2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-09-24 06:33:57 工作總結(jié) 我要投稿

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)

      總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編整理的市場(chǎng)年度工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)1

      二0**年,我科在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在主管局長(zhǎng)的指揮和帶領(lǐng)下,按照20xx年全局工作要點(diǎn),結(jié)合本科的工作計(jì)劃,緊緊圍繞全局的中心工作任務(wù),經(jīng)過(guò)全科同志的共同努力,圓滿完成了全年的各項(xiàng)工作,現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下;

      一、開展了農(nóng)資價(jià)格大檢查

      在今年春耕期間,為了維護(hù)廣大農(nóng)民的利益,規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格秩序,減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),我科對(duì)縣內(nèi)三十余家農(nóng)資(化肥、種子)經(jīng)銷戶,下發(fā)了經(jīng)營(yíng)提醒告戒書,要求明碼標(biāo)價(jià),公示價(jià)格,不得以各種手段坑農(nóng)害農(nóng),不得相互串通,哄抬農(nóng)資商品價(jià)格。我們對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了跟蹤檢查,由于告戒及時(shí),未發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)問(wèn)題。

      二、開展了春節(jié)前市場(chǎng)蔬菜補(bǔ)貼的發(fā)放和監(jiān)管工作

      為了讓全縣人民過(guò)好春節(jié),我局經(jīng)縣政府同意,用價(jià)調(diào)基金調(diào)節(jié)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格,給鎮(zhèn)內(nèi)幾家蔬菜經(jīng)銷大戶價(jià)格補(bǔ)貼,經(jīng)過(guò)二十余天起早貪黑的辛勤工作,圓滿完成了此項(xiàng)工作,受到了廣大經(jīng)營(yíng)者和群眾的好評(píng)。

      三、及時(shí)制止了鹽漲價(jià)風(fēng)波,查處了四件涉鹽價(jià)格舉報(bào)案件

      今年三月份,由于受日本地震的影響,全國(guó)掀起了一股食鹽搶購(gòu)風(fēng)波,一時(shí)間市場(chǎng)價(jià)格大漲,群眾非?只,我們科反映迅速,及時(shí)出擊,在縣里相關(guān)部門的配合下,平息了這次食鹽搶購(gòu)和漲價(jià)風(fēng)波,恢復(fù)了市場(chǎng)秩序,同時(shí)對(duì)群眾舉報(bào)的鹽經(jīng)銷戶的亂漲價(jià)行為進(jìn)行了退款并當(dāng)場(chǎng)處罰,發(fā)揮了市場(chǎng)監(jiān)管作用,受到了群眾的稱贊。

      四、開展了全縣道路交通運(yùn)輸行業(yè)價(jià)格監(jiān)管年活動(dòng)

      為了落實(shí)省里電話會(huì)議精神,全面整治道路運(yùn)輸秩序,我科按照局里制定的價(jià)格活動(dòng)監(jiān)管年活動(dòng)方案的要求,做了以下幾項(xiàng)工作;

      1、結(jié)合“12358”價(jià)格舉報(bào)電話開通十周年活動(dòng),匯同交通運(yùn)管部門在縣客運(yùn)站門前開展了一次價(jià)格宣傳活動(dòng);

      2、為全縣交通客運(yùn)戶下發(fā)了156份經(jīng)營(yíng)提醒告戒書,并召集全體車主在客運(yùn)公司召開了現(xiàn)場(chǎng)告戒會(huì);

      3、開展了交通運(yùn)輸價(jià)格大檢查,處罰了11臺(tái)價(jià)格違法車輛。

      五、開展了全縣醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)價(jià)格大檢查

      今年十月份,我科按照局里的部署,對(duì)全縣26家醫(yī)療衛(wèi)生單位開展了藥品價(jià)格和醫(yī)療收費(fèi)大檢查,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)行藥品零加價(jià)政策,未發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)問(wèn)題;對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)幾家因藥品加價(jià)超標(biāo)準(zhǔn)的'問(wèn)題進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰。

      六、開展了城建、土地、水利、環(huán)保系統(tǒng)的收費(fèi)大檢查

      今年11月份,我科對(duì)城建、土地、水利、環(huán)保等單位的收費(fèi)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,共檢查單位15個(gè),對(duì)城建部門的鄉(xiāng)建辦、房產(chǎn)交易處給予了處罰;對(duì)水利部門的水資源辦因涉企超額收費(fèi)責(zé)令退還;對(duì)土地部門超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的違紀(jì)款予以了收繳。

      七、開展了全縣“價(jià)格誠(chéng)信單位”的調(diào)查摸底和上報(bào)工作

      按照省局的要求,我縣上報(bào)了一家“價(jià)格誠(chéng)信單位”,通過(guò)我科的上門指導(dǎo)和摸底調(diào)查,該單位已被評(píng)為全省價(jià)格誠(chéng)信先進(jìn)單位。

      八、及時(shí)上報(bào)省里的各項(xiàng)檢查總結(jié)材料和檢查報(bào)表工作

      20xx年,我科按照省里要求,及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)檢查總結(jié)匯報(bào)材料,共上報(bào)材料5件。上報(bào)統(tǒng)計(jì)表12件。

      總之,我科20xx年的各項(xiàng)工作已圓滿結(jié)束,超額完成了局里的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),雖然工作比較辛苦,但我們從未叫苦叫累,無(wú)論份內(nèi)份外我們都能從大局出發(fā),緊密配合局領(lǐng)導(dǎo)工作,當(dāng)好參謨、扎實(shí)地開展工作,為全局整體素質(zhì)的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),盡到了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)2

      從調(diào)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理六部至今已有__個(gè)多月了,在這幾個(gè)月的工作中,我虛心向同事請(qǐng)教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從一點(diǎn)一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作,F(xiàn)就自己這一年的工作做一小結(jié)

      一、經(jīng)營(yíng)工作方面

      開業(yè)不到一年,經(jīng)營(yíng)管理部的各項(xiàng)工作雖已步入正軌,但如何盤活市場(chǎng),拉動(dòng)人氣,是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場(chǎng)開業(yè)時(shí)間晚,離車站也較遠(yuǎn),許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場(chǎng),因此前來(lái)購(gòu)物的人比較少。而我來(lái)到市場(chǎng)七部要做的第一件事,就是要讓廣大消費(fèi)者知道并了解我們的魚市和寵物市常我們?cè)械拿恐芰幕顒?dòng)雖吸引了一些人氣,但是魚市沒(méi)有舉行過(guò)什么活動(dòng),而寵物市場(chǎng)的活動(dòng)又過(guò)于單一,僅僅開展了____這一活動(dòng)是很不夠的。

      針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀,經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀和多方調(diào)查,九月我們成功策劃并舉辦了“______”活動(dòng)。從競(jìng)賽活動(dòng)方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳,一直到人員的調(diào)配、組織,活動(dòng)的舉辦等等,我雖然做了大量的工作,但同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助,才使得此次活動(dòng)能夠得以順利進(jìn)行,而且后期廣大消費(fèi)者及商戶的反映也是不錯(cuò)的。這次活動(dòng)的成功舉辦在一定程度上提高了的知名度,帶動(dòng)了人氣,同時(shí)也達(dá)到我們預(yù)期的目的和期望值,也給自己帶來(lái)了信心。

      在成功策劃并舉辦“______”之后,“____”節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動(dòng)——“買100元送10元”活動(dòng),寵物市場(chǎng)的“展評(píng)”活動(dòng)。有了上一次的成功經(jīng)驗(yàn),這兩次的活動(dòng)也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動(dòng)得到了廣大商戶的認(rèn)可,促進(jìn)了魚市黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動(dòng)前期魚市一直比較低迷,商戶也很焦急,許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動(dòng)中的10元費(fèi)用由自己承擔(dān),有的則因?yàn)閾?dān)心從未舉辦過(guò)類似的活動(dòng),是否能做起來(lái),而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動(dòng),我積極動(dòng)員,多次找商戶談心,不斷做工作說(shuō)服他們,讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來(lái),逐個(gè)解決,使他們終于認(rèn)可了我的活動(dòng)方案,并積極參與進(jìn)來(lái),大家擰成一股繩,共同努力辦好了這次活動(dòng);顒(dòng)結(jié)束后,大家的反映也是不錯(cuò)的,商戶們紛紛表示:今后魚市的促銷活動(dòng)要多多舉辦,而且要形式多樣,他們大家一定會(huì)努力配合,積極參與的。在做好以上幾項(xiàng)促銷活動(dòng)的同時(shí),我們還將寵物市場(chǎng)原有的____比賽辦成了系列比賽,每周六舉辦一次,每次到現(xiàn)場(chǎng)觀看的觀眾有叁百人左右,已很具人氣。有了一個(gè)好的開端,我要更加積極努力,不斷推陳出新,力求使市場(chǎng)七部的.經(jīng)營(yíng)工作能再上一個(gè)臺(tái)階。

      二、管理工作方面

      由于我到市場(chǎng)七部工作的時(shí)間不長(zhǎng),而且許多精力和時(shí)間都花在了經(jīng)營(yíng)工作方面,因此對(duì)于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。首先:我們建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,以制度約束行為;其次:加強(qiáng)了人員管理,最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人,人的因素決定其它方面,每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),只有做到知人善用,將其的優(yōu)點(diǎn)最大化,缺點(diǎn)最小化,才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)我們還要為員工營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍,將影響工作效率的外部客觀因素降至最低,使員工感到在市場(chǎng)七部能夠發(fā)揮自己的才智。

      三、今后的工作計(jì)劃

      1、經(jīng)營(yíng)工作方面:魚市在明年將舉行大型的魚展活動(dòng),吸引廣大消費(fèi)者到場(chǎng)參觀;寵物市場(chǎng)將舉辦各類斗獸比賽,不單純只是現(xiàn)在的____比賽。我們要將比賽擴(kuò)展開來(lái),使各種比賽多樣化,這樣才能吸引人氣,擴(kuò)大寵物市場(chǎng)的知名度。

      2、管理工作方面:今后將要不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)人員管理,通過(guò)培訓(xùn)班的形式,對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),使他們成為專家里手,為廣大顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)還要實(shí)施商戶例會(huì)制度,定期召開,及時(shí)了解商戶的思想動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,對(duì)癥下藥,解決問(wèn)題。

      3、招商工作方面:希望在現(xiàn)有的條件下,借助商戶的影響力和資金投入進(jìn)行招商引資。對(duì)市場(chǎng)的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進(jìn)行招商,以達(dá)到商戶培養(yǎng)市場(chǎng)的目的。此作法可以避免不必要的浪費(fèi)。寵物市場(chǎng)要借助商戶的投資,在空置面積上搭建工棚,建設(shè)鴿子市場(chǎng),由商戶自行招商,給予一定的優(yōu)惠政策,以達(dá)到互惠互利的目的。

      4、自身素質(zhì)方面:今年我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)3

      20xx年,我處緊緊圍繞中央一號(hào)文件精神,認(rèn)真完成部、廳及市委、市政府交辦的工作任務(wù),按照局黨組的統(tǒng)一部署,扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

      一、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作

      農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事關(guān)人民群眾切身利益和生命安全,事關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn),是當(dāng)前農(nóng)業(yè)工作中一項(xiàng)全局性戰(zhàn)略任務(wù)。今年以來(lái),我局黨組高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳及市委市政府有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和各項(xiàng)部署,采取強(qiáng)有力的措施,加大監(jiān)管力度,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

      1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),全力推進(jìn)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》貫徹實(shí)施

      加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管是農(nóng)業(yè)部門的一項(xiàng)重要工作職責(zé),今年以來(lái),我們通過(guò)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),拓寬宣傳途經(jīng),制定專門措施,全力推進(jìn)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》貫徹實(shí)施。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作組織領(lǐng)導(dǎo),成立了由局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。二是加強(qiáng)宣傳。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品千家萬(wàn)戶的分散生產(chǎn),做到無(wú)縫監(jiān)管是不可能的,所以我們充分利用廣播電視、報(bào)紙等新聞媒介向社會(huì)廣泛宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和新修訂的《食品安全法》,增強(qiáng)廣大人民群眾的法律意識(shí),并通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、召開座談會(huì)、發(fā)放宣傳資料、開展技術(shù)人員包鄉(xiāng)、包村包基地活動(dòng),增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的科技素質(zhì)。今年全市出動(dòng)宣傳車輛780多臺(tái)次,印發(fā)明白紙20多萬(wàn)份,舉辦培訓(xùn)班12場(chǎng)次,培訓(xùn)農(nóng)資生產(chǎn)銷售人員2290人次,培訓(xùn)農(nóng)民7300多人次。發(fā)放各種 “識(shí)別偽劣農(nóng)藥、化肥、種子簡(jiǎn)易方法”宣傳冊(cè)3000余份,農(nóng)業(yè)法律法規(guī)書籍500余份,接受咨詢150余人次。三是加大督導(dǎo)檢查力度。局成立了由12個(gè)局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全督導(dǎo)檢查組,每季度督導(dǎo)一次,形成常態(tài)化,就各縣(市、區(qū))落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的情況、存在問(wèn)題、大案要案查處情況等方面工作定期召開階段形勢(shì)分析會(huì),及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況。

      2、 完善制度,健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管保障體制

      把健全機(jī)制建設(shè)作為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的制度保證,努力構(gòu)建覆蓋全社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系。一是健全組織協(xié)調(diào)機(jī)制。大力推進(jìn)管理資源整合,建立了權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、運(yùn)行順暢、監(jiān)督有力的農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量安全組織體系;加強(qiáng)與工商、公安、質(zhì)監(jiān)、食品等部門的溝通協(xié)作,及時(shí)通報(bào)監(jiān)管信息,共同打擊違法行為,不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管水平。二是健全責(zé)任追究機(jī)制。建立一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)的工作機(jī)制,把屬地責(zé)任落實(shí)到鄉(xiāng)、村,把監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到具體單位和個(gè)人,把第一責(zé)任落實(shí)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。三是健全質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制。建立健全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)準(zhǔn)入、監(jiān)測(cè)預(yù)警、監(jiān)督抽查、投訴舉報(bào)、應(yīng)急處理等機(jī)制。積極推進(jìn)市、縣、鄉(xiāng)(村)三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè),將監(jiān)管工作延伸到鄉(xiāng)村、市場(chǎng)、企業(yè),形成全社會(huì)參與的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督體系,達(dá)到了每村都有一名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)管員,消除了監(jiān)管盲點(diǎn)。堅(jiān)持檢查人員深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與技術(shù)指導(dǎo),不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管能力。四是逐步建立質(zhì)量安全追溯機(jī)制。在基地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證的基礎(chǔ)上,積極探索推行產(chǎn)地編碼、生產(chǎn)檔案、產(chǎn)品編碼、包裝標(biāo)識(shí)制度。推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè),充分利用信息化手段,建立不良農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“黑名單”,并及時(shí)通過(guò)新聞媒介向社會(huì)公布。

      3、 推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行為

      把推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作為提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的一項(xiàng)重要技術(shù)保障,圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè),積極組織引導(dǎo)農(nóng)民群眾、專業(yè)合作組織按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。一是嚴(yán)格操作規(guī)程。堅(jiān)持把按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)作為保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的根本之策,在3個(gè)省級(jí)蔬菜示XX縣,18個(gè)部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū),10個(gè)省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園,大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可追溯。二是推進(jìn)組織實(shí)施。以龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織為載體,提高生產(chǎn)的組織化程度,建立起實(shí)施與監(jiān)督相結(jié)合、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后相呼應(yīng)、示范與帶動(dòng)相配套的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施體系,逐步形成主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。積極推廣“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式和廣泛創(chuàng)建“無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化村”活動(dòng),加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接,帶動(dòng)農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。三是強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)。在全市廣泛實(shí)施了法律進(jìn)萬(wàn)家、技術(shù)到地頭宣傳培訓(xùn)計(jì)劃,在認(rèn)定基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范村開展了“四個(gè)一”活動(dòng),即每戶培養(yǎng)一個(gè)明白人,發(fā)放一張明白紙,贈(zèng)送一張安全操作規(guī)程圖,建立一份生產(chǎn)檔案手冊(cè),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變農(nóng)民的生產(chǎn)方式,增強(qiáng)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的意識(shí),推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的落實(shí)。四是推廣重點(diǎn)技術(shù)。結(jié)合設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,大力推廣無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化集成技術(shù)、水肥一體化、測(cè)土配方施肥技術(shù)、黃板誘殺等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),進(jìn)一步規(guī)范無(wú)公害生產(chǎn)行為。

      4、加強(qiáng)投入品監(jiān)管,強(qiáng)化源頭治理

      堅(jiān)持關(guān)口前移、預(yù)防為主、源頭治理的方針,強(qiáng)化專項(xiàng)治理,打防并舉,逐級(jí)簽訂責(zé)任狀,大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)。年初制定下發(fā)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管方案,開展對(duì)蔬菜種子、農(nóng)藥、化肥專項(xiàng)整治活動(dòng),3月開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)宣傳周活動(dòng),4月份開展農(nóng)資市場(chǎng)聯(lián)查及行政執(zhí)法培訓(xùn),培訓(xùn)執(zhí)法人員150多人次,提高了執(zhí)法力度。并在全市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)全面推行質(zhì)量承諾制度,與市縣兩級(jí)和轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽訂“質(zhì)量安全承諾書”,嚴(yán)禁生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)違規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品,從而在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管三個(gè)環(huán)節(jié)全程建立責(zé)任體系。通過(guò)專項(xiàng)治理,農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn),產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。今年來(lái)全市出動(dòng)執(zhí)法人員11000余人次,檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店20500個(gè)次,行政處罰案件296起(其中種子案件155起,農(nóng)藥案件109起,肥料案件32起)。有力地凈化了市場(chǎng)環(huán)境,提高了農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量,維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益,從而保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

      5、存在的隱患

     。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。存在隱患一是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)攤店,經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬記錄不規(guī)范。二是對(duì)一些禁限農(nóng)藥未對(duì)購(gòu)買者實(shí)行實(shí)名制,有的還存在標(biāo)簽不規(guī)范、有過(guò)期經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。其原因是經(jīng)營(yíng)者法制觀念淡漠,產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),缺乏責(zé)任感和誠(chéng)信意識(shí)。

      (二)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。存在的隱患一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄不全,部分基地對(duì)施肥、用藥沒(méi)有記錄;二是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以嚴(yán)格落實(shí),種植品種的'技術(shù)操作規(guī)程不規(guī)范其原因是生產(chǎn)者產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)差,缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)常識(shí)。

     。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)點(diǎn)多面廣,一家一戶分散經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀短時(shí)期難以改變,加之部分縣(市、區(qū))農(nóng)產(chǎn)品安全綜合質(zhì)檢站雖以建成,但由于缺乏資金和技術(shù)人員難以正常開展檢測(cè)工作。

     。ㄋ模┵A藏運(yùn)輸環(huán)節(jié)。由于執(zhí)法力量不足,執(zhí)法范圍不清,缺乏有力監(jiān)管手段。

     。ㄎ澹┙(jīng)費(fèi)保障困難。部分縣(市、區(qū))農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測(cè)經(jīng)費(fèi)沒(méi)有得到保障,監(jiān)管、檢測(cè)人員不足,造成監(jiān)管工作不到位,檢測(cè)頻次達(dá)不到要求。

      二、農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

      20xx年,我處積極按照全省農(nóng)業(yè)信息化工作指導(dǎo)意見,結(jié)合自身沒(méi)有機(jī)構(gòu)和人員編制的客觀現(xiàn)狀,愛崗敬業(yè),勤奮工作,不斷提高農(nóng)業(yè)信息工作水平,保障全市各項(xiàng)工作順利開展。

      1、 全力保障市、縣農(nóng)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)安全運(yùn)行。農(nóng)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)是我局實(shí)現(xiàn)高效管理,工作上下連接的一個(gè)關(guān)鍵工具。20xx年,我處嚴(yán)格按照省廳要求,及時(shí)落實(shí)視頻會(huì)議室,專機(jī)專用,定期檢查設(shè)備的使用及運(yùn)行情況,發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)試,確保開會(huì)時(shí),設(shè)備正常。每一次視頻會(huì)前,我處都嚴(yán)格按照要求,做到提前調(diào)試,并做好相關(guān)會(huì)中服務(wù)工作。一年來(lái),全市共計(jì)召開各類視頻會(huì)議40個(gè),參會(huì)人員達(dá)到3000多人次。

      2、籌建保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。按照市政府要求和局領(lǐng)導(dǎo)指示,結(jié)合我局機(jī)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際情況,我處對(duì)原有的XX市農(nóng)業(yè)局黨務(wù)政務(wù)公開網(wǎng)和保定畜牧水產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行了整合,并制作了新版保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)方案。目前,項(xiàng)目建設(shè)資金已經(jīng)落實(shí),建設(shè)方案已提交給政府采購(gòu)辦,由采購(gòu)辦安排政府采購(gòu)流程。待確定建設(shè)單位后,便可立即開始建設(shè)。

