實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文【實(shí)用】
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1
不禁感嘆歲月匆匆，在日復(fù)一日的有序的工作節(jié)奏陪伴下，于邯鄲銷區(qū)的實(shí)習(xí)期已盡三個(gè)月，在這三個(gè)月中，感觸很深，明白了許多，懂得了許多，也成長(zhǎng)了許多，真可謂，歲月使甘愿沉淪者繼續(xù)沉淪，使勇于挑戰(zhàn)者超越自我！
"萬事開頭難"，古人這一句言件意賅的真理被生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋著，這一次正式上崗前的實(shí)習(xí)，讓我更深有體會(huì)，嚴(yán)格的說這本就屬于正式工作，。在同事的帶領(lǐng)下來到了所要實(shí)習(xí)的品牌店面--法恩莎專賣店，這座華麗的店堂坐落于被公認(rèn)為邯鄲第一家居城的東信家園。東信里面的走廊錯(cuò)縱復(fù)雜，再加上我本身就是一個(gè)路癡，方向感很差勁，因此記路成了我的一個(gè)難題。記得第一次被同事委托到另一個(gè)店面辦事就給迷路了，返回時(shí)在走廊里繞來繞去就是找不到自家店面，呵呵，最后幸好同事從玻璃看到我困窘的現(xiàn)狀，敲打玻璃指引我回到了店里，但現(xiàn)在看來那所謂的問題都不算什么問題。除此之外，當(dāng)時(shí)讓我感到迷惘的就是看著同事們各盡其職的忙碌著，自己除了幫著打掃衛(wèi)生以外其它的什么都幫不上，感覺像個(gè)閑人，因此心里有些找急，但當(dāng)過了一段時(shí)間后，熟悉了工作流程和工作內(nèi)容，突然感覺工作很有序，生活也很充實(shí)。所以要堅(jiān)持，也要把心態(tài)放正，萬事開頭難，勿急勿躁。
俗話說的'好，"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人"，我個(gè)人也十分信服這句古人之云。就拿導(dǎo)購這個(gè)職業(yè)來說吧，就我個(gè)人觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)來說，根本沒什么可教的，完全在于個(gè)人學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、研究，產(chǎn)品知識(shí)多看些資料，熟能生巧因此也就記住了，這對(duì)任何人來說只要你想干這行，這就不算什么問題，最主要的就是銷售技巧的掌握，因此要多留意觀察老員工是如何完成整個(gè)銷售過程的，吸取精華，然后結(jié)合自身特點(diǎn)來達(dá)到銷售成功的目的。亦要且記銷售的5S原則"微笑、迅速、誠懇、靈巧、研究"，并在此基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)自我升華�？傊粋�(gè)"悟"字，蘊(yùn)含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。
何校長(zhǎng)寄語中談到"活到老，學(xué)到老，干中學(xué)，學(xué)中干"，此道理在我的工作中也體現(xiàn)的淋漓盡致。導(dǎo)購員要不斷拓展自己的知識(shí)面，接觸新的知識(shí)，嚴(yán)格要求自己做到面面具到，行業(yè)專家，非本行業(yè)亦是專家，因?yàn)榭吹亩嗔�，學(xué)的多了，了解的多了也就懂得多了，因此和顧客也就除了單調(diào)的產(chǎn)品介紹外有話題可聊，拉近于顧客的距離，突破其心理防線，真正做到朋友親人式導(dǎo)購，正如推銷產(chǎn)品的首要任務(wù)是先把自己推銷出去。何為"干中學(xué)，學(xué)中干呢?"，就拿工作中的簡(jiǎn)單事例舉例來說吧，我們每天打開店面的第一件事就是打掃衛(wèi)生，擦拭潔具，但這決不是純屬的勞動(dòng)，因?yàn)樵诓潦脻嵕叩倪^程中就在逐步了解產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、結(jié)構(gòu)和一些性能，熟悉產(chǎn)品的擺放位置，進(jìn)而做到快速引導(dǎo)客戶。另一方面來說，我們要把了解到的一些東西運(yùn)用到與顧客實(shí)際的面對(duì)面交流上，快速促成交易。
最后我想說，一個(gè)成功的職業(yè)人，首先是把自己真正當(dāng)做一個(gè)職場(chǎng)人來認(rèn)識(shí)和對(duì)待，其次是具有高度的工作熱情和工作態(tài)度，那么你就成功了90%，最后是是在遇到?jīng)Q擇和困難時(shí)要這樣問自己，我想不想…，而不是我能不能…，因?yàn)橄刖鸵欢ǹ梢宰龅�，做好�?/p>
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個(gè)月在xx公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟。我對(duì)銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx公司的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在xx公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到xx公司的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜腵產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊(cè)來看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對(duì)別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級(jí)溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。xx公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時(shí)候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場(chǎng)生涯中，我相信我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對(duì)待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在xx公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情。現(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也改
變了。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰�，F(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了。工作中所面對(duì)的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問題。在xx公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)法語。知識(shí)的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識(shí)是我們終身的事情。
感謝xx公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅(jiān)定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多知識(shí)，因?yàn)槲蚁嘈盼宜鶎W(xué)的知識(shí)，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財(cái)富�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3
一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好班主任和英語教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，認(rèn)識(shí)到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
二、班主任工作
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生一進(jìn)校就做五年級(jí)的班主任。通過向其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。
在工作中注意：
1、制定切實(shí)有效的班規(guī)，培養(yǎng)班委自主管理的能力。鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
2、充分利用課間談話和班會(huì)課。抓住和學(xué)生們溝通的時(shí)間，了解班級(jí)情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。
3、關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生。后進(jìn)生、行為偏差生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對(duì)此，我拿出了極大的耐心，通過家訪和談話等形式逐步使他們有所轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在我班已經(jīng)逐步向著一個(gè)既有著嚴(yán)格的制度，又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作精心而又繁瑣，是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘這片園地。
三、英語教學(xué)工作
我所任教的是三年級(jí)和五年級(jí)共四個(gè)班的'英語教學(xué)工作。面對(duì)這兩個(gè)有一定年齡差距的年段，我根據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。
在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
我在英語課堂采用多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂、簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵(lì)自己"english，i can do""english，i can say"。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，認(rèn)真記錄，積極參與評(píng)課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。
一年來，我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，一年教齡公開課受到各位老師的好評(píng)�？傮w上來說，我感覺從大學(xué)校園走進(jìn)小學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個(gè)被教育者變成了教育工作者。在這樣一個(gè)變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會(huì)有回報(bào)的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)努力工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4
實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們未來的生涯規(guī)劃起著至關(guān)重要的作用。所以，這次頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我們來說有著特殊的意義。在沒實(shí)習(xí)之前，我有憧憬，有期待，又有些迷茫，我懷著半是欣喜半是忐忑的心情來到了實(shí)習(xí)學(xué)校——xx中學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧下，其他老師的幫助以及同學(xué)們的配合，開始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。
從9月12號(hào)到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到到12月14號(hào)離開，這三個(gè)月里我收獲了很多東西。學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的一些東西，例如為人處世的方法與態(tài)度。也體會(huì)到了作為教師的平凡與不凡，教師工作的艱辛繁瑣以及成就感，榮譽(yù)感！
現(xiàn)在就對(duì)這三個(gè)月的工作生活進(jìn)行總結(jié)。
在xx中學(xué)，我作為八年級(jí)144班的實(shí)習(xí)班主任和生物任課老師，與144班的同學(xué)們相處了三個(gè)月。同時(shí)作為學(xué)校的一份子，也與學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他的老師保持了良好的關(guān)系與交流。
一、思想方面：
在本次實(shí)習(xí)中，我思想端正，熱情努力，服從上級(jí)管理，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。我熱愛教育事業(yè)，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好�，F(xiàn)在所作的一切都在不斷鍛煉自己，只為自己以后步入職場(chǎng)后，登上講臺(tái)不再吃力。
二、教學(xué)方面：
在教學(xué)方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，實(shí)習(xí)過程中，我們進(jìn)行教研組之間的聽課評(píng)課活動(dòng)，可以學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)與方法，幫助自己更快的適應(yīng)講臺(tái)。
通過聽其他老師的一些課和自己這三個(gè)月來的教課經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，備課充分。教師在上講臺(tái)之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對(duì)知識(shí)的熟悉度，還有語言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分... ....這就是說，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說話聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語句要抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)不能過于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對(duì)這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的。再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺是不同的，這就是說，要想給人以最容易接受的感覺，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽某位老師的課，所以，教課過程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛學(xué)生，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
（一）班主任工作
