個人工作總結(jié)精品13篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作總結(jié) 篇1
銷售的十月份工作已經(jīng)結(jié)束，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季，從很早之前的準備到十月真的到來，活動的進行，也是較好的把銷售的工作給做好了，現(xiàn)就十月份的銷售，做下總結(jié)。
一、銷售目標
十月份是第三季度結(jié)束的一個月，也是我們銷售的重點月份，在大家的一起努力下，銷售的目標可以說是超標的完成了，從十月初的活動到月底的迎國慶活動，一整個月都是促銷的氛圍，不管是上新的產(chǎn)品，還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品，都通過十月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉，讓公司的庫存壓力減少了很多，同時通過十月的銷售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。
二、客戶維護
除了日常的銷售和活動之外，我們做好了銷售的任務(wù)，同時在客戶的維護方面，十月也是一個重點的月份，剛好十月是有活動的，所以對于很多老客戶來說，我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券，一些老客戶專享的特殊福利，也是喚醒了很多一直沒有購買產(chǎn)品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時促進了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產(chǎn)品，對于這些客戶，我們也是會繼續(xù)的跟進，讓他們也變成我們的老客戶，忠實客戶。
三、新的市場
除了做好銷售，維護客戶，我們也是開拓了一個新的'市場，在之前我們除了實體店，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒有入駐銷售的，也是少了一些市場份額，十月我們?nèi)腭v了一個新的購物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進行銷售，讓這個網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品，雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高，但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力，也是了解到這個網(wǎng)站客戶的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大，把銷售額做得更好。
十月份的銷售工作雖然結(jié)束了，但是我們還是有些不足，對新的市場不是那么的了解，準備做的不是太好，導(dǎo)致活動的效果不佳，在后續(xù)的工作中，我們要重視起來，新的市場既然開發(fā)了，那么就要去做好，這樣才不浪費前期的投入和開發(fā)。
個人工作總結(jié) 篇2
20xx年是我進入宏裕的第一年，但也是我商業(yè)地產(chǎn)知識豐收的一年。我先后經(jīng)歷了3個樓盤：鞋博匯、綠博隆和韓潮匯。在這3個盤我面對過不同的問題，見識到在不同的階段用怎樣的策劃方式和不同的市場環(huán)境該如何定位等等。這些都讓我成長，也讓我從對商業(yè)地產(chǎn)一無所知到具備了基本的策劃能力和專業(yè)知識。
首先是思維和意識的洗禮。通過每周一次的.公司例會，通過和布總的一次次談話和交流，通過allen的悉心教導(dǎo)和引導(dǎo)，我認識到商業(yè)地產(chǎn)的操作方式和住宅的區(qū)別，認識到了和住宅不一樣的銷售方式和銷售流程，認識到了在策劃手法方面的差異。
然后是知識與能力的陶冶。我雖然在商業(yè)地產(chǎn)策劃方面是新人，但我力求努力認真做好每一件事情，在一次次的改正中不斷地吸取經(jīng)驗，希望能盡快成長為獨當一面的人才。并且，通過與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型中的所面臨的許多問題。這是挑戰(zhàn)，但也是機遇！
回首一年來，我認為我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷創(chuàng)新的公司，這也更增強了我奮發(fā)向上，要有所作為的想法！
展望20xx年，我們更是任重而道遠�！肮び破涫拢叵壤淦鳌睘榱藙�(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，我更需要提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強策劃技能培訓，也要學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。我對工作充滿激情，我對宏裕的未來充滿希望！
個人工作總結(jié) 篇3
近期，通過學習個人理財?shù)呐嘤柡�，讓我了解到，要想學習投資理財，首先就要了解一些相關(guān)投資理財?shù)幕A(chǔ)知識；要想使投資獲得最大的收益，就要懂得選擇哪種投資方式，就要了解投資時運用的方法與操作，才能使自己獲得最大的收益。通過學習這些內(nèi)容，希望我在投資方面，運用這些知識去實施后能收到相對的效果。
首先，學習股市操作的技術(shù)理論與主要方法，它能夠指導(dǎo)投資者在股市市場中的實際操作，從而提高股票投資的效率與收益。在這里它主要以趨勢分析、均線分析、量價分析、形態(tài)分析、技術(shù)指標分析為主，通過理解它們的.理論及方法，分析出什么時候是買時時機，什么時候是賣出時機。使我們在股票市場中能判斷股價未來的走勢，再做出最后的決策，以便股票交易的操作；
學習外匯投資理論與實務(wù)，讓我明白，要想外匯投資理財，外匯市場、匯率及外匯業(yè)務(wù)的基本知識是一定要了解的，并且要時時關(guān)注匯率的變化，在交易過程中才不會吃虧，并能獲得收益；
學習證券投資基金理論與實務(wù)，主要是讓我們了解證券投資基金、投資證券基金的發(fā)展的成績及存在的問題，并與股票，債券，存款等進行比較，了解他們的性質(zhì)與特點。在實際生活中，通過學習這內(nèi)容，讓我懂得，要想投資理財，我們可以選擇基金的投資，才能使其風險不大，收益也能夠相對多；
學習股票上市與融資，讓我懂得，公司從私人公司走向公眾公司的一個過程就叫做IPO，即首次公開發(fā)行股票，也就是國內(nèi)屬稱的上市。而私人公司要想走向公眾公司，就必須要了解IPO的流程及發(fā)行審核流程及審核要點。通過了解這些知識，并且教會那些準備上市的公司，要懂得抓住機遇，用好機遇，才能很快的實現(xiàn)上市的夢想；
學習商品期貨、金融期貨與期權(quán)理論與實務(wù)，主要讓我們掌握它的概念及制度，并對其在市場中的現(xiàn)狀做簡要的介紹。在期貨市場的制度特點里有個雙向交易機制我們要了解，即如果市場看漲，可以先買進再賣出；如果市場看跌，可以先賣出再買進。了解這些，對我們在股市的操作中將會有所幫助。
通過學習以上的知識，使我補充了許多不全的知識面，并了解到許多相關(guān)投資理財方面的知識。但是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以在了解這些知識時，我們要運用他們到實際生活的投資中，只有在市場上體驗后，不管是成功，還是失敗，才能證實到我們學到了點有用的東西。而且在投資理財中，我們最重要的就是要多看少動，要看出市場的不理性，懂得學會抓住機遇，快，準，狠，不要猶豫不決，也不要在意一時的虧損，當然，當我們認為自己的判斷正確時，就應(yīng)該及時止損，獲利的時候也不要太過于貪婪。不要盲目的跟著別人，要懂得以自己的理性來投資。
個人工作總結(jié) 篇4
過去的一年，在馬總的親切關(guān)懷，伍經(jīng)理的殷勤管理與認真指導(dǎo)，軟件研發(fā)部的團結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了必須的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報
第一部分工作總結(jié)
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)驗，收獲豐盈
1、asp開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。透過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都能夠用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，透過這次asp項目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都能夠抽象成對象，都能夠用對象來表示，具體能夠用語言中的類方法等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb知識方面的潛力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也十分廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xxml，javascript實際操作中空白的部分。透過這一年的開發(fā)，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。透過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改善的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我最大的收獲·