      3、大力培育農(nóng)業(yè)電商。農(nóng)業(yè)電商是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的新型模式。我處充分發(fā)揮“特色中國(guó)-阜平館”的帶動(dòng)引領(lǐng)作用,在全市大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作,鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與,拓寬銷售渠道,積極探索網(wǎng)絡(luò)科技在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的成功模式,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5月19日,召集全市各級(jí)農(nóng)業(yè)部門及有關(guān)企業(yè),結(jié)合全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會(huì)議,現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)河北省冀聯(lián)公司對(duì)“特色中國(guó)-阜平館”進(jìn)行了講解授課,促進(jìn)各相關(guān)企業(yè)的交流合作。在9.26廊交會(huì)期間,我市組織了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”專題展覽,將我市農(nóng)業(yè)電商企業(yè)推向更廣闊的發(fā)展空間。

      20xx年工作計(jì)劃

      農(nóng)業(yè)信息化工作要在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)按照省、市要求,做好三項(xiàng)工作。一是建立信息中心,整合信息員隊(duì)伍。信息化涉及農(nóng)業(yè)各業(yè),頭緒多,任務(wù)重,省廳和全市其他10個(gè)設(shè)區(qū)市都成立了農(nóng)業(yè)信息中心,編制從5人至18人不等。只有我局將此工作安排在市場(chǎng)信息處,由兩人兼職處理,嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)信息化各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。因此,當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)信息化的第一要?jiǎng)?wù)就是建立起能夠負(fù)擔(dān)起各項(xiàng)任務(wù)的農(nóng)業(yè)信息中心,制定全市農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,協(xié)調(diào)各單位、各縣(市、區(qū))落實(shí)工作。二是更新ups、服務(wù)器、交換機(jī)等超期服役設(shè)備,以保障全市農(nóng)業(yè)信息工作的順利。三是在實(shí)施建設(shè)保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)建設(shè)保定農(nóng)業(yè)oa辦公平臺(tái)、保定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯及品牌推廣平臺(tái)等農(nóng)業(yè)信息化平臺(tái),整合全市各類農(nóng)業(yè)資源,將我市農(nóng)業(yè)信息化工作推向新臺(tái)階。四是在新籌建的保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上專題開辟“特色中國(guó)-阜平館”板塊,設(shè)立門戶鏈接,促進(jìn)“特色中國(guó)-阜平館”電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí),積極推動(dòng)阜平、XX縣兩縣申報(bào)20xx年農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)工作,依托項(xiàng)目支持,進(jìn)一步推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展。

      三、綠色食品工作

      20xx年,新增綠色食品企業(yè)3家,新增產(chǎn)品7個(gè),續(xù)展綠色產(chǎn)品6個(gè),認(rèn)證企業(yè)數(shù)量增加至21家。20xx年度應(yīng)續(xù)展企業(yè)4家,續(xù)展工作正在有序進(jìn)行中,預(yù)計(jì)續(xù)展通過(guò)率50%。今年以來(lái),我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管,完善企業(yè)安全生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。

      積極按時(shí)對(duì)全市的綠色食品認(rèn)證企業(yè)進(jìn)行年檢工作,配合省級(jí)部門完成內(nèi)檢和市場(chǎng)檢查6次,接受農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)檢查7個(gè)企業(yè),配合農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心國(guó)家級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)抽檢8次14個(gè)產(chǎn)品,受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng),確保了全市綠色食品安全生產(chǎn)。

      20xx重點(diǎn)工作

      一是按照省廳的整體安排做好認(rèn)證企業(yè)的年檢工作和日常監(jiān)管。二是積極組織申報(bào)我市綠色蔬菜企業(yè)認(rèn)證。

      由于目前市農(nóng)業(yè)局“綠色食品辦公室”仍然是非常設(shè)機(jī)構(gòu),沒(méi)有正式人員編制,一人多職,應(yīng)有職能難以有效發(fā)揮。20xx年,我們將針對(duì)這些問(wèn)題,加大工作力度,以發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)為目標(biāo),全面推進(jìn)綠色食品工作,不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,力爭(zhēng)使我市綠色食品工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

      四、 農(nóng)展會(huì)工作

      由農(nóng)業(yè)部、中華全國(guó)供銷合作總社、河北省人民政府主辦的第十九屆中國(guó)(廊坊)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)于9月28日在XX市國(guó)際會(huì)展中心圓滿結(jié)束。大會(huì)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè),綠色品牌、交易合作為主題,開設(shè)了各設(shè)區(qū)市特裝展示、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與大型超市和知名電商對(duì)接會(huì)、河北省農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)簽約儀式等19個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)。我市除參加了全部19項(xiàng)活動(dòng)外,還協(xié)調(diào)XX市政府組織了20xx·中國(guó)(涿州)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨百家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)河北活動(dòng),取得良好效果。得到了陳曉華副部長(zhǎng)、沈小平副省長(zhǎng)、葛會(huì)波副主席等領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。馬譽(yù)峰市長(zhǎng)、李俊嶺副市長(zhǎng)親臨展覽現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我市參展工作進(jìn)行考察指導(dǎo),對(duì)我市農(nóng)業(yè)工作緊緊抓住京津冀協(xié)同發(fā)展,積極探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)帶動(dòng)作用,大力推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)工程等四個(gè)方面的長(zhǎng)足發(fā)展給予充分肯定。

      結(jié)合現(xiàn)代園區(qū)建設(shè)、對(duì)接京津市場(chǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念的應(yīng)用等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主題元素,我市認(rèn)真篩選了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)重點(diǎn)企業(yè)200多個(gè),制作了以“太行腳下春潮涌”為主題的保定農(nóng)業(yè)宣傳冊(cè)和宣傳片,在本屆農(nóng)交會(huì)上發(fā)布交流。會(huì)上,我市代表團(tuán)共發(fā)放各類宣傳資料2萬(wàn)份,發(fā)布招商項(xiàng)目60個(gè),有200多個(gè)采購(gòu)商到我展區(qū)洽談合作事宜,達(dá)成各類農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議總計(jì)9千多萬(wàn)元。

      今后,我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),發(fā)揮基層積極性和能動(dòng)性,充分利用好中國(guó)(廊坊)農(nóng)交會(huì)這個(gè)平臺(tái),乘著京津冀協(xié)同發(fā)展的東風(fēng),將我市農(nóng)產(chǎn)品推介和展示工作推向新臺(tái)階。

      五、 農(nóng)業(yè)對(duì)外合作和外經(jīng)外貿(mào)工作

      20xx年,我處根據(jù)《河北省20xx年加快外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)業(yè)開放發(fā)展工作指導(dǎo)意見》安排,制定了全市農(nóng)業(yè)對(duì)外合作和外經(jīng)外貿(mào)工作指導(dǎo)意見,并按照意見安排,積極開展了以對(duì)接京津和對(duì)外出口基地建設(shè)兩方面主題工作。

      1、 對(duì)接京津工作。我處充分發(fā)揮北京新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)落后高碑店的機(jī)遇,多方協(xié)調(diào),積極溝通,多次奔赴現(xiàn)場(chǎng)第一線,將省委、省政府、市委、市政府和我局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)高碑店農(nóng)批市場(chǎng)的關(guān)懷和指導(dǎo)意見傳遞給市場(chǎng),并以調(diào)研報(bào)告的形式將市場(chǎng)建設(shè)中的問(wèn)題和困難反饋給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),對(duì)高碑店新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)建設(shè)起到較大的推動(dòng)作用。目前,高碑店新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)已于10月28日正式開業(yè),質(zhì)量檢測(cè)、電子交易等多個(gè)平臺(tái)均已開始運(yùn)行,市場(chǎng)很快進(jìn)入繁華的交易模式。

      根據(jù)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,經(jīng)與高碑店新發(fā)地市場(chǎng)溝通,20xx年,我們計(jì)劃重點(diǎn)開展以下幾項(xiàng)工作:

      一是舉辦新發(fā)地商戶進(jìn)保定活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)旨在加強(qiáng)新發(fā)地XX市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)的開發(fā),全面提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和銷售市場(chǎng)的對(duì)接水平。活動(dòng)由農(nóng)業(yè)部門對(duì)全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息進(jìn)行整理,按優(yōu)勢(shì)行業(yè)、區(qū)域集中原則,形成對(duì)接考察方案。同時(shí)新發(fā)地市場(chǎng)根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)范圍,集中組織不同品類的客商,按照農(nóng)業(yè)部門的考察方案,集中到相關(guān)縣(市、區(qū))進(jìn)行考察對(duì)接。

      農(nóng)業(yè)部門將全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中展示,減少商戶獲取信息的環(huán)節(jié),商戶可到基地內(nèi)直接考察種養(yǎng)殖環(huán)境、技術(shù)水平、產(chǎn)品特點(diǎn),能夠產(chǎn)生最直觀的印象。新發(fā)地商戶都是相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)大戶,這種現(xiàn)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,有利于他們將經(jīng)營(yíng)信息、理念、技術(shù)直接落地,帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)。商戶和基地取得了直接聯(lián)系,更有利于合作雙方加深信任,開展各種深層次合作。

      二是建設(shè)新發(fā)地示范生產(chǎn)基地(園區(qū))。在新發(fā)地客商與我市生產(chǎn)基地達(dá)成深度合作的基礎(chǔ)上,扶持建設(shè)新發(fā)地示范生產(chǎn)基地。合作示范生產(chǎn)基地(園區(qū))采用統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一商品標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一市場(chǎng)定價(jià)、統(tǒng)一銷售渠道的“四統(tǒng)一”模式。著力解決我市農(nóng)產(chǎn)品在商品標(biāo)識(shí)、質(zhì)量控制、商品商譽(yù)、銷售渠道等方面的市場(chǎng)短板問(wèn)題。

      三是建設(shè)田間地頭新發(fā)地 “收集市場(chǎng)”。農(nóng)產(chǎn)品是鮮活商品,采收后的存儲(chǔ)條件對(duì)商品質(zhì)量起決定作用。隨著社會(huì)的發(fā)展,冷鏈物流在農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)中將占據(jù)主要地位。在我市的農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),將現(xiàn)有的田間地頭臨時(shí)市場(chǎng),升級(jí)改造成“收集市場(chǎng)”,是我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一個(gè)必要途徑。“收集市場(chǎng)”一方面適應(yīng)農(nóng)時(shí),不拘于長(zhǎng)期管理的高成本運(yùn)行;一方面統(tǒng)一管理,按照冷鏈物流的技術(shù)要求,切實(shí)打通我市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上市前最后一環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控關(guān)。將對(duì)我市農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、上檔升級(jí)起到良好的帶頭示范作用。

      2、 農(nóng)業(yè)外經(jīng)外貿(mào)工作。受國(guó)際市場(chǎng)影響,20xx年前三季度,我省農(nóng)產(chǎn)品出口下滑明顯。為此,省委、省政府相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策措施促進(jìn)出口,省農(nóng)業(yè)廳在10月23日召開的全省農(nóng)業(yè)外經(jīng)外貿(mào)工作會(huì)議上提出了八條措施,并派出幫扶組來(lái)我市企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)幫扶。

      我市作為農(nóng)業(yè)大市,農(nóng)產(chǎn)品出口量、出口額均局全省前列,在腸衣、果蔬深加工品、畜產(chǎn)品深加工品、中藥材等產(chǎn)業(yè)上優(yōu)勢(shì)明顯。全市前三季度出口額超千萬(wàn)美元企業(yè)7家,超200萬(wàn)美元企業(yè)28家,是河北省重要的農(nóng)產(chǎn)品出口基地。

      目前,我處經(jīng)過(guò)前期摸排,已掌握了全市120多家農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)名單,并深入了大正食品、味群食品、恒通腸衣、潤(rùn)泰腸衣等多家企業(yè)調(diào)研了解情況。近期,我處將密切跟蹤,及時(shí)掌握企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將省、市的政策傳達(dá)給企業(yè),督促幫扶企業(yè)擴(kuò)大出口。

      20xx年,我們將按照全省外經(jīng)外貿(mào)工作會(huì)議精神,對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行分析梳理,以建設(shè)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地和組織企業(yè)參加各種涉外農(nóng)交會(huì)為抓手,幫扶企業(yè)擴(kuò)大出口,引進(jìn)資金,為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展盡一份力量。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)4

      20xx年,我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署,在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,以人為本,注重人員培訓(xùn),加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元,總排行全省躍居第3位,寬帶業(yè)務(wù)增加***戶,普通電話添增**戶,取得了良好的業(yè)績(jī),現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

      一、市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處。

      二、基礎(chǔ)管理方面:落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

      從元月份開始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原先對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的.制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核狀況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核狀況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不貼合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況地市之一,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

      為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每一天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

      為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收狀況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元,到達(dá)5月份的元。

      為掌握資源狀況,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源狀況進(jìn)行抽查、通報(bào),6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

      今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每一天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,使物料管理構(gòu)成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新。透過(guò)這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

      三、績(jī)效考核方面:改善績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

      自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的狀況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際狀況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,透過(guò)每一天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

      四、存在的問(wèn)題和困難

      1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

      2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。

      下半年市場(chǎng)部從以下幾方面進(jìn)行改善和提高:

      一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng),了解用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫忙發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

      二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:透過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

      三、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

      四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)5

      一、市場(chǎng)工作回顧及分析:

     。ㄒ唬┕ぷ髀氊(zé)概述:

      1、自20xx年6月底進(jìn)入柏恒食品公司以來(lái)以來(lái),市場(chǎng)部成立已有6個(gè)月。市場(chǎng)部主要職責(zé)為:面負(fù)責(zé)公司品牌宣傳與維護(hù)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織、市場(chǎng)調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門做好企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年全年著重開展品牌推廣工作,加大推廣渠道的發(fā)展,完善原有的推廣渠道(如網(wǎng)站、微博等)。

      2、20xx年度工作要點(diǎn)列表

     。ǘ┕ぷ鞣治觯

      1、20xx年度工作分析:

      舉辦了系列促銷活動(dòng)。從主體策劃,宣傳品文稿、設(shè)計(jì)、制作到位,人員安排分工,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控等各個(gè)環(huán)節(jié)把控活動(dòng),各項(xiàng)活動(dòng)基本圓滿完成。前期在品牌推廣方面,由于沒(méi)有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場(chǎng)環(huán)境,及網(wǎng)絡(luò)推廣方面缺乏統(tǒng)籌計(jì)劃,在品牌推廣方面未有成效,20xx年工作中,在年初做好全年的品牌推廣計(jì)劃,依照計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行品牌規(guī)劃推廣,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)對(duì)家家知品牌進(jìn)行全面推廣。

      2、20xx年度工作不足點(diǎn):

      市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分:市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、企業(yè)文化梳理宣傳。20xx年度的工作重點(diǎn)基本在營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行和部門輔助工作上,一方面有部門剛剛成立,對(duì)公司部分業(yè)務(wù)不太熟悉,前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段,這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因,而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,那么營(yíng)銷策劃工作就沒(méi)有良好前提,這是我們不足之處。

      同其他部門特別是一線盈利部門運(yùn)營(yíng)部、精通公司產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)部溝通仍需加強(qiáng),了解消費(fèi)者及門店需求,熟悉公司產(chǎn)品制作過(guò)程及特點(diǎn),使宣傳活動(dòng)更

      有的放矢,更能幫助銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī),也是我們市場(chǎng)部需要改進(jìn)的方面。

      忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,這也是我們20xx年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向。20xx年,重點(diǎn)深化家家知品牌文化宣傳,解析家家知二十年品牌,悉數(shù)家家知二十年大事記,組織一系列以深化家家知二十年品牌為主題的品牌活動(dòng),宣導(dǎo)家家知品牌,讓深圳消費(fèi)者更加熟悉家家知品牌,從而更加認(rèn)可家家知品牌。

      二、費(fèi)用投入的回顧和分析:

     。ㄒ唬┵M(fèi)用回顧:

      1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面:

      一、印刷品制作費(fèi);

      二、活動(dòng)組織費(fèi)用;

      三、廣告宣傳費(fèi);

      四、公司、門店內(nèi)部美陳部分。

      20xx年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈下降趨勢(shì),活動(dòng)費(fèi)用每次根據(jù)活動(dòng)大小不同而存在差別,廣告宣傳因以門店、項(xiàng)目宣傳為主,大項(xiàng)費(fèi)用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動(dòng)宣傳兩項(xiàng),生日蛋糕圖冊(cè)制作屬每年度過(guò)頂支出費(fèi)用。

     。ǘ┵M(fèi)用分析:

      1、正面因素:

      整個(gè)公司市場(chǎng)費(fèi)用呈直線下降趨勢(shì),在基本保障印刷質(zhì)量、活動(dòng)效果的前提下,盡量減少物料制作,對(duì)制作數(shù)量也進(jìn)行嚴(yán)格把控預(yù)計(jì),堅(jiān)持多家供應(yīng)商選擇,基本拿到了相應(yīng)地區(qū)同等物料要求的最低價(jià)格。

      在和供應(yīng)商合作過(guò)程中,做到信用與要求并進(jìn),前期詢價(jià)、打樣溝通嚴(yán)密,盡量減少出現(xiàn)偏差、過(guò)程把控嚴(yán)密,保障印刷質(zhì)量和交貨時(shí)間,后期付款及時(shí),使得供應(yīng)商雖然供貨價(jià)格低,但結(jié)款及時(shí),從而與其建立良好的合作關(guān)系,在確保物料制作質(zhì)量的同時(shí)也提供了相應(yīng)物料制作建議,盡可能的壓低制作成本。

      2、負(fù)面因素

      市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn),如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵,用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸,再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,這也就是銷售拿下客戶的過(guò)程。如果沒(méi)有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃,僅依靠銷售人員的個(gè)人能力,業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然,前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路、產(chǎn)品質(zhì)量保證。

      3、20xx年市場(chǎng)費(fèi)用把控不足之處:

      由于設(shè)計(jì)崗位頻繁更換,設(shè)計(jì)師及市場(chǎng)部對(duì)設(shè)計(jì)制品把控不嚴(yán),造成一下物料偏及其他制作問(wèn)題,相應(yīng)會(huì)損害公司終端形象及費(fèi)用浪費(fèi)。針對(duì)此類不足,20xx年嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)制品,在設(shè)計(jì)源文件中嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等,收貨時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)查驗(yàn),杜絕設(shè)計(jì)制品浪費(fèi)及顏色偏現(xiàn)象,減少費(fèi)用浪費(fèi)。

      三、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析:

     。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧:

      1、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人,一是市場(chǎng)主管,一是設(shè)計(jì)人員,滿足工作需要。

      2、雖然部門工作人員較少,但日常負(fù)責(zé)工作較多,其中設(shè)計(jì)工作尤為繁瑣(就本人接手市場(chǎng)部以來(lái),設(shè)計(jì)除未加班以外,其他工作時(shí)間均飽和)我部門員工工作的最大特性就是工作的不可替代性,所以員工穩(wěn)定性尤為重要,設(shè)計(jì)人員在這7個(gè)月內(nèi)共更換三名,就目前來(lái)看每個(gè)設(shè)計(jì)工作時(shí)間在2——3個(gè)月,原定設(shè)計(jì)在安排好設(shè)計(jì)工作外,安排固定時(shí)間對(duì)門店進(jìn)行巡查,對(duì)終端門店陳列形象及物料使用,但由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)工作安排問(wèn)題,未能完成上述事項(xiàng),20xx年對(duì)設(shè)計(jì)工作進(jìn)行整理,會(huì)承擔(dān)起門店形象陳列工作。

      (二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:

      1、正面因素分析:

      主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作,設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)宣傳品設(shè)計(jì)工作。人員少易協(xié)調(diào),能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作日?qǐng)?bào)管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月月做月度測(cè)評(píng),與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,從制度要求和心理印象上讓設(shè)計(jì)人員感覺(jué)到公司、部門管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求其學(xué)會(huì)提問(wèn)題、解決問(wèn)題,從而“逼迫”設(shè)計(jì)遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹立了他的責(zé)任心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)態(tài)度。

      2、負(fù)面因素分析:

      由于本人剛開始對(duì)食品行業(yè)的不了解,在一定范圍上局限的對(duì)市場(chǎng)工作的開展,造成一些市場(chǎng)工作開展的不順利和未能準(zhǔn)確的'定位門店市場(chǎng);在后期工作中,通過(guò)和相關(guān)部門(特別是運(yùn)營(yíng)部)的密切溝通和對(duì)食品行業(yè)的不斷摸索深入,開始慢慢的了解一些,在后期工作中也能適應(yīng)市場(chǎng)需要,制定出相關(guān)符合行業(yè)特點(diǎn)和解決公司問(wèn)題的方案并跟進(jìn)執(zhí)行。

      因公司體制及崗位設(shè)計(jì)本身問(wèn)題,我們所選用設(shè)計(jì)為畢業(yè)一年的大學(xué)生,所以經(jīng)驗(yàn)不足,致使管理者要加大對(duì)其輔導(dǎo)和管控的專注度;而設(shè)計(jì)本身具有天馬行空的特質(zhì),而我們的設(shè)計(jì)工作范圍較單一、設(shè)計(jì)面相對(duì)較窄,個(gè)人發(fā)展空間有限,所以在下屬個(gè)人發(fā)展方面存在很大問(wèn)題,設(shè)計(jì)剛剛運(yùn)作三個(gè)月,也許這個(gè)問(wèn)題并不明顯,但長(zhǎng)期發(fā)展中這個(gè)問(wèn)題必然會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

      四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析:

     。ㄒ唬┐嬖诘呢(fù)面因素分析:

      1、我接觸食品行業(yè)時(shí)間較短,對(duì)于食品行業(yè)營(yíng)銷策劃不敢輕易做決策,從而養(yǎng)成了簡(jiǎn)單執(zhí)行營(yíng)運(yùn)部要求的工作習(xí)慣;且疏于同其溝通交流,也沒(méi)有制定長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略。

