提高專業(yè)水平，工作才能開展得更加順利。
試用期工作總結(jié)5
一、工程概況
二、監(jiān)理組織機構(gòu)，監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設施
三、監(jiān)理合同履行的情況。
1、根據(jù)合同約定，結(jié)合工程實際情況，詳細寫好三控三管一協(xié)調(diào)的內(nèi)容。主要寫質(zhì)量控制，進度控制，安全管理。
2、質(zhì)量控制主要寫采用的手段、方法及控制的成效。寫明整個工程主要控制點，關鍵部位關鍵工序所采取的控(推薦打開范文網(wǎng)：)制手段。主要手段就是旁站，平行檢查，工地巡視。還要寫對關鍵部位關鍵工序采取的事前控制、事中控制和事后控制。寫明在整個工程中出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題，我們監(jiān)理人員又是怎樣處理的，寫明處理經(jīng)過。關于質(zhì)量問題的監(jiān)理通知的份數(shù)。還要寫關于主要材料的進出場檢查，對材料的整體評價。
3、進度控制，對照合同看是否是提前還是拖后，寫明原因。分析原因的時候要寫明確甲方的原因還是施工方的原因，甲方的原因要寫的含蓄一點，模糊一點。施工方的原因要寫明確。明確我們監(jiān)理人員對進度控制采取的措施，出現(xiàn)的效果。
4、安全管理，主要從用電安全，人員的安全防護，對施工單位提出的安全方案的簽署以及安全方面的監(jiān)理措施。整個工程安全效果的評價以及我們監(jiān)理人員對安全管理采取的'措施。
5、投資控制，主要寫嚴格按照施工合同規(guī)定撥付進度款，主要工程量簽證單要寫明白。
6、合同管理和信息管理，主要針對工程資料的編寫、整理、裝訂。
四、監(jiān)理工作成效
主要寫工程質(zhì)量、進度、投資是否達到施工合同的約定。
五、施工過程中出現(xiàn)的問題及處理情況和建議
寫質(zhì)量和進度兩方面的問題，寫的要詳細一點。
六、工程的影像資料和照片
試用期工作總結(jié)6
我于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任出納一職。
剛來公司的時候，很擔心怎么和人相處，怎么做好工作。但公司輕松和諧的工作氛圍和團結(jié)進取的精神讓我很快完成了轉(zhuǎn)型。領導和同事的耐心指導，讓我們在短時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的基本操作流程。在此期間，我積極學習新的知識和技能，并關注自己的發(fā)展和進步，以便將來學以致用，與公司共同發(fā)展進步。
三個多月來，我在張總、曲姐、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，但是這其中也有許多不足，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎。
二、有時候辦事不夠認真，經(jīng)常出現(xiàn)相同的失誤。三是工作的主動性還不夠，工作的預見性和創(chuàng)造性還不夠，離領導的要求還有一定距離。
第四，業(yè)務知識，尤其是相關的'業(yè)務流程，不夠扎實。在今后的工作和學習中，我會更加嚴格要求自己，虛心學習，不斷提出問題，解決問題，不斷完善自己，讓自己的工作更快更好的完成，爭取各方面更大的進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
來到這里工作，我的職業(yè)素養(yǎng)、思想境界、業(yè)務素質(zhì)、工作能力都有了很大的進步和提高，也激勵著我在工作中不斷前進和完善。我明白企業(yè)的美好未來要靠每個人的努力去創(chuàng)造，我相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天會更加輝煌。我以后會更加努力，不斷進步，希望上級認可。
試用期工作總結(jié)7
我于20xx年x月xx日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲�；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的`進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。試用期工作總結(jié)500字（6）
一、加強理論學習，不斷提高綜合素質(zhì)