優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā)。個性是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。透過項目的實踐此刻能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。
缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù)，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。
二、團隊協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，那里的團隊
總結(jié)也就是我在這個團隊中的收獲。
務(wù)實：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下此刻是這樣，以后同樣也是這樣。
創(chuàng)新：此刻我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，個性是一些針對性的技術(shù)問題。這樣能夠省了很多重復(fù)研究的'時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會用心的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
透過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。此刻在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的職責。
第二部分xxxxxxxx年工作設(shè)想
透過今年的實踐和學習，明年是一個新的開始，立足當前的優(yōu)缺，肩負起一個軟件工程師應(yīng)有的工作和性質(zhì)。期望為公司明年的發(fā)展盡最大的努力，也期望自己明年有更大的收獲。明年計劃在以下幾方面有所突破，有所建樹：
一、在編程語言掌握方面，到達本公司的編程思想—不被語言所束縛。在這方面伍經(jīng)理是我的榜樣，用心努力的提高自身的技術(shù)水平，真正做到不被語言所束縛。
二、數(shù)據(jù)庫方面，在當前已有的基礎(chǔ)上提升自己，明年自己給自己定的目標是，能十分合理的去使用數(shù)據(jù)庫各類技術(shù)，掌握更多的數(shù)據(jù)庫優(yōu)化思想和技術(shù)點。有時間多向許總交流。
三、加強軟件開發(fā)的輔助性知識使用和積累。針對當前軟件開發(fā)中的一些狀況，明年更加用心的學習javascrip、ajaxx和flexx等技術(shù)。能輔助性的把軟件做的更好。
四、工作質(zhì)量上，此刻編程我是屬于會寫會編和局部效率，并不是全局的效率，明年必須要做到，編一個高效率的代碼。這就要綜合上面的三點，才能使其到達全局的高效。
個人工作總結(jié) 篇5
1、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
2、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!
3、各位員工，新的一年來到了，我們來說成績已經(jīng)成為過去，我們必須面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我相信在xxx的帶領(lǐng)下，在全體員工的團結(jié)努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我們的明天會更好!
4、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不�。夯瘷C產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了B級鍋爐制造資格證，等等，但的.還是表現(xiàn)在問題方，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
5、同志們：xx年已經(jīng)過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動起來，團結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司 xx年年度目標任務(wù)而努力奮斗!
6、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
7、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
(1)、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;
(2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學習得不夠多，不夠透徹;
(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。
在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
8、以上是我個人xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。
9、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工 。
10、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學習，更多地深入經(jīng)營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。
個人工作總結(jié) 篇6
時間如梭，不知不覺20xx即將過去，新的一年即將到來。進入公司已九月有余，回首過去的工作時間里雖說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也不失一段不平凡的考驗和磨礪。以下是就入職以來的工作總結(jié)及xx的兩部分分別陳述如下：第一部分：工作總結(jié)工作內(nèi)容：
1、行政事務(wù)：優(yōu)化員工膳食、車輛管理、油費控制、宿舍管理、辦公物資采購及控制費用、固定資產(chǎn)維護盤點、公司綠化等2、人事事務(wù)：績效統(tǒng)計、歸檔，員工考勤抽查、匯總，簡歷更新，篩選、通知安排面試等。作為行政專員，深知工作的繁瑣，小到打印、復(fù)印、傳真、各類文件歸檔和保管，大到接待、會議、結(jié)算、車輛管理、固定資產(chǎn)添置、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案。在完成本職工作的同時也發(fā)現(xiàn)很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美;
2、由于車輛管理專業(yè)知識方面的欠缺，車輛管理一直沒有很好的提高;3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。工作效率雖有所提高，但并非是最快的!接下來的個人中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!總的來說20xx的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，但這一切的一切相信也會隨著20xx的到來而逝去。非常感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，和同事對我指導(dǎo)和幫助!讓我在工作中不斷的學習和進步，慢慢的提升自己的`能力!第二部分：
20xx工作計劃
1、加強專業(yè)學習，豐富自己，拓寬知識面;本著實事求是原則，做到上情下達、下情上報，及時了解部門員工的思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，第一時間將相關(guān)情況上報上級領(lǐng)導(dǎo)
2、加強主動意識，提高辦事的實效性;全面提高執(zhí)行力度，抓決策落實;新的一年，新的挑戰(zhàn)，我將以更好的姿態(tài)和更敬業(yè)的工作態(tài)度，投入到公司行政管理的各項工作當中，為公司整體目標實現(xiàn)，發(fā)揮行政應(yīng)有的作用，力爭20xx年能獨立擔起行政管理的全面工作!
最后，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予我指導(dǎo)性意見!