      2、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部雖有主動(dòng)溝通,營(yíng)銷類活動(dòng)也基本順利完成,但效果并不理想,雖有各種原因,但追尋本部門自身原因:部門協(xié)作性仍需加強(qiáng),根據(jù)下年度工作安排,會(huì)同人事部組織員工活動(dòng)(20xx年系列活動(dòng)之一,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚里。);主動(dòng)同營(yíng)運(yùn)部溝通商討營(yíng)銷策劃工作;繼續(xù)加強(qiáng)同各部門的溝通,完成公司運(yùn)營(yíng)的整體工作的協(xié)作,做真正有助于銷售的企劃工作。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)6

      20xx年,xx信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)理清市場(chǎng)理念,根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,搞好個(gè)性化服務(wù),加快產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)造信合品牌,真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù),使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能,增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度,取得了較好的成績(jī),F(xiàn)交一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

      1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作,進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作。

      今年以來(lái),xx信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓,組建代理機(jī)構(gòu),整合資源,完善考核激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献,努力發(fā)揮資源價(jià)值,增強(qiáng)整體合力,力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸kU(xiǎn)產(chǎn)品,積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),密切銀保關(guān)系,促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。至200x年末,我社共完成人壽險(xiǎn)萬(wàn)元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬(wàn)元,圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù)。

      2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,組織基本賬戶,為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

      在組織資金上,我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì),在年初就召開理、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然、流動(dòng)客戶,以營(yíng)銷和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來(lái)增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn),以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,來(lái)提高增存的輻射力。通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,以工作處感情,以感情處“關(guān)系”,使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,組織資金的`第二職業(yè)。通過(guò)全社員工的共同努力,全年共攬存4000多萬(wàn)元,新開單位戶頭56戶,合計(jì)金額2800多萬(wàn)元。

      其中:

      社部公存柜:長(zhǎng)沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬(wàn)元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬(wàn)元

      七里廟分社:長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬(wàn)元

      橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元望寧機(jī)械廠85萬(wàn)元

      芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元

      3.積極開拓進(jìn)取,及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

      為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),加大了單位工資的力度,至xx年末,我社共工資700萬(wàn)元,辦理銀行兌匯票3筆,合計(jì)金額330萬(wàn)元,為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

      4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

      長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此,在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中,注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,用其所長(zhǎng),專司其職,引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,努力提高攻關(guān)回報(bào)率,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

      我們堅(jiān)信,有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),有全體員工的共同努力,有社會(huì)各界的大力支持,我們將以昂揚(yáng)的志氣,拼搏的銳氣,樹立信心,促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)7

      這們學(xué)科主要是教我們對(duì)某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析,即產(chǎn)品,它的價(jià)格,銷售渠道,促銷方式。

      首先我們分析產(chǎn)品,我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品,面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的',需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷,二手資料有它的積極性,簡(jiǎn)便性,時(shí)效性,統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來(lái)困難。

      其次分析產(chǎn)品的價(jià)格,考慮它的成本,可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià):心里定價(jià),地區(qū)定價(jià),需求定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為:整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),聲望定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為:顧客需求定價(jià),產(chǎn)品需求定價(jià),地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為:互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià),互替產(chǎn)品組合定價(jià)。 然后分析產(chǎn)品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨(dú)家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素:代理商的品格,代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,代理商的營(yíng)業(yè)地址,代理商經(jīng)營(yíng)品種,代理商財(cái)務(wù)能力,代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),代理商的拓展能力,代理商的國(guó)籍,代理商的社會(huì)影響力,同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。

      最后分析產(chǎn)品的促銷方式,選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素:激勵(lì)的對(duì)象,激勵(lì)的規(guī)模,時(shí)機(jī)的選擇,運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃,公共關(guān)系管理,建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)8

      轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,回顧過(guò)去,展望未來(lái),博壽堂中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長(zhǎng),現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié):

      一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作

      1、部門及制度建設(shè):經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮,我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理1人,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主管1人,健康專員2人,兼職業(yè)務(wù)專員4人,導(dǎo)診4人;并形成了市場(chǎng)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日?qǐng)?bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》,《專家講座、義診獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《市場(chǎng)部制度》、《提成方案》、《市場(chǎng)部考核表》、《市場(chǎng)部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場(chǎng)部兼職人員管理制度》、《市場(chǎng)部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫和實(shí)施,對(duì)規(guī)范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

      二、工作中存在的問(wèn)題

      1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場(chǎng)部人員配備不全,目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。

      2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題,就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí),站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見建議,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的`推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。

      三、20xx年市場(chǎng)部工作展望

      總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,隨著20xx年的到來(lái),市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng),新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人,市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)9

      回顧20xx年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,酸甜苦辣,我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長(zhǎng)大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下,做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多,能和公司一起成長(zhǎng),我感到很自豪!

      一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來(lái)公司1.5年了,從商務(wù)助理到采購(gòu)助理,現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,有好多事都很生疏,所以大概的說(shuō)下行政專員職責(zé)素養(yǎng):職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識(shí)等方面。

      行政專員:主要是溝通,溝通是處理人際關(guān)系的必要方式,對(duì)于行政工作,尤其重要。如果溝通不及時(shí)、不準(zhǔn)確,會(huì)嚴(yán)重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯(cuò)誤。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙,平時(shí)注重同事間的友好關(guān)系,力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,相互支持工作,有助于大家積極、有效地推動(dòng)工作進(jìn)度。工作如果是一成不變的,就會(huì)沒(méi)有生機(jī),久而久之更會(huì)影響工作情緒,間接地為高效工作筑起一道無(wú)形的城墻。

      在日常工作中,通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的觀察,努力找尋改進(jìn)的可能,使工作生動(dòng)、充滿樂(lè)趣,也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會(huì)群體中,沒(méi)有人能獨(dú)自生存,在公司也一樣,沒(méi)有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨(dú)立完成的。不僅僅針對(duì)自己,同樣適用于任何人。在平日里,積極參與、配合同事的工作,提供必要的協(xié)助,創(chuàng)建良好的'工作氛圍,使之良性循環(huán)下去,是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大,但我喜歡這樣的工作環(huán)境,喜歡和公司一起成長(zhǎng),希望能夠通過(guò)我們大家一起努力看著公司一天天壯大,我感到很榮幸和自豪!

      一、在采購(gòu)助理工作總結(jié):

      1.工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),保證貨如期出貨,滿足客戶要求,協(xié)助銷售工作。

      2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系,順利將貨物如期跟崔到位,保證工程順暢生產(chǎn)。

      3.以最低的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品,并根據(jù)市場(chǎng)行情降低單價(jià)減少成本。

      4.由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。

      5.下單跟單正確率達(dá)99%。

      二、不足方面:

      上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%,但未構(gòu)成訂單延誤。

      三、紀(jì)律方面、思想方面:

      1.本人嚴(yán)格遵守廠里規(guī)章制度,不遲到,不早退,處處嚴(yán)格要求自己,無(wú)特別重要事情從未請(qǐng)假。

      2.積極參加各種培訓(xùn),并通過(guò)閱讀大量的書籍,勇于解剖自己,分析自己,提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。

      四、工作計(jì)劃:

      采購(gòu)助理方面:

      1.采購(gòu)管理制度、采購(gòu)作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

      2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量保證能力、企業(yè)信譽(yù)等方面,在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商,以確保供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍,負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪、調(diào)查,并組織相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)估、審查。

      3.按照要求保質(zhì)保量地組織好原料采購(gòu)供應(yīng)工作,并隨時(shí)掌握合同履行情況,合同中必須注明我公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的條款,如需更改合同,在請(qǐng)示后,得到批準(zhǔn)方可執(zhí)行;

      4.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià),并上報(bào)相關(guān)信息(交貨周期、最低訂購(gòu)量、包裝要求、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格條件等);

      5.依業(yè)務(wù)訂單適時(shí)、適品、適量的采購(gòu),并跟催采購(gòu)進(jìn)度,確保訂購(gòu)物料按時(shí)、按量、保質(zhì)送達(dá)我司倉(cāng)庫(kù),協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)的有效進(jìn)行。訂單變更與撤消、品質(zhì)要求變更與供方之間的及時(shí)信息傳遞,確保供方滿足我公司之需求。

      6.與供應(yīng)商采購(gòu)異常、退、換貨、補(bǔ)償事宜的處理,確保我司利益;

      7.加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò),確保貨源充足,供貨質(zhì)量穩(wěn)定,交貨時(shí)間準(zhǔn)確;做到遵紀(jì)守法、秉公辦事、大公無(wú)私、廉潔自律的職業(yè)道德,做到誠(chéng)實(shí)虛心、盡職盡責(zé)、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)工作能力的敬業(yè)精神。

      行政專員方面:

      1.負(fù)責(zé)公司的行政工作,安全保障額日常管理工作,創(chuàng)造舒適、優(yōu)美、整潔的辦公工作環(huán)境;

      2.負(fù)責(zé)招聘新職員,對(duì)新加入人員進(jìn)行入職培訓(xùn)工作;

      3.負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的推行,執(zhí)行與追蹤,維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的權(quán)威

      4.負(fù)責(zé)對(duì)公司突發(fā)事件的處理工作,協(xié)助公司處理各項(xiàng)突發(fā)事件;

      5.負(fù)責(zé)公司各部門的辦公秩序和紀(jì)律狀況,確保工作正常有序無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象;

      6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

      7.起草或協(xié)助行政經(jīng)理進(jìn)行規(guī)章制度的擬定和修繕,并關(guān)注執(zhí)行情況;

      8.負(fù)責(zé)文件歸檔和管理工作;

      9.協(xié)助行政經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)行政事務(wù)的安排和秩序;;

      10.完成上級(jí)交辦的其他行政工作。

      總結(jié):雖然工作忙碌,自己也在逐步的進(jìn)入角色,但工作中也有許多不足及無(wú)法解決的問(wèn)題。工作中還不能充分做到精益求精,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,對(duì)所定購(gòu)的元器件件還不能充分了解其制作過(guò)程中的生產(chǎn)工藝;個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

      面對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題,比較被動(dòng)。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作,積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決。在今后的工作中,我會(huì)清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷的改進(jìn),增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,知難而進(jìn),積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)10

      一、 20xx年市場(chǎng)部工作的回顧以及20xx年的調(diào)整

      1、20xx年市場(chǎng)部的職能

      在20xx年,市場(chǎng)部從建立到實(shí)際工作的運(yùn)作,其實(shí)還在一個(gè)摸索的階段,在市場(chǎng)部職能上,也在不斷的調(diào)整。

      在20xx年,市場(chǎng)部先后曾經(jīng)有過(guò)一些不同的職能。

      A、品牌促銷活動(dòng)策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

      B、公司廣告項(xiàng)目執(zhí)行及項(xiàng)目資料整理(含廠家費(fèi)用報(bào)銷手續(xù))――從創(chuàng)建至今

      C、市場(chǎng)調(diào)研及店員培訓(xùn)――20xx年6月-8月

      D、裝修項(xiàng)目的管理

      E、店面道具和配飾的管理

      F、公司傳播的平面設(shè)計(jì)及形象管理

      2、20xx年取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題

      在20xx年度,很多的工作項(xiàng)目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過(guò)程中。市場(chǎng)部作為一個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì),在取得一些基本成績(jī)的同時(shí)也暴露出比較多的問(wèn)題。

      2-1、傳播及促銷策劃方面:

      在年初,市場(chǎng)部有積極策劃的主動(dòng)性,按月度進(jìn)行促銷會(huì)議的組織和研討,5月促銷活動(dòng)后,由于市場(chǎng)部組織人員的調(diào)整,月度促銷會(huì)議沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái),促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項(xiàng)目工作,不定期開展。市場(chǎng)部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計(jì)制作功能。

      該項(xiàng)工作在年度中的成果:

      (1) 策劃了五一、十一兩個(gè)主題促銷活動(dòng),嘗試進(jìn)行了公司資源的整合,并結(jié)合品牌的定義進(jìn)行促銷活動(dòng)的包裝。為公司大型促銷活動(dòng)策劃積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

      (2) 通過(guò)整合性的促銷策劃,建立了促銷活動(dòng)開展的程序,引進(jìn)了項(xiàng)目制度的工作方式。在以促銷為核心的項(xiàng)目工作進(jìn)展中,強(qiáng)化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

     。3) 促銷策劃取到了一定的銷售推進(jìn)作用。

      該項(xiàng)工作在年度中的不足:

      (1) 行業(yè)的理解深度不足,表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認(rèn)識(shí)膚淺,策劃活動(dòng)陷于表面的動(dòng)作,活動(dòng)的策劃針對(duì)性,實(shí)用性方面都顯得不足。

      (2) 缺乏活動(dòng)的延續(xù)性,從年度促銷策劃上來(lái)看,沒(méi)有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略,階段性的促銷活動(dòng)缺乏相應(yīng)的呼應(yīng),并且大型促銷活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果。

     。3) 促銷活動(dòng)的常規(guī)項(xiàng)目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分,在大型促銷活動(dòng)開展之極,通常處于臨時(shí)的籌備狀況,平時(shí)的準(zhǔn)備工作不夠充分,沒(méi)有建立長(zhǎng)期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲(chǔ)備。導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中,臨時(shí)變動(dòng)項(xiàng)目和補(bǔ)救工作較多。

      2-2、裝修管理方面:

      在本年度5月份之前,市場(chǎng)部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn),從5月以后,公司在這個(gè)項(xiàng)目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購(gòu)買的性質(zhì)。

      該項(xiàng)工作中主要取得的成果:

     。1) 有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn),有效的控制了裝修成本,和去年相比較,成本控制能力有明顯的提升。

     。2) 建立了相對(duì)完整的裝修施工流程,從立項(xiàng)到驗(yàn)收,明確了施工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任,并通過(guò)流程的有效控制,加強(qiáng)了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,形成了良好的.機(jī)制,避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

     。3) 通過(guò)裝修工作的鍛煉,市場(chǎng)部對(duì)裝修工作的認(rèn)識(shí)有所提升,裝修的負(fù)責(zé)員工對(duì)店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認(rèn)識(shí)水平方面。同時(shí),對(duì)品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升。

      該項(xiàng)工作在年度中的不足:

     。1) 工作流程還存在界定不清的地方,部分工作在推進(jìn)的過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)部門之間的推委現(xiàn)象。

     。2) 裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴(yán)肅性有待加強(qiáng),項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,因臨時(shí)變更而導(dǎo)致的材料成本變化,廢料、返工、延期等時(shí)有發(fā)生。

     。3) 店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒(méi)有明確的規(guī)范和規(guī)定,造成沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),存在調(diào)配的混亂,財(cái)產(chǎn)管理的空白。

     。4) 在裝修交工驗(yàn)收后,施工和維護(hù)脫節(jié),店面缺乏對(duì)裝修店面的維護(hù)能力和維護(hù)意識(shí),因?yàn)槿狈χR(shí),缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大。

     。5) 當(dāng)前的材料采購(gòu)主要依靠經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)材料品牌、單價(jià)、購(gòu)買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對(duì)比,采購(gòu)方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。

      (6) 當(dāng)前合作的裝修隊(duì)能力稍顯不足,市場(chǎng)部缺乏備選資源,后備施工隊(duì)的開發(fā)不夠。

      2-3、市場(chǎng)調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面:

      在5月后,市場(chǎng)部嘗試開展了市場(chǎng)信息的調(diào)研工作,建立了信息管理的提交體系,但由于信息缺乏實(shí)用性,調(diào)研深度、力度不足,項(xiàng)目工作從9月份中止。

      2-4、費(fèi)用管理及傳播規(guī)劃方面:

      由于市場(chǎng)部的傳播費(fèi)用均從品牌部費(fèi)用項(xiàng)目支出,除配合促銷,由市場(chǎng)部策劃的傳播項(xiàng)目之外。公司的傳播主要是來(lái)自品牌部的自有項(xiàng)目或品牌廠家的指定項(xiàng)目。市場(chǎng)部在這個(gè)過(guò)程中,主要是執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程,并協(xié)助品牌部進(jìn)行結(jié)算工作。

      在本年度,傳播方面的項(xiàng)目不多。

      年度的戶外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶外。

      交通臺(tái)電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。

      另外,因配合大型促銷活動(dòng),5月份投放報(bào)紙媒介兩個(gè)篇次。10月份增加臨時(shí)戶外3 塊。

      本年度該項(xiàng)目工作的成果:

     。1) 建立了傳播費(fèi)用臺(tái)帳

     。2) 配合費(fèi)用結(jié)算工作,在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用。

     。3) 傳播項(xiàng)目本身的廣告效益

      本年度該項(xiàng)目工作的不足

     。1) 預(yù)算能力不強(qiáng),對(duì)于年度的傳播項(xiàng)目整體規(guī)劃性較差,缺乏年度投放的綜合性考慮

     。2) 投放項(xiàng)目的績(jī)效不高,部分投放媒介沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。

      (3) 費(fèi)用管理趨于形式,市場(chǎng)部并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的控制作用。

      2-5、道具管理

      在道具方面,公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,事實(shí)上,由市場(chǎng)部來(lái)完成該項(xiàng)工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升,但明顯市場(chǎng)部并不具備這方面的能力,在執(zhí)行過(guò)程中,品牌部仍然取到了決定性的作用。

      在這個(gè)項(xiàng)目上,市場(chǎng)部唯一取到的作用就是道具費(fèi)用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理。

      2-6、平面設(shè)計(jì)

      今年的平面設(shè)計(jì)崗位因人員變動(dòng),長(zhǎng)時(shí)間處于不正常的狀況,雖然市場(chǎng)部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計(jì)的功能,但由于人手的問(wèn)題,有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)構(gòu)思并未執(zhí)行和實(shí)施。大部分的平面設(shè)計(jì)工作基本是完成公司各部門下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)單。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)11

      我于20xx年7月有幸成為XX公司的有員,從事助代工作。半年來(lái)在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至20xx年11月底,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將半年來(lái)市場(chǎng)情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

      一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。

      一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。

      1】 配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

      2】定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

      3】開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

      4】積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

      5】積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

      6】做好校園點(diǎn)CP和集兌活動(dòng)。

      二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃

      在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

      三、市場(chǎng)情況反饋及建議

      我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,提升銷量?嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

      四、有待改善的幾個(gè)方面

      1】進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

      2】及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

      3】加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

      4】自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。

      最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

      銷售部經(jīng)理年終工作總結(jié)

      一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析:

     。ㄒ唬I(yè)績(jī)回顧:

      1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

      2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

      3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

      (二)業(yè)績(jī)分析:

      1、促成業(yè)績(jī)的正面因素:

     、僬{(diào)整營(yíng)銷思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

     、诩訌(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。

     、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

     、軐(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的`解決未成觸份公司的利益。

      2、存在的負(fù)面因素:

      ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

      ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

      ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

      ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

     、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

      ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷。

     、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

     、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

      二、費(fèi)用投入的回顧和分析:

     。ㄒ唬┵M(fèi)用回顧:

      1、營(yíng)銷政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

      2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

      (二)費(fèi)用分析:

      1、正面因素:

      ①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

      ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

      2、負(fù)面因素:

      ①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

     、谑袌(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,營(yíng)銷部存在“知情難,無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng)。

     、蹅(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

      ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)12

      一、工作總結(jié)

      房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,我參與了如下幾個(gè)部分的工作:廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,外部客戶認(rèn)購(gòu)等等,營(yíng)銷策劃員工作總結(jié)。

      下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

      1、廣告跟進(jìn)

      廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì),還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等。作為一個(gè)校對(duì)人員,不僅要認(rèn)真仔細(xì),還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對(duì)之前,我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰,但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí),這是我沒(méi)有想到的。

      在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,在細(xì)節(jié)上去追求完美,不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),在追求完美中成長(zhǎng),在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長(zhǎng)。

      在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,我也曾被罵過(guò),被誤解過(guò),同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,無(wú)論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭(zhēng)吵,但最終會(huì)在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友,工作總結(jié)《營(yíng)銷策劃員工作總結(jié)》。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去,我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,不按我們的要求做。后來(lái),我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙,文件修改比較麻煩),將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì),嚴(yán)格審查之后,再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開展也順利多了。

      2、價(jià)格表

      關(guān)于價(jià)格表,我開始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的.關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好,后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外,做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō),一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

      3、推廣計(jì)劃

      剛開始,我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候,我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來(lái),熬了幾個(gè)晚上之后,總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,經(jīng)過(guò)多次的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃。真是世上無(wú)難事,只怕有心人!

      現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí),做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的因素--媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,明確了推廣費(fèi)用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了。

      4、會(huì)議紀(jì)要

      記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作。一開始我記得很差,紀(jì)要里面有很多口語(yǔ),而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái),經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn),我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái),會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

      曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,要想進(jìn)步快,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當(dāng)中,記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

      二、存在問(wèn)題和今后努力方向

      在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去,認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,每個(gè)人都有一個(gè)開始,只要充滿信心,一樣可以做好。

      近期的目標(biāo)是:首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,近期內(nèi)一定要好好研究一下,爭(zhēng)取完全弄明白。另外,等鵬基項(xiàng)目開盤后,我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師!