自從我進廠以來，我很尊重我的領導，和同事相處得很好。為了盡快進入工作角色，我自覺認真地學習工廠、部門、崗位的各項制度和規(guī)則，嚴格按照工廠制定的工作制度進行工作。能堅持學習政治理論和文秘工作相關的專業(yè)知識，積極參加工廠組織的各種學習活動，利用業(yè)余時間自學。我的專業(yè)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴格履行職責，努力做好本職工作
進廠以來，在業(yè)務主管和同事的支持和幫助下，我很快掌握并熟悉了本崗位的要求和技能，按時、按量完成了工廠移交的資料和文件的錄入、校對和復印工作，確保打印的資料準確、干凈、清晰，符合材料規(guī)格。文字版面設計要盡量美觀，打印出來的文件或資料要方便大家使用。
三、忠于職守，嚴格做好工作
在書寫和錄入的同時，能認真執(zhí)行保密制度，能妥善保管文字材料的文稿，打印后能及時銷毀作廢文稿，不泄露機密材料和文件內(nèi)容。校對廢舊材料和文件也可以妥善處理。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了"文印登記簿"，對打英復印或油印超出材料，都要如實登記、"厲行節(jié)約，杜絕浪費"、對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔任打字員工作以來，在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處、如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高、這些不足都需要在今后的工作中加以改進、今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們廠的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。
試用期工作總結(jié)8
匆匆又是三個月，自從參加工作以來，很久沒有這樣廢寢忘食的時光來學習了，也深刻反思自己在之前工作中得與失，試用期以來我受到其他的同事感染，在大家一起學習的氛圍中得到很大的提升，也轉(zhuǎn)變了自己過往一直吊兒郎當?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，現(xiàn)在總結(jié)我在試用期的工作表現(xiàn)。
我曾經(jīng)抱著得過且過的想法工作，學習長期被忽視，一直靠以前的基礎撐起。但是，加入現(xiàn)在的集體后，我才發(fā)現(xiàn)自己浪費了多少時間，離正式員工還有多遠。就這樣，我開始了自己的努力之旅，但不到一周，我就想放棄了。我的頭腦已經(jīng)很久沒有這么努力過了，思維有點混亂。但是有一次我偶然看到一個員工在寫小冊子，沒什么重要的，只是他們對這方面學習的理解。這種情況不只出現(xiàn)在一個人身上，很多人都有這樣的習慣，這讓我產(chǎn)生了危機感。且不說我還在試用期，就算我是正式員工，沒有進步，工廠也會辭退我。
轉(zhuǎn)變了自己想法之后，我進步的很快，以前一直討厭的書本也能閱讀的有滋有味，還能在旁邊寫下自己的注釋，工作一段時間之后，我明顯感覺到在工作時的輕松感，甚至出現(xiàn)問題還能夠不尋求別人的幫助自己解決。剛開始我還是無意中將理論知識運用到實際工作中，當察覺到這樣可以提高工作效率時，我就開始運用不同的.知識和實際結(jié)合，有的地方成功了，提升了我的工作效率，或者是提高了我的工作質(zhì)量，有的就還現(xiàn)在實施的辦法沒有差距，還有的就差一點或者就干脆失敗了。在這個過程中我獲得了很大的收獲，尤其是有了更多創(chuàng)新的思維，也鍛煉了我的動手能力，就算失敗我也知道這樣的方法在這個程序中不可行的，經(jīng)驗在增加。
這段時間的工作我也是認真對待，遵守工廠的制度，以更為認真和緊張的心態(tài)來面對工作中出現(xiàn)的問題，技術上面的認真鉆研，也遵守安全條例，我也希冀在之后做出更加出色的表現(xiàn)。隨著時間的推移，我的工作任務越來越重。在這樣的情況下，我和同事的關系越來越好，也越來越適應工作環(huán)境。我會在以后的學習中更加努力，為工廠的效益做出更大的貢獻。
試用期工作總結(jié)9
進入東方建銀以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的進步和巨大的收獲，同時也存在一定的問題和需要改進之處，現(xiàn)將工作以來的表現(xiàn)做一個回顧和總結(jié)。