在學(xué)校里，班主任是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人。所以班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重，使學(xué)校直接對(duì)學(xué)生管理的第一線。正因?yàn)槿绱�，班主任工作也是最繁雜的，大到學(xué)生成長(zhǎng)、安全、成績(jī)、思想動(dòng)態(tài)，小到學(xué)生的衣食住行、感冒發(fā)燒，每一點(diǎn)每一滴，班主任都要實(shí)時(shí)掌握。一名真正盡
職盡責(zé)的班主任，要比學(xué)生的家長(zhǎng)更加關(guān)心、更加體貼這些學(xué)生。在我的班主任工作指導(dǎo)教師xx老師的指導(dǎo)下，先對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行全面細(xì)致的了解，在聽課之余多找機(jī)會(huì)，多找時(shí)間，與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等。在班主任指導(dǎo)教師的大力幫助下，我基本上掌握了班級(jí)的各項(xiàng)制度，也基本了解了學(xué)生的各項(xiàng)情況。這為我的班主任實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)而與班主任常老師進(jìn)行思想交流，對(duì)班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)的問題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開始學(xué)習(xí)并輔助班主任指導(dǎo)教師管理實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生，主要負(fù)責(zé)班級(jí)的日常事務(wù)，如：
1.組織學(xué)生按時(shí)參加早操，課間操，確保出勤人數(shù)齊，集合速度快，并協(xié)助體育老師抓好做操質(zhì)量。
2.課間到班里查看，掌握學(xué)生出勤情況。若有學(xué)生不在學(xué)校有沒有請(qǐng)假，應(yīng)及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生的去向。
3.掌握學(xué)生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀(jì)律情況。若有學(xué)生遲到，早退因問清原因并要求學(xué)生不再犯同類錯(cuò)誤；若有違紀(jì)現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)制止并糾正。
4.每周周一都要組織召開主題班會(huì)。班會(huì)主要內(nèi)容為：
（1） 安全問題
對(duì)在學(xué)�；蚧丶业腵路上存在的安全隱患加以強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生意識(shí)到安全問題的重要性，避免發(fā)生意外。
（2） 紀(jì)律問題
對(duì)上周一些違紀(jì)進(jìn)行批評(píng)教育；表揚(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生。
�。�3） 衛(wèi)生問題
對(duì)宿舍及教室衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。上周表現(xiàn)不好的這周應(yīng)改進(jìn)；上周表現(xiàn)好的這周應(yīng)繼續(xù)保持。
（4）學(xué)習(xí)情況
對(duì)學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出這周應(yīng)該怎么做。
�。�5） 活動(dòng)情況
向?qū)W生傳達(dá)近期班里，學(xué)校會(huì)有哪些活動(dòng)，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備，積極參加。 班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，要懷有愛心。普通的教師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，如果你愛學(xué)生，并把這種愛帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺到，這位老師的愛，同時(shí)，這位老師也會(huì)贏的學(xué)生們的愛戴。其次，平等相待。作為班級(jí)的管理者會(huì)有很多權(quán)利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，一定要在心里立一把秤，要絕對(duì)公平的對(duì)待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對(duì)老師的尊重。
在實(shí)習(xí)期間，我所在的班級(jí)獲得了文明班級(jí)，文明宿舍的榮譽(yù)。
（二）日常校務(wù)工作
那么除了日常教學(xué)工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級(jí)組會(huì)議，班主任會(huì)議以及教研組會(huì)議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并傳達(dá)會(huì)議精神。還參與了三次月考的監(jiān)考，共15個(gè)場(chǎng)次，以及考后的試卷批改與教學(xué)質(zhì)量分析。 還有文明班級(jí)、文明宿舍的營(yíng)建與評(píng)選等等。
剛到xx中學(xué)時(shí)，一切對(duì)于我來說都是陌生的，而且是農(nóng)村生活，有些東西比不上在大學(xué)生活來的便利，我們要克服生活上的這種差距，并融入其中。從陌生到熟悉，我漸漸的愛上了這個(gè)地方，隨和的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相互幫助的老師，可愛的同學(xué)們，都讓我感受到他們對(duì)于實(shí)習(xí)老師的熱情與幫助。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時(shí)光。在此期間，我堅(jiān)定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的，優(yōu)秀的生物教師，我一定會(huì)更加的努力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5
在工作的這段時(shí)間里，我覺得我已經(jīng)能夠勝任前臺(tái)這份工作崗位。這里的工作環(huán)境我很適應(yīng)；制度要求我也能夠接受。也有信心有能力把這份工作做好。
既然我選擇了這份職業(yè)，公司接納了我，我沒有理由不好好工作。況且這里的管理模式很合理，待遇也很人性化。同事也很好相處；讓我感受很溫馨。也能夠安心的工作。我由于工作的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，一些操作流程還不太熟悉，也沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。工作上還有很多欠缺。在今后的工作里我會(huì)多加學(xué)習(xí)，勤補(bǔ)不足。爭(zhēng)取做好以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。通過思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷?duì)客戶來說，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的'認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑（包括你說的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件）。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。——————接著可以講自己如何注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等等。提高效率方面，講自己如何注重辦事麻利、高效、不出差錯(cuò)等等。參照首問責(zé)任制的要求，盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人，會(huì)提醒來電方，并簡(jiǎn)要說明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文6
時(shí)光飛逝，日月如梭，xx年年轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼，我們又迎來了新的一年。在xx年度里，我的工作崗位是在前臺(tái)營(yíng)業(yè)，工作職責(zé)是接待客戶，為他們辦理業(yè)務(wù)，解答疑難。
做一名營(yíng)業(yè)員容易，但要做一名合格的營(yíng)業(yè)員就不容易了。以前我是做機(jī)線工作的，跟營(yíng)業(yè)崗位繁重的工作量比起來，真是相差太多了。我知道，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能是衡量一個(gè)營(yíng)業(yè)員是否合格的基礎(chǔ)。為了盡快的熟悉業(yè)務(wù)，我虛心的向老營(yíng)業(yè)員請(qǐng)教，認(rèn)真參加區(qū)公司的營(yíng)業(yè)崗位培訓(xùn)，上掛課復(fù)習(xí)琢磨，理論聯(lián)系實(shí)際操作，功夫不負(fù)有心人，在很短的時(shí)間內(nèi)，我熟知了業(yè)務(wù)，當(dāng)成功的開展一個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我感到驕傲和自豪；看到顧客臉上滿意的笑容時(shí)，我感到由衷的高興。
有人說，營(yíng)業(yè)員的工作是枯燥的，但我說，營(yíng)業(yè)員的工作是神圣的，營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，一聲親切的問候，一個(gè)會(huì)心的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離，架起心與心的橋梁。在工作中，我本著企業(yè)“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。隨著通信業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，一些客戶著眼于眼前的利益，頻繁地拆機(jī)，注銷業(yè)務(wù)。我看在眼里，急在心里，失去一個(gè)客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們的品牌優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，積極地推銷新業(yè)務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下，保留了原號(hào)碼，滿意的走了。但有一些客戶根本不聽你的解釋，對(duì)你大喊大叫，滿口臟話，我想，我委屈一點(diǎn)兒不算什么，只要我們公司的利益不受損害，用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復(fù)始的工作，這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，但我始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨：“用戶至上，用心服務(wù)”，我用真心、真誠與客戶筑起了心與心之間的橋梁。
在中國(guó)向信息化社會(huì)邁進(jìn)的今天，電話已經(jīng)成為人們?cè)絹碓街匾?通信工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂、休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這就要求我們營(yíng)業(yè)員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，還要了解客戶的需求，及時(shí)的向公司反饋信息，根據(jù)客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。為此，我經(jīng)�？从嘘P(guān)新業(yè)務(wù)方面的信息，了解新形勢(shì)，掌握新動(dòng)向，在業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候，也和客戶溝通，征求他們的意見和建議，及時(shí)反饋給公司，做到真實(shí)了解客戶所需，提供客戶所求。營(yíng)業(yè)廳是我們電信行業(yè)重要的對(duì)外窗口，服務(wù)的好壞，直接影響到企業(yè)的形象。在這一年里，作為一名營(yíng)業(yè)員，我飽含滿腔的工作熱情，扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，努力做到“眼快、腦快、嘴快”，保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。牢記營(yíng)業(yè)廳管理制度，在工作中，自覺遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，凡事符合公司利益，顧客利益。營(yíng)業(yè)廳是展示我們中國(guó)電信企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“電信人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”，我時(shí)時(shí)注意儀表，做展示這個(gè)窗口的手，裝扮這個(gè)窗口的花......營(yíng)業(yè)員，是企業(yè)最普通、最平凡的崗位。營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶，對(duì)每一位客戶盡力做到態(tài)度熱情、和藹、耐心，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。作為企業(yè)的最前沿，代表著企業(yè)的形象，保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征。干一行，愛一行，鉆一行，精一行，是我的工作宗旨，做一名合格的營(yíng)業(yè)員，是我的自我定位。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7
20xx年5月,我在衡陽市和信豐田汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行鈑金實(shí)習(xí),感覺自己還是學(xué)到了很多很多。
作為機(jī)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，今后鈑金鉚接的技能對(duì)我們來說十分的重要，我們班是學(xué)的機(jī)體方向，那么以后再工作中會(huì)有很多關(guān)于鈑金和毛杰方面的問題。因此，對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)段落性的總結(jié)是十分有必要的。
先來說說鈑金。
鈑金至今為止尚未有一個(gè)比較完整的定義，根據(jù)國(guó)外某專業(yè)期刊上的一則定義可以將其定義為：鈑金是針對(duì)金屬薄板(通常在6mm以下)一種綜合冷加工工藝，包括剪、沖/切/復(fù)合、折、焊接、鉚接、拼接、成型(如汽車車身)等。其顯著的特征就是同一零件厚度一致。
說白了,鈑金就是一種汽車修復(fù)技術(shù)，就是說把將汽車金屬外殼變形部分進(jìn)行修復(fù),比如車體外殼被撞了個(gè)坑,就可以通過鈑金使之恢復(fù)原樣.