      三、結(jié)語(yǔ)

      在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長(zhǎng)的開始。進(jìn)入同致行,估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),從這里,我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,而我要說(shuō),正是因?yàn)榈雌鸱,才?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí),更快成長(zhǎng)。

      未來(lái),我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走,我將更加扎實(shí),更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起,創(chuàng)造輝煌!

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)13

      一:市場(chǎng)背景分析

      石門市場(chǎng)位于湖南省西北部,面積3979公里,下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口62萬(wàn),06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力,圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷售任務(wù),同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%,終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%,同比增長(zhǎng)10%。

      二:市場(chǎng)具體操作

      1:分銷渠道的建立及總結(jié)

      石門市場(chǎng)部共設(shè)分銷商4個(gè),其中主成區(qū)二個(gè),主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開發(fā)以及新老客戶的維護(hù),保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡(jiǎn)單的分析。

      A:分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒,城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨,在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn),**年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬(wàn),對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的'作用,也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。

      B:鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷售額2萬(wàn)元,主要供貨終端部分A類酒店雖銷售量不大,但解決了A類終端進(jìn)店難的問(wèn)題,減輕了經(jīng)銷商的投入成本。

      C:九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳,貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開發(fā)。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。

      渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ),完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用,同時(shí)使得經(jīng)銷商的資金快速回籠,減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

      三:經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。

      石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了,雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可,也很支持我部的各項(xiàng)工作,在這5年中市場(chǎng)銷售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn),但增長(zhǎng)非常緩慢,影響增長(zhǎng)速度的主體原因有:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,思想保守,依賴性強(qiáng),終端網(wǎng)絡(luò)少,配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨,終端配貨得不到保障,就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低,多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀,現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒,可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。

      四:人員狀態(tài)

      石門市場(chǎng)部?jī)扇私M成,部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作,本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí),有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠,但經(jīng)過(guò)近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。

      五:終端工作

      A:終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列,無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和POP和張貼,同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流,促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計(jì)張貼宣POP300張,燈籠懸掛20xx個(gè),KT板張貼200個(gè)。

      B:酒店終端和社區(qū)活動(dòng),在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求,為了促進(jìn)酒店銷售打擊競(jìng)品**年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng),健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng),社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng),能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ),拉動(dòng)了酒店終端銷售量,也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系,活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品,提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

      六:競(jìng)品情況

      本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒,寧夏紅,999鹿龜酒,中國(guó)強(qiáng)勁酒,不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒,在**年勁酒總銷售量在12左右,同比有很大的增長(zhǎng),不過(guò)由于**年度勁酒漲

      價(jià),對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。

      七:市場(chǎng)成功分析

      1:渠道的合理建立,有效的副射所有終端,配送得到了保障?瞻c(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

      2:贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開展,有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。

      3:終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來(lái)更加順利。

      4:價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。

      市場(chǎng)存在的不足

      1:春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降,問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng),進(jìn)店費(fèi),促銷費(fèi),店慶費(fèi)層層加價(jià),造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低,銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià),以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足,因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破/

      2:鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng),下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)14

      今年,藥械監(jiān)管股工作緊緊圍繞藥械安全這一中心任務(wù),加強(qiáng)藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管,大力整頓規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序,各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)均取得成效。

      一、藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作

      按照“監(jiān)管區(qū)域無(wú)盲區(qū)、監(jiān)管品種無(wú)遺漏、監(jiān)管環(huán)節(jié)無(wú)斷層”的整體工作思路,我們積極開展日常監(jiān)督檢查工作。轄區(qū)共有一級(jí)以上醫(yī)院及藥械相關(guān)事業(yè)單位16家;藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)159家(其中藥品批發(fā)公司1家,連鎖銷售公司2家,零售單體藥店79家,零售連鎖門店77家);醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)104家;個(gè)體醫(yī)療診所及口腔診所39家;疫苗接種單位18家。今年我股著重檢查藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè),藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)覆蓋面已達(dá)到100%,醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)覆蓋面達(dá)到100%,一級(jí)以上醫(yī)院覆蓋面達(dá)到100%。開展了“進(jìn)一步開展藥品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域突出問(wèn)題整治工作”;“打擊食品藥品摻雜使假專項(xiàng)整治”;“嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用專項(xiàng)整治工作”“開展‘問(wèn)題疫苗’專項(xiàng)檢查工作”等多項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。通過(guò)整治提高了經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位的質(zhì)量管理意識(shí)和水平,保障醫(yī)療器械安全有效。

      截至目前,共出動(dòng)執(zhí)法人員350余人次,車輛75臺(tái)次,檢查藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)160余戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)50余戶、藥品批發(fā)企業(yè)1戶、疫苗接種單位18戶。檢查發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題有如下幾點(diǎn):藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品行為;銷售假藥行為;以搭售的形式買藥品贈(zèng)送處方藥或者甲類非處方藥的行為;藥師不在崗銷售處方藥的行為;醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)過(guò)期醫(yī)療器械等違法行為;醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)及使用單位未按時(shí)上交醫(yī)療器械安全監(jiān)督管理自查報(bào)告等行為。辦理藥品醫(yī)療器械相關(guān)案件11起,其中簡(jiǎn)易程序1起;一般程序10起,結(jié)案8起,1起案件因當(dāng)事人未按時(shí)履行上繳罰款,已下達(dá)《履行行政處罰決定催告書》,準(zhǔn)備申請(qǐng)?zhí)}北縣人民法院強(qiáng)制執(zhí)行,1起案件因當(dāng)事人涉嫌刑事犯罪,現(xiàn)已將產(chǎn)品報(bào)市食藥監(jiān)局請(qǐng)示做假藥認(rèn)定,待市食藥監(jiān)局出具認(rèn)定結(jié)果后,研究決定是否將案件移送至黑龍江省寶泉嶺農(nóng)墾公安局處理。截止目前共做出行政處罰罰沒(méi)款合計(jì):42,892.88元,現(xiàn)已上繳罰沒(méi)款總計(jì):22,892.88元。

      二、藥品不良反應(yīng)、醫(yī)療器械不良事件上報(bào)工作

      日常工作中,我們督導(dǎo)網(wǎng)報(bào)單位積極上報(bào)不良反應(yīng),對(duì)不良反應(yīng)報(bào)告認(rèn)真審核,對(duì)可疑報(bào)告及時(shí)電話核查,對(duì)不規(guī)范報(bào)告及時(shí)修改,對(duì)規(guī)范報(bào)告及時(shí)評(píng)價(jià)上報(bào)。截止目前,共評(píng)價(jià)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告401份,醫(yī)療器械不良事件35份,完成了既定目標(biāo)。

      三、藥品醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可(備案)審查、核查工作

      今年4月,鶴崗市食品藥品監(jiān)管局將藥品經(jīng)營(yíng)許可、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案的材料審查、現(xiàn)場(chǎng)核查工作委托我局辦理,我們接到此項(xiàng)工作任務(wù)后,積極向市局請(qǐng)示、學(xué)習(xí),努力完善并更好的完成此項(xiàng)工作。對(duì)申請(qǐng)辦理許可、備案、變更的企業(yè),悉心指導(dǎo)、嚴(yán)格審查、準(zhǔn)確核查,確保圓滿完成此項(xiàng)工作。截止目前,共審查、核查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)2家次,醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)13家次,受理藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)變更25家次。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作任務(wù)。

      四、工作存在的問(wèn)題

      1、由于監(jiān)管面積大,藥品醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)較多,藥品醫(yī)療器械動(dòng)態(tài)巡查的頻次還沒(méi)有達(dá)到。

      2、有關(guān)醫(yī)療器械新頒布修改的'法律法規(guī)較多,尤其新版醫(yī)療器械分類目錄剛剛實(shí)行,很多內(nèi)容還需學(xué)習(xí)、消化、領(lǐng)會(huì)。

      3、“性保健品”類產(chǎn)品方面,由于相關(guān)法律法規(guī)還不夠健全,很多產(chǎn)品打著“適宜人群”、“產(chǎn)品功效”等“擦邊球”宣傳其治療療效,應(yīng)采取措施重點(diǎn)治理。

      五、下步工作打算

      藥械安全是人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題,下一步我們將繼續(xù)圍繞藥械安全這項(xiàng)工作,將藥械監(jiān)管工作推向一個(gè)新高度。

      1、著力開展醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)體牙科診所、眼鏡店監(jiān)管工作,以醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)為重點(diǎn)環(huán)節(jié),以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)領(lǐng)域,以一次性無(wú)菌以及植入人體醫(yī)療器械為重點(diǎn)檢查項(xiàng)目,進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械使用單位的監(jiān)管工作。

      2、繼續(xù)推進(jìn)建立藥品追溯系統(tǒng)。加大藥品購(gòu)、銷、存相關(guān)記錄檢查力度,以確保藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)的、陳列的及已經(jīng)售出的藥品均為100%系統(tǒng)內(nèi)藥品,保障藥品可追溯性。

      3、積極做好局機(jī)關(guān)下達(dá)的其他工作任務(wù)。按時(shí)限、保質(zhì)量的完成局機(jī)關(guān)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)配合局辦公室、黨辦、法規(guī)股等機(jī)關(guān)股室開展工作,做到工作不拖拉、不積壓,配合好各部門完成匯總、報(bào)表工作。與食品股及各監(jiān)管所、分局等部門做好聯(lián)動(dòng),遇事不推脫、多協(xié)調(diào),增強(qiáng)大局意識(shí),為全局工作穩(wěn)步進(jìn)行做出自己的努力。

    市場(chǎng)年度工作總結(jié)15

      每逢年底,“總結(jié)過(guò)去,規(guī)劃未來(lái)”對(duì)國(guó)人來(lái)講,已經(jīng)成了比“春晚”還“春晚”,比“餃子”還“餃子”的保留項(xiàng)目。本文以工業(yè)品市場(chǎng)部為例給大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的剖析~

      工業(yè)品市場(chǎng)部要對(duì)年終總結(jié)予以足夠的重視——這不僅僅僅是因?yàn)楣I(yè)品市場(chǎng)部需要將工作業(yè)績(jī)提交給公司檢視和評(píng)價(jià),更重要的是:這是工業(yè)品市場(chǎng)部回顧和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場(chǎng)發(fā)展方向和策略的一次重大機(jī)會(huì)。

      通常,市場(chǎng)部的工作總結(jié)要包括如下5大要點(diǎn):

      一、概述:上年度工作狀況回顧

      1、目標(biāo)完成狀況:比較年初設(shè)定目標(biāo)和崗位職責(zé)描述,來(lái)說(shuō)明部門工作完成狀況。

      2、取得最大成績(jī):提出工作亮點(diǎn),在過(guò)去一年的工作中所取得的突破性項(xiàng)目進(jìn)展。

      3、面臨最大挑戰(zhàn):提出工作難點(diǎn),并說(shuō)明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調(diào)和幫忙。

      二、詳述:主要項(xiàng)目成果簡(jiǎn)報(bào)

      全面回顧過(guò)去一年的工作項(xiàng)目,將取得的成果分門別類進(jìn)行匯報(bào),最好能夠用數(shù)字說(shuō)話、

      用實(shí)例說(shuō)話,避免空洞的文字性描述。

      1、企劃:主要從

      ①市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、方案和策略;

     、诋a(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品整體完善、新產(chǎn)品上市策劃;

     、凼袌(chǎng)調(diào)研、銷售和渠道數(shù)據(jù)分析;

      ④企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與升級(jí)等四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

      2、設(shè)計(jì):主要從VI系統(tǒng)完善的角度,對(duì)公司宣傳冊(cè)、樣本冊(cè)、產(chǎn)品包裝、出廠文件、說(shuō)明書、展品和禮品設(shè)計(jì)與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)刊維護(hù)與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)物料管理等做出量化的總結(jié)。

      3、公關(guān):主要側(cè)重一年里所策劃、組織、參加的公關(guān)和會(huì)務(wù)活動(dòng)的總結(jié),闡明這些公關(guān)活動(dòng)對(duì)提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用。

      4、媒介:對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部來(lái)講,主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面來(lái)總結(jié):

      (1)平面媒體:總結(jié)合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告、組織專題采訪和發(fā)表專題文章的狀況。

      (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:提交公司主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎的排行數(shù)據(jù);報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)狀況;統(tǒng)計(jì)發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息的狀況。

      5、客戶:主要從

      ①客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù);

     、阡N售人員培訓(xùn)與支持;

     、矍老到y(tǒng)建設(shè)與完善三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

      6、其他。

      三、評(píng)價(jià):知得失,明方向

      1、主要突破和可獲得的經(jīng)驗(yàn):回顧上一個(gè)工作年度,無(wú)論從部門管理到具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作,都會(huì)有新的體驗(yàn)和收獲,認(rèn)真總結(jié),慷慨分享。

      2、主要不足和可改善的思路:工業(yè)品市場(chǎng)部的`工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,難免有不足!爸e(cuò)能改,善莫大焉”——如能用心發(fā)現(xiàn)不足,尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事幫忙,將能不斷邁上新臺(tái)階。

      四、展望:新年度工作思路和方向

      1、部門目標(biāo):總結(jié)過(guò)去是認(rèn)識(shí)自我現(xiàn)狀的過(guò)程,我們對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部的認(rèn)知就是遠(yuǎn)景藍(lán)圖,結(jié)合企業(yè)資源狀況,做出發(fā)展規(guī)劃,部門在下一年的目標(biāo)就已經(jīng)躍然紙上了。

      2、業(yè)務(wù)提升與改善:緊盯遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃,對(duì)下一年需要做出突破和取得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)闡述,并提出解決思路和發(fā)展方案。

      3、部門成長(zhǎng)與員工培訓(xùn):部門的成長(zhǎng)離不開員工素質(zhì)的不斷提升,配合未來(lái)市場(chǎng)部工作開展需要,提出員工發(fā)展規(guī)劃。

      五、預(yù)算:主要市場(chǎng)活動(dòng)與項(xiàng)目預(yù)算

      市場(chǎng)部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知——花錢是表象,“為什么花錢?怎樣花錢?”才是工業(yè)品市場(chǎng)部體現(xiàn)其專業(yè)性的關(guān)鍵。

      xx年即將過(guò)去,取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績(jī),我們有信心也有決心把xx年的市場(chǎng)開發(fā)工作做的更好。

      一、市場(chǎng)部年終總結(jié)

      xx市場(chǎng)部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng),市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制,熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

      團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等,由于公司銷售人員招聘在xx月不是很理想,市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制,經(jīng)理x名,客戶經(jīng)理x名,網(wǎng)絡(luò)推廣x名,只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

      市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部xx月對(duì)xx商區(qū)、xx廣場(chǎng)、xx國(guó)道、xx商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量xx余次,其中有需求的客戶xx個(gè)。簽約客戶xx個(gè)。其中xx國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)x個(gè)(片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元),剩余x家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。xx月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額x元,x元,x元。

      銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在x國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

      1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,xx年度必須加強(qiáng)。

      改進(jìn)措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正,同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

      2、客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

      改進(jìn)措施如下:xx年x月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,增加工作強(qiáng)度,要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天,每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo),意向客戶數(shù)量目標(biāo),需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn),當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助xx元成長(zhǎng)基金。

      3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

      改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷,無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

      二、xx年工作總體計(jì)劃

      在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

      1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

      2、健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

      xx年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

    【市場(chǎng)年度工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    關(guān)于市場(chǎng)年度工作總結(jié)08-28