自入職以來，先后接受了人力資源管理部和整機管理部系統(tǒng)的培訓課程，通過學習公司的企業(yè)文化和經(jīng)營管理模式，了解行業(yè)和公司的基本情況，我對未來的工作也有了一定的信心。俗話說“隔行如隔山”，陌生的行業(yè)，無謂的經(jīng)驗，幾近空白的產(chǎn)品知識讓我在這行成了“小矮人”，銷售員面對客戶要是談不上一句產(chǎn)品，那該是怎么一種境況？培訓結(jié)束了，和我一起培訓的其他地市分公司的業(yè)務員大都下了市場，只剩下我和另外兩人，三至六月份是工程機械銷售的旺季，錯過了這幾個月就相當于錯過了一年，我很是著急，一方面著急要到市場鍛煉，一方面又缺乏知識積累，心情急躁又矛盾。這時候，高經(jīng)理仔細給我們分析了市場情況，教我們從基本的產(chǎn)品知識學起，先學習斗山產(chǎn)品參數(shù)，再收集其他主要競爭品牌的參數(shù)，記憶背誦，一個周的時間，我對產(chǎn)品的基本參數(shù)熟記于心，手握利器，是該開刃的時候了！
經(jīng)過一番準備，3月底，我被分到晉中片區(qū)壽陽縣從事市場開發(fā)工作，如經(jīng)理所教，我先從配件店老板和拖板車司機入手，尋求建立良好的關系，以爭取他們給我介紹一些工程機械行業(yè)的客戶，再有從當?shù)毓こ虣C械租賃市場、工地以及工礦入手，找尋客戶。初到壽陽市場時，新區(qū)開發(fā)的大片工地及松塔水庫施工項目讓我無比興奮，“有工程就一定有工程機械”，當我滿心歡喜的到工地找到負責人時，他們告訴我，工程已近尾聲，不需要工程機械，我那正欲前進的夢想戛然而止。接下來的時間，我開始找當?shù)鼐用窈涂蛻袅私夤さ睾凸こ涕_工情況，也在網(wǎng)絡上搜集壽陽投招標項目和重點工程建設項目，到各個鄉(xiāng)村的山上找石料廠，徒步穿梭在各個石料廠之間，風起白色的煙霧讓我看到希望其實越來越近，越來越近。我以前曾經(jīng)從事過一段時間的銷售工作，接觸客戶有一定的經(jīng)驗，只是新的銷售模式需要探索和總結(jié)新的方法，學習新的銷售技巧。經(jīng)過一個多月在市場上的摸索鍛煉以及和有“商機”客戶的接觸談判，我學到了不少的銷售知識，初步掌握了和客戶談判的技巧，也積累了部分機械行業(yè)客戶，銷售了一臺DX260挖掘機，這對我說只是剛剛開始，以后要走的路還很遠。
一、工作中的收獲和心得
�。ㄒ唬┒苏龖B(tài)度，從零做起。
每個人的職位不同，經(jīng)歷也不同，心態(tài)也可能不同，但到了新環(huán)境新職位時，應該將自己當做一張白紙，積極地從零做起，培育良好的心態(tài)，展示全新的工作面貌，不小瞧客戶，也不小瞧自己。董總講到的“變態(tài)”，韓建華經(jīng)理給我們講到銷售中的“三看”，無一不是從銷售員的角度來講工作中正確態(tài)度的重要性。良好的心態(tài)會給工作帶來無限的樂趣，給企業(yè)帶來效益，給社會帶來財富，既使在繁忙的工作中也不會感覺疲勞，且工作效益也大不相同，沒有悲哀的工作，只有悲哀的態(tài)度，人變心則變，心變則態(tài)度變，態(tài)度變則思維變，思想決定了行為，心態(tài)決定了命運。
�。ǘ┕び破涫拢叵壤淦�。
在做銷售工作前，我們需要讓自己變得比較專業(yè)，至少要比客戶專業(yè)，如果客戶比我們更專業(yè)，那我們很難將產(chǎn)品銷售給他們，因為我們知道的他們都知道，我們不知道的他們也知道，這種狀況銷售成功的概率是非常小的。一個成功的業(yè)務員不僅要關心顧客的需求，同時推銷技巧要非常的好，而且對產(chǎn)品的專業(yè)知識是需要必須具備的，不僅要了解自己的產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識�？蛻魹槭裁催x擇競爭品牌？競爭品牌的優(yōu)勢在哪里，弱勢又在哪里，我們的優(yōu)勢和弱勢又在哪里，做好準備工作，以己之長攻彼之短，才能順利和客戶談下去。不同的產(chǎn)品在不同區(qū)域分布不同，品牌的認知在工程機械行業(yè)由來已久，我們需要找的是適合自身產(chǎn)品的客戶，同時熟知競爭產(chǎn)品的價格和銷售政策，熟悉自己產(chǎn)品的價格權限范圍、現(xiàn)有客戶的關系、潛在客戶的資料量和細致程度，做到“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。
�。ㄈ┕ぷ髦械呢熑涡�。
