2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-11-05 17:43:41 工作總結(jié) 我要投稿

    [必備]個(gè)人工作總結(jié)

      總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編整理的個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    [必備]個(gè)人工作總結(jié)

    個(gè)人工作總結(jié)1

      xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下,我相繼介入打點(diǎn)畫路、資料管理、錄入三個(gè)環(huán)節(jié)的工作中。在具體的工作中因不同環(huán)節(jié)遇到問題不同,所以就分開做工作總結(jié)。

      一、打點(diǎn)畫路(1—12月):

      xx年底,該環(huán)節(jié)在廣州有2個(gè)中專輔助資料流轉(zhuǎn)的管理和工資核算,有華農(nóng)60人學(xué)生兼職作業(yè),月產(chǎn)量不足8萬POI,質(zhì)檢全部轉(zhuǎn)順德做,存在問題反饋不到位、作業(yè)規(guī)則存在多歧義理解現(xiàn)象。

      為了解決質(zhì)量問題和提高產(chǎn)量,我做了以下調(diào)整和規(guī)范:

      1)新增作業(yè)團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大產(chǎn)量:1—4月,將xxx整合的15人轉(zhuǎn)做打點(diǎn)畫路,并逐步擴(kuò)展到25人,陸續(xù)增加xxx、xxxx學(xué)生團(tuán)隊(duì)和xxx、xxx、xxx固定團(tuán)隊(duì)。

      2)重新修訂作業(yè)手冊(cè):1—4月,經(jīng)過多次深入的探索,最終將按建筑物繪制調(diào)整為依據(jù)外業(yè)的緩沖線繪制,極大簡(jiǎn)化了作業(yè)規(guī)則;

      3)規(guī)范流程:1—月,明確組織目標(biāo)、組織分工、崗位職責(zé),并規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表;

      4)改善薪酬激勵(lì)制度:2—5月,開始試行薪酬和績(jī)效考核嚴(yán)格掛鉤,極大地激勵(lì)了內(nèi)部作業(yè)和質(zhì)控團(tuán)隊(duì),并在6月經(jīng)過修改定稿;3—4月,修改了外包作業(yè)的費(fèi)用方案,增加了合格獎(jiǎng)勵(lì)空間,極大鼓舞了外包團(tuán)隊(duì)。

      5)不斷尋求技術(shù)突破:1—7月,開發(fā)了匹配檢查、繪制拖點(diǎn)等多個(gè)按鈕工具,使得質(zhì)量和速度也得到了一定的提升。且作業(yè)團(tuán)隊(duì)自購相機(jī)、專人拍照,使得質(zhì)控更為簡(jiǎn)單化了,并為資料管理節(jié)省了1—2名拍照人員。

      6)持續(xù)監(jiān)督和優(yōu)化,保持環(huán)節(jié)作業(yè)的順暢:對(duì)3名骨干人員,經(jīng)常輔導(dǎo)和探討,優(yōu)化管理流程和內(nèi)容,并要求他們整理質(zhì)檢問題,及時(shí)反饋前一作業(yè),及時(shí)改善。

      在強(qiáng)力推行整改方案和保持后續(xù)的監(jiān)督輔導(dǎo)后,團(tuán)隊(duì)從7支縮減到1支,內(nèi)部員工從30人縮減到2人,6—11月,合格提交的平均月產(chǎn)量達(dá)成了117萬POI/月。目前全部完成07—08年外業(yè)回來的圖,跟上了外業(yè)的回圖進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)了在作業(yè)6—10人、內(nèi)部質(zhì)控1-2人的情況下,就可以達(dá)成月產(chǎn)量25—50萬POI,基本可滿足09年外業(yè)更新的作業(yè)量。

      并建議09年,在公司資源擁有的情況下,可取消打點(diǎn)外包,轉(zhuǎn)到公司內(nèi)部來作業(yè)。

      二、資料管理(20xx年4-12月):

      剛接手資料管理時(shí),資料管理由xxx和xxx負(fù)責(zé),共8名員工資料人員,分別外業(yè)、錄入、打點(diǎn)、整合各1名資料專員和3名拍照備份人員,有2臺(tái)PC機(jī)器做服務(wù)器放置在大廳。資料管理的效率比較低,存在圖紙跟蹤無力、記錄凌亂、資料不配套、被動(dòng)管理等現(xiàn)象和問題。

      為了解決以上現(xiàn)狀和問題,我做了以下調(diào)整:

      1)崗位職能規(guī)范和調(diào)整:明確組織目標(biāo)、組織分工、崗位職責(zé);由原來的各環(huán)節(jié)配名資料專員,調(diào)整為電子數(shù)據(jù)專員1名、文件柜紙質(zhì)資料專員1名,余下5人全力核對(duì)外業(yè)資料和拍照備份,設(shè)置1名副主管,主要負(fù)責(zé)作業(yè)清單的制作和接收、城市POI推進(jìn)計(jì)劃的跟進(jìn)和催促、內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)范管理的執(zhí)行。

      2)規(guī)范流程:包括外業(yè)資料提交規(guī)范、拍照備份規(guī)范、電子數(shù)據(jù)存儲(chǔ)規(guī)范、文件柜規(guī)范、外包數(shù)據(jù)傳遞規(guī)范、提交整合數(shù)據(jù)規(guī)范等。

      3)服務(wù)器調(diào)整:重新購買1臺(tái)服務(wù)器,并轉(zhuǎn)移到公司的網(wǎng)絡(luò)房間,硬件設(shè)備統(tǒng)一歸網(wǎng)管管理,將原來的2臺(tái)服務(wù)器空出做辦公用電腦。

      4)拍照?qǐng)龅卣{(diào)整:拍照從原來在市場(chǎng)部一角,搬到柳博士對(duì)面的電梯出口,資料不用搬運(yùn)太頻繁,作業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定。

      在強(qiáng)力推行整改方案后,同時(shí)也因數(shù)據(jù)作業(yè)量的縮減,內(nèi)部資料人員從8人下降到3人,該環(huán)節(jié)的拍照備份作業(yè)從原來每天人均2萬POI提升到3萬POI;備份已經(jīng)無積壓并跟上外業(yè)回圖進(jìn)度;數(shù)據(jù)傳遞錯(cuò)誤現(xiàn)象大大減少;資料傳遞總賬清晰、追究查詢非?焖俸蜏(zhǔn)確。

      并建議09年,因外包團(tuán)隊(duì)的縮減和穩(wěn)定,可考慮取消資料的拍照備份工作。

      三、錄入管理(5-12月):

      接手后數(shù)據(jù)囤積待處理有180多萬(年后的120萬,年前的60萬),作業(yè)剛簡(jiǎn)化為12要素,但作業(yè)手冊(cè)還未更新。08年1—5月錄入的平均月產(chǎn)量是31w。在管理上存在“團(tuán)隊(duì)思維模式僵化;作業(yè)規(guī)則多變,缺少匯總整理和集中培訓(xùn);項(xiàng)目成員的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一;團(tuán)隊(duì)松散,缺乏執(zhí)行力;質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)舍本逐末”等現(xiàn)象和問題。

      為了解決以上現(xiàn)狀和問題,我做了以下調(diào)整:

      1)強(qiáng)行解壓:5—6月,集中人力花2周時(shí)間,解決年后積壓的120萬POI(由xxx全力執(zhí)行,結(jié)果花了3周時(shí)間,還余下80萬);

      2)互換、更新團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目主管:6-7月,目的在于規(guī)避因熟悉產(chǎn)生的懶散、腐敗、慣性思維作怪等各不良作風(fēng);效果未有明顯,不得已在7—9月更新了一批項(xiàng)目主管;

      3)規(guī)范各項(xiàng)管理流程和文檔:6-8月,明確了組織目標(biāo)、組織分工、崗位職責(zé)和要求、各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,改善了各項(xiàng)管理報(bào)表,并監(jiān)督嚴(yán)格執(zhí)行到位;

      4)推行績(jī)效考核和薪酬掛鉤的激勵(lì)方案:6-7月設(shè)計(jì),目的在于打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),對(duì)于一些跟不上管理規(guī)范、思維僵化、不能適應(yīng)變化的員工逐漸淘汰。但因集團(tuán)要求統(tǒng)一績(jī)效,后不了了之了,所以未能實(shí)行。還好7—9月提升的新項(xiàng)目主管人員有5個(gè),基本是延續(xù)計(jì)件考核的。

      5)改善外包作業(yè)的激勵(lì)方案:8月,分開學(xué)生和固定團(tuán)隊(duì)的作業(yè)費(fèi)用,增加合格獎(jiǎng)勵(lì)空間;7—12月,對(duì)于問題多、質(zhì)量差、管理難度高的團(tuán)隊(duì),逐步淘汰,并因外業(yè)作業(yè)量的大減,到12月底剩余1個(gè)外包團(tuán)隊(duì)。

      6)組建一支機(jī)動(dòng)的質(zhì)控小組:7月中下旬,新舊相加合計(jì)25人,可現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、抽檢、全檢,減少圖返工打回時(shí)間,提升資料流轉(zhuǎn)的效率。目前還余下11人在全檢原來囤積剩余的'19萬POI,計(jì)劃在09年1月底完成。

      7)和質(zhì)管部門強(qiáng)力溝通,改善作業(yè)規(guī)則和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn):7—12月,根據(jù)xxx和xxx的指導(dǎo)原則,立足市場(chǎng)需求的使用價(jià)值和不影響組織效率的角度來出發(fā),與質(zhì)管部門孫菊,探討力求改善質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。(此項(xiàng)工作效果還不太理想,建議后續(xù)還要加強(qiáng),并建議公司要加強(qiáng)質(zhì)管部門的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)建設(shè)。)

      8)不斷尋求技術(shù)突破:對(duì)錄入工具逐漸優(yōu)化,并嘗試開發(fā)質(zhì)檢新工具。比如可替換、要提示等檢查工具。通過鼓勵(lì)鉆研,實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)便技術(shù)工具的突破。

      9)大量和深入溝通,反復(fù)和強(qiáng)化培訓(xùn):7—12月,就作業(yè)過程中,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的理解誤差或非標(biāo)準(zhǔn)外的疑難個(gè)案,積極匯總和整理案例。并通過多次重復(fù)的培訓(xùn)和針對(duì)不同員工、不同團(tuán)隊(duì)的問題,進(jìn)行面談溝通,統(tǒng)一了錄入團(tuán)隊(duì)的思想和認(rèn)識(shí)。并保持在每月一次較大的專題培訓(xùn)和案例探討。

      在強(qiáng)力推行整改方案和保持后續(xù)的監(jiān)督輔導(dǎo)后,團(tuán)隊(duì)從13支縮減到1支,內(nèi)部員工從25人縮減到14人,6—12月,平均月產(chǎn)量達(dá)成了117萬POI/月。目前已經(jīng)全部完成07—08年外業(yè)回來的圖,跟上了外業(yè)的回圖進(jìn)度,并實(shí)現(xiàn)了只需要外包作業(yè)50人、內(nèi)部質(zhì)控5人的情況下,就可以達(dá)成月產(chǎn)量25—50萬POI,基本可滿足09年外業(yè)更新的作業(yè)量。

      并建議09年下半年,在公司資源擁有的情況下,可取消錄入外包,轉(zhuǎn)內(nèi)部作業(yè)。

    個(gè)人工作總結(jié)2

      自5月份進(jìn)入農(nóng)業(yè)局工作以來,本人嚴(yán)格遵守局各項(xiàng)規(guī)章制度,積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在同事們的幫組和支持下,我能較好的履行工作職責(zé)、完成工作任務(wù),F(xiàn)將本人近一年來的工作總結(jié)如下:

      一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身綜合能力

      一是積極參加局機(jī)關(guān)組織的各種學(xué)習(xí),今年重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十七屆六中全會(huì)、自治區(qū)第八次黨代會(huì)、州第十次黨代會(huì)精神并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記、撰寫了兩篇學(xué)習(xí)心得體會(huì)。二是認(rèn)真學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)。我認(rèn)為業(yè)務(wù)是根本,只有熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做到厚積薄發(fā)才能精通業(yè)務(wù),做業(yè)務(wù)骨干。我針對(duì)業(yè)務(wù)工作特點(diǎn),首先學(xué)習(xí)了和業(yè)務(wù)相關(guān)的文件和報(bào)告做到對(duì)工作的初步了解。其次利用編寫信息和儲(chǔ)備信息素材的機(jī)會(huì),積極向上級(jí)業(yè)務(wù)部門、身邊老同志和業(yè)務(wù)骨干們請(qǐng)教學(xué)習(xí),努力做到融匯貫通,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。三是緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),認(rèn)真自學(xué)。今年我不但學(xué)習(xí)了《輿情向?qū)А返壤碚撝R(shí),還學(xué)習(xí)《現(xiàn)代公文寫作》等實(shí)用性知識(shí)。利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)了Excel電子表格、Word電子文檔、PowerPoint幻燈片的制作,不斷提高自身現(xiàn)代化辦公的能力。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí),我也沒有忘記溫習(xí)鞏固自己學(xué)過的知識(shí)。利用空閑時(shí)間在論壇及相關(guān)帖子中不斷充實(shí)自己攝影攝像理論知識(shí)。四是學(xué)以致用、做好本職工作。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,把所

      學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中,與業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合、與為人處世相結(jié)合,不斷個(gè)人素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

      二、任勞任怨、積極做好各項(xiàng)工作

      1、做好創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位、社會(huì)治安綜合治理分管工作。在創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位工作中,我積極和創(chuàng)建辦溝通,成立了農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位領(lǐng)導(dǎo)小組,確定創(chuàng)建方案、明確創(chuàng)建時(shí)間,規(guī)范創(chuàng)建檔案。并能對(duì)局系統(tǒng)創(chuàng)建工作進(jìn)行內(nèi)部指導(dǎo)。在社會(huì)治安綜合治理工作中,能與社區(qū)協(xié)調(diào)對(duì)接完成綜合治理檔案規(guī)范,積極迎接州綜合治理平安縣驗(yàn)收。完成平安單位、無邪教單位復(fù)驗(yàn)工作。

      2、協(xié)助xx做好科教信息等工作。一是提高自己的寫作能力,完成既定目標(biāo)任務(wù)。我認(rèn)真向辦公室的其它同志請(qǐng)教,從研究已經(jīng)成型的材料入手,細(xì)心揣摩,邊寫邊改,并請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議。對(duì)于工作中存在的問題,我總是積極動(dòng)腦筋、想辦法,充分發(fā)揮助手和參謀作用。參與修改了農(nóng)業(yè)局信息獎(jiǎng)勵(lì)辦法,積極向上級(jí)部門投稿。全年辦公室共向中國(guó)農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)投稿x條,采稿x條。二是做好農(nóng)信通科技網(wǎng)站更新。積極采編局系統(tǒng)職工信息、轉(zhuǎn)載其它農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的農(nóng)業(yè)科技、植物栽培、植保、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、農(nóng)作物新品種等技術(shù)、信息,確保網(wǎng)站每月更新x條以上。

      3、協(xié)助做好總支黨務(wù)、基層農(nóng)技推廣體系項(xiàng)目等工作。在能力所及情況下協(xié)助郭梅完成總支黨建、宣傳思想與精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)大黨建片組活動(dòng)等各項(xiàng)任務(wù)。積極和各支部溝通,發(fā)現(xiàn)

      問題及時(shí)對(duì)接、請(qǐng)教,做好溝通聯(lián)絡(luò)。在農(nóng)技推廣體系項(xiàng)目上按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真完成分解任務(wù),不拖拉。完成了全縣科技示范戶、科技指導(dǎo)員和基地信息上報(bào)工作等。

      4、完成好辦公室安排的.臨時(shí)工作

      一是完成了全局上一年度檔案目錄錄入和建檔工作。二是協(xié)助x做好x項(xiàng)目工作。三是做好x前期籌備工作。四是和x完成x工作,并按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。在這些工作中,事逢節(jié)假日,我都能不計(jì)個(gè)人得失全心投入工作中,圓滿完成局和辦公室交待的任務(wù)。

      三、存在不足

      一是政治理論方面存在不足。二是自身農(nóng)業(yè)及業(yè)務(wù)知識(shí)方面積累不足。三是“惰性”較強(qiáng)。有些工作不能做到今日事今日畢;對(duì)待事件的靈敏度不夠高,造成宣傳不及時(shí)、不到位,直接影響稿件的質(zhì)量;有時(shí)做事會(huì)出現(xiàn)虎頭蛇尾,有計(jì)劃,但往往落實(shí)效果不理想;對(duì)待工作中出現(xiàn)的問題,不能一針見血的找出問題癥結(jié)所在,缺乏理論知識(shí)學(xué)習(xí)。四、今后努力方向

      一是要加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí),多看一些對(duì)工作有幫助的相關(guān)書籍,提高工作能力,做好本職工作。在原信息撰寫基礎(chǔ)上,提高稿件質(zhì)量,提高對(duì)事件反映的靈敏度,多投稿,更要多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教,開闊視野,拓寬思路。二是要勤奮干事,積極進(jìn)取。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實(shí)工作,任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)

      時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,力爭(zhēng)高效、圓滿、妥善地做好本職工作。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。三是要堅(jiān)持做到每日記工作日志,并及時(shí)總結(jié),找出差距與不足,及時(shí)改進(jìn)。

    個(gè)人工作總結(jié)3

      開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

      一、銷售情景

      20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

      二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

      產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事,必先利其器",本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

      三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

      麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

      四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息

      隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的.作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

      五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

      回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,必須要發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自我的崗位職責(zé),全力以赴做好年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

      福牛迎春,祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的夢(mèng)想靠攏。

    個(gè)人工作總結(jié)4

      1、春風(fēng)春雨春燦爛,新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,創(chuàng)新之年,奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓已響,航建鐵軍定將不負(fù)使命,再譜新篇,共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。

      2、總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

      3、各位員工,新的一年來到了,我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去,我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我相信在xxx的帶領(lǐng)下,在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,我們一定能夠抓住機(jī)遇,戰(zhàn)勝困難,迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我們的`明天會(huì)更好!

