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銷售最新季度工作總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的銷售最新季度工作總結，歡迎大家分享。
銷售最新季度工作總結1
20xx年元至4月，硫酸廠全體員工以董事長、總經理新春動員大會講話精神為指導，在公司各級領導的帶領下，認真落實公司各部門下達的各項工作，緊緊圍繞安全生產這個核心，逐步向精細化、規(guī)范化管理靠近�，F(xiàn)將工作總結匯報如下：
1。產量：元至四月我廠共購進硫磺96646萬噸，生產硫酸299622。14噸，完成全年計劃34。68%，去年同期生產硫酸348152。79噸，同比下降了48530。65噸。
2。發(fā)電量：元至四月共發(fā)電40313640。00萬千瓦時，完成全年計劃的47。03%，（其中一線開車約90天，二線開車約122天，三線開車約79天）共向磷銨廠送蒸汽132432萬噸，一二三線噸酸發(fā)電量為211。90千瓦時，噸酸發(fā)電量較同期增長6。08千瓦時
3。開車率：
�、磐＼囶l次：一線停車3次（其中1次因外部因素引起停車），二線停車1次（其中1次因外部因素引起停車），三線停車2次（其中1次因外部因素引起停車）
⑵開車率：一線為99。62%，二線為99。83%，三線為99。63%。去年同期一線為99。85%，二線為99。45%，三線為99。53%。
4。臺時產量：一線為38。56噸，二線為39。83噸，三線為53。11噸，均未達到（一二線41噸，三線54噸）相關標準。去年同期一線
為39。86噸，二線為40。84噸，三線為54。35噸
5．輔材耗用為1。15元每噸，較計劃略有節(jié)余，同比多0。17元硫磺有盈余。
6。修理費用：元月至四月修理費共用41。249萬元，噸酸小修費
1。377元，控制在計劃范圍之內，略有節(jié)余。
7。能耗情況：元至四月噸酸電耗為72。17千瓦時，較計劃有節(jié)余；去年同期噸酸電耗為72。72千瓦時，同比少0。55千瓦時。
8。管理費用：電話費、招待費、辦公費未超支，今后要嚴格控制，厲行節(jié)約。
9．職工離職：元至四月共辭職14人。其中，關鍵崗位辭職3人（發(fā)電主操1人，轉化工2人，占總編制的1。5%），非關鍵崗位11人。
元至四月，我廠以董事長安全環(huán)保的講話精神為指導，加大宣傳力度，重在過程監(jiān)管，提高對安全環(huán)保的認識，完善各種安全環(huán)保管理制度及檢修流程。期間我廠發(fā)生輕傷安全事故一起，這次事故發(fā)生以后，我廠深刻分析原因，自查自糾，進一步規(guī)范票證辦理程序，加強基層管理人員安全培訓，增強危險因素識別，切實落實“四不傷害”原則展開檢修。堅持每周四下午開展員工安全、環(huán)保知識培訓，提高全體員工的安全意識；堅持加強崗位安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持嚴查“三違”曝光，重在糾錯、教育，次在粗暴處罰，目前共查處45起違紀違章現(xiàn)象，其中1月22起，2月17起，3月4起，4月
共2起，數(shù)據(jù)穩(wěn)步下降，目前已經走上正軌；堅持每周由廠長組織進行一次安全環(huán)保隱患大排查，橫向到邊，縱向到底，并及時整改和建立臺賬。針對夏季防汛物質和人員準備工作，隨時處于待命狀態(tài)，保證我廠汛期安全生產不受影響。
元至四月，沒有發(fā)生任何環(huán)保事故。但一線高過有漏氣現(xiàn)象，開車難以處理，計劃在中修或大修徹底解決。清污分流工作持續(xù)推進，改造原料工段水及干吸循環(huán)水，增加水循環(huán)利用率，進一步降低成本。加強工藝控制，特別是轉化工段，保證了我廠三條生產線的轉化率穩(wěn)定，尾氣排放始終保持在國標范圍內。同時員工環(huán)保知識培訓還需進一步加強，提高員工環(huán)保意識。
鑒于我廠元月至四月辭職人數(shù)較多，為扭轉此被動局面，穩(wěn)定員工隊伍，本著對職工留得住，用得好的原則，牢固樹立“不惟學歷看能力、不惟職稱看技術、不惟資歷看業(yè)績、不惟身份看素質”的思想觀念，把人才作為無形資產，把管理的'視角由工作移向人，尊重員工的人格和權利，理解員工的思想、個性、能力、興趣和愛好，對員工進行準確的工作分析和定崗定編設計，搭建“想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”平臺。在發(fā)揮個體效能的同時，引導鼓勵團結協(xié)作的工作作風，開展管理人員與職工幫扶結對，班組間通過工齡、居住地遠近、婚否、學歷高低及能力大小合理分配，促進團隊和諧。同時，從實際出發(fā)，有計劃、有目的性的組織員工學習新知識、掌握其他崗位操作技能，提高工作執(zhí)行能力，培養(yǎng)一崗多能的工作骨干和復合型人才。組織開展各種活動，調動員工積極性，豐富員工生活，增強員工的向心力和凝聚力，提高員工的工作熱情和集體榮譽感。
1、基層管理人員管理水平亟待提高。車間主任多數(shù)時間花在忙于具體事情，忽略了人力資源調配，分工，檢查，督辦，特別是班長管理作用沒有充分發(fā)揮好。
2、不到一年新員工較多，操作水平參差不齊，要全面提升業(yè)務操作技能，做好傳幫帶，老員工盡量實現(xiàn)一崗多能，儲備人才。
3、員工的安全環(huán)保意識需要進一步加強，安全環(huán)保宣傳培訓力度要加大，要逐步從思想認識上得到提高；
4、設備維護保養(yǎng)責任到人需要落到實處，設備管理的指導思想和觀念要改變，即變原來臨時搶修為有計劃檢修，提高維修技術水平，強化實操檢修培訓，實施誰維修誰負責的原則，杜絕設備檢修不到位事故停車。
我們后期工作重點將是全面提升基層管理人員管理水平，轉變觀念，以抓好安全環(huán)保工作為前提，以設備管理為基礎，以精心操作為保障，穩(wěn)定生產提高開車率，逐步培養(yǎng)員工講原則守規(guī)矩的好習慣。在穩(wěn)定員工隊伍上，除了改善員工工作生活環(huán)境外，我們還需給他們提供鍛煉的機會和平臺，展現(xiàn)他們的才能；工作中生活中多關心員工，經常召開職工座談會，了解他們的思想動態(tài)，為他們排憂解難，做他們的知心朋友。
銷售最新季度工作總結2
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1、對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
2、注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3、對老客戶的優(yōu)質服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結現(xiàn)在
1、產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2、跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的`信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。
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