個人工作總結(jié) 篇7
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。現(xiàn)對本年度管理工作進行以下總結(jié)。
做好員工的基礎(chǔ)培訓
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍。
員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當于不愿意加固自己的基礎(chǔ)，每個公司都是通過內(nèi)部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實現(xiàn)工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
提升員工對公司的認同
做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的`待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎勵，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因為無論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
知人善用
管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術(shù)不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點，適當?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是最好的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。
個人工作總結(jié) 篇8
自從我參加工作以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助之下，不斷地認真學習，刻苦鉆研。如今在各個方面都取得了一定的進步，并且得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的一致好評，現(xiàn)在我進行相關(guān)的工作總結(jié)。
一、提高思想修養(yǎng)水平
自從參加工作以來，我始終都沒有放棄自己在思想方面的提高。在閑暇時間，我會通過讀書，看報，看新聞等各種各樣的形式來認真學會黨的新思想新精神。無論是在工作中亦或者是生活中，我始終都會嚴格按照高標準來要求自己，我會團結(jié)集體。在工作崗位上，我會認真負責，實事求是地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)。到現(xiàn)在為止，我的政治思想修養(yǎng)已經(jīng)獲得了很大程度上的進步。
二、提高創(chuàng)業(yè)技術(shù)理論水平
在工作中，我們還需要根據(jù)工作的實際情況，要立足現(xiàn)在的問題，放眼長遠的問題。其實我們完全可以通過書籍，網(wǎng)絡(luò)等渠道認真學習我們這個專業(yè)的相關(guān)知識以及相關(guān)的法律法規(guī)。經(jīng)過這么長時間的學習，我的專業(yè)技術(shù)知識水平在不斷的提高，而且還先后完成了多篇的論文撰寫。
三、知行合一
要注重理論聯(lián)系實際，要提高自己的操作水平。在之前的一段時間內(nèi)我曾經(jīng)多次協(xié)助資深醫(yī)師進行剖腹的手術(shù)，并且積極參加了畜禽疾病的.診治。通過自己的觀察以及請教資深教師和我本人親自動手等各種各樣的形式，切實有效地提高了自己在專業(yè)技能方面的實際操作水平。只有通過知行合一，才能夠在最大程度上讓自己的經(jīng)驗得到快速的積累。
雖然說通過前段時間的學習和工作，我已經(jīng)完成了一名從學生到社會工作者的過渡。在這個過渡期間，我取得了很大程度上的進步，可是經(jīng)過總結(jié)之后，我發(fā)現(xiàn)自己在思想和工作方面仍然有許多的不足之處。在以后我會一如既往的刻苦學習，爭取獲得更大的進步，為我們國家的畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
個人工作總結(jié) 篇9
從去年我來到xxxx公司至今，工作已經(jīng)滿一年，在這短暫的一年多時間里，我不僅加深了對原來知識的理解及運用，而且對以前略有接觸的知識有了進一步的認識。工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培育和指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學習上，還是工作上，我都取得了巨大的收獲，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。在這方面公司給了我很好的條件：多次派我去珠海、北京等地學習優(yōu)秀園林景觀的設(shè)計風格、表現(xiàn)形式等，開闊了視野，拓展了知識面，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到了及時的資訊和了解。在公司積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下，更加激勵我要不斷的學習，不斷的超越自我，提升自我。
工作上，我首先參加的是xxxx景觀項目，在這個項目中，景觀設(shè)計面積為5.9萬m，包含的內(nèi)容有廣場鋪裝、道路、給排水、植物配置、雕塑、水景、親水平臺、木棧橋、親水木平臺、擋墻、樹池、景觀照明等。從設(shè)計到施工，我積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事溝通，明確自己對設(shè)計圖紙的理解與想法，爭取與大家達成共識，使景觀項目達到一個更好的視覺效果。尤其是植物配置方面，現(xiàn)代的園林景觀，越來越多的是通過植物的合理配置及效果的層次疊加等來體現(xiàn)景觀特點。在這個項目中，我通過自己對植物景觀的理解進行植物配置設(shè)計，經(jīng)過xx設(shè)計公司相關(guān)人員的微調(diào)及現(xiàn)場栽植時根據(jù)樹型進行調(diào)整，最終形成現(xiàn)在的景觀效果。從現(xiàn)場實際放點設(shè)計，設(shè)計人員審圖調(diào)整，與施工單位辯論綠化效果，現(xiàn)場實際放點，植物采購，形態(tài)把握到全局把控的整個過程，我深深的知道植物不是只有密植的景觀，局部開敞的空間景觀也會給人不一樣的感受，并且切身體會到了“疏可跑馬，密不透風”的景觀意義。