在這個社會里，需要有很強責任感的'人，公司亦如此，責任心不僅是一種態(tài)度，更是一種職業(yè)素養(yǎng)。我們不僅要對自己負責，也還要對別人負責，對集體負責，尤其是在一個公司里。公司就像一臺大機器，每一個人都是機器上的一個齒輪，任何一個齒輪的松動都會影響其它齒輪的正常運轉(zhuǎn)，進而影響整個機器，總之，責任就是做好社會或公司賦予你的一切有意義的事情。有了責任心，我們的工作肯定會有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變----工作就變成了我要做，而不是要我做，其最后的結(jié)果也大不相同，這一點無庸置疑。就拿發(fā)資信調(diào)查表來說，一次微小的錯誤導致重發(fā)資信表，就會給其他部門帶來反復的重復工作，既浪費了時間，又增加了負擔。所以工作中認真點，仔細點，履行工作職責，做好本職工作才是一名合格的員工。
二、工作中的不足及需要改進的地方
在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有缺點需要改正。
�。ㄒ唬贤ú粔�。
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。不管是客戶還是同事，關鍵是能不能用真誠去打動對方讓對方接納。才入這行，我自認為憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶和同事順暢交流，至于他們心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了一個多月的相處以后，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧時，對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。在和客戶溝通方面我也有做得不夠到位的地方，有時關鍵的一句話沒有說的很明白，結(jié)果雙方的理解就產(chǎn)生了分歧，像上次和客戶談到“運費單獨算”時，談到首付比例40%，因為《業(yè)務員價格表》中并沒有首付40%時各項費用、首付、還款等數(shù)據(jù)，所以一直談的是首付40%付款后提車，并沒特別的將首付中包含運費這事向客戶講明，后來就起了分歧，客戶堅持認為運費是從公司到工地而不是從煙臺到工地。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
（二）創(chuàng)新思維不足。
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。入職以來，部門的領導和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工要做到的事，但是這樣的員工不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
三、下步措施和工作展望
前途是光明的，道路是曲折的，實現(xiàn)轉(zhuǎn)正只是走完了“萬里長征第一步”，在以后的日子，我著重要從以下幾方面補充和完善自己的知識體系，提高自己的工作水平。
�。ㄒ唬┘訌妼I(yè)知識學習，提高工作水平。完整的銷售流程不僅是銷售過程和簽單，還包括售前服務和售后服務，良好的售后服務將是客戶再開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的中心工作，而目前我對工程機械的售后服務和保養(yǎng)工作知之甚少，對配件名稱叫不上來，今后我將多跟服務和配件部的同事學習這方面的知識，讓自己變得更專業(yè)，讓客戶購買我們的設備時，變得更放心、更省心、更安心。
�。ǘ┘訌婁N售技巧學習，練就銷售技能。提高業(yè)務能力和服務質(zhì)量，使一批熟悉的客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在工作中，要提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)，加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系，不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強銷售技巧和產(chǎn)品知識的學習，及時了解客戶的需求和施工情況以及競爭品牌的市場政策，及時將客戶的需求和市場行情反饋給經(jīng)理，并加強與同行從業(yè)人員的聯(lián)系，學習他們的銷售技巧和經(jīng)驗，使自己在銷售工作中上個臺階。