    市場(chǎng)年終工作總結(jié)01-31

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)[經(jīng)典]07-23

    市場(chǎng)拓展專員年度工作總結(jié)10-16

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)03-24

    市場(chǎng)經(jīng)理年終工作總結(jié)05-29

    市場(chǎng)督導(dǎo)年終工作總結(jié)07-24

    (優(yōu)秀)市場(chǎng)部年度工作總結(jié)07-04

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)范文01-01

    少妇激情av一区二区| 中文无码字幕| AV天堂导航| 国产交换配乱婬视频偷最新章节| 午夜自偷自拍| 成年人啊啊好爽国产在线观看| 啪啪视频一区| 中文精品久久久久国| 未满十八禁勿入ay网免费| 国产高潮在线看| 亚洲国产精品综合久久网络| 777米奇中国美女黄色网| 国产熟女制服丝袜视频| Gay高中生自慰网站| 五月天伊人| 美女高潮喷水40分钟全程露脸 | av天堂伊人| 在线观看视频白浆| 粗大猛烈进出视频高潮| 中国国产野外1级毛片视频| 翁熄小莹高潮连连第七篇| 99黄色小视频| 欧美三級片黃色三級片黃色 | 美女自慰黄网站| 少妇挑战三黑人4p在线观看| 777奇米影院狠狠狠狠| 亚洲AⅤ永久第一精品| A春药视频| 久久久久无码精品国产| 精品国产一区二区三区久久| 岛国免费动作片AV综合久久AV| 国产999视频| 在线综合亚洲欧美网站| 狂热曰本av中文| 日日穞夜夜添狠狠| 又爽又大欧美视频| 日韩午夜牲交视频| 高清视频三区| 在线观看欧美日韩| 连裤丝袜无码av| 嘿咻嘿咻试看免费区国产| 狠狠操免费视屏| 尤物精品国产第一福利网站| 国产不卡一区二区三区免费视| 亚洲白白色无码在线观看| 色妞窝在线视频| ww555kkk免费人成网| 一级国产午夜无码片在线观看| 6080国产精品亚洲| 亚洲AVAv电影AV天堂18禁| 亚洲国产888| 亚洲影院欧美| 无码又爽又刺激的高潮| 小浪货腿打开水真多真紧视频| 精品999视频| 2022天堂无码视频| 下面视频,丁香婷婷激| 泰国精品无码免费午夜| 女人体免费一区二区| 小浪货腿打开水真多视频| h福利国产精品小视频| 宅男噜噜噜66在线播放| 丁香婷图一区二区三区| 2022国产一区无码在线观看 | 少妇被粗大猛烈进出免费| …亚洲欧洲另类春色| 久久波多野结衣av| 亚洲精品tv久久久久久久久久| 亚洲一区美女| 久久综合日本熟妇| 午夜福利在线永久视频| 国产精品十区视频| 国产色偷丝袜亚洲欧美| 国产在线不卡网| 小仙女裸体喷水白浆铁牛tv| 疯狂做受在线| 又黄又爽又免费的视频动漫| av老司机亚洲精品天堂| 中国国产高清免费AV片蜜芽TV | 粗大猛烈进出身体高潮视频| 野草社区在线高清视频在线放映 | 少妇影院yyyy111111| 自偷自拍亚洲综合一区| 91精品国产福利在线观看| 40熟妇日本japanese| z0z0z0女人极品另类zozo| 国内在线自偷精品| 亚洲色无码播放亚洲成av| 国产精品亚洲综合色区| 2021天天看狠狠看夜夜看| 印度粗又长硬进入| 全球无码影院| 高中生国产AV网站| 在线视频嗯啊免费| 在线观看4455亚洲网址| 亚洲成av人片在线播放无码 | 无码av专区丝袜专区| 北条麻妃中文字幕在线| www.在线观看AV天堂度假村| 国产超薄白丝袜在线观看| baoyu.岛国.av.无码| 色猫咪免费人成网站在线观看| 婷婷激情久久丁香综合伊人| 超短裙自慰喷水大秀| 后进极品圆润翘臀少妇视频| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 成熟女人天天要夜夜要| 丰满少妇被猛烈进入高清的| av无码完整一区二区三区| 亚欧成年人影院| 综合Av一区| 美女毛片高清无遮掩视频| 国产技师在线视频| 大胸流奶水在线视频观看| 国产AN国产精品| ′中国女人A级毛片| 黑人巨茎大战欧美白妇| 亚洲色热| 国产亚洲精品a在线看| 97久久人人超碰超碰窝窝| 中国妇女一级特黄大片| v网站在线观看| 中出 亚洲 国产 直播| 超碰97久久久五月天| 亚洲一区julia在线播放| 杨幂被弄高潮网站| 精新精新国产自在现| 亚洲日产中文字幕无码| 2022国产在线黄色网站| 国产激情视频一区| 欧美亚洲国产精品久久高清| yyyy11111少妇喷水影院| 国产成人尤物在线视频| 最新色视频在线观看| 曰批免费视频播放免费40| 5月婷婷六月中文字幕| 无码日韩人妻AV一区二区三区| 亚洲Av色在线站| 曰批免费视频观看40分钟| 亚洲男同视频在线| 粉嫩美女流白浆视频| 国产av第一次处破| 最新国产自产拍视频在线观看| 好大好硬好深好爽gif动态图| GV片在线看午夜福利| 第八色丰满正在无码| 国产精品igao 视频| 亚洲毛茸茸bbxx| 97亚洲综合图片| 亚洲自慰网站| 亚洲AⅤ在线无码播放毛片| 尤物国产在线精品一区 | 午夜福利国产小电影| 337p人体大胆扒开下部| 亚洲男同GAy作爱视频网站| 日韩AV无码免费一二三区| 亚洲无码在线观看18| 亚洲成a∧人片在线播放| aaa爽爽爽片在线观看| 白丝制服被啪到喷水视频| 亚洲高清久久无码视频| 他狠狠的操我免费视频| 在线看午夜福利片国产99| 波多野结衣AⅤ高清不卡在线| 亚洲国产精品导航| 亚洲欧洲日产国码av天堂偷窥| 一级黄片免费看,| 日日夜夜狠狠| 亚洲女同精品一区二区| 亚洲乱码尤物193yw最新网站| bL纯肉高H动漫在线播放| 中文字幕无码电影高清在线观看 | 97福利姬久久| 后进极品翘臀美女在线播放| 久操麻豆| 中文字幕无线码一区二区| 最新国产色内内视频| av一区二区无码在线| y111111电影院少妇影院| 校花被强糟蹋十八禁免费视频| 国产精品久久香蕉网| 激情人妻网址| 波多野结衣无码三区| 天天日天天射天天爽| IGAO视频天堂给爱激情| 波多野结衣狠狠| 丁香五月亚洲中文字幕| 久久精品女人天堂AV黄色小说| 18禁美女裸体无遮挡网站| 亚洲国产天堂久久综合| 国产蜜芽麻豆一区二| 精品国产免费人成电影在线看| 多男一女一级伦奷片免费观看 | 色多多国产学生妹在线网址| 亚洲色久| 真正的高潮网址AV在线| 在线看片免费人成视频播放| 无码av无码一区二区| 大胆少妇裸体互插动态图| 真实强奷视频在线观看| 亚洲欧美一区二区三区| 伊人少妇久久网| 5252色欧美在线男人的天堂| 成人亚洲欧美二区综合| 亚洲女人天堂2021| 亚洲午夜无码视频| H纯肉在线播放| 久久综合亚洲色hezyo综合| 欧洲黑丝美妇被操| 少妇久未伊人网| 怡红院怡春院日本在线视频| 激情五月婷激情五月六月亭| H国产av无码| 亚洲av无码av在线播放| 在线岛国片免费观看无码后动| 聚色窝AV在线| 国产乱子伦| 日本少妇熟女| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 无码人妻精品中文字幕| 久久久久久人妻精品一区| 国产高清一区二区三区直播| 国产久免费热视频在线观看| 亚洲国产精品嫩草影院在线观看| 国产性色| 2019亚洲免费网站观看视频| 第一二三区视频在线| 成年黄网站免费大全毛片| 91超碰极品视觉盛人人| 中文无码电影| 国产精品大屁股流白浆| 亚洲资源站中文在线| z0z0z0女人极品另类zozo| 2022国产美女在线观看| www2222国产青草| 激情亚洲av无码日韩色| 麻豆精品人妻系列无码专区| 18禁色诱爆乳网站| 在线看无码免费日| 中文字幕九九精品视频| 天天欲色在线最新章节目录| 欧美日韩视频777888| 国产精品小蝌蚪福利| 在线亚洲精品456| sm调教免费视频网站免费久久网| 韩国av无码| 超污美女自慰网站在线观看| H无码无修在线观看| 亚洲区欧美综合精品四区| 天堂网www在线中文字幕| 97夜夜澡人人爽人人喊_欧美| 8x欧美在线视频| 久久黄视屏| av天堂免费网站| 国内精品在免费线2020| 91人人捏人人模人人爽| 湿啊午夜视频| 国产主播粉嫩白浆到高潮| 在线网站你懂得| 69堂午夜福利欧美日韩| 在线观看亚洲一区二区三区| 亚洲中字慕日产2021免费| 亚洲国产AV美女网站| 人妻三级日本三级日本三级极 | 国产自产在线| 曰的好深好爽免费视频在线观看| 国产欧美日本综合一区| 精品一区二区中文在线| 久久www免费人成看| 免费观看的一级网站| 亚洲人欧洲国产综合| 国产高清自产拍Av在| av在线蜜| 爆乳在线无码AV| 亚洲中文无码精品卡通3D| 性色av无码专区| 三上悠亚Av正片在线观看一区二区三区| 男人把女人桶到爽爆了的视频 | 亚洲色大网站www永久网站| 成人大黄全免费网| 性生生活20分钟免费| 无码 人妻| 人妻有码中文字幕在线不卡| 四虎永久精品视频在线观看| AA级国产女人毛片好多水| av无码中文字幕在线观看| 日本乱视频在线播放| 精品女同视频在线观看| 偷拍与自偷拍亚洲精品| 好黄好硬好爽免费视频一| 美女午夜福利在线观看| 18岁以下禁止进入的网站| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 色多多美女精品视频网站| 人妻中文 出轨中文 制服中文| 国内人妻熟妇射| 国产精品美女久久久网av| av手机天堂网在线| 床震吃奶摸下的激烈视频在线| 国产一级在线观看网站| 成年人网站尤物黄色网站动态图片| 羞羞影院午夜男女爽爽| BBW撒尿大全| 久久亚洲少妇| 久久熟女视频| 欧美调教性奴在线观看| 好吊色午夜免费在线观看| t66y最新地址一地址二地址三| 午夜影院啊啊免费| 亚洲人成网站www| 2021AV天堂网手机版高清| 你懂的,在线看| 亚洲色婷婷综合开心网| 2021国产精品自产拍在线观看| 国产XX00视频在线| 亚洲色自偷自拍第一页| 在线观看免费国产丝袜网红| 亚洲jiZZjiZZ中国少妇中文| 丁香婷婷激情综合激情| 欧亚熟女网| 婷婷AV网| 新26uuu在线亚洲欧美| 国产精品幺女视频| 娇妻粗大高潮白浆| 国产又色又爽又黄刺激的视频在线| 2020中文字字幕在线不卡| japanese国产高清在线观看| 大吊色色狼人| jizz国产老师丝袜在线观看| 久久综合亚洲色社区| 中文精品久久久久国产网| JIIZZJIIZZ老师水多在| 不卡在线观看免费AV| 一级一片高清免费观看| 99这里都是精品这里有精品| 亚洲区熟女综合另类图片| 色丁香激情| 69老司机在线视频| 久久国产亚洲精品美女| 免费男女高潮a一级| 欧日韩激情视频| 亚洲一区不卡在线导航| 亚洲激情偷拍| 92精品国产自产在线观看481页| 久久精品这里只有精99品| 又爽又黄又激烈的视频| 色多多在线日韩| 亚洲欧美综合精品二区| 亚洲情a成黄在线观看| 一边摸上面一边摸下边的动态图| 亚洲福利无码av四季| 户外裸露视频第一区| 波多野结衣乳巨码无在线| 最新亚洲一区电影| 又大又粗少妇出水小视频| 日本S级视频在线| 国产激情地址| 小屁孩与成年女人啪啪av| 亚洲射区中文字幕| 18禁美女裸体观看网站| 麻豆中文字幕av| 日韩国产一区二区三区无码| 99超碰人人模人人爽人人喊| 麻豆AV无码| 中国熟妇人妻videos| av手机在线天堂网| 国产污视频在线看| 亚洲阿v天堂最新版本2019| 孕妇孕交AV天堂| AV免费网址在线观看AV天堂污污| 国产在线观看WWW鲁啊鲁| 一本色道久久综合一| 亚洲第九色区在线视频| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 国产一级美女| 色综合久久中文字幕有码| 五月香六月婷婷激情综合| 午夜阳光高清在线观看日本片| 人与动人物欧美网站| 在线岛国AV无码一区二区三区| 18禁无码AV无码天堂| 成熟女人牲交片免费视| 手机在线最新日韩av| 韩国黄色网站WW| 伊人无码精彩视频| 国产精品,欧美性爱| 亚洲国产精品二区久久| AV平底鞋无码免费国产| 爆乳无码一区二区三区视| 18禁AV免费看| 超频人妻在线视频| 2022AV高清视频在线不卡顿 | XXXXX爽日本护士免费看| 在线视频美女日韩一区| 国产黑色丝袜网站在线观看| 色诱激情五月| 国产高清在线视频小尤奈| 91尤物视频盛宴| 在线看日本十八禁免费网站| 成年女人男人免费视频播放| 久久综合色站| 久久99精品日韩| 大学生口完口爆吞精免费视频| 我爱AV网站在线观看| 日本在线观看免费看视频| 午夜福利动态图在线播放| 在线精品自偷自拍无码| 丰满熟女裸体舞bbwxxxx| 亚洲人成线无码7777| 中文国产成人精品久久| 嘿咻嘿咻免费区在线观看| 国产欧美日韩综合AⅤ天堂| 小草在线资源视频免费观看| 成人国产片视频在线观看| 轻点不要好大视频| 香港真做的三级在线播放| 胸大美女又黄的网站| 激情综合色五月丁香六月亚洲剧情| 午夜福利艺术| 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页| 男女夜晚污污18禁免费| 国产高跟丝袜脚交视频| 丰满少妇高潮惨叫正在播放| 2020精品自拍视频曝光| mm1313亚洲国产精品久久| 少妇 精品 麻豆| 国产99一区免费视频| 青青草原亚洲视频在线| 一本到中文无码av在线精品| 加勒比人妻中文字幕在线视频| XXXX日本高清1| 狠狠综合久久久久综合网浪潮| 宝贝你居然没有穿奶罩| 久久久综合亚洲色一区二区三区| 美女被弄到高潮视频免费| 伊人久久大香线蕉综合影视| 一点不卡av在线播放| 人妻三级日本香港三级极97| 一级日韩免费大片| 暴力色呦色呦网站| 裸身美女无遮挡永久免费视频| 五月天亚洲图片婷婷| 亚洲伊人久久综合成人| 免费AV在线播放观看18禁强制 | 别揉我奶头嗯啊视频| 无码 亚洲| 亚 洲 中文字幕 成 人 在线| 中文——日韩视频| 亚洲最大偷拍网| 黄污视频日本| 国产女同在线观看| 精品一区二区不卡无码av| 清纯大学生av在线| а√天堂网www在线強奸视频| 成 人 动漫在线观看网站| 国产亚洲日产视频| 草莓视频国产片在线观看| 韩国免费A级作爱片| 一级无码理论免费观看| 亚洲一级无码AV毛| 国产在线视频主播区| 制服丝袜美腿自拍偷拍第一页| 波多野结衣一区二区三区免费| 国产理伦在线| 最新能看黄色网址| 男人的天堂va在线无码| 国产乱理伦片在线观看| 少妇AV网| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 成年片天天看免费高清视频| 爱爱永久免费网址| Hⅴ无码国产亚洲大全| 极品美女流白浆视频| 亚洲欧美在线黄站| 亚洲色婷婷爱婷婷综合精品 | 国产初高中生露脸在线播放| 久久综合给合久久国产免费| 67194人成免费无码| 伊人无码精彩视频| 久久综合九色综合欧美百度| heyzo加勒比在线播放| 欧美最猛性xxxxx69交| a级在线观看完整版无遮挡日本| 在线看白丝美女自慰| 日韩精品无码不卡免费看| 在线观看国产技师| 草欧美少妇| 亚洲一区二区情侣| 亚州人成18禁止| 欧美成人www在线观着| 中文纯内无码H| 俄罗斯女女13破苞视频| 久久老司机精品网站福利| 女被男啪到哭视频在线看| 国产高潮白浆| 处膜破av无码手机版| 成年在线观看同性av| 国产免费观看18以下禁止的黄| 办公室高潮大乳在线视频| 26uuu在线欧美| 国产南昌男女在线| 珍藏露脸人妻极品3p| 国产超碰AV人人做人人爽| 亚洲精品有码在线观看| 未满十八禁止观看黄瓜视频 | 久久精品青春五月天综合网| 扒开腿揉捏花蒂视频在线| 女人扒开腿让人桶视频| 亚洲色视频欧美色视频| 日日干无码| 嗯啊也色在线视频| 色婷婷丁香中文字幕综合| 久久亚洲2019中文字幕| 18禁网站免费观看| 岛国免费动作片AV综合久久AV| 边摸边操午夜影院| 性爱免费视频一区二区| av另类少妇| av中文字幕潮喷人妻系列| 亚洲免费二区中文| 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 亚洲人成电影在线观看网色| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 亚洲精品tv久久久久久久久久| 成年免费a级毛片免费看丶| 亚洲日韩国产欧美| а√天堂网www在线中文| 亚洲国产共开视频| 97超碰免费在线| 最新加勒比人妻| 国产精品久久久久久久久| 2021亚洲а∨天堂在线| 久久久久久久69堂| 人妻丝袜无码视频| GAY日本男男GV片在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区三| yy9042中文无码私人影院| 亚洲色www无码| 2022国产高潮视频免费在线观看| 精品动漫视频第一页| 亚洲三级在线| 最好在线观看免费韩国日本电影| 午夜福利站| 日韩AV系列在线观看| wwwcncom黄色2000年在线观看| 国产成人精品午夜福利在线观看| 中文字老妇女偷乱视频在线| 国产熟女出轨91| 色又黄又刺激免费视频| 国产亚洲无码高清视频| 亚洲中文字幕视频免费看| 五月天影院午夜| 国产污污网站免费看| 国产亚洲天堂在线无码| 成人蜜桃视频免费| 性孕妇孕交Av| 亚洲欧美四虎在线| 国产精品女主播主要| 草草地址线路①屁屁影院| 两性午夜性刺激在线观看| 免费亚洲大尺度AV无码专区| 啦啦啦啦在线视频免费播放8| 不戴套交换系列17部分吴琴| 加勒比中文字幕在线播放| 毛片免费网站永久| 啊v视频免费在线| japanese国产在线观看| 爱爱爱无码专区视频| 污污污的自慰喷水网站| 波多野结衣尤物在线视频| 狼人色香| 免费人成自慰网站| 国产老妇伦国产熟女老妇高清 | 伊人久久性爱导航| 久久香蕉综合色一综合色88| Japanese国产| AV天堂国产| 亚洲人妻无码四区| 精品国产三级A∨在线麻豆| 一本之道高清乱码狼人| 她也啪不了在线视频| 欧美人与动牲交a欧美| 国产美女动态图在线看| 亚洲阿v天堂网2021| 777影视免费黄色视频| 亚洲一区 无码| 2019年天天夜夜爽| 韩国免费a级作爱片免费观看| 中文字幕人妻被公上司喝醉| 4p天堂在线免费观看| 丰满少妇精油按摩bd| 又大又粗又长又爽的少妇毛片| 亚洲香蕉无线免| 欧美 天干天干国产| 性欧美暴力猛交69HD| 美女高潮喷水白浆流不停| 久久99热国产精品| 免费人成视在线观看不卡| 大又大粗又爽少妇毛片| 粉嫩虎白女p的视频| 狠狠福利电影| 爆乳美女被弄高潮免费看| 欧美人与动牲交xxxxbbbb| 国产男人天堂2022手机视频在线| а√ 天堂色| 亚洲黄色网页| 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新 | 中文无码视频色| 把美女日出批水的免费播放视频| 欧美日韩免费一区二区三区| 在线看一级无码毛片| 少妇水多又紧的视频| 亚洲最大色首页| 日韩一区二区三区有码| 国产人禽杂交18禁网站 | 大尺度黄片视频在线免费观看| 精品老司机午夜福利在线| 亚洲最大偷拍网| 初中小仙女白丝自慰jk| 久久精品免费一区二区| 欧美性色aⅴ| 69av在线播放| AV午夜福利| 久久AV免费观看| 日韩AV大高潮毛片| 国产美女AV中文一道本| 国产激情视频一区二区| xvideos在线视频播放| 阿娇13分钟作爱视频| 国产精品VⅠ视频| 国产se泰国无码在线| 永久观看免费揉美女网站| 国产高清AV巨作女教师| 尤物中字无码动漫在线看| 波多野结衣系列一区二区三区| 99亚洲区免费影片| 国产欧美二区综合| 亚洲最新偷拍网站| 中国大陆国产高清aⅴ毛片 | 日韩视频中文字幕在线一区| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费| 中文字幕 免费乱码 欧美| 真实国产乱子伦沙发| 国产高清免费啪视频2020| 亚洲中文精品无码| yw193国产一在线| 国产欧美在线观看精品一区二区| 