鈑金工廠一般來說基本設(shè)備包括剪板機(jī)(Shear Machine)、數(shù)控沖床(CNC Punching Machine)/激光、等離子、水射流切割機(jī)(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/復(fù)合機(jī)(Combination Machine)、折彎?rùn)C(jī)(Bending Machine)以及各種輔助設(shè)備如：開卷機(jī)、校平機(jī)、去毛刺機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)等。
通常，鈑金工廠最重要的三個(gè)步驟是剪、沖/切、折。
板金有時(shí)也作扳金，這個(gè)詞來源于英文platemetal，一般是將一些金屬薄板通過手工或模具沖壓使其產(chǎn)生塑性變形，形成所希望的形狀和尺寸，并可進(jìn)一步通過焊接或少量的機(jī)械加工形成更復(fù)雜的零件，比如家庭中常用的煙囪，鐵皮爐，還有汽車外殼都是板金件.
金屬板材加工就叫鈑金加工。具體譬如利用板材制作煙囪、鐵桶、油箱油壺、通風(fēng)管道、彎頭大小頭、天園地方、漏斗形等，主要工序是剪切、折彎扣邊、彎曲成型、焊接、鉚接等，需要一定幾何知識(shí)。
鈑金件就是薄板五金件,也就是可以通過沖壓,彎曲,拉伸等手段來加工的零件,一個(gè)大體的定義就是-
在加工過程中厚度不變的零件. 相對(duì)應(yīng)的是鑄造件,鍛壓件,機(jī)械加工零件等,比如說汽車的'外面的鐵殼就是鈑金件,不銹鋼做的一些櫥具也是鈑金件。
現(xiàn)代鈑金工藝包括：是燈絲電源繞組、激光切割、重型加工、金屬粘結(jié)、金屬拉拔、等離子切割、精密焊接、輥軋成型、金屬板材彎曲成型、模鍛、水噴射切割、精密焊接等。
目前的3D軟件中，SolidWorks、UG、Pro/E、SolidEdge、TopSolid等都有鈑金件一項(xiàng)，主要是通過對(duì)3D圖形的編輯而得到板金件加工所需的數(shù)據(jù)(如展開圖，折彎線等)以及為數(shù)控沖床(CNC Punching Machine)/激光、等離子、水射流切割機(jī)(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/復(fù)合機(jī)(Combination Machine)以及數(shù)控折彎?rùn)C(jī)(CNC Bending Machine)等提供數(shù)據(jù)。
鈑金說來很復(fù)雜，但是對(duì)于我們來說其實(shí)只是學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛。今后在機(jī)體維修的過程中，會(huì)遇到很多相關(guān)鈑金的問題，比如說飛機(jī)在維修過程中遇到認(rèn)為操作不慎，蒙皮被磕磕碰碰出一些小的坑，而表面又沒有被劃傷或者說劃痕沒有超過0.1毫米，那么在這種情況下，換掉整塊蒙皮對(duì)于航空公司這種追求利益最大化的企業(yè)機(jī)構(gòu)來說是十分不劃算的，所以這是就應(yīng)該由具有鈑金技術(shù)的機(jī)務(wù)工人來對(duì)坑洼邊緣敲敲打打，吧表面坑洼恢復(fù)平整。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文8
不知不覺大學(xué)四年已經(jīng)接近尾聲，在這畢業(yè)來臨之際，我們的實(shí)習(xí)工作也逐漸展開，我們學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)，也就是說畢業(yè)后我們一般會(huì)到學(xué)校從事教師工作，所以大四上學(xué)期我們都各自到中小學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)，以便畢業(yè)
后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，更好的地勝任教師的工作!
我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是一所小學(xué)，也就是我剛剛考上的臨沂臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的石河聯(lián)小，現(xiàn)在，我在這里雖然是實(shí)習(xí)，但是畢業(yè)后，我就轉(zhuǎn)正了，所以，這所學(xué)校也可能是我將來要工作的學(xué)校。說實(shí)話，目前這里條件不是很好，所有校舍都是平房，校內(nèi)主路是用磚鋪的，操場(chǎng)上就是一片黃沙，但是這里已經(jīng)是劃入開發(fā)區(qū)了，而且學(xué)校位于開發(fā)去北面，跟區(qū)政府一個(gè)地方，還是很有前途的，更重要的是這里的老師們都特別的樸實(shí)，沒有嫉妒，沒有保留，他們給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。
俗話說：“不打無準(zhǔn)備之仗”。不管我們干什么，都要做好準(zhǔn)備，這樣便可以達(dá)到事半功倍的效果。為了能夠盡快的適應(yīng)教師的身份，盡快的融入其中，在實(shí)習(xí)之前我做了很多準(zhǔn)備工作。
一、教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備
雖然我學(xué)習(xí)的是師范類的專業(yè)，在上學(xué)期間也上講臺(tái)講過課，但這畢竟不是真正的教學(xué)，講課的時(shí)候一點(diǎn)兒都不緊張，下邊的都是同班同學(xué)，沒有什么可以顧忌的�？墒牵搅诵W(xué)里，面對(duì)著幾十個(gè)天真無邪的孩童，我感到壓力很大。所以說,這次教育實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一種從未有過的挑戰(zhàn),同時(shí)也是一個(gè)提高教學(xué)能力、鍛煉教學(xué)技能的機(jī)會(huì)。所以我從以下三個(gè)方面做了準(zhǔn)備：
首先，思想上，克服自卑，自信從容。我剛來到小學(xué)的時(shí)候，沒有老師帶我，因?yàn)檫@里十分缺老師，我又是考來的，所以一開始就給了我一個(gè)班，讓我自己教，我教的是三年級(jí)語文、品德與社會(huì)、綜合實(shí)踐與美術(shù)，那個(gè)時(shí)候，我特別的沒有頭緒，備課記錄怎么寫，上課技巧是什么，考試重點(diǎn)在哪里等等一無所知。為了能夠更好地做好實(shí)習(xí)，我虛心地向這里的老教師請(qǐng)教，聽取他們的意見，，以期從他們豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中了解有關(guān)實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題，學(xué)習(xí)他們的言行舉止、教學(xué)技巧，基本功練習(xí)等方面， 。
其次，教學(xué)準(zhǔn)備上，理論與實(shí)踐并行。在大學(xué)里，我學(xué)習(xí)了很多的教學(xué)技能，但是一直沒有機(jī)會(huì)實(shí)踐，來到這里后，我主要做了兩個(gè)方面的工作:
第一，重溫教學(xué)技能理論，我把大學(xué)時(shí)期的教學(xué)技能的書籍找出來，從頭到尾讀了一遍，從備課到講課，從課堂教學(xué)到課下輔導(dǎo)，詳詳細(xì)細(xì)地了解了一番。
第二，努力備課，熟悉教材。每次上課之前，我都深入理解教材，先把教材通讀一遍，整理出自己的講課思路，再看看教師參考用書，進(jìn)行必要的補(bǔ)充，在這基礎(chǔ)之上，根據(jù)內(nèi)容和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí)，認(rèn)認(rèn)真認(rèn)真地寫下自己的教案。對(duì)于教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)，我都用多樣的課堂形式講解出來。而且，在教學(xué)的時(shí)候，我還把學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)技能理論聯(lián)系起來，盡自己的努力做好自己的教學(xué)工作。
最后，班主任工作準(zhǔn)備，班主任工作也是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)之一。為了更好地做好班主任工作，我把教育見習(xí)中對(duì)班主任工作的活動(dòng)情況重新整理，包括了主題班會(huì)、策劃過的各種活動(dòng)，試圖能夠初步了解班主任工作的具體要求。對(duì)于這次實(shí)習(xí)的班主任工作，我細(xì)心謹(jǐn)慎地處理，絲毫不敢怠慢。相信有之前的班主任工作理論和從案例中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，我能夠很好地完成這次實(shí)習(xí)的班主任工作.