      4、同志們,回顧我們過來這一年的工作,成績(jī)確實(shí)不。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,大家的入也增加了不少,農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,取得了B級(jí)鍋爐制造資格證,等等,但的還是表現(xiàn)在問題方,我今天就成績(jī)講得不多,問題講了不少,這絕不是一概否定大家的辛勤努力,而是要提醒大家,時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面,正視我們的不足,善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),以求把我們的工作做得更好。

      5、同志們:xx年已經(jīng)過去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年,萬象更新,公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來,團(tuán)結(jié)一心,愛崗敬業(yè),奮力開拓,以更加飽滿的熱情,以更加昂揚(yáng)的斗志,為實(shí)現(xiàn)公司 xx年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

      6、在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,樹立辦公室的良好形象。

      7、回顧過去一年的工作,雖然取得了不少的成績(jī),但我仍感自己有不少不足之處:

      (1)、只是滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽等;

      (2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速,對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多,不夠透徹;

      (3)、本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

      在以后的工作中,請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議,我將努力改進(jìn)自己的不足,爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

      8、以上是我個(gè)人xx年年度工作總結(jié),俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作室枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

      9、回想xx年的工作情況,找差距、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),如各種學(xué)習(xí)還不夠好,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己身心修養(yǎng),努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭(zhēng)上游,改正缺點(diǎn),搞好服務(wù),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),遵守紀(jì)律,按時(shí)上下班,不早退、不遲到,誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),把安全責(zé)任落到實(shí)處,愛崗敬業(yè),一絲不茍,盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù),爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工 。

      10、今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),更多地深入經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路,采取新舉措,努力開創(chuàng)個(gè)協(xié)、私協(xié)工作新局面。

    個(gè)人工作總結(jié)5

      《上海市學(xué)前綱要》指出:“要在幼兒一日生活中有效的運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段。”多媒體課件是幫助幼兒系統(tǒng)地建構(gòu)知識(shí)及幼兒主動(dòng)探索學(xué)習(xí)的橋梁與工具。我園注重開發(fā)適合幼兒的多媒體課件。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)分為:體驗(yàn)性課件、選擇性課件、探究性課件、模擬性課件,使課件具有趣味性、遞進(jìn)性、交互性、集成性特點(diǎn),多媒體課件中采用的評(píng)價(jià)方式有點(diǎn)擊式、拖拽式、闖關(guān)式、積分式等等,使幼兒可即時(shí)檢測(cè)。為了優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮多媒體功能先進(jìn)、信息多樣的作用,我們?cè)谶\(yùn)用方式上也作了一定的研究,采用了個(gè)別輔導(dǎo)式、討論學(xué)習(xí)式、探索學(xué)習(xí)式、協(xié)作學(xué)習(xí)式,使幼兒在數(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中,通過人機(jī)互動(dòng),逐步掌握數(shù)概念,發(fā)展思維能力,養(yǎng)成良好的思維品質(zhì)。

      在這一學(xué)期來,更是把多媒體教學(xué)作為教育改革的突破口以此來提高教育質(zhì)量,調(diào)動(dòng)幼兒多種感官,培養(yǎng)幼兒的多種思維能力,提高各學(xué)科的整合性。

      一、通過研究,促使教師探索有關(guān)的幼兒園多媒體教學(xué)的規(guī)律,促進(jìn)幼兒的發(fā)展

      開展多媒體教學(xué),關(guān)鍵的因素在于教師,在于教育觀念的更新,如果沒有教育觀念的更新與轉(zhuǎn)變,再現(xiàn)代化的技術(shù)也難以產(chǎn)生好的效果。因此,我們積極探索幼兒園多媒體教學(xué)規(guī)律,深入研究幼兒年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展規(guī)律,用好用足多媒體。

      1、深入研究教材,挖掘教材內(nèi)涵,突出事物特征與規(guī)律

      對(duì)于現(xiàn)有的教學(xué)課件,如:小小建筑師、螞蟻吃豆、配對(duì)等,我們深入研究教材,挖掘教材內(nèi)涵,如:小小建筑師,我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),把重點(diǎn)放在了讓幼兒理解符號(hào)所表達(dá)的含義,自己來設(shè)計(jì)理想中的城市,在不知不覺中孩子們的環(huán)保意識(shí)得到了增強(qiáng),將思維訓(xùn)練與環(huán)保教育整合在了一起。

      2、以游戲引發(fā)幼兒參與的興趣

      為發(fā)揮電腦人機(jī)互動(dòng)、及時(shí)反饋的優(yōu)勢(shì),我們?cè)诙嗝襟w教學(xué)中注意采用游戲的方法,提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣。如:我們?cè)谝龑?dǎo)幼兒將思維的.過程表現(xiàn)出來時(shí),就利用了狼羊圈心菜的游戲課件,點(diǎn)擊鼠標(biāo),將這三樣物體安全運(yùn)送到河對(duì)岸。在游戲當(dāng)中,孩子們的邏輯判斷能力以及思維的有序性得到了提高。

      3、突出幼兒想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)

      我們?cè)趪L試開發(fā)和制作一些課件的過程中,把立足點(diǎn)放在發(fā)揮幼兒思維的想象力、創(chuàng)造力這一基點(diǎn)上。如“小白兔運(yùn)南瓜”,我們鼓勵(lì)幼兒想出各種幫助小白兔運(yùn)南瓜的方法,使他們體會(huì)到了幫助別人的樂趣。

      4、拓寬有益于發(fā)掘求異思維潛能的空間,提高求異的廣闊性

      思維方法的求異性是與創(chuàng)造性活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起的。只有對(duì)某問題的認(rèn)識(shí)持獨(dú)特見解,才能構(gòu)成創(chuàng)造性思維質(zhì)的內(nèi)涵。我們?cè)谶x擇課件時(shí)把握輻射的中心點(diǎn)——問題的本身,從中心點(diǎn)入手,展開發(fā)散性的求異思維活動(dòng),并集思廣益,產(chǎn)生一題多解、一問多思、一法多變等有別于他人的觀點(diǎn)和方法。充分利用了課件不受時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì),拓寬有益于發(fā)掘求異思維潛能的空間。以益智游戲“青蛙高跳”為例,傳統(tǒng)的下棋方法是將棋下到旁邊的空格中,而現(xiàn)在的玩法是只有棋子旁邊有其它棋子時(shí)才可跳過去,被跳過的棋子拿走,最后只剩下最后一顆棋子。我們利用課件創(chuàng)設(shè)求異教學(xué)情境。教師按動(dòng)鼠標(biāo),“小青蛙智力跳遠(yuǎn)游戲”便在孩子們充滿好奇的活動(dòng)氛圍中開始,認(rèn)知目標(biāo)由“小青蛙怎樣跳”轉(zhuǎn)向“你怎樣跳?”屏中出現(xiàn)的醒目求異指向目標(biāo)——你怎樣跳?點(diǎn)燃了孩子

      們創(chuàng)新的火花。根據(jù)規(guī)律,他們自信地推出獨(dú)創(chuàng)的跳法,一個(gè)個(gè)跳出了“新招”。當(dāng)孩子有了成功的體驗(yàn)后,教師再把他們引向更自主的求異學(xué)習(xí)情境中。讓他們?cè)?人小組里動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口,對(duì)照課件出示的求異目標(biāo),在自己特殊的棋盤上有規(guī)則地做“小紙人跳遠(yuǎn)游戲”,并記錄過程、嘗試討論分析數(shù)據(jù)的特點(diǎn)和規(guī)律,結(jié)合進(jìn)行猜想,看誰跳的方法既新又靈。隨著評(píng)價(jià)機(jī)制的介入,孩子們求異心理更為迫切,獲取與眾不同的學(xué)習(xí)成果成為他們求異的動(dòng)力和目標(biāo)。

      二、通過研究,促使教師積極開發(fā)多媒體課件,提高掌握和運(yùn)用多媒體技術(shù)的能力。

      由于目前幼兒園的多媒體教育僅僅停留在現(xiàn)成課件的運(yùn)用上,而且幼兒園多媒體課件比較少,面也比較窄,缺乏與教育相適應(yīng)的多媒體課件。因此,我們有必要嘗試幼兒園多媒體課件的開發(fā)與制作,滿足教育發(fā)展的需要,與此同時(shí),提高教師掌握和運(yùn)用多媒體技術(shù)的能力。

      1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的培訓(xùn),提高教師掌握和運(yùn)用多媒體技術(shù)的能力。

      開展多媒體教學(xué),有效運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段,關(guān)鍵在于有一支掌握現(xiàn)代化技術(shù),具備現(xiàn)代化教學(xué)能力的教師隊(duì)伍,它關(guān)系到教師的后繼學(xué)習(xí)與教師整體素質(zhì)的提升。為了解決教師對(duì)多媒體技術(shù)掌握的問題,我園克服資金少、條件差等困難,鼓勵(lì)教師參加計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)photoshop、flash等一些多媒體軟件運(yùn)用技術(shù),具備了一定的制作多媒體課件的能力。

      2、嘗試開發(fā)多媒體教學(xué)課件,發(fā)揮每一位教師的潛能。

      對(duì)于一部分的教師,可以通過實(shí)物展臺(tái)或投影儀來進(jìn)行。一部分

      教師運(yùn)用幻燈片來進(jìn)行。還有一部分教師通過設(shè)計(jì)教案,運(yùn)用相應(yīng)的課件制作軟件來進(jìn)行。

      如今,在我們幼兒園凡是可以利用多媒體進(jìn)行教學(xué)的活動(dòng),盡量都要用多媒體輔助教學(xué),強(qiáng)化教師運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)的意識(shí)和提高實(shí)際運(yùn)用的能力。我們還通過教師之間相互觀摩、相互介紹經(jīng)驗(yàn)、相互切磋等形式,提高教師運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)的創(chuàng)新能力。我園教師在今年上海市第四屆中小學(xué)課件作品比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。

      但如何根據(jù)孩子們的心理特征、年齡特點(diǎn),更好的將下載下來的游戲或課件轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合活動(dòng)的課件,進(jìn)行多元文化的整合,值得我們進(jìn)一步思考和研究。

    個(gè)人工作總結(jié)6

      不知不覺一學(xué)期又要過去了,從第一線從事教學(xué)到后來在文印室工作,在這一學(xué)期中有歡笑有憂傷,有困惑有感悟,有學(xué)習(xí)有成長(zhǎng),但感觸最深的還是體會(huì)到了自己的成長(zhǎng)。自從成為文印室的一員,得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的諄諄教導(dǎo)、熱心幫助,我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的文印員。對(duì)于我來說,這一學(xué)期就像是一本厚厚的書,書中所有的故事都是那么讓我難以忘懷。當(dāng)我回過頭,看看自己走過的路,我終于明白了:人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(zhǎng)、成熟,所以我告訴自己“我無怨無悔,我會(huì)更加的努力”。

      在文印室工作以來,我能按時(shí)按量完成學(xué)校所有部門交待的材料和文件的錄入、復(fù)印以及簡(jiǎn)單的校對(duì)等工作,保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰,符合材料的規(guī)格。特別是本學(xué)期,我校在高校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下嘗試語、數(shù)、英電子備課,使用電子教案。我就在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀些,讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對(duì)這點(diǎn),我也在不斷提高,努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。

      在文字錄入的.同時(shí),能認(rèn)真執(zhí)行保密制度,文字材料的底稿能妥善保管,印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀,不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。在復(fù)印方面,能夠按照制度,未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)許可一律不得打印復(fù)制。在這一點(diǎn)上,要感謝各位同事的配合。為了節(jié)約文印室里的辦公耗材,我們嚴(yán)格按照開學(xué)初,高校長(zhǎng)所說的“開源節(jié)流,杜絕浪費(fèi)”這一要求。盡量使每張紙都能物盡其用,不輕易損毀,為學(xué)校節(jié)約開支。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)等設(shè)備和其它物品,能夠嚴(yán)格管理好,保證文印工作順利進(jìn)行。

      本學(xué)期我校人員比較緊張,每個(gè)部門人手都非常有限。在做好自己本職工作的同時(shí),我服從領(lǐng)導(dǎo)安排還從事一線教學(xué)及其他工作,雖然工作量很大,但我感到很充實(shí)。

      總之,工作給了我樂趣,給了我了解更多的社會(huì)事理,這對(duì)于我個(gè)人來說是受益匪淺的,工作讓我學(xué)會(huì)成熟,讓我學(xué)會(huì)飛翔,讓我學(xué)會(huì)成功。所有的成功者,他們與我們都做著同樣簡(jiǎn)單的小事,惟一的區(qū)別就是,他們從不認(rèn)為他們所做的事是簡(jiǎn)單的小事,我也不那樣認(rèn)為,所以我更加重視這份工作!如果在工作當(dāng)中出現(xiàn)了失誤,希望同事們批評(píng)、指正。我想:只要有各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助與支持,我一定能做好本職工作,圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),使我的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

    個(gè)人工作總結(jié)7

      一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,我感覺這一年來我確實(shí)是有非常大的進(jìn)步的,我也渴望能夠得到更多的認(rèn)可,雖然時(shí)間過得很快,可是我這一年來一直都非常的穩(wěn)重,我知道在工作當(dāng)中這些都是不能夠急的,在工作當(dāng)中我一直都是保持著非常端正的態(tài)度,在這一點(diǎn)上面我也希望可以讓自己有所進(jìn)步,對(duì)于過去的一年,我覺得自己有收獲,也有不足。

      一、不足之處

      過去的一年當(dāng)中,我還是意識(shí)到了自己有一些問題,我能夠清楚的感受到這一點(diǎn),只有在工作當(dāng)中保持好的態(tài)度,細(xì)心一點(diǎn)才行,我覺得我有一點(diǎn)是非常不好的,我在工作當(dāng)中總是會(huì)出現(xiàn)一些不必要的問題,養(yǎng)成拖拖拉拉的習(xí)慣是非常不好的,我不希望再有這樣的情況發(fā)生了,在這一點(diǎn)上面還是需要讓自己保持好的態(tài)度,確實(shí)要讓自己做的更加認(rèn)真細(xì)心一點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我也是保持著好的心態(tài),養(yǎng)成拖拖拉拉的工作是非常不好的,不能夠第一時(shí)間處理好日常的工作,這非常的影響工作,在以后我一定會(huì)改正這一點(diǎn),我能夠了解到自己確實(shí)是有一些做的不夠好的地方,我是深刻的意識(shí)到了自己分內(nèi)的職責(zé),這是我應(yīng)該要有的態(tài)度,這也是我應(yīng)該要認(rèn)真去做好的,除了拖拖拉拉的習(xí)慣之外,我覺得自己在工作方面還是比較優(yōu)柔寡斷的,這樣的習(xí)慣確實(shí)是非常不好,不能夠夠果斷的決斷工作就會(huì)出現(xiàn)問題,所以我一定會(huì)繼續(xù)改正這些不足之處。

      二、改進(jìn)之處

      改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題,是不是有混的意思。找出這方面的原因,下定決心改掉。我們每天既然已經(jīng)工作了,為什么不好好的干呢?反正也是一天,為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢?自己樹立正確的工作觀念:要干就干好,要干就干出個(gè)樣來,一定要正視自己的工作,有這個(gè)信念,一定會(huì)干出成績(jī)來,不管這個(gè)成績(jī)是大還是小,大的成績(jī)也是由小的成績(jī)積累的。工作干好了,能為領(lǐng)導(dǎo)分憂,領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)對(duì)你刮目相看的.,得到重視的。

      提高自己的素質(zhì)。素質(zhì)包括兩方面,一個(gè)是心理素質(zhì),一個(gè)是能力素質(zhì)。心理素質(zhì)要靠自己調(diào)整,調(diào)整好自己的心態(tài),使自己能夠抵抗不良影響,使自己能夠承受住失敗的挫折,堅(jiān)決做到越挫越勇。能力素質(zhì)提高,首先要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),提高自己的專業(yè)能力,在工作中盡量少出毛病或不出毛病,讓自己的工作不說是總比別人好,也要比上不足、比下有余。

      懂得如何總結(jié)自我是自我進(jìn)步的一個(gè)臺(tái)階,一篇好的個(gè)人人工作不足之處和改進(jìn),能讓自我的缺點(diǎn)更加出現(xiàn)在明面上,對(duì)改進(jìn)缺點(diǎn)有著推動(dòng)作用,讓自己從根本上進(jìn)行改善。

    個(gè)人工作總結(jié)8

      繁忙的工作,有成績(jī)也有不足,在做好總結(jié)的同時(shí),要不斷改進(jìn),現(xiàn)就不足與差距結(jié)合—年的工作如何進(jìn)行改進(jìn)做如下安排:

      一、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實(shí)及執(zhí)行工作,繼續(xù)做好客戶服務(wù)部人員特別是新人的專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn),提高服務(wù)人員的整體綜合素質(zhì)。

      二、針對(duì)客戶服務(wù)部今年以來人員調(diào)整的客觀原因,客戶服務(wù)部新入人員對(duì)專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能的缺乏,—年,我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,對(duì)所轄員工進(jìn)行定期與不定期的培訓(xùn),從本職工作做起,對(duì)于相

      轉(zhuǎn)眼間—年已經(jīng)過去了一半的時(shí)間,在這半年的時(shí)間的工作中認(rèn)真做到遵守車站的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作中嚴(yán)格要求自己,在平日的工作中也積極參加科室組織的各項(xiàng)活動(dòng),配合同事,互幫互助,仔細(xì)認(rèn)真的接聽好每位旅客的'電話。雖然上半年的工作中取得了點(diǎn)小成績(jī),可工作中仍存在許多不足。

      1、工作中不善于總結(jié)、思考,從參加工作的第一天起,就沒有養(yǎng)成一個(gè)善于總結(jié)的好習(xí)慣,總覺得只要下班了就算是完成一天的任務(wù)了,從來不會(huì)去總結(jié)一下今天工作中的不足與收獲。

      2、工作時(shí)沉不住氣,容易浮躁。客服工作自己也已經(jīng)干了1年多,每天面對(duì)千篇一律的工作,說不煩是假的,接聽電話看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上做起來不是那么容易,必須要有足夠的耐心,接到不順心的電話要及時(shí)調(diào)整好心態(tài),為接聽好下一個(gè)電話做準(zhǔn)備。

      3、工作中存在惰性,做事情散漫,工作時(shí)沒有一個(gè)清晰的計(jì)劃和明確的目標(biāo),當(dāng)一天和尚撞一天鐘,工作不能做到有始有終,總是存在僥幸心理。

      —年已經(jīng)過去一半,對(duì)于下半年的工作打算如下:

      1、多加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面技能的提升,平時(shí)多做記錄,要提升個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)水平、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的提升,爭(zhēng)取人人都成為科室的業(yè)務(wù)精英。

      2、服務(wù)態(tài)度要加強(qiáng),做客服工作免不了要面對(duì)旅客的指責(zé)與批評(píng),如班次缺班、晚點(diǎn)或服務(wù)質(zhì)量等出現(xiàn)問題,往往使旅客大動(dòng)干戈,面對(duì)這樣的事情我們客服人員不僅要調(diào)整好心態(tài)還要好好安撫其他乘客,同時(shí)也要維護(hù)車站的利益和形象,最終通過好的服務(wù)贏得旅客的心。

      3、多為車站出謀劃策,提合理化建議。

      —年也已經(jīng)走過一半,上半年工作中的不足要在下半年中繼續(xù)改進(jìn),無論做任何事情都要有始有終,并且?guī)е卸鞯男臑閷?shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作,再接再勵(lì)爭(zhēng)做一名更加優(yōu)秀出色的員工。

    個(gè)人工作總結(jié)9

      本人自19xx年7月參加民政工作以來,先后在市局辦公室、優(yōu)撫科、雙擁辦、福彩中心工作。不管領(lǐng)導(dǎo)把我分配到哪里,我都能以高度負(fù)責(zé)的精神,兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)認(rèn)真真,做好各項(xiàng)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心讓同志們滿意。期間有XX年,被市民政局評(píng)為先進(jìn)工作者,有3年被評(píng)為優(yōu)秀黨員,XX年被市人事局、市民政局記個(gè)人三等功,期間有8年被省民政廳授予全省福彩工作先進(jìn)工作者。但我深知,這是組織給予的榮譽(yù),更是組織對(duì)我的要求。特別是近兩年,本人在市民政局、市福彩中心等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的大力支持下,積極配合領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)中心同志,充分發(fā)揮崗位職能作用,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,突出工作重點(diǎn),扎實(shí)開展工作,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。主要做了以下幾點(diǎn)工作:

      一、在學(xué)習(xí)方面

      當(dāng)前我市福利彩票年銷售量突破3個(gè)億,今年預(yù)計(jì)突破4個(gè)億,隨著銷售量的快速增長(zhǎng)與銷售方式的多元化,中心財(cái)務(wù)工作量越來越大,范圍越來越廣,為強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員的責(zé)任心,確保財(cái)務(wù)工作的精細(xì)化、服務(wù)化,本人與中心部室同志一起積極參加中心組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并按照中心制定的理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃,緊密結(jié)合財(cái)務(wù)工作實(shí)際,把政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)貫穿到具體工作之中,使自己及部室人員政治覺悟、業(yè)務(wù)水平與自身素質(zhì)等方面都有了很大提高,進(jìn)一步增強(qiáng)了部室同志們的責(zé)任心、使命感、樹立了中心的大局意識(shí)與服務(wù)意識(shí),為做好財(cái)務(wù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、在工作方面

      嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神及省、市財(cái)政與市局的有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定,配合中心領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)部室同志,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,堅(jiān)持勤儉辦公高度負(fù)責(zé)的原則,細(xì)化與加強(qiáng)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,嚴(yán)把出入關(guān),全面提升了中心整體財(cái)務(wù)管理,確保各項(xiàng)資金的安全運(yùn)行健康發(fā)展。

      1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,對(duì)每一筆收入與支出,本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,做到細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,保證會(huì)計(jì)憑證手續(xù)的完備、規(guī)范、合法,日清月結(jié)不出差錯(cuò)。

      2、努力做好資金爭(zhēng)取與福彩審計(jì)檢查工作。積極配合領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)財(cái)政部門及時(shí)回?fù)馨l(fā)行經(jīng)費(fèi),保證了中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并配合領(lǐng)導(dǎo)做好財(cái)政、審計(jì)、稅務(wù)、紀(jì)委等部門及市局對(duì)中心福彩資金的銷售、提取、結(jié)算、管理、使用等情況的財(cái)務(wù)檢查工作。通過檢查,中心的財(cái)務(wù)管理工作,能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政、民政部門的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)定,做到資金使用的規(guī)范、合理,同時(shí)檢查部門對(duì)中心的財(cái)務(wù)管理工作也都給予了充分肯定和表揚(yáng)。

      3、每年結(jié)合工作實(shí)際,積極配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步更新和完善內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度、責(zé)任制度、強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制及各項(xiàng)考核管理辦法,最大限度地降低開支,提高經(jīng)濟(jì)效益,并進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)部工作職責(zé)與流程,全面提高各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和時(shí)效性,確保有章可循,有章必循,違章必糾,保證財(cái)務(wù)決策及計(jì)劃真正得以有效貫徹落實(shí),形成科學(xué)的財(cái)務(wù)管理格局,確保全年財(cái)務(wù)工作零差錯(cuò),為事業(yè)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

      4、密切關(guān)注各項(xiàng)資金運(yùn)行情況,隨著銷售量的快速增長(zhǎng)和銷售方式的不斷變化,給財(cái)務(wù)管理工作帶來了許多新情況新問題,同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)管理工作提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

      一是在電腦票方面,密切關(guān)注站點(diǎn)動(dòng)向和資金運(yùn)行情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)做出反應(yīng),對(duì)銷售過高的站點(diǎn),及時(shí)與管理員聯(lián)系,了解銷量過高的原因,確保資金的安全。同時(shí),定期提醒投注,做好資金的安全防范工作,注意人身財(cái)產(chǎn)安全,將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

      二是在刮刮樂即開票方面,進(jìn)一步嚴(yán)格了中心站提票制度,提票出庫后及時(shí)與省即開票系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)并登記入賬。同時(shí),每天隨時(shí)關(guān)注刮刮樂中心站掃票銷售情況,每周對(duì)刮刮樂庫存進(jìn)行清查盤點(diǎn),并對(duì)刮刮樂中心站的資金運(yùn)營(yíng)情況采用定期與不定期的抽查,利用新設(shè)立的中心內(nèi)部信息進(jìn)行通報(bào)督促,及時(shí)提醒各中心站資金的到位與資金運(yùn)行安全,降低潛在的`風(fēng)險(xiǎn)。

      三是中福在線銷售廳方面,每周定期對(duì)中福在線銷售廳的資金運(yùn)行情況進(jìn)行抽查,做到賬款相符,并嚴(yán)格要求柜員每天必須向銀行存款一次,每周二按時(shí)上交中心繳款單并與中心核對(duì)繳款金額,確保資金不出差錯(cuò)。

      5、積極做好政府采購和招標(biāo)工作,強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理。按照市財(cái)政局和市局的規(guī)定要求,全面規(guī)范中心固定資產(chǎn)招標(biāo)采購制度,完善招標(biāo)采購程序,把應(yīng)政府采購的所有物資全面納入招標(biāo)底價(jià)采購或政府集中采購范疇,嚴(yán)格執(zhí)行采購程序,健全采購檔案資料,實(shí)行陽光操作,做到公開透明,自覺接受監(jiān)督。同時(shí),每年2次對(duì)中心固定資產(chǎn)進(jìn)行詳細(xì)的清查登記,做到賬實(shí)相符不流失。并規(guī)范了日常辦公用品的采購使用程序,做到賬物分離,賬物相符,嚴(yán)格出入庫制度,規(guī)范物品領(lǐng)用登記手續(xù),厲行節(jié)約,物盡其用。

      6、按照市局與中心領(lǐng)導(dǎo)要求努力做好青年婦女工作。自擔(dān)任市民政局青工委副主任和福彩中心青年婦女委員以來,本人積極配合領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真分析、思考開展青年工作中存在的問題和對(duì)策,極力營(yíng)造有利于開展青年工作的良好氛圍,充分調(diào)動(dòng)中心青年婦女的積極性,當(dāng)好工作事業(yè)的先鋒,充分發(fā)揮青年婦女工作的橋梁紐帶作用。近兩年按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,一是結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“六個(gè)一”服務(wù)承諾,建議并組織在全市福彩系統(tǒng)開展了爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明服務(wù)標(biāo)兵崗”活動(dòng),并納入年終評(píng)比獎(jiǎng)懲考核內(nèi)容。此活動(dòng)有力地推動(dòng)了福彩青年工作者的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平向更高、更深層次發(fā)展,使廣大青年職工風(fēng)氣更正、效率更高、服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)、群眾辦事更順。二是多次組織青年職工參與全市節(jié)能減排、看望殘疾兒童、空調(diào)節(jié)能等各類青年志愿者活動(dòng),不斷提高青年職工的社會(huì)實(shí)踐能力。三是每年定期舉辦愛崗敬業(yè)演講比賽、乒乓球比賽,登山比賽等活動(dòng),豐富了青年職工的業(yè)余文化生活,調(diào)動(dòng)了大家的積極性和工作熱情。四是先后參入組織的全市政法系統(tǒng)紅歌演唱比賽、全市職工文藝匯演、代表我市參加的全省福彩系統(tǒng)業(yè)務(wù)演講等活動(dòng),分別榮獲一等獎(jiǎng),受到了省、市領(lǐng)導(dǎo)與社會(huì)各界的贊揚(yáng)和好評(píng),為民政爭(zhēng)得了榮譽(yù)。市福彩中心也多次被評(píng)為“xx市青年文明號(hào)”、“xx市女職工建功立業(yè)標(biāo)兵崗”等。

      我決心在今后的工作中,不斷加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極配合中心領(lǐng)導(dǎo)工作,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)同志,做好廉政,極力營(yíng)造和諧健康、奮發(fā)向上的工作氛圍,為我市福利事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

    個(gè)人工作總結(jié)10

      20xx年年中加入了日立醫(yī)療這個(gè)大家庭,任行政助理工作,盡管之前有過一點(diǎn)在人力資源部的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),但還是要虛心向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí),一切都從零學(xué)起,從零做起,使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善,使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏,向優(yōu)秀的老員工靠攏,讓自己能早日融入這個(gè)充滿活力的大家庭。

      轉(zhuǎn)眼間就到年底了,在這段時(shí)間,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

      1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

      能夠遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

      2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

      我的工作主要是協(xié)助行政人事經(jīng)理做好行政管理工作以及部分人事工作。我認(rèn)為行政工作是每天處理一些看似瑣碎的、不起眼的,但卻是必不可少的事務(wù)。為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力和效率,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。為了把工作做得更細(xì)致,不落下一絲一毫,我建立了一個(gè)電子的工作日程文檔,堅(jiān)持把每天的工作計(jì)劃和完成情況都簡(jiǎn)潔而細(xì)致地記錄好,以便能夠順利地開展和完成本職工作。概括來說,行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干,協(xié)調(diào)是核心,服務(wù)是根本。總而言之,行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。

      在這段時(shí)間,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極的完成了以下本職工作:(1)公司內(nèi)部通訊錄、固定資產(chǎn)、行政辦公明細(xì)等電子文檔的更新;(2)各類雜志、報(bào)紙訂閱時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及后續(xù)整理工作;(3)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;(4)做好了各類信件、傳真及快遞件的收發(fā)工作;(5)協(xié)助好行政人事經(jīng)理做好公司的人事工作:網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知;新員工入職、離職手續(xù)辦理;記錄好廣州辦公室的職員每天的出勤情況以及月末全公司職員考勤休假統(tǒng)計(jì);(6)每月完成了廣州辦公室辦公用品、辦公設(shè)備耗材、差旅機(jī)票等各類行政費(fèi)用的登記及報(bào)銷工作;(7)做好辦公用品的采購及管理工作:做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要;(8)辦公設(shè)備和耗材的維護(hù)與維修工作;(9)組織全公司一年兩次的資產(chǎn)盤點(diǎn)及匯總工作;(10)員工差旅機(jī)票住宿的預(yù)訂工作;(11)社會(huì)保險(xiǎn)增員手續(xù)及商業(yè)保險(xiǎn)增減員等工作;(12)外籍員工工作簽證申辦以及往來港澳商務(wù)報(bào)備等工作;(13)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的.其它工作;(14)為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

      還有一些正在進(jìn)行中的工作,總結(jié)如下:(1)協(xié)助部門主管做好20xx年團(tuán)年活動(dòng)的會(huì)務(wù)工作;(2)20xx年行政費(fèi)用、全公司職員通訊費(fèi)用及年假情況的匯總工作。(3)協(xié)助部門主管開展《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》的年審工作。

      3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

      熱愛自己的本職工作,正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。

      4、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

      在開展工作之前做好每天的個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率相對(duì)較高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,鍛煉了自己,也使工作水平有了提高,公司及部門工作做出了自己的一份貢獻(xiàn)。

      總結(jié)這個(gè)階段的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心,監(jiān)督工作沒有做到位;對(duì)行政人事專業(yè)知識(shí)還掌握不夠;還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理及人力資源各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),自我充實(shí),提高其他公司所要求的技能,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作總結(jié)11

      x年x月我被調(diào)入xx公路西段第一駐地辦試驗(yàn)室擔(dān)任試驗(yàn)檢測(cè)工程師,在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下,本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的原則,順利地完成了本年度的監(jiān)理試驗(yàn)工作,現(xiàn)將今年的監(jiān)理工作匯報(bào)如下:

      1、駐地辦進(jìn)場(chǎng)以來,針對(duì)本工程項(xiàng)目需要及合同條件的要求,積極購買試驗(yàn)設(shè)備及儀器,進(jìn)行安裝、調(diào)試、標(biāo)定,申請(qǐng)工地臨時(shí)資質(zhì),同時(shí)不斷完善試驗(yàn)實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理各項(xiàng)規(guī)章制度,各種圖表上墻,經(jīng)省質(zhì)檢站驗(yàn)收一次通過,具備施工準(zhǔn)備階段試驗(yàn)條件。在建設(shè)駐地試驗(yàn)室的同時(shí),督促、檢查承包商進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)人員、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項(xiàng)工作的開展情況,并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,為順利開工奠定基礎(chǔ)。

      2、開工前,首先按照設(shè)計(jì)圖紙及規(guī)范要求,對(duì)承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證試驗(yàn),使各項(xiàng)指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙要求,為全面施工提供可靠、準(zhǔn)確的'試驗(yàn)依據(jù)。

      3、材料質(zhì)量控制,是我們?cè)囼?yàn)監(jiān)理質(zhì)量控制的重點(diǎn),合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料,這是我從事公路工程施工最切身的體會(huì),材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)材料型號(hào)、規(guī)格、出廠日期等的核對(duì),承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制,對(duì)可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘2牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

      4、施工過程控制,每個(gè)分項(xiàng)工程或單項(xiàng)工程開工前,監(jiān)理試驗(yàn)人員對(duì)砼配合比進(jìn)行檢驗(yàn)確認(rèn)后,方可施工,施工過程中隨時(shí)觀察砼的和易性,始終保持在設(shè)計(jì)要求的范圍之內(nèi),確保砼的內(nèi)在質(zhì)量,承包商與監(jiān)理同時(shí)制作具有代表性的砼試件,作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一。

      x年即將過去,回顧這半年來的監(jiān)理工作,體會(huì)最深的是做好監(jiān)理工作,就必須嚴(yán)格認(rèn)真,有較強(qiáng)的責(zé)任心,不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài),控制整個(gè)工程質(zhì)量,同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),就能對(duì)每一工序,每一環(huán)節(jié),做到事前提示,將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,這兩點(diǎn)對(duì)我們的監(jiān)理工作大有幫助,必將有力推動(dòng)我們的工作。

      雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項(xiàng)工作,但是還存在不足之處,外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程,熟悉設(shè)計(jì)圖紙,提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),加強(qiáng)監(jiān)管力度,加大抽檢頻率,隨時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài),控制施工質(zhì)量。

      在xx公路項(xiàng)目辦、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下,一如既往的做好x年的監(jiān)理試驗(yàn)工作,x年任務(wù)艱巨,工程量大,對(duì)我們的試驗(yàn)工作要求更為嚴(yán)格,這就要求我們每一個(gè)試驗(yàn)人員做到事前控制,杜絕事后處理,持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的責(zé)任心,充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,彌補(bǔ)過去的不足,嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān),當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神,為xx有限公司在西部建設(shè)樹立良好的企業(yè)形象。

    個(gè)人工作總結(jié)12

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然意識(shí)到日子的匆匆。今年9月,我來到遠(yuǎn)大樓宇集團(tuán)工作,近4個(gè)月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作。入職以來,從熟悉計(jì)劃工作開始,在同事的幫助下一步一步開展工作,先是從澳大利亞五礦工程開始了解計(jì)劃工作流程,然后開始負(fù)責(zé)遠(yuǎn)大家園二期門衛(wèi)房工程,進(jìn)一步理解計(jì)劃的精髓-即過程控制,同時(shí)協(xié)助收集整理五礦工程驗(yàn)收文件,從檔案管理的角度去解讀工程,直到現(xiàn)在,作為澳大利亞Urban02批工程項(xiàng)目小組的成員,正式開始了工程項(xiàng)目計(jì)劃工作,從分解計(jì)劃、進(jìn)度控制、成本控制、完成情況跟蹤記錄不同方面全方位進(jìn)行計(jì)劃工作。

      在此,我想借用一下知識(shí)管理中的一個(gè)概念即三種知識(shí)管理活動(dòng)"事前學(xué)習(xí)"、"事中學(xué)習(xí)"、"事后學(xué)習(xí)",作為這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

      所謂"事前學(xué)習(xí)",就是在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目或者活動(dòng)前,從以前積累的知識(shí)庫中查找已經(jīng)做過的類似的項(xiàng)目,找到相關(guān)的資料檔案和相關(guān)的項(xiàng)目人員,從已有的這些資料和人身上學(xué)習(xí),了解項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便于當(dāng)前項(xiàng)目的開展,節(jié)省大量的成本、降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),這實(shí)際上是一個(gè)向過去的經(jīng)驗(yàn)和他人的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程;

      所謂"事中學(xué)習(xí)",是指在項(xiàng)目進(jìn)行過程中,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)碰到了復(fù)雜、難以解決的問題,這是從公司的.專家網(wǎng)絡(luò)中尋找具備這方面知識(shí)的專家,然后和他們組成小組,共同探討問題、解決問題,這樣,不但項(xiàng)目小組學(xué)到了專家解決問題的方法和經(jīng)驗(yàn),即便是專家也能從該項(xiàng)目的特定問題中受益,更重要的是可以集中最優(yōu)秀的知識(shí)資源,這實(shí)際上是一個(gè)"干中學(xué)"的過程;

      所謂"事后學(xué)習(xí)",也即大家熟知的美國(guó)陸軍的"事后回顧"(AfterActionReview,簡(jiǎn)稱AAR),是指在每次的項(xiàng)目或者行動(dòng)結(jié)束之后,項(xiàng)目的所有參與者立即集中在一起,討論"我們打算做什么,我們實(shí)際做了什么,為什么有差異,我們?cè)撊绾胃倪M(jìn)",通過一番的頭腦風(fēng)暴,就可以總結(jié)出大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為后來的行動(dòng)提供豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

      拿目前進(jìn)行的澳大利亞Urban02批工程為例,工程開始前,研究Urban01批工程的有關(guān)資料并向當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的同事請(qǐng)教,來進(jìn)一步優(yōu)化Urban02批工程的計(jì)劃控制,做到有備無患---即為"事前學(xué)習(xí)"階段;工程進(jìn)行時(shí),項(xiàng)目小組會(huì)遇到各種問題,比如業(yè)主確認(rèn)圖紙進(jìn)程緩慢、采購原材料不能達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)設(shè)備難以滿足要求精度等等,這些都需要項(xiàng)目小組尋求最佳解決方案,向相關(guān)人員學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)---即為"事中學(xué)習(xí)"階段;當(dāng)工程結(jié)束后,項(xiàng)目小組要進(jìn)行總結(jié)回顧,并做成資料存檔,為將來的工程提供借鑒---即為"事后學(xué)習(xí)"階段。

      當(dāng)然,從我接手的工作來看,還是存在需要改善的方面,主要有以下幾個(gè)方面:

      1、如何能把材料的損耗率與成本預(yù)算控制做到平衡,即能在輕庫存的狀態(tài)下使工程順利完成;

      2、如何能把計(jì)劃工作做到更加細(xì)致,使工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度一致;

      3、如何能系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),使過程控制更加合理。

      綜上所述,這些雖然都是已經(jīng)發(fā)生過的事情,但是可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為下一步的工作做好準(zhǔn)備。為了做好新一年的工作,我簡(jiǎn)單做了一下新的規(guī)劃,主要有以下幾點(diǎn):

      1、進(jìn)一步把知識(shí)管理活動(dòng)"事前學(xué)習(xí)"、"事中學(xué)習(xí)"、"事后學(xué)習(xí)"的三個(gè)階段融入到實(shí)際工作中,做好知識(shí)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新;

      2、進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)與計(jì)劃工作相關(guān)的各個(gè)方面的知識(shí),做好由初級(jí)計(jì)劃員向資深計(jì)劃員邁進(jìn)的準(zhǔn)備;

      3、進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),并能更好地協(xié)調(diào)各部門之間的配合協(xié)作。

      在這里,我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,遠(yuǎn)大公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),我會(huì)倍加努力,為公司的高速發(fā)展盡我的全力。

    個(gè)人工作總結(jié)13

      今年20xx年8月4日,我來到了監(jiān)利縣榮鑫房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所上班在上班的三個(gè)月我主要負(fù)責(zé)檔案管理,經(jīng)過自己的努力以及同事的幫助,我對(duì)自己的工作漸漸熟悉,現(xiàn)在已經(jīng)能較好地完成了自己的本職工作,圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù);仡櫧齻(gè)月來的工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、根據(jù)所領(lǐng)導(dǎo)的安排,我主要負(fù)責(zé)檔案管理,為維護(hù)本所利益和各方當(dāng)事人的合法利益,根據(jù)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》和國(guó)家、省、市的'相關(guān)規(guī)定,及時(shí)做好估價(jià)資料整理歸檔,方便內(nèi)部和外部審核,并且防范風(fēng)險(xiǎn)或解決有關(guān)估價(jià)爭(zhēng)議,結(jié)合本所實(shí)際對(duì)檔案做出了相應(yīng)的管理措施。