黄片无码视频| 97理论精品| 18以下禁免费永久| 高中生自慰GAY网站NNXN| 中文字幕一区韩国三级| 成人无码免费视频在线播| 国产无遮挡指交视频| Free性亚洲| av黄老司机在线观看网站| 999热在线精品视频| 国产精品久久久久免费观看| 国产高潮呻吟娇喘视频| 床震国产1000部免费观看视频 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天| 在线观看AV网站永久能播放的| 国产不卡一区二区三区免费视频| 美女自慰黄网站| jyzzjyzz在线观看免费高清| 影音先锋天堂资源天堂网2020| 18成禁免费观看搞鸡| 久久香蕉免费国产天天看| 中国农村妇女野外牲交视频 | 免费永久看黄在线观看| 中文无码人妻一区二区三区| 亚洲大成色WWW永久网址| 国产寡妇树林野战在线播放| 性国产毛片| 国产自偷在线拍精品热| 女人自慰黄色网站| 亚洲成年女人综合网| 国产欧美另类久久青草免费| 里番全彩本子3d无码免费| 亚洲色大成网站www私| 亚洲国产成人AⅤ片| 国产第一页浮力影院草草| 浓毛BBwBBWBBwBBw两性人| 亚洲熟妇激情| 欧美大BBBB喷白水| 被按摩师玩弄到潮喷免费视频 | 女人自慰黄色网站| 亚洲精品福利视频| a网站在线观看| 国产欧美日本AⅤ精品| 国产男生午夜福利免费网站| 台湾无码一级黄片子| 国产美女福利网站视频爬爬爬| 亚洲中文字幕少妇| 91精品老司机不卡| 推油一区二区| 免费黄色网站一区二区三区| 一级a视频免观看2019| 人妻熟妇日韩AV在线播放| 中文字幕AV有码在线| 日本高清不卡不码一区二区| 亚洲v天堂v日本v| 人成年免费视频一区二区| 日韩电影无码阿V| 宅男噜亚洲精品| 午夜小视频污天天视频| 黑人巨超大videos中国人| 国产精品闺蜜在线| h片网站永久免费| 野外性xxxx黒人xxxx| 无码熟熟妇丰满人妻啪啪| 亚洲视频 中文字幕 欧美在线| 性色a一级免费视频| 久久综合av色老头免费观看| 久本草在线中文字幕亚洲| 国模私拍在线| 综合自拍亚洲综合图区高清| 亚洲无码视频在线A| 最近最新中文字幕大全手机高清| 亚洲区一区二区三区| 国产剧情二区| 国产翘臀后进| 国产真实younv在线| 国产屁孩cao大人| 美女裸体的网站| 3亚洲日韩在线精品区| 2020高清无码视频| 亚洲日产2020乱码网页| 亚州AV永久无码天堂| 国产清纯美女遭强到高潮动漫| 18女下面流水视频网站免费| 十八禁午夜私人在线影院| 一区在线男男| 精品亚洲av无码专区毛片| 色婷婷亚洲婷婷七月中文字幕| 精美人妻与无码人妻| 亚洲成无码人在线观看| 国产Av自柏精品| 真实的国产乱xxxx| 小草免费观看在线日韩| 一级少妇Av一区二区三区| 关晓彤被调教出奶水的视频| 在线观看污污的国产网站| 激情亚洲av无码日韩色| 1区1区3区4区产品乱码芒果图片| 奇米狠狠干| 国产熟睡乱子伦视频在线播放| 俺也去免费公开视频| 7777欧美成是人在线观看| 18禁赤裸美女网站| 越南精品女人一级在线播放| 日韩欧精品无码视频无删节洗澡| 成人体免费视频| jk白丝超短裙自慰喷白浆| 亚洲免费一区二区三区超清| 2022无码免费国产视| 18以下勿进色禁网站| 国产小屁孩cao大人欧洲| 久久看少妇| 亚洲一区欧美日韩国产| 亚洲性失禁专区| 国产美女久久片| 亚洲jizjiz少妇| 天天视频一区二区三区| 老湿机午夜福利未满十八| 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍| 狠狠色综合激情丁香色九月| 国产萌白酱喷水视频在线播放| 激情亚洲av无码日韩色| 久久777国产线看观看精品| 一区二区三区三级黄色| aaa少妇高潮大片免费看| 精品无码一区二区三区| 久久精品人成免费| 精品无码动漫第一页| 娇妻高潮白浆狂涌视频| 国产精品中文字幕一区二区| 曰本道高清中文字幕| 中文字幕无线观看高清| 亚欧乱色国产精品免费九库| 国产91video| 国产孕妇高潮在线播放| 丁香五香天堂网久久| 一本到高清视频不卡dvd| 亚洲国产欧美在线观看| 亚洲一区二区三区99| 97伊人一区在线视频| 国产高潮娇喘免费网站| 亚洲mv国产mv在线mv综合试看| 日本后进式动态在线视频| 亚洲日韩欧洲不卡在线手机版| 欧洲性XXXX免费视频在线观看| 羞羞影院爽爽免费观看| 2021国产成人精品久久| 亚洲依依成人综合网站| 不卡无码在线网站| 刺激伦乱一区| 亚洲男男gay 18自慰网站| 国产精品女同系列在线| 老鸭窝男人的天堂亚洲中文| 变态另类~第1页| 国产在线精品一区二区动漫| 中文字幕漂亮人妻熟睡中被公侵犯| 曰韩在线大香蕉| 中文字幕亚洲中文字幕无码码| 波多野结衣视频区免费| 超av人人| 台湾最猛性XXXXX| 2022国产无码在线| 人人澡人人透人人爽| 裸体美女亚瑟在线影院 | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 国产女同疯狂作爱闺蜜| 亚洲曰韩久久久精品| 99久久精品免费看国产一区二区| 又粗又硬又黄又爽免费的视频| 自慰喷水免费观看| 午夜激情网站| 久久人妻无码高清加勒比| 老师在办公室被躁在线观看| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 啊不要啊嗯午夜视频| 国产有码一区二区| 国内精品一区二区三区不卡| 成 人 黄 色 网 站 视频香蕉 | 337p日本大胆欧美人视频色噜噜| 女被男啪到哭免费视频| 另类av| 亚 洲 成 人 网 站在线观看| 一人看www免费片| 国产激情四射| 亚洲Av日韩Av综合在线观看| 爆乳少妇的夜晚| 国产激情AV小说| 人妻啪啪爱| 伦埋琪琪深夜福利| 国产成人av在线桃花岛| 影音先锋日韩在线高清AV资源| 午夜福利网偷拍| 日本爽快片18| 大色五月亭综合俺去| 又粗又硬又大又黄毛片| 国产微拍精品一区二区| 国产动态av| 中文字幕福利一区二区三区| 国产区亚洲一区在线观看| 4399午夜福利在线视频播放| 小乌酱黑白双丝交足在线观看| 午夜福利影院无码区三区二区| 亚洲午夜福利在线视频| 亚洲一区在线观看入口| 性爱无码永久| 亚洲男人网站在线观看| 国产美女一级特黄毛片| 国产未满岁18在线观看| 亚洲AV老司机在线观看| 东北人妻口爆吞精在线| 欧洲无人区天空码头iv| 啊,太大了,受不了视频欧美动态图| 天堂AV网在线| 自拍偷亚洲产在线观看| av人妻在线一区二区| 456亚洲棈品在线观看| 国产精品区免费在线观看| 亚洲男人天堂网址2020| jk制服高潮中出视频| 中国无码在线视频一区| 女女百合在线观看| 夜夜爽天天躁夜夜躁狠狠| 亚洲国产成人AⅤ片| 制服超短裙丝袜免费视频网站| 中文有码vs无码人妻麻豆| 超级乱婬刺激视频网站| 久久综合欧美日韩亚洲国产| 亚洲AⅤ永久第一精品| 真实国产精品视频400部| 国产精品第一区揄拍无码| 国产迷晕漂亮大学生| 日韩av无码一区二区三区不卡| 天堂网WWW在线资源| 人妻系列影片无码专区50| G0G0日本肉体艺术激情| 精品久久国产字幕高潮| 中文成人无码久久| 男女国产免费午夜福利片在线| 无码天堂一区二区三区| yy111111少妇影院日韩| 999福利精品久久久| 多毛丰满日本熟妇| 污污网站在线观看| 老司机导航亚洲精品导航| 2022美女黄色视频| 尤物193国产精品| 粉嫩大学生高潮白浆| 色婷婷激婷婷深爱五月| 亚洲少妇免费在线视频| 麻豆国产尤物av尤物在线看| 成 人 色综合小说| 亚洲精品少妇熟女| 18禁H漫免费动漫无码网站| 五月天综合在线观看| 又粗又深又猛又爽又黄| 亚洲有码av| 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 国产制服丝袜AV在线播放| 亚洲美女啪啪| 伦埋琪琪深夜福利| 亚洲a欧美| 2014AV天堂网无码视频在线| 肉动漫无遮挡在线观看无修图| 小说区亚洲综合第1页| 亚洲全国最大的色惰网| 午夜福利网站免费| 91视觉盛宴在线观看| 亚洲精品无码中文字| 亚洲美女午夜福利视频导航| 国内自拍偷在线三级视频| 手机在线视频 国产口爆| X8X8拨牐拨牐永久免费视频| 久青草国产97香蕉在线影院| av中文字幕网免费观看频道| 久久伊人少妇熟女| 精品精品国产理论在线观看| av夜狼窝在线观看| AV在线网站手机版| 加勒比久久综合网天天| 美女裸露双奶头与尿口| 国产真实乱子伦精品视频| 黑人30厘米进去好疼视频| 亚洲美女色网| 开心五月丁香花综合网| 中文字幕视频精品| 无码Av熟人妻| 又黄又粗又爽的免费视频| AV网址aaa| 亚洲av无码潮喷在线观看| 特黄特色三级在线观看| 久久国产乱子伦精品免费台湾| www美女av福利| 国产美女被躁喷水网站| 男女猛烈无遮激烈动态图| 国产美女口爆吞精在线播放| 最新国产一级无码片| 国产亚洲人成网站观看| 国产免费女同互wei观看 | 国产精品成人AV电影不卡| AⅤ无码人妻少妇| 亚洲天堂xx| 小说区 综合区 首页| 亚洲人成无码网在线观看APP| 国产无遮挡免费视频免费| 亚洲不卡国产精品免费线观看视频| 中文字幕人妻系列第25页| 国产精品流白浆喷水| 国产高清毛卡片| 粉嫩极品网红自慰喷水| 2020岛国天堂网| 中文字幕第一页中文专区5| 18禁无遮挡污污污网站| 性XXXX在线观看免费视频| 99爱免费人成视频| 一个人看的免费高清www视频在线观看国产 | 亚洲性爱区免费视频一区| 正在播放国产AV剧情演绎| www黄色网,com| 国产在线AⅤ精品性色| 亚洲色区自拍偷拍一区二区| 2020最新中文字幕无码| 大爆乳大爆乳亚洲高清| 在线看午夜福利片国产99| 中文字幕在线岳| 国产福利大尺度写真在线观看| 成视人a免费观看自wei 视频| 波多野结衣在线高清一区二区三区 | 又色又爽又黄刺激的视频 | 91麻豆国产自产| 免费无码护士高潮动态图| 午夜福利在线永久视频| 亚洲免费视频你懂的| 国产网红女主播精品视频| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 黑人巨大跨种族video| 有码中文字幕精激| 丁香五月亚洲中文字幕| 一级毛片免费裸体免费| 九九99久久精品综合| 在线人成亚洲视频| 五十路熟妇强烈无码| 老王亚洲AV综合在线观看| 免费国产交换配乱淫| 国产情自拍| 天天摸夜夜添夜夜添无码| 国内一区二区三区香蕉AⅤ| jazz精品国产| 午夜福利在线观看2| AV高清无码| 亚洲综合香蕉中文网| 尤物国产在线| 极品尤物在线观看福利| 最新中文字幕无码aV不卡专区| 黄动漫网站视频在线播放| aⅴ淘宝国产在线播放| 日韩久久久久中文字幕人妻 | 综合亚洲色hezyo| 国产在线视频无码专区免费| 亚洲成a人v影院色老汉影院| 亚洲伊人久久大香线蕉啊| 久久综合九色综合欧美9v777| 无码毛片一区二区本码| 欧美freesex黑人又粗又大| 国内少妇偷人精品免费| 国产初高中生VIDEOS| 欧洲无码毛片免费在线观看| 精品国产123| 欧美老妇大BBB| 成上人色爱欧美一区二区 | 未满十八周岁禁止进入观看欧美精品视频 | 国产黑丝喷水视频| 国产福利暗网禁哟在线| 亚洲欧美自拍动漫v在线| 超碰在线观看91| 日本高清不卡不码免费| 国产麻豆另类AV| 亚洲综合图区小说专区| 亚洲综合在人线播放| 亚洲精品无码永久在线观看| 又大又硬爽个够免费视频| 成色7777精品在线| 97影院九七理论影院| av网络在线| 亚洲福利小视频| 国产丰满麻豆videossexhd| 中文字幕乱码免费专区| 伊人久久未满| 亚洲中文字幕精品无码| 熟女全程露脸 mp4| 国产喷水白浆| 高H全肉污文play视频| 亚洲无亚洲人成网站77777| 白丝超短裙jk自慰| 少妇夜夜爽夜夜玩| 午夜免费A级福利片| jizzjizz一二三总合| 日韩精品亚洲人旧成在线| 国产精品毛片无码,啦啦啦| 日日摸夜夜摸狠狠摸97| 欧美人与牲口杂交在线播放免费| 波多野结衣 高潮| 国产高清精品综合在线网址| 无码加勒比av在线| 亚洲AV一本岛在线播放| 麻豆精品乱子伦| 国语对白国产乱子伦视频大全| 顶级少妇午夜福利水多多在线观看| 四虎免费在线观看一级毛片| 波多无码免费观看中文字幕| 国产AV 第一页| 奇米777国产在线视频| 久久综合啪| 国产AV贫乳无码| jk白丝超短裙自慰喷白浆| 久久国产精品15色老板| 六月丁香婷婷色狠狠久久| 7777在线视频| 娇妻被强行打开双腿灌满白浆| 全裸无码专区| 国产毛片一区二区精品| 亚洲中文有码字幕青青| 国产美女裸精品视频| 又胸大又WWW的网站| 亚洲综合久久久888| 午夜福利网站入口| GAY欧美男男GV片在线观看强奸| AI杨幂喷水视频在线观看| 国产91精品久久久久久| cao死你小sao货湿透了| 2021亚洲色中文字幕在线| 国产精品igao| 被老头玩弄邻居人妻中文字幕| av中文字幕网免费观看频道| 亚洲亚乳中文字幕| 少妇开粉嫩蜜21p| 337p 西西 大胆 瓣开 下部| 国语乱码中文字幕| 18禁看网站| 草棚CaoPoron超碰最新| 亚洲鲁鲁熟妇视频| 国产性情精品在线| 日本精品一区二区三区四区| 黑人tube7玩日本少妇| 天天综合爱天天综合色| china末成年videos大黄| 宅男午夜无码| yy111111少妇影院光屁股无码| 亚洲中文字幕第二页| 被cao的合不拢腿的皇后| 中国少妇毛茸茸| 啊啊啊网站用力| 家庭乱码一二三2021在线| 超碰波多野结衣一| 自慰动态图出白浆| 啊啊嗯啊午夜视频在线观看| 色爱综合另类图片| 亚洲天堂,com| sm国产性爱在线视频| 国产在线一区二区三区| av在线麻豆动画| 少妇被强奸高潮得喷水惨叫| 2022av在线视频播放| 2022国产区在线| 亚洲乱色五月丁香| 亚洲欧美日韩国产一区二区| 最新手机国产在线小视频| 亚洲成AV人不卡影片| 一区二区AV电影| 国产群3p交换在线| 人人添人人妻人人爽夜欢视频| 亚洲精品无码中文字| 东北老熟女45分钟| 日日夜夜狠狠| 激情一区 二区| 乱中年女人伦AV| 孕妇国产一级aV片免费观看| 国产免费α片在线看| 国内精品久久人妻无码妲| 国产成人精品亚洲午夜麻豆| av无码制服丝袜高跟鞋| 亚洲动态无码| 北条麻妃中文字幕在线| 国产夫妻自拍网址| 性Av在线| 妇乱子伦激情| 无套内出videos高中生| 半推半就睡了同事少妇| 亚洲国产A√| 国产又大又硬又爽免费视频| 亚洲成a人片在线观看无吗| 无码一二三四区| 福利影片无码在线| jizzjizzjizz亚洲熟妇| 午夜福利免费视频写真| 老司机性色福利精品视频| 国产女与黑人在线精品| 另类熟女少妇久久久| 午夜男女刺激爽爽爽影院| 亚洲一区二区AV不卡在线观看| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 人妻av综合天堂一区| 丰满熟女裸体舞bbwxxxx| 日本人妻vs黑人嗷嗷叫视频 | 亚洲裸体XXXXX高清| 亚洲中文字幕网址| 国产美女精品视频线播放| 国产午夜人成| 久久精品女人天堂Av色综合| AV熟女乱| 色爱区综合五月激情| 张开腿嗯啊嗯在线视频免费观看| 伊人久久综合影院首页| 久视频精品线在线观看| 国产无套丝袜在线观看| 2022国产小视频手机在线| 亚洲中文字幕av无码区| 亚洲国产成人AV网站| 琪琪秋霞午夜av影视在线| av手机在线观看| 在线国产黄色一级视频| 青榴A免费在线视频| 高清白丝喷水jk娇喘视频| 性生大片免费观看668| 熟女色综合| 午夜福利亚洲精品| 欧美AⅤ在线观看| mm1313亚洲国产精品软件| 一级码无在线观看| h成年动漫在线观看网址| AV鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三| 久久婷婷网站麻豆视频| 国产农妇AV专区观看免费| china末成年videos大黄| 久久亚洲黄片| 午夜超碰| 国产成人美女裸体片免费看| 玩弄美妇系列啪啪网站| 日韩AV无码永久| 人妻好久没做被粗大迎合| 超碰91无码在线| 中国熟妇色XXXXX不卡| 欧美18一19sex性瑜伽| 在线视频网址福利| 亚洲 图中文字幕| 国产偷伦视频在线| 久久久久久国产| 五月婷婷在线视频| 丰满大屁股熟女啪播放| 极品少妇午夜福利200集| 在线步兵一区二区三区| 久久综合九色综合网站| 素人激情视频福利| 又粗又长又大又色的免费网站| 麻豆国产原创视频在线播放| 在线看亚洲十八禁网站| 国产呦交精品免费视频| 欧美黑人又大又粗xxxxx| 国产在线精品一区二区三区 | 久久久调教亚洲| AV影音先锋男人网| 又粗又壮巨龙挤进美妇| 91 pom 国产熟女| 人成年视频一区二区| 久热香蕉在线视频| 国产精品老女人视频免费观看 | 亚洲第一无码一区最新| 五十路av在线播放| 中文字幕日韩人妻无码| 超碰极品无码| 丁香九月激情综合| 国产高清欧美情侣视频| 8x永久免费视频在线网| 亚洲富利在线观看| 巨臀中文字幕一区二区视频| 又粗又黄又猛又爽大片APP| 成都午夜私人影院中文字幕| 国产在线视频八区| 国产精品蜜芽AV| 老王66福利网一区二区| 国产聚色窝在线首页| 韩国午夜理伦三级在线观看| 德国高清性色生活片| 国产高清午夜国产精品| 又大又黄又硬的视频| igao在线| yw193 国产在线| 欧美第一页| 色喔喔在线视频| 男人j桶女人屁免费网站| 欧美性色欧美精品视频69| 久久精品国产亚洲一区二区| 加勒比一区| 久久综合九色综合欧美98| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 永久免费AⅤ无码网站国产| 妓女精品一区二区| 国产在线无码精品电影网| 国产超碰2021更新精品| 国产刘涛AV免费精品| 高潮调教视频嗯啊在线观看| 久久全国免费视频| 亚洲GV免费在线| 中国少妇视频导航| JLZZJLZZ亚洲乱熟在线播| 99久久综合狠狠| 成年女人窝窝视频| 久久国产精品日本波多野结衣| 色婷婷激情综合| 亚洲色大成网站www永久一区| 麻豆久久久久精品| 高h啊啊啊视频| 精品国产yw在线观看| 亚洲人成电影在线观看四虎| 超碰国产精品第一页| 18禁无码高潮在线网站| 18禁美女黄网亚洲人网站| 国产在线视频无码专区免费| 综合色区亚洲熟妇10p| 2020最新中文字幕无码| 国产爆浆在线播放| 51社区在线永久视频| 国产又色又爽又黄| 亚洲a√视频| 2022AV电影在线观看| 男女嘿咻嘿咻免费专区| 欧美xxxxBBBB视频| 国产午夜福利小视频导航| v波多野结衣喷水| 最新国产自产拍视频在线观看| 波多野结衣潮吹白浆| 波多野VA高清中文无码| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 羞羞午夜爽爽爽爱爱爱爱人人人| 老司机日本三级| 国产一区私拍| 在线 你懂的| 97热精品视频在线观看| 日韩精品一区二区深田咏美| Jizz国产一区二区| 国产精品978在线播放| 少妇宾馆把腿扒开让我添69| 久久69视频| 在线免费品爱网av| 2022国产无码在线| 黄黄的18禁网站| 黑色丝袜脚足国产在线看非洲| 精品国产自在久久现线拍| 一级中国一级特黄大片| 精品女同在线观看| 男人靠女人免费视频网站大全| xxxx18一20岁hd第一次| 国产呦精品系列在线播放| 亚洲无码heyzo高清无码| 爆乳肉体大杂交免费观看| 五十路熟妇毛茸茸ⅩXX视频 | 96看片免费视频国产| 国产美女AV在线免费观看| 2020年最新AⅤ精品| 先锋影音va中文资源亚洲| av天堂经典在线6| 亚洲国产成人久久综合一区| 秋霞在线观看无码av片| 国产亚洲精品影视在线| 在线观看国产粉嫩| 国产综合第一夜| 国产白丝喷水娇喘视频| 久久国产AV日韩| 伊人五月天在线| 成人无码Α片在线观看| 成熟女人牲交片免费观看视频| 久久男人av资源网| 性夜影院爽黄e爽在线| 97日日碰人人模人人澡| 亚洲国产午夜福利| 黑人巨超大videos华人| 国产亚洲精品aⅴ在线| 中文字幕毛片无码| 一本d高清无码| 亚洲成a人在线观看片| 2019午夜三级网站理论| 