�。ㄈ┯眯姆⻊�，在你身邊。過去的兩個月，讓我體會最深的是真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對每一件小事，對待每一個客戶和同事，要以力求精致的態(tài)度，對自己的目標，要盡最大努力去完成。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“用心服務，在你身邊”這八個字里面找到人生價值的所在。
最后，我想說的是，我的成長與公司的領導和以及同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)
相信在公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我在工程機械行業(yè)的路定會走的更寬、更遠！
試用期工作總結(jié)10
20xx年老齡、老干工作將在街道黨工委、辦事處領導下和縣老干局的關心支持和指導下，緊緊圍繞街道辦事處的中心工作，根據(jù)國家老干工作的相關政策和規(guī)定，認真貫徹和落實做好我街道老干部工作。
一、加強老干部工作的管理，健全完善檔案。隨著時間的推移，我街道退休職工逐年增加，并且老干部基本信息都會隨時發(fā)生變化，我們逐步加強老干部工作管理檔案，切實做到“五清楚”，即清楚家庭住址、清楚家庭通訊情況、清楚身體狀況、清楚家庭成員的工作單位、清楚家庭成員的，做到心中有數(shù)。
二、加強老干部醫(yī)藥費管理，按時發(fā)放。每月按時按點將離退休老干部的醫(yī)藥費上報到縣醫(yī)療保險事業(yè)處，月底報銷后及時準確的'兌付到老干部們的手中。
三、為老干部訂閱《老干部之家》、《老年教育》、《山東老年》等刊物，每月按時發(fā)放到老干部手中，讓老干部及時了解國家、省、市重要決策和重要事務，做到讓老干部老有所學。
四、積極組織離退休老干部參加各類體育活動，使具有不同愛好的老干部都能參加自己所喜愛的活動，從而普及老年健身活動，不斷滿足離退休干部的精神文化需求。
五、健全完善生活有特殊困難老干部幫扶機制，進一步拓寬幫扶渠道，強化幫扶措施，擴大幫扶覆蓋面，盡最大努力解決他們的實際困難，讓他們充分感受到各級黨委、政府對老年人的關心愛護。
第六，做好節(jié)日慰問工作。按照高級干部業(yè)務部門的要求，春節(jié)前要開展離退休干部慰問活動。要挨家挨戶走訪慰問，深入了解他們生活中的困難和問題，盡最大努力幫助解決。認真聽取老干部以其獨特的智慧和豐富的經(jīng)驗提出的寶貴意見和建議。
總之，今后要繼續(xù)增強為老干部服務的意識，提高服務水平，不斷探索優(yōu)質(zhì)服務的有效途徑，做老干部工作不但要細心、耐心，還要有熱心和愛心，我們會在以后的工作中繼續(xù)努力，為老干部服好務，使他們確實老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，促進老齡、老干干部工作再上一個新臺階。
試用期工作總結(jié)11
這一學期，我們班主要的活動有：為師姐慶生;理2聯(lián)誼;金星農(nóng)莊秋游;男生節(jié)活動;冬至包餃子;特團活動和院運會。這些活動總體來說是成功的，這其中包含了眾位班委的辛苦的努力和同學們的協(xié)助，在此要向大家道一聲謝。尤其在院運會中，由于我們班的人數(shù)較少，大家當天都有分配到相應的任務，有些同學本身部門還有工作，但是那天每場比賽都會有我們班同學陪伴著運動員，那天我真的感受到人都人少，其實不少的氣勢。
平時的很多工作也在大家的幫忙下一項項地完成。如果大家在接下來的時間里對班級或班集體活動有任何建議的話，可以多多和我們說一下。當然對班委的工作有任何疑問或建議也希望大家多多指正。 在此也要和大家說一下我們的飛信問題。我知道，大家不喜歡很晚的時候還受到短信，但是有的.時候事情真的比較急，所以我不得不那么晚還打擾大家，這一點希望大家還多多包涵。如果不急的話我會盡量不在很晚的時候發(fā)的。
由于自身經(jīng)驗不足，在很多問題上我都考慮得不夠全面，導致了工作的繁復。在金星農(nóng)莊的活動中，沒有很好地協(xié)調(diào)同學們的時間和意見，在食物采購方面也有一定的浪費。我本人的脾氣不太好，事情多的時候很容易燥火，因此可能讓很多人都有過不愉快。尤其在評優(yōu)期間，出現(xiàn)的問題較多。
這一點我會努力改正的，也希望大家多多見諒。在每一次的工作和活動中，都會遇到這樣或那樣的問題，每一次都會有新的挑戰(zhàn)，每一次都能讓我學到新東西。從第一次活動時的一團霧水到現(xiàn)在知道活動的一般流程，雖然在能力上還是不足，但是卻也有了許多進步。很多的活動，一個人都是不可能完成的，這個學期的活動，每一個都是班委集體商討和共同努力的結(jié)果。我很慶幸我們班的所有班委都這么負責和愿意做工作。我也深切體會到一個班只有每個成員都愿意朝著一個方向前進，這個班才能真正得以成為一個集體。