      二、及時(shí)對(duì)所內(nèi)評(píng)估報(bào)告進(jìn)行登記歸檔,并及時(shí)對(duì)紙質(zhì)檔案資料進(jìn)行掃描,轉(zhuǎn)換成電子檔案便于保存。

      在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也清醒地認(rèn)識(shí)到,在工作中還存在許多問題和不足:

      1、個(gè)人業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí);

      2、細(xì)心不夠,考慮事情不夠全面。在考慮問題的時(shí)候不夠仔細(xì)和全面,容易忽略很多的細(xì)節(jié)問題。

      3、工作經(jīng)驗(yàn)不足,常有急功近利及浮燥情緒。

      在總結(jié)這三個(gè)月來得同時(shí)也認(rèn)識(shí)到我在檔案管理還存在著不足,有著進(jìn)一步提高,對(duì)所里的業(yè)務(wù)知識(shí)也還沒有完全熟悉,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排要做到事事有落實(shí),事事有回應(yīng)。

    個(gè)人工作總結(jié)14

      本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高、立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期各項(xiàng)工作作出總結(jié),希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),繼往開來,以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程,是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期、現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下:

      一、政治思想方面熱愛并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè),教學(xué)態(tài)度認(rèn)真,教風(fēng)扎實(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

      二、教育工作方。

      這學(xué)期,本人擔(dān)任六年級(jí)(1)班語文教學(xué)兼班主任工作,班級(jí)人數(shù)眾多,又面臨著新課程改革。面對(duì)教材,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況,我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,我認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外,本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流,

      三、遵守紀(jì)律方面

      1、本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事或出入校門主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

      2、積極參與并認(rèn)真落實(shí)是我的工作作風(fēng)。半學(xué)期來未耽誤一節(jié)課。平時(shí)嚴(yán)格要求自我,并做到今后繼續(xù)堅(jiān)持。

      四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

      隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)新課標(biāo)的相關(guān)理論知識(shí),初步掌握了多媒體課件制作。

      五、班主任工作及時(shí)協(xié)助政教處做好學(xué)生的安全教育,培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的安全意識(shí),防止任何安全事故的發(fā)生。

      作為班主任認(rèn)真組織學(xué)生開展課余活動(dòng)和義務(wù)勞動(dòng),如:經(jīng)典誦讀演講、文明禮儀演講、籃球比賽、漢字聽寫比賽…。豐富了學(xué)生的課余活動(dòng),使學(xué)生集體榮譽(yù)感大大增強(qiáng)。還定期地更換教室黑板報(bào)的內(nèi)容,不但如此我還經(jīng)常的檢查督促學(xué)生搞好教室、個(gè)人及公共場(chǎng)所衛(wèi)生,督促學(xué)生回家按時(shí)作息,到學(xué)生中去了解學(xué)生的學(xué)習(xí),生活情況,并教育學(xué)生維護(hù)好校園環(huán)境衛(wèi)生,愛護(hù)公物。與家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系,家長(zhǎng)的協(xié)助一項(xiàng)是不可忽視的工作。將學(xué)生的在學(xué)校情況反饋到家長(zhǎng),和家長(zhǎng)交流,共同努力,糾正學(xué)生的錯(cuò)誤想法及在學(xué)校里的不良表現(xiàn),是帶好班級(jí)不可缺少的一環(huán)。經(jīng)常關(guān)心學(xué)生的日常生活,讓學(xué)生體會(huì)到班級(jí)是個(gè)大家庭,班主任就是自己的家長(zhǎng),使學(xué)生感到家庭的溫暖。

      六、與同事關(guān)系經(jīng)常和同事交流,虛心請(qǐng)教其他老師。

      在教學(xué)上,有疑必問。學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽老師的`課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,征求他們的意見,改進(jìn)工作。同事間誰要是遇到了困難有求于我,無論是難與否,我都積極相助,誰身體出現(xiàn)狀況,我都主動(dòng)將他或她的課承擔(dān)過來,從不提報(bào)酬,一學(xué)期中我?guī)н^不少的課,一沒有向領(lǐng)導(dǎo)提過二沒有向同事說過。不光是年紀(jì)大的就是年齡小的,我一樣看待她們,從不有歧視看不起他們的意思,對(duì)他們我更是象她們的大姐姐一樣的關(guān)心著她們,與她們談天說地侃未來,氣氛十分的和諧,關(guān)系極其的融洽。

      一學(xué)年來,我所做的都是些平凡小事,雖然沒出什么成績(jī),但由于學(xué)校里的雜務(wù)性事情太多,自己往往會(huì)為了應(yīng)付這些事情而打亂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和工作計(jì)劃。但我都把它們悄悄的補(bǔ)上。但有時(shí)回過頭來想一想,有些事情還是需要有人去忙,所以自己雖然失去了一些,但我并不后悔。對(duì)于今后的路,我會(huì)用自己的努力盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活,總之,在過去的一年,我取得了一定的成績(jī),但還有一些不足之處,本人在新的一年一定認(rèn)真工作,加倍努力,爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

    個(gè)人工作總結(jié)15

      (一)基本狀況:

      經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽市場(chǎng)的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了三家意向客戶,如下:

      第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品,此客戶主要是以家裝及工程為主,并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度,同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

      第二家是衡陽的公司,此客戶是家較有實(shí)力的客戶,有自己的銷售團(tuán)隊(duì),老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好,此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,由于此客戶沒有做過LED燈具,正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,與此客戶約定近期將到我司參觀考察,本人對(duì)此客戶的看法是,抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場(chǎng)。

      第三家是邵陽的總代理,此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,價(jià)格不是很看重,目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較,如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

      主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

      對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,他們的生意才會(huì)有保障,才會(huì)走的更遠(yuǎn),產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

      對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,等等問題;

      (二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

      對(duì)于我走訪過的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來說,我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,個(gè)人認(rèn)為,此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng),反之,很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

      1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來看,只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說,產(chǎn)品本身是能夠的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,價(jià)格永久沒有可比性。

      2、產(chǎn)品定位:針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,那么我期望,既然客戶用這種方法來選取合作的品牌,那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

      3、產(chǎn)品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

      在那里我要提出一點(diǎn)推薦,目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上,產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),而我們的'銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

      4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策幾乎沒有,我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無論透過任何形式,任何方法,都就應(yīng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

      5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來,會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

      下一步的計(jì)劃,我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作,這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,鞏固客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)狀況,先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