二、課堂教學(xué)工作
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛來到這所學(xué)校的時(shí)候，我覺得一點(diǎn)頭緒都沒有，根本不知道怎么教學(xué)，怎么講課，什么是重點(diǎn)，什么是非重點(diǎn)，考試的側(cè)重點(diǎn)在哪里也不知道，所以，只要我講完了自己的課，就會(huì)去別的老師那里聽還記得，我兩周之內(nèi)聽了四十幾節(jié)課。聽課前，我會(huì)認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的'思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。
在正式上講臺(tái)前，我先把教材通讀一遍，整理出自己的講課思路，再看看教師參考用書，進(jìn)行必要的補(bǔ)充，在這基礎(chǔ)之上，根據(jù)內(nèi)容和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí)，認(rèn)認(rèn)真認(rèn)真地寫下自己的教案。同時(shí)在本子上把自己上課講的話簡(jiǎn)要得寫一遍，作足充分的準(zhǔn)備。在講課的時(shí)候，我充分注重學(xué)生的積極性，讓學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)中來，不管成績(jī)好壞，我都會(huì)一視同仁，讓他們就得自己受到老師的關(guān)注。
三、個(gè)人方法與收獲
剛來學(xué)校時(shí)，我對(duì)自己的學(xué)生很陌生，為了盡快的了解每個(gè)學(xué)生的情況，我問本班班主任要來了一份去年寒假的成績(jī)單，大致了解了每個(gè)學(xué)生的成績(jī)。這樣，我在講課時(shí)，就會(huì)有針對(duì)性，比如，簡(jiǎn)單的問題，我會(huì)讓成績(jī)偏低的同學(xué)回答，而難度大的，則叫學(xué)習(xí)好的回答，這樣可以照顧到每一個(gè)同學(xué)，讓他們有被重視的感覺。
為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我制作了語文紅星榜，每次聽寫全部正確的同學(xué)和進(jìn)步的同學(xué)會(huì)得一顆紅星，紅星積累到十個(gè)的時(shí)候，我會(huì)發(fā)給學(xué)生一個(gè)笑臉胸針，笑臉胸針積累到六個(gè)的時(shí)候，我會(huì)再發(fā)給學(xué)生一支鋼筆。這樣一來，學(xué)生下課時(shí)多了一項(xiàng)活動(dòng)，就是數(shù)星星，比誰多誰少，學(xué)生的好勝心被激發(fā)起來，每次學(xué)生字詞時(shí)都特別認(rèn)真。同時(shí)，有獎(jiǎng)必有罰，如果上次聽寫全對(duì)，這次錯(cuò)了三個(gè)以上，就要扣一顆星，經(jīng)常全對(duì)的也特別謹(jǐn)慎，以免被我扣掉星星。此外，還有課堂表現(xiàn)星、課堂紀(jì)律星、書寫工整星等等。隨著這項(xiàng)活動(dòng)的展開，學(xué)生們的各方面表現(xiàn)都有所改觀。
一個(gè)月后，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了四個(gè)單元，也做了四次單元模擬題，經(jīng)過這四次試卷的分析，我更全面地了解了自己的學(xué)生，這個(gè)時(shí)候，我又采取了另一個(gè)措施，我把學(xué)生分為四個(gè)檔次，一檔的是學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀穩(wěn)定的，二檔的是成績(jī)好但是不穩(wěn)定時(shí)時(shí)浮動(dòng)的，三檔的是成績(jī)良好的，四檔的是剛剛及格甚至不及格需要加強(qiáng)輔導(dǎo)的。
分完檔次后，每天下午的作業(yè)就按檔次進(jìn)行，一檔的寫N遍生字詞，下面的就依次用N加上自己的檔次數(shù)，這樣一來，領(lǐng)會(huì)能力強(qiáng)不必為作業(yè)繁多而苦惱，基礎(chǔ)知識(shí)差的也得到強(qiáng)化。而且，一段時(shí)間以后，我還會(huì)根據(jù)成績(jī)調(diào)整檔次。事關(guān)作業(yè)數(shù)量，學(xué)生們都在積極爭(zhēng)取提檔。
前幾天剛剛舉行了其中考試，我們班36個(gè)人考了20個(gè)優(yōu)秀，只有三個(gè)人沒有及格，比以前提高了很多，這是我們師生共同努力的結(jié)果，我感到特別的欣慰。成績(jī)提高的同時(shí)，我覺得我的教學(xué)能力也有了很大進(jìn)步。
現(xiàn)在，我的工作漸漸步入正軌，學(xué)生和我也日益親密，我也了解了教師的偉大，教師工作的神圣，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。將來的歲月里，我一定努力教好自己的學(xué)生，做好自己的工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文9
實(shí)習(xí)的目的是鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于知識(shí)的融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，到達(dá)鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相融匯。我?guī)е鴻z驗(yàn)和提升自己能力的目的。
我頂崗實(shí)習(xí)的單位是xx科技信息，我做的是網(wǎng)站信息編輯的工作。實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了平時(shí)學(xué)不到的，也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱情。這是一個(gè)有活力有夢(mèng)想有奮斗目標(biāo)的公司。
在這里我的工作是網(wǎng)站信息編輯，工作的內(nèi)容是對(duì)一些環(huán)保網(wǎng)站的分析以及使用一些軟件對(duì)環(huán)保上數(shù)據(jù)的采集。這些雖然是一些比根底的工作但是我認(rèn)為工作是有一個(gè)從根底慢慢向上晉升的過程的，從根底開始學(xué)，盡力完成自己的任務(wù)，多多學(xué)習(xí)一些專業(yè)、工作以及生活上處理問題的方式。公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我都不錯(cuò)這公司的員工整個(gè)公司感覺很有激情、活力。公司里感覺有一些事不懂要積極的向上級(jí)主動(dòng)的請(qǐng)教，大家都有自己的工作并不會(huì)主動(dòng)的問你有什么地方不懂�，F(xiàn)在感覺到了工作中的壓力雖然工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單但是也需要盡力完成，有時(shí)候工作多的時(shí)候還要在寢室加班完成。不過對(duì)于工作的責(zé)任感還是很重要的所以我會(huì)盡力去完成工作。這是我第一次來到工作單位實(shí)習(xí)，對(duì)這里的一切還很陌生。我必須學(xué)會(huì)去適應(yīng)它，是一種鍛煉自我的過程。我的心情是非常地沖動(dòng)，因?yàn)楣灸芙o我這種實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我不斷地補(bǔ)充自己，完善自己!希望以后在工作上能學(xué)到更多的東西，盡力完成自己的工作，多學(xué)多問多做!