還有一學期我們就從20xx級理綜2班畢業(yè)了。對于離別，我們有著同樣的傷感，我也和大家一樣想要好好珍惜接下來這些時光。但是，理2的畢業(yè)不代表著我們就已分離。在這個華師里，我們隨時可以相聚，在節(jié)日的時候大家也可以再聚在一起。即使將來畢業(yè)了，我也相信08理2的一切會是大家大學記憶總最好
試用期工作總結(jié)12
自從畢業(yè)來到xx公司開啟我的試用期生活以后，每天面對我高要求多任務的銷售工作，我起先感到壓力很大，但是通過我的不懈努力和奮斗，我開始慢慢適應，并越做越好。
一、銷售的產(chǎn)品
我在大學的時候，也接觸過銷售的工作，但都只是兼職的經(jīng)歷，并沒有真正和深入的了解到銷售工作。我們公司是一家保健產(chǎn)品銷售公司，針對于中老年人的客戶群體。在沒來我們公司之前，我一直對銷售這類產(chǎn)品的銷售人員抱有偏見，因為我覺得他們大部分掙得錢都是坑蒙拐騙而來的。特別是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢，是一件很不道德的事情。但是因為一次偶然的機會，讓我接觸到了我們公司的.產(chǎn)品，便開始改變了我這一想法。我們公司的保健產(chǎn)品不是那些市場上只有噱頭的產(chǎn)品，也不是三無產(chǎn)品，它是正規(guī)的產(chǎn)品，是真的具有保健效果的產(chǎn)品。這是在我自己試用過后，并且結(jié)合了很多我們公司客戶的真實案例之后，才得來的結(jié)論。所以我才會一直在我們公司干下去。
二、銷售的手段
雖然有好的產(chǎn)品，但是如果沒有一個好的推銷手段的話，也很難達到我們公司的銷售目標。所以在這段試用期里，我一直在為達到自己的銷售目標而努力著。
一開始，我很難接受我們公司的銷售員每月都要達到xx單的銷售數(shù)量和任務要求，但是后面我覺得既然我選擇來到了這家公司，那我不管遇到多大的困難，我都要堅持下去。所以我不再被動的選擇接受，而是主動的去學習各種銷售技巧。通過在學本上的學習，通過實踐經(jīng)驗的積累。我開始總結(jié)出了一些銷售的要點。
第一就是要熟知產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點，好讓我們在給顧客推銷產(chǎn)品的時候能夠顯得更加的專業(yè)。第二就是要有良好的服務意識，面對顧客的各種提問和服務要求，我們都要做到耐心服務，這樣既會增加顧客對我們公司品牌的好感，也會增加我們的成交率。第三就是要有一顆誠信，面對很多中老年人客戶的訴求，他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語，而需要我們對他們的一顆誠心。
只有真誠銷售，真誠祝愿客戶一切順利，客戶才會更加信任我們，自愿成為我們的忠實客戶群體。
試用期工作總結(jié)13
自20xx年xx月以來我很榮幸來到xx從事xx工作，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期過去了，在領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將個人工作學習情況總結(jié)如下：
工作方面
從剛到xx對于xx的比較陌生，到經(jīng)過三個月的學習及領導和同事的指導，使我對xx等有了較為深刻的認識，對其他單位的xx等工作內(nèi)容有了大概的了解。我已能夠獨立辦理xx，學會了xx。
學習生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
作為一名事業(yè)單位工作人員，我時刻提醒自己，要不斷加強思想道德修養(yǎng)和人格品質(zhì)的'鍛煉，增強奉獻意識，把誠信作為人格培養(yǎng)的重點。不受一些不良社會風氣的影響，從小事做起，生活上節(jié)儉樸素，寬容他人；工作中嚴于律己，忠于職守，防止拖延。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。
三個月來我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是對政策的掌握還不夠熟練、透徹，政策尺度的把握還有所欠缺。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠，創(chuàng)造性相對缺乏。四是學習的深度和廣度還不夠，對問題實質(zhì)的把握尚欠準確。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