      經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們。

    【個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    個(gè)人的工作總結(jié)06-23

    個(gè)人的工作總結(jié)【經(jīng)典】10-15

    個(gè)人工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短02-12

    副校長(zhǎng)個(gè)人的工作總結(jié) 校長(zhǎng)工作總結(jié) 個(gè)人11-08

    個(gè)人工作總結(jié)07-18

    個(gè)人工作總結(jié)07-18

    個(gè)人工作總結(jié)07-18

    個(gè)人工作總結(jié)07-18

    個(gè)人工作總結(jié)07-18

    研修工作總結(jié)個(gè)人06-29

    国产熟女啪啪| 台湾无码一级黄片子| 初毛初精G 网站| 真人午夜裸交免费视频| 日本色色爱区| 免费女人18毛片A级毛片视| 国偷自拍视频| 国产亚洲欧美精品青草青草| 凹凸视频人妻| 后进极品屁股在线观看| 国产成人鲁鲁免费视频| 国产在线观看不卡网站| 亚洲色在线观看另类| xj无码在线| 国产百合一区二区三区| 久热香蕉视频| 亚洲无码第17页| 伊人性情侣综合在线| 四虎影视无码永久免费看| 天天综合网欲色天天影视| 无码黑人入侵中出人妻| 国产美女高潮抽搐流白浆免费| 黄h视频在线观看视频| 午夜视频高h在线| 又黄又爽又免费的视频动漫| 亚洲国产无码伊人| 日本护士吞精囗交gif| 精品国产v无码大片在线观看 | 小14萝视频在线视频精品| 俄罗斯一级午夜福利| 亚洲中文字幕网站你懂得| 澳门无码专区| 女人潮抽搐动态图gif后λ式| 人妻啪啪无码| 日日摸夜夜添夜夜添视频app| 成年黄页网站视频大全| 成年美女黄网址18禁免费| 亚洲综合美女va| 国产精品一卡二卡三卡四卡成| 极品JK美女被草视频| 亚洲中文字幕人成乱码| 中国精品无码| 很嫩很紧直喷白浆在线| 制服丝袜美腿一区AV| 国产精品国产三级欧美二区| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 亚洲欧洲日产国码小说| 大爆乳大爆乳亚洲高清| 被啪到爽哭试看视频| 久久人人玩人人妻做人人| 综合图区亚洲偷自| 在线看白丝AV| 国产尤物av尤物在线观看| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 3D欧美真人性动漫在线| 51视频日韩人妻无码中文字幕| 男女后进式猛烈XX00免费动态图| 天堂俺去俺来也WWW色官网| 国产图片福利一区| 亚洲野草社区成a人片在线观看无码| 亚洲系列天堂| 全球最大av免费中文| 巨胸奶水视频www免费| 成年三级理论在线观看| 黄色网站视频三区| 校花喂我乳我脱她胸罩图片| jyzzjyzzjyzz精品| 免费无遮挡色视频网站| 久久久久亚洲Av| 国产情趣视频一区二区| 纯肉日本动漫视频无毒不卡| 夜夜操欧美视频| 伊人网在线视频| 色天堂mv视频在线观看| 日本三级韩国三级香港三级人妇| 国产一区二区三区尤物| 2018天天躁夜夜躁狠狠躁| 影音先锋日日狠狠久久| 变态调教另类视频| 爱爱永久免费视频网站| 国产又黄又爽又刺激的免费网址| 一到高潮就出奶水的视频| 全免费a级毛片免费看| 漂亮少妇按摩被中出中文字幕| 亚洲H动漫在线无| 亚洲性啪啪无码AV天堂| 高h肉辣文公交车系列| 亚洲有码在线| 超碰在线免费91| 加勒比一区| 亚洲 欧美 日韩 人妖| 中文成人无码久久| free性xxxx中国大陆| 国内视频爽死| 国产午夜无码视频免费网站| 在线免费观看的国产黄片| 99精品国产兔费观看久久| 丰满熟妇乱又伦| 中国国产高清免费AV片蜜芽TV| 波多野结衣被操在线观看| 女女同性黄网在线观看| 幻女bbwxxxx另类| 十八禁美女裸露网站免费| 水滴真实偷拍高潮视频| 50岁熟妇大白屁股真爽| 久久中文字幕系列| 爱美人呀野狼一二三四区乱码大象狼人 | 国产视频艹逼大屁股| jealousvue厨房乱子| 国产av女人天堂| 未成满18岁禁止免费观看网站| 69视频激情一个人| 麻豆国产av资源站| 永久免费毛片在线观看| 色呦呦视频免费观看| 调教済み変态JK扩张调教し在线 | 久久超碰热热哦| 久久艹禁精品| 黑人肉大捧进在线观看| 亚洲人妖中文| 又黄又粗的毛片| 欧美性爱男人天堂| 中文字摹草美女Av| 淫日视频免费看| 又大又粗一进一出黄色视频| 高潮视频在线快速多人| 扒开双腿猛进入喷水视频| 欧美综合色网| 在线看片免费人成视频福利| 亚洲国产人成自久久国产| 国产私拍在线观看| 毛片小说在线观看| 肚子装不下了尿液好烫视频| aⅴ激情视频| 福利片国产在线观看| 被男人吃奶很爽的毛片视频| 欧美换爱交换乱理伦片1000部 | x8在线播放| 一本一本久久av| 亚洲一区二区三区 在线播放 | 无码福利影视高潮| 亚洲视频一区二区中文字幕| 午夜久久久久| 一级A片特爽高潮视频在线观看| 欧美人与动牲交a免费| 衣服被扒开强摸双乳网站| 亚洲婷婷月色婷婷五| 精品一区二区av天堂| 超喷潮AV网| 午夜性刺激免费看视频| 久久国产性精品| 久久久综合人妻少妇| 精品黑色丝袜在线观看| 亚洲婷婷网| 中文字幕无码在线麻豆| 国产呦系列精品| 69国产在线观看| 在线观看高h无码黄动漫| 中文字幕久久精品一二三区| 宅男午夜在线| 国产精品第一页在线播放| 成人福利黄网站在线观看| 女的把腿张开男的猛戳出浆| 97色伦图片97综合影院| 韩国色三级伦在线观看| 最新亚洲人成无码网站| 无尽欧美杂交性视频| 亚洲а∨天堂手机版在线观看| 国产精品欧美日韩| 免费三A级毛片视频| 尤物jk自慰制服喷水| 厕所视频BBBWWW| 亚洲一区二区免费电影| 开心五月婷婷色婷在线| 免费无码一区二区三区| 性交AV在线网址| 亚洲乳大丰满中文字幕| 亚洲国产精品第一页| 久久综合久久鬼色| 白丝超短裙jk自慰| 亚州色视频在线| 9l国产精品久久久久尤物| 中文字幕久久官网| 国产制服不卡视频网| 亚洲av日韩av高清在线播放| 浪友视频在线看色| 亚洲嫩模喷白浆| 一区二区操久久| 亚洲国产精品无码java| 男人无码视频在线观看| 制服无码国产| 在线观看免费一个人被3个人同时c了| 粗大猛烈进出高潮视频| 大杳蕉狼人欧美全部在线| 亚洲va无码在线人成| 国产精品综合色区小说| 国产区图片区小说区亚洲区| 3344永久在线| 幺女网站国产| 永久免费观看毛片| 18禁亚洲无码| 亚洲人成电影网站色MP4| AV天堂永久网| 曰韩在线大香蕉| 加勒比无码人妻| 18禁止观看爆乳挤奶头美女| 国产免费888在线观看 | 中国无码人妻丰满熟妇啪啪| 在线不卡高清播放AV网站| 亚洲欧美日韩综合俺去了| 12一14幻女bbwⅹx╳x在线播放| 一本二本三本无码| 曰韩无码DⅤD视频| baoyutv国产欧美在线视频| 白浆直流视频| 成 人 黄 色 网 站 视频香蕉 | 成年女人片免费视频播放A| 又爽又大的少妇视频| 40成熟女人牲交片| 亚洲精品无码鲁网午夜| 又长又又粗又硬3p视频| 国产在线观看免费A∨| 成年拍拍视频| 性生大片免费观看668久久| 国产粉嫩高中生第一次| 亚洲熟妇无吗在线播放| 无码人妻蜜肉动漫中文字幕| 中国熟妇一区二区三区| 亚洲永久在线| 极品尤物一区二区三区| 幻女bbwxxxx在线视频| 亚洲人成高清| 91极品超碰在线| 纯肉无遮挡成年视频在线观看| 国内在线免费视频| 手机Av在线天堂| 亚洲 国产 欧美制服| 爆乳美女裸体无遮挡网站| a级毛片免费观看在线| 国产欧美日本综合一区| 少妇被爽到高潮动态图| 兔女郎被啪出水在线视频| jiujiure在线视屏| 嗯啊不要痛一区二区| 亚洲无码免费在线播放app| 婷婷午夜综合| 在免费jIzzjIzz高清在线播放| 亚洲成A∨人片在线| 尤物无H码在线观看| 专门看H小视频免费网站| 在线精品国产成人综合| 中国AV在线未18禁止观看| 亚洲欧美闷骚少妇影视| 巨胸流奶水观看视频在线| 337p日本欧洲亚洲大胆色| 亚洲精品456| 老司机亚洲精品影院无码| 2022年最新无码视频| 性爱视频国产| 美女又黄又爽又色的视频| 久久VS国产综合免费| 国产做无码视频在线观看4388| GogoWWW大胆裸体| 在线 日韩 欧美国产社区 | 情侣作爱视频实拍网站| 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 | 爱爱舔下身爱爱视频| 新欧美丝袜脚交| 欧美日韩亚洲国产二区| xvideos国产中文在线观看| 拨牐拨牐永久华人免费| 国产一级理论免费版| 6080yy国产一级毛片| 日韩av无码中文一区二区三区| 97久章草在线视频播放| 精品久久久久久狼人社区| 午夜影院国产| 激情九月色综合| 男男在线一区| 不要钱曰批免费视频播放网站| 国产精品久久精品第一页午夜| 成年18禁网站免费进入| eeuss鲁丝片av无码| 制服丝袜 人妻自拍| 熟少妇性饥渴在线观看| 亚洲中文字幕国产综合| 一本久久精品久久综合| 午夜孕妇视频| 男男在线一区| 91精选在线国产| 嗯啊不要午夜视频| 无码动漫AV| 一区二区三区无码AV在线播放| 2022AV国产黄色网站| 高h在线视频| 精品女同视频在线观看| 在线观看国产成人swag| 美女露出奶头扒开尿囗| 777黄色视频日本| a级在线观看完整版无遮挡日本 | 中文 无码 亚洲制服 师生| 不卡AV片免费在线观看| 在线播放字幕中文色| 亚洲日韩国产欧美久久久| 日韩AV网站在线播放黑人| 1024精品 国产| 亚洲爱情精品一区| 韩国理论电影午夜三级| 色人在线视频| 影音先锋制服丝袜第6页| 午夜无码大尺度福利视频| 中文字幕av无码专区第一页| 办公室里玩弄丝袜高跟秘书 | 丝袜美女污污免费网站| 日日摸日日爽爽歪歪| 97人人添人人澡人人澡人人澡| 日本无遮挡吸乳叫声视频| 白丝少妇喷水网站| 4480yy私人精品国产不卡| 精品国产免费人成| 狼群国产高清在线观看| 印度粗又长硬进入| 中文无码21p| 久久五十路av| 日韩AV人妻无码| 中文字幕无码av激情不卡| 国产精品自在自线视频| 国产一国产一级毛卡片免费久久不射| 嘿咻嘿咻免费区在线播放| 国产99视频精品免视看7| 日本少妇湿影院| bt天堂日韩国产在线观看| 亚洲成熟女二三区| 亚洲人成网站7777在线| 正在播放嫩白美女在线| 国产精品农村妇女性生活H片在线| 美女色网站在线观看| 国模吧一区二区精品视频| bbw老妇内射| 亚洲欧美日本中文字不卡| h涩视频在线观看网站| 国产强伦姧在线观看| 亚洲嫩草| 山村翁熄粗大乱怀孕刘雪| 国产呦视频| 自拍偷拍视频颜射| 在线观看免费h视频网站| 一个人在线看AV| 在线播放无遮挡免费视频| 在线观看网站3D深夜催精| 国模吧一区二区| 波多野结衣无码AV在线播放| 亚洲黄片久久| a午夜国产一级黄片| 有码无码中文免费在线| 男人的天堂在线无码视频| h黄色视频| 丰满岳下面水好多| 国产制服丝袜免费网址| ww欧州在线视频看| 久久综合五月丁香六月丁香| 夜色爽爽爽私人影院| 国产双飞在线观看| 久久www免费人成一看片| 卡通动漫第一页AV天堂| 狠狠综合亚洲综合亚色| 小蝌蚪亚洲精品国产| YELLOW视频免费观看高清在线| 国产在线观看不卡免费精品 | 欧美性爱拍拍拍| 夜夜香夜夜摸夜夜添视频| 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍| 岛国一区二区三区免费视频| 久久99精品久久久久久齐齐| 久久水蜜桃网国产免费网站| 巨胸流奶水观看视频在线| 国产精品美女黄| XX娇小嫩XX中国XX| 亚洲综合国产精品第一页| 伊人五月天视频播放| 夜夜拍夜夜爽| 东北熟女作爱视频| 啊…高潮了啊免费视频| fuck四川老女人hd| 亚洲日韩av无码| 嗯啊,性爱午夜视频| 变态另类一区二区三| 午夜激情福利网| 高中泑女视频网站国外| 天天天爱狼狼狼色| 91人人捏人人模人人爽| 亚洲日韩在线精品每日更新| jizzjizzjizz亚洲熟妇| 亚洲无码激情视频在线观看| A∨黄网站| 自慰喷水在线观看污| 国产色av| china熟妇老熟女hd| 波多野结衣系列无码精品| 西西444www大胆无码视频| 一本大道久久精品 东京热| 韩国久久av| 波多野结衣无码中文| 粉嫩极品网红自慰喷水| 在线免费观看黄色网站| 中文无码人妻影音先锋| 午夜在线观看有码无码| 午夜啪视频在线体验区| 92国产午夜福利1000集20| 国产91免费资源在线观看| 性放荡视频在线观看播放| 无码人妻巨屁股系列12| 国产浮力影院| 九九久久五月天精品| 国产色按摩视频在线播放| 又长又大又黑一进一出动态图| 国产乱对白刺激视频资料大全| 国产黑色丝袜视频在线看网红| 尤物爽橹在线视频观看| 在线精品视频一区二区三四| 欧美传媒视频在线| 中文字幕va欧美精品| 欧美激情a∨在线视频播放| vr在线播放免费人成视频在线观看| g片男a同志y免费网站欧美| а√天堂网在线| 8禁止观看美女脱裤子男生桶| 久久久久精品免费看| 成本人视频动漫免费WWW| jK视频h在线观看网| 亚洲色大网站www永久网站| 无套中出极品少妇| 阳茎进去女人阳道视频特黄| 五月婷婷六月激情| 中文字幕免费无码久| 18禁又污又黄又爽的网站不卡| 波多野结衣无码一区二区三区在线| 日本xxxx裸体xxxxy| 欧美制服丝袜人妻另类| 无码人妻丰满熟妇| 久久综合九色综合久桃花网| 娇妻被强行打开双腿灌满白浆| 持续高潮到抽搐翻AV| 60老妇性视频在线| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 被几个男人伦歼性奴小说| 被老头按摩精油侵犯中出| 尤物免费网站在线观看不卡| 中文字幕永久视频在线看| 亚洲春色AV无码专区3| 日本XXXX18裸体XXXX图片| 国产无maav| 无码在线色| 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇| 特级毛片a级毛片在线播放www| 欧美成人手机在线视频播放| 更新每日日日夜夜| 一级欧美日韩理论片| yy111111少妇影视| 亚洲综合一区二区三区草莓| 国产欧美国产网曝综合网| 很黄很黄污的的在线观看视频| 亚洲精品无码一级AV| 掰开极品人妻美腿舔极品人妻小穴 | 深入福利在线观看a| 亚洲五码影院| 少妇又紧又爽在线观看| 国产一区二区三区影院| 丰满人妻被公侵犯日本 | 在线步兵区免费| 91青青欧美| 波多野结衣爽到高潮漏水| 国产精品v片在线观看不卡| 久久AV三级娱乐视觉盛宴| 国产浮力第一页永久地址| 26uu欧美日韩| 白浆白浆找AV导航| 久久免费无码视频| 欧美人妻久久精品| 在线观看亚洲所有AV网站| 伊人久久情人综岁的合网18| 欧美性色A∨在线观看| 欧美大肥婆bbbww| 亚洲人成网站77777·c0m| 一区二区三区干炮| 亚洲av第一页国产精品| 国产爆乳喷奶水无码好爽| 好硬好大好长好爽好多水视频| 国产高清777在线视频| 天堂网AV看网| 国产AV一区最新精品麻豆| 亚洲精品小说视频高清| 日韩久久久久久久久久久久久久久| 最新av色在线| 国产成人aa| 亚洲日韩高清aⅴ在线观看| 俄罗斯高清XXXXX精品| 中文字幕在线观看第2页| 国产真实露脸乱子伦| 好爽好大再深点高H免费视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 孕妇无码av无码专区线| 色多多A级毛片免费看| 国内网友真实露脸自拍视频| 97色在线中文| 日本男女交性一区二区三区| 国产美女被遭强高潮无套| AV高清无码在线观看国产| 欧美激情乱人伦| 又黄又粗暴120秒免费视频| 亚洲曰韩久久久精品| 亚洲人成刺激小说| 性xxxx18免费观看视频| 亚洲免费m片在线观看| 日本在线免费网站| 又大又粗的妇毛片| 无码人妻巨屁股系列12| 国产精品亲子乱子伦| 91伊人久久大香线蕉| 国产 日韩 欧美 制服丝袜| 野花日本大全免费观看中文7| 亚洲二区三区在线观看| 在线国产黄色一级视频| 久久网更衣室偷窥国产| AV动漫在观看| 日女人Av天堂| 午夜福利小视频蜜臀| 热99re久久精品| 被公侵犯怀孕的人妻中文字幕| av无码岛国免费动作片| 制服丝袜第8页| 精品尤物TV福利院在线网站| 国产Av下药| 中文无码乱人伦中文视频在线 | 亚洲精品视频在线观看你懂的| 小蝌蚪午夜精品国产专区| 国产一级a一片免费观看| 18禁美女裸体观看网站| 亚洲另类无码专区丝袜| 成 人 黄 色特别 网 站 视频 s色| 91尤物午夜网站在线播放| 欧美一级粗黑| 亚洲美女色吊丝| 2022亚洲国产精品无码| 人妻av中文字幕无码专区| 亚洲最大在线视频网站| 成人AV高清不卡在线| 嗯啊免费视频| 国产精品亚洲一区二区在线| 免费看无码a视频| 亚洲无码在线观看免费视频| 888米奇在线视频四色| 免费A∨中文高清在线| 国产高潮好爽好大受不了了| 产精品毛片更新无码浪潮AV| 国产精品女主播阳台| 苍井空aⅴ免费播放视频| 免费人成视频激情999| 熟女中文字幕| av换脸手机在线| 无码人妻精品视频| 成年人免费视频在线播放| 国产露出精品福利小视频| 亚洲第九狼人区视频在线播放| jk美女自慰| 美女一級无遮档毛片| 一本无道码在线观看| 成年拍拍视频| h免费观看高清网站视频97| 亚洲成av人最新无码| 精品亚亚洲成AV人在线观看| 亚洲成AⅤ人网站| 情侣自拍一区| 丝袜美腿控国产AV| 三级片网站在线| A片在线观看无删减无打码| 激情婷婷九月天| 污污污高潮在线观看| 18禁网站黄| 自慰网大全在线观看| 中国大陆精品视频XXXX在线看| 男人扒开女人下面狂躁小视频| 另类小说第1页综合| 真人无码作爱| 国产自产在线视频一区| 国产亚洲欧美日韩在线观看| 性色av无码专区| 天天看无码AV片| 好黄好大好爽好猛视频| 最新国产精品自在线观看| 紧身裙女教师 波多野结衣在线| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 国产性在线观看| 国产h在线观看| 动漫无羞遮美女视频网站| 国模在线一区二区三区| 好猛好紧好硬使劲好大网站| 国产3P自拍| 加勒比AV一区| 2020av无码免费| 亚州男同网| 爱区综合亚洲自拍| 亚洲日韩一区二区在线| av网站免费在线观看一区| 亚洲一区肉欲在线| a人免费视频| 激情婷婷,最新地址| 永久性免费的黄色视频| 一级奶水在线| 麻豆综合专区| 18免费无码| 亚洲天然素人无码专区| 777狠狠偷| 又黄又硬又大免费视频少妇| 天天操毛片| 看片18在线免费| 999精品全免费观看视频| jk制服白丝喷水短裙出水视频| wwwxxxxxav亚洲| 亚洲一区首页任你躁XXXXX| JapaneseXXXX乱子另类| 国产亚洲日韩Av在线播放| 一级毛片试看120秒下| 国产污在线观看免费| 99国产精品麻豆骚波| 亚洲中亚洲中文字幕无线| av网址在线导航日韩| 韩国三级强奷老师| 精品 综合 在线 日韩| 久久精品免费不卡| 扒开粉嫩小泬的裸体图片| 国产乱子伦视频在线观看| 激情A∨| 2021影音先锋aⅴ资源男人网| 中文字幕第无码第| 国精品产露脸偷拍视频| 福利精品在线看| 色播桃花网| JIZZ成熟少妇| 穿着丝袜狠狠的干性视频| av网站丝袜长腿无码| 好粗好硬好大在线观看视频| 九九精品视频免费观看| 伊人无码一区二区三区| 国产精品美女被遭强扒开双腿| 2021天天看激情久久| 小浪货腿打开水真多真紧视频| 92午夜少妇极品福利无码电影| 亚洲资源在线播放| 国产丝袜肉丝在线观看| av女人天堂色| 好爽好黄好大我要喷水了视频| 18成禁人美女隐私无遮掩| 欧美深度肠交惨叫| 亚洲精品影视| 日本电影午夜福利| 永久天堂网AV手机版无码播放| 亚洲中文字幕无码mv| Av大片无码潮喷| 久久精品黄色电影| 99久久www人成| 亚洲人成影视精品| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 在线观看日本高清=区视频在线| 欧美性爱另类亚洲二区| 91啪啪视频一区二区| 狼群国产高清在线观看| 曰批免费视频观看40分钟| 69堂观看无码| 久久久综合九色综合鬼色| 97人人添人人澡人人澡人人澡| 日日拍夜夜嗷嗷叫|日日摸| 成·人免费午夜无码视频夜色| IGAO视频国产精品不卡| AV网站在线观看天堂| 一个人在线观看高清视频无码| 国产高中生Av在线播放| 欧美xxxx做受欧美| 2022AV无码最新在线观看| 久久久一本线一区二区| 91极品反差婊在线观看| 52av我爱aⅴ一区二区三区| 我不卡 亚洲无码| AV无乱码| 又黄又爽无遮挡撒尿的网站| 妺妺窝人体色www乳色阁| 老色99久久九九爱精品| 精品无码制服丝袜自拍| 亚洲图片校园另激情类小说| 国产AV美丽女教师| 岛国永久免费| YY8090理论三级在线看按摩| 国产欧美精品福利一区二区| 国产精品国产三级国产专不?