大学生午夜视频| 96视频在线网址| 正在播放欧美女同一区二区| 国产按头口爆吞精在线视频 | 少妇不戴套直接进入过程| 精品国产sm最大网站在线观看| 巨胸喷奶水视频色| 一本一本久久a久久精品综合| 在线观看av永久网址| 性av无码天堂| 国产高清露脸| 成人永久免费网站在线观看| 白丝高中生被输出视频高清| 无遮挡很爽很黄很污的网站| 日本欧美一区二区三区高清| 丰满人妻无码束缚啪啪专区| 黄色免费无码| 很狠鲁97五月天| 超薄丝袜足J好爽在线| 国产的关晓彤AV在线网站| 久久少妇免费| AV在线永久无码| 亚洲卡无码久久五月| 九九啪啪视频| 嗯啊不要好痛好硬啊免费观看视频免费| 97自拍超频在线| 免费人成在线现看视频色| 嘿咻嘿咻边摸边做动态图| 天堂亚洲2017在线观看| 2022av国产| 无码av波多野结衣| 亚洲冒白浆| 国产好痛疼轻点好爽的视频| 丁香九月综合激情| 青青草原国产福利在线| 别揉我奶头~嗯~啊视频网站| 巨臀中字幕一区二区| 亚洲成年AV男人的天堂| 国产乱子伦一区二区三区=| 免费观看国产小粉嫩喷水| 色多多禁18视频| 国产h视频在线观看| 妓女网妓女影院妓女网| 人妻中文 出轨中文 制服中文| 性色欧美综合网| 国产欧美日韩在线精品| 暴力调教一区二区三区| 纯肉无遮掩3d动漫在线观看| 久久久久精品无码av| 国产中文字字幕乱码无限2021| 亚洲日本va夜在线电影| 午夜又污又黄的视频在线观看| 午夜电影福利| 无码东京热系列蜜芽| 免费av无码无在线观看| 最新资源影音先锋男人站| 97亚洲色综久久精品| 国产ktv交换配乱婬视频| 2021在线视频你懂得| 国产精品白丝av网站在线观看| 国产白浆喷水在线视频| h高潮娇喘抽搐视频| 美女张开腿没内裤裸身视频无遮挡| 草棚在线观看国产| 亚洲色图日韩系列产品AV| 国模精品视频一二区| 极品少妇尖叫高潮出水| 全亚洲最大偷拍网站| 国产精品十区视频| 中文字幕爆乳帝国无码专区| 日本三级理论人妻中文字电影| 福利片国产AV| 4438一级特黄大片视频在线播放 | 国产91r桃色| 狠色伊人亚洲综合网站| 亚洲欧美四虎在线| 2022国产小视频手机在线| 大学视频高潮久久| 在线高清日韩AV电影天堂| 天天摸天天做天天爽2020| 波多野结AV在线无码中文无删减| 久久久精品亚洲日韩| 被插到喷白浆视频| 国产精品三级一区二区| 最近中文字幕强奸| 成熟女人牲交片20分钟| 成 人 黄 色 网站在线播放| 在线影院a| 日本狠狠爱| 337p中国人体啪啪| 国产青年GAY同男视频迅雷下载| 95久久综合狠狠综合久久| 国产91精品久久久久久| 又大又粗又硬毛片免费| 人妻少妇精品视频无码专区| 亞瑟影院亞瑟在线视频| 国产白丝jk视频在线| 边做边吃奶gif动态图片| 影音先锋亚洲成av无码| 亚洲影视四色之偷偷色| 久久AV三级娱乐视觉盛宴| 婷婷丁香五月激情综合在线| 正在播放小屁孩和大人啪啪| 久久九九刘涛精品视频| 97精品伊人久久久大香线蕉| 老熟女maturepom| 久久无码免费视频v| 后进极品翘臀在线视频很黄| 免费国产污网站在线观看15| 精品丝袜免费入口| 免费AV在线播放观看18禁强制 | 手机在线影院 国产 亚洲| 欧美又粗又大免费视:| 久久久噜噜噜久久久| 91超碰最新地址| 性欧美长视频免费观看不卡| 久久狠狠操视频| 2020久久国产美女精品久久| 精品无码av人妻系列网站| 亚洲国产精品二区久久| 99久久国产综合精品麻豆| 久久制服丝袜中文字幕亚洲| 小仙女cos嫦娥自慰喷水| 国产制服丝袜AV在线播放| 国产AV麻豆精品原创| 国产丰满老熟女厨房乱| 亚洲美女自慰| 亚洲精品国产精品| 2024AV天堂网手机版| 亚洲天堂无码| 久久精品国产导航| 888米奇四色狠狠小说| 婷婷色激情综合| 色亚洲无码| 老鸭窝欧美在线观看国产| 一区二区三区偷拍精品| 亚洲偷少妇熟女| 美女裸体未18禁网站| 69视频在线精品国自产拍| 国产一区二区三区水蜜桃| japanese中国丰满少妇| 国产在线制服丝袜无码| 夜爽夜夜网| 性色AⅤ在线播放| AV无码国产精品色应用| 国产午夜理论不卡在线观看| 国产韩国精品一区二区三区| 1;美亚洲第一极品精品无码 | 北条麻妃中文字幕在线| 国产av丝袜秘书午间的全方位| 亚洲精品 国产 日韩| 亚洲国产理论视频| 破初无码中字免费观看| 一个人看的视频www欧美| 中国性xxxx护士| 国产无遮挡在线观看视频| 午夜高清无码不卡| 97视频在线资源免费| 国产盗摄偷窥在线观看| 无码精品a∨在线观看| 好男人在线社区www在线观看| 中文字幕一区二区小泽玛利亚| 少妇高潮视频在线观看| 国产无码刺激| 婷婷丁香五月激情综合站| 午夜孕妇福利视频| 无码电影在线看| GV视频在线观看香蕉| 丝袜在线观看你懂的| 中文字幕无码专区dvd在线| 国产女主播一二三区| 特级婬片女子高清| 一二三无码在线免费视频| 黄页网址大全免费观看| 幻女free性zozo交体内谢| vip影院国产成人精品午夜福利| 国产高清 在线播放 26uuu| 国产2022aV视频| 日韩国产亚洲高清在线久草手机看| 国产成人1024精品免费| 邪恶国产精品| 日本国产午夜福利片在线观看| 久久婷婷五月综合视频| 自拍偷在线精品自拍偷| 黑人两根一起强进免费视频| 91超碰无码| AV怡红院免费| ww视频在线观看免费播放| 人妻无码完整版| 日本三级中国三级韩国三级| 精品国产yw在线观看| 亚洲AV无码不卡私人影院| 69性影院在线观看国精品| 一级欧美一级日韩黑寡妇官网尹人| 青青草原免费黄色网站视频在线观看| 2022国产最新国产福利小视频| 亚洲涩社区| 被调教的丝袜人妻视频| ww555kkk在线观看| 国产噜噜视频| 特级毛片a级毛片在线播放www| 激情动图欧美一区二区| 亚洲大香伊蕉不卡一区| 久久综合AV| 亚洲美女视频之日韩精品| 2021国产成人精品久久| 粉嫩小又紧水又多视频| 国产遭强高潮视频| 亚洲欧洲日产国码无码av野外| 9热这里只有精品国产| 手机免费Av片在线播放| 国产片婬乱一级吃奶毛片视频| 尤物网页视频在线观看免| 婷婷六月五月| 日本高潮一级牲交| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| 欧美成人AⅤ在钱| 亚洲香蕉国产免费一级视频| 高清国产下药迷倒白嫩美女| 狠干狠爱无码区| 最新国产蝌蚪视频在线播放不卡 | 紧身裙波多野结衣在线观看| 一区二区三区黄色| 五月天狠狠鲁视频| 又色又爽又高潮的黄色视频国产| 国产younv在线播放| 欧美国产精品一区二区三区| 中文字幕av无码免费久久| 成年女人喷白浆视频| MM亚洲欧美日韩网站| 麻豆AⅤ无码不卡| 别揉了我快要受不了了视频| 小A级视频免费网站| 放荡的丰满少妇中文字幕| 男人把j桶女人屁免费1小时| av免费一区二区三区最新| 伊人久久五月天综合网| AV网站免费在线| 中文字幕在线无码观看第二页| 欧美美女一区二区| 暗网精品无码分娩午夜福利| 亚洲欧美性爱浪潮| 亚洲理伦在线观看| 全免费H纯肉无遮掩动漫在线观看 中文国产成人精品久久 | 又色又爽又黄又无遮挡的网站| 欧美二区啪啪| 亚洲孕妇AV| 波多野结衣AV无码免费不卡在线| 亚洲精品国产综合久久一线| 国产激情丝袜破除在线观看| 亚洲日韩欧美综合色另类| 99久久性生片| 2022亚洲无码视频在线观看| 最美白嫩的极品美女ASSPIC| 69精品手机国产在线| 国产综合一区| 亚洲韩国日本精品| 美女裸体网站18禁| 白丝美女被强插网站入口| 亚洲天堂无码2021| 国产AV性爱| 两女互慰高潮抽搐视频| 2020国产成人综合网| 日日麻批免费视频播放| 破初无码中字免费观看| 3344永久在线| 一区二区三区高清AV专区| 久久97精品久久久久久hb| 色婷婷狠狠97成为人免费| 丰满人妻无码中文字幕| 久久亚洲精品国产精品MMD| 不卡无码有码| 2012中文字幕一页视频| 曰的好深好爽免费网站| 在线观看AV水多多| 精品一区二区中文在线| 亚洲 免费 无码| 国产精品欧美一区二区| 美女18禁网站亚洲| 中文字幕欧美亚州视频免费| 综合欧美日韩国产成人| 嗯,啊轻点儿视频在线免费观看| 国产一区二区在线视频刘亦菲| 丝袜 无码| 老头扒开粉嫩的小缝亲吻| 日韩精品人妻一区二区三区四区 | 老师你下面太紧了拔不出来| 中文字幕无码精品亚洲资源网| 激情综合五月开心婷婷| 在线不卡aV毛片| 又黄又爽的视频真人版| 成人网站18禁止久久影院| 国内性生大片免费观看| 邻居少妇张开腿让我爽了一夜| 狠狠操免费公开视频| 欧美x8X8| 黄色视频在线观看18岁无遮挡| 好紧国产免费观看视频| av天堂精品久久久久| aⅴ人体在线看| 2022av在现免费观看| 亚洲线日本一区二区三区| 2022国产区在线| 国色天香社区视频高清在线观看 | 一道本一区二区三区电影| 新天堂网www在线视频| 高潮抽搐冒白浆视频美女| 日韩精品无码不卡无码| 亚洲色大成WWW永久网站| 密臀av在线播放| 纯欲女生喷白浆视频| av制服在线观看| bt天堂日韩国产在线观看| 最新黄色小视频网站| 又大又粗又黃少婦視頻| 国产精品热门Jizz18| 亚洲幻交视频在线播放| 一级a毛一级a做视频免费观看| 成年人在线观看福利小视频| jizz一区二区| 国产精品ⅴa在线观看| 夫妇中文字幕乱叫| 嗯~啊~太爽了要高潮的视频| 国产国拍亚洲精品午夜不卡| 午夜无遮挡禁百合视频在线观看| 亚洲乱理片在线观看中字| 欧美成人网视频| 国产麻豆另类AV| 亚洲最大av无码网站最新 | 国产自偷亚洲| 精品一区二区三区视频| 亚洲日本va午夜在线电影蜜芽| 午夜福利网偷拍| 手机AV在线天堂观看网站| 黄页网址国产免费黄频大全| 亚洲aⅴ视频在线观看| 久久免费口爆视频| 双腿打开放在刑架受辱女视频| 国产免费网址看AV片| 伊人天堂在线视频| 又长又粗好多水午夜视频| 亚洲AV不卡在线观看播放| a v 天堂手机在线观看| 肉漫在线观看一区| 国产在线视频二区人妖| 青青青国产在线视频在线观看| 久久综合中文字幕一区二区| 日本三级欧美三级人妇视频| 亚洲喷潮| 制服丝袜美腿无码在线专区| 啊哦男女快用力嗯动图| 激情人妻视频网| 成 人 网站 在线| 免费观看一级女人自慰| 2021亚洲а∨天堂在线免费| 亚洲午夜无码视频| 国产女人喷水抽搐爆白浆视频| 精品无码动漫第一页| 最新国产女同精品视频| 亚洲天堂一区| 呦男呦女视频精品八区| 黑人把女人弄到高潮AV| 久久久久精品精品6精品精品| 尤物精品国产第一福利网站| 又色又爽又黄又粗暴的视频| 最大胆a裸体人体牲交免费| 妺妺窝人体色WWW看人体| AV无码性天堂| 亚州精品影院| 67194精品熟妇在线观看| 亚洲尤物在线观看| 亚洲色无码影院| 一区二区三区精品视频日本| 久久精品视频玉蒲团| 国产亚洲一区二区精品| 九九99九九99精彩视频观看| 国产女人喷潮视频免费| 在线精品自偷自拍无毒不卡| AA级国产女人毛片水真多| assbbwbbwbbwbbwbw精品| 污到下面流水的一级毛片| 欧美拍拍无挡视频| 亚洲av无码一区二区三区在线观看| 国产免费人成在线视频| 刘亦菲一区二区在线| 狠狠综合久久久久尤物| 国内老熟女露脸性视频| 白丝紧致爆乳自慰喷水jk| yw视频在线观看| 18萝自慰喷水的网站免费| 日本不卡免费高清版| 色图av在线| 亚洲成a人片在线观看网站| 丁香五月网久久综合| 2020亚洲免费网站你懂得| 又湿又黄又粗又爽在线看| 亚洲一区二区三区久久九| 亚洲色一色鲁一鲁鲁| 中出av在线无翼乌| 曰本护士口吞精| 无码播放一区| 欧美一级精品k8| 精品女人天堂AV| 精品牛久久影院| 亚洲嫩模综合| 3D无码H肉动漫在线观看免费| 国产邪恶精品| avtt天堂网永久| 理论片午午伦夜理片2021| 四川少妇大战4黑人| 大学生粉嫩喷白浆网站| 538精品视频国产| 97在线视频人妻无码| 中国少妇和老外AV| 中文字幕无码aⅴ免费| 一本大道香蕉久在线播放看| 按摩视频一区二区三区| 加勒比人妻在线播放| 亚洲嫩草| 卡一卡二卡三免费视频每天更新| 波多野结衣初尝黑人巨大| 综合图区亚洲10p| 四虎在线成熟的少妇播放| 2021国内精品久久久久免费 | 99精品视频九九精品视频| 女狠狠噜天天噜日日噜| 手机在线搞中出| 一道本无码中文字幕| 有码高清中文字幕| 波多野结衣www| 波多野结衣东京热一区| 性天堂Av系列孕妇网| 久久亚洲美女精品国产精品 | 亚洲天堂av一二三区| 91欧美影院| 美女高潮喷水白浆流不停| 91在线看喷水| 69国产精品进线| 爆乳喷奶水无码正在播放 | 精品玖玖玖视频在线观看| 6080国产精品亚洲| 成年人免费黄色h网| 国产高清免费啪视频2020| 久久国产免费2020| 2018手机在线A免费无码| 亚洲成a人片www| 一级无码啪啪| 国产91在线一区二区三区| 992人人香蕉| 在线无码小视频| sm另类小sao货水好多真紧h视频| 福利片视频黄| 中文字幕av无码| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 国产制服日韩丝袜86页| 琪琪午夜理论片福利在线| 在线观看日本免费小视频| 亚洲天堂一级av免费毛片| 窝窝影院午夜看片| 伊大人香蕉在线观看精彩完整视频| 最新国产成人ab网站| 成熟闷骚女邻居引诱2| 亚洲视频中文字幕在线不卡| 国产日本一区二区三区| 亚洲国产天堂久久综合226114 | 国产精品欧美福利久| 12一14幻女bbwⅹx╳x在线播放| 最新中文字幕av无码不卡| 亚洲 另类 小说 卡通动漫| 光棍在线中文字幕午夜| 日韩av人妻无码网| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 国产Cos高清在线精品| 奥田咲在线精品人妻| 黑人欧美一级在线视频| 精品免费观看| 亚洲熟妇10p| 欧美激情性| 91精品国产免费青青碰| 中文亚洲爆乳| 韩日AV天堂| 久久中文字幕不卡高清| 本站提供a毛片毛片看免费| 一区二区三区在线视频免费看| 亚洲综合天堂AV网站在线观看| 伊人久久大香线蕉av不变影院| 亚洲五月综合缴情在线观看| 亚洲国产日韩天堂网页| 亚洲熟妇无码aⅴ91在线播放| 波多野结衣在线视频一区二区三区| 国产制服不卡视频网| 综合色天天鬼久久鬼色| 婷婷激情六月开心五月| 国产69精品久久久久久| 中文字幕一区二区AⅤ无码动漫| 欧美胖妇肥交另类HD| 久久综合视频免费不卡| 在线色av网站| 国产萌白酱在线一区二区| 红色一片福利在线观看| 泑泑Av无码免费| 久久久r精品66| free hd 农民工 xxxx中国| 裸体一区二区三区| 久久综合久久美利坚合众国| a级在线观看完整版不卡| 91熟妇| 亚洲免费每日在线| 久久精品极品盛宴免视| 2019精品国自产拍在线不卡| www黄色国产小说| 痴汉电车欧美一卡2卡三卡4卡| 国产午夜精品二区不卡| 人妻丝袜无码视频| 国产一级毛卡片免费| 97资源站免费视频公开| 换人妻好紧三p免费视频| 日本中文字幕亚洲乱码| xxxxx性bbbbb欧美| 亚洲精品一二三四区波多野结衣| av无码全过程在线观看| 国产精品自产拍在线观看| 尤物yw国产在线观看| 加勒比高清无码一区二区三区| 国产鲁鲁精在线观看| 国语对白国产乱子伦视频大全| 国产自国产一二三区| 一起看国产高清无码| 女人的天堂a国产在线| 国内精品自产拍在线少蜜芽| 中国熟妇在线播| 亚洲综合激情另类专区| 制服丝袜美腿自拍偷拍第一页| 日本奶水人妻中文字幕| 亚洲免费无码av线观看在线播放| 精品国产一区二区三区不卡在线| yy111111免费少妇影院| 黄网站18禁免费无遮掩| 亚洲乱亚洲乱妇22p中文影视| XX娇小嫩XX中国XX| 刮伦欲罢不能| 亚洲熟女黄色网站| 国产无套内精视频| 成年人六九视频| 亚洲欧美日韩愉拍自拍| 自慰喷水在线看| 久久ri精品| 成 人国产在线观看不卡片| 西西人体熟女扒开自慰| 超污自慰喷水网站| 影音先锋色天天| 99热在线精品免费全部my| 国产高清乱码爆乳女大生Av| 大爆乳双腿张开自慰喷水 | 未满十八18禁止免费网站大全| 国产精品 白浆| 亚洲成a人| 久久九九有精品国产免费| 五十路熟妇毛茸茸ⅩXX视频| 好男人社区www神马免费| 亚洲激情视频| 久久中文字幕亚洲精品最新| 国产成人久久精品| 黑人超长精品欧美| 欧美老妇大BBB| AV鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三| 亚洲av网址在线观看| 50岁老熟妇全程露脸| AV网站日日| 一区二区а∨天堂在线| 韩国19禁无码中文字幕| 亚洲欧美成人影院| 国产XXXX做受| 亚洲日韩精品欧美一区二区yw | 亚洲中出AV| 国产浪潮av| 国产精品你懂的在线播放| 与子的性关系真实过程| HEZYO加勒比波多野结衣| 国产-夜干啪啪| av波多野结衣和上司的七天| 免费看AV网址| 不卡乱辈伦在线看中文字幕 | 日本不卡在线视频二区三区| 亚洲AV片一区二区三区| jiZZJIZZ日本护士视在线观看| 亚洲va中文字幕无码| 超碰真实噜噜| 狠狠cao高清免费| 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw| 国产又粗又大在线观看| 国产一级牲交片高潮免费| 18禁自慰喷水亚洲网站| JIZZ国产免费观看黄级AV片| AV在线调教| 国产jk白丝自拍视频在线观看| 人人97超碰女人碰女人| 视频区国产亚洲欧美| 女被男啪到哭免费视频| 在线观看ā片免费免播放网站| 翁熄粗大撞击娇嫩bd高清| av无码一区二区三| 国产丝袜美腿在线观看| 在线伊人男男| 波多结衣一区二区三区| 中国同志GAY片在线观看| 黑人巨大无码在线免费观看| 亚洲乱伦片日韩| 国产女同疯狂作爱视频| jk制服白丝喷水短裙| 亚洲人成网站999久久久| 最新免费国产中文无码黄色网站| 国产视频xxxxx在线免费看| 婷婷亚洲七月色婷婷| 超黄超污网站| 一区二区三区少妇| 免费a级毛片无码a∨蜜芽| 亚洲高清无码白丝| 国产激情电影综合在线观看| 蛋日本电影在线亚洲| 波多野结衣强奷系列在线一区| AV永久免费免费黄色电影网站| av一区毛片| 好吊妞视频这里有精品一| 日韩极品一区二区精油按摩| 中文字幕]絕頂口爆| 尤物视频国产在线| 精品久久久无码专区中文字幕 | 免费看午夜福利在线观看| 羞羞影院午夜男女爽爽| 97久久极品| 亚洲人体AV| 女女同性黄网在线观看| 777米奇中国美女黄色网| 色狠狠888| 国产视频伊人| 在线观看h男同| 亚洲手机在线人成网站| 爆乳巨胸国产3D动漫无码在线观看视频 | 中文字幕无码毛片在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 久久国产乱子伦免费精品| 国产临盆孕妇孕交中出视频| 97se综合自在线| 在线亚洲男人深夜影院| 东方AV在线点击进入| 国产自慰在线观看| 一级黄片在线免费观看| 亚洲精品乱码久久久久久| 亚洲VA在线∨A天堂VA欧美V...