在公司的每個(gè)月感覺都有學(xué)到東西不管是工作上的還是生活上的。剛剛進(jìn)公司的時(shí)候感覺會(huì)比擬混亂有些工作都沒有接觸過，很多東西需要學(xué)習(xí)。這是我剛剛進(jìn)公司的工作，主要是整理一些數(shù)據(jù)。我的工作雖然不難但是比擬花費(fèi)時(shí)間，每天都需要用到二臺(tái)電腦來完成自己指定的工作任務(wù)。在前幾天的時(shí)候沒有按照順序來完成所以做好的東西總是會(huì)出現(xiàn)東漏一點(diǎn)西漏一點(diǎn)的問題�？偸窃谕粋�(gè)問題上花很多的時(shí)間，總是因?yàn)榇中倪z漏許多采集好的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在我自己作了每天的工作方案以后工作進(jìn)度表，這種問題就慢慢少起來了，進(jìn)公司我已經(jīng)根本熟練了現(xiàn)在的工作還能在某些問題上偶爾幫幫同事。然后后來開始接觸了簡(jiǎn)單的美工的工作。我主要是做公司專題頁面的籌劃。
剛開始經(jīng)理先讓我多看別的網(wǎng)站的專題是怎么做的多看看網(wǎng)站的布局還有看看有什么比擬好可以借鑒的地方。之后再看看不同環(huán)保網(wǎng)站的熱點(diǎn)專題這一塊，讓我多搜集一些好的專題，再根據(jù)找的資料來確定主題，再?zèng)Q定專題的題目以及里面每個(gè)版塊的內(nèi)容。確定了內(nèi)容以及主題后來我開始寫導(dǎo)讀。第一次寫導(dǎo)讀雖然跟以前寫作文差不多不過這短短二百字的導(dǎo)讀卻讓我寫了好多遍。出現(xiàn)了很多問題里面的文字、詞語不夠?qū)I(yè)化等等問題。搜索版塊內(nèi)容。把找到的內(nèi)容進(jìn)行刪選，有些信息時(shí)間上或者信息量上沒有到達(dá)要求的不能用。之后再把內(nèi)容進(jìn)行整理，參加一些原創(chuàng)的東西。
之后設(shè)計(jì)頁面，把每個(gè)版塊和整體的布局用PS做出效果圖我PS的根底并不是很好做出來的東西也比擬粗糙。不過我只是負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的規(guī)劃，之后還是會(huì)交給美工去完成。我個(gè)人覺得也許對(duì)于我來說美工的一些工作會(huì)比之前做的.要有趣一點(diǎn)。一個(gè)月之后天開始慢慢的變冷了，感覺起床的時(shí)候有點(diǎn)困難啊。感覺天氣冷了好多，所以早上有點(diǎn)起不了床，上班的時(shí)候精神不太好特別是下午的時(shí)候感覺特別困，工作也很乏味所以感覺更加困。我們還搬了辦公室了，新辦公室環(huán)境不錯(cuò)，也很安靜不過剛剛搬過來有點(diǎn)不太適應(yīng)。感覺時(shí)間過得很慢長(zhǎng)。這一個(gè)月總得來說是比擬忙碌的。希望以后能多接觸一些別的工作多學(xué)到一點(diǎn)東西。
一個(gè)多月之后就開始接觸一些增加后臺(tái)數(shù)據(jù)的工作。這一個(gè)月主要就是做一些添加網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)的工作。工作很簡(jiǎn)單而且很枯燥乏味，這幾天下午都感覺很困雖然工作很多但是都是一些找資料再把資料進(jìn)行整理再添加到后臺(tái)的工作沒有需要技術(shù)的工作。感覺這一周學(xué)到的東西很少。這一個(gè)月都是雙休的，一開始進(jìn)公司有說過要一星期雙休一星期單休但是這一個(gè)月都是雙休也不知道上頭是怎么安排的。但是可以雙休還是很開心啊，雖然每天的做的工作很簡(jiǎn)單，而且也不需要玩什么力氣但是每天回去的時(shí)候總是覺得好累，突然覺得我現(xiàn)在都那么累就不要說做更費(fèi)力的工作了，想到爸媽每天工作應(yīng)該比我辛苦多。這些增加數(shù)據(jù)的工作就是為了網(wǎng)站的上線做準(zhǔn)備。一直做一些添加信息的工作。聽說網(wǎng)站上線之后會(huì)讓我們做別的工作，到時(shí)候我想應(yīng)該可以接觸到一些新的東西。到時(shí)候希望可以做一些有意思的工作。主管說網(wǎng)站上線后會(huì)請(qǐng)我們吃飯哦，嘻嘻……在第二個(gè)月的時(shí)候我還做過一個(gè)PPT的演講，做了PPT演講主管說這是一個(gè)大家學(xué)習(xí)的方式每周讓一個(gè)實(shí)習(xí)生進(jìn)行演講演講的內(nèi)容是和B2B有關(guān)的一些東西。我感覺自己沒有很好的語言表達(dá)能力，以后要加強(qiáng)啊。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文10
來恒信工作已經(jīng)兩個(gè)月，一個(gè)不算很長(zhǎng)但也不算短的時(shí)間了。猶記當(dāng)時(shí)，帶著家人的反對(duì)和同學(xué)的不理解，放棄了國(guó)企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一家私企工作，的確頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現(xiàn)在我仍舊認(rèn)為，來合肥恒信工作這兩個(gè)月，選擇是非常明智且正確的。始終從學(xué)校到學(xué)校，沒有從事一份真正工作的經(jīng)受，所以剛來公司，我不知道自己將來的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄，去天津做試驗(yàn)，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判，我都參加過。很感謝公司對(duì)我的重視，這些事都讓我去參加、去實(shí)踐、去熬煉，我也從中學(xué)到了許多。
下面具體介紹下我的工作：
1、二維工程制圖：二維工程制圖從開頭讀研算起，已經(jīng)三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開頭的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一局部，從最開頭的2.0/2.4進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1.8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，我正在一步步熟識(shí)，一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標(biāo)注，我覺得我標(biāo)的比水星公司的更清楚，更符合中國(guó)人看圖的思路。最近的這次1。8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開頭到完畢一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得成認(rèn)我的缺乏，由于對(duì)塑料工藝的不熟識(shí)，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺沒有概念，這或許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。
2、三維模型建立：三維模型的建立對(duì)我來說倒不生疏，由于在讀研期間，無論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運(yùn)動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接供應(yīng)，但考慮到有限元模型前處理的簡(jiǎn)單性，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的學(xué)問，以幫忙我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，究竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡(jiǎn)潔的多。在這工作的兩個(gè)月里，做過的唯一一次三維建模就是1.8罩蓋模型的縫合，雖然最終由于技術(shù)和時(shí)間問題，最終交給博創(chuàng)公司去完成，把全部的責(zé)任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來，那段時(shí)間，許多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后，其次天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導(dǎo)致前一天的工作白做。雖然最終把全部的責(zé)任歸咎到我，我也承受，由于這個(gè)模型我參加了，我覺得我有責(zé)任去擔(dān)當(dāng)。但有一點(diǎn)說明我必需要提，把全部的面全縫好的確沒有500m大小，但其中許多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒有刪除，我情愿擔(dān)當(dāng)這個(gè)責(zé)任，是由于我自己覺得在三維建模方法上，我有許多缺乏，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模。
3、工廠機(jī)器調(diào)試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒有太多了解，由于讀研時(shí)四周大局部同學(xué)都從事掌握理論，覺得這個(gè)機(jī)器要到達(dá)抱負(fù)工作，并不是太難，究竟，出問題的熱嵌設(shè)備所作動(dòng)作都很簡(jiǎn)潔，不需要太淺顯的掌握理論，把機(jī)器的精度提高上去就行。
4、去天津做試驗(yàn)：一開頭，我以為這個(gè)試驗(yàn)很重要，我和江淮那名工程師都是很當(dāng)心很仔細(xì)地去對(duì)待這個(gè)試驗(yàn)，每個(gè)試驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很仔細(xì)地作下記錄，以為這個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果會(huì)對(duì)以后有很大的影響，但回來后，在一次與我一道去參與試驗(yàn)的江淮那名工程師的談天中得知，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么比照試驗(yàn)，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)試驗(yàn)的目的，是帶著一種期盼奇跡會(huì)消失的夢(mèng)想，夢(mèng)想最終的結(jié)果會(huì)和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過很圓滿，結(jié)果沒有實(shí)現(xiàn)。
5、電話聯(lián)絡(luò)客戶：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問題了，陳總也屢次批判過，說我在說話方式上過于謙讓，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺得我們實(shí)行的就該是這種相互協(xié)商的口氣，我成認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò)，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無條件同意我們的要求，不過最終的結(jié)果還是很不錯(cuò)的，psm公司的聯(lián)系人員同意了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求，也和我說過她在很努力地和無錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最終交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴(yán)格來說，雙方都算很滿足地完成了這批樣件的工作，究竟作為貿(mào)易，雙方都能滿足互贏，那是最好的結(jié)果。
6、和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：陳總談判的堅(jiān)決，這個(gè)我覺得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方，我們?cè)撟龅牟辉撟龅�，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過程中，讓對(duì)方知道我們的`實(shí)力，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場(chǎng)，但又不至于太強(qiáng)硬，給對(duì)方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問題，很難把握，也是陳總一再提示我的地方，在這方面，我有許多缺乏，但我知道，最主要的緣由是由于我所知道的學(xué)問面太窄，心中無底，那是不行能做到縮放自如的。 以上就是我在這實(shí)習(xí)期兩個(gè)月的主要工作，很圓滿，和自己讀研期間始終從事的零部件有限元分析以及整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)學(xué)與動(dòng)力學(xué)分析沒有一點(diǎn)關(guān)系，始終在用自己非專業(yè)的一面在從事工作，但自我感覺，是另外一種補(bǔ)充，另外一種充實(shí)，我并沒有感覺到什么不理解，究竟公司目前還用不到有限元分析這一塊，系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)學(xué)與動(dòng)力學(xué)分析估量可能永久都會(huì)用不到，但公司所需的，就是我們要做的，好在陳總說過有限元分析這塊以后我們會(huì)自己做，并且我已經(jīng)向陳總說過，basf的有限元分析需要對(duì)方向我們供應(yīng)一些指導(dǎo)和培訓(xùn)，最好叫我們?nèi)⒓右娏?xí)下，目前，我可以確保的就是我們的零件在有限元分析最重要最費(fèi)時(shí)的前處理方面，我去做肯定不存在任何問題，但加載的正確性以及對(duì)分析結(jié)果的評(píng)判，是我們目前需要知道學(xué)習(xí)的地方，不過也很簡(jiǎn)單知道，究竟這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，一般都是軟件自身設(shè)計(jì)好的，程序化了，只需要basf說明一下過程，列下邊界條件給我們就行，或者參考一些塑料件的分析資料。
最終，說一下對(duì)公司的印象。在公司的兩個(gè)月，大大小小也算知道了些狀況，公司的前景，只要不出什么大過失，把一切估計(jì)的都很好地完成，嚴(yán)格意義上來說，還是很不錯(cuò)的。在這兩個(gè)月中，我深刻體會(huì)到，公司中的許多員工，像陳總，錢部長(zhǎng)和張部長(zhǎng)，他們目前真正把公司的事當(dāng)作自己的事業(yè)在做，我很敬重，也會(huì)努力向他們學(xué)習(xí)，固然，公司中的許多人，他們都很努力地在工作，不管他們比我早，還是比我晚來公司，我都很敬重，在公司，他們也配得上被敬重，由于他們足夠的仔細(xì)，只要是好的方面，我都該去學(xué)習(xí)，去敬重。我成認(rèn)在剛開頭來公司工作時(shí)，由于是第一次真正意義上的工作，把一切都太抱負(fù)化，也表現(xiàn)過一些急躁，但在公司讓我承受1.1工程的工作后，我的工作態(tài)度已經(jīng)開頭在轉(zhuǎn)變了，有段時(shí)間，我對(duì)這個(gè)1.1工程，表現(xiàn)得比誰都焦急，雖然外表上無論什么事，我都表現(xiàn)得很安靜，但內(nèi)心里，我自己明白，我也已經(jīng)漸漸在開頭我的事業(yè)了，這也是我覺得在這兩個(gè)月我轉(zhuǎn)變最大的地方。