| 91在线网站| 国产男女猛烈无遮挡| 无码在线观看h片| 538免费视频| 国产又黄又爽刺激视频| 公交车上拨开少妇内裤进入视频 | 欧美性白人极品1819hd| 亚洲无码综合网| 国产午夜精品自拍| 我爱52v52v亚欧日韩在线观看 | 99久久无色码中文字幕| 国产观看在线人成电影| 久久久久国色av免费观看| 曰本护士口吞精| 欧美一级纶理片中文字| 免费无码国产一级AV片| 亚洲v有码天堂| 旧里番在线一区二区视频| 午夜美女福利AV| 亚洲狠狠婷婷综合久久久久| 2021国产成人精品无码| 国产美女爽到喷水| 疯狂做受dvd播放免费| 暴风雨夜晚被公侵犯的人妻| 香港三级a∨在线观看| 国产浪潮A∨在线| 全彩18禁裸乳羞羞动漫无遮挡| 亚洲成a人片在线v| 夹 射 嗯 紧 在线观看| 幻女free性欧洲视频| xxxx69hd老师| 杨幂国语一级毛片特黄| 亚洲欧美另类一区二区三区| 夫妇中文字幕乱叫| 少妇爽快一级片视频| 日韩动态视频在线观看| 亚洲熟妇少妇任你躁在线视频| 手机在线观看亚洲av| 99久久性生片| 强行征服邻居人妻hd高清| 999男人天堂| 一性一伦一乱| 久久曰综合| 在线视频网站亚洲欧洲| 亚洲综合无码综合网| 又色又狠又爽的视频在线网站 | 欧美久久黄色网站| 美女胸18大禁视频免费网站| 中文字幕亚洲中文字幕无码码| 制服国产AV| 女人窝人体色WWW在线观看| 久久99黄色视频老美女| 24小时日本在线观看视频网| 曰本黄色视频| 在线最新短片福利| 香蕉一区二区三区观| 2020每日更新国产精品视频| 越猛烈欧美xx00动态图| 人妻丝袜乱经典系列| 又紧又黄的免费视频| 色多多精品在线| 人妻丰满熟妇αv无码| 里番acg※同人本子h| 538av的视频| 久久综合论坛| 少妇白浆直流| 国产乱色在线观看| 韩国 日本 亚洲 国产 不卡| 国产精品调教打屁股在线播放| 点击进入在线激情视频| 日韩中出无码视频网| 国产大陆亚洲精品国产| 爱爱舔下身爱爱视频| 亚洲另类自拍一区| 午夜岛国福利视频| 刘玥丝袜国产在线观看| 3d欧美动漫精品xxxx| 综合黄色电影| 工囗囗番漫画大全全彩库子| 丝袜人妻无碼专区视频| 国产精品一区二区丝瓜| 18禁网站免费看网址| 亚洲国产综合777| 激情综合色婷婷激情丁香| 免费搞黄网站自慰| 欧美A级视频一男二女| 18禁黄无遮挡网站免费| y111111手机在线观看| 美女全裸黄色网址| 中文字幕丝袜第1页| mm无码在线一区| 尤物视频国产精品导航网址| 丝瓜视频在线成人www| 丁香激情五月影院| 国产亚洲精品aⅴ在线| 国色天香在线视频免费观看| 777在线观看日本| 国产污污污污在线观看| 蛋日本电影在线亚洲| JAVA性无码HD中| 又色又爽又黄的三级视频| 亚洲视頻4438| 56prom精品视频在线播放| 色爱综合另类| 很狠鲁97五月天| 久久伊人少妇熟| 人妻A∨中文字幕| 国产gay高中生小鲜肉屁股| 精品精品国产高清a级毛片| 青榴社区免费视频在线观看| riav99精品| 久久综合给合久久97色vr| 久久99久久99精品免视看动漫视频手| 中文字幕人成无码人妻| 你懂的网站在线观看| 福利姬国产高清在线播放| 调教求饶视频导航| 亚洲黄色电影国产| 在线免费观看岛国xxxx| 国产av无码专区亚洲a√| 欧美中字日韩一区| 亚洲精品无码你懂的| 92极品福利少妇午夜100集| 在线免费观看的国产黄片| 亚洲人成在线网站播放高清无水印| 又黄又爽的男男十八禁| 337P日本欧洲亚洲大胆精品| 国产女同在线观看| 亚洲日本中文字幕乱码中文| 亚洲一区二区三区无码视频在线| 2020狠狠狠狠久久免费观看| 大又粗又爽又黄毛片| 一本大道精品视频在线| AV无码AVA∨天堂| 久久精品99国产精品亚洲| 最新无码AVDⅤD在线| igao在线观看视频网| 亚洲天堂激情视频| 一区三区 高中清不卡麻豆| 西西人体444wwf高清大但| 国产精品免费AⅤ片| 被水电工侵犯系列AV| 久久在精品线影院| av 手机网| 一女被多男玩出喷潮| 亚洲欧美国产免费综合视频| JAPANESEHD国产在线| 一级无码av在线免费观看| 97噜噜噜免费| 又黄又爽又色网站| 色爱综合另类图片小说| 日产毛片免费| 一本一久本久A久久精品综合| 医院人妻闷声隔着帘子被中出在线 | 2020国产精品无码视频| 久久天堂AV| 人妻被按摩到潮喷中文字幕| 网禁国产艹you女| 无码h黄动漫在线播放网站| 丝袜久久剧情精品国产| 国产精品网曝门事件在线观看| 性色AV电影在线播放| 韩国久草视频| 粉嫩NUDEBESTSHOWP| 2012中文字幕一页视频| 一个在线高清无码免费在线| 国产精品88| 欧美精品人妻aⅴ在线观视频| 王者亚洲女人视频在线观看| 国产AⅤ无码片毛片一级| 日本色色爱区| 国产av综合网| 污污污的小说高潮在线观看| 在线看亚洲十八禁APP| 国产黑色丝袜小网站| 亚洲三级网| 中文乱码字幕无线观看| 2021少妇久久久久久久久久| 一本无码中文字幕在线观 | 亚洲五码 波多野结衣| 国产精品视频白浆合集| 超级97碰热视频在线观看| 52av我爱aⅴ一区二区三区| igao网视频在线观看| 大黄网址网站免费网站| 中文综合在线第二页| 久久精品无码中文子幕老司机| 2022欧美视频在线观看| 中文字幕av无码不卡二区| jizzjizz欧美69巨大| 四虎影视无码永久免费无码| 精品国产高清一区二区三区| 久久久精品少妇| 亚洲日韩aⅴ在线视频| 国产美女高潮在在线播放| 老色99久久九九爱精品| 综合网成年人美女| 一本大道东京热无码| 久久精品国产亚洲A∨麻豆| 纯肉动漫H片在线观看播放免费| 国产清纯美女遭强到高潮| 亚洲成av人片在线观看www| 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅| 精品国产自产在线观| 国产主播高潮在线播 | 亚洲高清无在码在线电影不卡| 国产卡一卡二卡三卡10| 国产最新区| 亚洲一区二区三区人妻| 粗又长好猛好爽视频免费| 成人网址在线观看免费| 又爽又高潮的免费视频| a∨在线无码小说| 伊人久久成综合久久影院| 边扎奶边扎下面好爽视频| 三上悠亚一区二区| 啊啊啊不要啊好爽好紧在线观看| 中文字幕 无码magnet| 人人添人人澡人人澡人人人人| 亚洲影院无码| 亚洲乱码中文字幕手机在线| 永久婷婷六月在线视频| 中文字幕人妻有码无码| 嗯啊在线网站| 国产高H视频在线观看| 中国农村野战FREESEXVIDEO| h在线网站| 亚洲欧洲国产成人综合不卡| 国产在线精品国自产拍影院| 伊人久久未满| 极品少妇被猛得直流白浆| 亚洲日韩在线观看浪潮| 在线看片av h| 公交强伦姧在线观看| 亚洲欧美视频在线观看| 国产亚洲精品综合二区| 制服丝袜美腿一区AV| 77字幕网香蕉视频| 被一群男人玩得嗷嗷叫小说| 2022在线无码视频| chinese真实偷拍videos| 澳门一级a视频| 熟妇激情网站| 亚国产亚洲亚洲精品视频| 福利片国产AV| 美女18禁大胸裸身网站| 国产精品熟女一区二区| 一个人看的www在线观看免费| 阿v无码视频| chinese中国精品自拍| 亚洲最新无码中文字幕久久| 鸭子tv国产在线永久播放| 动漫激情精品| h色视频在线观看完整版| 草莓视频污版软件| 一个人免费视频www在线| 亚洲精品久日韩| 国产午夜福利不卡麻豆| 无码福利写真片视频在线播放| 好涨好硬好爽免费视频| 白嫩美女免费视频观看| 国产av一码二码三码无码| 理论片午午伦夜理片2021| 国产歌舞一区二区| 久久老子午夜精品无码| 国产欧美日本综合一区| 99国产精品资源在线观看| 裸体一区二区三区| 综合亚洲色社区| 在线观看 一区| 四个高中生粉嫩白浆在线播放| 亚洲一区二区三上悠亚| A级毛毛片一区二区| 国产精选欧美成aⅴ高清在线| 尹人在线大香蕉最快| 午夜偷拍福利视频| 把JK白丝高中生弄高潮视频| 亚洲无码黄片| 精品国产电影久久九九| AV性导航| 欧美成人三级视频网站在线| 日本十八禁蜜芽tv网站| 亚洲午夜久久久影院伊人| 99久久 免费看 国产一区| 亚州www免费| 欧美人在线| 人妻丰满熟妞av无码区| 三级理论在线观看视频| 专区亚洲欧洲日产国码AV| 午夜福利小视频在线观看| 亚洲AⅤ在线无码播放| 亚洲网嗯~啊~啊~嗯啊| 国产高清福利私拍国产写真| 成人av影院东京热男人的天堂| jlzz大全高潮多水老师| 嗯啊一级免费视频| 6080新觉伦午夜无码| 久久精品人人爽人人爽| 国产粉嫩高中生第一次| 老师穿超短包臀裙办公室爆乳| 中文字幕欧美123| JAPANESE护士日本XX| 国模无码视频一区| 丁香五月天婷婷激情在线视频| 亚洲中文字幕永久在线全国| 亚洲熟妇乱子伦在线| 多毛亚洲女毛茸小便| 无遮挡十八禁污污网站免费 | 女高中生自慰污污免费网站| 日本网站在线看| 好男人在线社区www在线观看| av免费一区二区三区最新| 久久永久精品免费视频| 光棍影院福利在线精| 韩日无码在线不卡| 久久久噜噜噜久久久| 成年人电影网站| 人妻喷白浆无码系列| 中文字幕制服专区| 免费换爱交换乱换爱观看播放| 国产欧美日韩精品A在线观看| 亚洲色欲网熟女少妇| 久久亚洲精品无α√| 50岁丰满老女人底下毛茸茸| 黄色小视频观看网站| 无遮在线播放| 在线观看你懂的视频网站| av无码波多野结衣在线观看| 久久精品三级男人| 精品国产免费一区二区三区| 张悠雨三级在线观看| 18男生自慰gayxnxx| 国产免费网址看杨幂AV片| 天天做天天爱天天做天天吃中文 | 福利片国产AV| 亚洲成av人片在线观看www| 日日摸夜夜添高潮如水亚洲| 草莓一二三区四区乱码草莓| 国产综合色产在线精品| 人妻无码AⅤ中文字| 丁字裤摩擦到高潮视频白丝| 国产交换配乱婬视频app| 国产蜜芽尤物在线一区| 无码视频色三区| 国产特黄一级毛| 综合九九线精品视频在线观看| 粉嫩00大全无码在线看| 吃奶揉捏奶头高潮视频免费看| 99久久精品免费看国产一区二区三区 | 天堂无码有码视频| 后进白嫩翘臀在线视频2020| 免费少妇荡乳情欲视频| 久爱国产精品免费观看| jizzjizz日本人妻高清| 日韩亚洲中文有码视频| 亚洲色哟哟视频| 最近在线更新中文字幕| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 大尺度AV无码污污| 国产亚洲精品美女久久| 11女女色综合网| 白嫩综合色| h动漫无码啊av| 一区二区三区鲁丝不卡| 制服超短裙丝袜免费视频网站| 天堂AV熟女网站| 在线一级av免费| AV在线亚洲一区二区| 亚洲欧洲美女被操一区二区三区 | 亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲| 国内精品自在拍精选| yy6080无码av午夜福利| 2022国产亚洲视频在线观看| 精品欧美小视频在线观看| 69视频激情一个人| 国产XXXX做受视频HD| 亚洲人成无码网站| 伊黄色香蕉日本| 在线永久亚洲| 尤物视频www| 无码视频伊人| 真实嫖妓大龄熟妇| 韩国a级作爱片中文天堂最新版在线观看| 最新中文字幕第一页福利| 十八禁在线观看网址| 啊 快点 黄色视频在线观看| 一区二区午夜福利试看| japanese第一次喷水| 一进一出白浆高潮视频| 欧美成人精品三级网站| 不卡无码在线网站| 1000部拍拍拍18勿入福利视频| 色婷婷综合在线观看| 边做奶子边喷视频在线观看| 国产午夜精品无码理论片| 白嫩国模炮交在线| 夜夜揉夜夜操| 妺妺窝人体色www看美女图片 | 网站在线观看a v| 老师翘臀高潮流白浆| 国产香线蕉手机视频在线观看下载 | 无码人妻巨屁股系列12 | 国产福利深夜挤奶| 国产免费人成在线视频| 欧美亚洲另类色多多视频| 精品热线九九精品视频| www.无码专区| 老外特色一级视频免费毛片| 午夜视频在线观看| 另类自拍制服经典图片区| 欧美,国产一区二区三区| 黄瓜视频在线观看欧美 | aⅴ一区二区三区无卡无码| 国产激情盗摄| 在线看片免费人成视va| 一个人看的视频www欧美| 中文字幕无码一区二区三四区| 紧身裙美腿女教师波多野结衣| 日韩精品亚洲国产一区蜜芽| jk制服白丝喷水视频开放| 中文字幕不卡在线视频乱码| 中文字幕无码大香线蕉| 337p日本大胆欧洲噜噜| 高H视频在线| mm1313午夜福利在线观看| 久久精品国产99国产精品最新| 2018年高清精品国产三级A∨在线 中文无码丫丫私人影院视频 | yw尤物无码AV| 精品国产不卡二区| 国产遭强高潮视频| 亚洲欧美闷骚少妇影院 | 久99久人碰人视频在线| 中国少妇一级片| 性无码免费一区二区三区在线| 我爱52v52v亚欧日韩在线观看| 久久狠狠操视频| 在线看黄WWWABC300免费| 亚洲A∨无码精品午夜电影| a毛片免费观看| 好涨好爽好大视频免费| 婷婷好紧好多水国产好硬| 无套两女露脸双飞在线播放| 亚洲十八禁天堂| 日韩av在线免费社区| 百合av_区二区三区| 又爽又黄又无遮挡的视频首页| 丁香激情综合五月天| 国产ai刘亦菲精品一区不卡| 成人无遮挡动漫在线观看| 怡红院AV在线永久免费 麻豆 | 日本三级网站日本精品| 性xxxxx大片免费视频| 久久99国产精品久久| 国产自产麻豆| 国产AV嫩模福利| 黄色一级视频| avtt无码专区中文字幕| 亚洲免费网站久久| 爽爽在线看片免人成视频播放| 欧美大胆A级线上视频| 又黄又爽又刺激网站在线看| 幻女free性zozo交视频| 激情综合啪啪| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021| 中文无码片| 亚洲综合久久一区二区三区| 尤物AV网站| 中文字幕免费不卡二区| 呦男呦女视频精品一区| 国产各种高潮视频| 快操快日无码视频| 在线无码视频一区二区| 白丝班花高潮喷水在线观看 | 亚洲av无码专区在线厂| 爆乳啪啪二区| 18禁高潮喷水娇喘| 亚洲av网站在线| 亚洲国产888| 午夜性久久久性久久久久| 大香伊蕉在人线国产2020年| 色AV永久地址| 性xxxx18免费观看视频| wwwxxxx东北| 亚洲青青优女在线| 国产偷抇久久一级精品| 印度人又大又粗硬要配种| 欧美成人精品高清在线观看| 97视频人妻免费公开| 亚洲国产精品久久青草无码| 一本无码在线观看无码在线 | 中文字幕人妻作爱日韩版| 黄 无毒 不卡人人做| 国产精品换脸国产Av| 成年男人裸J网站在线观看 | 亚洲高清视频在线观看你懂| 在线观看v片免费视频| 日韩国产欧美三区| 久久综合啪| 在线免费aa级视频| 好湿好紧好痛a级手机视频| 69堂精品aⅴ| 末成年女av片一区二区| 40岁一级牲交片| 无码人妻精品一区二区| 不卡人妻a免费视频| 亚洲一区无码中文黑人| 40岁成熟女人牲交片20分钟一| 国产v在线最新观看视频| 国产曰批的视频| 国产色青青视频在线观看撒| 亚洲最大网站免费在线观看| 久久久综合结合狠狠狠97色| 国产日产免费高清欧美一区| 无毒色69 视频免费观看| 亚洲成A∨人片在线网| 中文字幕]絕頂口爆| 曰韩在线大香蕉| 国产精品一区视频| 成人3DH动漫在线播放| 同桌把我下面摸高潮视频| 亚洲av无码一区二区三区在线观看| 美女粉嫩啪啪高潮喷白浆99re| 日本免费XXXX色视频| 成人a毛片免费观看网站| 国产精品一区二区动漫精品| 你懂的 欧美| 在线精品亚洲第一站| 久久精品无限资源好片| 26UUU色五月| 娇妻公务员被领导玩弄| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 国产高清乱码又大又圆| 成年网站免费视频拍拍拍| 苍井空波多野结衣AV在线| 正在播放玩弄少妇的大屁股| 2020最新国产在线精品不卡顿| AV水多多在线观看| 国产91线观看| 在线看永久AV片免费| 激情综合色五月丁香六月亚洲迅雷下载| 亚洲一区无码精品色偷拍| 爆乳放荡的女教师bd| 国产在线无码制服丝袜无码照片 | 欧美换爱交换乱理伦片老| 欧美日本日韩aⅴ在线视频| 糟蹋小少妇17P| 香蕉九九视频在线观看视频6| 在线观看无套粉嫩| 国产又粗又大在线观看| 国产在线精品二区刘亦菲多人| 亚洲乳头视频不卡| 寡妇下面水多好紧视频| 久久久综合九色综合中文网| 国产精品美女久久久久久| 尤物在线观看不卡| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 国产精品 动图 中文字幕| 国产精品蜜芽AV| 盗撮AV在线| 成 人免费 在线观看女同| 国产……在线| 久久这里只有精品6| 又黄又爽又刺激的网站的| 福利片10000在线观看| 中文字幕v亚洲日本在线电影| 好紧好湿好黄的视频免费| 亚洲永久免费播放片国产图片区| 国产射里面吞精高潮在线播放| 中国老太婆BBWHD另类| 国产亚洲综合久久系列| 国产午夜精品一区二区三区| 影音先锋男人资源你懂的| 亚洲日韩天堂网中文字幕| 一级A视频120秒在线看| 亚洲五月综合缴情网| 同房视频又大又粗| 伊人久久大象精品| 自拍欧美日韩亚洲动漫| 69影院精品性视频| 亚洲成手机在线| 又黄又爽又刺激又粗的视频 | 永久日韩av网| 加勒比人妻乱码中文字幕 | 人妻久久事影院| 日本高潮喷奶水在线播放| 一边做一边潮喷30p| 在线无码h观看| 91新超碰极品盛宴分类| 果冻传媒91特制堕落人妻| 末发育女av片一区二区| 120秒试看无码体验区| 精品亚洲av无码1区2区3区| 少妇无码视频| 在线看黄V免费网站免费| 福利视频私拍| 精品国际在线免费观看| 亚洲日韩欧美资源总站| 又黄又高潮的视频| 亚洲无吗在线观看| 欧亚日韩Av| 国产老妇在线观看| 国产盗摄一区| 黑人巨大两根一起挤进交换| 久久综合亚洲色hezyo综合| 亚洲福利视频了| 久久永久免费视频| 色多多视频在线观看免费入口| 久久久久99999热只有精品| 天天澡日日澡狠狠澡欧美老妇| 国产一区视频在线妲己| 久久伊人精品福利国视频| 在线观看亚洲一级黄色视频| 亚州无码黄色网址| 日韩av无码中文一区二区三区| 中文一区二区三区无码视频| 国产免费无遮挡吸奶头视频| 国产av色站网站| 尤物视频网在线| 在线观看黄丝袜地址视频污腿| 国产在线jyzzjyzz免费APP| 亚洲免费每日在线观看高中| AV天堂最新在线观看| 麻豆国产AV床下闺蜜| 大屁股冒白浆视频| 伊人大香线焦狠狠鲁的视频最快 | 美女裸体18禁网站| 亚洲无码嗯啊| 外企少妇黑人满足在线观看| 亚洲精品国产精品| 国产精品精品自在线拍| 国产偷窥熟女高潮精品视频| 7777狠狠网| 极品精品国产粉嫩在线观看| 亚洲色噜噜噜噜| 爆操熟女啪啪在| 亚洲最新无码成AV 人| 人妻熟妇丰满av无码区| 国产明星门事件在线视频| 亚洲欧美制服另类一区二区| 国产日产成人免费视频| 国产高清一国产aV麻豆网| 黑人午夜色啪精品| 国语自产精品在线视频| 在线观看黄色网站精品| 国产成人精品无码区| XX啪啪高潮视频| 人妻[21p]大胆| 丰满老熟女六十路| 伊人青青在线一区二区三区| 国产精品麻豆系列在线播放| 国产AV丝袜美腿丝袜| 亚洲欧美日韩国产综合点击进入| Av无码在线电影| 人妻有码不卡| 一个人在线观看的www片自慰| 狼人在99色| 在线欧美精品影院一起去看| 无遮挡女人高潮在线观看| 无福利一区二区三区| 大香伊蕉在人线国产2019| 日本真人做受视频试看| 爱爱视频h| 丰满人妻被公侵犯中文电影版| 乱人伦人妻中文字幕| 国模吧一区二区| baoyu135国产精品tv免费| 亚洲性日韩精品一区二区三区| 胸大美女又大又黄的网站| 国产高清AV麻豆久久| 中文精品久久久久国| 精品不卡一区二区| www.91超碰| 妓女影院AV网站在线观看| AV换脸在线播放| 97国产孕妇精彩在线| 深夜视频免费网址2021| 国产丰满麻豆videossexhd| 亚洲h成年动漫在线观看不卡| 亚洲午夜爱爱动态网| 正在播放变态另类zozo| 巨胸喷奶水视频www免费动漫| 国产性三级高清在线观看| av无码免费岛国动作片久久| 91av网在线| 少妇极品熟妇人妻无码| 看片18在线免费| 最新国产亚洲亚洲精品A| 久久国产精品日本波多野结衣| 高清人人天天夜夜曰狠狠狠狠| 亚洲欧洲久久精品| 一区二区三区黄色视频| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产精品原创巨作。