其次是xxxx景觀帶項目，設(shè)計方面：我參與了項目的方案確定、擴初圖紙及施工圖的審圖。施工方面：截止到目前，施工范圍內(nèi)的五個景觀廣場完成鋪裝施工；擋墻、道路完成施工；植物配置方面栽植的喬木約1400株，灌木約700株，除此之外還有模紋、地被花卉及草坪。
xxxx景觀，是我們公司設(shè)計及工程部相關(guān)人員，在明確公司領(lǐng)導(dǎo)的景觀要求后，在設(shè)計部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，自行設(shè)計的景觀圖紙。我負責植物、鋪裝設(shè)計及施工。從項目的設(shè)計、材料的選擇、采購、到施工完成，綜合樓景觀項目是我們公司很多人員辛勤勞動的成果，凝結(jié)了大家的期待。
xxxx景觀工程。運動場已經(jīng)完成了球場及跑道的.土方開挖、倒運及山皮石換填，由于季節(jié)原因水泥穩(wěn)定砂礫和鋼筋混凝土會在明年天氣暖和后施工；學校廣場在平整場地，進行山皮石換填工作，教學樓西側(cè)綠化帶堆地形，完成樹木移植工作。明年計劃在6月底完成運動場的塑膠跑道、人造草、運動器械安裝等的施工，使運動場如期交付使用；學校將在明年進行樹池砌筑、地面鋪裝、樹木栽植等工作，計劃在7月15日前完成施工，并交付使用。
xxxx景觀工程。在這個項目中，我負責景觀綠施的審圖、修改及施工，根據(jù)現(xiàn)場的情況及領(lǐng)導(dǎo)要求調(diào)整農(nóng)墾佳苑景觀圖紙，根據(jù)現(xiàn)場土方實際情況調(diào)整地形，在滿足住宅區(qū)功能及景觀效果要求的情況下適地適樹，合理進行植物配置。
在這一年多的時間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)地的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排，積極與同事配合。在項目中，我清楚地知道：從方案、擴初、施工圖到材料效果、工程完工的整個過程，都要有自己的思考，多問自己幾個問題：為什么這樣設(shè)計？這樣做的效果怎么樣？堅持設(shè)計的結(jié)果是什么？調(diào)整后有什么變化？在這段時期里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學習，我深深的知道作為一名工程技術(shù)人員必須要細心、認真，做好每一步工作，對整個工作流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學習與設(shè)計、施工相關(guān)的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學會與人交流。
過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏，提高了自己的工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強學習，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到隨著生活水平的提高，人們對生活區(qū)園林景觀品質(zhì)的要求越來越高，為適應(yīng)園林景觀的新形勢，今后我還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術(shù)、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。
個人工作總結(jié) 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
新的一年即將來到了，現(xiàn)將綠化項目部20xx年度工作目標任務(wù)完成情況匯報如下。
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持和幫助下，在綠化項目部各位職工的共同努力下，明確目標，突出重點，克難攻堅，扎實工作，全面完成了全年的各項工作任務(wù)。
一、綠化工程完成情況
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們今年完成了渭河一站管理站辦公區(qū)域院子的綠化改造、明光路兩側(cè)供熱管網(wǎng)綠化恢復(fù)、渭河二站、渭河三站辦公管理區(qū)域院子的綠化美化。其中渭河一站改造工程：整理綠化用地6525平方米，移栽雪松8株、大葉女貞12株、叢生桂花3株、獨桿石楠球3株、桃樹6株、櫻花12株、云杉5株、枇杷1株、棕櫚3株、黃楊球8株、紅葉石楠球11株、廣玉蘭12株、銀杏13株、紫薇14株、龍爪槐2株、柿子樹10株、皂角樹3株、丁香15株、紫葉矮櫻3株、黃刺玫68株、珍珠梅2株、壽星桃2株、貼梗海棠42株、花石榴15株、榆葉梅7株、紅瑞木2株、獨桿紅葉石楠球5株、火棘球5株、叢生紫荊51株、獨桿黃楊球33株、大麗花123平方米、鳶尾15平方米、紅花酢漿草227平方米、紅葉碧桃16株、拆除移栽大葉黃楊綠籬86米、小葉女貞綠籬40米、栽植竹類57叢、月季40平方米、紫玉蘭2株。種植草皮6525平方米，栽植紅葉石楠綠籬120米、鋪水泥路面276平方米，鋪白麻花崗巖路面88.2平方米、鋪中國紅花崗巖路面13.5平方米、鋪白麻花崗巖路面180平方米、拆除側(cè)緣石178米、外購黃土回填600立方米、拆除基層砂石路面280平方米。
明光路兩側(cè)綠化恢復(fù)工程：明光路西側(cè)補栽植楊樹320株、整理綠化用地7000平方米、種植草坪7000平方米。明光路東側(cè)移栽柳樹30株、紅葉李58株、大葉女貞3株，整理綠化用地5850平方米，種植草坪5850平方米，倒運黃土180立方米，換填黃土75立方米。渭渭河二站綠化工程：整理綠化用地4500平方米，栽植油松2株、雪松8株、大葉女貞11株、廣玉蘭4株、棕櫚7株、紅葉李7株、櫻花10株、紫玉蘭1株、石楠球13株、大葉黃楊球20株、竹子95平方米、叢生紫荊44平方米、紅葉石楠58平方米、臘梅35平方米、桂花樹2株、紅楓8株、叢生石榴2株，種植草坪4500平方米，倒運黃土750立方米。鋪設(shè)排水管13米，鋪設(shè)覆蓋4000平方米噴灌一套，同時建造防腐木廊架一座，室外衛(wèi)生間一座。