在這兩個(gè)月中，也經(jīng)受了公司的一些人員離職，我也和某些表示或許會(huì)離開公司的人員談過心，和他們說過，不管出于什么緣由，覺得他們的離開對(duì)公司都有或大或小的損失，可以算得上是一種對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任，究竟在公司都工作這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)公司的一切都很了解，公司要重新找個(gè)人去代替，都是特別的不簡(jiǎn)單，并且公司目前正處于用人之際，不能由于某些個(gè)人緣由就打算辭職，不像我剛來，即使離職了，雙方也幾乎都沒什么損失，不過人各有志，每個(gè)人都有對(duì)自己命運(yùn)的選擇權(quán)，詳細(xì)怎么選就看自己怎么打算，無法牽強(qiáng)。
以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，寫的過于廣泛，但文字不能說明一切，詳細(xì)的還是得在實(shí)踐中檢驗(yàn)，所謂的當(dāng)局者迷，旁觀者清，或許這個(gè)工作總結(jié)不該由本人來填寫，由于不夠客觀。很想和合肥恒信一起，一步步地進(jìn)步，一步步地壯大，讓越來越多的人知道和了解合肥恒信汽車發(fā)動(dòng)機(jī)部件制造有限公司這個(gè)名字，而不像現(xiàn)在，直到在天津做完試驗(yàn)的最終一天，天津大學(xué)的教師才能完整說出合肥恒信汽車發(fā)動(dòng)機(jī)部件制造有限公司這個(gè)名字；不像現(xiàn)在，合肥的ems好幾次都以找不到公司的地址為由不投遞快遞；而不像現(xiàn)在，每次在和第一次來公司的人員介紹怎么走時(shí)，都聽見別人在提天洋藥業(yè)對(duì)面或者加油站旁邊。我們需要把公司做大做強(qiáng)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文11
一年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。
首先，從xx年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)行點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的`經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行上交易。開始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做上交易。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文12
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能，通過了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過這一次的實(shí)習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學(xué)會(huì)致用;
2、增強(qiáng)自己上崗意識(shí)，企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的，通過這一次的實(shí)習(xí)，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。
3、積累工作經(jīng)驗(yàn)，公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，有了這一次的頂崗實(shí)習(xí)，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn)，為今后的就業(yè)鋪路，
4、適應(yīng)以后工作的生活方式，在學(xué)校里，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠友誼，剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過渡期，通過這次實(shí)習(xí)，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
5、通過實(shí)習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
xx電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò)客服
五、崗位工作描述
我是在公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話，每天上公司給定的53KF工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)QQ客服號(hào)，售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法，引導(dǎo)顧客購物;售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒，除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何，還有一項(xiàng)工作就是接電話，由于我們是網(wǎng)站直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、實(shí)習(xí)心得：
(1)沉著、冷靜、有自信地面對(duì)面試
對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的。
雖然未來的路誰也無法預(yù)料，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的，當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
(2)腳踏實(shí)地，從小事做起
萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的，相信你的，所以，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺，必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人，把一個(gè)個(gè)問題解決，把一件件的事情做好，事情雖小，也要做出實(shí)效，要不，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會(huì)請(qǐng)你。
(3)專著認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)
專著認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)，在實(shí)習(xí)過程中，我深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)的重要性，認(rèn)真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，就我們這些沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)而且是沒有畢業(yè)的大學(xué)生，更要做到這一點(diǎn)，特別是在業(yè)務(wù)的這一塊工作的。
我也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓我受到了教訓(xùn)，為什么這么說呢?那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉�(gè)簡(jiǎn)單的問題就訂購了，留好了電話、姓名和住址給我，可當(dāng)我給我們公司的電話給他時(shí)，我卻發(fā)錯(cuò)了號(hào)碼，直到那天下午那個(gè)顧客要打錢進(jìn)來時(shí)卻打不通我們公司的電話，第二天打電話過去我才發(fā)覺，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的，也非常生氣，后來我給客戶道歉，并答應(yīng)客戶免費(fèi)送一些小禮品，也無補(bǔ)于事了，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作!所以，這個(gè)訂單失去了。
通過這件事情，我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，改進(jìn)自己的工作態(tài)度，不能再像在校的時(shí)候，犯錯(cuò)還可以糾正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲，出了差錯(cuò)，就會(huì)喪失機(jī)會(huì)，有關(guān)于自己本身的生存，公司的命運(yùn)，也讓我明白了，做事一定要認(rèn)真，認(rèn)真的態(tài)度，可以從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)，比如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確、價(jià)格，這些微不足道的動(dòng)作，足以讓客戶感受到你的認(rèn)真，那自然而言就愿意與你合作了。
(4)重復(fù)事情，持之以恒
從事網(wǎng)絡(luò)客服這項(xiàng)工作，雖然是坐在辦公室里面，像個(gè)白領(lǐng)一樣，但是要你天天12個(gè)小時(shí)都要面對(duì)這電腦，打電話，在同一個(gè)地方，面對(duì)同樣的一些人，時(shí)間一長(zhǎng)，你就會(huì)感覺到這樣的生活很枯燥，特別是我們這些剛走進(jìn)工作的畢業(yè)生，不習(xí)慣，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一，其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力，任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.，我們需要的是持之以恒，怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓�，自己給自己找一些有趣的事情做。
就我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，每天都要看網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記牢，接待網(wǎng)客，核實(shí)訂單，提交訂單，接聽電話，解決售后問題，這些的工作，時(shí)間一長(zhǎng)，也會(huì)成為很枯燥的事情，我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了，可是，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的，這時(shí)候，就要考驗(yàn)了我們的耐心、毅力，能持之以恒的話，這些工作將會(huì)帶給你豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)成為一種習(xí)慣;不能堅(jiān)持，只能辭呈，換新環(huán)境，新工作，到頭來，都是一個(gè)新人。
(5)要學(xué)會(huì)在工作中自我肯定和自我否定。
在大學(xué)期間我曾在社團(tuán)待過兩年，為把工作做到完美，對(duì)自我采取了否定，目的是激勵(lì)自己下一次要做得更好，而現(xiàn)在工作了，每天都要追求業(yè)績(jī)，經(jīng)理曾說過：“有顧客進(jìn)來我們的網(wǎng)站詢問，那就表示她有這個(gè)需要，而你不能說服她購買，那就是你的溝通能力還欠缺，還需要更加努力�！苯�(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到工作的那種壓力以及緊張，今天也你會(huì)接到很多訂單，但難保明天你一單也沒有，所以，做這個(gè)銷售這個(gè)行業(yè)，你必須懂得自我總結(jié)、自我肯定和自我否定，只有這樣，你才能更加好的面對(duì)明天，對(duì)于我自身而言，一味的否定自己只會(huì)讓我自己失去對(duì)工作的熱情，對(duì)自己失去信心，所以我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了自我肯定和自我否定來增強(qiáng)自己在工作上的信心。
(6)不能帶自己的情緒，始終微笑工作
工作不能帶情緒，這一點(diǎn)是我們上司經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在，開發(fā)客戶都不用實(shí)地面對(duì)面地聯(lián)系，可以利用電話、網(wǎng)絡(luò)等手段，可是這不并意味著，工作帶情緒就沒有影響工作了，
其實(shí)，無論哪種哪種方式需找客戶，情緒都會(huì)很大程度影響工作，據(jù)了解，阿里巴巴公司要求每個(gè)員工的桌前都要放一面鏡子，對(duì)著鏡子微笑地打電話，這個(gè)方法可以有效地解決這個(gè)問題，有時(shí)候，我無意中就會(huì)帶情緒工作，特別是打電話，自己的情緒也會(huì)波及到對(duì)方，所以工作效率很低，自己心情好了，多微笑，覺得對(duì)方也會(huì)好聊點(diǎn)，遇到的拒絕的情況會(huì)少一點(diǎn)。
在工作中，一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要保持積極向上，讓自己帶微笑工作，一切皆有可能，遇到困難，千萬不能埋怨，消極，這樣子，只會(huì)自己更累，沒心情去做，失敗率會(huì)更高，冷靜下來，想想怎么解決問題的方法，因?yàn)槿四X是靈活的，問題是固定的，相信問題總會(huì)有解決的辦法，帶微笑工作，也會(huì)給自己周圍的人帶來好心情。
2、實(shí)習(xí)得失
我的所得：在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí)，如：女性護(hù)膚品的行業(yè)知識(shí);如何尋找客戶，與客戶更好的交流，跟進(jìn)客戶;認(rèn)識(shí)了一班來自中國(guó)各地的同事，他們都是一群很友好的、熱心幫工人、知識(shí)淵博的人，和他們一起工作，學(xué)到很多做人的道理以及博廣自己的知識(shí)面，在尋找客戶的過程中，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處，因而，擴(kuò)展了我的交際圈，隨著自己接觸的人多了，也感覺自己沒有在校的那種膽怯，慢慢地變得更開朗，更加自信，能說會(huì)道。
我的所失：講到這一點(diǎn)，主要涉及到我的身體健康，剛到公司工作，什么事規(guī)規(guī)矩矩地，很勤奮地做事情，加上自己對(duì)產(chǎn)品不是很了解，以致工作時(shí)間過長(zhǎng)，幾乎沒有運(yùn)動(dòng)，平時(shí)的飲食習(xí)慣改變，加上公司的菜全都加辣椒，而我從小就不怎么受得了，沒規(guī)律地飲食!導(dǎo)致身體經(jīng)常不舒服!