| 日本成人免费一二三区| 亚洲成年AV男人的天堂| 韩国免费A级作爱片在线观看| 国产91无码福利在线| 18禁动漫中文无码| 狠狠操波多野结衣| 精品国精品国产自在久国产不卡| 免费看V网站农村姑娘AV| 伊人久久综合影院首页| 国产日韩亚欧精品| 日日摸日日碰人妻无码| 国产99视频精品免视看7国产强奸| 黄H免费在线观看免费在线观看| 国产乱码卡一卡二新区| 粗大挺进朋友未婚妻| 呦导航国产在线| 精品国产免费人成| 国产精品一区二区含羞草| 日本动漫瀑乳h动漫啪啪免费| av手机天堂网看| 午夜岛国福利视频| 黑人上司粗大拔不出来电影| 婷婷综合另类小说色区| 国产高潮白浆免费| 亚洲理论片中文| 国产特黄在线| 国产se泰国无码在线| 无码MM131在线一区| 最新的国产成人精品2021| 动漫无羞遮美女视频网站| 日日摸夜夜操的视频| 精品国产品香蕉在线| 刺激又免费的视频| 精品国产免费人成| 三级四级韩国日本在线| 四虎无码在线观看| 18禁又污又黄又爽的网站| 成年女人毛片免费观看视| 亚洲老师机Av片有码| 好黄好湿的视频| 亚洲AV永久综合在线观看红杏| wwwwwwww在线观看国产| 99在线观看一区二区三区| 国语自产拍在线视频中文| 波多野结衣一区二区三区高清av| 国产成人精品系列| 67194中文无码久久| 2021人妻在线| 久久国产福利第一区| 国产美女喷水白浆在线播放| 妺妺窝人体色WWW在线小说| 午夜福利深夜XX00视频无卡顿| 尤物yw193国产免费观看| 亚洲色丰满少妇高潮18p| 久久黄视屏| 宅男最新无码在线视频| 人妻无码综合麻豆| 国产一级免费黄片无码AV| 爆乳视频一区二区三区四区| 99久久精品色老| 日日拍夜夜嗷嗷叫|日日摸 | 极品av在线播放| 一区在线无码不卡视频| 成年动漫3D无尽视频不卡在线观看| 粗大进出身体视频| 国产在线网址| 国产鲁鲁视频在线观看鲁阿鲁| 18成禁人看免费无遮挡动态图 | 最新日产中文在线麻豆| 五月天视频网址导航大全| 亚洲 欧美 制服 国产| 久久久精品人妻一区二区三区| 最新加勒比人妻无码| 自慰喷水在线观看污| 亚洲图色网址| 亚洲老熟女性亚洲老熟女一区二区免费| 国产麻豆freesexvideos中国| 五月婷婷麻豆| 6080免费精品视频| 久久人人爽人人爽人人片aV下载| 久久亚洲日韩精品| 国产呦系列福利入口| www24小时日本播放视频免费观看69| 亚洲午夜久久久久国产| www伊人久久| 亚洲性爱有码97| 亚洲综合国产在不卡在线vip| 久久精品国产成人Av| 欧美成人X片免费观看| 人妻精品XXXX| 中国大陆高清aⅴ毛片| 中文字幕日韩激情无码不卡码| H无码无修在线观看| 婷婷午夜综合| 亚洲色成大网站WWW| 婷婷四月开心色房播播| 亚洲图片自拍偷图区| 性爱网站国产精品高清| 野花社区www在线观看| 少妇性饥渴XXⅩXXHD| 激情午夜福利| 老熟女久久| 伊人熟女| 里番acg※同人本子h| 自摸出水视频在线| 4080YY理论片在线播放日本| 55夜色66夜色国产亚洲一| AV天堂最新版www| 2021给个最新网站青草视频在线观看| 成 人 网 站 免费视频 在 线| 精品高清国产一区| 国产不卡AⅤ一区二区三区| 真人作爱试看90分钟免费影视| 亚洲一区二区三区免费看| 国产污视频在线看| 高潮十八禁爽到爆免费看| 中日韩无码av免费| jk白丝高潮喷水在线观看AV| 国产精品黄色视频网站| 成熟妇女自慰黄区免费看| 国产自慰在线| 97人妻无码视频在线一区| 无码人妻天天拍夜夜爽| 国产成人美女裸体片免费看| 无码又爽又刺激的高潮视频| 男人天堂av| 毛片无遮挡高潮免费| 不卡av中文字幕手机看| julia无码在线观看的| 聚色网图片狠狠| 免费人人av看| 91人妻露脸在线| 伊人高清无码网站| 国产三级日本三级韩国三级在线看| a级毛片高清免费播放| 97久久超碰视觉盛宴| 亚洲最大AⅤ无码国产| aaa无码片| 啪国产av| 黄色视频国产爆操eee| 国产超碰人人一区二区三区| av在线18| 国产精品白浆在线播放| 正在播放国产水嫩美女叫| 久久这里只精品国产99re66加勒比 | 中文字幕玖玖资源站zyz| 在线看片人成视频免费无遮挡 | japanese久久中文字幕| 国产黑色丝袜视频在线看网红| 白浆喷水在线| 亚洲Av手机在线观| 一级a理论片理伦片| 中文字幕无线观看不卡网站| 18人成视频在线观看| 99XXXX综合缴情网丁香五月天| 白袜男高中生Gay网站动漫| 伊人五月天影视| 三上悠亚在线精品二区| 综合国产精品私拍国产在线| 国产视频3| 欧美日韩精品一区二区三区高清视频| 无套中出极品少妇| 久热香蕉在线精品视频播放| 精品推荐在线观看| 色五月六月| 亚洲少妇少妇综合| 失禁大喷潮在线播放| 中文成人无码久久| JK加白丝袜高潮喷水| av超碰男人的天堂东京| 免费看无码a视频| 巨胸爆乳喷奶水www视频| 天天av天天爽无码中文| 人妻不敢呻吟被中出片| 18禁日本黄无遮挡网站| 一本到高清在线视频美国视频| 新在线亚洲天堂| 久久国产乱子伦精品免费不卡 | 中文午夜人妻无码看片| 亚洲女人性1级毛片| 欧美成人黄在线观看| 东京热无码岛国Av| 福利姬液液酱在线观看| 亚洲四虎永久在线播放| 紧身裙女教师波多野在线| 在线观看日韩精品一区二区| 好黄好大好爽好猛视频| 亚州a√看网| 半推半就睡了同事少妇| 午夜影院打几把操| 在线观看视频白浆| 国产激情盗摄| 好想要好大好爽免费视频| 哟男哟女视频八区| 一本二本高清无码小视频| 永久免费aⅴ无码视频| 亚洲色网在线| 欧洲多毛裸体性xxxxx| 97人妻无码视频在线一区| 九月丁香色婷婷| 国产欧美日韩精品A在线观看| 亚洲国产综合91精品| 中文字幕高潮波多野结衣在线视频 | 国产被弄到高潮在线观看| 一级免费视频在线观看| 国在线精品一区二区| 波霸无码专区| 2020中字无码| 最新无码DVD专区中文字幕| 在线免费你懂的| 好吊妞无缓冲视频观看| 永久AV导航网址| 大学生午夜视频| Jizz国产色系免费| 欧美日韩精品视频一区二区三区| 亚洲欧美自拍揄拍| 青榴A免费在线视频| 粗爆毛片| 国产亚洲三级片免费看| 污污污的自慰喷水网站| 午夜小电影网站| 白丝制服被啪到喷水图片| 成人AV高清不卡在线| 白丝脚一区二区三区| 久久亚洲精品国产精品小说| 天堂网WWW资源在线| 婷婷亚洲综合91| 纯肉无遮挡H肉动漫动态图| 免费看黄色网站| 泰国无码AV片在线观看| 国产精品调教打屁股在线播放| 亚洲一区二区三区美女| 中文字幕手机在线看片不卡| 久久国内精品一区二区三区 | 亚洲免费二区中文| ww555kkk欧美精品| 国产小屁孩cao大人| 韩精品一区二区三区中文不卡| 3344在线视频免费播放| 成年黄色小视频网站| 免费无遮挡很爽很污很黄网站 | 国产私拍福利精品视频推出| 一级午夜福利| 成人无码看片在线观看| 无码专区在线观看韩国| 蜜芽国产尤物av尤物在线看| 澳门久久少妇| 24小时日本在线观看视频网| 亚洲成国产人片在线观看 | 国产精品91大屁股白浆一区二区 | 国产小皮孩cao大人| a毛片免费观看| 黄色网站下载亚洲天堂在线| 老熟妇无码色视频尹人| 尤物在线观看不卡| 99热精国产这里只有精品| 97人人添人人澡人人澡人人澡| 国产狂喷潮在线精品| 国午夜产一级| av免费电影在线看| 真人无码作爱免费视频网站| 亚洲性爱免费视频网站 | 又粗又硬爽个够免费视频无码| 亚洲无码一级在线| 白丝内射在线观看亚洲| XXXX高清国产视频| YY1111111少妇光屁股影院| 日韩一区二区肥| 99热这里只有精品国产免费免费| 亚洲一区无码精品网站| 中国熟妇人妻XXXXX性| 二个人看的www视频在线观看下载 国内私拍哺乳精品视频 | 337p亚洲人体一区二区三区| 欧美亚洲色大成网站| 男女肉粗暴进来120秒动态图| 久久综合网丁香五月| 18禁在线播放高清无码| 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站 | AV免费网址在线观看| 欧美日韩x8x8视频| 紧身裙美腿女教师波多野结衣| 在线岛国片免费观看无码后动| 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 国语自产偷拍精品视频偷拍| 日本又大又粗又爽视频| 亚洲国内偷拍视频精品| 最新无码在线观看2021| 日韩毛片| 午夜在线免费观看A福利| 久色AV| 亚洲肉浴视频播放| 第一福利精品视频导航| 成熟少妇无码| 久久只有精品66国内| аv天堂网官网在线| 60岁女人宾馆全程露脸| 香蕉97超级碰碰碰免费公开| 成人纯肉动漫在线播| 天堂色色色色色色色网| 久久久久精品日韩久久久| 在线一区视频| 亚洲日本乱码不卡在线观看| 天天爽夜夜爽人人人爽视频| 丰满人妻被公侵犯中文电影版| 久久久一本线一区二区| 超级碰碰青草免费视频j| 男生把j桶进女的屁股里视频| 尤物国产第1页| 超碰尤物日韩| AV无码天堂网在线观看| 永久免费观看在线网站| 国产在线精品涩涩涩涩| 95视频精品自拍网| 在线观看av毛片| 波多野结衣AV在线无码中文18| 国产清纯美女遭强到高潮动漫| 2022AV视频一区在线| 初毛初精小男生gv| 孕妇福利片无码| 国产精品国产三级国快看| 嗯…啊摸湿内裤动视频| 亚洲AV番号在线观看网址| 激情中文小说区图片区| 班长裸体扒开两腿让我桶视频| 亚洲天堂av毛片| 精品精欲导航| 大胸美女裸.黄在线观看| 国外午夜视频网址| 2021a片视频黄色视频中国| 久久久的高清视频网| 88福利一区福利三区| 日本网站久久久| 亚洲GV一区在线视频| 中出无码日小视频| 亚洲AV理论在线观看| 83kkk欧美在线| 美女任你摸啊啊视频里面那个啊| 成人免费在线观看视频| 不卡无码av一区二区| 尤物在线193| 午夜国产精品小蝌蚪在线观看| 久久久久精品免费影视| 曰本特黄视频| 国产欧美另类久久久精品91| 亚洲呦萝小初AV| 波多野结衣一区二区三区在线观看| 午夜福利天天摸夜夜做| 亚洲中文字幕无码永久不卡免弗| 黄页网址大全免费观看?污 | 澳门久久精品欧美| xxxx18一20岁hd第一次| 2022精品无码视频| 无码 人妻 电影 Aⅴ 呻吟| 亚洲日产2021高清视频在线| 亚洲丁香五月激情综合| 日本国产午夜福利片在线观看| 2022国产无码在线| 九九久久五月天精品| 越猛烈欧美XX00动态图免下载| 高潮又爽又黄无遮挡十八有限公司| 黄色网站小视频免费在线观看| 中文AⅤ在线一区| 成年人啊啊好爽国产在线观看 | 国产公开免费人成视频观看| 18禁黄无遮挡免费动漫网站| 俄罗斯午夜福利片在线观看| 色呦呦在线免费视屏| 天天狠狠免费视频| 91超碰人人爱香蕉精品| 国产热综合热AV| 人人射网站| 亚洲成综合人影院| 国产成人无码AV麻豆| 开心亚洲五月丁香五月| 亚洲国产婷婷六月丁香| 亚洲美女成年中文字幕| 极品尤物高潮潮喷在线视频| 亚洲国产精品第一区二区三区 | 免费女人自慰网站| 91大学生清纯国产| 好吊色午夜免费在线观看| 亚洲人成无码网WWW电影国语自产拍 | 白白色亚洲无码视频2| 在线观看日韩制服丝袜欧美| 思思99re6国产在线播放| 十八禁真人免费视频| 国产精品无码素人福利不卡| 夜夜看夜夜摸夜夜添| BBBBBXXXXX欧美| 香蕉在线视频综合网| 日韩av不卡观看| 亚洲色区自拍偷拍一区二区| 日日摸夜夜添夜夜添2020国产| 制服丝袜无码中文字幕在线| 欧美人与动牲交xxxxbbbb| 啊AV免费播放| 久久综合给合久久99| 无码国产精品无码天堂| 很黄很污无遮挡网站| 18成禁人看免费无遮挡床震| 日韩亚洲欧美精品777| 黑粗一级黄色视频| 不戴套交换十七部| 亚洲色动态视频| 亚洲欧洲日产无码按摩| 亚洲偷精品国产五月丁香麻豆| 女人腿张开让男人桶爽肌肌| 琪琪午夜理论片福利在线| 一本色道无码道在线观看| 站点击亚洲成A人片在线观看中文| 337P日本欧洲亚洲大胆69影| y111111少妇影院无码漂| 中文字幕高清欧美精品一区| 欧美性白人极品1819hd| 日韩美女乱婬试看视频网站| a级毛片免费全部播放| 波多野结衣紧身裙丝袜久久| 极品少妇被猛得直流白浆| 无码av不卡免费播放明星脸| 亚洲人成网线在线播放VA蜜芽| 3D国产小屁孩cao大人免费| 11一12周岁毛片免费| 另类,国产丝袜美女| 天天日妇泡了爽| 久久综合亚洲综合| 国产性爱群交中文版视频在线观看| H肉视频无遮挡在线播放| 变态另类~第1页| 全部免费的毛片在线看蜜芽 | av手机在线天堂版| 韩国无码一区二区三区免费视频| 538任你爽免费视频在线观看| 可以免费看AV的网站| 美国黄色片一区二区三区| 又色又爽又黄的三级视频| 又黄又硬免费视频| 日韩乱码人妻无码中文字幕| 综合色福利| jzzijzzij中国成熟少妇| 大黄瓜无码av专区| 办公室午夜福利| 无遮无挡拍拍拍| av片 手机在线| 国产高清在线精品黑人一区| 色AV天堂国| 18禁无遮拦网站| 另类亚洲欧美精品久久| 丁香婷婷综合激情| av中文字幕网站一区| 制服丝袜长腿先锋| 色哟哟中文字幕在线| 69无码网站| 国产欧美精品一区AⅤ| 少妇人影院| 99re黄色视频| 国产剧情21p| 妺妺窝人体视频| 一级A V无码| 国产无遮挡不卡刺激视频| 国产下药迷倒白嫩美女网站BD| 又黄色又污的网站| 尤物tv国产精品看片在线| 亚洲愉拍自拍另类图片第一页| 亚洲国产欧美在线观看片不卡| 精品久久杨幂国产杨幂| 国内精品久久久久久搜索动漫| 国产精品日本一区二区三区在线| 亚洲午夜福利在线观看| 久久伊人精品福利国视频| 伊人依成久久人综合网| AV福利网址| 亚洲熟妇AV日韩熟妇AV| 国产嗷嗷叫高潮快点再用力91| A√在线 亚洲| 超碰CAOPORON已满18进| 中文字幕日产乱码久久| 亚洲国产精品一区第二页| 国产精品无码视频v| 亚洲嫩模Av在线| 韩国AV免费在线观看| av毛片免费看| 尤物AV永久免费观看| 国产精品亚洲专区一区| 国模吧双双大尺度炮交gogo| 成年女人窝窝视频| 曰本黄色视频| 亚洲伊人色婷| 久久久噜噜噜888久久| 18禁网站污在线看免费| 亚洲精品系列欧美第一页| 亚洲AV极品视觉盛宴| 男性同性裸交视频twink网站| 把日出女人白浆免费视频| 出轨的丝袜美女国产视频26| 亚洲欧美成人性| 国产免费的野战视频| 18禁亚洲无码AV| 在线视频观看www…………| 小草激情视频| 婷婷五月天啪啪| 99re8这里只有的精品| H漫大全视频在线观看不卡| 国产高干肉视频在线观看| 美女日本喷水抽搐高潮视频| 2019亚洲午夜无码天堂| 波多野结衣一区二区免费视频| 国产丝袜精品在线| 污黄啪啪18以下勿进免费| 六月婷婷综合激情流畅| 一级香蕉视频在线| 亚洲欧美日韩国产YW一区| 美女扒开大腿让男人桶| 女人自慰网站免费看w| 制服丝袜美腿自拍偷拍第一页| 日本在线不卡高清一区二区手机版| 亚洲 欧美 点击进入| AV天堂首页在线播放| 闷骚少妇av| 大学生Av性爱免费在线| 久久综合中文字幕色| 午夜一级福利| 亚洲国产欧洲综合997久久| 狠狠躁夜夜欧美老妇| 制服丝袜日韩另类| 老妇女BBwββwBBWBB| 亚洲第一视角不卡高清在线| 午夜时刻免费实验区观看| 毛片传媒网站| 在线岛国爱片免费观看| 日韩不卡AV一区三区| 国产XXXX免费观看高清视频| 正在播放国产强啪| 久久熟妇视频| 欧亚日韩Av| 52色鲁热久久超碰这里只有精品| 在线观看手机AV网站| 日韩欧美A∨中文字幕| 久久aⅴ老司机av天堂| 嗯太粗太深了h视频免费| avtt天堂网久久精品| 被揉到高潮揉出奶水视频| 国产无遮挡又色又刺激| 777日本,欧美在线视频播放| 国内精品久久久久国产盗摄| 黄色男女爱作视频免费| 青青草原网站91| 91国模精品| 亚洲欧美综合在线天堂| 另类稀有视频| 92免费午夜福利1000合集| 少妇又色又爽又高潮| 亚洲中文久久精品无码软件| 胸の大きな乳官网| 大桥一区二区三区无码| 91香蕉精品视觉盛宴| 亚洲 图中文字幕| 国产私拍福利在线永久视频| 橹男网站| 美国一区黄色视频| 扒开女人下面网站| A无码| 老年女人碰碰碰视频播放| 久久99热精品免费观看| 久久久久久精品久久久| 亚洲AV第一成肉网| 国产欧美精品国产国产专区| 女人性高朝床叫流水视频喷潮 | 久久黄色高清视频。| 日本欧美大码a在线观看| h漫无码动漫av动漫在线播放| 99久久亚洲综合精品成人| 一区二区三区aⅴ无码| 国产免费网站同性| 国产女同在线播放| 十分钟在线视频免费看| 亚洲啊V天堂在线观看2021| 孕妇无码专区在线观看| 最新国产一区二区三区理论片| 欧亚无码专区| 亚洲国产美女精品久久久| 超碰人人精品国产| 草莓一二三区四区乱码完整版| 午夜福利网站18| 国产а天堂2019| 久久综合给合久久国产免费| 很黄很污 无遮| 2022在线免费观看成年视频网站| 色多多A级毛片免费看| 春宵福利导航aⅴ| 超碰性爱| 美女扒开尿口让男人桶免费视频| 国产av无码专区亚洲avjulia| 两个人免费观看日本的| 2022无码在线免费视频| 抽搐一进一出gif95视频| 制服 国产 无码| CHINESE洗澡偷窥VOYEURHIT| 高潮尖叫免费视频| 极品少妇的性享受| 国产精品亚洲aⅴ一区| 高潮抽搐中文字幕在线看| 婷婷色激情综合| 亚洲视频男人女人| 久久性爱aV| 巨茎大战俄罗斯金发尤物 | 日韩在线aⅴ视频| 亚洲国产精品久久久天堂| 爆乳日韩尤物无码一区| 韩国国产精品男| 人人妻人人玩人人澡人人爽| 里番全彩acg★无翼乌火影忍者| 无码翘臀人妻在线不卡| 男女真人后进式猛烈动态图视频| 中文字幕无码乱人伦| 么公吃我奶水边吃饭边做| 18禁止曰批| 国产精品热门Jizz| av无码免费无禁网站| 呦女亚洲网| 黄色视频观看| 欧美GAY巨大动漫3D| 亚洲av网站大全| 国产瑜伽白皙一区二区| 中文字幕av无码不卡二区| 呦泑女视频网站| av无码东京热亚洲男人的天堂| 久久精品国产字幕高潮| 色综合激情无码中文字幕| 麻豆久久婷婷综合五月国产 | 天堂在线www最新版资源| 四虎影视无码永久免费观看| wwwwwwH在线| 32岁先欲求不満な人妻在线无码| 好吊色永久在线视频| 狼友综合网| 免费无遮挡禁18污污网站| 一本加勒比hezyo无码专区| 国产精品亚洲精品日韩已满| 无码自慰视屏| vpswindows精品麻豆| 人妻半推半就迎合裙子| 国产日韩一区二区三区在线观看| 无码人妻一区二区三区免费费| 亚洲精品伊人| 亚洲欧美在线制服丝袜国产| 国产主播高潮在线播| 九月婷婷综合中文字幕| 亚洲精品国产精品国自产| 国产白丝JK制服在线| 精品国产乱子伦一区| 国产精品福利网红主播| 狠狠做久久深爱婷婷97| 91麻豆国产激情在线观看最新| 69天堂人无码视频| 在线免费看国产污| 爱爱爱免费视频无码| 美女被强躁免费视频网站| 精品无码综合一区二区三区| 51午夜精品免费视频| 多毛日本熟妇人妻HD| 欧美13一14娇小xxxx| 人妻不戴套绝色无码中出| 就去吻亚洲精品日韩| 香蕉97人人乳视频观看| 国产精品开放小视频| 久久久久久久潮| 无遮挡很污很黄很爽的网站| 一区二区三区产品乱伦| h色网站在线观看免费| 激情中国色综合| 亚洲人成在线观看网站无码| 久久国产午夜精品理论片34页| 精品无码AⅤ片| 亚洲和欧洲和日本的视频| 亚洲av无码专区在线播放| 五月天婷婷在在线视频高清| 小14萝视频在线视频精品| 屈辱强奷蹂躏系列视频| 亚洲嗯啊| 加勒比东京热无码免费| 绑起被各种性器折磨的漫画| 成年免费视频黄网站在线观看 | 亚洲国产欧美在线成人AAAA| 亚洲午夜福利在线观看首页| 呦女污污网站| 成年女人毛片免费视频播放m| 亚州日韩穿丝袜在线| 人妻少妇乱子伦无码视频专区| 欧美人成在线观看免费| 亚洲性无码AV在线DⅤD| 久久精品亚洲男人的天堂| 粉嫩白浆在线播放| 高清午夜看片A福利在线观看| 12一14幻女bbwⅹx╳x在线播放| av中文字幕3| 国产色哟哟| 久久无码av一区二区三区| 亚洲红杏Av红杏在线观看| 精品1区2区3区4区芒果| 亚洲欧美人成综合在线手机版下载| 国产精品所白浆视频| 亚洲综合区无码| 99爱免费人成视频| 中文字幕无码乱人伦| 被学强奷的女教师在线观看| A级视频免费网址在线观看| h色在线免费看| 西西人体午夜高清视频| 免费看一级a女的自慰| 少妇久未伊人网| 国产午夜无码篇在线观看影院| 在线人成免费视频69国产| 综合激情六月婷婷| 欧美小孕妇另类孕交黑人| 波多野结衣中文字幕久久| 超清波多野无码AV在线不卡| 日本 不卡 一区 色多多| 无码国产成人午夜无码| 亚洲综合欧美日韩美女| 国产精品SM捆绑调教视频| 大陆一伋免费黄片| 国产在线精品一区二区三区不卡| 亚洲av高清在线一区二区三区| 91尤物在线| 久久极品视觉盛宴免费| 樱花自慰在线观看| 不要,啊啊啊我,高潮了视频| 黄色视频在线观看网站| 日本免费在线视频| 国产精品yjizz视频网| 日本少妇被中出视频| 不卡无毒影院| 亚洲熟妇在线| 十八禁男男腐啪gv肉真人视频| 夜夜摸日日摸视频下| 18禁黄网免费| 亚洲一卡二不卡湖南| 韩国aⅴ无码专区在线观看| 好大好硬好深好爽想要免费视频| 久久麻豆亚洲精品|