渭河三站綠化工程：整理綠化用地4500平方米，栽植白皮松2株、雪松1株、大葉女貞6株、廣玉蘭4株、棕櫚9株、紅葉李10株、櫻花10株、紫玉蘭1株、紅楓8株、石楠球1株、大葉黃楊球17株、叢生紫荊44平方米、紅葉石楠78平方米、臘梅35平方米、金葉女貞20平方米、紅葉小檗20平方米、高山楊20平方米、小葉女貞20平方米、鋪設(shè)排水管68米，倒運黃土150立方米。
二、綠化養(yǎng)護工作完成情況
綠化養(yǎng)護工作我們一直采用”種養(yǎng)相結(jié)合”的'主導(dǎo)思想，在種植的同時養(yǎng)護工作同時展開，不同區(qū)域的工程施工的同時兼顧已經(jīng)完成工程的養(yǎng)護，緊抓落實綠化養(yǎng)護工作，合理分配養(yǎng)護任務(wù)，切實完成綠化養(yǎng)護任務(wù)。
20xx年，我們在完成工程施工的同時，完成了渭河水景觀東、西兩區(qū)防浪林人工除草2遍，累計完成除草面積20余萬平方米；草坪及灌木人工除草2遍，累計完成除草面積18余萬平凡米；人工用水泵（二臺發(fā)電機、三臺水泵）完成草坪及灌木澆灌13遍，累計完成澆灌面積58.5萬余平方米；人工撿拾清理從草坪地里碎石一邊，累計清理面積7萬余平方米；為了保證樹木成活，人工修復(fù)放浪林樹坑一遍，累計修復(fù)樹坑6400多個；人工用割冠機修剪生產(chǎn)路兩遍，累計修剪草坪面積2400平方米。渭河一站綠化工程人工除草6遍，累計除草面積3.91萬平方米；澆水12遍，累計澆水面積7.83萬平方米；修剪全部喬灌木一遍；防治病蟲害2次，累計防蟲面積1.31萬平方米。明光路兩側(cè)綠化恢復(fù)工程人工除草7遍，累計除草面積25700平方米；人工澆水13遍，累計澆水面積16萬平方米；用割灌機修剪兩側(cè)坡面草坪2遍，累計完成面積1100平方米。
三、安全工作
1、落實安全工作細則，對全體人員強調(diào)安全工作重要性，在工作和生活中首先保證職工生產(chǎn)生活安全和辦公場所安全。
2、進入暑期，調(diào)整工人工作時間，上午將工作時間改為7點半至11點半，下午將時間改為3點至6點半，保證工人不中暑。
3、增強安全意識，做好防范工作。不斷加強干部職工安全防范意識，定期組織教育學習，定期嚴格檢查、抽查相結(jié)合，真正做到防患于未然。
回顧這一年的工作，我們還有好多不足之處。新的一年里我們計劃進一步任務(wù)落實，責任落實，完善我們的各項管理制度。為每個工程任務(wù)，養(yǎng)護任務(wù)建立細致的檔案，從質(zhì)量成本、投入成本上入手狠抓管理，以嶄新的工作姿態(tài)和精神面貌投入到明年的工，使我們的工作更上一層樓。愿我們公司的業(yè)績更上一層樓。
最后，祝愿大家新年快樂！謝謝大家！
個人工作總結(jié) 篇11
前一陣子我沒事就在刷12306，看看什么時候能買回家的車票，我知道時間還有很久，我也知道時間會過得很快，這一年不都這么過去了嘛。告別20xx最后的夜晚仿佛就在昨天，一切都好似沒有變化，同樣的地點、同樣的霧霾、同樣的忙碌、同樣的咳嗽。
這又到了總結(jié)全年的時間了，一時竟不知道如何表達。這一年本應(yīng)該有太多的變化、太多的事情、太多的情感，可是如今想來竟是平淡無奇，竟然還是無從下筆。想起去年展望來年的時候，對今年的那么多期許，我都不敢去想是否實現(xiàn)。
翻開過往，時間從20xx的1月開始吧，細細回想下這一年的工作。我記得在一月的時候我曾經(jīng)很擔心，擔心未來，擔心自己的選擇會耽誤自己。最后，我告訴自己，不要怕，不后悔。時間有早晚，時間會證明一切，時間也會給我再次選擇的機會，因為年輕，所以我輸?shù)闷�，我愿意為我所有選擇承擔責任、做好準備。我記得曾經(jīng)的迷茫，那么清晰、那么真切。當時的自己面對新的一年，境遇卻沒有任何改變。沒畢業(yè)，沒有畢業(yè)證、學位證，沒有協(xié)議，沒有合同，誰也無法理解我是如何拒絕其他更好的發(fā)展機會，堅定的選擇留下。要離開可以有千萬個理由，但是留下的理由只需要一個。我曾經(jīng)說過，只要公司還需要我，我就不會離開。當我覺得自己并不重要，我寧愿回家待著，也不愿意在這里浪費時間。我不會忘記自己和自己說的話：當一個人習慣著高昂著頭，他就為任何選擇做好了準備，我想我可以接受一切不公與未知，因為我的家人、朋友以及所有關(guān)心我、幫助我的人，是他們讓我找到必須堅持、必須贏的原因與勇氣。
一月的工作是從元旦加班開始的，那時候在石家莊市人民醫(yī)院，整天的忙碌，處理一些不大不小的問題。現(xiàn)在想想，很多事情是我們自己沒有更好的安排好，重復(fù)的工作持續(xù)到現(xiàn)在，經(jīng)常性的問題還是那么幾個。這當然和醫(yī)院管理不善，相關(guān)科室不干實事有關(guān)，工作全被我們被動的攬下了。其實我們完全可以強硬一點的，我想項目不該再這么做下去了吧，從今天之后一切都會慢慢改變，只會往好的方向發(fā)展，因為沒有比之前更壞的了。時間到了二月，這個月工作時間不算太多吧，因為農(nóng)歷新年就在這個月嘛�；丶矣衷匐x家，感離愁別緒，嘆生活多艱。每當坐在離家的火車上，火車的飛馳總會讓我思緒萬千�；叵氘敃r的心情：其實，我不想走。我想離父母近點，我想離兄弟、朋友、同學近點�？墒前�，我能決定什么呢？我很清楚，我沒有選擇的權(quán)利，我只能隨從，我沒有找到自己人生的位置。盡管我知道情況不算太壞，因為我還是可以隨時決定停下手上所做的一切事情�？墒菦]有那么大的勇氣和動力，不知道停下以后從哪里開始。所以選擇就這么遠走，不想讓自己太為難。有一天我會為了家人回到那個我出生的山村，那是多久的時候呢？
也許會很快，因為我一向果斷，因為我還是敢做敢當，因為我還是會不管不顧的做一些事情。我一向自認是個勇敢者，一路向前，就算沒有成功，就算總是失敗，但是我會堅定、堅持，詩意點的說就是：像蝴蝶飛不過滄海，沒有人忍心責怪，但是我就是要和自己較勁。我也曾寫下：離別總是不好受的，尤其是漸漸遠離自己在乎的人。我知道這早該結(jié)束，我以為那是歸途，其實不是，只是給自己一個借口繼續(xù)流浪。的確，從來沒有一種工作是輕松、錢多、離家近，年輕的心需要這樣的鞭策�？扇丝傆写嗳醯臅r候，當孤單來襲，獨在異鄉(xiāng)的自己怎么面對黑暗與冷眼？火車上到站的廣播總會把我從這些思緒中拉回現(xiàn)實，我知道一切還得自己去面對，工作又開始了，該堅強的仍需堅強。