身體是革命的本錢，沒有好的身體，如何談事業(yè)，所以，以后要更加主要身體與工作的合理安排。
3、今后的計(jì)劃及專業(yè)建設(shè)建議
通過這次實(shí)習(xí)，我深深地了解到自己不足之處，還有半年的時(shí)間是可以在學(xué)校充電的，我更加應(yīng)該抓緊那僅剩的半年時(shí)間，把自己在實(shí)習(xí)時(shí)遇到的困難但又解決不了的，回校后努力找到答案，同時(shí)要學(xué)好如何使Ps、網(wǎng)站建設(shè)。
當(dāng)我在面試和找工作時(shí)，很多公司都會(huì)問你會(huì)不會(huì)PS，或者是網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)之類的問題，所以在此我提出兩點(diǎn)建議：
(1)建議計(jì)算機(jī)的應(yīng)用方面有更深一層的了解與實(shí)操。
我們上計(jì)算機(jī)時(shí)，都是電腦上操作的，都是理論的，但是沒有真正地把電腦拆開、真正地掌握電腦的基本要點(diǎn)，只有真正掌握了，才能更好地運(yùn)用。
(2)建議開設(shè)一個(gè)電子商務(wù)案例分析課程。
大家都知道電子商務(wù)的發(fā)展前景是如何，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務(wù)的商機(jī)，都紛紛開設(shè)電子商務(wù)，這對(duì)我們專業(yè)學(xué)生的發(fā)展提供了平臺(tái)，有用武之地了，但問題是，企業(yè)開展電子商務(wù)并不只是停留在建站和做宣傳方面，更多的是能順利進(jìn)行線上的交易和更深層次的運(yùn)用，此外，一個(gè)企業(yè)開展電子商務(wù)，并不是一個(gè)方案就能解決的問題，實(shí)施的過程中也會(huì)遇到很多的瓶頸，這就需要我們主動(dòng)去分析研究，而在校學(xué)習(xí)的過程中，老師在課程設(shè)計(jì)上很少涉及案例分析類的課程，我想，很多的同學(xué)剛來到企業(yè)，對(duì)公司在電子商務(wù)上的發(fā)展都缺少主動(dòng)思考和分析的意識(shí)，所以，我建議開設(shè)這個(gè)課程，來培養(yǎng)師弟妹對(duì)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的思考，培養(yǎng)他們獨(dú)立分析和解決問題的能力，至少培養(yǎng)他們有做電子商務(wù)人的意識(shí)。
4、總結(jié)分析及個(gè)人感想
這次的實(shí)習(xí)工作，簡(jiǎn)單而言，我就是相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)銷售員，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的人才要具有比較廣泛的知識(shí)面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本技能一定要具備，例如，制作處理圖片的能力，貨物上架，裝修、維護(hù)、推廣網(wǎng)站的能力，很強(qiáng)的溝通能力等等，除此之外，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情，會(huì)計(jì)算成本利潤(rùn)，做出合理的報(bào)價(jià)，而且，要看言知人，快速獲悉客戶的所需或所好，知識(shí)面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流，商業(yè)方面，在與客戶的感情加深后，再談生意輕易而舉地達(dá)成合作關(guān)系。
當(dāng)然，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理工作內(nèi)容比較吻合，但事實(shí)上，我在技術(shù)方面學(xué)得不好，自己還在摸索中和有時(shí)趁同事有空就會(huì)去請(qǐng)教，再重新學(xué)習(xí)，現(xiàn)在出來工作了，有一點(diǎn)我是頗有感觸的，就是判斷某一門課程對(duì)你重不重要，你以后能不能用上，不是你學(xué)的過程中就可以判斷，因?yàn)槟悴恢滥銓硎裁磿r(shí)候能用上它，在校學(xué)習(xí)的過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)技術(shù)類課程的過程中沒多大興趣，什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，建站等，所以在學(xué)習(xí)上沒放什么心思，只求合格，也決心不會(huì)從事技術(shù)類的工作，現(xiàn)在事實(shí)證明，這一些的想法都是錯(cuò)的，當(dāng)你身在工作中，并不是你不想做某項(xiàng)工作，你就可以不做，決定權(quán)不在你手上，所以，將來的事，誰也料不準(zhǔn)，學(xué)好各科才是萬全之策。
在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我更加明確自己的目標(biāo)，無論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會(huì)以積極的態(tài)度面度它，我相信我會(huì)闖出屬于我自己的一片天空的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文13
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是將所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)在現(xiàn)場(chǎng)工作中進(jìn)行實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
本專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要目的是：了解當(dāng)前黨和國(guó)家對(duì)基本建設(shè)的方針和政策，了解當(dāng)前我國(guó)在城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑施工及建筑工程管理等方面的基本經(jīng)驗(yàn)，為下一步進(jìn)行課程設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)鞏固并擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，通過各工種施工現(xiàn)場(chǎng)的參觀與學(xué)習(xí)，了解施工的基本知識(shí)，為從事建筑施工及施工組織管理打下實(shí)際基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場(chǎng)參觀、聽報(bào)告和工種操作等，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛建筑工程專業(yè)、獻(xiàn)身于祖國(guó)欣欣向榮的基本建設(shè)事業(yè)的遠(yuǎn)大志向。
1、時(shí)間及地點(diǎn)安排
本專業(yè)按教學(xué)計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間為4周，計(jì)4學(xué)分。
考慮到生產(chǎn)實(shí)習(xí)是為了實(shí)踐建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及建筑施工專業(yè)課程的理論，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)的，因此，生產(chǎn)實(shí)習(xí)最好安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)開始之前進(jìn)行。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)一般可選取當(dāng)?shù)卣谑┕さ慕ㄖさ兀┕挝灰司哂袊?guó)家二級(jí)建筑企業(yè)的資質(zhì)，正在施工的單位工程的建筑面積宜不小于平方米。
2、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
(1)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查;
(2)聽報(bào)告;
(3)參觀(包括討論);
(4)閱讀工程資料、圖紙等;
(5)工種操作(包括混凝土工、木工、鋼筋工、電焊工、吊裝工等);
(6)現(xiàn)場(chǎng)教(包括土石方工程、基礎(chǔ)工程、混凝土工程、結(jié)構(gòu)安裝工程、裝飾工程)等，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)可采用請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員對(duì)本工程項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工方案，技術(shù)措施，施工組織管理，質(zhì)量及安全保證等方面作全面、祥細(xì)的介紹;指導(dǎo)老師結(jié)合本案例的'講解以及學(xué)生詢問相結(jié)合的方法進(jìn)行。
(7)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)前，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)結(jié)合所選工地的實(shí)際情況，落實(shí)各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，并制定生產(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)書(包括安全措施要求)下達(dá)給學(xué)生。
3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)的學(xué)生必須獨(dú)立完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，以作為評(píng)定生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)的最主要的依據(jù)。
本專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告的文字材料不得少于字，并按規(guī)定進(jìn)行填寫，由所在實(shí)習(xí)單位簽署實(shí)習(xí)表現(xiàn)意見，指導(dǎo)老師按優(yōu)、良、合格、不合格四級(jí)制按實(shí)評(píng)定成績(jī)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括如下幾個(gè)方面
(1)本實(shí)習(xí)項(xiàng)目的工程概況;
(2)其建筑設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，施工技術(shù)和施工組織等方面的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn);
(3)實(shí)習(xí)工種操作的內(nèi)容與體會(huì)
(4)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的收獲與建議.