試用期工作總結(jié)14
很開心自己能夠加入XX公司，也很榮幸自己可以成為公司的行政部的一名成員，更是很意外自己能夠在這個公司這個崗位工作的如此的愉快，之所以會覺得意外，是因為行政工作對于我來說會感到非常的復雜和繁瑣，很多時候也是枯燥無聊的。但是時間很多時候都是趁著我們忙碌和愉快的時候就悄悄的溜走，我現(xiàn)在也已經(jīng)到了自己的試用期工作的結(jié)尾了，所以在自己這個結(jié)束的時候，將自己的行政工作做出總結(jié)。
我從來到XX公司開始，就協(xié)助公司的行政部主管完成公司的日常工作，我們公司的規(guī)模并不算很大，所以對于行政來說，就只有我們兩個人，我也就很榮幸的成為了主管的助理，也就是因為自己的努力和上進，我很快就熟悉了公司的行政工作，并且能夠獨立的完成公司的一部分的行政工作了，也正是因為這樣，我才得已有機會幫助主管更好的分擔工作，也是因為這樣，我們才能夠為公司的行政工作做到完美與極致，每天不僅需要負責公司的其他工作成員的打卡和績效的工作，還需要對公司辦公室的一些內(nèi)務進行處理，更需要將公司的辦公物資之類的處理好，我也從自己進入公司的第一天開始就清楚的知道了自己的工作性質(zhì)，就是需要我們將公司的內(nèi)部的工作處理好，以協(xié)助和幫助到公司的其他工作人員更好的完成他們的工作。所以在這段時間的工作當中，我每天都有盡心盡力的為公司做事，也勵志要為公司的其他成員打造出一個良好的工作環(huán)境和辦公氛圍，我也有做到不遲到不早退，不違反公司和辦公室的.任何紀律，在工作上和生活上，都盡自己最大的努力去幫助公司的成員，只要公司有需要，我也一定會做到隨叫隨到，也不會將自己的私人情緒帶到工作當中來，做到公私分明，也以公司的發(fā)展為己任。
現(xiàn)在自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，按照公司的規(guī)定，特此在這向公司提出轉(zhuǎn)正申請，我也決心如果能夠順利轉(zhuǎn)正，在以后的工作上面，一定更加的努力和上進，將公司的發(fā)展和自己的發(fā)展看的一樣的重要，并且堅定的相信因為自己的努力工作讓公司和辦公室成為所有公司成員的堅強的后盾，我自己也會從一點一滴的小事做起，更好的發(fā)展自己。
試用期工作總結(jié)15
時間過得飛快，試用期馬上就要過去了，不知不覺中我已經(jīng)在xxx公司待了三個月了，這三個月的時間里我已經(jīng)徹底適應了這個公司的環(huán)境。
這三個月里我體會到了xxx公司的的魅力，原先我對公司的了解大多來源于網(wǎng)絡上，來源于員工的渺渺幾語里，后來我了解了下這個公司的歷史，有了一個稍微完整點的認知，它經(jīng)歷了哪些巨變？出現(xiàn)了哪些厲害的人？這些歷史使得我對于這個公司充滿著敬佩，也讓我對這個公司的未來充滿信心。我最喜歡的是公司的工作環(huán)境。我上班的時候，公司所有的員工都在認真的討論這個問題，那個問題。偶爾會因為意見分歧而面紅耳赤。我?guī)缀跻詾閮蓚�人會打起來，但是我下班的時候，這兩個人就開始討論去哪里玩。這種反差讓我覺得很親切。
公司的任務起初稍微讓我感到有些繁重，開始的時候很不適應，趕不上公司的效率，通常別人很早就完成了任務，而我卻不得不靠著每天的加班來完成任務。但經(jīng)歷了試用期之后，對于這些工作任務的流程有了一個非常清晰的認知，也知道了如何在最短的.時間內(nèi)最有效的完成工作，讓我輕松了不少。公司的各個部門在這段時間內(nèi)我也有了一定的了解，了解到自己與他人的差距，了解到自己有哪些不足。首先是態(tài)度上，我從來都是完成了任務，到點就下班，但我發(fā)現(xiàn)有些人，已經(jīng)完成了任務但還是選擇在公司，她們用多余的時間來提升自己，充實自己。其次就是我的專業(yè)知識不夠扎實，因此在很多方面，我不得不靠著查閱大量的資料，或者是去詢問別人，這浪費了我不少的時間。我做事也不夠干練，我總是習慣按著自己的節(jié)奏去完成工作任務，如果時間充足就慢一點完成，時間不夠才會加快速度，除了自己的工作任務，也很少主動的去完成一些事情。
在短短的三個月里，我已經(jīng)進入到了工作的狀態(tài)，在領導交代了的各個方面，都取得了不錯的成績，這也算是沒有辜負了領導的期待。感謝公司給了我一個這么好的機會來磨練自己，提升自己。當然，我也清晰的了解到了自身的不足之處，在以后的日子了，我會改正過來，爭取為公司創(chuàng)造更大的利益。
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