年后的工作基本上是在市人民醫(yī)院度過的，大部分的重復(fù)工作讓自己看不到進步，甚至覺得自己不算在工作。這個時候，我最先擔心的不是自己，而是整個項目團隊的成長以及公司人員的培養(yǎng)。有點可笑吧，現(xiàn)在想想，我最該擔心的其實應(yīng)該是自己。我那個時候在想什么呢？那個時候各個項目組應(yīng)該都不怎么忙，說實話很多人員比較慵懶，看我當時的工作記錄就可以發(fā)現(xiàn)當時的情況是大家要么處理一些早該解決的繁瑣事情，要么就閑得沒事玩玩手機，這個很難控制。我覺得在那個時候應(yīng)該對人員進行調(diào)整和必要的培訓，因為這樣的現(xiàn)狀對于個人和公司其實都是一種損失，個人得不到很好的鍛煉，公司浪費成本。
我在備忘錄中寫道:養(yǎng)兵千日用兵一時，但是你要養(yǎng)啊，難道放著不管就是養(yǎng)？不是這樣的，你得讓員工有上進心，尋求進步，在沒有事務(wù)的時候加強技能培訓，這樣當有用到的時候不至于慌張，畢竟說過的事情有個映像，比一點都不知道有把握吧。當然，我們工作有我們的特殊性，很多時候人員難以集中，那么為什么呢？很多時候現(xiàn)場不是要那么多人的，不是嗎？有事的時候必須要有人解決，這是自然，能保證及時有效的解決，反應(yīng)機制靈敏，何必耗費時間那么多人因為沒有地方去集中到一個地方呢？也許沒有那么簡單，至少也沒那么復(fù)雜。我說那么多廢話，其實是想表達，趁著事務(wù)不多的時候，加強員工培訓，有項目的時候，確保有人可用。誰都知道，完全靠在項目上培養(yǎng)新人，實在是難以控制，這不僅要看個人的努力，還要看帶人的素質(zhì)，會帶和愿意帶什么都不能少。
你自己再厲害，你不會教人、不愿意教人，這都是白搭。當然，這不歸我管。領(lǐng)導(dǎo)總是會抱怨不知道誰可以信任，這年頭找個好職員是多么的困難，可是為什么不珍惜身邊的優(yōu)秀員工，是你沒發(fā)現(xiàn)嗎？我從來不是什么意見領(lǐng)袖，但是該說的話，只要有機會我就不會保留。這之后分公司開展了員工培訓，當然培訓的方式和內(nèi)容有待商榷，畢竟已經(jīng)有了一個好的開始。
就這樣我在人民醫(yī)院待到了五月底，在這里每天和大家一樣看起來很忙的樣子，整天處理繁瑣又重復(fù)的工作。四月份的時候，我主要調(diào)一調(diào)票據(jù)，偶爾改一改、寫一寫報表。門診藥房新?lián)Q打印機，票據(jù)格式重新調(diào)過，打印機測試；還有病區(qū)新加輸液卡打印機，新做票據(jù)，測試打印機，后者比較麻煩，最終還是在一周時間全部完成，整個病區(qū)都裝上并使用了，全部打印機重新調(diào)了一遍。做到不跑紙，打印格式正確，有共享需求的病區(qū)，也滿足多臺電腦打印需求。那個時候沒少爬樓，就當鍛煉身體吧。也就在四月的時候，真正意義上決定畢業(yè)留在公司，其他的事情不再多想。我暫時離開工作崗位回到學校的時候，剛好是加入公司一周年，是個值得記住的日子吧。
六月底我回到石家莊沒有再去人民醫(yī)院，而是到市三院，七月初的時候我開始負責市三院的項目。那段時間很忙，很多事情，因為要上一些新東西，增加一些新功能，有國家的民生考察團的`來醫(yī)院參觀，總之一堆事情吧。當時也算是臨危受命吧，也就是從那個時候開始，自己完成了從項目組普通成員、項目組骨干到項目負責人的轉(zhuǎn)變，這次體驗對自己以后的工作很有意義。說實話，剛開始的時候我還不能適應(yīng)自己面對一切，畢竟之前不是我負主要責任。在最初的幾天里明顯感覺得到工作很棘手，不過我想這也是我學習的機會，我重新審視了自己，在困難的時候鍛煉自己。我那時的心情，現(xiàn)在想想還是能夠理解自己的。我在當時的備忘錄中寫道：老實說，剛接手項目的一周，我的確不適應(yīng)，該做的都做了，還是感覺到無從下手，因為那些事情都是自己撞上來的，并不是我安排好的。對于整個項目的把握和掌控我還欠缺火候。這是不自信，也是自信，因為我清楚的知道自己，坦誠自我。做項目負責人和普通的實施人員或者是項目骨干有很大很大的差別，很多事情都要你去考慮，你負主要責任。對于一些事情的處理，我有自己的看法和作法，這有時候也并不能讓他人滿意，我知道我該學的還有很多。一周之后，我漸漸上手了，我找回感覺，我知道狀態(tài)是暫時的，能力是永恒的，我還是那個敢于做自己的自己！
有時候也許我不能讓老板和客戶滿意，那又怎么樣呢？他們總是對的嗎？都不能慣著，我可以走，但是我不可以錯，沒有什么大不了，我重新找回自己，就要樹立這樣的信心，大不了不干！我不是激進派，可我有我做事的原則和作風。有人說我作風硬朗，和我踢球一樣，可以拼死，也不服軟。這點以前我的老師和朋友都說，以后要改改，不然會吃虧的。我不想那么累，不想什么事情都委曲求全。我尊重每一個人，我也希望他們能尊重我。在一段時間之后，我完成了對項目的控制，我告訴自己和所有人是我自己在做項目，不需要無關(guān)的指示，有什么事情可以商量，但絕不能命令，因為我在現(xiàn)場，現(xiàn)場的情況我最了解。我開始著手處理之前遺留的一些問題，換句話說就是填坑。
7月底的時候桃姐回合肥了，我知道她還要來一趟，但是她真的不會在這里久留了，我很難有機會再和她一起共事了，再也沒有人悉心照顧我了。她對我的照顧不僅僅在工作上，更是在生活上。忙碌的時候，繁雜的事務(wù)推著自己向前走，但一停下來我就感覺漫無目的、一事無成。很想說桃姐之于我，就像張雨生之于張惠妹一樣，張惠妹的成長張雨生是發(fā)揮很大作用的，張雨生離世后張惠妹幾乎失去了整個世界，很長時間都回不過神來。在我看來，桃姐是項目上的定海神針，有她在我會很安心。但是之所以沒有這么比較，是因為我不可能有那么久的時間去調(diào)整，我還有更久的路去走，我必須自己學會成長。我只能牢記桃姐的教誨，像她一樣真誠做人，善待每一個人，幫助需要幫助的人。
從七月到十一之前，基本上把項目上的遺留問題處理得差不多了。參觀的事務(wù)完成了，新衛(wèi)統(tǒng)4上報了，自助查詢、自助預(yù)約、自助充值等實現(xiàn)了，預(yù)交金不平問題解決了，服務(wù)器隱患處理了，各科室難題也都一一給出答復(fù)，移動查房、移動護理上起來了，用的還不錯，最重要的是項目驗收了，驗收款也給了。這些事情順利完成，要感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，醫(yī)院信息科的配合，信息科負責人的信任。其實內(nèi)心非常感謝他們，不管是出于何種原因，很多事情他們并沒有給我制造太多的麻煩，當然我自己也付出了很多。也是這期間，我對項目人員進行了系統(tǒng)的培訓，單對單的，并且協(xié)助項目人員進行自我總結(jié)，我希望他能接受一整套的項目實施流程，盡管還沒有機會自己去帶項目，但是我相信這對于他會有幫助的。