无遮挡| 美女张开腿扒开逼给男人操高潮视频免费看 | 国产美女羞羞| 亚洲色,天堂网。| 韩国午夜福利片在线观看| 网站你懂在线| 亚洲日韩欧美夜视频综合狠狠| 中文字幕免费无码久| 色午夜av女人的天堂| 国产农村妇女一级黃片| 国产又色又爽又黄| 欧洲猛男少妇又大又粗| 换脸欧美一区二区| av在线动漫h| 久久久中文久久久无码| 午夜凹凸福利导航| 啊啊啊啊啊亚洲| 国产午夜福利影院免费在线观看| 福利在线观看a| 巨大黑人一级毛片| 五月天在线爆乳| 国产杨幂在线观看| 欧美人成在线播放网站免费| 胸大美女又黄的网站| 亚洲无码理伦片| 亚洲欧洲日产国产无码| 2020最新午夜福利视频合集| AA级女人大片喷水免费| 夜色福利夜AV| 别揉我奶头~嗯~啊~免费黄色视频| 国产成人免费高清av| 国产剧情网红台湾在线观看| 83kkk欧美在线| 草裙社区精品视频三区免费看 | 日日日 揉揉揉 日日日| 波多野结衣亚洲av无码| 中文字幕在线播放素人| 亚洲韩国精品| 国产一区精品3D动漫在线| 亚州Av无码在线观看红杏| 曰本女人牲交视频免费| 高清性欧美ⅹxx| 亚洲视频日本有码中文最新版本 | 男男18禁污肉图无码| 国产a亚洲欧美| 尤物在线视频国产区M| 免费一本色道久久一区| 久久久久久久久齐齐| 性动态图av无码专区动图| 自慰喷水在线免费观看| 亚洲人成人77777网站| 翁熄粗大进出36章| 十八禁在线观看无遮挡| www黄色网,com| 99re全部都是精品视频在线| 正在播放深喉口爆吞精| 手机AV在线网站| 亚洲av综合av久草综合| 18禁止进入1000部拍拍拍| 又爽又黄又屋遮挡的视频| 一个人免费在线观看视频www| 白丝在线喷水免费| 91啪啪视频一区二区| 亚洲av产在线精品亚洲第一站| 在线播放免费人成日韩视频| 肉动漫无遮挡在线观看无修图| 亚洲国产一二| 美女自慰卫黄网站| 激情综合丁香五月六月AV| 小婷好滑好紧好湿好爽| 亚洲精品5555在线| 日本综合色图| 精品丝袜国产在线精品不卡| 老熟女精品aⅴ| 午夜福利男女XX00视频免费区试看专区 | 国产乱色在线观看| www.999精品视频| 亚洲国产日本综合aⅴ| 91av视频在线观看| 国产成人亚洲精品另类动态| 一区二区三区视频 | 爱v天堂在线观看| 亚洲成AV人在线观看橙子| 337p曰本亚洲欧洲色噜噜噜| 人妖无码第一页| 亚洲中文波霸中文字幕| 少妇一级婬片免费放| 粉嫩极品国产在线观看| 国产人成无码视频在线| 2021亚洲色中文字幕在线| 国产午夜福利红片| 国产精品国产午夜免费看福利| AⅤ无码浪| 国产精品自在线天天看片| 无遮挡h纯内动漫在线观看| 亚洲Aⅴ天堂Av在线电影| 免费大片av手机看片高清| 亚洲影院尤物| 欧美亚洲喷水视频在线观看 | 成年视频xxxxx在线| 久久国产亚洲精品美女久久久久| 免费人成自慰网站| 亚洲a欧美| 免费观看人成视在线观看不卡| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产女人喷潮视频免费| 亚洲午夜福利一级无码| 在线日本高清日本免费| 欧美性色欧美A在线图片| www高清无码在线观看| 国产女同片免费| 成年人免费视频99| 久久国产午夜精品理论| 毛片一区二区| 网友自拍露脸国语对白| www毛茸茸毛茸茸www| 亚洲 H 成年动漫在线观看网站| 欧美人与动牲交片免费播| 18以下勿进色禁网站| 免费国产午夜理论片不卡| 成年女人黄色视频免费看| 91超碰在线尤物| 2021亚洲国产成a在线| 国产又黄又硬又湿?黄的视频| 液液酱自慰喷水蜜芽TV| 精品视频在线q片| 国内少妇自拍区免费视频| mm福利色诱视频| 四虎一级毛片免费在线观看| 国产美女白丝喷水| 少妇下面好紧好湿视频| 国产av巨作丝袜秘书| 怡红院在线a男人的天堂| a女 激情视频| 午夜片无码影院| 国产精品美腿丝袜第一页 | 高清无码黄片视频| 一区二区三区精品道| 日韩AV无遮挡污污在线播放| jk自慰在线看| 激情综合婷婷激情五月| 中国精品久久久久国产| 日本丰满少妇自慰到白浆| 国内视频爽死| 五月综合激情婷婷六月| av无码一区二区三还| 国产高清福利私拍| 伊人的天堂| 2022精品无码视频| 二个日本人的视频在线免费观看| 国产美女遭强开双腿在线观看| 亚洲黄色视频图片| 亚洲日韩国产另类| 色呦呦在线视频| 在线综合 亚洲爆乳| 久久女性综合网| 在线观看的Av网站| 午夜一级黄色片美女种子福利| 亚洲AV理论在线观看| 亚洲色妇网站| 亚洲无码视频在线观看| 国产污在线观看免费| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 久久乐精品欧美国产免费搜索| 国产网红无码精品视频| 热の综合热の国产热の潮在线| 亚洲无有码看片网站| 精品无码久久午夜福利| 亞洲無碼网站| 天堂视频中文字幕| 国产国拍亚洲精品| 亚洲熟伦在线视频| 精品国产第一页动漫| 中文精品无码| 日日摸日日碰夜夜爽视频网站 | 精品亚洲永久免费精品| 国产三级妇人在线视频| 亚洲午夜理论中文字幕| 午夜大乳房视频在线播放| 一级毛片一级毛片中国| 真人试看120秒动态图| 巨胸喷奶水视频www免费动漫| 波霸无码专区| 拉丝白浆在线观看| 亚洲你懂的| 亚洲日产无码av| 一级看理论片| 五月香六月婷婷激情综合| 久久天天躁狠狠躁老女人| 特级婬片女子高清视频色| 日本韩免费不卡在线中文字幕| 国产毛茸茸的精品特写| 亚洲a视频欧美| wwwcncom黄色2000年在线观看| chinese国语videos国产| 日本电影午夜福利| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 亚洲不卡AV电影在线观看| 国产一区二区www| 久久超碰热热哦| 日韩高潮白浆| 91超碰青草福利久久| 久视频精品线在线观看| 在线天堂新版资源www在线| 精品人妻无码专区在线视频孕妇| 97青草香蕉依人在线视频| metart精品白嫩的asspics| 久久人人爽人人爽人人片669| 国产精品1000部在线观看| yw亚洲一区二区三区| 国产国产午夜精华| 亚洲色大成网站www韩国| eeuss鲁丝片av无码| 尤物影院在线看免费高清| 最新国产vr麻豆aⅴ精品无| 中文无码21p| www.伊人五月天| 5D肉蒲团之性战奶水国语| 分一二三四区中文字永久幕| 动漫无遮羞视频在线观看| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 不卡乱辈伦在线看中文字幕| 久久精品久久精品中文字幕| 国产尤物网站尤物视频| Jiz国产精品免费麻豆| 日韩a无码av一区二区三区| AV片亚洲国产男人的天堂| JIZZ视频在线观看| 老司机国内精品久久久久精品| 美女被黑人猛烈进出高潮视频| 把人妻弄出水视频| 亚洲男子午夜视频| 日日噜噜夜夜狠狠视频| 无码av无码天堂资源网| 五级黄高潮片90分钟视频| 白嫩少妇高潮喷水惨叫| 91大神在线播放精品| 在线观看免费一区二区三区| 国产精品免费视频色拍拍| 亚洲人成自拍网站在线观看| av天堂免费在线观看| 国产精品爽黄69天堂a| 麻豆久久婷婷五月| 一个人在线看AV| 国产片你懂的在线观看| 国产美女主播粉嫩在线| 毛都没有就被开了苞在线电影| 欧美成人影院无毒网站| 亚洲色大成网站WWW永久网站| 最新永久无码AV网址亚洲| а√天堂网www在线強奸视频| 亚洲成aⅴ人网站| 亚洲婷婷五月激情| 亚洲尤物193yw最新地址共5项| 四虎精品黑人视频| 爱v天堂在线观看| 91超碰在| 大屁股白浆一区二区| 一道本免费在线观看尤物不卡视频| 国产精品合集乱| 国产精选欧美成aⅴ高清在线| 毛片a级毛片免费观看| 福利无遮挡喷水高潮| 午夜短无码| 337d欧美大胆瓣开下部| sm视频无码| 久久九九有精品国产免费| 后进极品翘臀美女在线播放| 亚州色区免费视频大全| 午夜dj视频免费视频在线观看| 精品超清无码视频在线观看| 女女磨豆腐视频| 做受试看120秒aa片日本| 99热99这里有免费精品| 最新中文字幕av专区| 吉泽明步一区| A级理论视频| 国产精品久久久久精品| 国产亚洲情侣久久精品| 伊香蕉在线观看| 让她爽的喷水叫爽乱视频| 成年手机无码| 午夜一级福利在线| 婷婷五月激情六月| 激情福利视频网址| 一本色道无码道DVD在线观看:汁 | 美女扒开双腿露出尿口无内裤图片| 欧美人与动牲交片免费| YY少妇影院1111111| 爱爱网免费网站| 爱抚高潮视频免费观看| 別揉我奶头嗯啊视频| 2020在国产线久99| 1313精品午夜电影无码不卡| 又长又大又粗又硬视频| yy111111人妻影院无码| 亚洲第一页污| 不卡无码有码| 777米奇影院狠狠狠| 国产亚洲无码有码| jizz国产老师丝袜在线观看| 午夜在线看美女| 亚洲精品国产丝袜| 国产中出AV在线| 又大又粗又黑又硬免费视频| 亚洲无码一级无遮挡| 538精品视频国产| 亚洲精品国产无码久久久| 持续高潮到抽搐翻AV| 最新免费人成在线网站| 国产女主播一二三区| 日韩AV在线网站网址| 国产午夜福利伦理300| Japanese?中文在线| 国产在线一区二区三区| japanese中国丰满少妇| 国产91杨幂高清一区二区三区| 亚洲aⅴ天堂宅男| 国产性生活爱视频| 久久视热这里只是精品| 中文——日韩视频| 亚洲无码国产精品免费| 背德乱辈伦中文字幕日韩| av狼友在线免费观看| 又污又爽又黄的网站免费| 97超频免费人妻公开视频| 中出片 在线播放| av激情亚洲男人的天堂| 啊 轻点 好爽在线观看| 2022高清无码在线观看| 美女的胸www又大又黄的网站| 四虎影院在线视频| 偷拍激情亚洲| 天天看无码AV片| 全彩无遮挡全彩口工全彩h| 日本老熟妇在线视频| 亚洲大成色www永久男同| 超碰97美女自慰| 性色tv网站免费在线观看| 后进式疯狂摇乳27报动态视频| 久久公开视频| XX一个色综合国产色综合| 国产高潮福利| 国产YJizz视频| 呦女 一区二区| 亚洲欧美在线每天更新| 成年黄色小视频网站| 97中文字幕| 美女裸露双奶头与尿口| 亚洲h成年动漫在线观看尤物| 人妻厨房出轨上司hd院线| 婷婷综合色丁香中文字幕| 人妻教师无码中字在线| 亚洲一本之道高清乱码| 啊嗯好紧美女视频| 国产2020丝袜女王精品视频| 制服丝袜第一页 在线播放| 超碰97人人模人人爽人人喊| 2020亚洲а∨天堂在线观看| 人与动人物xxxx毛片人与狍| 精品免费看国产一区二区| 免费看美女自慰| 久久久综合九色合综| 国产精品私拍视频| 午夜国产在线网址| 国产免费人成视频网站在线18| 亚洲夜夜欢AV一区二区三区| 成年视频天天影视在线| 免费a级毛片永久免费| 欧美肉感久久6| 波多野结衣av一区二区三区一| 午夜福利非会员体验区120秒| 国产精品亚洲аv天堂2021| 社区www日本| 中文字幕在线永久资源| 尤物197av在线69堂| 动漫美女被操出白浆| av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区 | 亚洲电影国产一区二区三区| 2021年最新国产精品正在播放| 日韩av高清无码一区二区三区| 巨胸喷奶水视频milk| 中文字幕久久波多野结衣av| 午夜男女XX00视频免费777| 国产精品亚洲产品三区| mm131亚洲午夜精品无码| Av在线免费嗯啊| 色爱无码| 久久精品视频免费| 最好看的2019中文字幕视频| 2022最新无码在线| 吃胸揉胸膜下刺激的视频| 亚洲欧洲日产无码AV| 制服丝袜国产专区| 国产中年熟女大集合| 尤物18禁勿入网站入口| 怡红院亚洲红怡院天堂| 日韩AV无码一区二区三不卡| 亚州三级网址| 国产欧美另类久久久精品不卡| 真人无码爱免费视频| 杨幂久久第一页精品| 亚洲一无码| 你懂的在线综合| 国产精品美女白嫩在线播放| 热99re久久精品| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 亚洲av无码专区在线| 亚洲自拍色在线观看| 国产日韩一区二区三区免费高清| 丁香激色综合网| 在线看片免费人成视久网app| 女人裸体啪啪喷水无遮挡动态图| 一级毛卡片免费精品视频在线| 外企少妇黑人满足在线观看 | av无码精品一区二区三区| 丁字裤摩擦到高潮欧美。| 亚洲香蕉中文日韩V日本| 超碰在线观看波多野结衣| 十八禁美女裸露网站免费| avtt天堂网最新地址手机版| 最好看的中文字幕2018-20| 777777米奇亚洲色| 一级一级女人18毛片| 越做高潮越喷奶水视频| 免费看美女自慰| 少妇高潮太爽了在线播放| 把美女抠到高潮在线播放果冻传媒| 中文字幕无码乱人伦| 亚洲一区二区三区同男男| 中文字幕视频在线| 日本一区二区中文字幕| 萌白酱国产一区在线网址播放| 日本xxxx色视频在线观看免费不卡 | 你懂的网站在线看| jk制服白丝超短裙自慰喷水| 色狠狠888| 6080YYY午夜理论三级| 刺激黄片在线免费观看| 欧美日韩国产在线二区| 国产乱码一二三区四区2021| 中文有码人妻字幕在线| 在线看亚洲十八禁网站| 亚洲免费视频费观看在线| 亚洲va人妻无码| AV手机在线网站| 日韩AV毛片大全| 100000拍拍拍部免费视频观看| 97青草香蕉依人在线视频| 精品久久无码视频| 精品久久久噜噜噜久久| 97超频精品视频在线观看蜜芽| 自慰在线观看| 中文字幕 日韩精品 123区| 校园激情一区二区文学 | JIZZ丝袜老师国产在线| 高潮娇喘喷水在线| 日韩亚洲国产中文永久| 997xx亚洲第一区| 国产美女口爆吞精在线播放| 亚洲aⅴ无码国产| 十八岁以后免费观看的黄| 韩国免费A级作爱片在线观看| 深爱五月综合缴情综合网| 免费粉嫩奶头视频| 黑人干嫩模在线观看| 曰批视频全部过程免费观看| 自慰中文有码| 国产另类乱子伦精品免费女| 卡通动漫中文字幕在线观看一区二区| 在线观看热码亚洲av每日更新| 强奷表妺电影bd高清云播| 久久男人AV资源网站| 在线看欧洲一卡二卡三卡| 国产小屁孩草大人 | 华人在线亚洲欧美精品| 国产自产三区操| 在线无码激爽小视频| 纯欲女生喷白浆视频| 高H视频喷水| 亚洲国产成人无码专区| jk福利影视在线| 调教済み変态JK扩张调教しgv| 尤物av无码国产在线看| 国产无遮挡又黄又爽免费视频| 亚洲综合色九月| 国产精品亚洲专区无码电影| 国产欧美国日产综合| jizz中国秋霞看电影| 中国AV毛片| 热思思99RE久久精品国产首页| 亚洲人成网站在线播放影院在线| 丁香五月激情中文字幕专区| A无码| 国产女人久久香蕉精品视| 波多野结衣不卡办公室| 亚洲中文字幕无码专区| 玩弄放荡人妇系列AV在线网站| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 亚洲日本va一区二区三区| 97超级碰碰人妻无码| 2022视频一区在线| 999热在线精品免费观看| 日本动漫爆乳H动漫无遮挡3D| 18禁无码AV网站| 日日添夜夜操| 亚洲精品福利视频| 人妻丝袜无码| 亚洲无码老师| 色多网站在线观看| 在线中文字日产区乱| 日本50岁丰满熟妇xxxx| 粗大猛烈进攻高潮视频| 国产 欧美 日产久久| 国产美女高潮无套久久| h无码成年动漫在线播放尤物| 免费国产在线精品一区二区三区| 亚洲乳喷在线观看| 教室无码性爱高清免费在线观看| 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲| 国产又爽又刺激又黄的视频网站| 国产精品20p在线观看| 杂交毛片一级| 五月天婷婷视频不卡| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 怡红院AV在线永久免费 麻豆 | 少妇被肉到高潮视频| 国产igao视频二区| a网站-最新无码a∨在线观看| 涨精装满肚子怀孕hhh| 97精品伊人久久久大香线蕉| 18白浆禁在线观看| 精品999无码在线观看| 国产馆AV在线| yy111111少妇影院| 浪货舒服吗好紧好多水视频| 好爽…又一高潮了毛片视频一区| 18禁动漫肉肉无遮挡无码| 欧美处破摘花精品| 在线欧美精品一区二区三区| 久久亚洲精品成人AV| 孕妇 无码av| 熟少妇性饥渴在线观看| 少妇福利水多多| 精品久久久久久国产张柏芝| 日本一二区三区潮喷水| 十八禁区美女免费观看网站| 亚洲色大成网站www永久在线观看| 337p欧洲亚洲日本| 我不卡 亚洲无码| 中文字幕久久精品无码综合网| 午夜福利不卡片在线播放免| OL美女国产AV| 丁香五月婷婷六月啪| 美女自卫慰黄网站免费观看m| 国产精品9999网站| 欧美大肥婆bbbww| 996热re视频精品视频这里| 大帝a∨无码视频在线播放| 成年肉动漫在线观看无码视频| 亚洲国产精品18点击| 小乌酱女警双丝脚足在线看| 国产精选第11页| 国产成人精品久久综合| 午夜视频亚洲| 亚洲中文字幕丁香婷婷| 黄 色 成 年 人免费观看| japanese在线导航福利| 中文字幕第无码第| 尤物AV无码专区首页| 无遮无挡女白浆视频免费| 在线观看亚洲最大成年网址| 亚洲a在线波多野结衣| 午夜无码宅男| 成人无码α片在线| 亚洲ckplayer中文字幕| 国产剧情AV~沈樵作品| 700AV第一福利在线导航| 亚洲日韩中文字幕视频| 国产精品不卡无码嫩草| 青青青国产在线视频在线观看| 最新欧美精品一区二区三区| 一本大道精品视频在线| 亚欧AⅤ一二三四区在线观看| …无码…嗯| 国产丝袜在线精品丝袜不卡尤| 国产又长又粗达到性高潮的视频| 亚洲大成色WWW永久网站| 真人啪啪试看120秒动态图| 成年女人毛片视频在线观看| 精品久久久久久久久久香蕉| 亚州乳大丰满中文字幕| AV一区网站| 永久天堂网av手机版不卡| 在线亚洲无码| 亚洲精品 另类自拍| 色AV天堂国| 在工地里被弄得好爽| 最新国产日韩欧美不卡在线二区| 在线无码视频观看草草视频| 日本三级香港三级韩国三级| 久久精品女人天堂AV一个| 91亚洲aⅴ在线| 97尤物视频| 亚洲永久无码观看| 中文字幕无码笫一页| 亚洲国产精品久久久久| 国产粉嫩高清| jizz中国秋霞看电影| 呦男呦女视频5区| 欧美成人精品视频在线播放| 被操高潮喷水不断在线观看| h视频无遮挡免费网站| 99久久精品国产自在首页| 亚洲日韩国产电影| 又黄又刺激的网视频| 女人的奶头(无遮掩)视频| 亚洲无码免费视频3| 浪潮欧美性爱| 亚洲一区公司在线| jk白丝白浆潮牌| 在线观看啊~轻点| 国产女m羞辱调教视频| 免费a级毛片无码∨| 波多野结衣无码免费一区二区| 开心五月激情网| 精品国产第一国产综合精品| 麻豆婷婷射| 2021亚洲中文字幕在线第99| 舔下面喷水视频| 免费黄色欧美小视频| av高清丝袜美腿在线观看| 亚洲国产精品网站久久| 夜色福利院在线A| 旧里番-[3d]怪物蹂躏美女| 尤物在线观看网站| 在线有码| 澳门永久免费AV无码入口| 无码中文字幕av专区| 另类稀有视频| 亚洲VA中文在线播放免费| 国产午夜福利在线观看红一片| 在线观看免费h视频网站| 午夜理论成人免费观看| 人妻熟妇丰满av无码区| 人妻少妇天堂AN| 在线视频精品中文无码| AV伊人男人的天堂播九| 亚洲精品国产20p| 