4、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)
(1)在生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，一定要注意學(xué)生的人身安全，進(jìn)入工地一定要戴安全帽，在高空參觀或進(jìn)行操作時(shí)應(yīng)注意防止發(fā)生意外墜落。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格服從現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的指揮或調(diào)度，嚴(yán)格遵守施工安全操作技術(shù)規(guī)程和工地勞動(dòng)紀(jì)律。
(2)在實(shí)習(xí)工種操作的時(shí)候，不得損壞施工工具和設(shè)備;要厲行節(jié)約，不得浪費(fèi)工地的建筑材料。
(3)建筑工地一般生活條件比較艱苦(居食為臨時(shí)房屋，工作為野外露天作業(yè)等)，在三周的實(shí)習(xí)期間，教學(xué)點(diǎn)的管理教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師還要注意實(shí)習(xí)學(xué)生的身體健康，以保證生產(chǎn)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文14
剛剛進(jìn)入醫(yī)院，對(duì)操作系統(tǒng)不熟悉，沒有其他同學(xué)上手那么快，不過我還是比較努力去學(xué)習(xí)的。
在耳鼻喉的兩周里面，我見過了幾種常見疾病：突發(fā)性耳聾（包括神經(jīng)性和傳導(dǎo)性），原因不明鼻出血，鼻咽癌放療化療，咽扁桃體膿腫，鼻息肉鼻竇炎，乳突炎癥，中耳炎。跟值晚上急診，學(xué)會(huì)了如何處理little區(qū)急性大量出血，如何解決卡魚骨的問題（包括棉絮鋇餐試驗(yàn)），刺破上腭血泡等等。在手術(shù)室，參觀了腮腺混合瘤全切除術(shù)，雙fe鼻中隔矯正術(shù)，會(huì)厭囊腫切除術(shù)。
耳鼻喉最重要的檢查就是入院檢查了，這是給病人開針對(duì)性強(qiáng)的檢查的關(guān)鍵。包括：耳部檢查（耳廓，外耳道，鼓膜），鼻部檢查（鼻外觀，鼻前庭，下鼻甲，中鼻甲，觀察粘膜、引流及息肉等等），咽喉部檢查（扁桃體環(huán)，咽扁桃體腫大與否，懸雍垂是否偏向，咽腭弓、舌咽弓充血與否，咽喉壁淋巴濾泡增生情況等等）。這些外部簡(jiǎn)單檢查基本上都是入院時(shí)候必須做的。比較特殊的檢查如聽力測(cè)試中的音叉試驗(yàn)，喉咽鏡觀察，也很常做。儀器檢查方面，我學(xué)會(huì)看純音聽閾測(cè)試試驗(yàn)、中耳聲阻抗曲線圖，熟悉鼻咽喉鏡的一系列操作。
一些很細(xì)知識(shí)點(diǎn)我就列在下面：
1、在耳鼻喉和內(nèi)分泌的聯(lián)系中，我查詢文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，鼻粘膜在雌激素的刺激下，就像是子宮內(nèi)膜一樣會(huì)生長(zhǎng)整理，同時(shí)粘膜分泌增多，這就是為什么孕婦會(huì)易發(fā)鼻炎的'原因，同樣，也是為什么更年期婦女容易發(fā)生萎縮性鼻炎鼻出血的原因。
2、引起面神經(jīng)癱瘓的原因還可以是腮腺腫物壓迫，乳突病變等等，而且腮腺全切之后會(huì)有下頜發(fā)紅流汗的癥狀（是神經(jīng)長(zhǎng)好過程中會(huì)出現(xiàn)的正�，F(xiàn)象，會(huì)自己緩解）。
3、突發(fā)性耳聾是不明原因下，最多3天內(nèi)出現(xiàn)的耳聽力明顯下降，而且多數(shù)原因和耳蝸前庭血管淤阻有關(guān)，臨床多用燈盞細(xì)辛針或燈盞花粉針靜滴，西比靈口服擴(kuò)張血管改善血流。同時(shí)還會(huì)常規(guī)檢查腦多普勒血流情況排除頸椎血管受限因素。
4、聲阻抗測(cè)試是專門用來測(cè)定中耳功能的。正常曲線為高峰型。聽骨鏈固定曲線為低峰型，表示聽骨鏈勁度增大。鼓膜萎縮或聽骨鏈中斷，則聲順異常增大，曲線呈超限型。鼓室積液或粘連病變，鼓膜活動(dòng)受限，曲線呈平坦型。當(dāng)外耳道與鼓室壓相等時(shí)聲順最大，形成峰頂，可顯示鼓室負(fù)壓程度。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15
轉(zhuǎn)瞬間，我們的中專生活已經(jīng)過了，同學(xué)們都在為自己的實(shí)習(xí)到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參預(yù)工作，由于我總覺得工作是一件很簡(jiǎn)潔的事�？墒钱�(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣它又苦又累，可不是一件簡(jiǎn)潔的事。由于，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，從教錢學(xué)習(xí)到收工資做事的地位轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。
xx年x月這個(gè)月期間，我在文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)。我擔(dān)當(dāng)職位，平常的工作只是打打電話處理文件，為其他工作人員做做后勤，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。但是我在校期間自學(xué)了會(huì)計(jì)學(xué)問，在這次實(shí)習(xí)中，我可以親眼目睹出納、會(huì)計(jì)人員如何做賬，這使我學(xué)到不少。第一次踏入那辦公室，除了車間，辦公室里并不多人，只有會(huì)計(jì)、出納、人事、行政五六個(gè)人。我的工作主要是關(guān)心其中一位人事文員工作的。工作的第一天，和她交談幾句，然后交待好我的工作以后她就開頭埋頭工作。雖然一天只工作8個(gè)小時(shí)，但第一天我覺得過得很漫長(zhǎng)，在一個(gè)生疏的環(huán)境里，我一邊工作，一邊仔細(xì)觀看，由于怕生，我很少主動(dòng)與其他職員說話，而與我那位“老師”交談的'時(shí)候也很大方。晚上我難以入睡，我發(fā)覺這位和我年紀(jì)相仿的“老師”在工作效率、反應(yīng)速度都比我強(qiáng)很多，而我卻只能關(guān)心她做一些基本的事情，我還深深體會(huì)到，在辦公室中，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但總的來說，第一天的工作體驗(yàn)，讓我知道接下來的日子應(yīng)當(dāng)要怎么工作，應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)變與人相處的態(tài)度。我認(rèn)為正確而不懷疑，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果的。在接下來的工作日子里，我最常做的工作是接聽電話、文件處理、接待客人。一開頭聽到要我主要負(fù)責(zé)接聽和打電話的時(shí)候，我還開心而興奮了好一陣子，由于我認(rèn)為這件工作很簡(jiǎn)潔，平常我們不是時(shí)常做這樣一件事嗎?但是真的要做的時(shí)候，卻不是一件簡(jiǎn)潔的事了�；蛟S是由于自己總是認(rèn)為對(duì)方比自己年紀(jì)、職位都要高，所以覺得有一種謙卑的感覺，說話的底氣不足。因此后來帶我的那位文員先讓我觀看她是怎么與客戶交談的。在觀看她工作后，我突然很佩服她的士氣，她與客戶談話的時(shí)候神情自如，說話自信。我最終知道自己的不足，我不敢主動(dòng)開口，沒有把自己溶入職位里去，沒有進(jìn)入工作狀態(tài)，也太過看謙卑了，在工作崗位上，每個(gè)人都是公正的。
【實(shí)習(xí)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
實(shí)習(xí)工作總結(jié)06-25
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12-02