十一期間參與了市二院系統(tǒng)切換，這個很明顯可以看出來分公司人員在20xx年之后的成長，大家顯得很熟練和自然，沒有太多的緊張和不適，這是個好現(xiàn)象，這是整個團隊的成長，是值得總結(jié)和稱贊的。從二院回來，基本上就是我一個人在項目上，一個人的時候除了處理一些日常的問題、解決一些小需求，就一直在整理項目文檔，梳理整個項目實施。一個人在一個項目上待了近兩個多月，很多時候很枯燥、很孤單。好在我一直都保持良好的工作習慣和心態(tài)，按時上班，認真工作，做自己該做的事情。時間就這么漫不經(jīng)心的過著，我自己也在總結(jié)各個系統(tǒng)實施技巧以及常見問題處理技巧。到了十二月底，我知道必須主動求變，是撤離項目組的時候了。
十二月底，我準備好了實施文檔、移交文檔、售后文檔等，并把這一切發(fā)回分公司以及醫(yī)院信息科。借著市一院與市中心合并的契機，把項目移交給售后。這次自主行為我想是有些不妥的，但是我必須這么做。我希望通過自己的行動，促使分公司組建售后中心，因為已經(jīng)是時候組建真正意義上的售后中心了，這部分工作必須有人來承擔，不應(yīng)該把問題留到明年。該做壞人的時候總該需要有人來做，對于所有責難與不解，我已經(jīng)做好了所有準備。離開自己項目，自己就不算項目負責人了，當然會有所損失，我既然可以不計較個人得失，怎么會在意那些非議呢？隨后參與市人民和市中心合并工作，我的角色只是個小人物，不能主導(dǎo)什么，也就是幫幫忙，處理力所能及的事情。
全年的工作算是道的差不多了，本來應(yīng)該好好總結(jié)些什么的，但是不知道從何說起，姑且就從這流水賬似的敘述開始吧。縱觀整年，有迷茫、有失落，更有成績、有收獲，有失敗，也有進步。這一年，自己更加冷靜，更加處事不驚；這一年，自己還是會偶爾沖動，偶爾情緒化，我想這一切并不重要，這也證明我還是有血有肉。對于工作，還有很多不足，最大的不足是我們本可以做的更好，我們不能控制的事情太多太多。
對于來年的工作，應(yīng)該做一下展望吧。真想先問問，路哥，去哪兒？我想自己的目標應(yīng)該是要和分公司的計劃趨同的，但是我真不知道分公司未來計劃里有沒有我，實話說我真的很疑惑。
需要不需要不是說一句話就可以的了，我不是小孩子了，我需要的是實際的行動。我不怕任何結(jié)果，甚至不懼任何等待，但是誰都知道漫無目的的等待最傷人。先說說最合理的打算吧，來年，在工作上肯定是要更上一層樓的，我對自己還是有要求的，不管在哪，我都要達成自己的目標，這是無可厚非的。業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水準都要提高，如果可以我希望自己可以幫助他人進步，總結(jié)項目實施文檔希望可以幫到其他人。希望自己全年都能保持高水準的工作狀態(tài)，能夠為公司帶來幫助，希望能做點事情吧。
就這樣吧，沒什么好說的了，一切交給時間，所有的事情終究有個答案。一切未完待續(xù)。
個人工作總結(jié) 篇12
時間從來都不肯等等我們，總是在我們認真工作的時候就悄悄然的將我們拋在身后，頭也不回的往前跑去。以至于我們稍微一晃神的功夫，一個月就這么悄無聲息的過去了，讓我在看著日歷時不由得感慨。在這個流火似的七月，我的工作依舊是按照計劃進行，并且取得了理論和計劃上的進展進步，但是對于這個月的銷售工作開展，我個人還是覺得有一些不足之處，現(xiàn)在我將我在七月份的工作總結(jié)如下：
一、微笑與熱情是永恒不變的關(guān)鍵
在銷售這一行，我們直面的是各種各樣的客戶，而且每個人都有著自己的喜好、特點，對于自己想要買什么東西，有些人有著明確的認識，有些人則是只有模模糊糊的感覺。因此，為了更好地引導(dǎo)客戶消費，我們銷售人員要從如何了解客戶需求下手，急客戶所急，思客戶所思。而了解客戶的需求就需要跟客戶進行一定程度的溝通，這時候微笑和熱情的親和力能夠有效地拉近我們銷售人員和客戶的距離，讓她們更愿意跟我們進行一些探討。這時候我們就可以根據(jù)專業(yè)技能判斷客戶所需，對各類服裝商品進行推薦，從而達成雙方的目標。
二、了解客戶的需求需要是銷售的精華
上面說了如何拉近我們與客戶的距離，但是只是這些還是不夠，我們要在溝通中，更加敏銳的判斷出客戶的意思，了解到他的喜好愛好，這些我們都能夠從客戶的談吐和衣著進行一定程度的判斷。在七月份里，我憑借著對服裝銷售的.一些心得成功使我的業(yè)績在店里名列前茅，這些都離不開我對客戶心理的學習與鉆研。
三、工作當中的不足之處
沒能達到我理想中的銷售額度，這說明我在銷售方面還有待提高，對于客戶的了解還不夠透徹，需要在今后的工作中進一步的進行學習和思考。同時，我在店里跟同事之間的關(guān)系出現(xiàn)了一點小摩擦，這對于常年從事銷售工作，擅長跟人打交道的我來說是一個警示，一方面這說明我的親和力下降，另一方面同事之間合作程度的下降會直接的影響到銷售額，對于職業(yè)生涯的發(fā)展起到不利的作用。因此我將在下個月以及后面的時間里，認真的學習銷售知識，緩和與同事之間的矛盾，讓我們店里的大家重新擰成一股勁，在xx商場服裝銷售行業(yè)一起努力，闖出一片天來。
個人工作總結(jié) 篇13
學生工作是院系工作的基礎(chǔ)性工作，頭緒多、責任大、任務(wù)重。一年來，在校學工委的領(lǐng)導(dǎo)下取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、安全穩(wěn)定工作
安全穩(wěn)定是開展學生工作的基礎(chǔ)。一年來加強了學生的日常管理工作，早操、衛(wèi)生、紀律常抓不懈，讓日常的工作開展和理想信念、成功成才教育相結(jié)合。加強了對學生宿舍衛(wèi)生、學生紀律的檢查和管理，特別是對學生的違章電器、夜不歸宿、校外住宿等有重大安全隱患問題常抓不懈，保證了學生管理的正常、有序，校園的安全穩(wěn)定。通過黨團教育、“入學承諾”活動、“我的目標、我的奮斗主題班會”活動和“一個都不能少”主題活動加強學生思想政治教育。通過“學生課堂考勤制度”、“班主任、輔導(dǎo)員深入學生宿舍制度”、“班主任輔導(dǎo)員聽課制度”、“班級評比制度”和“學生干部例會制度”等規(guī)章制度開展日常工作，將工作規(guī)范化，制度化。
一年來我系學生工作未出現(xiàn)影響正常教學秩序的事情。
二、就業(yè)工作