国产盗摄一区| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 本道久久伊人| 草草在线这里只有精品| 亚洲色视频一级兔费毛片| 被强奸到舒服的女人黄色视频 | 18禁高潮出水呻吟娇喘欧美| 观看国产一级av| fuck四川老女人hd| 国产熟睡乱子伦视频观看软件 | 性福利网站| 色妞WWW精品免费视频| 天堂网在线最新版| 好深好爽使劲在线视频| AV网在线观看网站| 亚洲综合在线另类色区奇米| 2020精品国产午夜福利观看| 2020国产成人最新视频不卡| 白丝jk超短裙制服自慰| 中文无码理论电影院| 啦啦啦在线观看免费版中文| 亚洲免费观看网址| 女女在线观看一区| 鸥美在线a斤| K8福利精品第一导航| 一级gv在线观看| 国产美腿丝袜视频在线观看| 自慰喷水免费看| 小屁孩和大人啪啪网站视频| 国产毛片真人抽搐| 2021亚洲爆乳无码专区| 99国内精品久久久久影视| 伊人久久青青视频五月天激情| 国产性自爱拍偷在在线播放| 亚洲成a人片| wwwyw国产在线视频| 一级日本午夜福利电影| 极品少妇高潮在线观看| 国产厨房乱子伦午夜视频| 国内精品影院久久久| 欧洲精品毛片视频| 无码不卡免费V片在线观看| 真人啪啪自拍无遮挡免费| 午夜男女XX00免费视频| 吞精囗交口爆视频| 天堂AV 色 爱| 国产免费高清69式视频在线观看| 把腿抬高我要添你下面动态图| 在线免费观看a级片| 百合AV一区| 9热精品久久只有精品| 国产粉嫩| 激情五月深爱五月丁香五月| 轻点嗯…啊视频在线无码| 18禁网站在线看| av无码午夜福利一区二区三区| 2021人妻中文字幕乱码在线| 亚欧无码视频一区二区三区| 少妇导航的最新网站大全| 6080YYY午夜理论片中文| 最新尤物综合在线不卡视频| 国产真实交换免视频| 尤物视频在线h| AV黑人手机版天堂网| 久久精品国产亚洲| 波多野结衣一区二区免费视频| 亚洲高清国产拍精品青青草原,| 两女同性双双自自慰老师| 国产AV妓女影院| 大胸美人被吃奶爽死视频| wwwav色天堂| yy111111少妇影视无码| 成年女人下边潮喷毛片免费| 18禁爆乳自慰免费| 日韩不卡AV一区三区| 69堂国产精品第一页在线| 在线h视频免费看网v| 亚洲美女在线观看网址| 国产一区二区二三区| 午夜福利视频xxxx| 欧洲 亚洲 国产| 黄乱色伦短篇小说| 午夜亚州国际理论| 中文字字幕在线中文人妖| 办公室添的我好爽视频免费| 2021天天做夜夜爽视频| AV美女免费看网站| 一级AV片尤物| 亚洲国产欧美动漫在线人成| 黑人又粗又大免费视频| 69国产精品进线| 好大好爽456在线观看| 午夜视频无遮无挡| 国产女明星A级在线| 亚洲香蕉无线免| 久久男人AV资源网站| 美女裸体r18网站| 免费无码又爽又刺激高| 爱爱网网站免费观看| 久久无码字幕中文久久无码| 国产成人无码免费| 国产草莓视频无码a在线观看| 人妻厨房出轨上司hd院线| 无码精品a∨在线观看| 无码车在线观看| 狼友视频网站| 无码人妻丰满熟妇区10p| 天堂av无码大芭蕉伊人av孕妇黑人 | 午夜视频免费入口| 欧洲性XXXX免费视频在线观看| AV伊人天堂网| 日本乱偷中文字幕,中文字字幕在线乱码在线观 | 欧美疯狂性受xxxxx喷水| 国产丶欧美丶日本不卡视频| 女人潮抽搐动态图gif后λ式| 国产黑丝袜在线| 男人扒开女人下面狂躁小视频| 国产黑色丝袜视频在线观看网红| 高潮后的少妇中文字幕| 26uuu欧美日本在线播放| 三上悠亚ssni绝顶を教え込ま| aⅴ激情视频| 最新亚洲人成网站在线影院| 一区二区理伦视频| 亚洲美女A∨网站| 好硬好大我还要好爽视频| 日本最新免费区中文| 国产精品第一页夜| 色窝窝色蝌蚪在线视频| 多人强伦姧孕妇免费看| bbbbbxxxxx精品农村野外| 欧美人与ZOZOXXXX视频| 日本一区二区多P| av永久免费观看| 32cao超碰com草棚| 18禁纯肉无码一区二区| 日本带啪的纯肉免费动漫| 啪啪天堂网| 又粗又大又长的特级毛片| JULIA无码中文字幕一区| 日本丰满熟妇| 亚洲人成网站18禁动漫无码| 亚洲欧美成人性| 国产精品性爱| 在线黑人孕妇日韩| 国产精品婬妇| jazz国产乱在线视频| 2022AV最新视频在线观看| GV男男GAY片在线观看| 992午夜在线观看| 白丝高中生被c到爽哭视频| 免费观看女人高潮视频网站| 国产免费久久精品99re丫丫一| yy111111少妇影院中文| 图片区小说区激情区偷拍区| 国产熟女出轨91| 亚洲嫩模爆喷白浆| 国产在线一级无遮挡α片免费观看| 热99re久久国免费超精品首页| 国产丝袜精品| 在线视频亚洲国产偷| 波多野结衣AV无码不卡免费在线| HEYZO无码综合国产精品玩偶| 免费看美女裸体全部免费| 无码动漫第一页| 少妇白浆超级多无码| 一个人看的免费高清www视频在线观看国产| 变态调教另类视频| 九月婷婷色色| h成年动漫在线播放网站| 又粗又大慢慢进去视频| 被暴力强行玩弄到高潮视频| JJzzJJzz免费网站| jijzzizz老师出水喷水喷出| 亚洲2020一区二区三区四区五区| 亚洲国产品综合人成综合网站| 2019久久国自产拍精品| 97人妻中文字幕总站| 亚洲综合无码人成在线| 欧美人与动牲交免费播放| 大尺度床戏无遮观看免费视频| jk淫妇自慰高潮| jizz国产在线| 亚洲日本va午夜蜜芽在线电影| 99久免费精品视频在线观看| 欧美一本大道香蕉综合视频| youjijizz国产免费| 亚洲 欧美 国产 日韩 中文字幕| 国产制服性爱视频免费观看| 亚洲精品高清国产一线| 制服丝袜无码在线第一页| 中文字幕无码热在线视频| 加勒比无码免费专区中文| 亚洲美女在线裸体免费黄视频| 新日本中文字幕在线观看| 久久欧洲欧美| 亚洲婷婷狠狠爱激情综合基地| 大色欧洲性开放AV大全| 亚洲欧美中文字幕日韩一区二区| 亚洲成a人片免费在线观看中文| 国产高清国产精品国产专区| 亚洲在AV极品无码天堂手机版| 天堂AV无码AV在线A2020V聚众| AV丝袜脚天堂网无码| 亚洲一区 无码| iGAO网站视频| 2020国产精品久久久久精品| 欧美综合影院在线影院| a级国产乱理伦片在线观看al| 尹向南景孟弦车上做| 妓院一钑片免看黄大片| a毛片毛片看免费| japanese老熟妇乱子伦视频| 在线观看AV高清无毒网站| 自拍偷拍一区日本33| 亚洲色吊丝欧美色吊丝另类| 91极品尤物在线观看| 日韩欧美亚洲综合久久影院 | 很黄很爽的视频网站| 国产精品亚洲日韩AⅤ在线| 中国一级毛片黄色视频| 日韩AV大高潮毛片| 真人试看120秒动态图| 波多野结衣ay在线| 午夜激情网站| 白丝jk被折磨到高潮的视频| 后进白嫩美女在线观看| 一区二区三区aⅴ无码| 一本大道东京热无码av| 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片| 性生生活20分钟免费| aⅴ淘宝国产在线视频一区| 啊 叫大点声 欠CAO的SAO| 亚洲精品老司机在线观看| 亚洲人成电影在线观看青青| 潮喷了快点用力啊尿了av免费| 日韩av无码久久精品免费| 好爽好黄好大我要喷水了视频| 亚洲欧洲日产韩国综合| 亚洲www永久网站| 亚洲午夜间视频| 中文字幕无线码一区2020青青| 18禁裸体美女做羞羞网站| 加勒比HEZYO无码av| 中国妓女bbwwbbww| 杨幂被弄喷水在线播放| 被强开花苞的女明星小说| 小天堂AV| 无遮挡男女激烈动态图| 另类重口特殊AV无码下载| 亚洲无码AV一区二区三区在线| 91精品国产91青青碰| 成年3d黄动漫在线观看欣赏网| 成·人免费视频在线观看| 欧美字幕第一页| 亚洲一区二区三区99| 春色校园综合人妻AⅤ| 美女露100%双奶头无遮挡| 黑人太大了太深了好痛 视频| 一级a爰片免费线观看高清| 久久精品国产字幕高潮| 亚洲一成人高清一区二区三区| 国产激情视频在线观看的| 免费无码日产av| 亚洲国产美女久久久| 欲求不满的邻居中文字幕| 波多野结衣系列一区二区三区| 午夜福利第一页| 自拍偷拍三区| 欧洲无码毛片免费在线观看| 2020国自产拍精品网站不卡| 在线播放白浆四溢| 国产激情巨作麻豆高潮| 视频中文字幕第一页| 成人网站不卡在线观看| 人妻丝袜无码| 又黄又湿又爽吸乳动态图| 亚洲一区二区三区日本久久久| 欧美视频嗯啊| 久一久久久久久cao| 3p`黄色视频免费观看| Aⅴ无码潮喷| 国产高潮大合集操到抽搐不止| 国产精品偷伦视频免费观看| 久久伊人少妇熟| 2022av最新国产| 无码人妻久久久一区二区三区免费| 70歳の熟女セックス合集| 中日韩一区二区三区中文免费视频| 亚洲综合深爱丁香五月| 中文无码不卡中文字幕婷婷色| 亚洲av午夜福利精品一区| 高清自产拍Av在线| 久久综合精品国产二区无| 色xxxxx日本| 久久亚洲aⅴ精品网站| 综合色区亚洲熟妇,另类| 毛片免费网站永久| 国产丰满大波大屁股熟女_| 69精品网| 偷拍 拍自 欧美色区另类图片| 狠狠综合久久综合亚洲| 韩日无码网| 极品私人尤物在线精品| 五月天伊人网| 狠狠 综合 久久| 天天爽天天做天天爱| 影音先锋男人资源无码 | 一区二区三区理伦片| a人免费视频| 国产黑色丝袜小网站| 吃奶摸下列床震视频小妖精| 精品无码一区二区三区在线| 自偷拍自亚洲图| 成年视频xxxxx在线网| 亚洲另类丝袜综合网| 亚洲国产成人精品无码区一本| 国产欧美日韩高清不卡| AA级女人大片免费视频| 97伊人| 日韩特级AAAA片| 中文无码一区二区三区| 国产网红被艹视频在线观看| 外国三级真做在线观看| 浪潮AV免费在线| 曰本女人牲交视频免费| 国内精品视频一区二三区不卡| 免费很黄很色裸露视频| 亚洲AV本道一区二区三区四区| a级毛片视频| 无码毛片一区二区视频 | 午夜A级理论片在线播放| 免费无遮挡无码视频在线观看洗澡| 天天日天天射天天舔| 亚洲综合偷拍视频| 性爱免费视频一区二区| 波多野结衣高潮喷射| 蜜汁AV在线无码国产| 粗大猛烈进出高潮视频免费观看| 粉嫩 白浆 熟女| 国产高清线观看网站| 欧洲美女粗暴牲交视频免费| 艹闺蜜 国产| 国产午夜不卡影院| 后进极品圆润翘臀少妇视频| 熟妇无码| 亚洲色大网站WWW| 日本少妇被爽到高潮动态图| 亚洲国产Aⅴ日韩AV| 亚洲AV永久精品无码桃色| 波多野结衣永久网站视频片| 精品亚洲熟女网站| 小仙女裸体喷水白浆铁牛tv| 国产aV无码片毛片一级| 夜夜玩AV| 嗯…啊 摸 湿 内裤视频免费| 一本加勒比HEZYO中文无码| 人妻丰满熟妇aV无码| 337p人体 欧洲人体 亚洲| 国产精品va尤物在线观看| 波多野结衣AV无码免费在线| 人妻少妇伦在线无码| AV在线男人的天堂伊人网| 波多野结衣一二区在线观看| 亚洲大尺度av无码专区下载| 特级毛片a级毛片免费播放蜜了蜜芽| 2022国产最新在线视频一区| 日本少妇被爽到高潮动态图| 亚州色视频在线| 无码毛片一区二区视频 | 18禁午夜宅男成年网站| 国产免费破外女出血视频在线观看| 99久久综合狠狠综合久久| 国产高清精品福利私拍国产| 亚洲人成无码网站十八禁| 日本女人喷液抽搐高潮视频| 亚洲精品AⅤ| 国产成人亚洲综合无码品善网| H视频在线观看免费的| 九月色综合| 超碰97中文字幕总站| 久久综合九色欧美婷婷| 99精品国产兔费观看久久| 国产白浆四溢| 人妻丰满熟妇啪啪| h视频免费在线观看| 性生大片免费观看668| 40成熟女人牲交片20分钟 | 久久少妇免费| 午夜无码福利片| 自偷自拍亚洲免费视频| jijzzizz老师出水喷水喷出| 一直喷奶水的人妻| 日韩精品Aⅴ| 亚洲色大成在线观看| 久久久久77777人人人人人| 尤物视频无码在线观看| 最新影片日本巨波霸乳影院| 永久电影三级观看| 强行征服邻居人妻hd高清| 国产精品午夜理论片| 国产午夜福利在线观看红一片| 国产一在线狂喷潮在线观看| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 2022最新在线观看视频美女资源网址 | 美女自慰黄网站www| 啦啦啦啦视频在线播放免费观看www| 草莓视频在线| 一级国产a免费| 全免费a级毛片免费看视频| 大地在线视频免费观看| AV老司机色爱区综合| 别揉我奶头~嗯~啊~少妇视频免费在线观看 | 国产精品任我爽爆在线播放,| 国产2021自在自线| 亚洲中出av手机版| 国产欧美精品一区aⅴ| 野外性xxxx黒人xxxx| 亚洲av无码专区首页| 亚洲日本va中文字幕理论片| 欧美性爱一区| 曰本女人牲交免费视频 | 粉嫩白丝jk被啪到喷水| 被强奸到舒服的女人黄色视频| 动漫美女被强奷视频免费网站| eeuss影院www在线观看| 边啃奶头边躁狠狠躁| 亚洲成情网站| 在线成h人视频免费| 在线无码色AV| 国产美女白嫩在线播放| 亚洲va韩国va欧美va| 爆乳熟妇456在线观看| 国产女子裸身免费视频网站| 日本一区免费喷水| 不卡人妻有码中文字幕在线| 国内自拍大神网站| 妺妺嘿嘿午夜福利51xtv下载| 中文无码第5页| 亚洲综合在线果冻| 性色AⅤ免费视频| 2019亚洲午夜无码天堂| 痉挛喷水在线观看| 久久张柏芝| 日本欧美成人在线視频| 97超级碰碰碰久久久久| 又粗又长的嗯啊动态图| 嫩草研究院性感大毛片| 波多野结衣爽到高潮漏水视频| 国产粉嫩高清在线观看| 中文乱码人妻系列一区| 免费观看美女高潮视频| 亚洲成av人一区二区密柚| 8x免费视频国产专区| 亚洲熟女淫妇| 亚洲国产精品免费无码视频 | 免费女人裸体网站无遮挡| 2021天天看狠狠看夜夜看| 成人亚洲中文字幕无码| 久久久按摩高潮| 亚洲人妖系列在线播放| 一区无码毛片| 伊人久久性视频| 亚洲BBBBBXXXXX精品| 人妻无码中文人妻有码| 国产小屁孩cao大人免费| 国产美女作爱视频免费| 很黄很辣激的免费视频| 国产又粗又猛又爽又黄的视频| 老年爆乳肉感大码熟女视频喷水| sm另类一区二区三区| 天堂福利在线欧美亚洲十八禁| 人妻[21p]大胆| 99RE8这里有精品热视频| 亚洲国内偷拍视频精品| 光棍影院亚洲福利| 十八禁网站在线观看播放| 自慰高潮在线看| 999久久精品国产| 好紧好湿好黄的视频免费国产| 岛国av动漫网站| 精品国产污免费网站入口| 2020久久超碰国产精品最新| 好湿好紧好痛的A级视频| 97思思久久| 无码aaa视频| 中文字幕AⅤ中文字幕| 影音先锋2019国产最新资源| 3D真人H视频网站| 粉嫩白丝jk被啪到喷水在线| 男女啪激烈高潮喷水动态图| 大杳蕉狼人欧美全部在线| 亚洲国产一区二区自拍| 国产真实迷奷在线播放| 粗大挺进朋友未婚妻| 97久久超碰极品| 曰批免费全过程| 美女被操出白浆| 又粗又大好爽要死了动图| 日本不卡不码视频| 欧美成人啪视频| 国产一卡二卡三卡四卡兔| 伊人久久青青草综合网| 人妻无码一区二区免费| 91 pom 国产熟女| 大尺度黄片视频在线免费观看| 在线观看扣喷水漂亮18 | 黄色视频二区,三区| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 最新亚洲网站无码| 香港三级日本三级五月婷| 无遮档国产不卡在线视频| 亚洲欧洲无码av不卡在线| 国产剧情AV~沈樵作品| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 97在线观看喷水| 国产呦精品系列在线播放| 小说区亚洲综合第1页| 欧美x8X8| 天天躁日日操狠狠操欧美老妇| 在线免费观看a级片| mmmmxxxx毛片免费视频| 综合Av一区| 日韩亚洲高清hhh在线| 国产成人综合色视频精品| 日韩欧美在线综合网另类| 日日操日韩无码| 粗、真硬,曰的流白浆了视频| 尤物在线无码观看动图| 成年女人男人免费视频播放| 国产关晓彤Av在线| 在线观看精品国产| 精品日产一区二区三区| 全免费H纯肉无遮掩动漫在线观看| 精品免费看国产一区二区| 久久午夜无码免费| 高H全肉污文play视频| HEYZO中文无码字幕加勒比| 综合网成年人美女| 青青青亚洲视频播放| 精品一区二区三区在线观看| 动漫无遮羞视频在线播放| 久久久久久精品免费| jlzz大全高潮多水老师| 亚洲精品无码久久不卡| 国产黑色丝袜视频在线观看网红| 四十五十老熟妇乱子视频| 国产无套内精在线观看| 成年女人毛片视频免费播放| 中国xx按摩免费在线观看 | 免费看av在线网站网址| 最新少妇出道中文字幕| 喷白浆在线观看| jiZZJIZZ日本护士视频在线| 亚洲人成电影网站色MP4| 国产男女XX00在线观看| 国产免费人成视频在线观看| 高中男生自慰网站xnxx免费| 亚洲精品第一国产综合精品| 色欲综合视频天天天在线观看| 二色天堂Av| 美女潮喷在线观看| 国产又色又爽又黄刺激的视频在线 | 舔下面喷水视频| 加勒比AV一区| 欧美成人精品高清在线观看| 国产情侣真实露脸在线| 狼友av永久网站免费观看| 狠狠ⅴ日韩v欧美Ⅴ天堂| 国产裸模视频免费区无码| 337p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| av少妇天堂| 美妇肉蚌含龙头视频| 日本人与黑人牲交高潮| 少妇不戴套直接进入过程| 久久无码免费视频v| 真实人与人性恔配视频| 成人无码视频在线观看大全| 在线美女狂喷白浆在线观看| 亚洲色欲天天天| 美女永久免费观看网址| 最新国产成人精品Aⅴ| 99久久就热视频精品4网手机版| h文无码免费| 啊~嗯动态视频| 曰本A级黄色片| 成本人动漫视频在线看18| 大肥丰满爆乳在线播放| 97视频久久精品免费| 2022年人妻无码视频| 亚洲午夜精品A| 在线观看2022国产无码| jK白丝喷水视频| 白丝高潮喷水免费网站| 在办公室被老板c到高潮视频 | 肉动漫无码无删减在线观看中文 | www黄片在线播放| 制服丝袜美腿一区AV| 3D动漫精品无码专区| AV资源天堂网| 澳门在线高清无码| YY8090理论三级在线看按摩| 18禁网站黄| 不要,啊啊啊我,高潮了视频| av大片在线| 你懂的免费在线视频网站| 九九视频在线观看精品66| 大学生美女爆白浆高清视频| 很黄很刺激的网站| 国产偷窥熟女精品图片| 国产尤物AⅤ在线观看不卡| 国内午夜国产精品小视频| 久久e热在这里只有精品99| 成 人免费 在线观看| 2020精品国产A不卡片| 久久国产精品免费一区二区三区| 亚洲成了免费网站| 啊~好紧,嗯,好爽视频| 91尤物无码专区免费播放| 中文字幕在线观看第2页| 美女裸体18禁黄网站| 久久se精品一区精品二区| 久久精品青青大伊人av| 好吊色永久免费播放| 欧美熟妇xxxx4| 草莓视频国产片在线观看| 亚洲jizjiz少妇| 日本卡一卡二新区乱码网红| 国内精品伊人久久久久7777| 亚洲免费无码av线观看在线播放| 又色又爽又黄的视频大片| 风韵熟妇无码基地Av| 欧美多毛xxxxx性喷潮| 亚洲中文字幕无码久久2| 性激烈的欧美三级视频| 在线观看H肉视频| 成年片天天看免费高清视频 | 粉嫩高中生无码视频在线观看| 91极品尤物| 国产精品情侣奶水| 高H猛烈失禁在线视频| аⅴ中文天堂最新版在线| 18未禁黄色超污无码无遮挡网站 | 狂热曰本av中文| 国产亚洲人成网站观看| 亚洲国产成人综合熟女| 久久久伊人天堂网| 国产在线无码一区二区三区| 国产女同互慰高潮流水视频| Sm捆起来被多人强奷免费网站| 亚洲 综合社区| 56aV熟妇在线观看| 国产v亚洲V天堂无码国语对白| 优优日韩在线视频观看| 久久久精品国产AV麻豆| 中国熟妇色XXXXX不卡| 日韩av无码av免费av不卡| 真实国产乱子伦对白天天摸夜夜添| 双乳奶水饱满少妇视频| 被按摩师玩弄到潮喷免费视频| 无码专区第二页| 夜夜精品视频一区二区| 黄又色又污又爽又高潮网站| 最爽高潮爱爱免费视频| 韩国三级强奷老师| 又黄又硬又粗又大午夜视频| 视频亚洲啊啊啊啊| 超碰夫妻91| www优物在线亚| 少妇又紧又爽在线观看| 深夜美女高潮喷白浆视频| 夜色福利院在线观看视频| 伊人久久大香线蕉在观看| 一级a毛一级a做视频免费观看| 亚洲无码3| 在线视频欧洲专区| 国产高清一区二区三区直播| 国产愉拍视频在线观看| 影音先锋日日狠狠久久| 亚洲有无码av在线播放手机免费观看 | 日日摸夜夜添夜夜添2020国产| 国产亚洲精久久久久久无码|