就業(yè)工作是學生工作的目標，也是衡量工作優(yōu)劣的一把尺子，更是建設(shè)高水平大學的要求。機械系把畢業(yè)生就業(yè)率看做是機械系發(fā)展的生命線，一直以來十分重視畢業(yè)生的就業(yè)工作。成立了由系主任擔任組長的就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記、主任擔任組長。實行全員為學生推薦就業(yè)，我系教工利用自己的社會關(guān)系為學生就業(yè)提供信息和機會。近年來，由于學校、系里重視學生就業(yè)工作，畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在90%以上，處于各院系前列。
就業(yè)工作不只是學生到大四才開始的工作，而是一項貫穿于學生四年學習、工作等方方面面的系統(tǒng)工程，與學風建設(shè)、文化活動、科學研究等各項工作息息相關(guān)。我系在多年的'探索與實踐中總結(jié)出經(jīng)驗，將就業(yè)工作貫穿滲透到四年的學生工作中去，針對不同年級有針對性的開展工作，潛移默化中提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量，提升學生就業(yè)能力，為大四就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
我系明確樹立“全員化就業(yè)意識”，不僅要求畢業(yè)班輔導(dǎo)員和班主任為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)而且積極動員廣大教師利用一切積極因素，為學生聯(lián)系就業(yè)，使“畢業(yè)生工作人人有責”落實到廣大教師的思想和行動中。在我系教師和兄弟院系教師的幫助下，有近30名畢業(yè)生找到了工作。
我系XX屆畢業(yè)生312人，截止XX年9月1日共有16人未就業(yè)，其中8人繼續(xù)考研或考公務(wù)員（1人主動放棄就業(yè)），至少有3人在9月1日后已就業(yè)，有1人因個人原因結(jié)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)；截止9月1日統(tǒng)計，就業(yè)人數(shù)254人，出國1人，升學41人，總就業(yè)率達到94.87%。
XX年我系畢業(yè)生共有80人報名參加考試，實際上線58人，報考上線率達到82.86%，實際錄取研究生42人，其中1人放棄讀研選擇就業(yè)，考研情況較為理想。
我系被學校評為XX—XX年度就業(yè)工作先進院系。有2名學生分別獲得河北省大學生職業(yè)規(guī)劃大賽二等獎和三等獎的好成績。
三、學風建設(shè)
學風建設(shè)是學生工作的核心，一切工作都應(yīng)該圍繞此核心開展。建設(shè)高水平大學更需要優(yōu)良的學風。在促進學風建設(shè)的工作中，我們出臺了一些列措施，取得了初步成果。英語四級通過率逐年穩(wěn)步提高，XX年有兩個班級四級通過率處于全校前十名�？既∶＃�985高校、211院校）研究生人數(shù)每年保持在15名左右。機械系在學校表彰獎勵的基礎(chǔ)上，設(shè)立了《機械系學風建設(shè)表彰獎勵辦法》，分年級分專業(yè)進行獎勵，促進了我系學風建設(shè)。
利用與工程訓練中心聯(lián)系緊密的優(yōu)勢開展合作，鼓勵對科技創(chuàng)新有興趣或有潛力的同學利用工程訓練中心的實踐平臺增強動手實踐能力和科技創(chuàng)新能力，參加機器人設(shè)計、機械創(chuàng)新等在內(nèi)的各項學科相關(guān)的科技競賽，逐步形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計XX屆畢業(yè)生在各項賽事中僅獲國家級獎項的就達31人次，省部級以上的達到70人次，有6人次曾參與導(dǎo)師項目并取得一定成果，有5篇論文發(fā)表核心期刊上，其中包括被ei檢索收錄1篇。
XX級學生英語四級累計通過率全校第一。
四、科技文化藝術(shù)活動
高水平大學的學生科技文化活動應(yīng)該是豐富多彩的。結(jié)合學風建設(shè)，為豐富學生的科技文化藝術(shù)活動，激勵大學生積極參與科技創(chuàng)新賽事。通過團總支、學生會、科協(xié)等學生組織社團，組織學生積極參加課外科技創(chuàng)新活動。一年來，有兩項科技制作類作品獲得第十屆“挑戰(zhàn)杯”全國三等獎。第三屆全國大學生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽中一項一等獎、兩項二等獎。一人獲得全國校園攝影、dv作品大賽攝影組一等獎。工業(yè)設(shè)計專業(yè)學生獲得了河北省藝術(shù)設(shè)計一等獎。
組織了新生風采大賽、卡拉ok大賽等文藝類活動。豐富了學生日常文化生活。在第40屆田徑運動會中，學生團體總分獲得第五名。在體育節(jié)比賽中我系獲團體總分第二名，十二個大型均進入四強。男足亞軍、女足季軍，女籃冠軍、男籃亞軍，男排季軍等成績。
五、學生骨干隊伍培養(yǎng)情況
只有建立一支素質(zhì)較高、活動能力和影響力較強的蓬勃向上的學生骨干隊伍，才能進一步帶動學校優(yōu)良校風和學風的建設(shè)。學生骨干是老師管理和為學生服務(wù)的得力助手，一年來，著重培養(yǎng)了一批全面發(fā)展的學生骨干隊伍�，F(xiàn)有學生黨員158名，這些黨員是學生中的優(yōu)秀分子和活躍分子，他們活躍在社團、班級活動中，引領(lǐng)同學們很好地完成學業(yè)。鼓勵同學們參加學校和系里的社團組織，一方面為學校和系里的同學服務(wù)，另一方面鍛煉自己，促進學生的全面發(fā)展。
為了更好更廣泛地培養(yǎng)學生的組織協(xié)調(diào)、溝通表達等能力，我系在積極組織活動搭建平臺的同時，鼓勵學生到學校社團發(fā)展，參加學校活動，力求使更多同學在社團活動中受益。XX屆畢業(yè)生中僅在校級社團擔任主席、會長等主要負責人的就達12人，系級社團以上擔任主要負責人的多達25人，參加社團得到鍛煉的同學更是不計其數(shù)。在其他如運動、辯論等方面也涌現(xiàn)出一批具有此類特長的人才。由于學生素質(zhì)較高，到畢業(yè)時畢業(yè)生黨員人數(shù)達到82名，比例高達26%，為歷年之最。
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